วิธีเพิ่มยอดขายของ Amazon 2 เท่าโดยใช้ Viral Launch, Scope และ Long Tail Pro เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดใหม่

เมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขายใน Amazon หรือร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง โดยทั่วไปแล้วคุณมี 3 ตัวเลือก

• คุณสามารถเพิ่ม จำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ
• คุณสามารถเพิ่ม มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ
• คุณสามารถเพิ่ม จำนวนครั้งที่ลูกค้าปัจจุบันทำการซื้อได้

ตอนนี้ หากคุณสามารถจัดการกับทั้งสามอย่างพร้อมกันได้ คุณสามารถ เพิ่ม ธุรกิจของคุณเป็น สองเท่าหรือสามเท่า ในช่วงเวลาสั้นๆ

บทความนี้เป็น ตอนที่ 1 ของชุด 3 ส่วน เกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นสองเท่าใน Amazon และร้านค้าออนไลน์ของคุณ และในแต่ละขั้นตอนของซีรีส์ ฉันจะพูดถึงทุกแง่มุมข้างต้นอย่างลึกซึ้ง

ด้านล่างเป็นลิงค์ไปยังอีก 2 ส่วน

• 5 วิธีในทันทีเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยและสร้างรายได้มากขึ้น
• วิธีเพิ่มจำนวนลูกค้าซ้ำและเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานใน Amazon และเว็บไซต์ของคุณ

วันนี้ ฉันจะเน้นที่วิธีเพิ่มยอดขายและการเข้าชมร้านค้าของคุณโดยใช้ Viral Launch, Scope และ Long Tail Pro โดยไม่ต้องออกผลิตภัณฑ์ใหม่หรือใช้จ่ายเงินกับโฆษณา

เป็นไปได้อย่างไร? อ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูล…

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

ทำไมคุณควรไปหลังจากผลไม้แขวนต่ำก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

หลังจากพูดคุยกับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหลายร้อยรายในการประชุมและกิจกรรมในอุตสาหกรรมต่างๆ ของฉัน ฉันพบว่าเจ้าของร้านส่วนใหญ่ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นวิธีหลักในการขยายธุรกิจของพวกเขา

มันสมเหตุสมผลใช่มั้ย? ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด คุณสามารถคว้าชิ้นพายที่ใหญ่ขึ้นได้

แต่ปัญหาของการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขายคือมันเป็น งานที่ต้องใช้แรงงานมาก อย่างเหลือเชื่อ

เช่น ทุกครั้งที่สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้อง

• จัดการกับการขนส่งโลจิสติกส์เพื่อ รับสินค้าคงคลังไปยังคลังสินค้าของคุณ
• สร้างความไว้วางใจ กับซัพพลายเออร์รายใหม่ที่คุณไม่คุ้นเคยกับการทำงานด้วย
• ดำเนินการและชำระเงิน สำหรับสินค้าคงคลังเพิ่มเติม
• สร้างและปลูกฝัง รายชื่อใหม่บน Amazon
• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และสร้างแรงผลักดันทางการตลาดเบื้องต้น

ในทางกลับกัน คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วย การทุ่มเงินไปที่ปัญหา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ...

• ใช้เงินไป กับโฆษณาบน Facebook
• ใช้จ่ายเงิน กับ Google Ads
• ใช้จ่ายเงิน กับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon
• เพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณ ด้วยการตลาดเนื้อหา
• ขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิก ผ่านโซเชียลมีเดีย

อย่างไรก็ตาม ทักษะข้างต้นทั้งหมดต้องใช้ช่วง การเรียนรู้ที่สูงชัน และคุณอาจสูญเสียเงินเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่จะบรรลุผลกำไร

ฉันไม่ได้กำลังบอกว่าคุณไม่ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือจ่ายค่าโฆษณา แต่ก่อนที่คุณจะตัดสินใจใช้ทรัพยากรไปกับงานที่ต้องใช้แรงงานมาก คุณควรพิจารณากลยุทธ์ 3 ข้อนี้ใน การเพิ่มประสิทธิภาพกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ

กลยุทธ์ #1: ค้นหาคำหลักใหม่เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ

แทนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณได้อย่างง่ายดายโดย การค้นหาข้อความค้นหาใหม่เพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับรายการที่มีอยู่ของคุณ

ตอนนี้คุณสามารถลองใช้สมองของคุณเพื่อหาคำหลักใหม่หรือ คุณสามารถใช้เครื่องมือคำหลัก เพื่อทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นอย่างไม่มีขอบเขต

ส่วนนี้จะสอนวิธีค้นหาคำหลักใหม่สำหรับทั้ง Amazon และร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยใช้ซอฟต์แวร์ต่อไปนี้

• Long Tail Pro – ให้คุณขุดข้อมูลคีย์เวิร์ดบน Google
• ขอบเขต – ให้คุณขุดข้อมูลคำหลักสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ที่เฉพาะเจาะจง
• Viral Launch Keyword Discovery – ให้คุณขุดข้อมูลคีย์เวิร์ดรวมบน Amazon

ค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

หากคุณเปิดร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง เครื่องมือที่ฉันใช้เป็นการส่วนตัวในการวิจัยคำหลักคือ Long Tail Pro Long Tail Pro ให้ข้อมูลการค้นหาที่ถูกต้องสำหรับเครื่องมือค้นหาของ Google

นี่คือวิธีการทำงาน ...

ขั้นแรก คุณต้องระบุคีย์เวิร์ดตั้งต้นสำหรับคีย์เวิร์ดของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำหนดเป้าหมายอยู่ในปัจจุบัน

จากนั้นคุณบอก Long Tail Pro ว่าจะใช้ผลการค้นหาของประเทศใดและกด "ไป"

ภายในไม่กี่วินาที Long Tail Pro ให้คุณ

• พีชคณิตต่างๆ ของคีย์เวิร์ด seed ที่คุณป้อน
• ปริมาณการค้นหารายเดือน สำหรับคำหลักนั้น
• ค่าความสามารถในการแข่งขันของคำหลัก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคำหลักนั้นยากเพียงใดในการจัดอันดับใน Google

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถกำหนด คำหลักที่จะกำหนดเป้าหมาย สำหรับร้านค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น ฉันเพิ่งใช้ Long Tail Pro เพื่อค้นหาการเรียงสับเปลี่ยนของคำหลักต่างๆ สำหรับผ้าเช็ดหน้า และ นี่คือสิ่งที่เครื่องมือ พูดถึง

จากข้อมูลข้างต้น ฉันพบว่าผู้คนจำนวนมากค้นหา "ผ้าเช็ดหน้า สำหรับ สูท" และ "ผ้าเช็ดหน้าแบบพกพก" เพื่ออธิบายกลุ่มผลิตภัณฑ์พ็อกเก็ตสแควร์ของเรา

อันที่จริง เราไม่ได้ใช้คำเหล่านี้เลยในสำเนาผลิตภัณฑ์ใดๆ ของเรา ดังนั้นฉันจึงเพิ่มคำหลักเหล่านั้นลงในหน้า Landing Page ของหมวดหมู่ของเราทันที

หากคุณเปิดเว็บไซต์ของคุณเองบน Shopify หรือ BigCommerce การใช้คีย์เวิร์ดอย่าง Long Tail Pro เป็นสิ่งจำเป็น!

คลิกที่นี่เพื่อสมัครใช้งาน Long Tail Pro และรับส่วนลด 30%

ใช้คำสำคัญที่รายการแข่งขันกันมีการจัดอันดับเพื่อเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณ

เมื่อพูดถึงการวิจัยคำหลักใน Amazon คุณต้องการ หลีกเลี่ยงการบรรจุรายการของคุณด้วยคำหลักแบบสุ่มโดย หวังว่าจะมียอดขาย

ทำไม?

