Cara Menggandakan Penjualan Amazon Dengan Menggunakan Viral Launch, Scope, dan Long Tail Pro Untuk Menargetkan Pasar Baru

Ketika datang untuk meningkatkan penjualan Anda di Amazon atau toko e-niaga Anda sendiri, pada dasarnya Anda memiliki 3 opsi .

• Anda dapat meningkatkan jumlah produk yang Anda jual atau meningkatkan jumlah lalu lintas ke produk Anda yang sudah ada
• Anda dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda
• Anda dapat meningkatkan berapa kali pelanggan yang sudah ada melakukan pembelian

Sekarang jika Anda dapat menangani ketiganya secara bersamaan, Anda dapat dengan mudah melipatgandakan atau melipatgandakan bisnis Anda dalam waktu singkat.

Artikel ini adalah bagian 1 dari seri 3 bagian tentang cara menggandakan penjualan e-niaga Anda di Amazon dan toko online Anda. Dan di setiap langkah seri ini, saya akan membahas setiap aspek di atas secara mendalam.

Di bawah ini adalah tautan ke 2 bagian lainnya

• 5 Cara Langsung Untuk Meningkatkan Nilai Pesanan Rata-Rata Anda Dan Menghasilkan Lebih Banyak Uang
• Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Berulang Dan Meningkatkan Nilai Penjualan Seumur Hidup Di Amazon Dan Situs Web Anda

Hari ini, saya akan fokus pada cara meningkatkan penjualan dan lalu lintas ke toko Anda menggunakan Viral Launch, Scope, dan Long Tail Pro TANPA merilis produk baru atau menghabiskan uang untuk iklan .

Bagaimana ini mungkin? Baca terus untuk mengetahui…

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Mengapa Anda Harus Mengejar Buah Gantung Rendah Sebelum Meluncurkan Produk Baru

Setelah berbicara dengan ratusan pengusaha e-niaga di konferensi saya dan berbagai acara industri, saya menemukan bahwa sebagian besar pemilik toko merilis produk baru sebagai cara utama untuk mengembangkan bisnis mereka.

Masuk akal bukan? Dengan memperkenalkan produk baru ke pasar, Anda bisa mendapatkan potongan kue yang lebih besar.

Tetapi masalah dengan meningkatkan jumlah produk yang Anda jual adalah bahwa itu adalah tugas yang sangat padat karya .

Misalnya setiap kali Anda membuat produk baru, Anda harus

• Menangani logistik pengiriman untuk mendapatkan inventaris ke gudang Anda
• Bangun kepercayaan dengan pemasok baru yang tidak terbiasa bekerja dengan Anda
• Bawa dan bayar persediaan lebih banyak
• Bangun dan kembangkan daftar baru di Amazon
• Luncurkan produk baru dan ciptakan dorongan pemasaran awal

Di sisi lain, Anda juga dapat meningkatkan penjualan dengan membuang uang pada masalah .

Misalnya, Anda bisa…

• Menghabiskan uang di Iklan Facebook
• Menghabiskan uang di Google Ads
• Habiskan uang untuk Iklan Produk Sponsor Amazon
• Tingkatkan peringkat mesin pencari Anda dengan pemasaran konten
• Arahkan lalu lintas secara organik melalui media sosial

Namun semua keterampilan di atas memerlukan kurva belajar yang curam dan Anda kemungkinan akan kehilangan uang selama berbulan-bulan sebelum mencapai profitabilitas.

Sekarang saya tidak mengatakan bahwa Anda tidak boleh meluncurkan produk baru atau membayar iklan, tetapi sebelum Anda memutuskan untuk menghabiskan sumber daya Anda untuk tugas padat karya, Anda harus mempertimbangkan 3 strategi ini untuk mengoptimalkan portofolio produk Anda yang ada .

Strategi #1: Temukan Kata Kunci Baru Untuk Menjelaskan Produk Anda yang Ada

Alih-alih memperkenalkan produk baru, Anda dapat dengan mudah meningkatkan lalu lintas ke produk yang ada dengan menemukan istilah penelusuran baru untuk menargetkan cantuman yang ada .

