如何通過使用病毒式發布、範圍和長尾 Pro 來瞄準新市場，將亞馬遜銷售額提高 2 倍

當談到增加您在亞馬遜或您自己的電子商務商店的銷售額時，您基本上有 3 種選擇。

• 您可以增加銷售的產品數量或增加現有產品的流量
• 您可以增加平均訂單價值
• 您可以增加現有客戶的購買次數

現在，如果您可以同時解決所有三個問題，您可以在短時間內輕鬆地將您的業務增加一倍或三倍。

本文是關於如何使您在亞馬遜和您的在線商店上的電子商務銷售額翻番的 3 部分系列文章中的第 1 部分。 在本系列的每一步中，我將深入介紹上述每個方面。

以下是其他 2 部分的鏈接

• 提高平均訂單價值並賺更多錢的 5 種直接方法
• 如何獲得更多回頭客並提高在亞馬遜和您的網站上銷售的終身價值

今天，我將專注於如何使用 Viral Launch、Scope 和 Long Tail Pro 增加商店的銷售額和流量，而無需發布全新產品或在廣告上花錢。

這怎麼可能？ 請仔細閱讀，找出答案…

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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為什麼你應該在推出新產品之前追求低掛果

在我的會議和各種行業活動中與數百名電子商務企業家交談後，我發現大多數店主發布新產品作為發展業務的主要方式。

有道理吧？ 通過向市場推出新產品，您可以分得更大的一塊蛋糕。

但是，增加您銷售的產品數量的問題在於，這是一項令人難以置信的勞動密集型任務。

例如，每次創建新產品時，您都必須

• 處理將庫存運送到您的倉庫的運輸物流
• 與您不習慣與之合作的全新供應商建立信任
• 攜帶並支付更多庫存
• 在亞馬遜上建立和培育新列表
• 推出新產品並創建初始營銷推動

在硬幣的另一面，您還可以通過向問題投錢來增加銷售額。

例如，您可以……

• 在 Facebook 廣告上花錢
• 在 Google Ads 上花錢
• 在亞馬遜贊助產品廣告上花錢
• 通過內容營銷提高您的搜索引擎排名
• 通過社交媒體有機地增加流量

然而，上述所有技能都需要一個陡峭的學習曲線，在實現盈利之前，您可能會虧損數月。

現在我並不是說您不應該推出新產品或為廣告付費，但在您決定將資源用於勞動密集型任務之前，您應該考慮這 3 種優化現有產品組合的策略。

策略#1：尋找新關鍵字來描述您現有的產品

您無需引入新產品，而是可以通過查找新的搜索詞來定位現有產品，從而輕鬆增加現有產品的流量。

現在您可以嘗試絞盡腦汁尋找新的關鍵字，或者您可以使用關鍵字工具讓您的生活無限輕鬆。

本節將教您如何使用以下軟件為亞馬遜和您的在線商店查找新關鍵字

• Long Tail Pro – 允許您在 Google 上挖掘關鍵字數據
• 範圍 – 允許您挖掘特定亞馬遜產品列表的關鍵字數據
• Viral Launch Keyword Discovery – 允許您在亞馬遜上挖掘聚合關鍵字數據

