Wie man Amazon-Verkäufe verdoppelt, indem man Viral Launch, Scope und Long Tail Pro verwendet, um neue Märkte zu erschließen

Wenn es darum geht, Ihren Umsatz bei Amazon oder Ihrem eigenen E-Commerce-Shop zu steigern, haben Sie grundsätzlich 3 Möglichkeiten .

• Sie können die Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte erhöhen oder den Verkehr auf Ihre bestehenden Produkte erhöhen
• Sie können Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen
• Sie können die Anzahl der Käufe eines bestehenden Kunden erhöhen

Wenn Sie nun alle drei gleichzeitig ansprechen können, können Sie Ihr Geschäft in kurzer Zeit leicht verdoppeln oder verdreifachen .

Dieser Artikel ist Teil 1 einer dreiteiligen Serie, in der es darum geht, wie Sie Ihre E-Commerce-Umsätze sowohl bei Amazon als auch in Ihrem Online-Shop verdoppeln können. Und in jedem Schritt der Serie werde ich jeden einzelnen Aspekt oben ausführlich behandeln.

Unten sind Links zu den anderen 2 Teilen

• 5 Sofortige Möglichkeiten, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und mehr Geld zu verdienen
• So gewinnen Sie mehr Stammkunden und steigern den lebenslangen Wertverkauf auf Amazon und Ihrer Website

Heute konzentriere ich mich darauf, wie Sie mit Viral Launch, Scope und Long Tail Pro den Umsatz und den Traffic in Ihrem Geschäft steigern können, OHNE brandneue Produkte zu veröffentlichen oder Geld für Anzeigen auszugeben .

Wie ist das möglich? Lesen Sie weiter, um herauszufinden…

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Warum Sie nach niedrig hängenden Früchten suchen sollten, bevor Sie neue Produkte auf den Markt bringen

Nachdem ich auf meiner Konferenz und verschiedenen Branchenveranstaltungen mit Hunderten von E-Commerce-Unternehmern gesprochen hatte, stellte ich fest, dass die meisten Shop-Besitzer neue Produkte auf den Markt bringen, um ihr Geschäft auszubauen.

Es macht Sinn, oder? Durch die Einführung neuer Produkte auf den Markt können Sie sich ein größeres Stück vom Kuchen abholen.

Das Problem bei der Erhöhung der Anzahl der verkauften Produkte besteht jedoch darin, dass dies eine unglaublich arbeitsintensive Aufgabe ist .

Zum Beispiel müssen Sie jedes Mal, wenn Sie ein neues Produkt erstellen,

• Befassen Sie sich mit der Versandlogistik, um Inventar in Ihr Lager zu bringen
• Bauen Sie Vertrauen mit brandneuen Lieferanten auf, mit denen Sie nicht arbeiten können
• Tragen und bezahlen Sie für mehr Inventar
• Neue Listings auf Amazon aufbauen und pflegen
• Starten Sie ein neues Produkt und erstellen Sie einen ersten Marketing-Push

Auf der anderen Seite der Medaille können Sie den Umsatz auch steigern, indem Sie Geld auf das Problem werfen .

Sie können zum Beispiel…

• Geld für Facebook-Werbung ausgeben
• Geld für Google Ads ausgeben
• Geld für Amazon Sponsored Products Ads ausgeben
• Steigern Sie Ihre Suchmaschinen-Rankings mit Content Marketing
• Traffic organisch durch Social Media steigern

Alle oben genannten Fähigkeiten erfordern jedoch eine steile Lernkurve und Sie werden wahrscheinlich monatelang Geld verlieren, bevor Sie Rentabilität erzielen.

Ich sage nicht, dass Sie keine neuen Produkte auf den Markt bringen oder für Anzeigen bezahlen sollten, aber bevor Sie Ihre Ressourcen für arbeitsintensive Aufgaben aufwenden, sollten Sie diese drei Strategien zur Optimierung Ihres bestehenden Produktportfolios in Betracht ziehen .

Strategie Nr. 1: Finden Sie neue Schlüsselwörter, um Ihre bestehenden Produkte zu beschreiben

Anstatt neue Produkte einzuführen, können Sie die Zugriffe auf Ihre bestehenden Produkte ganz einfach erhöhen, indem Sie neue Suchbegriffe für Ihre bestehenden Einträge finden .

