如何通过使用病毒式发布、范围和长尾 Pro 来瞄准新市场，将亚马逊销售额提高 2 倍

当谈到增加您在亚马逊或您自己的电子商务商店的销售额时，您基本上有 3 种选择。

• 您可以增加销售的产品数量或增加现有产品的流量
• 您可以增加平均订单价值
• 您可以增加现有客户的购买次数

现在，如果您可以同时解决所有三个问题，您可以在短时间内轻松地将您的业务增加一倍或三倍。

本文是关于如何使您在亚马逊和您的在线商店上的电子商务销售额翻番的 3 部分系列文章中的第 1 部分。 在本系列的每一步中，我将深入介绍上述每个方面。

以下是其他 2 部分的链接

• 提高平均订单价值并赚更多钱的 5 种直接方法
• 如何获得更多回头客并提高在亚马逊和您的网站上销售的终身价值

今天，我将专注于如何使用 Viral Launch、Scope 和 Long Tail Pro 增加商店的销售额和流量，而无需发布全新产品或在广告上花钱。

这怎么可能？ 继续阅读以了解……

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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为什么你应该在推出新产品之前追求低挂果

在我的会议和各种行业活动中与数百名电子商务企业家交谈后，我发现大多数店主发布新产品作为发展业务的主要方式。

有道理吧？ 通过向市场推出新产品，您可以分得更大的一块蛋糕。

但是，增加您销售的产品数量的问题在于，这是一项令人难以置信的劳动密集型任务。

例如，每次创建新产品时，您都必须

• 处理将库存运送到您的仓库的运输物流
• 与您不习惯与之合作的全新供应商建立信任
• 携带并支付更多库存
• 在亚马逊上建立和培育新列表
• 推出新产品并创建初始营销推动

在硬币的另一面，您还可以通过向问题投钱来增加销售额。

例如，您可以……

• 在 Facebook 广告上花钱
• 在 Google Ads 上花钱
• 在亚马逊赞助产品广告上花钱
• 通过内容营销提高您的搜索引擎排名
• 通过社交媒体有机地增加流量

然而，上述所有技能都需要一个陡峭的学习曲线，在实现盈利之前，您可能会亏损数月。

现在我并不是说您不应该推出新产品或为广告付费，但在您决定将资源用于劳动密集型任务之前，您应该考虑这 3 种优化现有产品组合的策略。

策略#1：寻找新关键字来描述您现有的产品

您无需引入新产品，而是可以通过查找新的搜索词来定位现有产品，从而轻松增加现有产品的流量。

现在您可以尝试绞尽脑汁寻找新的关键字，或者您可以使用关键字工具让您的生活无限轻松。

本节将教您如何使用以下软件为亚马逊和您的在线商店查找新关键字

• Long Tail Pro – 允许您在 Google 上挖掘关键字数据
• 范围 – 允许您挖掘特定亚马逊产品列表的关键字数据
• Viral Launch Keyword Discovery – 允许您在亚马逊上挖掘聚合关键字数据

