Como duplicar as vendas da Amazon usando lançamento viral, escopo e Long Tail Pro para atingir novos mercados

Quando se trata de aumentar suas vendas na Amazon ou em sua própria loja de comércio eletrônico, você tem basicamente 3 opções .

• Você pode aumentar o número de produtos que vende ou aumentar a quantidade de tráfego para seus produtos existentes
• Você pode aumentar o valor médio do pedido
• Você pode aumentar o número de vezes que um cliente existente faz uma compra

Agora, se você puder lidar com todos os três ao mesmo tempo, poderá facilmente dobrar ou triplicar seu negócio em um curto período de tempo.

Este artigo é a parte 1 de uma série de 3 partes sobre como dobrar suas vendas de comércio eletrônico na Amazon e em sua loja online. E em cada etapa da série, cobrirei cada um dos aspectos acima em grande profundidade.

Abaixo estão os links para as outras 2 partes

• 5 maneiras imediatas de aumentar o valor médio do pedido e ganhar mais dinheiro
• Como obter mais clientes recorrentes e aumentar a venda de valor ao longo da vida na Amazon e no seu site

Hoje, vou me concentrar em como aumentar as vendas e o tráfego de sua loja usando Viral Launch, Scope e Long Tail Pro SEM lançar novos produtos ou gastar dinheiro em anúncios .

Como isso é possível? Leia mais para descobrir…

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Por que você deve ir atrás de frutas baixas antes de lançar novos produtos

Depois de conversar com centenas de empreendedores de comércio eletrônico em minha conferência e em vários eventos do setor, descobri que a maioria dos proprietários de lojas lança novos produtos como a principal forma de expandir seus negócios.

Faz sentido certo? Ao introduzir novos produtos no mercado, você pode abocanhar uma fatia maior do bolo.

Mas o problema de aumentar o número de produtos que você vende é que é uma tarefa extremamente trabalhosa .

Por exemplo, toda vez que você cria um novo produto, você deve

• Lide com a logística de transporte para levar o estoque ao seu armazém
• Estabeleça confiança com novos fornecedores com os quais você não está acostumado a trabalhar
• Carregue e pague por mais estoque
• Crie e cultive novos anúncios na Amazon
• Lance um novo produto e crie um impulso de marketing inicial

No outro lado da moeda, você também pode aumentar as vendas jogando dinheiro no problema .

Por exemplo, você pode ...

• Gaste dinheiro em anúncios do Facebook
• Gaste dinheiro no Google Ads
• Gaste dinheiro em anúncios de produtos patrocinados pela Amazon
• Aumente as classificações do seu mecanismo de pesquisa com marketing de conteúdo
• Direcione o tráfego organicamente por meio da mídia social

No entanto, todas as habilidades acima exigem uma curva de aprendizado acentuada e você provavelmente perderá dinheiro durante meses antes de atingir a lucratividade.

Agora, não estou dizendo que você não deve lançar novos produtos ou pagar por anúncios, mas antes de decidir gastar seus recursos em tarefas intensivas de mão de obra, você deve considerar estas 3 estratégias para otimizar seu portfólio de produtos existente .

Estratégia # 1: Encontre novas palavras-chave para descrever seus produtos existentes

Em vez de introduzir novos produtos, você pode facilmente aumentar o tráfego para seus produtos existentes, encontrando novos termos de pesquisa para direcionar para suas listagens existentes .

Agora você pode tentar quebrar a cabeça em busca de novas palavras-chave ou usar ferramentas de palavras-chave para tornar sua vida infinitamente mais fácil.

Esta seção irá ensiná-lo a encontrar novas palavras-chave para a Amazon e sua loja online usando o seguinte software

• Long Tail Pro - Permite que você extraia dados de palavras-chave no Google
• Escopo - permite que você extraia dados de palavras-chave para listagens de produtos específicos da Amazon
• Viral Launch Keyword Discovery - Permite que você extraia dados agregados de palavras-chave na Amazon

Encontre novas palavras-chave para sua loja online

Se você administra sua própria loja de comércio eletrônico, a ferramenta que eu pessoalmente uso para pesquisas de palavras-chave é o Long Tail Pro. Long Tail Pro fornece dados de pesquisa precisos para o mecanismo de pesquisa do Google.

