Cómo duplicar las ventas de Amazon mediante el lanzamiento viral, el alcance y Long Tail Pro para apuntar a nuevos mercados

Cuando se trata de aumentar tus ventas en Amazon o en tu propia tienda de comercio electrónico, básicamente tienes 3 opciones .

• Puede aumentar la cantidad de productos que vende o aumentar la cantidad de tráfico a sus productos existentes
• Puede aumentar el valor medio de su pedido
• Puede aumentar la cantidad de veces que un cliente existente realiza una compra

Ahora, si puede abordar los tres al mismo tiempo, puede duplicar o triplicar fácilmente su negocio en un corto período de tiempo.

Este artículo es la parte 1 de una serie de 3 partes sobre cómo duplicar sus ventas de comercio electrónico tanto en Amazon como en su tienda en línea. Y en cada paso de la serie, cubriré todos y cada uno de los aspectos anteriores en gran profundidad.

A continuación se muestran enlaces a las otras 2 partes

• 5 formas inmediatas de aumentar el valor medio de su pedido y ganar más dinero
• Cómo conseguir más clientes habituales y aumentar el valor de por vida vendiendo en Amazon y su sitio web

Hoy, me enfocaré en cómo aumentar las ventas y el tráfico a su tienda usando Viral Launch, Scope y Long Tail Pro SIN lanzar productos nuevos o gastar dinero en anuncios .

¿Cómo es esto posible? Siga leyendo para averiguarlo ...

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Por qué debería ir tras la fruta de bajo consumo antes de lanzar nuevos productos

Después de hablar con cientos de empresarios de comercio electrónico en mi conferencia y en varios eventos de la industria, descubrí que la mayoría de los propietarios de tiendas lanzan nuevos productos como la forma principal de hacer crecer su negocio.

¿Tiene sentido verdad? Al introducir nuevos productos en el mercado, puede obtener una porción más grande del pastel.

Pero el problema de aumentar la cantidad de productos que vende es que es una tarea increíblemente laboriosa .

Por ejemplo, cada vez que crea un producto nuevo, debe

• Ocúpese de la logística de envío para llevar el inventario a su almacén.
• Establezca confianza con nuevos proveedores con los que no está acostumbrado a trabajar
• Lleve y pague más inventario
• Cree y cultive nuevos listados en Amazon
• Lanzar un nuevo producto y crear un impulso de marketing inicial

En la otra cara de la moneda, también puede aumentar las ventas arrojando dinero al problema .

Por ejemplo, puedes ...

• Gastar dinero en anuncios de Facebook
• Gastar dinero en Google Ads
• Gastar dinero en anuncios de productos patrocinados por Amazon
• Aumente su posicionamiento en los motores de búsqueda con marketing de contenido
• Genere tráfico de forma orgánica a través de las redes sociales

Sin embargo, todas las habilidades anteriores requieren una curva de aprendizaje pronunciada y es probable que pierda dinero durante meses antes de lograr la rentabilidad.

No estoy diciendo que no deba lanzar nuevos productos o pagar anuncios, pero antes de decidir gastar sus recursos en tareas intensivas en mano de obra, debe considerar estas 3 estrategias para optimizar su cartera de productos existente .

Estrategia n. ° 1: busque nuevas palabras clave para describir sus productos existentes

En lugar de presentar nuevos productos, puede aumentar fácilmente el tráfico a sus productos existentes al encontrar nuevos términos de búsqueda para orientar sus anuncios existentes .

Ahora puede intentar devanarse la cabeza en busca de nuevas palabras clave o puede utilizar herramientas de palabras clave para hacer su vida infinitamente más fácil.

Esta sección le enseñará cómo encontrar nuevas palabras clave tanto para Amazon como para su tienda en línea utilizando el siguiente software

• Long Tail Pro: le permite extraer datos de palabras clave en Google
• Alcance: le permite extraer datos de palabras clave para listados de productos específicos de Amazon
• Descubrimiento de palabras clave de lanzamiento viral: le permite extraer datos agregados de palabras clave en Amazon

Encuentre nuevas palabras clave para su tienda en línea

Si tiene su propia tienda de comercio electrónico, la herramienta que yo utilizo personalmente para la investigación de palabras clave es Long Tail Pro. Long Tail Pro proporciona datos de búsqueda precisos para el motor de búsqueda de Google.

