كيفية تحقيق ضعف مبيعات أمازون باستخدام الإطلاق الفيروسي والنطاق والمحترف طويل الذيل لاستهداف أسواق جديدة

عندما يتعلق الأمر بزيادة مبيعاتك على Amazon أو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فلديك أساسًا 3 خيارات .

• يمكنك زيادة عدد المنتجات التي تبيعها أو زيادة حجم حركة المرور إلى منتجاتك الحالية
• يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة الطلب
• يمكنك زيادة عدد المرات التي يقوم فيها عميل حالي بالشراء

الآن إذا كان بإمكانك معالجة الثلاثة جميعًا في نفس الوقت ، فيمكنك بسهولة مضاعفة أعمالك أو مضاعفتها ثلاث مرات في فترة زمنية قصيرة.

هذه المقالة هي الجزء الأول من سلسلة مكونة من 3 أجزاء حول كيفية مضاعفة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك على كل من أمازون ومتجرك عبر الإنترنت. وفي كل خطوة من هذه السلسلة ، سأغطي كل جانب أعلاه بعمق كبير.

فيما يلي روابط للجزءين الآخرين

• 5 طرق فورية لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب وكسب المزيد من المال
• كيفية الحصول على المزيد من العملاء المتكررين وزيادة قيمة البيع مدى الحياة على أمازون وموقع الويب الخاص بك

اليوم ، سأركز على كيفية زيادة المبيعات وحركة المرور إلى متجرك باستخدام Viral Launch و Scope و Long Tail Pro دون إطلاق منتجات جديدة تمامًا أو إنفاق الأموال على الإعلانات .

كيف يكون هذا ممكنا؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك…

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

لماذا يجب أن تتبع فاكهة معلقة منخفضة قبل إطلاق منتجات جديدة

بعد التحدث مع المئات من رواد التجارة الإلكترونية في مؤتمري والعديد من الأحداث الصناعية ، اكتشفت أن معظم أصحاب المتاجر يطلقون منتجات جديدة كطريقة أساسية لتنمية أعمالهم.

من المنطقي أليس كذلك؟ من خلال إدخال منتجات جديدة في السوق ، يمكنك الحصول على شريحة أكبر من الفطيرة.

لكن المشكلة في زيادة عدد المنتجات التي تبيعها هي أنها مهمة تتطلب عمالة مكثفة بشكل لا يصدق.

على سبيل المثال ، في كل مرة تنشئ فيها منتجًا جديدًا ، عليك أن تفعل ذلك

• تعامل مع لوجستيات الشحن الخاصة بجلب المخزون إلى المستودع الخاص بك
• كوِّن الثقة مع الموردين الجدد الذين لم تعتاد العمل معهم
• حمل ودفع لمزيد من المخزون
• أنشئ واكتسب قوائم جديدة على أمازون
• إطلاق منتج جديد وإنشاء دفعة تسويقية أولية

على الجانب الآخر للعملة ، يمكنك أيضًا زيادة المبيعات عن طريق ضخ الأموال في حل المشكلة .

على سبيل المثال ، يمكنك ...

• أنفق الأموال على إعلانات فيسبوك
• أنفق الأموال على إعلانات Google
• إنفاق الأموال على إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون
• عزز تصنيفات محرك البحث الخاص بك من خلال تسويق المحتوى
• قم بتوجيه حركة المرور بشكل عضوي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

ومع ذلك ، تتطلب جميع المهارات المذكورة أعلاه منحنى تعليمي حاد ومن المحتمل أن تخسر المال لأشهر قبل تحقيق الربحية.

الآن لا أقول إنه لا ينبغي عليك إطلاق منتجات جديدة أو الدفع مقابل الإعلانات ولكن قبل أن تقرر إنفاق مواردك على المهام كثيفة العمالة ، يجب أن تفكر في هذه الاستراتيجيات الثلاث لتحسين مجموعة منتجاتك الحالية .

الإستراتيجية رقم 1: ابحث عن كلمات رئيسية جديدة لوصف منتجاتك الحالية

بدلاً من تقديم منتجات جديدة ، يمكنك بسهولة زيادة حركة المرور إلى منتجاتك الحالية من خلال إيجاد مصطلحات بحث جديدة لاستهداف قوائمك الحالية .

