ウイルスの発売、スコープ、ロングテールプロを使用して新しい市場をターゲットにすることでAmazonの売上を2倍にする方法

アマゾンやあなた自身のeコマースストアでの売り上げを増やすことになると、基本的に3つのオプションがあります。

• 販売する製品の数を増やしたり、既存の製品へのトラフィック量を増やしたりすることができます
• あなたはあなたの平均注文額を増やすことができます
• 既存の顧客が購入する回数を増やすことができます

これで、3つすべてに同時に対処できれば、短期間でビジネスを簡単に2倍または3倍にすることができます。

この記事は、Amazonとオンラインストアの両方でeコマースの売り上げを2倍にする方法に関する3部構成のシリーズのパート1です。 そして、シリーズの各ステップでは、上記のすべての側面を詳細に説明します。

以下は他の2つの部分へのリンクです

• あなたの平均注文額を増やしてより多くのお金を稼ぐための5つの即時の方法
• より多くのリピーターを獲得し、Amazonとあなたのウェブサイトで生涯価値の販売を促進する方法

今日は、Viral Launch、Scope、Long Tail Proを使用して、新製品をリリースしたり広告にお金をかけたりせずに、店舗への売り上げとトラフィックを増やす方法に焦点を当てます。

これはどのように可能ですか？ 調べるために読んでください…

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新製品を発売する前に、ぶら下がっている果物を追いかけるべき理由

私の会議やさまざまな業界イベントで何百人ものeコマース起業家と話をした後、ほとんどの店主がビジネスを成長させるための主要な方法として新製品をリリースしていることを発見しました。

それは理にかなっていますか？ 新製品を市場に投入することで、パイのより大きなスライスをつかむことができます。

しかし、販売する製品の数を増やすことの問題は、それが非常に労働集約的な作業であるということです。

たとえば、新しい製品を作成するたびに、次のことを行う必要があります。

• 倉庫への在庫取得の配送ロジスティクスを処理します
• 一緒に仕事をすることに慣れていない真新しいサプライヤーとの信頼を確立する
• より多くの在庫を持ち運び、支払う
• Amazonで新しいリストを作成して育成する
• 新製品を発売し、最初のマーケティングプッシュを作成します

コインの裏側では、問題にお金を投げることで売り上げを増やすこともできます。

たとえば、次のことができます…

• Facebook広告にお金を使う
• Google広告にお金を使う
• アマゾンスポンサー製品広告にお金を使う
• コンテンツマーケティングで検索エンジンのランキングを上げる
• ソーシャルメディアを通じて有機的にトラフィックを促進する

ただし、上記のスキルはすべて急な学習曲線を必要とし、収益性を達成する前に数か月間お金を失う可能性があります。

今、私はあなたが新製品を発売したり広告にお金を払ったりするべきではないと言っているのではありませんが、労働集約的なタスクにリソースを費やすことを決定する前に、既存の製品ポートフォリオを最適化するためのこれらの3つの戦略を検討する必要があります。

戦略＃1：既存の製品を説明するための新しいキーワードを見つける

新製品を紹介する代わりに、既存のリストをターゲットにする新しい検索用語を見つけることで、既存の製品へのトラフィックを簡単に増やすことができます。

今、あなたは新しいキーワードのためにあなたの頭を悩ませることを試みることができます、あるいはあなたはあなたの人生を無限に楽にするためにキーワードツールを使うことができます。

このセクションでは、次のソフトウェアを使用して、Amazonとオンラインストアの両方の新しいキーワードを見つける方法を説明します。

• Long Tail Pro –Googleでキーワードデータをマイニングできます
• スコープ–特定のAmazon商品リストのキーワードデータをマイニングできます
• ウイルス起動キーワード検出–Amazonで集約キーワードデータをマイニングできます

オンラインストアの新しいキーワードを見つける

あなたがあなた自身のeコマースストアを運営しているなら、私が個人的にキーワード研究のために使うツールはロングテールプロです。 Long Tail Proは、Google検索エンジンの正確な検索データを提供します。

