Comment devenir un stratège en marketing de croissance en 2022 ?
Publié: 2022-05-25Le marketing de croissance est une stratégie pour attirer de nouveaux consommateurs, conserver les clients existants et obtenir le soutien des clients existants pour vous aider à développer votre entreprise. C'est le processus d'expérimentation et d'amélioration d'un site Web pour élargir sa base de consommateurs, tout en s'appuyant uniquement sur des données et des mesures.
Les entrées de blog à valeur ajoutée, l'optimisation du référencement, le texte publicitaire innovant et diversifié basé sur les données des campagnes d'e-mails et de réseaux sociaux, les tests A/B et l'analyse technique de l'expérience utilisateur sont tous des exemples de méthodes de marketing de croissance. Il aide à développer un public activement engagé, à réduire le taux de désabonnement et à augmenter la valeur à vie de chaque utilisateur. Lorsque le marketing de croissance est effectué correctement, vos utilisateurs, consommateurs ou clients s'impliqueront dans votre produit et votre entreprise au point de devenir des ambassadeurs de la marque et de recommander vos amis et votre famille. Le marketing de croissance est une approche à long terme qui développe des relations marque-client à tous les niveaux de l'entonnoir de vente grâce à des tactiques créatives et axées sur les données.
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De nombreux objectifs peuvent être atteints à l'aide de méthodes de marketing de croissance, notamment en encourageant les clients existants à participer à des programmes de parrainage, en acquérant de nouveaux clients et en améliorant l'implication de l'entonnoir de vente, pour n'en nommer que quelques-uns. La collecte de données et la conception de plans pour différents départements d'une entreprise, tels que le marketing, les ventes, le développement commercial et le support client, sont caractéristiques des stratégies de croissance marketing. Les spécialistes du marketing à croissance rapide peuvent avoir une vue d'ensemble et évaluer comment chaque canal s'intègre dans un plan plus complet, ce qui nécessite souvent l'utilisation simultanée de plusieurs canaux. Vous pouvez vous attendre à ce que les spécialistes du marketing en expansion étendent rapidement leur approche d'acquisition, qu'il s'agisse d'explorer de nouveaux canaux ou d'optimiser les anciens.
Éléments de base d'une stratégie de marketing de croissance
Les trois éléments fondamentaux mentionnés ci-dessous constituent l'épine dorsale de l'approche globale du marketing de croissance -
- Test A/B : A fait référence à la variable de test « contrôle » ou originale dans les tests A/B, tandis que « Variation », ou une nouvelle version de la variable de test originale, est désignée par B. Il s'agit d'une technique d'expérimentation aléatoire dans laquelle deux ou plusieurs versions d'une page Web sont fournies à différents segments d'utilisateurs du site Web en même temps pour voir laquelle a le plus d'impact et génère le plus de KPI commerciaux. Les tests A/B suppriment toutes les conjectures de l'optimisation du site Web, permettant aux optimiseurs expérimentés de porter des jugements basés sur les données.
- Marketing cross-canal : Le marketing cross-canal s'engage auprès de vos consommateurs ou prospects sur tous les canaux et appareils numériques. Aujourd'hui, les clients s'attendent pleinement à ce que vous soyez là avec eux, offrant une expérience intégrée pertinente et adaptée à leurs intérêts et préférences et simple à comprendre et à utiliser. Il utilise une variété de canaux pour atteindre les clients, mais la clé est qu'ils sont tous liés les uns aux autres. Cela rend le passage d'un canal à l'autre plus facile et plus fluide. Les nombreux canaux capturent individuellement des informations sur le consommateur et se transmettent ces informations les uns aux autres, résultant en un parcours client unique.
- Cycle de vie du client : le cycle de vie du client est une méthode de communication avec les clients qui comprend le déploiement de divers messages et méthodes de marketing et la reconnaissance des différentes étapes de la fidélité des clients.
6 raisons pour lesquelles un stratège en marketing de croissance
Développement de connaissances et de compétences pratiques transversales
Le marketing de croissance propose des tactiques et des procédures complètes pour évaluer de nouveaux canaux. Les spécialistes du marketing de croissance utilisent les données pour modéliser des plans, tester de nouveaux essais et découvrir rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les spécialistes du marketing de croissance comprennent ce que les données comptent lorsqu'il s'agit de stratégie, d'exécution de canaux et d'efforts d'optimisation. Les spécialistes du marketing de croissance qui utilisent des tactiques de piratage de croissance, d'autre part, testent souvent plusieurs canaux et stratégies, affinant progressivement leurs tests pour identifier la meilleure façon de maximiser leurs dépenses de marketing.
L'analyse basée sur les données est prioritaire
Les spécialistes du marketing de croissance ont une solide compréhension des données de performance et savent quels indicateurs examiner dans chaque circonstance. Ils tirent parti des tests A/B pour aider les entreprises à faire des choix de stratégie et de mise en œuvre de canal basés sur les données.
Forte demande
La stratégie marketing et les rôles de chaque entreprise tournent autour du marketing de croissance. Au fur et à mesure que le marketing de croissance progresse, chaque entreprise en aura finalement besoin. Le marketing de croissance est une stratégie qui vise à atteindre chaque étape de l'entonnoir de vente, de la notoriété à l'activation et à la fidélisation, en passant par les revenus et les références. Si le marketing de croissance est effectué efficacement, vos utilisateurs, clients ou clients seront engagés avec votre produit.
Donne la priorité aux revenus
Les spécialistes du marketing traditionnels se concentrent sur les mesures du haut de l'entonnoir telles que la reconnaissance de la marque et les prospects, tandis que les spécialistes du marketing de croissance approfondissent l'entonnoir, en gardant toujours à l'esprit les revenus. Ils augmentent les revenus en renouvelant les stratégies des principaux canaux de commercialisation ou en remplaçant ou en éliminant des canaux.
De plus grandes opportunités
Les stratèges en marketing de croissance utilisent de nombreuses méthodologies de test, qui offrent de nombreuses possibilités et défis, ce qui se traduit par une carrière à la fois pleine de ressources et d'opportunités.
Salaire et avantages sociaux plus élevés
Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, en 2020, la rémunération médiane des stratèges en marketing de croissance était de 142 170 $. Cette année-là, les 25 % les plus riches gagnaient 191 760 $, tandis que les 25 % les plus pauvres gagnaient 101 690 $.
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Comment faites-vous pour devenir un stratège en marketing de croissance ?
Reconnaître les cadres de progrès
Les cadres de croissance fournissent une structure pour vous et votre équipe, vous permettant de définir des objectifs, de hiérarchiser les expériences et d'appliquer ce que vous avez appris d'une manière qui a du sens pour votre entreprise.
Reconnaître les objectifs cruciaux de croissance de la conversion
Alors que les spécialistes du marketing de croissance devraient considérer l'ensemble du volant d'inertie, ils se concentrent souvent sur les étapes de conversion qui attirent les prospects et les convertissent en clients bien rémunérés.
Faire un plan de marketing de croissance
Le marketing de croissance implique plus que la simple tentative d'une méthode nouvelle et inédite pour attirer de nouveaux consommateurs. Les initiatives d'expansion réussies résultent d'une stratégie bien pensée qui commence par un objectif à long terme à l'esprit et l'exécute parfaitement.
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