바이러스 출시, 범위 및 Long Tail Pro를 사용하여 새로운 시장을 대상으로 하여 Amazon 판매를 2배 늘리는 방법

Amazon 또는 자체 전자 상거래 상점에서 판매를 늘리려면 기본적으로 3가지 옵션이 있습니다 .

• 당신은 당신이 판매하는 제품의 수를 늘리거나 기존 제품에 트래픽의 양을 증가시킬 수 있습니다
• 평균 주문 금액을 높일 수 있습니다.
• 기존 고객이 구매하는 횟수를 늘릴 수 있습니다.

이제 이 세 가지를 동시에 해결할 수 있다면 단기간에 쉽게 비즈니스를 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다.

이 기사는 Amazon과 온라인 상점 모두에서 전자 상거래 매출을 두 배로 늘리는 방법 에 대한 3부 시리즈 중 1부 입니다. 그리고 시리즈의 각 단계에서 위의 모든 측면을 깊이 있게 다룰 것입니다.

아래는 다른 2개 부분에 대한 링크입니다.

• 평균 주문 가치를 높이고 더 많은 돈을 벌 수 있는 5가지 즉각적인 방법
• 아마존과 귀하의 웹사이트에서 더 많은 반복 고객을 확보하고 평생 가치 판매를 늘리는 방법

오늘은 새로운 제품을 출시하거나 광고에 돈을 쓰지 않고 Viral Launch, Scope 및 Long Tail Pro를 사용하여 매장의 매출과 트래픽을 늘리는 방법에 중점을 둘 것입니다.

이것이 어떻게 가능한지? 알아 보려면 계속 읽으십시오…

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신제품을 출시하기 전에 낮은 매달린 과일을 따라야 하는 이유

컨퍼런스 및 다양한 업계 행사에서 수백 명의 전자 상거래 기업가와 이야기를 나눈 후, 저는 대부분의 상점 소유자가 비즈니스 성장의 주요 방법으로 신제품 을 출시 한다는 사실을 알게 되었습니다 .

말이 됩니까? 새로운 제품을 시장에 출시함으로써 더 큰 파이 조각을 얻을 수 있습니다.

그러나 판매하는 제품의 수를 늘릴 때의 문제는 엄청나게 노동 집약적인 작업이라는 것 입니다.

예를 들어 새 제품을 만들 때마다

• 재고를 창고로 가져오는 운송 물류 처리
• 함께 일하는 데 익숙하지 않은 새로운 공급업체와 신뢰 구축
• 더 많은 인벤토리를 휴대하고 지불
• Amazon에서 새 목록을 구축 및 육성
• 신제품 출시 및 초기 마케팅 추진

동전의 이면 에서 문제에 돈을 투자하여 매출을 늘릴 수도 있습니다 .

예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• Facebook 광고에 돈 을 쓰세요
• Google Ads에 돈 을 쓰세요
• Amazon Sponsored Products 광고에 돈 을 쓰십시오
• 콘텐츠 마케팅으로 검색 엔진 순위 높이기
• 소셜 미디어를 통해 유기적으로 트래픽 유도

그러나 위의 모든 기술에는 가파른 학습 곡선이 필요하며 수익성을 달성하기 전에 몇 달 동안 돈을 잃을 수 있습니다.

이제 새 제품을 출시하거나 광고 비용을 지불해서는 안 된다는 말은 아니지만 노동 집약적인 작업에 리소스를 사용하기로 결정하기 전에 기존 제품 포트폴리오 를 최적화하기 위해 다음 3가지 전략을 고려해야 합니다.

전략 #1: 기존 제품을 설명하는 새로운 키워드 찾기

새 제품을 도입하는 대신 기존 목록에 대해 타겟팅할 새 검색어 를 찾아 기존 제품에 대한 트래픽을 쉽게 늘릴 수 있습니다.

이제 새로운 키워드를 찾기 위해 머리를 쓰거나 키워드 도구 를 사용하여 인생을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다.

