Comment 2X les ventes d'Amazon en utilisant Viral Launch, Scope et Long Tail Pro pour cibler de nouveaux marchés

Lorsqu'il s'agit d'augmenter vos ventes sur Amazon ou sur votre propre boutique en ligne, vous avez essentiellement 3 options .

• Vous pouvez augmenter le nombre de produits que vous vendez ou augmenter le trafic vers vos produits existants
• Vous pouvez augmenter votre valeur moyenne de commande
• Vous pouvez augmenter le nombre de fois qu'un client existant effectue un achat

Désormais, si vous pouvez traiter les trois en même temps, vous pouvez facilement doubler ou tripler votre chiffre d' affaires en peu de temps.

Cet article fait partie 1 d'une série en 3 parties sur la façon de doubler vos ventes de commerce électronique sur Amazon et votre boutique en ligne. Et à chaque étape de la série, je couvrirai chaque aspect ci-dessus en profondeur.

Ci-dessous les liens vers les 2 autres parties

• 5 façons immédiates d'augmenter la valeur moyenne de vos commandes et de gagner plus d'argent
• Comment obtenir plus de clients réguliers et augmenter la valeur à vie des ventes sur Amazon et votre site Web

Aujourd'hui, je vais me concentrer sur la façon d'augmenter les ventes et le trafic vers votre magasin à l'aide de Viral Launch, Scope et Long Tail Pro SANS publier de nouveaux produits ou dépenser de l'argent en publicités .

Comment est-ce possible? Continuez à lire pour le découvrir…

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Pourquoi devriez-vous rechercher des fruits à faible pendaison avant de lancer de nouveaux produits

Après avoir discuté avec des centaines d'entrepreneurs du commerce électronique lors de ma conférence et de divers événements de l'industrie, j'ai découvert que la plupart des propriétaires de magasins lancent de nouveaux produits comme principal moyen de développer leur entreprise.

C'est logique non? En introduisant de nouveaux produits sur le marché, vous pouvez saisir une plus grande part du gâteau.

Mais le problème avec l'augmentation du nombre de produits que vous vendez est que c'est une tâche incroyablement laborieuse .

Par exemple, chaque fois que vous créez un nouveau produit, vous devez

• Gérer la logistique d'expédition pour acheminer les stocks à votre entrepôt
• Établissez la confiance avec de nouveaux fournisseurs avec lesquels vous n'avez pas l'habitude de travailler
• Transportez et payez pour plus d'inventaire
• Créez et cultivez de nouvelles annonces sur Amazon
• Lancer un nouveau produit et créer une première poussée marketing

D'un autre côté, vous pouvez également augmenter les ventes en mettant de l'argent sur le problème .

Par exemple, vous pouvez…

• Dépenser de l'argent sur les publicités Facebook
• Dépenser de l'argent sur Google Ads
• Dépenser de l'argent sur les annonces de produits sponsorisés par Amazon
• Boostez votre classement dans les moteurs de recherche avec le marketing de contenu
• Générez du trafic de manière organique via les médias sociaux

Cependant, toutes les compétences ci-dessus nécessitent une courbe d'apprentissage abrupte et vous perdrez probablement de l'argent pendant des mois avant d'atteindre la rentabilité.

Maintenant, je ne dis pas que vous ne devriez pas lancer de nouveaux produits ou payer pour des publicités, mais avant de décider de consacrer vos ressources à des tâches à forte intensité de main-d'œuvre, vous devriez considérer ces 3 stratégies pour optimiser votre portefeuille de produits existant .

Stratégie #1 : Trouvez de nouveaux mots-clés pour décrire vos produits existants

Au lieu d'introduire de nouveaux produits, vous pouvez facilement augmenter le trafic vers vos produits existants en trouvant de nouveaux termes de recherche à cibler pour vos annonces existantes .

Maintenant, vous pouvez essayer de vous creuser la tête pour de nouveaux mots-clés ou vous pouvez utiliser des outils de mots-clés pour vous rendre la vie infiniment plus facile.

Cette section vous apprendra comment trouver de nouveaux mots-clés pour Amazon et votre boutique en ligne en utilisant le logiciel suivant

• Long Tail Pro – Vous permet d'exploiter des données de mots clés sur Google
• Portée - Vous permet d'exploiter les données de mots clés pour des listes de produits Amazon spécifiques
• Découverte de mots-clés de lancement viral - Vous permet d'exploiter des données de mots-clés agrégées sur Amazon

Trouvez de nouveaux mots-clés pour votre boutique en ligne

Si vous gérez votre propre boutique de commerce électronique, l'outil que j'utilise personnellement pour la recherche de mots clés est Long Tail Pro. Long Tail Pro fournit des données de recherche précises pour le moteur de recherche Google.