الآن يمكنك محاولة إجهاد عقلك بحثًا عن كلمات رئيسية جديدة أو يمكنك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية لجعل حياتك أسهل بلا حدود.

سيعلمك هذا القسم كيفية العثور على كلمات رئيسية جديدة لكل من Amazon ومتجرك عبر الإنترنت باستخدام البرنامج التالي

• Long Tail Pro - يتيح لك استخراج بيانات الكلمات الرئيسية على Google
• النطاق - يتيح لك استخراج بيانات الكلمات الرئيسية لقوائم منتجات أمازون المحددة
• اكتشاف كلمات التشغيل الفيروسي - يتيح لك استخراج بيانات الكلمات الرئيسية المجمعة على Amazon

البحث عن كلمات رئيسية جديدة لمتجرك على الإنترنت

إذا كنت تدير متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فإن الأداة التي أستخدمها شخصيًا للبحث عن الكلمات الرئيسية هي Long Tail Pro. يوفر Long Tail Pro بيانات بحث دقيقة لمحرك بحث Google.

وإليك كيف يعمل…

أولاً ، يجب عليك تقديم كلمة رئيسية أولية للكلمة الرئيسية للمنتج الذي تستهدفه حاليًا.

ثم تخبر Long Tail Pro عن نتائج البحث الخاصة بالدولة التي تريد استخدامها واضغط على "Go".

في غضون ثوان ، يوفر لك Long Tail Pro

• تباديل مختلفة للكلمة الأساسية التي أدخلتها
• حجم البحث الشهري لتلك الكلمة الرئيسية
• قيمة تنافسية للكلمة الرئيسية تمثل مدى صعوبة ترتيب هذه الكلمة الرئيسية في Google

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك بسهولة تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها لمتجرك.

على سبيل المثال ، استخدمت مؤخرًا Long Tail Pro للعثور على تباديل مختلف للكلمات الرئيسية للمناديل وإليك ما تبثه الأداة .

باستخدام البيانات الواردة أعلاه ، اكتشفت أن الكثير من الأشخاص كانوا يبحثون عن "مناديل البدلة" و "مناديل الجيب" لوصف مجموعة مناديل الجيب الرجالية.

في الواقع ، لم نكن نستخدم هذه المصطلحات على الإطلاق في أي نسخة من منتجنا ، لذا أضفت هذه الكلمات الرئيسية على الفور إلى الصفحة المقصودة للفئة.

إذا كنت تدير موقع الويب الخاص بك على Shopify أو BigCommerce ، فإن استخدام كلمة رئيسية مثل Long Tail Pro أمر لا بد منه!

انقر هنا للتسجيل في Long Tail Pro ووفّر 30٪

استخدم الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيب القوائم المتنافسة لها لزيادة مبيعاتك في أمازون

عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية على Amazon ، فأنت تريد تجنب حشو قوائمك بكلمات رئيسية عشوائية على أمل تحقيق عملية بيع.

لماذا ا؟

ذلك لأن أمازون تصنف منتجاتك بناءً على معدل التحويل واحتمالية تحقيق عملية بيع عندما يشاهد العميل قائمتك.

على سبيل المثال ، قد أتجنب استهداف الكلمة الرئيسية "هدايا الزفاف" لقوائم مناديل الزفاف الخاصة بي على أمازون لأن كلمة "هدايا" تشمل العديد من المنتجات المختلفة .

نظرًا للعدد الهائل من هدايا الزفاف على أمازون ، فإن احتمال قيام شخص ما بالبحث عن منديل عند كتابة "هدايا" منخفض للغاية.

بدلاً من ذلك ، تريد التركيز فقط على الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلاً لمنتجاتك .

طريقة واحدة للقيام بذلك هي استخدام أداة مثل Scope.

Scope هي أداة بحث عكسي عن ASIN تخبرك بالضبط بالكلمات الرئيسية التي تحتلها قائمة منافسة في أمازون لتوليد مبيعاتها.

على سبيل المثال ، عندما أستخدم Scope لاستهداف مكبس الثوم الأكثر مبيعًا على Amazon ، فإليك ما أحصل عليه .