이 섹션에서는 다음 소프트웨어를 사용하여 Amazon과 온라인 상점 모두에 대한 새 키워드를 찾는 방법을 알려줍니다.

• Long Tail Pro – Google에서 키워드 데이터를 마이닝할 수 있습니다.
• 범위 – 특정 Amazon 제품 목록에 대한 키워드 데이터를 마이닝할 수 있습니다.
• Viral Launch Keyword Discovery – Amazon에서 집계 키워드 데이터를 마이닝할 수 있습니다.

온라인 상점을 위한 새로운 키워드 찾기

자신의 전자 상거래 상점을 운영하는 경우 개인적으로 키워드 조사에 사용하는 도구는 Long Tail Pro입니다. Long Tail Pro는 Google 검색 엔진에 대한 정확한 검색 데이터를 제공합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

먼저 현재 타겟팅하고 있는 제품 키워드에 대한 시드 키워드를 제공해야 합니다.

그런 다음 Long Tail Pro에 사용할 국가의 검색 결과를 말하고 "이동"을 누릅니다.

몇 초 안에 Long Tail Pro는 다음을 제공합니다.

• 입력한 시드 키워드의 다른 순열
• 해당 키워드에 대한 월간 검색량
• 해당 키워드가 Google에서 순위를 매기기가 얼마나 어려운지를 나타내는 키워드 경쟁력 값

이 데이터를 사용하면 상점에 대해 타겟팅할 키워드를 쉽게 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 나는 최근에 Long Tail Pro를 사용하여 손수건에 대한 다양한 키워드 순열을 찾았고 다음 은 도구가 뱉어낸 것 입니다.

위의 데이터를 사용하여 많은 사람들이 당사의 남성용 포켓 스퀘어 라인을 설명하기 위해 "정장 손수건" 과 "포켓 손수건" 을 검색한다는 사실을 알게 되었습니다.

사실, 우리는 제품 카피에서 이 용어를 전혀 사용하지 않았기 때문에 해당 키워드를 즉시 카테고리 랜딩 페이지에 추가했습니다.

Shopify 또는 BigCommerce에서 자신의 웹사이트를 운영하는 경우 Long Tail Pro와 같은 키워드를 사용하는 것은 필수입니다!

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경쟁 목록에서 순위를 매기는 키워드를 사용하여 Amazon 판매를 늘리십시오.

Amazon에서 키워드 연구에 관해서는 판매를 생성하기 위해 목록을 임의의 키워드 로 채우는 것을 피하고 싶습니다.

왜요?

아마존은 전환율 과 고객이 목록을 볼 때 판매를 생성할 가능성을 기준으로 상품의 순위를 지정하기 때문입니다.

예를 들어 "선물" 이라는 단어가 다양한 제품을 포괄 하기 때문에 Amazon의 결혼 손수건 목록에 대해 "결혼 선물"이라는 키워드를 타겟팅하지 않습니다.

Amazon의 결혼 선물 수를 감안할 때 누군가가 "선물"을 입력할 때 손수건을 찾을 가능성은 매우 낮습니다.

대신 제품에 대해 전환율 이 가장 높은 키워드 에만 집중하고 싶습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 Scope와 같은 도구를 사용하는 것입니다.

범위는 경쟁 목록이 판매를 생성하기 위해 Amazon에서 순위를 매기는 키워드 를 정확히 알려주는 역 ASIN 조회 도구입니다.

예를 들어 Scope를 사용하여 Amazon에서 가장 많이 팔리는 마늘 압착기를 타겟팅하면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.

기본적으로 Scope는

• 주어진 키워드에 대한 검색량
• 키워드를 기반으로 한 해당 제품 목록 의 예상 판매액

위의 예에서 베스트셀러 마늘 압착기 목록은 "최고 등급 마늘 압착기"라는 키워드에서 판매의 대부분을 생성합니다 .