Sekarang Anda dapat mencoba memeras otak Anda untuk kata kunci baru atau Anda dapat menggunakan alat kata kunci untuk membuat hidup Anda jauh lebih mudah.

Bagian ini akan mengajarkan Anda cara menemukan kata kunci baru untuk Amazon dan toko online Anda dengan menggunakan perangkat lunak berikut:

• Long Tail Pro – Memungkinkan Anda untuk menambang data kata kunci di Google
• Cakupan – Memungkinkan Anda untuk menambang data kata kunci untuk daftar produk Amazon tertentu
• Viral Launch Keyword Discovery – Memungkinkan Anda untuk menambang data kata kunci agregat di Amazon

Temukan Kata Kunci Baru Untuk Toko Online Anda

Jika Anda menjalankan toko e-niaga Anda sendiri, alat yang saya pribadi gunakan untuk riset kata kunci adalah Long Tail Pro. Long Tail Pro menyediakan data pencarian yang akurat untuk mesin pencari Google.

Berikut cara kerjanya…

Pertama Anda harus menyediakan kata kunci benih untuk kata kunci produk yang saat ini Anda targetkan.

Kemudian Anda memberi tahu Long Tail Pro hasil pencarian negara mana yang akan digunakan dan tekan "Go".

Dalam hitungan detik, Long Tail Pro memberi Anda

• Permutasi berbeda dari kata kunci seed yang Anda masukkan
• Volume pencarian bulanan untuk kata kunci itu
• Nilai daya saing kata kunci yang menunjukkan betapa sulitnya peringkat kata kunci tersebut di Google

Dengan data ini, Anda dapat dengan mudah menentukan kata kunci mana yang akan ditargetkan untuk toko Anda.

Sebagai contoh, saya baru-baru ini menggunakan Long Tail Pro untuk menemukan permutasi kata kunci yang berbeda untuk saputangan dan inilah yang dimuntahkan alat tersebut .

Dengan menggunakan data di atas, saya menemukan bahwa banyak orang mencari "saputangan jas" dan "saputangan saku" untuk menggambarkan garis kotak saku pria kami.

Faktanya, kami tidak menggunakan istilah ini sama sekali dalam salinan produk kami, jadi saya segera menambahkan kata kunci tersebut ke halaman arahan kategori kami.

Jika Anda menjalankan situs web Anda sendiri di Shopify atau BigCommerce, maka menggunakan kata kunci seperti Long Tail Pro adalah suatu keharusan!

Klik Di Sini Untuk Mendaftar Long Tail Pro Dan Hemat 30%

Gunakan Kata Kunci yang Berperingkat untuk Daftar Bersaing Untuk Meningkatkan Penjualan Amazon Anda

Ketika datang ke penelitian kata kunci di Amazon, Anda ingin menghindari memasukkan daftar Anda dengan kata kunci acak dengan harapan menghasilkan penjualan.

Mengapa?

Itu karena Amazon memberi peringkat produk Anda berdasarkan tingkat konversi Anda dan kemungkinan menghasilkan penjualan saat pelanggan melihat daftar Anda.

Misalnya saya akan menghindari penargetan kata kunci "hadiah pernikahan" untuk daftar saputangan pernikahan saya di Amazon karena kata "hadiah" mencakup begitu banyak produk yang berbeda .

Mengingat banyaknya hadiah pernikahan di Amazon, kemungkinan seseorang mencari sapu tangan ketika mereka mengetik "hadiah" sangat rendah.

Sebaliknya, Anda ingin fokus hanya pada kata kunci dengan konversi tertinggi untuk produk Anda.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan alat seperti Lingkup.

Cakupan adalah alat pencarian ASIN terbalik yang memberi tahu Anda dengan tepat kata kunci mana yang diperingkat oleh daftar pesaing di Amazon untuk menghasilkan penjualan mereka.

Misalnya, saat saya menggunakan Scope untuk menargetkan mesin press bawang putih terlaris di Amazon, inilah yang saya dapatkan .