في الأساس ، يخبرك Scope

• حجم البحث عن كلمة رئيسية معينة
• المبيعات المقدرة لقائمة هذا المنتج بناءً على الكلمة الأساسية

في المثال أعلاه ، تحقق قائمة مكبس الثوم الأكثر مبيعًا الجزء الأكبر من مبيعاتها من الكلمة الرئيسية "مكبس الثوم الأعلى تصنيفًا".

لقد فوجئت أيضًا عندما علمت أن الناس يستخدمون الكلمتين الرئيسيتين " كسارة الثوم" و "مفرمة الثوم" للبحث عن مكابس الثوم في أمازون أيضًا.

بدون أداة مثل Scope ، لن تعرف أن هذه الكلمات الرئيسية تولد مبيعات مما يجعل Scope أداة أساسية في مجموعة أدوات كل بائع Amazon.

انقر هنا لتجربة النطاق وحفظ 50 دولارًا مع الكود: Quit50

ابحث عن جميع الكلمات الرئيسية على Amazon التي تحقق مبيعات لمنتجك

بينما يسمح لك Scope بإجراء تحليل مفصل على قائمة منتجات معينة ، ستحتاج في بعض الأحيان إلى الحصول على بيانات مجمعة للكلمات الرئيسية من جميع قوائم Amazon ذات الصلة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أستخدم Scope لتحليل الكلمات الرئيسية لضغط الثوم الأكثر مبيعًا على Amazon. سيخبرني النطاق عن أفضل الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيب قائمة محددة لها.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون هناك كلمات رئيسية يتم تصنيف قوائم مكبس الثوم الأخرى لها والتي قد لا تظهر في التقرير لأن بيانات الكلمات الرئيسية في Scope خاصة بقائمة واحدة .

لإجراء تحليل إجمالي للكلمات الرئيسية على جميع قوائم Amazon ذات الصلة ، أستخدم أداة Keyword Research من Viral Launch.

في الواقع ، يعمل برنامج Viral Launch Keyword Research كثيرًا مثل Long Tail Pro. ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية أولية وتنطلق ...

• تباديل مختلفة لتلك الكلمة الأساسية
• حجم البحث عن تلك الكلمة الرئيسية
• ما مدى تنافسية هذه الكلمة الرئيسية للترتيب
• عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) المقترحة لإعلانات أمازون

للمتعة فقط ، قمت بتشغيل Viral Launch Keyword Tool للكلمة الرئيسية "tool kit" وإليك ما ستخرجه.

إليك ما هو مثير للاهتمام بشأن البيانات.

واحدة من أهم الكلمات الرئيسية لمجموعة الأدوات هي "Caja De Herramientas" وهي الترجمة الإسبانية لمجموعة الأدوات. إذا لم أقم بهذا التحليل ، فربما لم أفكر في استهداف هذه الكلمة الرئيسية .

ثانيًا ، لم يظهر المصطلح الإسباني لمجموعة الأدوات تحت معظم قوائم مجموعة الأدوات بينما كنت أقوم بتحليلي التفصيلي لأفضل مجموعات الأدوات مبيعًا على Amazon.

أخيرًا ، ظهر مصطلح "مجموعة أدوات للنساء" كمصطلح كلمات رئيسية كبيرة الحجم مما يشير إلى سوق قوي للأدوات ذات السمات الأنثوية.

ما يعجبني أيضًا في أداة الكلمات الرئيسية للتشغيل الفيروسي هو أنها توفر درجة فرصة مشابهة لدرجة القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية الخاصة بـ Long Tail Pro.

في الأساس ، درجة الفرصة هي رقم من 1-1000 يصنف مدى سهولة الترتيب لكلمة رئيسية معينة . بمعنى آخر ، تعني النتيجة المرتفعة للفرصة أن معظم القوائم المنافسة لا تستهدف هذه الكلمة الرئيسية حاليًا.

بدون أداة مثل Viral Launch ، ربما لن تفكر في هذه الكلمات الرئيسية بمفردك وهذا هو السبب في أن أداة الكلمات الرئيسية للإطلاق الفيروسي هي جزء أساسي من صندوق أدوات Amazon الخاص بي.