나는 또한 사람들이 Amazon에서도 마늘 압착기를 검색할 때 " 마늘 분쇄기"와 "갈릭 분쇄기"라는 키워드를 사용한다는 사실에 놀랐습니다.

Scope와 같은 도구가 없으면 이러한 키워드가 판매를 생성하여 Scope를 모든 Amazon 판매자의 도구 키트에서 필수 도구로 만드는지 모를 것 입니다.

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귀하의 제품에 대한 판매를 생성하는 Amazon의 모든 키워드 찾기

범위를 사용하면 특정 상품 목록에 대한 자세한 분석을 수행할 수 있지만 때로는 관련된 모든 아마존 목록에서 집계 키워드 데이터 를 얻고 싶을 수도 있습니다.

예를 들어 Scope를 사용하여 Amazon에서 가장 많이 팔리는 마늘 프레스에 대한 키워드를 분석한다고 가정해 보겠습니다. 범위는 특정 목록이 순위를 매기는 최고의 키워드를 알려줍니다.

그러나 Scope의 키워드 데이터는 단일 목록에만 해당하기 때문에 다른 마늘 언론 목록에서 순위를 매기는 키워드 가 보고서에 표시되지 않을 수 있습니다.

관련된 모든 Amazon 목록에 대한 집계 키워드 분석을 수행하기 위해 Viral Launch의 Keyword Research 도구를 사용합니다.

사실, Viral Launch Keyword Research는 Long Tail Pro와 매우 유사하게 작동합니다. 당신은 단순히 시드 키워드 를 입력하고 그것은 뱉어 ...

• 해당 시드 키워드의 다른 순열
• 해당 키워드 의 검색량
• 해당 키워드의 순위 경쟁 정도
• Amazon Ads에 대한 권장 CPC 입찰가

재미를 위해 "도구 키트"라는 키워드에 대해 Viral Launch Keyword Tool을 실행했으며 다음과 같이 출력됩니다.

데이터에서 흥미로운 점은 다음과 같습니다.

툴킷의 상위 키워드 중 하나는 툴킷의 스페인어 번역인 "Caja De Herramientas" 입니다. 이 분석 을 하지 않았다면 이 키워드를 타겟팅할 생각을 하지 않았을 것입니다 .

두 번째로, 내가 Amazon 에서 가장 많이 팔린 도구 키트를 자세히 분석하는 동안 도구 키트에 대한 스페인어 용어는 대부분의 도구 키트 목록 아래에 표시되지 않았습니다 .

마지막으로 여성용 도구 키트 라는 용어 가 여성용 도구 의 강력한 시장을 나타내는 대량 키워드 용어로 나타났습니다.

Viral Launch Keyword Tool의 또 다른 장점 은 Long Tail Pro의 키워드 경쟁력 점수와 유사한 기회 점수 를 제공 한다는 것입니다.

기본적으로 기회 점수는 1-1000 사이의 숫자 로 주어진 키워드에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 쉬운지 순위를 매깁니다 . 즉, 높은 기회 점수는 대부분의 경쟁 목록이 현재 해당 키워드를 타겟팅하지 않는다는 것을 의미합니다.

Viral Launch와 같은 도구가 없으면 이러한 키워드를 스스로 생각하지 못할 것이므로 Viral Launch Keyword Tool이 Amazon 도구 상자의 필수 부분입니다.

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전략 #2: 단순한 인구 통계학적 타겟팅을 기반으로 제품을 재포장

새로운 전자 상거래 기업가가 저지르는 가장 큰 실수는 제품 타겟팅을 너무 광범위하게 한다는 것 입니다 .

그리고 이 점을 설명하기 위해 Steve Chou와 그의 여성 상대인 Stephanie Chou의 도움을 요청하겠습니다. :)

이제 아래 두 제품 중 Steve Chou는 어떤 제품을 구매 하고 Stephanie Chou는 어떤 제품을 구매할까요?

