Jak zostać strategiem marketingu wzrostu w 2022 roku?

Opublikowany: 2022-05-25

Marketing wzrostu to strategia przyciągania nowych konsumentów, utrzymywania dotychczasowych klientów i pozyskiwania wsparcia istniejących klientów, aby pomóc Ci rozwinąć firmę. Jest to proces eksperymentowania z witryną i ulepszania jej w celu poszerzenia bazy klientów, a wszystko to w oparciu o dane i wskaźniki.

Wartościowe wpisy na blogu, optymalizacja SEO, innowacyjny i zróżnicowany tekst reklam oparty na danych z kampanii e-mailowych i w mediach społecznościowych, testy A/B i analiza techniczna user experience to przykłady metod marketingu wzrostu. Pomaga w rozwijaniu aktywnie zaangażowanej publiczności, zmniejszeniu churnu i zwiększeniu wartości życiowej każdego użytkownika. Gdy marketing wzrostu zostanie przeprowadzony prawidłowo, Twoi użytkownicy, konsumenci lub klienci zaangażują się w Twój produkt i firmę do tego stopnia, że ​​staną się ambasadorami marki i będą polecać znajomych i rodzinę. Marketing wzrostowy to długoterminowe podejście, które rozwija relacje marka-klient na każdym poziomie lejka sprzedażowego za pomocą kreatywnych taktyk opartych na danych.

Program studiów podyplomowych w marketingu cyfrowym

Z Purdue University i współtworzony z Facebookiem Zarejestruj się teraz
Program studiów podyplomowych w marketingu cyfrowym

Wiele celów można osiągnąć za pomocą metod marketingu wzrostu, w tym zachęcanie obecnych klientów do udziału w programach polecających, pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie zaangażowania w lejku sprzedażowym, żeby wymienić tylko kilka. Zbieranie danych i projektowanie planów dla różnych działów firmy, takich jak marketing, sprzedaż, rozwój biznesu i obsługa klienta, jest charakterystyczne dla strategii rozwoju marketingu. Szybko rozwijający się marketerzy widzą szeroki obraz i oceniają, jak każdy kanał pasuje do bardziej kompleksowego planu, który często wymaga jednoczesnego korzystania z wielu kanałów. Możesz spodziewać się, że rozwijający się marketerzy szybko rozszerzą swoje podejście do akwizycji, eksplorując nowe kanały lub optymalizując stare.

Podstawowe elementy strategii marketingowej wzrostu

Wymienione poniżej trzy podstawowe elementy stanowią podstawę ogólnego podejścia do marketingu wzrostu:

  • Testowanie A/B: A odnosi się do „kontrolnej” lub oryginalnej zmiennej testowej w testowaniu A/B, podczas gdy „Odmiana” lub nowa wersja oryginalnej zmiennej testowej jest oznaczona przez B. Jest to technika randomizowanego eksperymentowania, w której dwie lub więcej wersji strony internetowej jest udostępnianych różnym segmentom użytkowników witryny w tym samym czasie, aby zobaczyć, która z nich ma największy wpływ i generuje najwięcej biznesowych wskaźników KPI. Testy A/B usuwają wszelkie domysły z optymalizacji witryny, umożliwiając doświadczonym optymalizatorom dokonywanie ocen na podstawie danych.
  • Marketing wielokanałowy: marketing wielokanałowy angażuje klientów lub potencjalnych klientów we wszystkich kanałach i urządzeniach cyfrowych. Klienci dzisiaj w pełni oczekują, że będziesz tam z nimi, oferując zintegrowane doświadczenie, które jest odpowiednie i dostosowane do ich zainteresowań i preferencji oraz łatwe do zrozumienia i użycia. Wykorzystuje różne kanały, aby dotrzeć do klientów, ale kluczem jest to, że wszystkie są ze sobą powiązane. Dzięki temu przełączanie z jednego kanału na drugi jest łatwiejsze i bardziej płynne. Wiele kanałów indywidualnie przechwytuje informacje o kliencie i przekazuje je sobie nawzajem, co skutkuje pojedynczą podróżą klienta.
  • Cykl życia klienta: cykl życia klienta to metoda komunikowania się z klientami, która obejmuje wdrażanie różnych komunikatów i metod marketingowych oraz rozpoznawanie różnych etapów lojalności klienta.