É assim que funciona ...

Primeiro, você deve fornecer uma palavra-chave semente para uma palavra-chave de produto que você está alvejando no momento.

Então você diz ao Long Tail Pro em que país os resultados de pesquisa devem ser usados ​​e clica em “Ir”.

Em segundos, Long Tail Pro fornece a você

• Diferentes permutações da palavra-chave semente que você inseriu
• O volume de pesquisa mensal para essa palavra-chave
• Um valor de competitividade de palavra-chave que representa a dificuldade de classificação dessa palavra-chave no Google

Com esses dados, você pode determinar facilmente quais palavras-chave segmentar para sua loja.

Por exemplo, recentemente usei o Long Tail Pro para encontrar diferentes permutações de palavras-chave para lenços e aqui está o que a ferramenta cuspiu .

Usando os dados acima, descobri que muitas pessoas estavam pesquisando “lenços de terno” e “lenços de bolso” para descrever nossa linha de quadrados de bolso masculinos.

Na verdade, não estávamos usando esses termos em nenhum de nossos exemplares de produto, então adicionei imediatamente essas palavras-chave à página de destino de nossa categoria.

Se você tem seu próprio site no Shopify ou BigCommerce, usar uma palavra-chave como Long Tail Pro é obrigatório!

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Use palavras-chave para as quais listagens concorrentes são classificadas para impulsionar suas vendas na Amazon

Quando se trata de pesquisa de palavras-chave na Amazon, você deseja evitar encher suas listagens com palavras-chave aleatórias na esperança de gerar uma venda.

Por quê?

É porque a Amazon classifica seus produtos com base em sua taxa de conversão e a probabilidade de gerar uma venda quando um cliente visualiza sua lista.

Por exemplo, eu evitaria almejar a palavra-chave “presentes de casamento” para minhas listas de lenços de casamento na Amazon porque a palavra “presentes” abrange muitos produtos diferentes .

Dado o grande número de presentes de casamento na Amazon, a probabilidade de alguém procurar um lenço ao digitar “presentes” é extremamente baixa.

Em vez disso, você deseja se concentrar apenas nas palavras - chave de maior conversão para seus produtos.

Uma maneira de fazer isso é usar uma ferramenta como o Scope.

O Scope é uma ferramenta de pesquisa ASIN reversa que informa exatamente quais palavras-chave uma lista concorrente está classificando na Amazon para gerar suas vendas.

Por exemplo, quando eu uso o Scope para direcionar o espremedor de alho mais vendido na Amazon, aqui está o que eu obtenho .

Basicamente, Scope diz a você

• O volume de pesquisa para uma determinada palavra-chave
• As vendas estimadas para essa lista de produtos com base na palavra-chave

No exemplo acima, a lista de espremedor de alho mais vendida está gerando a maior parte de suas vendas com a palavra-chave “espremedor de alho mais vendido ”.

Também fiquei surpreso ao saber que as pessoas também usam as palavras-chave “ triturador de alho” e “picador de alho” para pesquisar espremedores de alho na Amazon.

Sem uma ferramenta como o Scope, você não saberia que essas palavras-chave estão gerando vendas, o que torna o Scope uma ferramenta essencial no kit de ferramentas de todos os vendedores da Amazon.

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Encontre todas as palavras-chave na Amazon que estão gerando vendas para o seu produto

Embora o Scope permita realizar uma análise detalhada em uma lista de produtos específica, às vezes você deseja obter dados agregados de palavras-chave de todas as listas relacionadas da Amazon.

Por exemplo, digamos que eu esteja usando o Scope para analisar palavras-chave para o espremedor de alho mais vendido na Amazon. O escopo me dirá as melhores palavras-chave para as quais essa lista específica está classificada.

No entanto, pode haver palavras-chave para as quais outras listagens de espremedor de alho estejam classificadas e que não apareçam no relatório porque os dados de palavras-chave do Scope são específicos para uma única listagem .

Para realizar uma análise agregada de palavras-chave em todas as listagens relacionadas da Amazon, uso a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Viral Launch.

Na verdade, o Viral Launch Keyword Research funciona de maneira muito semelhante ao Long Tail Pro. Você simplesmente insere uma palavra - chave semente e ela sai ...

