Cum să vânzăm Amazon de 2 ori folosind lansarea virală, domeniul de aplicare și Long Tail Pro pentru a viza noi piețe

Când vine vorba de creșterea vânzărilor pe Amazon sau propriul magazin de comerț electronic, practic aveți 3 opțiuni .

• Puteți crește numărul de produse pe care le vindeți sau puteți crește volumul de trafic către produsele dvs. existente
• Puteți crește valoarea medie a comenzii
• Puteți crește de câte ori un client existent face o achiziție

Acum, dacă vă puteți adresa tuturor celor trei în același timp, vă puteți dubla sau tripla cu ușurință afacerea într-o perioadă scurtă de timp.

Acest articol este partea 1 dintr-o serie de 3 părți despre cum să dublați vânzările dvs. de comerț electronic atât pe Amazon, cât și pe magazinul dvs. online. Și în fiecare etapă a seriei, voi acoperi fiecare aspect de mai sus în profunzime.

Mai jos sunt linkuri către celelalte 2 părți

• 5 moduri imediate de a crește valoarea medie a comenzii și de a câștiga mai mulți bani
• Cum să obțineți mai mulți clienți repetați și să creșteți vânzarea valorii pe toată durata de viață pe Amazon și site-ul dvs. web

Astăzi, mă voi concentra asupra modului în care puteți crește vânzările și traficul către magazinul dvs. folosind lansarea virală, Scope și Long Tail Pro FĂRĂ să eliberați produse noi sau să cheltuiți bani pe reclame .

Cum este posibil acest lucru? Citiți mai departe pentru a afla ...

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

De ce ar trebui să mergeți după fructe cu agățare redusă înainte de a lansa produse noi

După ce am discutat cu sute de antreprenori de comerț electronic la conferința mea și la diverse evenimente din industrie, am descoperit că majoritatea proprietarilor de magazine lansează produse noi ca modalitate principală de a-și dezvolta afacerea.

Are sens, nu? Prin introducerea de noi produse pe piață, puteți lua o felie mai mare de plăcintă.

Dar problema cu creșterea numărului de produse pe care le vindeți este că este o sarcină incredibil de intensivă în muncă .

De exemplu, de fiecare dată când creați un produs nou, trebuie să faceți acest lucru

• Luați legătura cu logistica de livrare a stocului în depozitul dvs.
• Stabiliți încredere cu furnizori noi cu care nu sunteți obișnuiți să lucrați
• Purtați și plătiți pentru mai mult inventar
• Construiți și cultivați noi înregistrări pe Amazon
• Lansați un produs nou și creați un impuls inițial de marketing

Pe partea opusă a monedei, puteți crește și vânzările aruncând bani asupra problemei .

De exemplu, puteți ...

• Cheltuiți bani pe Facebook Ads
• Cheltuiți bani pe Google Ads
• Cheltuiți bani pe anunțurile cu produse sponsorizate de Amazon
• Îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare cu marketing de conținut
• Conduceți traficul organic prin intermediul rețelelor sociale

Cu toate acestea, toate abilitățile de mai sus necesită o curbă de învățare abruptă și probabil veți pierde bani timp de luni înainte de a obține profitabilitate.

Acum nu spun că nu ar trebui să lansați produse noi sau să plătiți pentru reclame, dar înainte de a vă decide să vă cheltuiți resursele pentru sarcini care necesită multă muncă, ar trebui să luați în considerare aceste 3 strategii pentru optimizarea portofoliului de produse existent .

Strategia nr. 1: Găsiți cuvinte cheie noi pentru a vă descrie produsele existente

În loc să introduceți produse noi, puteți crește cu ușurință traficul către produsele dvs. existente, găsind noi termeni de căutare care să vizeze listările dvs. existente .

Acum puteți încerca să vă dezvoltați creierul după noi cuvinte cheie sau puteți utiliza instrumente pentru cuvinte cheie pentru a vă face viața infinit mai ușoară.

Această secțiune vă va învăța cum să găsiți cuvinte cheie noi atât pentru Amazon, cât și pentru magazinul dvs. online, utilizând următorul software

• Long Tail Pro - Vă permite să extrageți datele cuvintelor cheie pe Google
• Domeniu de aplicare - Vă permite să extrageți datele cuvintelor cheie pentru anumite liste de produse Amazon
• Viral Launch Keyword Discovery - Vă permite să extrageți datele cumulate ale cuvintelor cheie pe Amazon

Găsiți cuvinte cheie noi pentru magazinul dvs. online

Dacă vă rulați propriul magazin de comerț electronic, instrumentul pe care îl folosesc personal pentru cercetarea cuvintelor cheie este Long Tail Pro. Long Tail Pro oferă date precise de căutare pentru motorul de căutare Google.