เป็นเพราะ Amazon จัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตามอัตราการแปลง และโอกาสในการขายเมื่อลูกค้าดูรายชื่อของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันจะหลีกเลี่ยงการกำหนดเป้าหมายคำหลัก "ของขวัญแต่งงาน" สำหรับรายการผ้าเช็ดหน้างานแต่งงานของฉันใน Amazon เพราะคำว่า "ของขวัญ" ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ ต่างๆ มากมาย

ด้วยจำนวนของขวัญแต่งงานใน Amazon ที่สูงมาก โอกาสที่จะมีคนมองหาผ้าเช็ดหน้าเมื่อพิมพ์ "ของขวัญ" นั้นต่ำมาก

แต่คุณต้องการเน้นเฉพาะ คำหลักที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุด สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้เครื่องมือเช่นขอบเขต

ขอบเขตคือเครื่องมือค้นหา ASIN แบบย้อนกลับ ซึ่งจะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่า คำหลักใดที่รายการแข่งขันกันได้รับการจัดอันดับ ใน Amazon เพื่อสร้างยอดขาย

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันใช้ขอบเขตเพื่อกำหนดเป้าหมายสำนักพิมพ์กระเทียมที่ขายดีที่สุดใน Amazon นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ

โดยพื้นฐานแล้วขอบเขตจะบอกคุณ

• ปริมาณการค้นหา สำหรับคำสำคัญที่กำหนด
• ยอดขายโดยประมาณ สำหรับรายการผลิตภัณฑ์นั้นตามคำหลัก

ในตัวอย่างข้างต้น รายการกระเทียมที่ขายดีที่สุดกำลัง สร้างยอดขายจำนวนมาก จากคำหลัก "ที่กดกระเทียมที่มีคะแนนสูงสุด"

ฉันยังแปลกใจที่รู้ว่าผู้คนใช้คำหลัก " เครื่องบดกระเทียม" และ "เครื่องบดกระเทียม" เพื่อค้นหาที่กดกระเทียมใน Amazon เช่นกัน

หากไม่มีเครื่องมืออย่าง Scope คุณจะไม่ทราบ ว่าคีย์เวิร์ดเหล่านี้สร้างยอดขายได้ ซึ่งทำให้ Scope เป็นเครื่องมือสำคัญในชุดเครื่องมือของผู้ขาย Amazon ทุกราย

คลิกที่นี่เพื่อลองใช้ขอบเขตและบันทึก $50 ด้วยรหัส: Quit50

ค้นหาคีย์เวิร์ดทั้งหมดใน Amazon ที่สร้างยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้ว่าขอบเขตจะอนุญาตให้คุณทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่บางครั้งคุณอาจต้องการ รับข้อมูลคำหลักแบบรวม จากรายการ Amazon ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าฉันกำลังใช้ขอบเขตเพื่อวิเคราะห์คำหลักสำหรับกระเทียมเจียวที่ขายดีที่สุดใน Amazon ขอบเขตจะบอกคำหลักที่ดีที่สุดที่มีการจัดอันดับสำหรับรายการเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม อาจมีคำหลักที่ รายการข่าวของกระเทียมอื่นๆ อยู่ในอันดับ ที่อาจไม่ปรากฏในรายงาน เนื่องจาก ข้อมูลคำหลักของขอบเขตนั้นเฉพาะเจาะจงสำหรับรายการเดียว

เพื่อทำการวิเคราะห์คำหลักแบบรวมในรายชื่อ Amazon ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ฉันใช้เครื่องมือการวิจัยคำหลักจาก Viral Launch

อันที่จริง Viral Launch Keyword Research นั้นทำงานได้เหมือนกับ Long Tail Pro คุณเพียงแค่ป้อน คีย์เวิร์ดของ seed แล้วมันก็คายออกมา...

• พีชคณิตที่แตกต่างกัน ของคำหลักนั้น
• ปริมาณการค้นหา สำหรับคำหลักนั้น
• การแข่งขันของ คำหลักนั้นเป็นอย่างไร
• การเสนอราคา CPC ที่แนะนำ สำหรับ Amazon Ads

เพื่อความสนุกสนาน ฉันเรียกใช้ Viral Launch Keyword Tool สำหรับคำหลัก “ชุดเครื่องมือ” และนี่คือสิ่งที่ผลลัพธ์ออกมา