仕組みは次のとおりです…

まず、現在ターゲットにしている商品キーワードのシードキーワードを指定する必要があります。

次に、Long Tail Proにどの国の検索結果を使用するかを指示し、「実行」をクリックします。

数秒以内に、Long TailProはあなたに

• 入力したシードキーワードのさまざまな順列
• そのキーワードの月間検索ボリューム
• そのキーワードがGoogleでランク付けするのがどれほど難しいかを表すキーワード競争力の値

このデータを使用すると、ストアのターゲットとするキーワードを簡単に決定できます。

たとえば、最近、Long Tail Proを使用して、ハンカチのさまざまなキーワード順列を見つけました。これが、ツールが吐き出したものです。

上記のデータを使用して、多くの人が私たちのメンズポケットチーフのラインを説明するために「スーツハンカチ」と「ポケットハンカチ」を検索していることを発見しました。

実際、どの製品コピーでもこれらの用語をまったく使用していなかったため、すぐにこれらのキーワードをカテゴリのランディングページに追加しました。

ShopifyまたはBigCommerceで独自のウェブサイトを運営している場合は、Long TailProなどのキーワードを使用する必要があります。

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競合するリストがランク付けされているキーワードを使用して、Amazonの売り上げを伸ばす

アマゾンでのキーワード調査に関しては、売り上げを生み出すことを期待して、ランダムなキーワードをリストに詰め込むことは避けたいと考えています。

どうして？

これは、Amazonがコンバージョン率と、顧客があなたのリストを閲覧したときに売り上げが発生する可能性に基づいて商品をランク付けするためです。

たとえば、 「ギフト」という言葉にはさまざまな商品が含まれているため、Amazonの結婚式のハンカチのリストで「結婚式のギフト」というキーワードをターゲットにすることは避けます。

アマゾンのウェディングギフトの数が非常に多いことを考えると、誰かが「ギフト」と入力するときにハンカチを探す可能性は非常に低いです。

代わりに、製品のコンバージョン率が最も高いキーワードのみに焦点を当てたいと考えています。

これを行う1つの方法は、Scopeなどのツールを使用することです。

スコープは逆ASINルックアップツールであり、競合するリストがAmazonでどのキーワードをランク​​付けして売り上げを上げているかを正確に示します。

たとえば、スコープを使用してAmazonで最も売れているにんにく潰瘍をターゲットにすると、次のようになります。

基本的に、スコープはあなたに伝えます

• 特定のキーワードの検索ボリューム
• キーワードに基づくその商品リストの推定売上高

上記の例では、ベストセラーのにんにく潰瘍のリストは、「トップクラスのにんにく潰瘍」というキーワードから売り上げの大部分を生み出しています。

アマゾンでも「にんにく潰し」や「にんにく潰瘍」というキーワードでにんにく潰瘍を検索しているのを知ってびっくりしました。

Scopeのようなツールがなければ、これらのキーワードが売り上げを生み出していることを知らないでしょう。これにより、ScopeはすべてのAmazonセラーのツールキットに不可欠なツールになります。

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あなたの製品の売り上げを生み出しているAmazonのすべてのキーワードを見つけてください

Scopeを使用すると、特定の商品リストに対して詳細な分析を実行できますが、関連するすべてのAmazonリストから集計キーワードデータを取得したい場合があります。

たとえば、Amazonでベストセラーのにんにく潰瘍のキーワードを分析するためにスコープを使用しているとしましょう。 スコープは、特定のリストがランク付けされている最高のキーワードを教えてくれます。

ただし、スコープのキーワードデータは単一のリストに固有であるため、他のにんにく潰瘍のリストでランク付けされているキーワードがレポートに表示されない場合があります。