انقر هنا لتجربة البحث عن الكلمات الرئيسية لإطلاق الفيروس والحصول على أول شهر مجانًا

الإستراتيجية رقم 2: أعد حزم منتجاتك بناءً على استهداف ديموغرافي بسيط

الخطأ الأول الذي يرتكبه رواد الأعمال الجدد في مجال التجارة الإلكترونية هو أنهم يتوسعون في استهداف منتجاتهم .

ولتوضيح هذه النقطة ، سأطلب مساعدة كل من ستيف تشو ونظيرته النسائية ستيفاني تشو :)

الآن من بين المنتجين أدناه ، ما المنتج الذي سيشتريه Steve Chou وأيهما تشتريه Stephanie Chou؟

ماذا عن هذه الدمبل؟

حقيقة ممتعة: اعتدت أن أمتلك مجموعة من الدمبل الملونة بألوان جرلي لكنها كانت خضراء فاتحة وليست وردية :)

لنفترض أنك كنت في السوق لشراء معصرة ثوم ولكنك أعسر. ما هي معصرة الثوم التي ستشتريها؟

في كل من الأمثلة المذكورة أعلاه ، تكون المنتجات متطابقة إلى حد ما ولكنها تستهدف مجموعات سكانية مختلفة تمامًا .

ويمكنك الاستفادة من هذه الإستراتيجية من خلال عدم وجود أي عمل عمليًا من جانبك لزيادة مبيعاتك. بشكل عام ، كلما كان الاستهداف أكثر تحديدًا ، زاد معدل التحويل لمنتجك.

إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تفكر في إنشاء إصدارات مختلفة للمنتج من أجل ...

• النساء والرجال
• البالغين والأطفال
• اليد اليسرى مقابل اليد اليمنى

الإستراتيجية رقم 3: استخدم Facebook Insights و Google Analytics لاستهداف عملاء جدد

عندما أطلقت أنا وزوجتي متجرنا على الإنترنت لأول مرة ، ركزنا بشكل أساسي على سوق الزفاف . بعد كل شيء ، من حيث بدأنا ، عرفنا السوق جيدًا ، وهو المكان الذي حققنا فيه نجاحًا دائمًا.

ولكن ذات يوم قررت تحميل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالعملاء بالكامل إلى Facebook و Google لعرض المعلومات السكانية لعميلي وقد صدمت من النتائج.

هل لاحظت أي شيء مثير للاهتمام حول الرسم البياني أعلاه؟ هل هؤلاء يشبهون عملاء الزفاف بالنسبة لك؟

• تجاوز عمر معظم عملائنا 45 عامًا
• معظم عملائنا متزوجون بالفعل

بعد إجراء تحليل جمهور مخصص على Facebook ، أجريت اختبارًا مشابهًا باستخدام حساب Google Analytics الخاص بي. وهذه المرة قمت بتصفية العملاء المتكررين فقط .

وهذا ما حصلت عليه.

مرة أخرى ، أكدت Google إلى حد كبير بياناتي على Facebook. الكثير من عملائنا ليسوا عملاء حفلات الزفاف !!!!

ومع ذلك ، كانت جميع نسخ منتجاتنا موجهة نحو حفلات الزفاف!

بمجرد أن اكتشفت هذا ، بدأت على الفور في التعمق في أنواع العملاء الذين يتسوقون في متجري.

هذا ما وجدته من خلال البحث في قطاعات Google داخل السوق .

ملاحظة: تصنف شرائح الجمهور في السوق من Google الأشخاص الذين يبحثون بنشاط ويفكرون في شراء خدمة أو منتج معين.

باستخدام ميزة شريحة داخل السوق في Google Analytics ، اكتشفت على الفور أنواعًا جديدة من العملاء لم تتم معالجتها في نسخة مبيعاتنا الحالية.

على سبيل المثال ، كان وكلاء العقارات يشترون بياضات المنزل لعرض قوائم منازلهم. كانت الخطوط الجوية تستخدم البياضات الخاصة بنا لركاب الدرجة الأولى!

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فيجب عليك إجراء هذا التحليل على عملائك الحاليين لمعرفة ما إذا كنت تفقد أي قطاعات سوق مربحة.

قم بإنشاء صفحات هبوط خاصة وأعد كتابة نسخة المبيعات الخاصة بك

بمجرد أن اكتشفت أن عملائي الأكثر ربحًا ليسوا جميعًا من عملاء حفلات الزفاف ، بدأت على الفور في البحث عن استخدامات أخرى لمنتجاتنا الحالية .