为您的在线商店查找新关键字

如果您经营自己的电子商务商店，我个人用于关键字研究的工具是 Long Tail Pro。 Long Tail Pro 为谷歌搜索引擎提供准确的搜索数据。

这是它的工作原理……

首先，您必须为当前定位的产品关键字提供种子关键字。

然后你告诉 Long Tail Pro 要使用哪个国家的搜索结果并点击“Go”。

在几秒钟内，Long Tail Pro 为您提供

• 您输入的种子关键字的不同排列
• 该关键字的每月搜索量
• 关键字竞争力值，表示该关键字在 Google 中排名的难度

使用此数据，您可以轻松确定要为商店定位的关键字。

例如，我最近使用 Long Tail Pro 来查找手帕的不同关键字排列，这是该工具吐出的内容。

使用上面的数据，我发现很多人都在搜索“西装手帕”和“口袋手帕”来描述我们的男士口袋方巾系列。

事实上，我们根本没有在我们的任何产品副本中使用这些术语，所以我立即将这些关键字添加到我们的类别登录页面。

如果您在 Shopify 或 BigCommerce 上运行自己的网站，那么必须使用像 Long Tail Pro 这样的关键字！

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使用竞争列表排名的关键字来提高您的亚马逊销售额

在亚马逊上进行关键字研究时，您希望避免使用随机关键字填充您的列表，以期产生销售。

为什么？

这是因为亚马逊根据您的转化率和客户查看您的列表时产生销售的可能性对您的产品进行排名。

例如，我会避免在亚马逊上为我的婚礼手帕列表定位关键字“婚礼礼物”，因为“礼物”这个词包含了很多不同的产品。

鉴于亚马逊上的结婚礼物数量庞大，人们在输入“礼物”时寻找手帕的可能性极低。

相反，您只想关注产品转化率最高的关键字。

一种方法是使用 Scope 之类的工具。

Scope 是一个反向 ASIN 查找工具，它可以准确地告诉您竞争列表在亚马逊上排名的关键字以产生销售额。

例如，当我使用 Scope 定位亚马逊上最畅销的大蒜压榨机时，这就是我得到的。

基本上，Scope 会告诉你

• 给定关键字的搜索量
• 基于关键字的该产品列表的估计销售额

在上面的例子中，最畅销的压蒜器列表的大部分销售额来自关键字“顶级压蒜器”。

我还惊讶地发现人们也在亚马逊上使用关键字“大蒜粉碎机”和“大蒜粉碎机”来搜索大蒜压榨机。

如果没有 Scope 这样的工具，您就不会知道这些关键字正在产生销售，这使得 Scope 成为每个亚马逊卖家工具包中必不可少的工具。

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在亚马逊上查找为您的产品带来销售的所有关键字

虽然 Scope 允许您对特定产品列表执行详细分析，但有时您会希望从所有相关的亚马逊列表中获取汇总关键字数据。

例如，假设我正在使用 Scope 分析亚马逊上最畅销的大蒜压榨机的关键字。 Scope 会告诉我特定列表排名的最佳关键字。

然而，可能有其他大蒜新闻列表正在排名的关键字可能不会显示在报告中，因为Scope 的关键字数据特定于单个列表。

为了对所有相关的亚马逊列表执行聚合关键字分析，我使用了 Viral Launch 的关键字研究工具。

事实上，Viral Launch Keyword Research 的工作方式与 Long Tail Pro 非常相似。 你只需输入一个种子关键字，它就会吐出来......

• 该种子关键字的不同排列
• 该关键字的搜索量
• 该关键字的排名竞争力如何
• 亚马逊广告的建议每次点击费用出价

只是为了好玩，我为关键字“工具包”运行了病毒启动关键字工具，这是它输出的内容。

以下是有关数据的有趣之处。

工具包的热门关键词之一是“Caja De Herramientas” ，这是工具包的西班牙语翻译。 如果我没有做这个分析，我可能不会想到定位这个关键字。

其次，当我对亚马逊上最畅销的工具包进行详细分析时，工具包的西班牙语术语并没有出现在大多数工具包列表中。

最后，术语“女性工具包”作为一个高容量关键词出现，表明女性主题工具的市场强劲。

我还喜欢 Viral Launch Keyword Tool 的一点是它提供了一个类似于 Long Tail Pro 的关键字竞争力得分的机会得分。

基本上，机会分数是 1-1000 之间的一个数字，用于对给定关键字排名的难易程度进行排名。 换句话说，高机会得分意味着大多数竞争列表目前都没有针对该关键字。

如果没有像 Viral Launch 这样的工具，您可能不会自己想到这些关键字，这就是为什么 Viral Launch 关键字工具是我的亚马逊工具箱中必不可少的一部分。

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策略#2：根据简单的人口统计目标重新包装您的产品

新电子商务企业家犯的第一个错误是他们的产品定位过于宽泛。

为了说明这一点，我将寻求 Steve Chou 和他的女对手 Stephanie Chou 的帮助：）

现在在下面的两种产品中， Steve Chou 会购买哪种产品，Stephanie Chou 会购买哪一种？

这些哑铃怎么样？

有趣的事实：我曾经有一套少女色的哑铃，但它们是淡绿色，而不是粉红色:)

