Cum să devii un strateg de marketing de creștere în 2022?
Publicat: 2022-05-25Marketingul de creștere este o strategie pentru a atrage noi consumatori, menține clienții existenți și obține sprijinul clienților existenți pentru a vă ajuta să vă extindeți firma. Este procesul de experimentare și îmbunătățire a unui site web pentru a-și extinde baza de consumatori, toate bazându-se doar pe date și valori.
Intrările de blog cu valoare adăugată, optimizarea SEO, textul publicitar inovator și diversificat bazat pe e-mail și datele campaniei pe rețelele sociale, testarea A/B și analiza tehnică a experienței utilizatorului sunt toate exemple de metode de marketing de creștere. Ajută la dezvoltarea unui public implicat în mod activ, reducând pierderea și crescând valoarea de viață a fiecărui utilizator. Când marketingul de creștere se face corect, utilizatorii, consumatorii sau clienții tăi se vor implica în produsul și compania dvs. până la punctul în care devin ambasadori ai mărcii și recomandă prietenii și familia. Marketingul de creștere este o abordare pe termen lung care dezvoltă conexiuni brand-client la fiecare nivel al pâlniei de vânzări, prin tactici creative, bazate pe date.
Program postuniversitar în marketing digital
Cu Universitatea Purdue și co-creat cu Facebook Înregistrează-te acum
Multe obiective pot fi atinse folosind metode de marketing de creștere, inclusiv încurajarea clienților existenți să participe la programe de recomandare, achiziționarea de noi clienți și creșterea implicării în pâlnia de vânzări, pentru a numi câteva. Colectarea datelor și proiectarea de planuri pentru diferite departamente din cadrul unei firme, cum ar fi marketing, vânzări, dezvoltare de afaceri și asistență pentru clienți, este caracteristică strategiilor de creștere de marketing. Specialiștii în marketing cu creștere rapidă pot vedea imaginea generală și pot evalua modul în care fiecare canal se încadrează într-un plan mai cuprinzător, care necesită frecvent utilizarea simultană a mai multor canale. Puteți anticipa expansiunea specialiștilor de marketing pentru a-și extinde rapid abordarea de achiziție, fie că explorează canale noi sau le optimizează pe cele vechi.
Componentele de bază ale unei strategii de marketing de creștere
Cele trei componente fundamentale menționate mai jos formează coloana vertebrală a abordării generale a marketingului de creștere -
- Testare A/B: A se referă la variabila de testare „de control” sau originală în testarea A/B, în timp ce „Variație”, sau o nouă versiune a variabilei de testare inițială, este notă cu B. Este o tehnică de experimentare randomizată în care două sau mai multe versiuni ale unei pagini web sunt oferite diferitelor segmente de utilizatori ai site-ului web în același timp pentru a vedea care dintre ele are cel mai mare impact și generează cei mai mulți KPI-uri de afaceri. Testarea A/B elimină orice presupunere din optimizarea site-ului web, permițând optimizatorilor experimentați să emită judecăți bazate pe date.
- Marketing pe canale: marketingul pe canale interacționează cu consumatorii sau potențialii dvs. pe toate canalele și dispozitivele digitale. Clienții de astăzi se așteaptă pe deplin să fii alături de ei, oferind o experiență integrată care este relevantă și adaptată intereselor și preferințelor lor și simplu de înțeles și utilizat. Folosește o varietate de canale pentru a ajunge la clienți, dar cheia este că toți sunt legați împreună. Acest lucru face trecerea de la un canal la altul mai ușoară și mai lină. Numeroasele canale captează individual informații despre consumator și transmit aceste informații unul altuia, rezultând într-o singură călătorie a clientului.
- Ciclul de viață al clientului: Ciclul de viață al clienților este o metodă de comunicare cu clienții care include implementarea diferitelor mesaje și metode de marketing și recunoașterea diferitelor etape ale loialității clienților.
