2022年に成長マーケティングストラテジストになる方法は？
公開: 2022-05-25成長マーケティングは、新しい消費者を引き付け、既存の顧客を維持し、既存の顧客のサポートを求めて会社を拡大するための戦略です。 これは、データとメトリックのみに依存しながら、Webサイトを実験して強化し、消費者ベースを拡大するプロセスです。
付加価値のあるブログエントリ、SEOの最適化、電子メールとソーシャルメディアキャンペーンデータに基づく革新的で多様な広告テキスト、A / Bテスト、ユーザーエクスペリエンスの技術分析はすべて成長マーケティング手法の例です。 これは、積極的に関与するオーディエンスを育成し、解約を減らし、各ユーザーの生涯価値を高めるのに役立ちます。 成長マーケティングが正しく行われると、ユーザー、消費者、または顧客は、ブランドアンバサダーになり、友人や家族を推薦するまで、製品や会社に関与するようになります。 成長マーケティングは、創造的でデータ主導の戦術を通じて、販売目標到達プロセスのあらゆるレベルでブランドと顧客のつながりを築く長期的なアプローチです。
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いくつか例を挙げると、既存の顧客に紹介プログラムへの参加を促したり、新しい顧客を獲得したり、販売目標到達プロセスへの関与を強化したりするなど、成長マーケティング手法を使用して多くの目標を達成できます。 マーケティング、販売、事業開発、顧客サポートなど、企業内のさまざまな部門のデータを収集して計画を立てることは、マーケティング成長戦略の特徴です。 急成長しているマーケターは、全体像を把握し、各チャネルがより包括的な計画にどのように適合するかを評価できます。この計画では、多数のチャネルを同時に使用する必要があります。 新しいチャネルを探索する場合でも、古いチャネルを最適化する場合でも、マーケターを拡大して買収アプローチを迅速に拡張することが期待できます。
成長マーケティング戦略のコアコンポーネント
下記の3つの基本的なコンポーネントは、成長マーケティングに向けた全体的なアプローチのバックボーンを形成します-
- A / Bテスト：AはA / Bテストの「制御」または元のテスト変数を指し、「バリエーション」または元のテスト変数の新しいバージョンはBで示されます。これはランダム化された実験手法であり、2つがWebページの複数のバージョンが同時にWebサイトユーザーのさまざまなセグメントに提供され、どれが最も影響力があり、最も多くのビジネスKPIを推進しているかを確認します。 A / Bテストは、ウェブサイトの最適化からすべての当て推量を排除し、経験豊富なオプティマイザーがデータに基づいた判断を下せるようにします。
- クロスチャネルマーケティング：クロスチャネルマーケティングは、すべてのデジタルチャネルとデバイスにわたって消費者または見込み客と関わりを持っています。 今日の顧客は、あなたが彼らと一緒にいることを完全に期待しており、彼らの興味や好みに関連して調整され、理解して使用するのが簡単な統合された体験を提供します。 さまざまなチャネルを使用してクライアントに連絡しますが、重要なのは、それらがすべて相互にリンクされていることです。 これにより、あるチャネルから別のチャネルへの切り替えがより簡単かつスムーズになります。 多くのチャネルは、消費者に関する情報を個別にキャプチャし、この情報を相互に送信して、単一のカスタマージャーニーを実現します。
- 顧客ライフサイクル：顧客ライフサイクルは、さまざまなマーケティングメッセージと方法を展開し、顧客の忠誠心のさまざまな段階を認識することを含む、顧客とのコミュニケーションの方法です。
成長マーケティングストラテジストが選ぶ6つの理由
学際的な知識と実践的なスキルの開発
成長マーケティングは、新しいチャネルを評価するための包括的な戦術と手順を提供します。 成長マーケターは、データを使用して計画をモデル化し、新しい試験をテストし、何が機能し、何が機能しないかをすばやく発見します。 成長マーケターは、戦略、チャネルの実行、および最適化の取り組みに関して、データが重要であることを理解しています。 一方、成長ハッキング戦術を使用する成長マーケターは、多くの場合、複数のチャネルと戦略をテストし、マーケティング費用を最大化する方法を特定するためにテストを徐々に改良します。
データ駆動型分析が優先されます
成長マーケターはパフォーマンスデータを深く理解しており、各状況でどの指標を調べるべきかを知っています。 A / Bテストを活用して、企業がデータ主導の戦略とチャネル実装の選択を行うのを支援します。
高需要
すべての企業のマーケティング戦略と役割は、成長マーケティングを中心に展開しています。 成長マーケティングが進むにつれて、すべてのビジネスは最終的にそれを必要とします。 成長マーケティングは、認知から活性化、維持、収益、紹介に至るまで、販売目標到達プロセスのすべての段階に到達することを目的とした戦略です。 成長マーケティングが効果的に行われる場合、あなたのユーザー、クライアント、または顧客はあなたの製品に従事するでしょう。
収益を優先する
従来のマーケターは、ブランド認知度やリードなどの目標到達プロセスの最上位の指標に焦点を当てていますが、成長マーケターは、常に収益を念頭に置いて、目標到達プロセスをはるかに深く掘り下げます。 主要なマーケティングチャネルの戦略を更新したり、チャネルを置き換えたり削除したりすることで、収入を増やします。
より大きな機会
成長マーケティングストラテジストは、多くの可能性と課題を提供する多くのテスト方法論を使用し、機知に富み、機会に満ちたキャリアをもたらします。
より高い給与と福利厚生
米国労働統計局によると、2020年の成長マーケティングストラテジストの報酬の中央値は142,170ドルでした。 その年、上位25％は$ 191,760を獲得し、下位25％は$101,690を獲得しました。
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成長マーケティングストラテジストになるにはどうすればよいですか？
進歩のためのフレームワークを認識する
成長フレームワークは、あなたとあなたのチームに構造を提供し、目標を定義し、実験に優先順位を付け、あなたの会社にとって意味のある方法で学んだことを適用することを可能にします。
重要なコンバージョンの成長目標を認識する
成長マーケターはフライホイール全体を検討する必要がありますが、多くの場合、見込み客を引き付け、高額のクライアントに変換する変換マイルストーンに集中します。
成長マーケティング計画を立てる
成長マーケティングは、新しい消費者を引き付けるための斬新でこれまでに試みられたことのない方法を試みるだけではありません。 成功する拡張イニシアチブは、長期的な目標を念頭に置いて開始し、それを完全に実行する、よく考えられた戦略から生じます。
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2022年にミレニアル世代の成長マーケターになる
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