• Diferentes permutações dessa palavra-chave semente
• O volume de pesquisa para essa palavra-chave
• Quão competitiva é essa palavra-chave para se classificar
• Lances de CPC sugeridos para Amazon Ads

Apenas por diversão, executei a Ferramenta de palavras-chave de lançamento viral para a palavra-chave “kit de ferramentas” e aqui está o resultado.

Aqui está o que é interessante sobre os dados.

Uma das principais palavras-chave para kit de ferramentas é “Caja De Herramientas”, que é a tradução em espanhol de kit de ferramentas. Se eu não tivesse feito essa análise, provavelmente não teria pensado em segmentar essa palavra-chave .

Em segundo lugar, o termo espanhol para kit de ferramentas não apareceu na maioria das listagens de kits de ferramentas enquanto eu fazia minha análise detalhada dos kits de ferramentas mais vendidos na Amazon.

Finalmente, o termo “kit de ferramentas para mulheres” apareceu como uma palavra-chave de alto volume, o que indica um forte mercado para ferramentas com tema feminino.

O que também gosto na Ferramenta de palavras-chave de lançamento viral é que ela fornece uma pontuação de oportunidade semelhante à pontuação de competitividade de palavras-chave do Long Tail Pro.

Basicamente, a pontuação da oportunidade é um número de 1 a 1000 que classifica a facilidade de classificação para uma determinada palavra-chave . Em outras palavras, uma pontuação de oportunidade alta significa que a maioria das listagens concorrentes NÃO tem como alvo aquela palavra-chave.

Sem uma ferramenta como o Viral Launch, você provavelmente não pensaria nessas palavras-chave por conta própria, e é por isso que a Ferramenta de palavras-chave do Viral Launch é uma parte essencial da minha caixa de ferramentas da Amazon.

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Estratégia nº 2: reembale seus produtos com base na segmentação demográfica simples

O erro número um que os novos empreendedores de comércio eletrônico cometem é que eles vão muito longe com sua segmentação de produtos .

E para ilustrar este ponto, vou pedir a ajuda de Steve Chou e de sua contraparte feminina, Stephanie Chou :)

Agora, dos dois produtos abaixo, qual produto Steve Chou compraria e qual Stephanie Chou compraria?

E quanto a esses halteres?

Curiosidade: eu costumava ter um conjunto de halteres coloridos femininos, mas eram verde pastel, não rosa :)

Digamos que você esteja procurando um espremedor de alho, mas por acaso é canhoto. Qual espremedor de alho você compraria?

Em cada um dos exemplos acima, os produtos são mais ou menos idênticos, mas visam dados demográficos completamente diferentes .

E você pode alavancar essa estratégia com trabalho praticamente ZERO de sua parte para impulsionar suas vendas. Em geral, quanto mais específica for a segmentação, maior será a taxa de conversão do seu produto.

Se aplicável, você deve considerar a criação de diferentes versões do produto para ...

• Mulheres e homens
• Adultos e crianças
• Canhotos VS Destros

Estratégia nº 3: Use o Facebook Insights e o Google Analytics para atingir novos clientes

Quando minha esposa e eu lançamos nossa loja online, nosso foco principal era o mercado de casamentos . Afinal, foi onde começamos, conhecíamos bem o mercado e tivemos um sucesso duradouro.

Mas um dia, por capricho, decidi enviar toda a minha lista de e-mail de clientes para o Facebook e o Google para ver a demografia de meus clientes e fiquei chocado com os resultados.

Você notou algo interessante no gráfico acima? Parecem clientes de casamento para você?

• A maioria de nossos clientes tem mais de 45 anos
• A maioria de nossos clientes já são casados

Depois de fazer uma análise de público personalizada do Facebook, fiz um teste semelhante com minha conta do Google Analytics. E desta vez eu filtrei apenas os clientes recorrentes .

E é isso que eu tenho.

Mais uma vez, o Google praticamente confirmou meus dados do Facebook. Muitos de nossos clientes NÃO são clientes de casamentos !!!!

No entanto, toda a nossa cópia do produto foi voltada para casamentos!

Assim que descobri isso, comecei imediatamente a me aprofundar nos tipos de clientes que compram em minha loja.

Aqui está o que eu encontrei pesquisando nos segmentos In-Market do Google .

