Come diventare uno stratega di marketing di crescita nel 2022?
Pubblicato: 2022-05-25Il marketing di crescita è una strategia per attirare nuovi consumatori, mantenere i clienti esistenti e ottenere il supporto dei clienti esistenti per aiutarti a espandere la tua azienda. È il processo di sperimentazione e miglioramento di un sito Web per espandere la sua base di consumatori, il tutto basandosi solo su dati e metriche.
Voci di blog a valore aggiunto, ottimizzazione SEO, testo pubblicitario innovativo e diversificato basato sui dati delle campagne e-mail e sui social media, test A/B e analisi tecnica dell'esperienza utente sono tutti esempi di metodi di marketing di crescita. Aiuta a sviluppare un pubblico attivamente coinvolto, riducendo il tasso di abbandono e aumentando il valore della vita di ciascun utente. Quando il marketing di crescita viene eseguito correttamente, i tuoi utenti, consumatori o clienti verranno coinvolti con il tuo prodotto e la tua azienda al punto da diventare ambasciatori del marchio e consigliare amici e familiari. Il marketing di crescita è un approccio a lungo termine che sviluppa connessioni brand-cliente a ogni livello della canalizzazione di vendita attraverso tattiche creative e basate sui dati.
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Molti obiettivi possono essere raggiunti utilizzando metodi di marketing di crescita, incluso incoraggiare i clienti esistenti a partecipare a programmi di riferimento, acquisire nuovi clienti e migliorare il coinvolgimento della canalizzazione di vendita, solo per citarne alcuni. La raccolta di dati e la progettazione di piani per i diversi reparti all'interno di un'azienda, ad esempio marketing, vendite, sviluppo aziendale e assistenza clienti, sono caratteristiche delle strategie di crescita del marketing. I marketer in rapida crescita possono vedere il quadro generale e valutare come ogni canale si inserisce in un piano più completo, che spesso richiede l'utilizzo di più canali contemporaneamente. Puoi anticipare l'espansione dei marketer per estendere rapidamente il loro approccio di acquisizione, sia esplorando nuovi canali che ottimizzando quelli vecchi.
Componenti principali di una strategia di marketing di crescita
Le tre componenti fondamentali sotto menzionate costituiscono la spina dorsale dell'approccio generale al marketing di crescita:
- Test A/B: A si riferisce al "controllo" o alla variabile di test originale nel test A/B, mentre "Variazione", o una nuova versione della variabile di test originale, è indicata da B. È una tecnica di sperimentazione randomizzata in cui due o più versioni di una pagina Web vengono fornite contemporaneamente a vari segmenti di utenti del sito Web per vedere quale ha il maggiore impatto e genera il maggior numero di KPI aziendali. Il test A/B rimuove tutte le congetture dall'ottimizzazione del sito Web, consentendo agli ottimizzatori esperti di formulare giudizi basati sui dati.
- Marketing multicanale: il marketing multicanale interagisce con i tuoi consumatori o potenziali clienti su tutti i canali e dispositivi digitali. I clienti di oggi si aspettano pienamente che tu sia lì con loro, offrendo un'esperienza integrata pertinente e adattata ai loro interessi e preferenze e semplice da comprendere e utilizzare. Utilizza una varietà di canali per raggiungere i clienti, ma la chiave è che sono tutti collegati tra loro. Ciò rende il passaggio da un canale all'altro più semplice e agevole. I numerosi canali acquisiscono individualmente informazioni sul consumatore e trasmettono queste informazioni l'un l'altro, risultando in un unico percorso del cliente.
- Ciclo di vita del cliente: il ciclo di vita del cliente è un metodo di comunicazione con i clienti che include l'implementazione di vari messaggi e metodi di marketing e il riconoscimento delle varie fasi di fidelizzazione del cliente.
6 motivi per cui uno stratega di marketing di crescita
Sviluppo di conoscenze interdisciplinari e abilità pratiche
Il marketing di crescita offre tattiche e procedure complete per la valutazione di nuovi canali. I marketer della crescita utilizzano i dati per modellare piani, testare nuove prove e scoprire rapidamente cosa funziona e cosa no. I marketer della crescita comprendono quali dati contano quando si tratta di strategia, esecuzione del canale e sforzi di ottimizzazione. I marketer della crescita che utilizzano tattiche di hacking della crescita, d'altra parte, spesso testano più canali e strategie, perfezionando gradualmente i loro test per identificare come massimizzare al meglio le loro spese di marketing.
L'analisi basata sui dati ha la priorità
I marketer della crescita hanno una profonda comprensione dei dati sulle prestazioni e sanno quali indicatori esaminare in ogni circostanza. Sfruttano i test A/B per aiutare le aziende a fare scelte di strategia e implementazione del canale basate sui dati.
Grande richiesta
La strategia e i ruoli di marketing di ogni azienda ruotano attorno al marketing di crescita. Con il progredire del marketing di crescita, ogni azienda alla fine lo richiederà. Il growth marketing è una strategia che mira a raggiungere ogni fase del funnel di vendita, dalla consapevolezza all'attivazione e dalla fidelizzazione alle entrate e ai referral. Se il marketing di crescita viene svolto in modo efficace, i tuoi utenti, clienti o clienti saranno coinvolti con il tuo prodotto.
Dà priorità alle entrate
I marketer tradizionali si concentrano su misure top-of-funnel come il riconoscimento del marchio e i lead, mentre i marketer di crescita approfondiscono il funnel, tenendo sempre a mente le entrate. Aumentano le entrate rinnovando le strategie dei canali di marketing primari o sostituendo o eliminando i canali.
Maggiori opportunità
Gli strateghi del marketing di crescita utilizzano molte metodologie di test, che offrono molte possibilità e sfide, risultando in una carriera piena di risorse e piena di opportunità.
Stipendio e vantaggi più alti
Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, nel 2020 la retribuzione mediana per gli strateghi del marketing di crescita era di $ 142.170. Quell'anno, il 25 percento più ricco ha guadagnato $ 191.760, mentre il 25 percento più povero ha guadagnato $ 101.690.
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Come si fa a diventare uno stratega del marketing di crescita?
Riconoscere le strutture per il progresso
I framework di crescita forniscono una struttura per te e il tuo team, consentendoti di definire obiettivi, dare priorità agli esperimenti e applicare ciò che hai imparato in un modo che abbia senso per la tua azienda.
Riconoscere gli obiettivi cruciali di crescita della conversione
Mentre i marketer della crescita dovrebbero considerare l'intero volano, spesso si concentrano su pietre miliari di conversione che attraggono potenziali clienti e li convertono in clienti ben pagati.
Crea un piano di marketing per la crescita
Il marketing di crescita implica molto di più del semplice tentativo di un metodo nuovo e mai provato prima per attirare nuovi consumatori. Le iniziative di espansione di successo derivano da una strategia ben congegnata che inizia con un obiettivo a lungo termine in mente e lo esegue perfettamente.
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