Voilà comment cela fonctionne…

Vous devez d'abord fournir un mot-clé de départ pour un mot-clé de produit que vous ciblez actuellement.

Ensuite, vous indiquez à Long Tail Pro quel pays utiliser les résultats de recherche et appuyez sur « Go ».

En quelques secondes, Long Tail Pro vous offre

• Différentes permutations du mot-clé de départ que vous avez entré
• Le volume de recherche mensuel pour ce mot clé
• Une valeur de compétitivité des mots clés qui représente la difficulté à classer ce mot clé dans Google

Avec ces données, vous pouvez facilement déterminer les mots-clés à cibler pour votre magasin.

Par exemple, j'ai récemment utilisé Long Tail Pro pour trouver différentes permutations de mots clés pour les mouchoirs et voici ce que l'outil crache .

En utilisant les données ci-dessus, j'ai découvert que de nombreuses personnes recherchaient des « mouchoirs de costume » et des « mouchoirs de poche » pour décrire notre gamme de mouchoirs de poche pour hommes.

En fait, nous n'utilisions pas du tout ces termes dans aucune de nos copies de produits, j'ai donc immédiatement ajouté ces mots-clés à notre page de destination de catégorie.

Si vous gérez votre propre site Web sur Shopify ou BigCommerce, il est indispensable d'utiliser un mot-clé comme Long Tail Pro !

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Utilisez des mots-clés pour lesquels les annonces concurrentes se classent pour augmenter vos ventes sur Amazon

En ce qui concerne la recherche de mots clés sur Amazon, vous voulez éviter de remplir vos annonces de mots clés aléatoires dans l'espoir de générer une vente.

Pourquoi?

C'est parce qu'Amazon classe vos produits en fonction de votre taux de conversion et de la probabilité de générer une vente lorsqu'un client consulte votre annonce.

Par exemple, j'éviterais de cibler le mot-clé « cadeaux de mariage » pour mes annonces de mouchoirs de mariage sur Amazon, car le mot « cadeaux » englobe tellement de produits différents .

Compte tenu du grand nombre de cadeaux de mariage sur Amazon, la probabilité qu'une personne cherche un mouchoir lorsqu'elle tape des «cadeaux» est extrêmement faible.

Au lieu de cela, vous souhaitez vous concentrer uniquement sur les mots-clés les plus convertis pour vos produits.

Une façon de le faire est d'utiliser un outil comme Scope.

Scope est un outil de recherche ASIN inversé qui vous indique exactement les mots-clés pour lesquels une liste concurrente se classe sur Amazon pour générer leurs ventes.

Par exemple, lorsque j'utilise Scope pour cibler le presse-ail le plus vendu sur Amazon, voici ce que j'obtiens .

En gros, Scope vous dit

• Le volume de recherche pour un mot-clé donné
• Les ventes estimées pour cette liste de produits en fonction du mot-clé

Dans l'exemple ci-dessus, la liste de presse à ail la plus vendue génère la majeure partie de ses ventes à partir du mot-clé « presse à ail la mieux notée ».

J'ai également été surpris d'apprendre que les gens utilisent les mots-clés « broyeur d'ail » et « hachoir à ail » pour rechercher également des presse-ail sur Amazon.

Sans un outil comme Scope, vous ne sauriez pas que ces mots-clés génèrent des ventes, ce qui fait de Scope un outil essentiel dans la boîte à outils de chaque vendeur Amazon.

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Trouvez tous les mots-clés sur Amazon qui génèrent des ventes pour votre produit

Bien que Scope vous permette d'effectuer une analyse détaillée sur une liste de produits spécifique, vous souhaiterez parfois obtenir des données de mots clés agrégées à partir de toutes les listes Amazon associées.

Par exemple, disons que j'utilise Scope pour analyser les mots-clés du presse-ail le plus vendu sur Amazon. La portée me dira les meilleurs mots-clés pour lesquels une liste spécifique est classée.

Cependant, il peut y avoir des mots-clés pour lesquels d' autres listes de presses à ail sont classées et qui pourraient ne pas apparaître dans le rapport, car les données de mots-clés de Scope sont spécifiques à une seule liste .

Pour effectuer une analyse globale des mots clés sur toutes les listes Amazon associées, j'utilise l'outil de recherche de mots clés de Viral Launch.