Iată cum funcționează…

Mai întâi trebuie să furnizați un cuvânt cheie pentru un cuvânt cheie produs pe care îl vizați în prezent.

Apoi îi spui lui Long Tail Pro rezultatele căutării în ce țară să folosești și apeși pe „Go”.

În câteva secunde, Long Tail Pro vă oferă

• Diferite permutări ale cuvântului cheie seed introdus
• Volumul lunar de căutare pentru cuvântul cheie respectiv
• O valoare a competitivității cuvintelor cheie care reprezintă cât de dificil este clasarea acelui cuvânt cheie în Google

Cu aceste date, puteți determina cu ușurință ce cuvinte cheie să vizați pentru magazinul dvs.

De exemplu, am folosit recent Long Tail Pro pentru a găsi diferite permutări de cuvinte cheie pentru batiste și iată ce scuipă instrumentul .

Folosind datele de mai sus, am descoperit că o mulțime de oameni căutau „batiste de costum” și „batiste de buzunar” pentru a descrie linia noastră de pătrate de buzunar pentru bărbați.

De fapt, nu foloseam deloc acești termeni în nicio copie a produsului nostru, așa că am adăugat imediat acele cuvinte cheie la pagina noastră de destinație a categoriei.

Dacă vă rulați propriul site pe Shopify sau BigCommerce, atunci este necesar să folosiți un cuvânt cheie precum Long Tail Pro!

Faceți clic aici pentru a vă înscrie la Long Tail Pro și a economisi 30%

Utilizați cuvinte cheie pentru care listele concurente sunt clasificate pentru a vă spori vânzările Amazon

Când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie pe Amazon, doriți să evitați umplerea listărilor cu cuvinte cheie aleatorii, în speranța de a genera o vânzare.

De ce?

Acest lucru se datorează faptului că Amazon clasifică produsele pe baza ratei de conversie și a probabilității de a genera o vânzare atunci când un client vă vizualizează înregistrarea.

De exemplu, aș evita să vizez cuvântul cheie „cadouri de nuntă” pentru listele mele de batiste de nuntă pe Amazon, deoarece cuvântul „cadouri” cuprinde atât de multe produse diferite .

Având în vedere numărul mare de cadouri de nuntă de pe Amazon, probabilitatea ca cineva să caute o batistă atunci când tastează „cadouri” este extrem de redusă.

În schimb, doriți să vă concentrați numai pe cele mai mari conversii de cuvinte cheie pentru produsele dvs.

O modalitate de a face acest lucru este să folosiți un instrument precum Scope.

Scope este un instrument invers de căutare ASIN care vă spune exact ce cuvinte cheie clasează o listă concurentă pe Amazon pentru a-și genera vânzările.

De exemplu, când folosesc Scope pentru a viza cea mai bine vândută presă de usturoi de pe Amazon, iată ce obțin .

Practic, Scope îți spune

• Volumul de căutare pentru un anumit cuvânt cheie
• Vânzările estimate pentru afișarea produsului respectiv pe baza cuvântului cheie

În exemplul de mai sus, cea mai vândută listă a presei de usturoi generează cea mai mare parte a vânzărilor sale din cuvântul cheie „prese de usturoi de top”.

Am fost, de asemenea, surprins să aflu că oamenii folosesc cuvintele cheie „ concasor de usturoi” și „tocător de usturoi” pentru a căuta prese de usturoi și pe Amazon.

Fără un instrument precum Scope, nu ați ști că aceste cuvinte cheie generează vânzări, ceea ce face din Scope un instrument esențial în trusa de instrumente a fiecărui vânzător Amazon.

Faceți clic aici pentru a încerca domeniul de aplicare și pentru a economisi 50 USD cu codul: Quit50

Găsiți toate cuvintele cheie pe Amazon care generează vânzări pentru produsul dvs.

În timp ce Scope vă permite să efectuați o analiză detaliată pentru o anumită listă de produse, uneori veți dori să obțineți date cumulate de cuvinte cheie din toate listările Amazon conexe.

De exemplu, să presupunem că folosesc Scope pentru a analiza cuvintele cheie pentru cea mai bine vândută presă de usturoi de pe Amazon. Domeniul de aplicare îmi va spune cele mai bune cuvinte cheie pentru care se clasează o listă specifică.

Cu toate acestea, ar putea exista cuvinte cheie pentru care alte listări de presă de usturoi sunt clasificate pentru care s-ar putea să nu apară în raport, deoarece datele de cuvinte cheie ale Scope sunt specifice unei singure liste .

Pentru a efectua o analiză agregată a cuvintelor cheie la toate înregistrările Amazon asociate, folosesc instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie de la lansarea virală.