為您的在線商店查找新關鍵字

如果您經營自己的電子商務商店，我個人用於關鍵字研究的工具是 Long Tail Pro。 Long Tail Pro 為谷歌搜索引擎提供準確的搜索數據。

這是它的工作原理……

首先，您必須為當前定位的產品關鍵字提供種子關鍵字。

然後你告訴 Long Tail Pro 要使用哪個國家的搜索結果並點擊“Go”。

在幾秒鐘內，Long Tail Pro 為您提供

• 您輸入的種子關鍵字的不同排列
• 該關鍵字的每月搜索量
• 關鍵字競爭力值，表示該關鍵字在 Google 中排名的難度

使用此數據，您可以輕鬆確定要為商店定位的關鍵字。

例如，我最近使用 Long Tail Pro 來查找手帕的不同關鍵字排列，這是該工具吐出的內容。

使用上面的數據，我發現很多人都在搜索“西裝手帕”和“口袋手帕”來描述我們的男士口袋方巾系列。

事實上，我們根本沒有在我們的任何產品副本中使用這些術語，所以我立即將這些關鍵字添加到我們的類別登錄頁面。

如果您在 Shopify 或 BigCommerce 上運行自己的網站，那麼必須使用像 Long Tail Pro 這樣的關鍵字！

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使用競爭列表排名的關鍵字來提高您的亞馬遜銷售額

在亞馬遜上進行關鍵字研究時，您希望避免使用隨機關鍵字填充您的列表，以期產生銷售。

為什麼？

這是因為亞馬遜根據您的轉化率和客戶查看您的列表時產生銷售的可能性對您的產品進行排名。

例如，我會避免在亞馬遜上為我的婚禮手帕列表定位關鍵字“婚禮禮物”，因為“禮物”這個詞包含了很多不同的產品。

鑑於亞馬遜上的結婚禮物數量龐大，人們在輸入“禮物”時尋找手帕的可能性極低。

相反，您只想關注產品轉化率最高的關鍵字。

一種方法是使用 Scope 之類的工具。

Scope 是一個反向 ASIN 查找工具，它可以準確地告訴您競爭列表在亞馬遜上排名的關鍵字以產生銷售額。

例如，當我使用 Scope 定位亞馬遜上最暢銷的大蒜壓榨機時，這就是我得到的。

基本上，Scope 會告訴你

• 給定關鍵字的搜索量
• 基於關鍵字的該產品列表的估計銷售額

在上面的例子中，最暢銷的壓蒜器列表的大部分銷售額來自關鍵字“頂級壓蒜器”。

我還驚訝地發現人們也在亞馬遜上使用關鍵字“大蒜粉碎機”和“大蒜粉碎機”來搜索大蒜壓榨機。

如果沒有 Scope 這樣的工具，您就不會知道這些關鍵字正在產生銷售，這使得 Scope 成為每個亞馬遜賣家工具包中必不可少的工具。

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在亞馬遜上查找為您的產品帶來銷售的所有關鍵字

雖然 Scope 允許您對特定產品列表執行詳細分析，但有時您會希望從所有相關的亞馬遜列表中獲取匯總關鍵字數據。

例如，假設我正在使用 Scope 分析亞馬遜上最暢銷的大蒜壓榨機的關鍵字。 Scope 會告訴我特定列表排名的最佳關鍵字。

然而，可能有其他大蒜新聞列表正在排名的關鍵字可能不會顯示在報告中，因為Scope 的關鍵字數據特定於單個列表。

為了對所有相關的亞馬遜列表執行聚合關鍵字分析，我使用了 Viral Launch 的關鍵字研究工具。

事實上，Viral Launch Keyword Research 的工作方式與 Long Tail Pro 非常相似。 你只需輸入一個種子關鍵字，它就會吐出來......

• 該種子關鍵字的不同排列
• 該關鍵字的搜索量
• 該關鍵字的排名競爭力如何
• 亞馬遜廣告的建議每次點擊費用出價

只是為了好玩，我為關鍵字“工具包”運行了病毒啟動關鍵字工具，這是它輸出的內容。

以下是有關數據的有趣之處。

工具包的熱門關鍵詞之一是“Caja De Herramientas” ，這是工具包的西班牙語翻譯。 如果我沒有做這個分析，我可能不會想到定位這個關鍵字。

其次，當我對亞馬遜上最暢銷的工具包進行詳細分析時，工具包的西班牙語術語並沒有出現在大多數工具包列表中。

最後，術語“女性工具包”作為一個高容量關鍵詞出現，表明女性主題工具的市場強勁。

我還喜歡 Viral Launch Keyword Tool 的一點是它提供了一個類似於 Long Tail Pro 的關鍵字競爭力得分的機會得分。

基本上，機會分數是 1-1000 之間的一個數字，用於對給定關鍵字排名的難易程度進行排名。 換句話說，高機會得分意味著大多數競爭列表目前都沒有針對該關鍵字。

如果沒有像 Viral Launch 這樣的工具，您可能不會自己想到這些關鍵字，這就是為什麼 Viral Launch 關鍵字工具是我的亞馬遜工具箱中必不可少的一部分。

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策略#2：根據簡單的人口統計目標重新包裝您的產品

新電子商務企業家犯的第一個錯誤是他們的產品定位過於寬泛。

為了說明這一點，我將尋求 Steve Chou 和他的女對手 Stephanie Chou 的幫助：）

現在在下面的兩種產品中， Steve Chou 會購買哪種產品，Stephanie Chou 會購買哪一種？

這些啞鈴怎麼樣？

有趣的事實：我曾經有一套少女色的啞鈴，但它們是淡綠色，而不是粉紅色:)