على سبيل المثال نبيع مناديل شخصية في متجرنا. لذلك بدأت بفحص النص الذي كان الناس يطرزه على مناديلنا وهذا ما وجدته .

كان الناس يشترون مناديلنا كهدايا لـ ...

• المعمودية والشروح المقدسة الأولى
• الجنازات والتأبين
• عيد القديس باتريك
• أعياد الميلاد
• التخرج
• نادي نسائي / الأخويات

بمجرد أن أكمل بحثي ، تقدمت وأنشأت صفحات مقصودة مخصصة لكل مناسبة.

إليك مونتاج لما تبدو عليه بعض هذه الصفحات المقصودة.

على أي حال ها هو كيكر.

تحتوي كل هذه الصفحات المقصودة على نفس المنتجات التي نحملها بالفعل في متجرنا لحفلات الزفاف. لم يكن علينا تقديم أي منتجات جديدة للتعامل مع هذه الأسواق.

لقد قمنا ببساطة بتعديل نسخة المبيعات واكتسبنا الكثير من الحركة من العملاء الجدد الذين يبحثون عن هدايا لهذه المناسبات المحددة.

كيفية الحصول على معلومات قيمة من العملاء تلقائيًا

في هذه المرحلة ، ربما تفكر في نفسك ...

• منتجاتي لها استخدام واحد فقط
• لا تنطبق إعادة توظيف المنتجات على أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بي
• أعرف لماذا يشتري زبائني منتجاتي

ونصيحتي الوحيدة لك هي أن تكون متفتح الذهن .

اعتاد صديقي نيفيل ميدورا على بيع مصابيح طرف الأصابع للهذيان. لكنه اكتشف لاحقًا أن السباكين كانوا يشترون مصابيحه حتى يتمكنوا من الرؤية في المناطق ذات الإضاءة الخافتة أسفل الحوض.

أنت لا تعرف أبدًا سبب شراء العملاء منك ، لذا فإليك ما أوصي به ...

كجزء من تسلسل المجيب الآلي للبريد الإلكتروني بعد الشراء ، يجب عليك إجراء استبيان للعملاء مقابل قسيمة.

إليك مجموعة من نماذج الأسئلة لتضمينها في الاستطلاع الخاص بك

• لماذا تستخدم منتجاتنا؟
• أين سمعت عنا؟
• كم مرة تستخدم منتجاتنا؟
• هل أنت مناسبة أو منظم حفل زفاف؟ (هذا لمتجرنا)
• ما هي المتاجر الأخرى التي قمت بزيارتها قبل الشراء منا؟
• ما الذي وجدته محبطًا في متجرنا؟
• ما هي المنتجات التي تريد منا أن نحملها؟
• هل تنصح متجرنا للآخرين؟
• كيف تقارن أسعارنا بالمتاجر الأخرى؟

بشكل عام ، كلما زادت المعلومات التي يمكنك استخلاصها من العميل ، كان من الأفضل لك تخصيص نسخة إعلانك لجذب مبيعات جديدة.

الماخذ الرئيسية

بعد قراءة هذا المنشور ، آمل أن أقنعك بأن هناك طرقًا أخرى لتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك خارج إدخال منتجات جديدة.

من المحتمل أن تكون الصورة الرمزية لعميلك غير دقيقة أو غير كاملة .

وأول شيء يجب عليك فعله هو التحقق من رؤى Facebook أو Google Analytics لمعرفة ما إذا كانت افتراضاتك تتماشى مع الواقع.

أنشئ صفحات مقصودة منفصلة و / أو قوائم أمازون لاستهداف الأسواق الجديدة التي تكتشفها. ابحث عن كلمات رئيسية جديدة لزيادة حركة المرور لمنتجاتك الحالية.

استخدم Long Tail Pro لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لموقعك على الويب

استخدم Scope لإجراء عمليات بحث عكسية عن ASIN لمنتجات منافسك

استخدم أداة Viral Launch Keyword Discovery للعثور على الكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المرتفع على Amazon والتي يستهدفها عدد قليل من الأشخاص.

ترقبوا الجزء 2 و 3 من هذه السلسلة :)