Come raddoppiare le vendite su Amazon utilizzando Viral Launch, Scope e Long Tail Pro per puntare a nuovi mercati

Quando si tratta di aumentare le tue vendite su Amazon o sul tuo negozio di e-commerce, hai fondamentalmente 3 opzioni .

• Puoi aumentare il numero di prodotti che vendi o aumentare la quantità di traffico verso i tuoi prodotti esistenti
• Puoi aumentare il valore medio dell'ordine
• Puoi aumentare il numero di volte che un cliente esistente effettua un acquisto

Ora, se puoi affrontare tutti e tre contemporaneamente, puoi facilmente raddoppiare o triplicare la tua attività in un breve periodo di tempo.

Questo articolo è la prima parte di una serie in 3 parti su come raddoppiare le vendite dell'e-commerce sia su Amazon che sul tuo negozio online. E in ogni fase della serie, tratterò ogni singolo aspetto in modo molto approfondito.

Di seguito i link alle altre 2 parti

• 5 modi immediati per aumentare il valore medio degli ordini e guadagnare di più
• Come ottenere più clienti abituali e aumentare il valore della vendita a vita su Amazon e sul tuo sito web

Oggi mi concentrerò su come aumentare le vendite e il traffico verso il tuo negozio utilizzando Viral Launch, Scope e Long Tail Pro SENZA rilasciare nuovi prodotti o spendere soldi in pubblicità .

Com'è possibile? Continuate a leggere per scoprirlo…

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Perché dovresti andare dopo la frutta bassa prima di lanciare nuovi prodotti?

Dopo aver parlato con centinaia di imprenditori di e-commerce durante la mia conferenza e vari eventi del settore, ho scoperto che la maggior parte dei proprietari di negozi rilascia nuovi prodotti come modo principale per far crescere la propria attività.

Ha senso vero? Introducendo nuovi prodotti nel mercato, puoi afferrare una fetta più grande della torta.

Ma il problema con l'aumento del numero di prodotti che vendi è che è un'attività incredibilmente laboriosa .

Ad esempio, ogni volta che crei un nuovo prodotto, devi

• Gestire la logistica di spedizione per portare l'inventario nel tuo magazzino
• Stabilisci la fiducia con fornitori nuovi di zecca con cui non sei abituato a lavorare
• Trasporta e paga per più inventario
• Crea e coltiva nuove inserzioni su Amazon
• Lancia un nuovo prodotto e crea una spinta di marketing iniziale

Il rovescio della medaglia è che puoi anche aumentare le vendite buttando soldi sul problema .

Ad esempio, puoi...

• Spendi soldi su Facebook Ads
• Spendi soldi su Google Ads
• Spendi soldi per gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon
• Migliora il posizionamento nei motori di ricerca con il content marketing
• Indirizzare il traffico in modo organico attraverso i social media

Tuttavia, tutte le abilità di cui sopra richiedono una curva di apprendimento ripida e probabilmente perderai denaro per mesi prima di raggiungere la redditività.

Ora non sto dicendo che non dovresti lanciare nuovi prodotti o pagare per gli annunci, ma prima di decidere di spendere le tue risorse in attività ad alta intensità di lavoro, dovresti considerare queste 3 strategie per ottimizzare il tuo portafoglio di prodotti esistente .

Strategia n. 1: Trova nuove parole chiave per descrivere i tuoi prodotti esistenti

Invece di introdurre nuovi prodotti, puoi facilmente aumentare il traffico verso i tuoi prodotti esistenti trovando nuovi termini di ricerca da scegliere come target per le tue inserzioni esistenti .

Ora puoi provare a scervellarti per nuove parole chiave o puoi utilizzare gli strumenti per le parole chiave per semplificarti la vita.

Questa sezione ti insegnerà come trovare nuove parole chiave sia per Amazon che per il tuo negozio online utilizzando il seguente software

• Long Tail Pro: consente di estrarre i dati delle parole chiave su Google
• Ambito: consente di estrarre i dati delle parole chiave per elenchi di prodotti Amazon specifici
• Viral Launch Keyword Discovery: consente di estrarre dati aggregati sulle parole chiave su Amazon

Trova nuove parole chiave per il tuo negozio online

Se gestisci il tuo negozio di e-commerce, lo strumento che utilizzo personalmente per la ricerca di parole chiave è Long Tail Pro. Long Tail Pro fornisce dati di ricerca accurati per il motore di ricerca Google.

