Anúncios de pesquisa do Bing - Como ganhei US $ 3.253 extras no mês passado com alguns cliques do mouse

Em comparação com o tráfego que minha loja online obtém do Google, o tráfego do Bing é praticamente uma reflexão tardia. Por exemplo, no mês passado minha loja recebeu 18 vezes mais tráfego orgânico do Google do que do Bing e uma ordem de magnitude mais pedidos também.

Como resultado, nunca prestei muita atenção ao Bing.

Por outro lado, gasto milhares de dólares todos os meses em publicidade no Google, incluindo Google Adwords para pesquisa, Rede de Display do Google e Google Shopping.

De qualquer forma, no início deste ano, eu finalmente decidi dar uma chance ao motor de busca número 2. E descobri que tenho deixado muito dinheiro na mesa por esperar tanto tempo.

Embora o Bing obtenha significativamente menos tráfego de pesquisa, a plataforma de anúncios do Bing é incrível do ponto de vista puro de vendas e conversão.

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Minha experiência com o Bing

Quando considerei a publicidade do Bing pela primeira vez, debati se valeria a pena aprender a respeito da plataforma. Afinal, gastei muito tempo e dinheiro aprendendo como tornar os anúncios do Google lucrativos.

Valeu a pena gastar uma quantidade de tempo semelhante para aprender uma plataforma totalmente nova que oferecia 18 vezes menos tráfego?

Acontece que meus medos eram completamente injustificados.

A Microsoft criou a plataforma Bing Ads para ser quase um clone idêntico do Google Adwords. E quero dizer completamente idênticos em todos os sentidos!

Cada menu parece o mesmo. Cada opção é quase idêntica. E a pesquisa de lances e palavras-chave funciona quase exatamente da mesma forma. Na verdade, eles têm até uma ferramenta que permite que você importe suas campanhas do Google Adwords para o Bing na íntegra .

Com apenas alguns cliques do mouse, importei instantaneamente todos os meus anúncios anteriores do Google, grupos de anúncios, listas de palavras-chave negativas ... tudo em minutos!

Isso fez com que começar a usar o Bing fosse extremamente fácil e uma jogada engenhosa por parte da Microsoft.

Alguns perigos de importar suas campanhas às cegas

Depois que importei todas as minhas campanhas do Google, fiquei muito tentado a começar a exibir meus anúncios do Bing imediatamente. Afinal, todas as campanhas pareciam ter sido importadas corretamente e todos os anúncios eram praticamente idênticos quando os coloquei lado a lado com o Google Adwords.

Mas, examinando mais de perto, fico feliz por ter dedicado algum tempo para analisar as campanhas de perto antes de ativá-las.

Acontece que a Microsoft tomou algumas liberdades com meus anúncios que não eram 100% óbvios à primeira vista e eu teria perdido muito dinheiro se não tivesse percebido a tempo.

Por um lado, a rede de “conteúdo” do Bing é habilitada automaticamente para todos os anúncios por padrão . Para aqueles que não estão familiarizados com a rede de conteúdo do Bing, é essencialmente o mesmo que a rede de conteúdo do Google.

Os anúncios são exibidos em sites de conteúdo, como blogs e outras publicações de notícias. Os usuários que estão lendo essas publicações normalmente não têm a intenção de comprar quando veem seus anúncios, portanto, é necessária uma estratégia completamente diferente para tornar esses tipos de anúncios lucrativos.

Se eu tivesse habilitado meus anúncios na rede de conteúdo por padrão, teria perdido muito dinheiro na hora.

O outro efeito colateral de usar a ferramenta de importação do Bing que eu não gostei foi que ela converteu minhas “correspondências amplas modificadas” em “correspondências amplas” .

Por exemplo, a palavra-chave “+ casamento + lenços” só deve corresponder a frases que contenham as palavras-chave “casamento” e “lenços”. (por exemplo, lenços de renda battenburg de casamento branco)

Mas, quando convertidos para correspondência ampla, eles corresponderão a qualquer pesquisa que o Bing considere próxima de “lenços de casamento”. Se alguém digitar "trapos de meleca festivos", por exemplo, meu anúncio poderá ser exibido.

A última mudança que não foi convertida corretamente do Adwords para o Bing foi a segmentação geográfica dos meus anúncios . Como a maioria dos meus clientes é dos Estados Unidos, normalmente só exibo anúncios nos Estados Unidos.