En fait, Viral Launch Keyword Research fonctionne un peu comme Long Tail Pro. Vous entrez simplement un mot - clé de départ et il recrache…

• Différentes permutations de ce mot-clé de départ
• Le volume de recherche pour ce mot-clé
• À quel point ce mot-clé est-il compétitif par rapport au classement
• Enchères de CPC suggérées pour Amazon Ads

Juste pour le plaisir, j'ai exécuté le Générateur de mots-clés de lancement viral pour le mot-clé « boîte à outils » et voici ce qu'il a généré.

Voici ce qui est intéressant dans les données.

L'un des principaux mots-clés de la boîte à outils est "Caja De Herramientas", qui est la traduction espagnole de la boîte à outils. Si je n'avais pas fait cette analyse, je n'aurais probablement pas pensé à cibler ce mot-clé .

Deuxièmement, le terme espagnol pour trousse à outils n'apparaissait pas dans la plupart des listes de trousses à outils pendant que je faisais mon analyse détaillée des trousses à outils les plus vendues sur Amazon.

Enfin, le terme « boîte à outils pour femmes » est apparu comme un mot-clé à fort volume, ce qui indique un marché fort pour les outils à thème féminin.

Ce que j'aime aussi dans le Générateur de mots-clés de lancement viral, c'est qu'il fournit un score d'opportunité similaire au score de compétitivité des mots-clés de Long Tail Pro.

Fondamentalement, le score d'opportunité est un nombre compris entre 1 et 1 000 qui classe la facilité avec laquelle il est possible de se classer pour un mot clé donné . En d'autres termes, un score d'opportunité élevé signifie que la plupart des annonces concurrentes ne ciblent actuellement PAS ce mot clé.

Sans un outil comme Viral Launch, vous ne penseriez probablement pas à ces mots-clés par vous-même, c'est pourquoi le Viral Launch Keyword Tool est un élément essentiel de ma boîte à outils Amazon.

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Stratégie #2 : Reconditionnez vos produits en fonction d'un simple ciblage démographique

L'erreur numéro un des nouveaux entrepreneurs en commerce électronique est qu'ils vont trop loin dans le ciblage de leurs produits .

Et pour illustrer ce point, je vais faire appel à la fois à Steve Chou et à son homologue féminine Stéphanie Chou :)

Parmi les deux produits ci-dessous, lequel achèterait Steve Chou et lequel achèterait Stephanie Chou ?

Et ces haltères ?

Fait amusant : j'avais un ensemble d'haltères de couleur girly mais ils étaient vert pastel, pas roses :)

Disons que vous étiez à la recherche d'un presse-ail mais que vous êtes gaucher. Quel presse-ail achèteriez-vous ?

Dans chacun des exemples ci-dessus, les produits sont plus ou moins identiques mais ils ciblent des données démographiques complètement différentes .

Et vous pouvez tirer parti de cette stratégie avec pratiquement ZÉRO travail de votre part pour augmenter vos ventes. En général, plus le ciblage est précis, plus le taux de conversion de votre produit est élevé .

Le cas échéant, vous devriez envisager de créer différentes versions de produits pour…

• Femmes et hommes
• Adultes et enfants
• Les gauchers contre les droitiers

Stratégie n°3 : utilisez Facebook Insights et Google Analytics pour cibler de nouveaux clients

Lorsque ma femme et moi avons lancé notre boutique en ligne pour la première fois, nous nous sommes principalement concentrés sur le marché du mariage . Après tout, c'est là que nous avons commencé, nous connaissions bien le marché et c'est là que nous avons connu un succès durable.

Mais un jour, sur un coup de tête, j'ai décidé de télécharger toute ma liste de courrier électronique de clients sur Facebook et Google pour afficher la démographie de mes clients et j'ai été choqué par les résultats.

Avez-vous remarqué quelque chose d'intéressant dans le graphique ci-dessus ? Est-ce que cela ressemble à des clients de mariage pour vous ?

• La plupart de nos clients ont plus de 45 ans
• La plupart de nos clients sont déjà mariés

Après avoir effectué une analyse d'audience personnalisée sur Facebook, j'ai effectué un test similaire avec mon compte Google Analytics. Et cette fois, j'ai filtré uniquement les clients fidèles .

Et c'est ce que j'ai obtenu.

Encore une fois, Google a à peu près confirmé mes données Facebook. Beaucoup de nos clients ne sont PAS des clients de mariage !!!!

Pourtant, toute notre copie de produits était destinée aux mariages !

Une fois que j'ai découvert cela, j'ai immédiatement commencé à approfondir les types de clients qui ont fait leurs achats dans mon magasin.

Voici ce que j'ai trouvé en fouillant dans les segments In-Market de Google .