Ecco come funziona…

Per prima cosa devi fornire una parola chiave seme per una parola chiave di prodotto che stai attualmente prendendo di mira.

Quindi dici a Long Tail Pro i risultati di ricerca del paese da utilizzare e premi "Vai".

In pochi secondi, Long Tail Pro ti fornisce

• Diverse permutazioni della parola chiave seed che hai inserito
• Il volume di ricerca mensile per quella parola chiave
• Un valore di competitività della parola chiave che rappresenta quanto sia difficile classificare quella parola chiave in Google

Con questi dati, puoi facilmente determinare quali parole chiave scegliere come target per il tuo negozio.

Ad esempio, di recente ho utilizzato Long Tail Pro per trovare diverse permutazioni di parole chiave per i fazzoletti ed ecco cosa ha sputato lo strumento .

Utilizzando i dati sopra, ho scoperto che molte persone stavano cercando "fazzoletti da abito" e "fazzoletti da taschino" per descrivere la nostra linea di fazzoletti da taschino da uomo.

In effetti, non stavamo affatto utilizzando questi termini in nessuna delle nostre copie del prodotto, quindi ho immediatamente aggiunto quelle parole chiave alla nostra pagina di destinazione della categoria.

Se gestisci il tuo sito Web su Shopify o BigCommerce, utilizzare una parola chiave come Long Tail Pro è un must!

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Usa le parole chiave per le quali le inserzioni concorrenti sono in classifica per aumentare le tue vendite su Amazon

Quando si tratta di ricerca di parole chiave su Amazon, si vuole evitare di riempire le proprie inserzioni con parole chiave casuali nella speranza di generare una vendita.

Come mai?

È perché Amazon classifica i tuoi prodotti in base al tuo tasso di conversione e alla probabilità di generare una vendita quando un cliente visualizza la tua inserzione.

Ad esempio, eviterei di mirare alla parola chiave "regali di nozze" per le mie inserzioni di fazzoletti da sposa su Amazon perché la parola "regali" comprende così tanti prodotti diversi .

Dato l'enorme numero di regali di nozze su Amazon, la probabilità che qualcuno cerchi un fazzoletto quando digita "regali" è estremamente bassa.

Invece, vuoi concentrarti solo sulle parole chiave con la conversione più alta per i tuoi prodotti.

Un modo per farlo è utilizzare uno strumento come Scope.

Scope è uno strumento di ricerca ASIN inversa che ti dice esattamente per quali parole chiave un elenco concorrente si classifica su Amazon per generare le sue vendite.

Ad esempio, quando utilizzo Scope per scegliere come target lo spremiaglio più venduto su Amazon, ecco cosa ottengo .

Fondamentalmente, Scope ti dice

• Il volume di ricerca per una determinata parola chiave
• Le vendite stimate per quell'elenco di prodotti in base alla parola chiave

Nell'esempio sopra, l'elenco più venduto di spremiaglio genera la maggior parte delle sue vendite dalla parola chiave "spremiaglio più votato".

Sono stato anche sorpreso di apprendere che le persone usano le parole chiave " tritaaglio" e "trita aglio" anche per cercare spremiaglio su Amazon.

Senza uno strumento come Scope, non sapresti che queste parole chiave stanno generando vendite, il che rende Scope uno strumento essenziale nel toolkit di ogni venditore Amazon.

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Trova tutte le parole chiave su Amazon che stanno generando vendite per il tuo prodotto

Sebbene Scope ti consenta di eseguire un'analisi dettagliata su un elenco di prodotti specifico, a volte vorrai ottenere dati aggregati sulle parole chiave da tutti gli elenchi Amazon correlati.

Ad esempio, supponiamo che io stia utilizzando Scope per analizzare le parole chiave per lo spremiaglio più venduto su Amazon. Scope mi dirà le migliori parole chiave per cui si posiziona l'elenco specifico.

Tuttavia, potrebbero esserci parole chiave per le quali altri elenchi di spremiagrumi stanno classificando e che potrebbero non essere visualizzate nel rapporto perché i dati delle parole chiave di Scope sono specifici per un singolo elenco .

Per eseguire un'analisi aggregata delle parole chiave su tutte le inserzioni Amazon correlate, utilizzo lo strumento Keyword Research di Viral Launch.

In effetti, Viral Launch Keyword Research funziona in modo molto simile a Long Tail Pro. Basta inserire una parola chiave seme e sputa fuori ...