6 motive pentru care un Growth Marketing Strategist
Dezvoltarea cunoștințelor interdisciplinare și a abilităților practice
Marketingul de creștere oferă tactici și proceduri cuprinzătoare pentru evaluarea noilor canale. Specialiștii de marketing în creștere folosesc datele pentru a modela planuri, pentru a testa noi teste și pentru a descoperi rapid ce funcționează și ce nu. Specialiștii în marketing în creștere înțeleg ce contează datele atunci când vine vorba de strategie, execuția canalului și eforturile de optimizare. Pe de altă parte, marketerii de creștere care folosesc tactici de hacking de creștere, adesea testează mai multe canale și strategii, perfecționându-și treptat testarea pentru a identifica cum să-și maximizeze cel mai bine cheltuielile de marketing.
Analiza bazată pe date are prioritate
Specialiștii de marketing în creștere au o înțelegere puternică a datelor de performanță și știu ce indicatori să examineze în fiecare circumstanță. Aceștia folosesc testarea A/B pentru a ajuta companiile să facă o strategie bazată pe date și să opteze pentru implementarea canalului.
Cerere mare
Strategia și rolurile de marketing ale fiecărei companii gravitează în jurul marketingului de creștere. Pe măsură ce marketingul de creștere progresează, fiecare afacere va avea nevoie de acest lucru. Marketingul de creștere este o strategie care își propune să atingă fiecare etapă a pâlniei de vânzări, de la conștientizare până la activare și reținere până la venituri și recomandări. Dacă marketingul de creștere este realizat eficient, utilizatorii, clienții sau clienții dvs. vor fi implicați cu produsul dvs.
Prioritizează veniturile
Specialiștii în marketing tradiționali se concentrează pe măsuri de vârf, cum ar fi recunoașterea mărcii și clienții potențiali, în timp ce specialiștii de marketing în creștere se aprofundează mult mai adânc în pâlnie, ținând întotdeauna cont de venituri. Acestea cresc veniturile prin reînnoirea strategiilor canalelor primare de marketing sau înlocuirea sau eliminarea canalelor.
Oportunități mai mari
Growth Marketing Strategis folosesc o mulțime de metodologii de testare, care oferă o mulțime de posibilități și provocări, rezultând o carieră care este atât plină de resurse, cât și de oportunități.
Salariu mai mare și beneficii
Potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA, în 2020, compensația medie pentru Growth Marketing Strategis a fost de 142.170 USD. În acel an, primii 25 la sută au câștigat 191.760 USD, în timp ce cei 25 la sută de jos au câștigat 101.690 USD.
Curs gratuit: Instrumente și tehnici de marketing digital
Aflați SEO, e-mail, plătit, marketing afiliat și altele Înscrieți-vă acum
Cum poți să devii un strateg de marketing de creștere?
Recunoașteți cadrele pentru progres
Cadrele de creștere oferă structură pentru dvs. și pentru echipa dvs., permițându-vă să definiți obiective, să prioritizați experimentele și să aplicați ceea ce ați învățat într-un mod care are sens pentru compania dvs.
Recunoașteți obiectivele cruciale de creștere a conversiei
În timp ce specialiștii în marketing în creștere ar trebui să ia în considerare întregul volant, ei se concentrează adesea pe etapele de conversie care atrag clienții potențiali și îi transformă în clienți bine plătiți.
Faceți un plan de marketing de creștere
Marketingul de creștere presupune mai mult decât încercarea unei metode noi, neîncercate până acum, de a atrage noi consumatori. Inițiativele de expansiune de succes rezultă dintr-o strategie bine gândită, care începe cu un obiectiv pe termen lung în minte și îl execută perfect.
Ești un profesionist care aspiră să devină un specialist în marketing digital? Consultați acum cursul de Specialist în marketing digital.
Deveniți un agent de marketing Millennial Growth în 2022
Înscrieți-vă la programul nostru postuniversitar exclusiv în Marketing digital și analiză și deveniți un growth hacker în doar 5 luni. Deoarece acest program este în colaborare cu IIIT Tiruchirappalli, veți avea șansa de a interacționa cu profesori universitari și de a obține informații despre funcționarea lumii digitale.
Familiarizarea cu subiectul și seturile de abilități necesare se poate face printr-un studiu amănunțit și cu doar câteva clicuri! Cursurile de marketing de creștere ale Simplilearn vă pot ajuta să faceți pasul inițial în direcția corectă.