関連するすべてのAmazonリスティングで集計キーワード分析を実行するには、ViralLaunchのKeywordResearchツールを使用します。

実際、ViralLaunchキーワードリサーチはLongTailProとよく似ています。 シードキーワードを入力するだけで、吐き出されます…

• そのシードキーワードのさまざまな順列
• そのキーワードの検索ボリューム
• そのキーワードのランク付けの競争力
• Amazon広告の推奨クリック単価

楽しみのために、キーワード「ツールキット」に対してウイルス起動キーワードツールを実行しました。これが出力されます。

データの興味深い点は次のとおりです。

ツールキットの上位キーワードの1つは、ツールキットのスペイン語訳である「CajaDeHerramientas」です。 この分析をしていなかったら、おそらくこのキーワードをターゲットにしようとは思わなかったでしょう。

第二に、Amazonでベストセラーのツールキットの詳細な分析を行っている間、ツールキットのスペイン語の用語はほとんどのツールキットリストに表示されませんでした。

最後に、 「女性向けツールキット」という用語は、女性をテーマにしたツールの強力な市場を示す大量のキーワード用語として登場しました。

Viral Launchキーワードツールについて私が気に入っているのは、 Long TailProのキーワード競争力スコアと同様の機会スコアを提供することです。

基本的に、商談スコアは1〜1000の数値であり、特定のキーワードのランク付けがいかに簡単かをランク付けします。 言い換えれば、高い機会スコアは、ほとんどの競合するリストが現在そのキーワードをターゲットにしていないことを意味します。

Viral Launchのようなツールがなければ、これらのキーワードを自分で考えることはおそらくないでしょう。そのため、ViralLaunchキーワードツールは私のAmazonツールボックスの重要な部分です。

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戦略＃2：単純な人口統計ターゲティングに基づいて製品を再パッケージ化する

新しいeコマース起業家が犯す一番の間違いは、彼らが彼らの製品ターゲティングで広すぎるということです。

そして、この点を説明するために、私はスティーブ・チョウと彼の女性のカウンターパートであるステファニー・チョウの両方の助けを借りるつもりです:)

以下の2つの製品のうち、 Steve Chouが購入する製品と、StephanieChouが購入する製品はどれですか。

これらのダンベルはどうですか？

おもしろ情報：以前はガーリーな色のダンベルのセットを持っていましたが、ピンクではなくパステルグリーンでした:)

あなたがにんにく潰瘍の市場にいたが、たまたま左利きだったとしましょう。 どのにんにく潰しを購入しますか？

上記の各例では、製品はほぼ同一ですが、完全に異なる人口統計を対象としています。

そして、あなたはあなたの側で実質的にゼロの仕事でこの戦略を活用してあなたの売り上げを増やすことができます。 一般に、ターゲティングが具体的であるほど、製品のコンバージョン率は高くなります。

該当する場合は、…のさまざまな製品バージョンの作成を検討する必要があります。

• 女性と男性
• 大人と子供
• 左利きVS右利きの人

戦略＃3：FacebookInsightsとGoogleAnalyticsを使用して新規顧客をターゲットにする

妻と私が最初にオンラインストアを立ち上げたとき、私たちは主に結婚式の市場に焦点を合わせていました。 結局のところ、それは私たちが始めた場所であり、市場をよく知っていて、私たちが永続的な成功を収めてきた場所です。

しかし、ある日、気まぐれに、顧客のメーリングリスト全体をFacebookとGoogleにアップロードして、顧客の人口統計を表示することにしました。その結果にショックを受けました。

上記のグラフについて何か面白いことに気づきましたか？ これらはあなたにとって結婚式の顧客のように見えますか？

• ほとんどのお客様は45歳以上です
• 私たちの顧客のほとんどはすでに結婚しています

Facebookのカスタムオーディエンス分析を行った後、GoogleAnalyticsアカウントで同様のテストを実行しました。 そして今回はリピーターのみを除外しました。

そして、これは私が得たものです。

繰り返しになりますが、Googleは私のFacebookデータをほぼ確認しました。 私たちの顧客の多くは結婚式の顧客ではありません!!!!

