Как стать маркетологом роста в 2022 году?

Опубликовано: 2022-05-25

Маркетинг роста — это стратегия привлечения новых потребителей, сохранения существующих клиентов и заручения поддержкой существующих клиентов, чтобы помочь вам расширить свою фирму. Это процесс экспериментирования и улучшения веб-сайта для расширения его потребительской базы, опираясь при этом только на данные и показатели.

Записи в блогах с добавленной стоимостью, SEO-оптимизация, инновационный и разнообразный рекламный текст на основе данных кампаний по электронной почте и в социальных сетях, A/B-тестирование и технический анализ пользовательского опыта — все это примеры методов маркетинга роста. Это помогает формировать активно вовлеченную аудиторию, снижая отток и увеличивая пожизненную ценность каждого пользователя. Когда маркетинг роста осуществляется правильно, ваши пользователи, потребители или клиенты будут вовлечены в ваш продукт и компанию до такой степени, что станут послами бренда и порекомендуют друзьям и семье. Маркетинг роста — это долгосрочный подход, который развивает связи между брендом и клиентом на каждом уровне воронки продаж с помощью творческой тактики, основанной на данных.

Программа последипломного образования в области цифрового маркетинга

Совместно с Университетом Пердью и Facebook Зарегистрируйтесь сейчас
Программа последипломного образования в области цифрового маркетинга

Многие цели могут быть достигнуты с использованием методов маркетинга роста, включая поощрение существующих клиентов к участию в реферальных программах, привлечение новых клиентов и расширение участия в воронке продаж, и это лишь некоторые из них. Сбор данных и разработка планов для различных отделов внутри фирмы, таких как маркетинг, продажи, развитие бизнеса и поддержка клиентов, характерны для стратегий маркетингового роста. Быстрорастущие маркетологи могут увидеть общую картину и оценить, как каждый канал вписывается в более комплексный план, который часто требует одновременного использования нескольких каналов. Вы можете ожидать, что расширяющиеся маркетологи быстро расширят свой подход к привлечению клиентов, исследуя новые каналы или оптимизируя старые.

Основные компоненты стратегии маркетинга роста

Упомянутые ниже три фундаментальных компонента составляют основу общего подхода к маркетингу роста:

  • A/B-тестирование: A относится к «контрольной» или исходной тестовой переменной в A/B-тестировании, тогда как «Вариация» или новая версия исходной тестовой переменной обозначается B. Это метод рандомизированного экспериментирования, в котором два или несколько версий веб-страницы одновременно предоставляются различным сегментам пользователей веб-сайта, чтобы увидеть, какая из них оказывает наибольшее влияние и обеспечивает наибольшее количество ключевых показателей эффективности бизнеса. A/B-тестирование устраняет все догадки при оптимизации веб-сайта, позволяя опытным оптимизаторам делать выводы на основе данных.
  • Кросс-канальный маркетинг. Кросс-канальный маркетинг — это взаимодействие с вашими потребителями или потенциальными клиентами по всем цифровым каналам и устройствам. Сегодня клиенты полностью ожидают, что вы будете рядом с ними, предлагая интегрированный опыт, который актуален и адаптирован к их интересам и предпочтениям, а также прост для понимания и использования. Он использует множество каналов для связи с клиентами, но ключ в том, что все они связаны друг с другом. Это делает переключение с одного канала на другой более простым и плавным. Многие каналы по отдельности собирают информацию о потребителе и передают эту информацию друг другу, что приводит к единому пути клиента.
  • Жизненный цикл клиента: Жизненный цикл клиента — это метод общения с клиентами, который включает в себя использование различных маркетинговых сообщений и методов, а также признание различных этапов лояльности клиентов.