假設您在市場上購買壓蒜器，但您碰巧是左撇子。 你會買哪種壓蒜器？

在上面的每個示例中，產品或多或少相同，但它們針對的人口統計數據完全不同。

您可以利用這一策略，幾乎零工作來提高您的銷售額。 一般來說，定位越具體，產品的轉化率就越高。

如果適用，您應該考慮為……創建不同的產品版本。

• 女人和男人
• 成人和兒童
• 左撇子VS右撇子

策略 #3：使用 Facebook Insights 和 Google Analytics 來定位新客戶

當我和我的妻子第一次推出我們的網上商店時，我們主要專注於婚禮市場。 畢竟，這是我們開始的地方，我們對市場瞭如指掌，也是我們取得持久成功的地方。

但有一天一時興起，我決定​​將我的整個客戶電子郵件列表上傳到 Facebook 和 Google，以查看我的客戶人口統計數據，結果讓我感到震驚。

你注意到上面的圖表有什麼有趣的地方嗎？ 這些看起來像婚禮客戶嗎？

• 我們的大多數客戶都在 45 歲以上
• 我們的大多數客戶已經結婚

在完成 Facebook 自定義受眾分析後，我使用我的 Google Analytics 帳戶進行了類似的測試。 而這次我只過濾掉了回頭客。

這就是我得到的。

谷歌再次確認了我的 Facebook 數據。 我們的很多客戶都不是婚禮客戶！！！！

然而，我們所有的產品副本都是面向婚禮的！

發現這一點後，我立即開始深入挖掘在我商店購物的客戶類型。

以下是我通過深入研究Google 的 In-Market 細分市場發現的內容。

注意： Google 有具體興趣的受眾群體對正在積極研究和考慮購買特定服務或產品的人群進行分類。

通過使用 Google Analytics 的 In-Market Segment 功能，我立即發現了我們現有的銷售副本沒有解決的新客戶類型。

例如，房地產經紀人購買我們的床單來展示他們的房屋清單。 航空公司正在為頭等艙乘客使用我們的床單！

如果您還沒有這樣做，您應該對現有客戶進行此分析，看看您是否錯過了任何利潤豐厚的細分市場。

創建特殊著陸頁並重寫您的銷售副本

一旦我發現我最賺錢的客戶並非都是婚禮客戶，我立即開始研究我們現有產品的其他用途。

例如，我們在我們的商店出售個性化的手帕。 所以我開始仔細檢查人們繡在我們手帕上的文字，這就是我發現的。

人們購買我們的手帕作為禮物...

• 洗禮和第一次聖餐
• 葬禮和追悼會
• 聖帕特里克節
• 生日
• 畢業典禮
• 姐妹會/兄弟會

完成研究後，我繼續為每個場合創建自定義登錄頁面。

這是其中一些登錄頁面的蒙太奇。

無論如何，這是踢球者。

所有這些登陸頁面都包含我們店裡已經為婚禮提供的完全相同的產品。 我們不必推出任何新產品來應對這些市場。

我們只是簡單地調整了銷售文案，並從為這些特定場合尋找禮物的新客戶那裡獲得了大量流量。

如何自動從客戶那裡獲取有價值的信息

在這一點上，你可能會想自己......

• 我的產品只有一次使用
• 重新利用產品不適用於我的電子商務業務
• 我知道我的客戶為什麼要購買我的產品

我對你的唯一建議是保持開放的心態。

我的朋友 Neville Medhora 曾經為狂歡賣過指尖燈。 但他後來發現水管工正在購買他的燈，以便他們可以看到水槽下方光線昏暗的區域。

你永遠不知道為什麼客戶會從你這裡購買，所以這就是我的建議......

作為購買後電子郵件自動回复序列的一部分，您應該進行客戶調查以換取優惠券。

這是您的調查中要包含的一組示例問題

• 你用我們的產品做什麼？
• 您是從哪裡知道我們的？
• 您多久使用一次我們的產品？
• 您是活動策劃者還是婚禮策劃者？ （這是給我們店的）
• 在從我們這裡購買之前，您還去過哪些其他商店？
• 您對我們的商店有什麼不滿？
• 您希望我們攜帶哪些產品？
• 您會向其他人推薦我們的商店嗎？
• 我們的價格與其他商店相比如何？

總體而言，您可以從客戶那裡提取的信息越多，您就可以更好地定制廣告文案以吸引新的銷售。

關鍵要點

閱讀完這篇文章後，我希望讓您相信，除了推出新產品之外，還有其他方法可以發展您的電子商務業務。

很有可能，您的客戶頭像不准確或不完整。

您應該做的第一件事是檢查 Facebook 見解或 Google Analytics，看看您的假設是否符合現實。

創建單獨的登陸頁面和/或亞馬遜列表以定位您發現的新市場。 查找新關鍵字以增加現有產品的流量。

使用 Long Tail Pro 為您的網站進行關鍵字研究

使用 Scope 對競爭對手的產品進行反向 ASIN 查找

使用 Viral Launch Keyword Discovery 工具在亞馬遜上查找很少有人定位的總體高流量關鍵字。

請繼續關注本系列的第 2 部分和第 3 部分:)