假设您在市场上购买压蒜器，但您碰巧是左撇子。 你会买哪种压蒜器？

在上面的每个示例中，产品或多或少相同，但它们针对的人口统计数据完全不同。

您可以利用这一策略，几乎零工作来提高您的销售额。 一般来说，定位越具体，产品的转化率就越高。

如果适用，您应该考虑为……创建不同的产品版本。

• 女人和男人
• 成人和儿童
• 左撇子VS右撇子

策略 #3：使用 Facebook Insights 和 Google Analytics 来定位新客户

当我和我的妻子第一次推出我们的网上商店时，我们主要专注于婚礼市场。 毕竟，这是我们开始的地方，我们对市场了如指掌，也是我们取得持久成功的地方。

但有一天一时兴起，我决定将我的整个客户电子邮件列表上传到 Facebook 和 Google，以查看我的客户人口统计数据，结果让我感到震惊。

你注意到上面的图表有什么有趣的地方吗？ 这些看起来像婚礼客户吗？

• 我们的大多数客户都在 45 岁以上
• 我们的大多数客户已经结婚

在完成 Facebook 自定义受众分析后，我使用我的 Google Analytics 帐户进行了类似的测试。 而这次我只过滤掉了回头客。

这就是我得到的。

谷歌再次确认了我的 Facebook 数据。 我们的很多客户都不是婚礼客户！！！！

然而，我们所有的产品副本都是面向婚礼的！

发现这一点后，我立即开始深入挖掘在我商店购物的客户类型。

以下是我通过深入研究Google 的 In-Market 细分市场发现的内容。

注意： Google 有具体兴趣的受众群体对正在积极研究和考虑购买特定服务或产品的人群进行分类。

通过使用 Google Analytics 的 In-Market Segment 功能，我立即发现了我们现有的销售副本没有解决的新客户类型。

例如，房地产经纪人购买我们的床单来展示他们的房屋清单。 航空公司正在为头等舱乘客使用我们的床单！

如果您还没有这样做，您应该对现有客户进行此分析，看看您是否错过了任何利润丰厚的细分市场。

创建特殊着陆页并重写您的销售副本

一旦我发现我最赚钱的客户并非都是婚礼客户，我立即开始研究我们现有产品的其他用途。

例如，我们在我们的商店出售个性化的手帕。 所以我开始仔细检查人们绣在我们手帕上的文字，这就是我发现的。

人们购买我们的手帕作为礼物...

• 洗礼和第一次圣餐
• 葬礼和追悼会
• 圣帕特里克节
• 生日
• 毕业典礼
• 姐妹会/兄弟会

完成研究后，我继续为每个场合创建自定义登录页面。

这是其中一些登录页面的蒙太奇。

无论如何，这是踢球者。

所有这些登陆页面都包含我们店里已经为婚礼提供的完全相同的产品。 我们不必推出任何新产品来应对这些市场。

我们只是简单地调整了销售文案，并从为这些特定场合寻找礼物的新客户那里获得了大量流量。

如何自动从客户那里获取有价值的信息

在这一点上，你可能会想自己......

• 我的产品只有一次使用
• 重新利用产品不适用于我的电子商务业务
• 我知道我的客户为什么要购买我的产品

我对你的唯一建议是保持开放的心态。

我的朋友 Neville Medhora 曾经为狂欢卖过指尖灯。 但他后来发现水管工正在购买他的灯，以便他们可以看到水槽下方光线昏暗的区域。

你永远不知道为什么客户会从你这里购买，所以这就是我的建议......

作为购买后电子邮件自动回复序列的一部分，您应该进行客户调查以换取优惠券。

这是您的调查中要包含的一组示例问题

• 你用我们的产品做什么？
• 您是从哪里听说我们的？
• 您多久使用一次我们的产品？
• 您是活动策划者还是婚礼策划者？ （这是给我们店的）
• 在从我们这里购买之前，您还去过哪些其他商店？
• 您对我们的商店有什么不满？
• 您希望我们携带哪些产品？
• 您会向其他人推荐我们的商店吗？
• 我们的价格与其他商店相比如何？

总体而言，您可以从客户那里提取的信息越多，您就可以更好地定制广告文案以吸引新的销售。

关键要点

阅读完这篇文章后，我希望让您相信，除了推出新产品之外，还有其他方法可以发展您的电子商务业务。

很有可能，您的客户头像不准确或不完整。

您应该做的第一件事是检查 Facebook 见解或 Google Analytics，看看您的假设是否符合现实。

创建单独的登陆页面和/或亚马逊列表以定位您发现的新市场。 查找新关键字以增加现有产品的流量。

使用 Long Tail Pro 为您的网站进行关键字研究

使用 Scope 对竞争对手的产品进行反向 ASIN 查找

使用 Viral Launch Keyword Discovery 工具在亚马逊上查找很少有人定位的总体高流量关键字。

请继续关注本系列的第 2 部分和第 3 部分:)