6 причин, по которым вам нужен маркетолог роста

  • Развитие междисциплинарных знаний и практических навыков

Маркетинг роста предлагает всестороннюю тактику и процедуры для оценки новых каналов. Специалисты по маркетингу роста используют данные для моделирования планов, тестирования новых испытаний и быстрого определения того, что работает, а что нет. Маркетологи роста понимают, какие данные имеют значение, когда речь идет о стратегии, реализации каналов и усилиях по оптимизации. С другой стороны, маркетологи роста, которые используют тактику взлома роста, часто тестируют несколько каналов и стратегий, постепенно совершенствуя свое тестирование, чтобы определить, как лучше всего максимизировать свои маркетинговые расходы.

  • Анализ, основанный на данных, имеет приоритет

Специалисты по маркетингу роста хорошо разбираются в данных об эффективности и знают, какие индикаторы следует изучать в каждом конкретном случае. Они используют A/B-тестирование, чтобы помочь компаниям в разработке стратегии, основанной на данных, и выборе каналов реализации.

  • Высокий спрос

Маркетинговая стратегия и роли каждой компании вращаются вокруг маркетинга роста. По мере развития маркетинга роста каждый бизнес в конечном итоге потребует его. Маркетинг роста — это стратегия, направленная на достижение всех этапов воронки продаж, от осведомленности до активации и удержания до дохода и рефералов. Если маркетинг роста осуществляется эффективно, ваши пользователи, клиенты или клиенты будут заинтересованы в вашем продукте.

  • Приоритет дохода

Традиционные маркетологи сосредотачиваются на показателях вершины воронки, таких как узнаваемость бренда и лиды, тогда как маркетологи роста углубляются в воронку, всегда помня о доходах. Они увеличивают доход, обновляя стратегии основных маркетинговых каналов или заменяя или устраняя каналы.

  • Большие возможности

Стратеги по маркетингу роста используют множество методологий тестирования, которые открывают множество возможностей и проблем, что приводит к карьере, которая одновременно находчива и полна возможностей.

  • Более высокая заработная плата и льготы

По данным Бюро статистики труда США, в 2020 году медианное вознаграждение стратегов по маркетингу роста составляло 142 170 долларов. В том же году 25% самых богатых заработали 191 760 долларов, а 25% самых бедных — 101 690 долларов.

Бесплатный курс: Инструменты и методы цифрового маркетинга

Изучите SEO, электронную почту, платный, партнерский маркетинг и многое другое Зарегистрируйтесь сейчас
Бесплатный курс: Инструменты и методы цифрового маркетинга

Как вы собираетесь стать стратегом по маркетингу роста?

Признайте принципы прогресса

Схемы роста обеспечивают структуру для вас и вашей команды, позволяя вам определять цели, расставлять приоритеты для экспериментов и применять то, что вы узнали, таким образом, чтобы это имело смысл для вашей компании.

Признайте важнейшие цели роста конверсии

Хотя специалисты по маркетингу роста должны учитывать весь маховик, они часто сосредотачиваются на этапах конверсии, которые привлекают потенциальных клиентов и превращают их в высокооплачиваемых клиентов.

Составьте план маркетинга роста

Маркетинг роста включает в себя нечто большее, чем просто использование нового, никогда ранее не испробованного метода привлечения новых потребителей. Успешные инициативы по расширению являются результатом хорошо продуманной стратегии, которая начинается с долгосрочной цели и идеально ее реализует.

Вы профессионал, стремящийся стать специалистом по цифровому маркетингу? Ознакомьтесь с курсом специалиста по цифровому маркетингу прямо сейчас.

Станьте маркетологом роста миллениалов в 2022 году

Зарегистрируйтесь в нашей эксклюзивной программе последипломного образования в области цифрового маркетинга и аналитики и станьте хакером роста всего за 5 месяцев. Поскольку эта программа осуществляется в сотрудничестве с IIIT Tiruchirappalli, у вас будет возможность пообщаться с профессорами университета и получить представление о работе цифрового мира.

Ознакомиться с предметом и необходимым набором навыков можно путем тщательного изучения и всего в несколько кликов! Курсы Simplilearn по маркетингу роста могут помочь вам сделать первый шаг в правильном направлении.