Así es como funciona…

Primero, debe proporcionar una palabra clave inicial para una palabra clave de producto a la que se dirige actualmente.

Luego le dice a Long Tail Pro qué resultados de búsqueda del país debe usar y presiona "Ir".

En segundos, Long Tail Pro le proporciona

• Diferentes permutaciones de la palabra clave inicial que ingresó
• El volumen de búsqueda mensual de esa palabra clave.
• Un valor de competitividad de la palabra clave que representa qué tan difícil es clasificar esa palabra clave en Google.

Con estos datos, puede determinar fácilmente a qué palabras clave dirigirse para su tienda.

Por ejemplo, recientemente usé Long Tail Pro para encontrar diferentes permutaciones de palabras clave para pañuelos y esto es lo que escupe la herramienta .

Utilizando los datos anteriores, descubrí que mucha gente buscaba "pañuelos de traje" y "pañuelos de bolsillo" para describir nuestra línea de pañuelos de bolsillo para hombre.

De hecho, no estábamos usando estos términos en absoluto en ninguno de los textos de nuestro producto, así que inmediatamente agregué esas palabras clave a la página de destino de nuestra categoría.

Si ejecuta su propio sitio web en Shopify o BigCommerce, entonces es imprescindible utilizar una palabra clave como Long Tail Pro.

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Utilice las palabras clave para las que se clasifican los listados de la competencia para aumentar sus ventas de Amazon

Cuando se trata de la investigación de palabras clave en Amazon, debe evitar llenar sus listados con palabras clave aleatorias con la esperanza de generar una venta.

¿Por qué?

Es porque Amazon clasifica sus productos según su tasa de conversión y la probabilidad de generar una venta cuando un cliente ve su lista.

Por ejemplo, evitaría apuntar a la palabra clave "regalos de boda" para mis anuncios de pañuelos de boda en Amazon porque la palabra "regalos" abarca muchos productos diferentes .

Dada la gran cantidad de regalos de boda en Amazon, la probabilidad de que alguien busque un pañuelo cuando escribe "regalos" es extremadamente baja.

En su lugar, desea centrarse solo en las palabras clave de mayor conversión para sus productos.

Una forma de hacerlo es utilizar una herramienta como Scope.

Scope es una herramienta de búsqueda ASIN inversa que le dice exactamente qué palabras clave está clasificando una lista de la competencia en Amazon para generar sus ventas.

Por ejemplo, cuando utilizo Scope para apuntar a la prensa de ajo más vendida en Amazon, esto es lo que obtengo .

Básicamente, Scope te dice

• El volumen de búsqueda de una palabra clave determinada
• Las ventas estimadas para esa lista de productos según la palabra clave.

En el ejemplo anterior, la lista de prensas de ajo más vendidas genera la mayor parte de sus ventas a partir de la palabra clave "prensas de ajo mejor calificadas".

También me sorprendió saber que la gente usa las palabras clave " trituradora de ajo" y "picadora de ajo" para buscar prensas de ajo en Amazon.

Sin una herramienta como Scope, no sabría que estas palabras clave están generando ventas, lo que hace que Scope sea una herramienta esencial en el conjunto de herramientas de todos los vendedores de Amazon.

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Encuentre todas las palabras clave en Amazon que están generando ventas para su producto

Si bien Scope le permite realizar un análisis detallado de una lista de productos específica, a veces querrá obtener datos de palabras clave agregadas de todas las listas de Amazon relacionadas.

Por ejemplo, digamos que estoy usando Scope para analizar palabras clave para la prensa de ajo más vendida en Amazon. Scope me dirá las mejores palabras clave para las que se clasifica una lista específica.

Sin embargo, podría haber palabras clave por las que se clasifican otras listas de prensa de ajo que podrían no aparecer en el informe porque los datos de palabras clave de Scope son específicos de una sola lista .

Para realizar un análisis de palabras clave agregado en todos los listados de Amazon relacionados, utilizo la herramienta de investigación de palabras clave de Viral Launch.

De hecho, Viral Launch Keyword Research funciona de manera muy parecida a Long Tail Pro. Simplemente ingresa una palabra clave inicial y escupe ...