Jetzt können Sie versuchen, sich nach neuen Keywords den Kopf zu zerbrechen oder Keyword-Tools verwenden , um Ihr Leben unendlich einfacher zu machen.

In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie mithilfe der folgenden Software neue Keywords für Amazon und Ihren Online-Shop finden

• Long Tail Pro – Ermöglicht das Mining von Keyword-Daten bei Google
• Umfang – Ermöglicht Ihnen das Mining von Keyword-Daten für bestimmte Amazon-Produktlisten
• Viral Launch Keyword Discovery – Ermöglicht Ihnen, aggregierte Keyword-Daten auf Amazon zu minen

Finden Sie neue Keywords für Ihren Online-Shop

Wenn Sie Ihren eigenen E-Commerce-Shop betreiben, ist das Tool, das ich persönlich für die Keyword-Recherche verwende, Long Tail Pro. Long Tail Pro liefert genaue Suchdaten für die Google-Suchmaschine.

So funktioniert das…

Zuerst müssen Sie ein Seed-Keyword für ein Produkt-Keyword angeben, auf das Sie derzeit abzielen.

Dann teilen Sie Long Tail Pro mit, welches Land die Suchergebnisse verwenden soll und klicken auf „Los“.

Innerhalb von Sekunden bietet Ihnen Long Tail Pro

• Verschiedene Permutationen des von Ihnen eingegebenen Seed-Keywords
• Das monatliche Suchvolumen für dieses Keyword
• Ein Wert der Keyword-Wettbewerbsfähigkeit, der angibt, wie schwierig es ist, dieses Keyword in Google zu ranken

Anhand dieser Daten können Sie leicht bestimmen, welche Keywords Sie für Ihren Shop verwenden möchten.

Zum Beispiel habe ich vor kurzem Long Tail Pro verwendet, um verschiedene Schlüsselwort-Permutationen für Taschentücher zu finden, und hier ist, was das Tool ausspuckt .

Anhand der obigen Daten habe ich festgestellt, dass viele Leute nach „Anzugtaschentüchern“ und „Taschentaschentüchern“ suchen, um unsere Herreneinstecktücher zu beschreiben.

Tatsächlich haben wir diese Begriffe in keiner unserer Produktkopien verwendet, daher habe ich diese Keywords sofort zu unserer Kategorie-Landingpage hinzugefügt.

Wenn Sie Ihre eigene Website auf Shopify oder BigCommerce betreiben, ist die Verwendung eines Keywords wie Long Tail Pro ein Muss!

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Verwenden Sie Keywords, nach denen konkurrierende Angebote ranken, um Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern

Wenn es um die Keyword-Recherche bei Amazon geht, möchten Sie vermeiden, Ihre Angebote mit zufälligen Keywords zu füllen , um einen Verkauf zu generieren.

Wieso den?

Dies liegt daran, dass Amazon Ihre Produkte basierend auf Ihrer Konversionsrate und der Wahrscheinlichkeit, einen Verkauf zu generieren, einordnet, wenn ein Kunde Ihren Eintrag ansieht.

Zum Beispiel würde ich es vermeiden, das Stichwort „Hochzeitsgeschenke“ für meine Hochzeitstaschentücher-Angebote bei Amazon zu verwenden, weil das Wort „Geschenke“ so viele verschiedene Produkte umfasst .

Angesichts der schieren Menge an Hochzeitsgeschenken bei Amazon ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand beim Eintippen von „Geschenken“ nach einem Taschentuch sucht, äußerst gering.

Stattdessen sollten Sie sich nur auf die Keywords mit den höchsten Conversions für Ihre Produkte konzentrieren.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Tool wie Scope zu verwenden.

Scope ist ein Reverse-ASIN-Lookup-Tool, das Ihnen genau sagt, für welche Keywords ein konkurrierendes Angebot bei Amazon rankt, um seine Verkäufe zu generieren.