นี่คือสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับข้อมูล

คำหลักอันดับต้นๆ สำหรับชุดเครื่องมือคือ "Caja De Herramientas" ซึ่งเป็นคำแปลภาษาสเปนสำหรับชุดเครื่องมือ ถ้าฉันไม่ได้ทำการวิเคราะห์นี้ ฉันคงไม่คิดที่จะกำหนดเป้าหมายคำหลัก นี้

อย่างที่สอง คำศัพท์ภาษาสเปนสำหรับชุดเครื่องมือ ไม่ปรากฏขึ้นภายใต้รายการชุดเครื่องมือส่วนใหญ่ใน ขณะที่ฉันกำลังวิเคราะห์รายละเอียดของชุดเครื่องมือที่ขายดีที่สุดใน Amazon

สุดท้าย คำว่า "ชุดเครื่องมือสำหรับผู้หญิง" ปรากฏเป็นคำหลักที่มีปริมาณการเข้าชมสูง ซึ่งบ่งชี้ถึงตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับเครื่องมือที่มีธีมสำหรับสตรี

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Viral Launch Keyword Tool คือมัน ให้คะแนนโอกาส ซึ่งคล้ายกับคะแนนความสามารถในการแข่งขันของคำหลักของ Long Tail Pro

โดยพื้นฐานแล้ว คะแนนโอกาสทางการขายคือตัวเลขตั้งแต่ 1-1000 ซึ่งจัดอันดับความ ง่ายในการจัดอันดับสำหรับคำหลัก หนึ่งๆ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คะแนนโอกาสสูงหมายความว่ารายชื่อที่แข่งขันกันส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่ได้กำหนดเป้าหมายคำหลักนั้น

หากไม่มีเครื่องมืออย่าง Viral Launch คุณอาจไม่ได้นึกถึงคำหลักเหล่านี้ด้วยตัวเอง ซึ่งเป็นสาเหตุที่ Viral Launch Keyword Tool เป็นส่วนสำคัญของกล่องเครื่องมือ Amazon ของฉัน

คลิกที่นี่เพื่อทดลองใช้ Viral Launch Keyword Research และรับเดือนแรกของคุณฟรี

กลยุทธ์ #2: บรรจุผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่ตามการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรอย่างง่าย

ข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรายใหม่ทำคือพวก เขาใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในวงกว้างเกินไป

และเพื่อแสดงประเด็นนี้ ฉันจะขอความช่วยเหลือจากทั้งสตีฟ โจว และคู่หูสาวของเขา สเตฟานี โจว :)

จากสองผลิตภัณฑ์ด้านล่าง ผลิตภัณฑ์ใดที่ Steve Chou จะซื้อ และ Stephanie Chou จะซื้อผลิตภัณฑ์ใด

แล้วดัมเบลล์เหล่านี้ล่ะ?

เกร็ดน่ารู้: ฉันเคยมีชุดดัมเบลล์สีผู้หญิง แต่มันเป็นสีเขียวพาสเทล ไม่ใช่สีชมพู :)

สมมติว่าคุณอยู่ในตลาดเพื่อซื้อกระเทียม แต่ คุณบังเอิญถนัดซ้าย กระเทียมกดที่คุณจะซื้อ?

ในแต่ละตัวอย่างข้างต้น ผลิตภัณฑ์มีความเหมือนกันไม่มากก็น้อย แต่ กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

และคุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้โดย แทบไม่ต้องทำงาน ในส่วนของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย โดยทั่วไป ยิ่งการกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากเท่าใด อัตรา Conversion สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น

หากทำได้ คุณควรพิจารณาสร้างเวอร์ชันผลิตภัณฑ์ต่างๆ สำหรับ...