• Diferentes permutaciones de esa palabra clave semilla
• El volumen de búsqueda de esa palabra clave.
• Qué tan competitiva es esa palabra clave para clasificar
• Ofertas de CPC sugeridas para Amazon Ads

Solo por diversión, ejecuté la herramienta de palabras clave de lanzamiento viral para la palabra clave "kit de herramientas" y esto es lo que produce.

Esto es lo interesante de los datos.

Una de las palabras clave principales para el kit de herramientas es "Caja De Herramientas", que es la traducción al español del kit de herramientas. Si no hubiera hecho este análisis, probablemente no hubiera pensado en apuntar a esta palabra clave .

En segundo lugar, el término en español para kit de herramientas no apareció en la mayoría de las listas de kits de herramientas mientras hacía mi análisis detallado de los kits de herramientas más vendidos en Amazon.

Por último, el término "kit de herramientas para mujeres" apareció como un término de palabra clave de gran volumen que indica un mercado sólido para las herramientas de temática femenina.

Lo que también me gusta de la herramienta para palabras clave Viral Launch es que proporciona una puntuación de oportunidad similar a la puntuación de competitividad de palabras clave de Long Tail Pro.

Básicamente, el puntaje de oportunidad es un número del 1 al 1000 que clasifica lo fácil que es clasificar para una palabra clave determinada . En otras palabras, una puntuación de oportunidad alta significa que la mayoría de los listados de la competencia NO están dirigidos actualmente a esa palabra clave.

Sin una herramienta como Viral Launch, probablemente no pensaría en estas palabras clave por su cuenta, razón por la cual la Herramienta para palabras clave de Viral Launch es una parte esencial de mi caja de herramientas de Amazon.

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Estrategia n. ° 2: reempaquete sus productos en función de una segmentación demográfica simple

El error número uno que cometen los nuevos emprendedores de comercio electrónico es que van demasiado lejos con la orientación de sus productos .

Y para ilustrar este punto, voy a contar con la ayuda de Steve Chou y su contraparte femenina Stephanie Chou :)

Ahora, de los dos productos a continuación, ¿ qué producto compraría Steve Chou y cuál compraría Stephanie Chou?

¿Qué pasa con estas mancuernas?

Dato curioso: solía tener un juego de mancuernas de colores femeninos, pero eran de color verde pastel, no rosa :)

Digamos que estabas buscando una prensa de ajo, pero resulta que eres zurdo. ¿Qué prensa de ajo comprarías?

En cada uno de los ejemplos anteriores, los productos son más o menos idénticos pero se dirigen a grupos demográficos completamente diferentes .

Y puede aprovechar esta estrategia con prácticamente CERO trabajo de su parte para impulsar sus ventas. En general, cuanto más específica sea la orientación, mayor será la tasa de conversión de su producto.

Si corresponde, debería considerar la posibilidad de crear diferentes versiones de productos para ...

• Mujeres y hombres
• Adultos y niños
• Zurdos vs personas diestras

Estrategia n. ° 3: utilice las estadísticas de Facebook y Google Analytics para dirigirse a nuevos clientes

Cuando mi esposa y yo lanzamos por primera vez nuestra tienda en línea, nos enfocamos principalmente en el mercado de bodas . Después de todo, es donde comenzamos, conocíamos bien el mercado y es donde hemos tenido un éxito duradero.

Pero un día, por capricho, decidí subir mi lista de correo electrónico completa de clientes a Facebook y Google para ver la demografía de mis clientes y me sorprendieron los resultados.

¿Notas algo interesante en el gráfico anterior? ¿Te parecen clientes de bodas?

• La mayoría de nuestros clientes tienen más de 45 años.
• La mayoría de nuestros clientes ya están casados.

Después de hacer un análisis de audiencia personalizado de Facebook, realicé una prueba similar con mi cuenta de Google Analytics. Y esta vez filté solo a los clientes habituales .

Y esto es lo que obtuve.

Una vez más, Google prácticamente confirmó mis datos de Facebook. ¡Muchos de nuestros clientes NO son clientes de bodas!

¡Sin embargo, toda nuestra copia de producto estaba orientada a bodas!

Una vez que descubrí esto, inmediatamente comencé a investigar más a fondo los tipos de clientes que compraban en mi tienda.

Esto es lo que encontré al indagar en los segmentos de mercado de Google .

Nota: Las audiencias en el mercado de Google clasifican a las personas que están investigando activamente y considerando comprar un servicio o producto específico.