Pada dasarnya, Lingkup memberi tahu Anda

• Volume pencarian untuk kata kunci tertentu
• Perkiraan penjualan untuk daftar produk tersebut berdasarkan kata kunci

Pada contoh di atas, daftar pemeras bawang putih terlaris menghasilkan sebagian besar penjualannya dari kata kunci “peras bawang putih peringkat teratas”.

Saya juga terkejut mengetahui bahwa orang-orang menggunakan kata kunci “ penghancur bawang putih” dan “penghancur bawang putih” untuk mencari mesin pemeras bawang putih di Amazon juga.

Tanpa alat seperti Lingkup, Anda tidak akan tahu bahwa kata kunci ini menghasilkan penjualan yang menjadikan Lingkup alat penting di setiap alat penjual Amazon.

Klik Di Sini Untuk Mencoba Cakupan Dan Hemat $50 Dengan Kode: Keluar50

Temukan Semua Kata Kunci Di Amazon Yang Menghasilkan Penjualan Untuk Produk Anda

Sementara Lingkup memungkinkan Anda untuk melakukan analisis terperinci pada daftar produk tertentu, terkadang Anda ingin mendapatkan data kata kunci agregat dari semua daftar Amazon terkait.

Misalnya, katakanlah saya menggunakan Lingkup untuk menganalisis kata kunci untuk pemeras bawang putih terlaris di Amazon. Lingkup akan memberi tahu saya kata kunci terbaik yang diperingkatkan oleh daftar tertentu.

Namun mungkin ada kata kunci yang diperingkat oleh daftar pemeras bawang putih lainnya yang mungkin tidak muncul dalam laporan karena data kata kunci Lingkup spesifik untuk satu cantuman .

Untuk melakukan analisis kata kunci agregat pada semua daftar Amazon terkait, saya menggunakan alat Riset Kata Kunci dari Viral Launch.

Faktanya, Viral Launch Keyword Research bekerja sangat mirip dengan Long Tail Pro. Anda cukup memasukkan kata kunci seed dan itu memuntahkan ...

• Permutasi berbeda dari kata kunci seed itu
• Volume pencarian untuk kata kunci itu
• Seberapa kompetitif kata kunci itu untuk diperingkat
• Tawaran BPK yang disarankan untuk Iklan Amazon

Hanya untuk bersenang-senang, saya menjalankan Viral Launch Keyword Tool untuk kata kunci “tool kit” dan inilah hasilnya.

Inilah yang menarik dari data tersebut.

Salah satu kata kunci teratas untuk tool kit adalah “Caja De Herramientas” yang merupakan terjemahan bahasa Spanyol untuk toolkit. Jika saya tidak melakukan analisis ini, saya mungkin tidak akan berpikir untuk menargetkan kata kunci ini .

Kedua, istilah bahasa Spanyol untuk toolkit tidak muncul di sebagian besar daftar tool kit saat saya melakukan analisis mendetail tentang tool kit terlaris di Amazon.

Akhirnya, istilah “tool kit untuk wanita” muncul sebagai istilah kata kunci volume tinggi yang menunjukkan pasar yang kuat untuk alat bertema wanita.

Apa yang saya juga suka tentang Alat Kata Kunci Peluncuran Viral adalah bahwa ia memberikan skor peluang yang mirip dengan skor daya saing kata kunci Long Tail Pro.

Pada dasarnya, skor peluang adalah angka dari 1-1000 yang memberi peringkat betapa mudahnya menentukan peringkat untuk kata kunci yang diberikan . Dengan kata lain, skor peluang yang tinggi berarti bahwa sebagian besar daftar pesaing saat ini TIDAK menargetkan kata kunci tersebut.

Tanpa alat seperti Peluncuran Viral, Anda mungkin tidak akan memikirkan kata kunci ini sendiri, itulah sebabnya Alat Kata Kunci Peluncuran Viral adalah bagian penting dari kotak alat Amazon saya.