Wenn ich beispielsweise Scope verwende, um die meistverkaufte Knoblauchpresse bei Amazon anzuvisieren, bekomme ich Folgendes :

Im Grunde sagt Ihnen Scope

• Das Suchvolumen für ein bestimmtes Keyword
• Die geschätzten Verkäufe für diesen Produkteintrag basierend auf dem Keyword

Im obigen Beispiel generiert die Liste der meistverkauften Knoblauchpressen den Großteil ihres Umsatzes mit dem Schlüsselwort „Bestbewertete Knoblauchpresse“.

Ich war auch überrascht zu erfahren, dass die Leute auch auf Amazon die Schlüsselwörter „ Knoblauchzerkleinerer“ und „Knoblauchwolf“ verwenden , um nach Knoblauchpressen zu suchen.

Ohne ein Tool wie Scope wüssten Sie nicht, dass diese Keywords Verkäufe generieren, was Scope zu einem unverzichtbaren Tool im Toolkit jedes Amazon-Verkäufers macht.

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Finden Sie alle Keywords auf Amazon, die Verkäufe für Ihr Produkt generieren

Während Sie mit Scope eine detaillierte Analyse eines bestimmten Produktlistings durchführen können, möchten Sie manchmal aggregierte Keyword-Daten aus allen zugehörigen Amazon-Angeboten erhalten.

Nehmen wir zum Beispiel an, ich verwende Scope, um Keywords für die meistverkaufte Knoblauchpresse bei Amazon zu analysieren. Scope wird mir die besten Keywords mitteilen, für die ein bestimmtes Listing rankt.

Es kann jedoch sein, dass Keywords, für die andere Knoblauchpresse-Einträge ranken , nicht im Bericht erscheinen, da die Keyword-Daten von Scope spezifisch für einen einzelnen Eintrag sind .

Um eine aggregierte Keyword-Analyse aller zugehörigen Amazon-Listings durchzuführen, verwende ich das Keyword-Recherche-Tool von Viral Launch.

Tatsächlich funktioniert Viral Launch Keyword Research ähnlich wie Long Tail Pro. Sie geben einfach ein Seed-Keyword ein und es wird ausgespuckt…

• Verschiedene Permutationen dieses Seed-Keywords
• Das Suchvolumen für dieses Keyword
• Wie wettbewerbsfähig dieses Keyword ist, um zu ranken
• Vorgeschlagene CPC-Gebote für Amazon Ads

Nur zum Spaß habe ich das Viral Launch Keyword Tool für das Keyword „Toolkit“ ausgeführt und hier ist, was es ausgegeben hat.

Hier ist das Interessante an den Daten.

Eines der wichtigsten Schlüsselwörter für Werkzeugkasten ist „Caja De Herramientas“ , die spanische Übersetzung für Werkzeugkasten. Wenn ich diese Analyse nicht durchgeführt hätte, wäre ich wahrscheinlich nicht auf die Idee gekommen, dieses Keyword gezielt anzusprechen .

Zweitens tauchte der spanische Begriff für Toolkit in den meisten Toolkit-Listen nicht auf, während ich meine detaillierte Analyse der meistverkauften Toolkits bei Amazon durchführte.

Schließlich tauchte der Begriff „Toolkit für Frauen“ als Keyword-Begriff mit hohem Volumen auf, der auf einen starken Markt für Tools mit weiblichen Themen hinweist.

Was mir auch am Viral Launch Keyword Tool gefällt, ist, dass es einen Opportunity-Score bietet, der dem Keyword-Wettbewerbsfähigkeits-Score von Long Tail Pro ähnelt.

Grundsätzlich ist der Opportunity-Score eine Zahl zwischen 1 und 1000, die angibt, wie einfach es ist, für ein bestimmtes Keyword zu ranken. Mit anderen Worten, ein hoher Opportunity-Score bedeutet, dass die meisten konkurrierenden Einträge derzeit NICHT auf dieses Keyword ausgerichtet sind.

Ohne ein Tool wie Viral Launch würden Ihnen diese Keywords wahrscheinlich nicht alleine einfallen, weshalb das Viral Launch Keyword Tool ein wesentlicher Bestandteil meiner Amazon Toolbox ist.

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Strategie #2: Verpacken Sie Ihre Produkte basierend auf einfacher demografischer Ausrichtung neu

Der häufigste Fehler, den neue E-Commerce-Unternehmer machen, ist, dass sie ihr Produkt-Targeting zu weit fassen .