Al utilizar la función de segmento en el mercado de Google Analytics, descubrí de inmediato nuevos tipos de clientes que no se abordaron con nuestra copia de ventas existente.

Por ejemplo, los agentes inmobiliarios estaban comprando nuestra ropa de cama para organizar sus anuncios de viviendas. ¡Las aerolíneas estaban usando nuestras sábanas para sus pasajeros de primera clase!

Si aún no lo ha hecho, debe ejecutar este análisis en sus clientes existentes para ver si se está perdiendo algún segmento lucrativo del mercado.

Cree páginas de destino especiales y vuelva a escribir su copia de ventas

Una vez que descubrí que mis clientes más lucrativos no eran todos clientes de bodas, inmediatamente comencé a investigar otros usos para nuestros productos existentes .

Por ejemplo vendemos pañuelos personalizados en nuestra tienda. Así que comencé a examinar de cerca el texto que la gente bordaba en nuestros pañuelos y esto es lo que encontré .

La gente compraba nuestros pañuelos como regalo para ...

• Bautismos y primeras santas comuniones
• Funerales y servicios conmemorativos
• Día de San Patricio
• Cumpleaños
• Graduaciones
• Hermandad / Fraternidades

Una vez que completé mi investigación, seguí adelante y creé páginas de destino personalizadas para cada ocasión.

Aquí hay un montaje de cómo se ven algunas de estas páginas de destino.

De todos modos, aquí está el truco.

Todas estas páginas de destino contienen exactamente los mismos productos que ya tenemos en nuestra tienda para bodas. No tuvimos que introducir ningún producto nuevo para abordar estos mercados.

Simplemente ajustamos la copia de ventas y obtuvimos mucho tráfico de nuevos clientes que buscaban obsequios para estas ocasiones específicas.

Cómo obtener información valiosa de los clientes de forma automática

En este punto, es posible que esté pensando para sí mismo ...

• Mis productos solo tienen un uso
• La reutilización de productos no se aplica a mi negocio de comercio electrónico
• Sé por qué mis clientes compran mis productos.

Y mi único consejo para ti es que mantengas la mente abierta .

Mi amigo Neville Medhora solía vender luces de dedo para raves . Pero más tarde descubrió que los fontaneros estaban comprando sus luces para poder ver en áreas con poca luz debajo del fregadero.

Nunca se sabe por qué los clientes le compran, así que esto es lo que recomiendo ...

Como parte de la secuencia de respuesta automática por correo electrónico posterior a la compra , debe realizar una encuesta al cliente a cambio de un cupón.

Aquí hay un conjunto de preguntas de muestra para incluir en su encuesta

• ¿Para qué utiliza nuestros productos?
• ¿Dónde escuchaste acerca de nosotros?
• ¿Con qué frecuencia utiliza nuestros productos?
• ¿Eres un organizador de eventos o bodas? (Esto es para nuestra tienda)
• ¿Qué otras tiendas visitó antes de comprarnos?
• ¿Qué le pareció frustrante de nuestra tienda?
• ¿Qué productos le gustaría que llevemos?
• ¿Recomendarías nuestra tienda a otros?
• ¿Cómo se comparan nuestros precios con los de otras tiendas?

En general, cuanta más información pueda extraer de un cliente, mejor podrá adaptar el texto de su anuncio para atraer nuevas ventas.

Conclusiones clave

Después de leer esta publicación, espero haberlo convencido de que existen otras formas de hacer crecer su negocio de comercio electrónico además de la introducción de nuevos productos.

Lo más probable es que el avatar de su cliente sea inexacto o incompleto .

Y lo primero que debe hacer es verificar las estadísticas de Facebook o Google Analytics para ver si sus suposiciones se ajustan a la realidad.

Cree páginas de destino independientes y / o listados de Amazon para apuntar a los nuevos mercados que descubra. Encuentre nuevas palabras clave para impulsar el tráfico de sus productos existentes.

Utilice Long Tail Pro para realizar una búsqueda de palabras clave para su sitio web

Utilice Scope para realizar búsquedas ASIN inversas en los productos de su competencia

Utilice la herramienta Viral Launch Keyword Discovery para encontrar palabras clave de alto tráfico en general en Amazon a las que pocas personas se dirigen.

Estén atentos a las partes 2 y 3 de esta serie :)