이 덤벨은 어떻습니까?

재미있는 사실: 예전에는 소녀스러운 컬러의 덤벨 세트가 있었는데 핑크가 아닌 파스텔 그린이었어요:)

마늘 프레스 시장에 갔지만 우연히 왼손잡이 였다고 가정해 보겠습니다 . 어떤 마늘 프레스를 사시겠습니까?

위의 각 예에서 제품은 거의 동일하지만 완전히 다른 인구통계 를 대상으로 합니다.

그리고 당신은 당신의 판매를 밀어주기 위하여 당신의 부분에 거의 ZERO 작업으로이 전략을 활용할 수 있습니다. 일반적으로 타겟팅이 구체적 일수록 제품 의 전환율이 높아집니다 .

해당되는 경우 다음 제품에 대해 다른 제품 버전을 만드는 것을 고려해야 합니다.

• 여성과 남성
• 성인과 어린이
• 왼손잡이 VS 오른손잡이 사람들

전략 #3: Facebook Insights 및 Google Analytics를 사용하여 신규 고객 타겟팅

아내와 내가 처음 온라인 상점을 시작할 때 우리는 주로 웨딩 시장에 집중했습니다 . 결국 그곳에서 우리가 시작했고, 시장을 잘 알고 있었고, 우리가 지속적인 성공을 거둔 곳입니다.

그러나 어느 날 갑자기 고객의 전체 이메일 목록을 Facebook과 Google에 업로드하여 고객 인구 통계 를 보기 로 결정했고 그 결과에 충격을 받았습니다.

위 그래프에서 흥미로운 점을 발견하셨습니까? 그들이 당신에게 결혼식 손님처럼 보입니까?

• 대부분의 고객 은 45세 이상입니다.
• 대부분의 고객 은 이미 결혼했습니다.

Facebook 맞춤 잠재고객 분석을 수행한 후 Google Analytics 계정으로 유사한 테스트를 실행했습니다. 그리고 이번에는 반복 고객만 걸러냈습니다 .

그리고 이것이 내가 얻은 것입니다.

다시 한 번, Google은 내 Facebook 데이터를 거의 확인했습니다. 우리의 많은 고객은 결혼식 고객이 아닙니다!!!!

그러나 우리의 모든 제품 카피 는 결혼식을 위한 것이었습니다!

이것을 발견하자마자 나는 즉시 내 매장에서 쇼핑하는 고객 유형에 대해 더 깊이 파고들기 시작했습니다.

다음은 Google 의 구매 의도 세그먼트를 조사하여 찾은 내용입니다.

참고: Google 구매 의도 잠재고객은 특정 서비스 또는 제품을 적극적으로 조사하고 구매를 고려 중인 사람들을 분류합니다.

Google Analytics의 인마켓 세그먼트 기능을 사용하여 기존 판매 문구 로 는 해결되지 않는 새로운 고객 유형을 즉시 발견했습니다.

예를 들어, 부동산 중개인은 주택 목록을 올리기 위해 리넨을 구매했습니다. 항공사는 일등석 승객을 위해 우리 린넨을 사용하고 있었습니다!

아직 수행하지 않은 경우 기존 고객에 대해 이 분석을 실행하여 수익성 있는 시장 부문을 놓치고 있는지 확인해야 합니다.

특별 방문 페이지를 만들고 판매 문구를 다시 작성하십시오

가장 수익성이 높은 고객이 결혼식 고객이 아니라는 사실을 알게 되자 즉시 기존 제품의 다른 용도를 조사하기 시작했습니다.

예를 들어 우리는 우리 가게에서 개인화된 손수건을 판매합니다. 그래서 나는 사람들이 우리 손수건에 수놓은 텍스트를 자세히 조사하기 시작했고 여기 발견한 것이 있습니다.

사람들이 우리 손수건을 선물로 사주고 있었는데...