Und um diesen Punkt zu veranschaulichen, werde ich die Hilfe von Steve Chou und seiner weiblichen Kollegin Stephanie Chou in Anspruch nehmen :)

Welches der beiden folgenden Produkte würde Steve Chou kaufen und welches würde Stephanie Chou kaufen?

Was ist mit diesen Hanteln?

Fun Fact: Ich hatte früher ein Set mädchenhafter Hanteln, aber sie waren pastellgrün, nicht rosa :)

Nehmen wir an, Sie sind auf der Suche nach einer Knoblauchpresse, aber Sie sind zufällig Linkshänder. Welche Knoblauchpresse würdest du kaufen?

In jedem der obigen Beispiele sind die Produkte mehr oder weniger identisch, aber sie zielen auf völlig unterschiedliche Demografien ab .

Und Sie können diese Strategie mit praktisch NULL Arbeit Ihrerseits nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern. Im Allgemeinen gilt: Je spezifischer das Targeting, desto höher die Conversion-Rate für Ihr Produkt.

Gegebenenfalls sollten Sie in Erwägung ziehen, verschiedene Produktversionen für…

• Frauen und Männer
• Erwachsene und Kinder
• Linkshänder VS Rechtshänder

Strategie Nr. 3: Nutzen Sie Facebook Insights und Google Analytics, um neue Kunden anzusprechen

Als meine Frau und ich unseren Online-Shop zum ersten Mal starteten, haben wir uns hauptsächlich auf den Hochzeitsmarkt konzentriert . Schließlich haben wir hier angefangen, wir kennen den Markt gut und sind hier dauerhaft erfolgreich.

Aber eines Tages beschloss ich aus einer Laune heraus, meine gesamte E-Mail-Liste mit Kunden auf Facebook und Google hochzuladen, um meine demografischen Daten meiner Kunden anzuzeigen, und ich war schockiert über die Ergebnisse.

Fällt Ihnen etwas Interessantes an der obigen Grafik auf? Sehen diese für Sie wie Hochzeitskunden aus?

• Die meisten unserer Kunden sind über 45 Jahre alt
• Die meisten unserer Kunden sind bereits verheiratet

Nachdem ich eine Facebook-Custom-Audience-Analyse durchgeführt hatte, habe ich einen ähnlichen Test mit meinem Google Analytics-Konto durchgeführt. Und diesmal habe ich nur Stammkunden herausgefiltert .

Und das habe ich bekommen.

Google hat meine Facebook-Daten wieder einmal so ziemlich bestätigt. Viele unserer Kunden sind KEINE Hochzeitskunden!!!!

Doch alle unsere Produktkopien waren auf Hochzeiten ausgerichtet!

Als ich dies entdeckte, fing ich sofort an, tiefer in die Arten von Kunden einzudringen, die in meinem Geschäft eingekauft haben.

Folgendes habe ich gefunden, als ich die Segmente der kaufbereiten Produkte von Google untersucht habe .

Hinweis: Die kaufbereiten Zielgruppen von Google kategorisieren Personen, die aktiv recherchieren und erwägen, einen bestimmten Dienst oder ein bestimmtes Produkt zu kaufen.

Durch die Verwendung der Funktion "Segment kaufbereit" von Google Analytics habe ich sofort neue Kundentypen entdeckt, die mit unserem bestehenden Verkaufstext nicht angesprochen wurden .

Zum Beispiel kauften Immobilienmakler unsere Bettwäsche, um ihre Wohnungsangebote zu präsentieren. Fluggesellschaften nutzten unsere Bettwäsche für ihre First-Class-Passagiere!

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie diese Analyse bei Ihren bestehenden Kunden durchführen, um zu sehen, ob Ihnen lukrative Marktsegmente entgehen.

Erstellen Sie spezielle Landing Pages und schreiben Sie Ihr Verkaufsexemplar neu

Als ich feststellte, dass meine lukrativsten Kunden nicht alle Hochzeitskunden waren, fing ich sofort an, nach anderen Verwendungsmöglichkeiten für unsere bestehenden Produkte zu suchen .