Mas, por padrão, os anúncios do Bing são exibidos em todos os lugares.

Meus resultados com o Bing

Deixando de lado esses pequenos incômodos, comecei a exibir meus anúncios em um dia. E também pensei em acrescentar que o suporte do Bing foi extremamente útil ao longo do caminho.

Houve alguns itens do menu que eu não entendi muito bem e os caras do suporte por telefone foram capazes de explicar as coisas claramente.

Também no momento da redação deste artigo, a documentação do Bing Product Ads era péssima e eu tive que ligar para o suporte para obter uma resposta direta sobre o formato de feed do produto. Com sorte, eles irão reforçar seus documentos em breve.

De qualquer forma, antes de mostrar meus resultados, aqui está o que os especialistas do setor costumam dizer sobre os anúncios do Bing Ads e do Google.

Especialistas do setor dizem que ...

• Anúncios do Bing tendem a converter melhor do que os anúncios do Adwords
• Os anúncios do Bing geralmente oferecem CPCs mais baratos. Por exemplo, a Wordstream afirma que seus clientes têm uma média de CPCs 33,5% mais baratos no Bing do que no Adwords.
• Os anúncios do Bing geralmente geram significativamente menos tráfego (mais de 50% menos).

Enquanto isso, aqui estão meus resultados com o Bing em comparação com o Adwords.

Nota: Esses dados são baseados em apenas uma única campanha. No momento, estou exibindo muito mais campanhas no Google do que no Bing, à medida que entro na plataforma.

Para manter as coisas tão competitivas quanto possível, conduzi esses experimentos com uma campanha idêntica que foi importada do Adwords. Também executei meus anúncios do Bing por várias semanas para permitir que eles se acomodassem antes de comparar os dados de conversão.

No entanto, observe que tive que ajustar ligeiramente os lances com o Bing para colocar meus anúncios nas mesmas posições aproximadas que meus anúncios do Google Adwords, todos com índices de qualidade estabelecidos há muito tempo.

Aqui está um resumo de alto nível dos meus resultados.

• Os anúncios do Bing trouxeram 59% dos cliques do Google (para aquela única campanha), embora eu normalmente receba 12 vezes menos cliques da pesquisa orgânica do Bing. (Isso foi muito mais do que o esperado)
• Os anúncios do Bing trouxeram 39% das conversões do Google. (Isso foi mais baixo do que eu esperava)
• Os anúncios do Bing tiveram uma taxa de conversão menor que a do Google em 32% (isso foi totalmente inesperado, pois ouvi dizer que o Bing converte melhor do que o Adwords)
• Os anúncios do Bing tiveram um CPC mais alto do que o Google Adwords em cerca de 13% (isso também me surpreendeu, mas esse número pode ser devido aos diferentes índices de qualidade em ambas as plataformas)

Nota: Esses resultados são apenas para anúncios de pesquisa do Bing. Ainda estou compilando dados para o Bing Product Ads vs. Google Shopping.

Conclusão

No geral, estou extremamente satisfeito com meus resultados com o Bing Ads simplesmente porque eles fornecem à minha loja online mais uma fonte de receita inexplorada que é super lucrativa.

Embora meus resultados tenham sido atípicos em relação ao que outras pessoas viram em seus anúncios, a plataforma de anúncios do Bing funciona extremamente bem. E como a interface do usuário é idêntica à do Adwords, a curva de aprendizado é muito baixa.

Fiquei um pouco surpreso com o fato de a taxa de conversão no Bing ser menor do que no Google para um conjunto de anúncios idêntico. Mas atribuo esse fato à natureza diferente dos usuários do Google em relação ao Bing.

Observação: tenho outros produtos que estão convertendo melhor no Bing do que no Adwords, mas não os mencionei neste post porque os níveis de tráfego para esses produtos estavam muito baixos no Bing para tirar conclusões significativas.

Como resultado, sua milhagem irá variar dependendo do que você vende. Mas a moral da história aqui é nunca descontar nenhuma fonte de vendas só porque você não obtém muito tráfego orgânico de uma plataforma.

Se você não usa anúncios do Bing, provavelmente está jogando dinheiro no ralo.

crédito da foto: horas extras