それでも、私たちの製品コピーはすべて結婚式向けでした！

これを発見するとすぐに、自分の店で買い物をしている顧客のタイプを深く掘り下げ始めました。

これが、 Googleの市場内セグメントを掘り下げて見つけたものです。

注： Googleインマーケットオーディエンスは、特定のサービスや製品の購入を積極的に調査および検討しているユーザーを分類します。

Google Analyticsのインマーケットセグメント機能を使用することで、既存のセールスコピーでは対処できなかった新しい顧客タイプをすぐに発見しました。

たとえば、不動産業者は彼らの家のリストを上演するために私たちのリネンを購入していました。 航空会社はファーストクラスの乗客のために私たちのリネンを使用していました！

まだ行っていない場合は、既存の顧客に対してこの分析を実行して、収益性の高い市場セグメントを見逃していないかどうかを確認する必要があります。

特別なランディングページを作成し、セールスコピーを書き直します

私の最も儲かる顧客がすべての結婚式の顧客ではないことを発見すると、私はすぐに既存の製品の他の用途を研究し始めました。

たとえば、当店ではパーソナライズされたハンカチを販売しています。 それで私は人々が私たちのハンキーに刺しているテキストを綿密に調べ始めました、そしてこれが私が見つけたものです。

人々は私たちのハンカチを贈り物として買っていました…

• バプテスマと初聖体
• 葬儀と追悼式
• 聖パトリックの日
• 誕生日
• 卒業
• ソロリティ/友愛

調査が完了したら、先に進み、その都度カスタムランディングページを作成しました。

これらのランディングページのいくつかがどのように見えるかのモンタージュは次のとおりです。

とにかくここにキッカーがあります。

これらのランディングページにはすべて、結婚式のためにすでに店舗で扱っているものとまったく同じ商品が含まれています。 これらの市場に対応するために新製品を導入する必要はありませんでした。

セールスコピーを調整するだけで、これらの特定の機会にギフトを探している新しい顧客から多くのトラフィックを獲得しました。

顧客から貴重な情報を自動的に取得する方法

この時点で、あなたは自分自身に考えているかもしれません…

• 私の製品は1回しか使用できません
• 製品の転用は私のeコマースビジネスには適用されません
• 顧客が私の製品を購入している理由を知っています

そして、あなたへの私の唯一のアドバイスは、オープンマインドを保つことです。

私の友人のネビルメドーラは、レイブ用の指先ライトを販売していました。 しかし、彼は後で、配管工がシンクの下の薄暗い場所で見ることができるように彼のライトを購入していることを知りました。

なぜ顧客があなたから購入しているのかわからないので、これが私がお勧めするものです…

購入後の電子メール自動応答シーケンスの一部として、クーポンと引き換えに顧客調査を実施する必要があります。

アンケートに含めるサンプルの質問のセットは次のとおりです

• 当社の製品を何に使用していますか？
• あなたは私たちをどこで知りましたか？
• どのくらいの頻度で当社の製品を使用しますか？
• あなたはイベントやウェディングプランナーですか？ （当店用）
• 私たちから購入する前に、他にどのような店を訪れましたか？
• 当店の何がイライラしましたか？
• どんな商品を持っていきたいですか？
• 私たちの店を他の人に勧めますか？
• 他の店舗と比べて価格はどうですか？

全体として、顧客から抽出できる情報が多ければ多いほど、広告コピーを調整して新しい売り上げを引き付けることができます。

重要なポイント

この投稿を読んだ後、新製品を導入する以外に、eコマースビジネスを成長させる他の方法があることを確信しました。

顧客のアバターが不正確または不完全である可能性があります。

そして、最初にすべきことは、Facebookの洞察またはGoogle Analyticsをチェックして、仮定が現実と一致しているかどうかを確認することです。

発見した新しい市場をターゲットにするために、個別のランディングページやAmazonリストを作成します。 既存の製品のトラフィックを増やすための新しいキーワードを見つけます。

Long Tail Proを使用して、Webサイトのキーワード調査を実行します

スコープを使用して、競合他社の製品で逆ASINルックアップを実行します

Viral Launchキーワード検出ツールを使用して、ほとんどの人がターゲットにしていないAmazonの全体的なトラフィックの多いキーワードを見つけます。

このシリーズのパート2とパート3にご期待ください:)