¿Cómo convertirse en un estratega de marketing de crecimiento en 2022?
Publicado: 2022-05-25El marketing de crecimiento es una estrategia para atraer nuevos consumidores, mantener a los clientes existentes y obtener el apoyo de los clientes existentes para ayudarlo a expandir su empresa. Es el proceso de experimentar y mejorar un sitio web para expandir su base de consumidores, todo mientras se basa únicamente en datos y métricas.
Entradas de blog de valor agregado, optimización SEO, texto de anuncio innovador y diversificado basado en datos de campañas de correo electrónico y redes sociales, pruebas A/B y análisis técnico de la experiencia del usuario son ejemplos de métodos de marketing de crecimiento. Ayuda a desarrollar una audiencia activamente comprometida, reduciendo la rotación y aumentando el valor de por vida de cada usuario. Cuando el marketing de crecimiento se realiza correctamente, sus usuarios, consumidores o clientes se involucrarán con su producto y empresa hasta el punto de convertirse en embajadores de la marca y recomendar a amigos y familiares. El marketing de crecimiento es un enfoque a largo plazo que desarrolla conexiones marca-cliente en todos los niveles del embudo de ventas a través de tácticas creativas basadas en datos.
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Se pueden lograr muchos objetivos utilizando métodos de marketing de crecimiento, incluido alentar a los clientes existentes a participar en programas de referencia, adquirir nuevos clientes y mejorar la participación en el embudo de ventas, por nombrar algunos. La recopilación de datos y el diseño de planes para diferentes departamentos dentro de una empresa, como marketing, ventas, desarrollo comercial y atención al cliente, es una característica de las estrategias de crecimiento de marketing. Los especialistas en marketing de rápido crecimiento pueden ver el panorama general y evaluar cómo encaja cada canal en un plan más completo, que con frecuencia requiere el uso de numerosos canales simultáneamente. Puede anticipar que los especialistas en marketing en expansión extenderán rápidamente su enfoque de adquisición, ya sea explorando nuevos canales u optimizando los antiguos.
Componentes centrales de una estrategia de marketing de crecimiento
Los tres componentes fundamentales mencionados a continuación forman la columna vertebral del enfoque general hacia el marketing de crecimiento:
- Pruebas A/B: A se refiere a la variable de prueba 'control' o original en las pruebas A/B, mientras que 'Variación', o una nueva versión de la variable de prueba original, se denota con B. Es una técnica de experimentación aleatoria en la que dos o más versiones de una página web se entregan a varios segmentos de usuarios del sitio web al mismo tiempo para ver cuál tiene el mayor impacto y genera la mayor cantidad de KPI comerciales. Las pruebas A/B eliminan todas las conjeturas de la optimización del sitio web, lo que permite que los optimizadores experimentados emitan juicios basados en datos.
- Marketing de canales cruzados: el marketing de canales cruzados involucra a sus consumidores o prospectos en todos los canales y dispositivos digitales. Los clientes de hoy en día esperan que esté allí con ellos, ofreciéndoles una experiencia integrada que sea relevante y adaptada a sus intereses y preferencias y que sea fácil de comprender y usar. Utiliza una variedad de canales para llegar a los clientes, pero la clave es que todos están vinculados entre sí. Esto hace que cambiar de un canal a otro sea más fácil y fluido. Los numerosos canales capturan individualmente información sobre el consumidor y la transmiten entre sí, lo que da como resultado un único recorrido del cliente.
- Ciclo de vida del cliente: el ciclo de vida del cliente es un método de comunicación con los clientes que incluye la implementación de varios mensajes y métodos de marketing y el reconocimiento de varias etapas de la lealtad del cliente.
6 razones por las que un estratega de marketing de crecimiento
Desarrollo de conocimientos interdisciplinarios y habilidades prácticas
El marketing de crecimiento ofrece tácticas y procedimientos completos para evaluar nuevos canales. Los especialistas en marketing de crecimiento usan datos para modelar planes, probar nuevas pruebas y descubrir rápidamente qué funciona y qué no. Los especialistas en marketing de crecimiento entienden qué datos cuentan cuando se trata de estrategias, ejecución de canales y esfuerzos de optimización. Los especialistas en marketing de crecimiento que utilizan tácticas de piratería de crecimiento, por otro lado, a menudo prueban múltiples canales y estrategias, refinando gradualmente sus pruebas para identificar cómo maximizar mejor sus gastos de marketing.
Se prioriza el análisis basado en datos
Los especialistas en marketing de crecimiento tienen una sólida comprensión de los datos de rendimiento y saben qué indicadores examinar en cada circunstancia. Aprovechan las pruebas A/B para ayudar a las empresas a tomar decisiones de implementación de canales y estrategias basadas en datos.
Alta demanda
La estrategia y los roles de marketing de cada empresa giran en torno al marketing de crecimiento. A medida que avanza el marketing de crecimiento, todas las empresas lo requerirán en última instancia. El marketing de crecimiento es una estrategia que tiene como objetivo llegar a todas las etapas del embudo de ventas, desde el conocimiento hasta la activación y la retención hasta los ingresos y las referencias. Si el marketing de crecimiento se realiza de manera efectiva, sus usuarios, clientes o clientes estarán comprometidos con su producto.
Prioriza los ingresos
Los especialistas en marketing tradicionales se centran en las medidas de la parte superior del embudo, como el reconocimiento de la marca y los clientes potenciales, mientras que los especialistas en marketing de crecimiento profundizan mucho más en el embudo, siempre teniendo en cuenta los ingresos. Aumentan los ingresos renovando las estrategias de los canales primarios de comercialización o reemplazando o eliminando canales.
Mayores Oportunidades
Los estrategas de marketing de crecimiento utilizan muchas metodologías de prueba, que ofrecen muchas posibilidades y desafíos, lo que da como resultado una carrera llena de recursos y oportunidades.
Salario más alto y beneficios
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., en 2020, la compensación media para los estrategas de marketing de crecimiento fue de $ 142,170. Ese año, el 25 por ciento superior ganó $191,760, mientras que el 25 por ciento inferior ganó $101,690.
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¿Cómo haces para convertirte en un estratega de marketing de crecimiento?
Reconocer los marcos para el progreso
Los marcos de crecimiento brindan una estructura para usted y su equipo, lo que le permite definir objetivos, priorizar experimentos y aplicar lo que ha aprendido de una manera que tenga sentido para su empresa.
Reconocer los objetivos cruciales de crecimiento de conversión
Si bien los especialistas en marketing de crecimiento deben considerar todo el volante, a menudo se concentran en los hitos de conversión que atraen a los prospectos y los convierten en clientes que pagan mucho.
Hacer un plan de marketing de crecimiento
El marketing de crecimiento implica más que solo intentar un método novedoso y nunca antes probado para atraer nuevos consumidores. Las iniciativas de expansión exitosas son el resultado de una estrategia bien pensada que comienza con una meta a largo plazo en mente y la ejecuta a la perfección.
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