Klik Di Sini Untuk Mencoba Riset Kata Kunci Peluncuran Viral Dan Dapatkan Bulan Pertama Anda Gratis

Strategi #2: Kemas Ulang Produk Anda Berdasarkan Penargetan Demografis Sederhana

Kesalahan nomor satu yang dilakukan pengusaha e-niaga baru adalah bahwa mereka terlalu luas dalam menargetkan produk mereka .

Dan untuk mengilustrasikan poin ini, saya akan meminta bantuan Steve Chou dan mitra wanitanya Stephanie Chou :)

Nah dari kedua produk di bawah ini, produk mana yang akan dibeli oleh Steve Chou dan yang mana yang akan dibeli oleh Stephanie Chou?

Bagaimana dengan dumbbell ini?

Fakta Menarik: Dulu saya punya satu set dumbel berwarna girly tapi warnanya hijau pastel, bukan pink :)

Katakanlah Anda berada di pasar untuk pemeras bawang putih tetapi kebetulan Anda kidal. Alat pemeras bawang putih mana yang akan Anda beli?

Dalam setiap contoh di atas, produknya kurang lebih identik tetapi menargetkan demografi yang sama sekali berbeda .

Dan Anda dapat memanfaatkan strategi ini dengan hampir NOL bekerja di pihak Anda untuk meningkatkan penjualan Anda. Secara umum, semakin spesifik penargetan, semakin tinggi tingkat konversi untuk produk Anda.

Jika berlaku, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat versi produk yang berbeda untuk…

• Wanita Dan Pria
• Dewasa Dan Anak-anak
• Tangan Kiri VS Orang Tangan Kanan

Strategi #3: Gunakan Facebook Insights Dan Google Analytics Untuk Menargetkan Pelanggan Baru

Ketika saya dan istri saya pertama kali meluncurkan toko online kami, kami terutama berfokus pada pasar pernikahan . Bagaimanapun, di situlah kami memulai, kami mengenal pasar dengan baik, dan di sanalah kami meraih kesuksesan yang bertahan lama.

Tetapi suatu hari, saya memutuskan untuk mengunggah seluruh daftar email pelanggan saya ke Facebook dan Google untuk melihat demografi pelanggan saya dan saya terkejut dengan hasilnya.

Adakah yang menarik dari grafik di atas? Apakah ini terlihat seperti pelanggan pernikahan bagi Anda?

• Sebagian besar pelanggan kami berusia di atas 45
• Sebagian besar pelanggan kami sudah menikah

Setelah melakukan analisis audiens kustom Facebook, saya menjalankan tes serupa dengan akun Google Analytics saya. Dan kali ini saya menyaring pelanggan tetap saja .

Dan inilah yang saya dapatkan.

Sekali lagi, Google cukup banyak mengkonfirmasi data Facebook saya. Banyak pelanggan kami BUKAN pelanggan pernikahan!!!!

Namun semua salinan produk kami ditujukan untuk pernikahan!

Begitu saya menemukan ini, saya langsung mulai menggali lebih dalam tipe pelanggan yang berbelanja di toko saya.

Inilah yang saya temukan dengan menggali segmen Dalam Pasar Google .

Catatan: Audiens dalam pasar Google mengkategorikan orang yang secara aktif meneliti dan mempertimbangkan untuk membeli layanan atau produk tertentu.

Dengan menggunakan fitur Segmen Dalam Pasar dari Google Analytics, saya segera menemukan jenis pelanggan baru yang tidak ditangani dengan salinan penjualan kami yang ada.

Misalnya, agen real estat membeli linen kami untuk menampilkan daftar rumah mereka. Maskapai menggunakan linen kami untuk penumpang kelas satu mereka!

Jika Anda belum melakukannya, Anda harus menjalankan analisis ini pada pelanggan Anda yang sudah ada untuk melihat apakah Anda kehilangan segmen pasar yang menguntungkan.

Buat Halaman Arahan Khusus Dan Tulis Ulang Salinan Penjualan Anda

Begitu saya menemukan bahwa pelanggan saya yang paling menguntungkan bukanlah semua pelanggan pernikahan, saya segera mulai meneliti kegunaan lain untuk produk kami yang sudah ada .