• ผู้หญิงและผู้ชาย
• ผู้ใหญ่และเด็ก
• คนถนัดซ้าย VS คนถนัดขวา

กลยุทธ์ #3: ใช้ข้อมูลเชิงลึกของ Facebook และ Google Analytics เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่

เมื่อผมและภรรยาเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของเราครั้งแรก เรามุ่งเน้นที่ตลาดงานแต่งงานเป็นหลัก ท้ายที่สุด มันคือจุดเริ่มต้น เรารู้จักตลาดเป็นอย่างดี และเป็นที่ที่เราประสบความสำเร็จอย่างยาวนาน

แต่วันหนึ่งโดยบังเอิญ ฉันตัดสินใจอัปโหลดรายชื่ออีเมลของลูกค้าทั้งหมดไปยัง Facebook และ Google เพื่อ ดูข้อมูลประชากรลูกค้าของฉัน และฉันก็ตกใจกับผลลัพธ์ที่ได้

คุณสังเกตเห็นสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับกราฟด้านบนหรือไม่ สิ่งเหล่านี้ดูเหมือนลูกค้างานแต่งงานของคุณหรือไม่?

• ลูกค้าของเราส่วนใหญ่ มีอายุเกิน 45 ปี
• ลูกค้าส่วนใหญ่ของเรา แต่งงานแล้ว

หลังจากทำการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของ Facebook ฉันได้ทำการทดสอบที่คล้ายกันกับบัญชี Google Analytics ของฉัน และครั้งนี้ฉันกรองเฉพาะลูกค้าที่ซื้อซ้ำเท่านั้น

และนี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ

อีกครั้งที่ Google ยืนยันข้อมูล Facebook ของฉันค่อนข้างมาก ลูกค้าจำนวนมากของเราไม่ใช่ลูกค้างานแต่งงาน!!!!

ทว่าสำเนาผลิตภัณฑ์ของเราทั้งหมด มุ่งสู่งานแต่งงาน!

เมื่อฉันค้นพบสิ่งนี้ ฉันก็เริ่มเจาะลึกลงไปในประเภทลูกค้าที่ซื้อของที่ร้านค้าของฉันทันที

นี่คือสิ่งที่ฉันพบโดยการเจาะลึก กลุ่มที่มีแผนจะซื้อของ Google

หมายเหตุ: กลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อของ Google จะจัดหมวดหมู่ผู้ที่กำลังหาข้อมูลและพิจารณาซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ

เมื่อใช้คุณลักษณะกลุ่มที่มีแผนจะซื้อของ Google Analytics ฉันพบลูกค้าประเภทใหม่ๆ ที่ ไม่ได้กล่าวถึงใน สำเนาการขายที่มีอยู่ของเราในทันที

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กำลังซื้อผ้าปูที่นอนของเราเพื่อแสดงรายการบ้านของพวกเขา สายการบินใช้ผ้าปูที่นอนของเราสำหรับผู้โดยสารชั้นหนึ่ง!

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว คุณควรเรียกใช้การวิเคราะห์นี้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ เพื่อดูว่าคุณพลาดกลุ่มตลาดที่ร่ำรวยหรือไม่

สร้างแลนดิ้งเพจพิเศษและเขียนสำเนาการขายของคุณใหม่

เมื่อฉันค้นพบว่าลูกค้าที่ร่ำรวยที่สุดของฉันไม่ใช่ลูกค้างานแต่งงานทั้งหมด ฉันจึงเริ่มค้นคว้าเกี่ยว กับการใช้ งาน อื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของเรา ทันที

ตัวอย่างเช่น เราขายผ้าเช็ดหน้าส่วนบุคคลในร้านของเรา ดังนั้นฉันจึงเริ่มตรวจสอบข้อความที่ผู้คนกำลังปักผ้าเช็ดหน้าของเราอย่างใกล้ชิด และ นี่คือสิ่งที่ฉันพบ

ผู้คนกำลังซื้อผ้าเช็ดหน้าของเราเป็นของขวัญสำหรับ...

• บัพติศมาและศีลมหาสนิทครั้งแรก
• งานศพและงานศพ
• วันเซนต์แพททริค
• วันเกิด
• จบการศึกษา
• ชมรม/ภราดรภาพ

เมื่อฉันค้นคว้าเสร็จแล้ว ฉันจึง สร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเอง สำหรับแต่ละโอกาส

นี่คือภาพตัดต่อของหน้า Landing Page เหล่านี้บางส่วน

อย่างไรก็ตามนี่คือนักเตะ

หน้า Landing Page ทั้งหมดนี้ มีผลิตภัณฑ์เดียวกันกับ ที่เรามีอยู่แล้วในร้านของเราสำหรับงานแต่งงาน เราไม่จำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อจัดการกับตลาดเหล่านี้

เราเพียงแค่ ปรับสำเนาการขาย และได้รับการเข้าชมจำนวนมากจากลูกค้าใหม่ที่กำลังมองหาของขวัญสำหรับโอกาสพิเศษเหล่านี้

วิธีรับข้อมูลที่มีค่าจากลูกค้าโดยอัตโนมัติ

ณ จุดนี้ คุณอาจจะคิดไปเอง...