• Diverse permutazioni di quella parola chiave seme
• Il volume di ricerca per quella parola chiave
• Quanto è competitiva quella parola chiave per il posizionamento
• Offerte CPC suggerite per Amazon Ads

Solo per divertimento, ho eseguito lo strumento per le parole chiave di lancio virale per la parola chiave "kit di strumenti" ed ecco cosa ha prodotto.

Ecco cosa c'è di interessante sui dati.

Una delle principali parole chiave per toolkit è "Caja De Herramientas", che è la traduzione spagnola di toolkit. Se non avessi fatto questa analisi, probabilmente non avrei pensato di mirare a questa parola chiave .

In secondo luogo, il termine spagnolo per toolkit non è apparso nella maggior parte degli elenchi di toolkit mentre stavo facendo la mia analisi dettagliata dei toolkit più venduti su Amazon.

Infine, il termine "kit di attrezzi per le donne" è apparso come una parola chiave ad alto volume che indica un mercato forte per gli strumenti a tema femminile.

Quello che mi piace anche dello strumento per le parole chiave di lancio virale è che fornisce un punteggio di opportunità simile al punteggio di competitività delle parole chiave di Long Tail Pro.

Fondamentalmente, il punteggio opportunità è un numero compreso tra 1 e 1000 che classifica quanto è facile classificare una determinata parola chiave . In altre parole, un punteggio di opportunità elevato significa che la maggior parte delle inserzioni concorrenti attualmente NON ha come target quella parola chiave.

Senza uno strumento come Viral Launch, probabilmente non penseresti da solo a queste parole chiave, motivo per cui lo strumento per le parole chiave di Viral Launch è una parte essenziale della mia cassetta degli attrezzi di Amazon.

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Strategia n. 2: riconfeziona i tuoi prodotti in base a un semplice targeting demografico

L'errore numero uno che fanno i nuovi imprenditori di e-commerce è che si spingono troppo in là con il targeting dei loro prodotti .

E per illustrare questo punto, chiederò l'aiuto sia di Steve Chou che della sua controparte femminile Stephanie Chou :)

Ora dei due prodotti sottostanti, quale prodotto comprerebbe Steve Chou e quale comprerebbe Stephanie Chou?

E questi manubri?

Curiosità: avevo un set di manubri colorati per ragazze ma erano verde pastello, non rosa :)

Diciamo che eri nel mercato per uno spremiaglio ma sei mancino. Quale spremiaglio compreresti?

In ciascuno degli esempi precedenti, i prodotti sono più o meno identici ma hanno come target dati demografici completamente diversi .

E puoi sfruttare questa strategia con un lavoro praticamente ZERO da parte tua per aumentare le tue vendite. In generale, più specifico è il targeting, maggiore è il tasso di conversione per il tuo prodotto.

Se applicabile, dovresti prendere in considerazione la creazione di diverse versioni del prodotto per...

• Donne e uomini
• Adulti e bambini
• Mancini VS Destrimani

Strategia n. 3: utilizzare Facebook Insights e Google Analytics per rivolgersi a nuovi clienti

Quando io e mia moglie abbiamo lanciato per la prima volta il nostro negozio online, ci siamo concentrati principalmente sul mercato dei matrimoni . Dopotutto, è lì che abbiamo iniziato, conoscevamo bene il mercato ed è lì che abbiamo avuto un successo duraturo.

Ma un giorno, per un capriccio, ho deciso di caricare la mia intera lista di clienti via email su Facebook e Google per visualizzare i dati demografici dei miei clienti e sono rimasto scioccato dai risultati.

Notate qualcosa di interessante nel grafico sopra? Questi ti sembrano clienti del matrimonio?

• La maggior parte dei nostri clienti ha più di 45 anni
• La maggior parte dei nostri clienti è già sposata

Dopo aver eseguito un'analisi del pubblico personalizzata di Facebook, ho eseguito un test simile con il mio account Google Analytics. E questa volta ho filtrato solo i clienti abituali .

E questo è quello che ho ottenuto.

Ancora una volta, Google ha praticamente confermato i miei dati di Facebook. Molti dei nostri clienti NON sono clienti del matrimonio!!!!

Eppure tutta la nostra copia del prodotto era orientata verso i matrimoni!

Una volta scoperto questo, ho subito iniziato a scavare più a fondo nei tipi di clienti che facevano acquisti nel mio negozio.

Ecco cosa ho trovato scavando nei segmenti In-Market di Google .

Nota: i segmenti di pubblico in-market di Google classificano le persone che stanno attivamente effettuando ricerche e stanno valutando l'acquisto di un servizio o prodotto specifico.

