2022년 성장 마케팅 전략가가 되려면?
게시 됨: 2022-05-25그로스 마케팅은 새로운 소비자를 유치하고 기존 고객을 유지하며 기존 고객의 지원을 받아 회사를 확장하는 전략입니다. 데이터와 지표에만 의존하면서 소비자 기반을 확장하기 위해 웹사이트를 실험하고 개선하는 과정입니다.
부가 가치 블로그 항목, SEO 최적화, 이메일 및 소셜 미디어 캠페인 데이터를 기반으로 하는 혁신적이고 다양한 광고 텍스트, A/B 테스트, 사용자 경험 기술 분석은 모두 성장 마케팅 방법의 예입니다. 적극적으로 참여하는 청중을 개발하고 이탈을 줄이고 각 사용자의 평생 가치를 높이는 데 도움이 됩니다. 그로스 마케팅이 제대로 이루어지면 사용자, 소비자 또는 고객은 브랜드 대사가되어 친구 및 가족을 추천 할 정도로 제품 및 회사에 관여하게됩니다. 그로스 마케팅은 창의적이고 데이터 기반 전술을 통해 판매 유입경로의 모든 수준에서 브랜드-고객 관계를 발전시키는 장기적인 접근 방식입니다.
디지털 마케팅 대학원 프로그램
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기존 고객이 추천 프로그램에 참여하도록 장려하고, 신규 고객을 확보하고, 판매 유입 경로 참여를 강화하는 등의 성장 마케팅 방법을 사용하여 많은 목표를 달성할 수 있습니다. 마케팅, 영업, 비즈니스 개발 및 고객 지원과 같은 회사 내부의 여러 부서에 대한 데이터를 수집하고 계획을 설계하는 것은 마케팅 성장 전략의 특징입니다. 빠르게 성장하는 마케터는 광범위한 그림을 보고 여러 채널을 동시에 사용해야 하는 보다 포괄적인 계획에 각 채널이 어떻게 부합하는지 평가할 수 있습니다. 새로운 채널을 탐색하든 기존 채널을 최적화하든 마케터가 확장하여 획득 접근 방식을 신속하게 확장할 것으로 예상할 수 있습니다.
성장 마케팅 전략의 핵심 구성 요소
아래에 언급된 세 가지 기본 구성 요소는 성장 마케팅에 대한 전반적인 접근 방식의 중추를 형성합니다.
- A/B 테스팅: A는 A/B 테스팅에서 '대조군' 또는 원래 테스팅 변수를 말하며, '변이' 또는 원래 테스팅 변수의 새 버전은 B로 표시합니다. 웹 페이지의 여러 버전이 웹 사이트 사용자의 다양한 세그먼트에 동시에 제공되어 어떤 버전이 가장 큰 영향을 미치고 가장 많은 비즈니스 KPI를 유도하는지 확인합니다. A/B 테스트는 웹사이트 최적화에서 모든 추측을 제거하여 숙련된 최적화 전문가가 데이터 기반 판단을 내릴 수 있도록 합니다.
- 교차 채널 마케팅: 교차 채널 마케팅은 모든 디지털 채널 및 장치에서 소비자 또는 잠재 고객과 소통하는 것입니다. 오늘날의 고객은 귀하가 자신의 관심사와 선호도에 적합하고 이해하고 사용하기 쉬운 통합 경험을 제공함으로써 귀하가 그들과 함께 있기를 기대합니다. 고객에게 다가가기 위해 다양한 채널을 사용하지만 핵심은 모두 함께 연결되어 있다는 것입니다. 이렇게 하면 한 채널에서 다른 채널로 더 쉽고 부드럽게 전환할 수 있습니다. 많은 채널이 개별적으로 소비자에 대한 정보를 캡처하고 이 정보를 서로 전송하여 단일 고객 여정으로 이어집니다.