De fapt, Viral Launch Keyword Research funcționează foarte mult ca Long Tail Pro. Pur și simplu introduceți un cuvânt cheie seed și scuipă ...

• Diferite permutări ale cuvântului cheie seed
• Volumul de căutare pentru cuvântul cheie respectiv
• Cât de competitiv este acest cuvânt cheie pentru a se clasa
• Sume licitate CPC sugerate pentru Amazon Ads

Doar pentru distracție, am rulat instrumentul de lansare a cuvintelor cheie virale pentru cuvântul cheie „trusă de instrumente” și iată ce a produs.

Iată ce este interesant despre date.

Unul dintre cele mai importante cuvinte cheie pentru trusa de instrumente este „Caja De Herramientas”, care este traducerea în spaniolă pentru toolkit. Dacă nu aș fi făcut această analiză, probabil că nu m-aș fi gândit să vizez acest cuvânt cheie .

În al doilea rând, termenul spaniol pentru trusă de instrumente nu a apărut în majoritatea listelor de truse de instrumente în timp ce făceam analiza detaliată a celor mai bine vândute truse de instrumente de pe Amazon.

În cele din urmă, termenul „trusă de instrumente pentru femei” a apărut ca un termen de cuvinte cheie cu volum mare, care indică o piață puternică pentru instrumentele cu tematică feminină.

Ceea ce îmi place și la Instrumentul de lansare a cuvintelor cheie este că oferă un scor de oportunitate similar cu scorul de competitivitate al cuvintelor cheie Long Tail Pro.

Practic, scorul de oportunitate este un număr de la 1 la 1000 care clasifică cât de ușor este clasarea pentru un anumit cuvânt cheie . Cu alte cuvinte, un scor ridicat de oportunitate înseamnă că majoritatea listelor concurente NU vizează în prezent acel cuvânt cheie.

Fără un instrument precum lansarea virală, probabil că nu v-ați gândi singuri la aceste cuvinte cheie, motiv pentru care instrumentul de lansare a cuvintelor cheie este o parte esențială a casetei mele de instrumente Amazon.

Faceți clic aici pentru a încerca cercetarea cuvintelor cheie de lansare virală și pentru a primi prima lună gratuit

Strategia nr. 2: Reambalați produsele pe baza direcționării demografice simple

Prima greșeală pe care o fac noii antreprenori de comerț electronic este că merg prea mult cu direcționarea produselor lor .

Și pentru a ilustra acest punct, voi cere ajutorul atât al lui Steve Chou, cât și al omologului său feminin Stephanie Chou :)

Acum, dintre cele două produse de mai jos, ce produs ar cumpăra Steve Chou și care ar cumpăra Stephanie Chou?

Ce zici de aceste gantere?

Fapte amuzante: obișnuiam să am un set de gantere colorate pentru fete, dar erau verde pastel, nu roz :)

Să presupunem că ați fost pe piață pentru o presă de usturoi, dar se întâmplă să fiți stângaci. Ce presă de usturoi ați cumpăra?

În fiecare dintre exemplele de mai sus, produsele sunt mai mult sau mai puțin identice, dar vizează date demografice complet diferite .

Și puteți profita de această strategie cu practic ZERO muncă din partea dvs. pentru a vă crește vânzările. În general, cu cât direcționarea este mai specifică, cu atât este mai mare rata de conversie pentru produsul dvs.

Dacă este cazul, ar trebui să luați în considerare crearea diferitelor versiuni de produse pentru ...

• Femei și bărbați
• Adulți și copii
• Stângaci VS Dreptaci

Strategia nr. 3: utilizați Facebook Insights și Google Analytics pentru a viza clienții noi

Când eu și soția mea am lansat magazinul nostru online, ne-am concentrat în primul rând pe piața nunților . La urma urmei, este locul unde am început, am cunoscut bine piața și a fost locul în care am avut un succes durabil.

Însă, într-o zi, din capriciu, am decis să încărc întreaga listă de e-mail a clienților pe Facebook și Google pentru a- mi vizualiza datele demografice și am fost șocat de rezultate.

Observați ceva interesant despre graficul de mai sus? Acestea vi se par clienți de nuntă?

• Majoritatea clienților noștri au peste 45 de ani
• Majoritatea clienților noștri sunt deja căsătoriți

După ce am făcut o analiză personalizată a publicului Facebook, am efectuat un test similar cu contul meu Google Analytics. Și de data aceasta am filtrat numai clienții care repetă .

Și asta am primit.

Încă o dată, Google mi-a confirmat destul de mult datele de pe Facebook. Mulți dintre clienții noștri NU sunt clienți de nuntă !!!!

Totuși, toată copia produsului nostru a fost orientată spre nunți!

Odată ce am descoperit acest lucru, am început imediat să mă adânc în tipurile de clienți care cumpărau la magazinul meu.