• ผลิตภัณฑ์ของฉันมีการใช้งานเพียงครั้งเดียว
• การนำผลิตภัณฑ์กลับมาใช้ใหม่ไม่สามารถใช้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันได้
• ฉันรู้ว่าทำไมลูกค้าของฉันถึงซื้อสินค้าของฉัน

และคำแนะนำเดียวของฉันสำหรับคุณคือ เปิดใจให้กว้าง

เพื่อนของฉัน Neville Medhora เคยขาย ไฟปลายนิ้วสำหรับ เรฟ แต่ภายหลังเขาพบว่าช่างประปากำลังซื้อไฟของเขาเพื่อให้พวกเขามองเห็นได้ในบริเวณที่มีแสงสลัวใต้อ่างล้างจาน

คุณไม่มีทางรู้ว่าทำไมลูกค้าถึงซื้อจากคุณ นี่คือสิ่งที่ผมแนะนำ...

เป็นส่วนหนึ่งของ ลำดับการตอบกลับอัตโนมัติของอีเมลหลังการซื้อ คุณควรดำเนินการสำรวจลูกค้าเพื่อแลกกับคูปอง

นี่คือชุดคำถามตัวอย่างที่จะรวมไว้ในแบบสำรวจของคุณ

• คุณใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเพื่ออะไร?
• คุณไม่ได้ยินเกี่ยวกับเรา?
• คุณใช้ผลิตภัณฑ์ของเราบ่อยแค่ไหน?
• คุณเป็นนักวางแผนงานหรืองานแต่งงานหรือไม่? (สำหรับร้านเรา)
• คุณเคยไปร้านไหนก่อนซื้อจากเราบ้าง?
• คุณรู้สึกหงุดหงิดกับร้านเราอย่างไร?
• สินค้าอะไรที่คุณต้องการให้เราดำเนินการ?
• คุณจะแนะนำร้านของเราให้กับผู้อื่นหรือไม่?
• ราคาของเราเทียบกับร้านอื่นเป็นอย่างไร?

โดยรวม ยิ่งคุณดึงข้อมูลจากลูกค้าได้มากเท่าไร คุณก็จะปรับแต่งข้อความโฆษณาเพื่อดึงดูดยอดขายใหม่ๆ ได้ดียิ่งขึ้น

ประเด็นที่สำคัญ

หลังจากอ่านโพสต์นี้แล้ว ฉันหวังที่จะโน้มน้าวใจคุณว่ามีวิธีอื่นๆ ในการขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณนอกเหนือจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

เป็นไปได้ว่าอวาตาร์ลูกค้าของคุณอาจ ไม่ถูกต้องหรือไม่สมบูรณ์

และสิ่งแรกที่คุณควรทำคือตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกของ Facebook หรือ Google Analytics เพื่อดูว่าสมมติฐานของคุณสอดคล้องกับความเป็นจริงหรือไม่

สร้างหน้า Landing Page และ/หรือรายการของ Amazon แยกกันเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดใหม่ที่คุณค้นพบ ค้นหาคำหลักใหม่เพื่อเพิ่มการเข้าชมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ

ใช้ Long Tail Pro เพื่อทำการวิจัยคำหลักสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

ใช้ขอบเขตเพื่อค้นหา ASIN ย้อนกลับในผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ

ใช้เครื่องมือ Viral Launch Keyword Discovery เพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการใช้งานสูงโดยรวมใน Amazon ที่มีกลุ่มเป้าหมายเพียงไม่กี่คน

โปรดติดตามตอนที่ 2 และ 3 ของซีรีส์นี้ :)