Remarque : Les audiences Google In-market catégorisent les personnes qui recherchent activement et envisagent d'acheter un service ou un produit spécifique.

En utilisant la fonctionnalité de segment sur le marché de Google Analytics, j'ai immédiatement découvert de nouveaux types de clients qui n'étaient pas traités avec notre copie de vente existante.

Par exemple, des agents immobiliers achetaient nos draps pour mettre en scène leurs annonces immobilières. Les compagnies aériennes utilisaient nos draps pour leurs passagers de première classe !

Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devez effectuer cette analyse sur vos clients existants pour voir si vous manquez des segments de marché lucratifs.

Créez des pages de destination spéciales et réécrivez votre copie de vente

Une fois que j'ai découvert que mes clients les plus lucratifs n'étaient pas tous des clients de mariage, j'ai immédiatement commencé à rechercher d' autres utilisations pour nos produits existants .

Par exemple, nous vendons des mouchoirs personnalisés dans notre magasin. J'ai donc commencé à examiner de près le texte que les gens brodaient sur nos mouchoirs et voici ce que j'ai trouvé .

Les gens achetaient nos mouchoirs en cadeau pour…

• Baptêmes et premières communions
• Funérailles et services commémoratifs
• Jour de la Saint-Patrick
• Anniversaires
• Diplômes
• Sororité/Fraternités

Une fois mes recherches terminées, je suis allé de l'avant et j'ai créé des pages de destination personnalisées pour chaque occasion.

Voici un montage de ce à quoi ressemblent certaines de ces pages de destination.

Quoi qu'il en soit, voici le kicker.

Toutes ces pages de destination contiennent exactement les mêmes produits que nous proposons déjà dans notre magasin pour les mariages. Nous n'avons pas eu à introduire de nouveaux produits pour adresser ces marchés.

Nous avons simplement ajusté la copie de vente et gagné beaucoup de trafic de nouveaux clients à la recherche de cadeaux pour ces occasions spécifiques.

Comment obtenir automatiquement des informations précieuses des clients

À ce stade, vous pensez peut-être à vous-même…

• Mes produits n'ont qu'un usage unique
• La réutilisation de produits ne s'applique pas à mon entreprise de commerce électronique
• Je sais pourquoi mes clients achètent mes produits

Et mon seul conseil est de garder l'esprit ouvert .

Mon ami Neville Medhora vendait des lumières du bout des doigts pour les raves . Mais il a découvert plus tard que les plombiers achetaient ses lumières pour qu'ils puissent voir dans les zones faiblement éclairées sous l'évier.

Vous ne savez jamais pourquoi les clients achètent chez vous, alors voici ce que je recommande…

Dans le cadre de votre séquence de réponse automatique par e-mail après l'achat , vous devez mener une enquête auprès des clients en échange d'un coupon.

Voici un ensemble d'exemples de questions à inclure dans votre sondage

• Pourquoi utilisez-vous nos produits ?
• Où avez vous entendu parler de nous?
• A quelle fréquence utilisez-vous nos produits ?
• Êtes-vous un organisateur d'événement ou de mariage? (C'est pour notre boutique)
• Quels autres magasins avez-vous visité avant d'acheter chez nous ?
• Qu'est-ce qui vous a frustré dans notre boutique ?
• Quels produits aimeriez-vous que nous vendions ?
• Recommanderiez-vous notre magasin à d'autres?
• Comment sont nos prix par rapport aux autres magasins ?

Dans l'ensemble, plus vous pouvez extraire d'informations d'un client, mieux vous pouvez adapter votre texte publicitaire pour attirer de nouvelles ventes.

Points clés à retenir

Après avoir lu cet article, j'espère vous avoir convaincu qu'il existe d'autres moyens de développer votre activité de commerce électronique en dehors de l'introduction de nouveaux produits.

Il y a de fortes chances que votre avatar client soit inexact ou incomplet .

Et la première chose à faire est de vérifier les informations Facebook ou Google Analytics pour voir si vos hypothèses correspondent à la réalité.

Créez des pages de destination et/ou des listes Amazon distinctes pour cibler les nouveaux marchés que vous découvrez. Trouvez de nouveaux mots-clés pour augmenter le trafic de vos produits existants.

Utilisez Long Tail Pro pour effectuer une recherche de mots-clés pour votre site Web

Utilisez Scope pour effectuer des recherches ASIN inversées sur les produits de vos concurrents

Utilisez l'outil Viral Launch Keyword Discovery pour trouver des mots-clés globaux à fort trafic sur Amazon que peu de personnes ciblent.

Restez à l'écoute pour les parties 2 et 3 de cette série :)