• 세례와 첫 영성체
• 장례 및 추도식
• 성 패트릭의 날
• 생일
• 졸업
• 여학생 클럽

연구를 마친 후에는 각 경우에 맞는 맞춤형 랜딩 페이지 를 만들었습니다 .

다음은 이러한 랜딩 페이지 중 일부가 어떻게 보이는지에 대한 몽타주입니다.

어쨌든 여기 키커가 있습니다.

이 모든 방문 페이지 에는 결혼식을 위해 매장에서 이미 가지고 있는 것과 똑같은 제품 이 포함되어 있습니다 . 우리는 이러한 시장에 대응하기 위해 새로운 제품을 출시할 필요가 없었습니다.

우리는 단순히 판매 카피 를 조정했고 이러한 특정 행사를 위한 선물을 찾는 신규 고객으로부터 많은 트래픽을 얻었습니다.

고객으로부터 귀중한 정보를 자동으로 얻는 방법

이 시점에서 당신은 스스로 생각 할 수 있습니다 ...

• 내 제품은 한 번만 사용합니다.
• 제품 용도 변경은 내 전자 상거래 비즈니스에 적용되지 않습니다.
• 고객이 내 제품을 구매하는 이유를 알고 있습니다.

그리고 제가 여러분에게 드리는 유일한 조언 은 열린 마음을 가지라는 것 입니다.

내 친구 Neville Medhora 는 레이브를 위해 손가락 끝 조명 을 판매하곤 했습니다. 그러나 그는 배관공이 싱크대 아래 희미한 조명을 볼 수 있도록 조명을 구입하고 있다는 것을 나중에 알게 되었습니다.

고객이 왜 당신에게서 구매하는지 결코 알지 못 하므로 여기에 내가 추천하는 것이 있습니다 ...

구매 후 이메일 자동 응답 시퀀스의 일부로 쿠폰을 받는 대가로 고객 설문조사를 수행해야 합니다.

다음은 설문조사에 포함할 샘플 질문입니다.

• 당신은 무엇을 위해 우리 제품을 사용하고 있습니까?
• 어디서 우리에 관해 들으셨습니까?
• 얼마나 자주 우리 제품을 사용합니까?
• 당신은 이벤트 또는 웨딩 플래너입니까? (저희 가게용입니다)
• 우리에게서 구매하기 전에 어떤 다른 상점을 방문 했습니까?
• 저희 매장에서 아쉬웠던 점은 무엇인가요?
• 어떤 제품을 가지고 다니시겠습니까?
• 우리 가게를 다른 사람들에게 추천하시겠습니까?
• 우리의 가격은 다른 상점과 비교하여 어떻습니까?

전반적으로 고객으로부터 더 많은 정보를 추출할수록 새로운 판매를 유도하기 위해 광고 문구를 더 잘 조정할 수 있습니다.

주요 내용

이 게시물을 읽은 후, 저는 새로운 제품을 소개하는 것 외에 전자 상거래 비즈니스를 성장시킬 수 있는 다른 방법이 있다는 것을 확신하게 되었기를 바랍니다.

고객 아바타가 정확하지 않거나 불완전할 수 있습니다.

그리고 가장 먼저 해야 할 일은 Facebook 통계 또는 Google Analytics를 확인하여 가정이 현실과 일치하는지 확인하는 것입니다.

발견한 새로운 시장을 대상으로 별도의 랜딩 페이지 및/또는 아마존 목록을 만드십시오. 기존 제품에 대한 트래픽을 늘리기 위해 새 키워드를 찾으십시오.

Long Tail Pro를 사용하여 웹사이트에 대한 키워드 조사 수행

범위를 사용하여 경쟁사 제품에 대한 역 ASIN 조회 수행

Viral Launch Keyword Discovery 도구를 사용하여 소수의 사람들이 타겟팅하는 Amazon에서 전반적으로 트래픽이 많은 키워드를 찾으십시오.

이 시리즈의 2부와 3부를 계속 지켜봐 주세요. :)