Zum Beispiel verkaufen wir in unserem Geschäft personalisierte Taschentücher. Also fing ich an, den Text, den die Leute auf unsere Taschentücher stickten, genau zu untersuchen, und hier ist, was ich gefunden habe .

Die Leute kauften unsere Taschentücher als Geschenke für…

• Taufen und Erstkommunion
• Beerdigungen und Trauerfeiern
• St. Patricks Day
• Geburtstage
• Abschlüsse
• Schwesternschaft/Bruderschaften

Nachdem ich meine Recherche abgeschlossen hatte, machte ich weiter und erstellte benutzerdefinierte Landing Pages für jeden Anlass.

Hier ist eine Montage, wie einige dieser Zielseiten aussehen.

Wie auch immer, hier ist der Kicker.

Alle diese Landingpages enthalten genau die gleichen Produkte , die wir bereits in unserem Shop für Hochzeiten führen. Wir mussten keine neuen Produkte einführen, um diese Märkte zu adressieren.

Wir haben einfach den Verkaufstext angepasst und viel Traffic von Neukunden gewonnen, die nach Geschenken für diese speziellen Anlässe suchen.

So erhalten Sie automatisch wertvolle Informationen von Kunden

An dieser Stelle denkst du vielleicht…

• Meine Produkte haben nur eine einmalige Verwendung
• Die Wiederverwendung von Produkten gilt nicht für mein E-Commerce-Geschäft
• Ich weiß, warum meine Kunden meine Produkte kaufen

Und mein einziger Rat an Sie ist , aufgeschlossen zu bleiben .

Mein Freund Neville Medhora hat früher Fingerspitzenlichter für Raves verkauft . Später fand er jedoch heraus, dass Klempner seine Lampen aufkauften, damit sie in schwach beleuchteten Bereichen unter der Spüle sehen konnten.

Sie wissen nie, warum Kunden bei Ihnen kaufen, also empfehle ich Folgendes…

Als Teil Ihrer E-Mail-Autoresponder-Sequenz nach dem Kauf sollten Sie eine Kundenbefragung gegen einen Gutschein durchführen.

Hier ist eine Reihe von Beispielfragen, die Sie in Ihre Umfrage aufnehmen können

• Wofür verwenden Sie unsere Produkte?
• Wo haben Sie von uns gehört?
• Wie oft verwenden Sie unsere Produkte?
• Sie sind Event- oder Hochzeitsplaner? (Dies ist für unseren Shop)
• Welche anderen Geschäfte haben Sie besucht, bevor Sie bei uns gekauft haben?
• Was hat Sie an unserem Shop frustriert?
• Welche Produkte möchten Sie von uns führen?
• Würden Sie unseren Shop weiterempfehlen?
• Wie sind unsere Preise im Vergleich zu anderen Shops?

Insgesamt gilt: Je mehr Informationen Sie von einem Kunden abrufen können, desto besser können Sie Ihren Anzeigentext so anpassen, dass er neue Verkäufe anzieht.

Die zentralen Thesen

Nachdem ich diesen Beitrag gelesen habe, habe ich Sie hoffentlich davon überzeugt, dass es neben der Einführung neuer Produkte auch andere Möglichkeiten gibt, Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen.

Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kundenavatar ungenau oder unvollständig ist .

Und das erste, was Sie tun sollten, ist Facebook-Insights oder Google Analytics zu überprüfen, um zu sehen, ob Ihre Annahmen mit der Realität übereinstimmen.

Erstellen Sie separate Zielseiten und/oder Amazon-Listen, um die neuen Märkte, die Sie entdecken, anzusprechen. Finden Sie neue Keywords, um den Traffic für Ihre bestehenden Produkte zu steigern.

Verwenden Sie Long Tail Pro, um Keyword-Recherchen für Ihre Website durchzuführen

Verwenden Sie Scope, um umgekehrte ASIN-Suchen auf den Produkten Ihrer Mitbewerber durchzuführen

Verwenden Sie das Viral Launch Keyword Discovery-Tool, um auf Amazon insgesamt Keywords mit hohem Traffic zu finden, auf die nur wenige Leute abzielen.

Bleiben Sie dran für Teil 2 und 3 dieser Serie :)