- 고객 수명 주기: 고객 수명 주기는 다양한 마케팅 메시지 및 방법을 배포하고 고객 충성도의 다양한 단계를 인식하는 것을 포함하는 고객과의 의사 소통 방법입니다.
성장 마케팅 전략가가 된 6가지 이유
학제간 지식 및 실무 능력 개발
그로스 마케팅은 새로운 채널을 평가하기 위한 포괄적인 전술과 절차를 제공합니다. 그로스 마케터는 데이터를 사용하여 계획을 모델링하고, 새로운 시도를 테스트하고, 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 빠르게 발견합니다. 그로스 마케터는 전략, 채널 실행 및 최적화 노력과 관련하여 중요한 데이터가 무엇인지 이해합니다. 반면에 그로스 해킹 전술을 사용하는 그로스 마케터는 종종 여러 채널과 전략을 테스트하고 마케팅 지출을 최대화하는 방법을 식별하기 위해 테스트를 점차적으로 개선합니다.
데이터 기반 분석의 우선 순위
그로스 마케터는 성과 데이터를 잘 이해하고 있으며 각 상황에서 어떤 지표를 조사해야 하는지 알고 있습니다. 그들은 A/B 테스트를 활용하여 기업이 데이터 기반 전략과 채널 구현 선택을 할 수 있도록 지원합니다.
높은 수요
모든 회사의 마케팅 전략과 역할은 성장 마케팅을 중심으로 이루어집니다. 성장 마케팅이 진행됨에 따라 모든 비즈니스는 궁극적으로 이를 필요로 할 것입니다. 성장 마케팅은 인지도에서 활성화 및 유지, 수익 및 추천에 이르기까지 판매 유입경로의 모든 단계에 도달하는 것을 목표로 하는 전략입니다. 성장 마케팅이 효과적으로 이루어지면 사용자, 고객 또는 고객이 제품에 참여하게 됩니다.
수익 우선 순위
전통적인 마케터는 브랜드 인지도 및 리드와 같은 퍼널 상단 측정에 중점을 두는 반면, 그로스 마케터는 항상 수익을 염두에 두고 퍼널을 훨씬 더 깊이 파고듭니다. 그들은 주요 마케팅 채널의 전략을 갱신하거나 채널을 교체하거나 제거하여 수입을 늘립니다.
더 큰 기회
성장 마케팅 전략가는 많은 가능성과 도전을 제공하는 많은 테스트 방법론을 사용하여 자원이 풍부하고 기회로 가득 찬 경력을 쌓습니다.
더 높은 급여 및 혜택
미국 노동 통계국에 따르면 2020년 성장 마케팅 전략가의 중간 보수는 $142,170입니다. 그해 상위 25%는 191,760달러, 하위 25%는 101,690달러를 벌었다.
무료 과정: 디지털 마케팅 도구 및 기술
검색 엔진 최적화, 이메일, 유료, 제휴 마케팅 등 지금 등록
성장 마케팅 전략가가 되려면 어떻게 해야 합니까?
발전을 위한 프레임워크 인식
성장 프레임워크는 목표를 정의하고 실험의 우선 순위를 정하고 배운 내용을 회사에 적합한 방식으로 적용할 수 있도록 하는 구조를 귀하와 귀하의 팀에 제공합니다.
중요한 전환 성장 목표 인식
성장 마케터는 전체 플라이휠을 고려해야 하지만 종종 잠재 고객을 유치하고 고액 고객으로 전환하는 전환 이정표에 집중합니다.
성장 마케팅 계획 수립
그로스 마케팅은 새로운 소비자를 유치하기 위해 한 번도 시도한 적이 없는 참신한 방법을 시도하는 것 이상을 수반합니다. 성공적인 확장 이니셔티브는 장기적인 목표를 염두에 두고 시작하여 완벽하게 실행하는 숙고된 전략의 결과입니다.
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2022년 밀레니얼 그로스 마케터 되기
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