كيف تصبح إستراتيجي تسويق للنمو في عام 2022؟
نشرت: 2022-05-25التسويق عبر النمو هو استراتيجية لجذب مستهلكين جدد ، والحفاظ على العملاء الحاليين ، وتجنيد دعم العملاء الحاليين لمساعدتك على توسيع شركتك. إنها عملية تجربة موقع ويب وتحسينه لتوسيع قاعدة عملائه ، مع الاعتماد فقط على البيانات والمقاييس.
تعد إدخالات مدونة القيمة المضافة ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، والنص الإعلاني المبتكر والمتنوع بناءً على بيانات حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، واختبار A / B ، والتحليل الفني لتجربة المستخدم ، كلها أمثلة على طرق تسويق النمو. إنه يساعد في تطوير جمهور نشط ، والحد من الاضطراب وزيادة القيمة الدائمة لكل مستخدم. عندما يتم تسويق النمو بشكل صحيح ، سيشترك المستخدمون أو المستهلكون أو العملاء في منتجك وشركتك إلى الحد الذي يصبحون فيه سفراء للعلامة التجارية ويوصون الأصدقاء والعائلة. تسويق النمو هو نهج طويل الأجل يطور اتصالات العملاء والعلامة التجارية على كل مستوى من مسار المبيعات من خلال التكتيكات الإبداعية القائمة على البيانات.
برنامج الدراسات العليا في التسويق الرقمي
مع جامعة بوردو وتم إنشاؤه بالاشتراك مع Facebook Enroll Now
يمكن تحقيق العديد من الأهداف باستخدام أساليب تسويق النمو ، بما في ذلك تشجيع العملاء الحاليين على المشاركة في برامج الإحالة ، واكتساب عملاء جدد ، وتعزيز مشاركة مسار المبيعات ، على سبيل المثال لا الحصر. يعد جمع البيانات وتصميم الخطط للإدارات المختلفة داخل الشركة ، مثل التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال ودعم العملاء ، من سمات استراتيجيات نمو التسويق. يمكن لجهات التسويق سريعة النمو رؤية الصورة العامة وتقييم مدى ملاءمة كل قناة لخطة أكثر شمولاً ، والتي تتطلب في كثير من الأحيان استخدام قنوات عديدة في وقت واحد. يمكنك توقع توسيع جهات التسويق لتوسيع نهج الاستحواذ بسرعة ، سواء استكشاف قنوات جديدة أو تحسين القنوات القديمة.
المكونات الأساسية لاستراتيجية تسويق النمو
تشكل المكونات الثلاثة الأساسية المذكورة أدناه العمود الفقري للنهج العام تجاه نمو التسويق-
- اختبار A / B: يشير A إلى "التحكم" أو متغير الاختبار الأصلي في اختبار A / B ، بينما يُشار إلى "Variation" ، أو نسخة جديدة من متغير الاختبار الأصلي ، بالرمز B. إنها تقنية تجريبية عشوائية يتم فيها استخدام اثنين أو أكثر من إصدارات صفحة الويب يتم منحها لقطاعات مختلفة من مستخدمي موقع الويب في نفس الوقت لمعرفة أي منها له التأثير الأكبر ويحرك معظم مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال. يزيل اختبار A / B جميع التخمينات من تحسين موقع الويب ، مما يسمح للمحسنين ذوي الخبرة بإصدار أحكام تعتمد على البيانات.
- التسويق عبر القنوات: يتفاعل التسويق عبر القنوات مع المستهلكين أو العملاء المحتملين عبر جميع القنوات والأجهزة الرقمية. يتوقع العملاء اليوم تمامًا أن تكون معهم ، وتقدم تجربة متكاملة ذات صلة ومخصصة لمصالحهم وتفضيلاتهم وسهلة الفهم والاستخدام. يستخدم مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى العملاء ، ولكن المفتاح هو أنهم جميعًا مرتبطون معًا. هذا يجعل التبديل من قناة إلى أخرى أسهل وأكثر سلاسة. تلتقط القنوات العديدة معلومات عن المستهلك بشكل فردي وتنقل هذه المعلومات إلى بعضها البعض ، مما يؤدي إلى رحلة عميل واحدة.
- دورة حياة العميل: دورة حياة العميل هي طريقة للتواصل مع العملاء تتضمن نشر رسائل وأساليب تسويقية متنوعة والتعرف على المراحل المختلفة لولاء العميل.