6 powodów, dla których strateg marketingu wzrostu

  • Rozwój wiedzy interdyscyplinarnej i umiejętności praktycznych

Marketing wzrostu oferuje kompleksowe taktyki i procedury oceny nowych kanałów. Specjaliści ds. marketingu rozwojowego wykorzystują dane do modelowania planów, testowania nowych wersji próbnych i szybkiego odkrywania, co działa, a co nie. Marketingowcy rozwojowi rozumieją, jakie dane liczą się w przypadku strategii, realizacji kanałów i działań optymalizacyjnych. Z drugiej strony marketerzy wzrostu, którzy stosują taktyki wzrostu, często testują wiele kanałów i strategii, stopniowo udoskonalając swoje testy, aby określić, jak najlepiej zmaksymalizować wydatki marketingowe.

  • Analiza oparta na danych ma priorytet

Marketerzy wzrostu dobrze rozumieją dane dotyczące skuteczności i wiedzą, które wskaźniki należy badać w każdej sytuacji. Wykorzystują testy A/B, aby pomóc firmom w podejmowaniu strategii opartych na danych i wyborze kanałów.

  • Wysoki popyt

Strategia marketingowa i role każdej firmy obracają się wokół marketingu wzrostu. Wraz z postępem marketingu wzrostu, ostatecznie każda firma będzie tego wymagać. Marketing wzrostowy to strategia, której celem jest dotarcie do każdego etapu lejka sprzedażowego, od świadomości, przez aktywację i utrzymanie, po przychody i polecenia. Jeśli marketing wzrostu zostanie przeprowadzony skutecznie, Twoi użytkownicy, klienci lub klienci będą zaangażowani w Twój produkt.

  • Priorytetyzuje przychody

Tradycyjni marketerzy skupiają się na najważniejszych miarach, takich jak rozpoznawalność marki i potencjalni klienci, podczas gdy marketerzy rozwijający się zagłębiają w ścieżkę, zawsze pamiętając o przychodach. Zwiększają dochody, odnawiając strategie głównych kanałów marketingowych lub zastępując lub eliminując kanały.

  • Większe możliwości

Stratedzy Marketingu Wzrostu stosują wiele metodologii testowania, które oferują wiele możliwości i wyzwań, co skutkuje karierą, która jest zarówno zaradna, jak i pełna możliwości.

  • Wyższe wynagrodzenie i świadczenia

Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy w 2020 r. mediana wynagrodzenia dla strategów marketingu wzrostu wyniosła 142 170 USD. W tym roku górne 25 procent zarobiło 191.760 dolarów, a dolne 25 procent zarobiło 101 690 dolarów.

Bezpłatny kurs: Narzędzia i techniki marketingu cyfrowego

Dowiedz się SEO, e-mail, płatny marketing, marketing afiliacyjny i więcej Zarejestruj się teraz
Bezpłatny kurs: Narzędzia i techniki marketingu cyfrowego

Jak chcesz zostać strategiem marketingu wzrostu?

Rozpoznaj ramy postępu

Struktury wzrostu zapewniają strukturę Tobie i Twojemu zespołowi, umożliwiając definiowanie celów, ustalanie priorytetów eksperymentów i stosowanie zdobytej wiedzy w sposób, który ma sens dla Twojej firmy.

Rozpoznaj kluczowe cele wzrostu konwersji

Podczas gdy marketerzy wzrostu powinni wziąć pod uwagę całe koło zamachowe, często koncentrują się na kamieniach milowych konwersji, które przyciągają potencjalnych klientów i przekształcają ich w dobrze płacących klientów.

Stwórz plan marketingowy wzrostu

Marketing wzrostowy to coś więcej niż próba nowatorskiej, nigdy wcześniej nie wypróbowanej metody przyciągania nowych konsumentów. Udane inicjatywy ekspansji wynikają z przemyślanej strategii, która zaczyna się od długoterminowego celu i doskonale go realizuje.

Czy jesteś profesjonalistą, który chce zostać specjalistą ds. marketingu cyfrowego? Zapoznaj się z kursem Specjalista ds. marketingu cyfrowego już teraz.

Zostań milenijnym marketingowcem wzrostu w 2022 r.

Zapisz się do naszego ekskluzywnego programu studiów podyplomowych w zakresie marketingu cyfrowego i analityki i zostań hakerem wzrostu w ciągu zaledwie 5 miesięcy. Ponieważ ten program jest we współpracy z IIIT Tiruchirappalli, będziesz miał szansę na interakcję z profesorami uniwersyteckimi i uzyskanie wglądu w działanie cyfrowego świata.

Zapoznanie się z tematem i wymaganymi zestawami umiejętności można przeprowadzić poprzez dokładną naukę i za pomocą zaledwie kilku kliknięć! Kursy marketingu wzrostu firmy Simplilearn mogą pomóc w zrobieniu pierwszego kroku we właściwym kierunku.