Observação: os públicos-alvo no mercado do Google categorizam as pessoas que estão pesquisando ativamente e considerando comprar um serviço ou produto específico.

Usando o recurso In-Market Segment do Google Analytics, descobri imediatamente novos tipos de clientes que não foram atendidos com nossa cópia de vendas existente.

Por exemplo, corretores imobiliários estavam comprando nossas roupas de cama para exibir suas listas de casas. As companhias aéreas estavam usando nossas roupas de cama para seus passageiros de primeira classe!

Se você ainda não fez isso, deve executar esta análise em seus clientes existentes para ver se está perdendo algum segmento de mercado lucrativo.

Crie páginas de destino especiais e reescreva sua cópia de vendas

Depois que descobri que meus clientes mais lucrativos não eram todos clientes de casamentos, comecei imediatamente a pesquisar outros usos para nossos produtos existentes .

Por exemplo, vendemos lenços personalizados em nossa loja. Comecei então a examinar de perto o texto que as pessoas bordavam em nossos lenços e aqui está o que encontrei .

As pessoas estavam comprando nossos lenços como presentes para ...

• Batismos e primeiras comunhões sagradas
• Funerais e serviços memoriais
• Dia de São Patricio
• Aniversários
• Graduações
• Irmandade / Fraternidades

Depois de concluir minha pesquisa, fui em frente e criei páginas de destino personalizadas para cada ocasião.

Aqui está uma montagem da aparência de algumas dessas páginas de destino.

Enfim, aqui está o kicker.

Todas essas páginas de destino contêm exatamente os mesmos produtos que já carregamos em nossa loja para casamentos. Não foi necessário introduzir nenhum produto novo para atender a esses mercados.

Simplesmente ajustamos a cópia de vendas e ganhamos muito tráfego de novos clientes em busca de presentes para essas ocasiões específicas.

Como obter informações valiosas dos clientes automaticamente

Neste ponto, você pode estar pensando consigo mesmo ...

• Meus produtos só têm um único uso
• A reutilização de produtos não se aplica ao meu negócio de comércio eletrônico
• Eu sei por que meus clientes estão comprando meus produtos

E meu único conselho para você é manter a mente aberta .

Meu amigo Neville Medhora costumava vender luzes de ponta de dedo para raves . Mas ele descobriu mais tarde que encanadores estavam comprando suas luzes para que pudessem ver em áreas mal iluminadas sob a pia.

Você nunca sabe por que os clientes estão comprando de você, então aqui está o que eu recomendo ...

Como parte da sequência de resposta automática de e-mail pós-compra , você deve conduzir uma pesquisa com o cliente em troca de um cupom.

Aqui está um conjunto de exemplos de perguntas para incluir em sua pesquisa

• Para que você está usando nossos produtos?
• Onde você ouviu sobre nós?
• Com que frequência você usa nossos produtos?
• Você é um planejador de eventos ou casamentos? (Isto é para nossa loja)
• Que outras lojas você visitou antes de comprar de nós?
• O que você achou frustrante em nossa loja?
• Quais produtos você gostaria que carregássemos?
• Você recomendaria nossa loja para outras pessoas?
• Como nossos preços são comparados a outras lojas?

No geral, quanto mais informações você pode extrair de um cliente, melhor você pode personalizar sua cópia do anúncio para atrair novas vendas.

Principais vantagens

Depois de ler este post, espero convencê-lo de que existem outras maneiras de expandir seu negócio de comércio eletrônico além da introdução de novos produtos.

Provavelmente, o avatar do seu cliente está impreciso ou incompleto .

E a primeira coisa que você deve fazer é verificar os insights do Facebook ou o Google Analytics para ver se suas suposições se enquadram na realidade.

Crie páginas de destino separadas e / ou listagens da Amazon para atingir os novos mercados que você descobrir. Encontre novas palavras-chave para aumentar o tráfego de seus produtos existentes.

Use o Long Tail Pro para realizar pesquisas de palavras-chave para o seu site

Use o Scope para fazer pesquisas ASIN reversas nos produtos do seu concorrente

Use a ferramenta Viral Launch Keyword Discovery para encontrar palavras-chave de alto tráfego geral na Amazon que poucas pessoas estão almejando.

Fique ligado nas partes 2 e 3 desta série :)