6 أسباب لماذا نمو إستراتيجي التسويق
تنمية المعرفة متعددة التخصصات والمهارات العملية
يقدم تسويق النمو تكتيكات وإجراءات شاملة لتقييم القنوات الجديدة. يستخدم مسوقو النمو البيانات لنمذجة الخطط ، واختبار التجارب الجديدة ، واكتشاف ما يصلح وما لا يصلح بسرعة. يفهم مسوقو النمو ماهية البيانات المهمة عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجية وتنفيذ القناة وجهود التحسين. من ناحية أخرى ، غالبًا ما يختبر مسوقو النمو الذين يستخدمون أساليب قرصنة النمو قنوات واستراتيجيات متعددة ، ويقومون تدريجياً بتحسين اختباراتهم لتحديد أفضل طريقة لزيادة نفقاتهم التسويقية.
يتم إعطاء الأولوية للتحليل المستند إلى البيانات
يتمتع المسوقون في مجال النمو بفهم قوي لبيانات الأداء ويعرفون المؤشرات التي يجب فحصها في كل ظرف. إنهم يستفيدون من اختبار A / B لمساعدة الشركات في اتخاذ إستراتيجية تعتمد على البيانات وتوجيه خيارات التنفيذ.
إقبال كبير
تدور استراتيجية التسويق لكل شركة وأدوارها حول تسويق النمو. مع تقدم تسويق النمو ، سيتطلب كل عمل ذلك في النهاية. التسويق عبر النمو هو استراتيجية تهدف إلى الوصول إلى كل مرحلة من مراحل تحويل المبيعات ، من الوعي إلى التنشيط والاحتفاظ بالإيرادات والإحالات. إذا تم تنفيذ تسويق النمو بشكل فعال ، فسيتم إشراك المستخدمين أو العملاء أو العملاء في منتجك.
يعطي الأولوية للإيرادات
يركز المسوقون التقليديون على إجراءات أعلى مسار مثل التعرف على العلامة التجارية والعملاء المتوقعين ، بينما يتعمق المسوقون في النمو بشكل أعمق في مسار التحويل ، مع مراعاة الإيرادات دائمًا. إنهم يزيدون الدخل عن طريق تجديد استراتيجيات قنوات التسويق الأولية أو استبدال القنوات أو إلغائها.
فرص أكبر
يستخدم استراتيجيو التسويق في النمو الكثير من منهجيات الاختبار ، والتي تقدم الكثير من الاحتمالات والتحديات ، مما يؤدي إلى حياة مهنية مليئة بالحيوية ومليئة بالفرص.
راتب ومزايا أعلى
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي ، في عام 2020 ، كان متوسط تعويض استراتيجيي تسويق النمو 142،170 دولارًا. في ذلك العام ، حصل أعلى 25 في المائة على 191.760 دولارًا ، بينما حصل أقل 25 في المائة على 101.690 دولارًا.
دورة مجانية: تقنيات وأدوات التسويق الرقمي
تعلم تحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني ، والتسويق المدفوع ، والتابعة والمزيد سجل الآن
كيف يمكنك أن تصبح إستراتيجيًا لتسويق النمو؟
التعرف على أطر التقدم
توفر أطر النمو هيكلًا لك ولفريقك ، مما يسمح لك بتحديد الأهداف ، وتحديد أولويات التجارب ، وتطبيق ما تعلمته بطريقة منطقية لشركتك.
التعرف على أهداف نمو التحويل الحاسمة
بينما يجب على مسوقي النمو مراعاة الحدافة بأكملها ، فإنهم غالبًا ما يركزون على مراحل التحويل التي تجذب العملاء المحتملين وتحولهم إلى عملاء يتقاضون رواتب عالية.
ضع خطة تسويق للنمو
يستلزم تسويق النمو أكثر من مجرد محاولة طريقة جديدة لم يسبق تجربتها من قبل لجذب مستهلكين جدد. تنبع مبادرات التوسع الناجحة من استراتيجية مدروسة جيدًا تبدأ بهدف طويل الأجل في الاعتبار وتنفذها على أكمل وجه.
هل أنت محترف تطمح إلى أن تصبح متخصصًا في التسويق الرقمي؟ تحقق من دورة أخصائي التسويق الرقمي الآن.
كن مسوقًا للنمو الألفي في عام 2022
قم بالتسجيل في برنامج الدراسات العليا الحصري الخاص بنا في التسويق الرقمي والتحليلات لتصبح متسللًا للنمو في غضون 5 أشهر فقط. نظرًا لأن هذا البرنامج بالتعاون مع IIIT Tiruchirappalli ، ستحصل على فرصة للتفاعل مع أساتذة الجامعات والحصول على رؤى حول عمل العالم الرقمي.
يمكن التعرف على الموضوع ومجموعات المهارات المطلوبة من خلال دراسة شاملة وببضع نقرات فقط! يمكن أن تساعدك دورات تسويق النمو في Simplilearn على اتخاذ الخطوة الأولى في الاتجاه الصحيح.