Как увеличить продажи Amazon вдвое, используя Viral Launch, Scope и Long Tail Pro для выхода на новые рынки

Когда дело доходит до увеличения продаж на Amazon или в собственном магазине электронной коммерции, у вас в основном есть 3 варианта .

• Вы можете увеличить количество продуктов, которые вы продаете, или увеличить объем трафика к вашим существующим продуктам.
• Вы можете увеличить среднюю стоимость заказа
• Вы можете увеличить количество покупок, совершаемых существующим клиентом.

Теперь, если вы можете решить все три задачи одновременно, вы можете легко удвоить или утроить свой бизнес за короткий период времени.

Эта статья является первой из трех статей о том, как удвоить продажи в электронной коммерции как на Amazon, так и в вашем интернет-магазине. И на каждом этапе этой серии я подробно расскажу о каждом из вышеперечисленных аспектов.

Ниже приведены ссылки на другие 2 части.

• 5 немедленных способов увеличить среднюю стоимость вашего заказа и заработать больше денег
• Как привлечь больше постоянных клиентов и повысить эффективность продаж на Amazon и на вашем веб-сайте

Сегодня я собираюсь сосредоточиться на том, как увеличить продажи и посещаемость вашего магазина с помощью Viral Launch, Scope и Long Tail Pro БЕЗ выпуска новых продуктов или трат на рекламу .

Как это возможно? Читай дальше что бы узнать…

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Почему перед выпуском новых продуктов следует обратить внимание на низко висящие фрукты

Поговорив с сотнями предпринимателей электронной коммерции на моей конференции и различных отраслевых мероприятиях, я обнаружил, что большинство владельцев магазинов выпускают новые продукты как основной способ развития своего бизнеса.

В этом есть смысл, правда? Представляя на рынке новые продукты, вы можете получить больший кусок пирога.

Но проблема с увеличением количества продаваемых вами товаров в том, что это невероятно трудоемкая задача .

Например, каждый раз, когда вы создаете новый продукт, вы должны

• Занимаемся транспортной логистикой по доставке инвентаря на ваш склад
• Установите доверительные отношения с новыми поставщиками, с которыми вы не привыкли работать
• Носите и платите за дополнительный инвентарь
• Создавайте и развивайте новые списки на Amazon
• Запустите новый продукт и создайте начальный маркетинговый толчок

С другой стороны, вы также можете увеличить продажи, вложив деньги в решение проблемы .

Например, вы можете…

• Тратьте деньги на рекламу в Facebook
• Тратьте деньги на Google Рекламу
• Тратьте деньги на рекламу спонсируемых продуктов Amazon
• Повысьте рейтинг своей поисковой системы с помощью контент-маркетинга
• Органическое привлечение трафика через социальные сети

Однако все вышеперечисленные навыки требуют длительного обучения, и вы, вероятно, будете терять деньги в течение нескольких месяцев, прежде чем достигнете прибыльности.

Я не говорю, что вы не должны запускать новые продукты или платить за рекламу, но прежде чем вы решите тратить свои ресурсы на трудоемкие задачи, вам следует рассмотреть эти 3 стратегии для оптимизации существующего портфеля продуктов .

Стратегия №1: Найдите новые ключевые слова для описания существующих продуктов

Вместо того, чтобы вводить новые продукты, вы можете легко увеличить посещаемость ваших существующих продуктов, найдя новые поисковые запросы для таргетинга на существующие списки .

Теперь вы можете ломать голову над новыми ключевыми словами или использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы сделать вашу жизнь бесконечно проще.

В этом разделе вы узнаете, как находить новые ключевые слова как для Amazon, так и для вашего интернет-магазина, используя следующее программное обеспечение.

• Long Tail Pro - позволяет добывать данные по ключевым словам в Google.
• Область действия - позволяет собирать данные по ключевым словам для определенных списков продуктов Amazon.
• Обнаружение ключевых слов Viral Launch - позволяет собирать совокупные данные по ключевым словам на Amazon.

Найдите новые ключевые слова для своего интернет-магазина

Если у вас есть собственный магазин электронной коммерции, инструмент, который я лично использую для исследования ключевых слов, - это Long Tail Pro. Long Tail Pro предоставляет точные данные поиска для поисковой системы Google.

Вот как это работает…

Сначала вы должны указать начальное ключевое слово для ключевого слова продукта, на которое вы в настоящее время нацеливаетесь.

Затем вы указываете Long Tail Pro результаты поиска по какой стране использовать и нажимаете «Перейти».