Iată ce am găsit săpând în segmentele din cadrul pieței Google .

Notă: segmentele de public Google din piață clasifică persoanele care cercetează activ și iau în calcul cumpărarea unui anumit serviciu sau produs.

Prin utilizarea funcției Segment în piață a Google Analytics, am descoperit imediat noi tipuri de clienți care nu au fost abordate cu copia noastră de vânzări existentă.

De exemplu, agenții imobiliari cumpărau lenjeria noastră pentru a-și aranja listele de acasă. Companiile aeriene foloseau lenjeria noastră pentru pasagerii lor din clasa I!

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, ar trebui să efectuați această analiză clienților dvs. existenți pentru a vedea dacă pierdeți segmente de piață profitabile.

Creați pagini speciale de destinație și rescrieți copia dvs. de vânzări

Odată ce am descoperit că cei mai profitabili clienți ai mei nu erau toți clienții nunții, am început imediat să cercetez alte utilizări ale produselor noastre existente .

De exemplu, vindem batiste personalizate în magazinul nostru. Așa că am început să examinez îndeaproape textul pe care oamenii îl brodau pe hankies-urile noastre și iată ce am găsit .

Oamenii ne cumpărau batiste ca cadouri pentru ...

• Botezurile și primele sfinte împărtășanii
• Funerale și slujbe de pomenire
• Ziua Sf. Patrick
• Zile de nastere
• Absolvențe
• Sororitate / Fraternități

După ce am finalizat cercetarea, am continuat și am creat pagini de destinație personalizate pentru fiecare ocazie.

Iată un montaj despre cum arată unele dintre aceste pagini de destinație.

Oricum iată kickerul.

Toate aceste pagini de destinație conțin exact aceleași produse pe care le transportăm deja în magazinul nostru pentru nunți. Nu a trebuit să introducem produse noi pentru a aborda aceste piețe.

Pur și simplu am ajustat copia de vânzări și am câștigat mult trafic din partea clienților noi care caută cadouri pentru aceste ocazii specifice.

Cum să obțineți informații valoroase de la clienți în mod automat

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți la voi înșivă ...

• Produsele mele au o singură utilizare
• Reutilizarea produselor nu se aplică afacerii mele de comerț electronic
• Știu de ce clienții mei cumpără produsele mele

Și singurul meu sfat pentru tine este să păstrezi o minte deschisă .

Prietenul meu Neville Medhora obișnuia să vândă lumini cu vârful degetelor pentru raves . Dar mai târziu a aflat că instalatorii îi cumpărau luminile, astfel încât să poată vedea în zonele slab iluminate de sub chiuvetă.

Nu știi niciodată de ce cumpără clienții de la tine, așa că iată ce îți recomand ...

Ca parte a secvenței de răspuns automat prin e-mail , trebuie să efectuați un sondaj pentru clienți în schimbul unui cupon.

Iată un set de exemple de întrebări pe care să le includeți în sondaj

• Pentru ce folosiți produsele noastre?
• de unde ai aflat despre noi?
• Cât de des utilizați produsele noastre?
• Ești organizator de evenimente sau nunți? (Aceasta este pentru magazinul nostru)
• Ce alte magazine ați vizitat înainte de a cumpăra de la noi?
• Ce ți s-a părut frustrant la magazinul nostru?
• Ce produse ați dori să transportăm?
• Ați recomanda magazinul nostru altora?
• Cum sunt prețurile noastre în comparație cu alte magazine?

Per ansamblu, cu cât puteți extrage mai multe informații de la un client, cu atât vă puteți adapta mai bine copia publicitară pentru a atrage noi vânzări.

Chei de luat masa

După ce am citit această postare, sper că v-am convins că există și alte modalități de a vă dezvolta afacerea de comerț electronic în afara introducerii de noi produse.

Este posibil ca avatarul clientului dvs. să fie inexact sau incomplet .

Și primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să verificați statisticile de pe Facebook sau Google Analytics pentru a vedea dacă ipotezele dvs. sunt în concordanță cu realitatea.

Creați pagini de destinație separate și / sau înregistrări Amazon pentru a viza noile piețe pe care le descoperiți. Găsiți cuvinte cheie noi pentru a spori traficul pentru produsele dvs. existente.

Utilizați Long Tail Pro pentru a efectua cercetări de cuvinte cheie pentru site-ul dvs. web

Utilizați Scope pentru a face căutări inversate ASIN pe produsele concurentului dvs.

Utilizați instrumentul Viral Launch Keyword Discovery pentru a găsi cuvinte cheie cu trafic mare pe Amazon pe care puțini oameni le vizează.

Rămâneți la curent cu partea 2 și 3 din această serie :)