Utilizzando la funzione In-Market Segment di Google Analytics, ho scoperto immediatamente nuovi tipi di clienti che non erano stati affrontati con la nostra copia di vendita esistente.

Ad esempio, gli agenti immobiliari acquistavano la nostra biancheria per mettere in scena i loro annunci di case. Le compagnie aeree usavano le nostre lenzuola per i loro passeggeri di prima classe!

Se non lo hai già fatto, dovresti eseguire questa analisi sui tuoi clienti esistenti per vedere se ti stai perdendo qualche segmento di mercato redditizio.

Crea pagine di destinazione speciali e riscrivi la tua copia di vendita

Una volta scoperto che i miei clienti più redditizi non erano tutti clienti di matrimoni, ho iniziato subito a ricercare altri usi per i nostri prodotti esistenti .

Ad esempio vendiamo fazzoletti personalizzati nel nostro negozio. Così ho iniziato ad esaminare da vicino il testo che le persone stavano ricamando sui nostri fazzoletti ed ecco cosa ho trovato .

La gente comprava i nostri fazzoletti come regali per...

• Battesimi e prime comunioni
• Funerali e servizi commemorativi
• Festa di San Patrizio
• compleanni
• lauree
• Sorority/Fraternità

Una volta completata la mia ricerca, sono andato avanti e ho creato landing page personalizzate per ogni occasione.

Ecco un montaggio di come appaiono alcune di queste pagine di destinazione.

Comunque ecco il kicker.

Tutte queste pagine di destinazione contengono esattamente gli stessi prodotti che già portiamo nel nostro negozio per i matrimoni. Non abbiamo dovuto introdurre nuovi prodotti per affrontare questi mercati.

Abbiamo semplicemente adattato la copia di vendita e guadagnato molto traffico da nuovi clienti in cerca di regali per queste occasioni specifiche.

Come ottenere informazioni preziose dai clienti automaticamente

A questo punto, potresti pensare a te stesso...

• I miei prodotti hanno un solo uso
• Il riutilizzo dei prodotti non si applica alla mia attività di e-commerce
• So perché i miei clienti acquistano i miei prodotti

E il mio unico consiglio è di mantenere una mente aperta .

Il mio amico Neville Medhora vendeva luci a punta di dito per i rave . Ma in seguito ha scoperto che gli idraulici stavano comprando le sue luci in modo che potessero vedere nelle aree scarsamente illuminate sotto il lavandino.

Non sai mai perché i clienti acquistano da te, quindi ecco cosa ti consiglio...

Come parte della sequenza di risposta automatica e-mail dopo l'acquisto , dovresti condurre un sondaggio tra i clienti in cambio di un coupon.

Ecco una serie di domande di esempio da includere nel sondaggio

• Per cosa stai usando i nostri prodotti?
• Dove hai sentito parlare di noi?
• Con quale frequenza utilizzi i nostri prodotti?
• Sei un organizzatore di eventi o matrimoni? (Questo è per il nostro negozio)
• Quali altri negozi hai visitato prima di acquistare da noi?
• Cosa hai trovato frustrante nel nostro negozio?
• Quali prodotti vorresti che trasportassimo?
• Consiglieresti il ​​nostro negozio ad altri?
• Come sono i nostri prezzi rispetto ad altri negozi?

Nel complesso, più informazioni puoi estrarre da un cliente, meglio puoi personalizzare la tua copia dell'annuncio per attirare nuove vendite.

Punti chiave

Dopo aver letto questo post, spero di averti convinto che ci sono altri modi per far crescere la tua attività di e-commerce oltre all'introduzione di nuovi prodotti.

È probabile che l'avatar del tuo cliente sia impreciso o incompleto .

E la prima cosa che dovresti fare è controllare gli approfondimenti di Facebook o Google Analytics per vedere se le tue ipotesi sono in linea con la realtà.

Crea pagine di destinazione separate e/o inserzioni Amazon per indirizzare i nuovi mercati che scopri. Trova nuove parole chiave per aumentare il traffico per i tuoi prodotti esistenti.

Usa Long Tail Pro per eseguire ricerche di parole chiave per il tuo sito web

Usa Scope per eseguire ricerche ASIN inverse sui prodotti della concorrenza

Usa lo strumento Viral Launch Keyword Discovery per trovare parole chiave complessivamente ad alto traffico su Amazon che poche persone prendono di mira.

Resta sintonizzato per le parti 2 e 3 di questa serie :)