Misalnya kami menjual saputangan pribadi di toko kami. Jadi saya mulai memeriksa dengan cermat teks yang disulam orang di saputangan kami dan inilah yang saya temukan .

Orang-orang membeli saputangan kami sebagai hadiah untuk…

• Baptisan dan Perjamuan Kudus Pertama
• Pemakaman dan upacara peringatan
• Hari St Patrick
• Ulang tahun
• Wisuda
• Persaudaraan/Persaudaraan

Setelah saya menyelesaikan penelitian saya, saya melanjutkan dan membuat halaman arahan khusus untuk setiap kesempatan.

Berikut adalah montase dari tampilan beberapa halaman arahan ini.

Pokoknya inilah kickernya.

Semua halaman arahan ini berisi produk yang sama persis dengan yang sudah kami bawa di toko kami untuk pernikahan. Kami tidak perlu memperkenalkan produk baru untuk mengatasi pasar ini.

Kami hanya menyesuaikan salinan penjualan dan mendapatkan banyak lalu lintas dari pelanggan baru yang mencari hadiah untuk acara-acara khusus ini.

Cara Memperoleh Informasi Berharga Dari Pelanggan Secara Otomatis

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir untuk diri sendiri ...

• Produk saya hanya sekali pakai
• Penggunaan ulang produk tidak berlaku untuk bisnis e-niaga saya
• Saya tahu mengapa pelanggan saya membeli produk saya

Dan satu-satunya saran saya kepada Anda adalah tetap berpikiran terbuka .

Teman saya Neville Medhora biasa menjual lampu ujung jari untuk rave . Tapi dia kemudian menemukan bahwa tukang ledeng membeli lampunya sehingga mereka bisa melihat di area yang remang-remang di bawah wastafel.

Anda tidak pernah tahu mengapa pelanggan membeli dari Anda, jadi inilah yang saya rekomendasikan…

Sebagai bagian dari urutan autoresponder email pasca pembelian Anda, Anda harus melakukan survei pelanggan dengan imbalan kupon.

Berikut adalah kumpulan contoh pertanyaan untuk disertakan dalam survei Anda

• Untuk apa Anda menggunakan produk kami?
• Dari mana anda mendengar tentang kami?
• Seberapa sering Anda menggunakan produk kami?
• Apakah Anda seorang perencana acara atau pernikahan? (Ini untuk toko kami)
• Toko apa lagi yang Anda kunjungi sebelum membeli dari kami?
• Apa yang membuat Anda frustrasi tentang toko kami?
• Produk apa yang Anda ingin kami bawa?
• Apakah Anda akan merekomendasikan toko kami kepada orang lain?
• Bagaimana harga kami dibandingkan dengan toko lain?

Secara keseluruhan, semakin banyak informasi yang dapat Anda ekstrak dari pelanggan, semakin baik Anda dapat menyesuaikan salinan iklan Anda untuk menarik penjualan baru.

Takeaways Kunci

Setelah membaca posting ini, semoga saya meyakinkan Anda bahwa ada cara lain untuk mengembangkan bisnis e-niaga Anda selain memperkenalkan produk baru.

Kemungkinan besar, avatar pelanggan Anda tidak akurat atau tidak lengkap .

Dan hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memeriksa wawasan Facebook atau Google Analytics untuk melihat apakah asumsi Anda sesuai dengan kenyataan.

Buat halaman arahan terpisah dan/atau daftar Amazon untuk menargetkan pasar baru yang Anda temukan. Temukan kata kunci baru untuk meningkatkan lalu lintas produk Anda yang sudah ada.

Gunakan Long Tail Pro untuk melakukan riset kata kunci untuk situs web Anda

Gunakan Lingkup untuk melakukan pencarian ASIN terbalik pada produk pesaing Anda

Gunakan alat Penemuan Kata Kunci Peluncuran Viral untuk menemukan kata kunci dengan lalu lintas tinggi secara keseluruhan di Amazon yang hanya ditargetkan oleh sedikit orang.

Nantikan part 2 dan 3 dari seri ini :)