За считанные секунды Long Tail Pro предоставит вам

• Различные варианты введенного вами исходного ключевого слова
• Ежемесячный объем поиска по этому ключевому слову.
• Значение конкурентоспособности ключевого слова, которое показывает, насколько сложно это ключевое слово ранжироваться в Google.

С этими данными вы можете легко определить, на какие ключевые слова нацелить ваш магазин.

Например, я недавно использовал Long Tail Pro, чтобы найти различные перестановки ключевых слов для носовых платков, и вот что выдает этот инструмент .

Используя приведенные выше данные, я обнаружил, что многие люди искали «носовые платки для костюмов» и «носовые платки», чтобы описать нашу линию мужских нагрудных платков .

Фактически, мы вообще не использовали эти термины ни в одном экземпляре нашего продукта, поэтому я немедленно добавил эти ключевые слова на целевую страницу нашей категории.

Если у вас есть собственный веб-сайт на Shopify или BigCommerce, то использование такого ключевого слова, как Long Tail Pro, просто необходимо!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Long Tail Pro и сэкономить 30%

Используйте ключевые слова, по которым ранжируются конкурирующие листинги, чтобы увеличить продажи на Amazon

Когда дело доходит до исследования ключевых слов на Amazon, вы не должны забивать свои списки случайными ключевыми словами в надежде вызвать продажу.

Почему?

Это потому, что Amazon ранжирует ваши продукты на основе вашего коэффициента конверсии и вероятности продажи, когда покупатель просматривает ваше объявление.

Например, я бы избегал таргетинга по ключевому слову «свадебные подарки» для моих списков свадебных платков на Amazon, потому что слово «подарки» охватывает очень много разных товаров .

Учитывая огромное количество свадебных подарков на Amazon, вероятность того, что кто-то будет искать платок, когда он наберет «подарки», чрезвычайно мала.

Вместо этого вы хотите сосредоточиться только на ключевых словах с наибольшей конверсией для ваших продуктов.

Один из способов сделать это - использовать такой инструмент, как Scope.

Scope - это инструмент обратного поиска ASIN, который точно сообщает, по каким ключевым словам конкурирующий листинг ранжируется на Amazon для увеличения продаж.

Например, когда я использую Scope для таргетинга на самый продаваемый чесночный пресс на Amazon, я получаю вот что .

По сути, Scope сообщает вам

• Объем поиска по заданному ключевому слову
• Предполагаемые продажи для этого списка продуктов на основе ключевого слова

В приведенном выше примере самый продаваемый пресс для чеснока генерирует основную часть продаж по ключевому слову «чесночный пресс с самым высоким рейтингом».

Я также был удивлен, узнав, что люди также используют ключевые слова « чесночная дробилка» и «чесночная мясорубка» для поиска чесночных прессов на Amazon.

Без такого инструмента, как Scope, вы бы не знали, что эти ключевые слова генерируют продажи, что делает Scope важным инструментом в наборе инструментов каждого продавца Amazon.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Scope и сэкономить 50 долларов с кодом: Quit50

Найдите все ключевые слова на Amazon, которые увеличивают продажи вашего продукта

Хотя Scope позволяет выполнять подробный анализ определенного списка продуктов, иногда вам нужно получить совокупные данные по ключевым словам из всех связанных списков Amazon.

Например, предположим, что я использую Scope для анализа ключевых слов самого продаваемого чесночного пресса на Amazon. Объем подскажет мне лучшие ключевые слова, по которым ранжируется конкретный листинг.

Однако могут быть ключевые слова, по которым ранжируются другие списки чесночных прессов, которые могут не отображаться в отчете, потому что данные ключевых слов Scope относятся к одному листингу .

Чтобы выполнить совокупный анализ ключевых слов во всех связанных списках Amazon, я использую инструмент исследования ключевых слов от Viral Launch.

Фактически, Viral Launch Keyword Research во многом похож на Long Tail Pro. Вы просто вводите ключевое слово seed, и оно выплевывает…

• Различные перестановки этого ключевого слова
• Объем поиска по этому ключевому слову
• Насколько конкурентоспособно это ключевое слово для ранжирования
• Предлагаемые ставки CPC для рекламы Amazon

Ради интереса я запустил Viral Launch Keyword Tool для ключевого слова «набор инструментов», и вот что он выдает.

Вот что интересно в данных.

Одно из основных ключевых слов для набора инструментов - «Caja De Herramientas», что в переводе с испанского означает «набор инструментов». Если бы я не проводил этот анализ, я бы, вероятно, не подумал настроить таргетинг на это ключевое слово .

Во-вторых, испанский термин, обозначающий набор инструментов , не появлялся в большинстве списков наборов инструментов, пока я проводил подробный анализ самых продаваемых наборов инструментов на Amazon.

Наконец, термин «набор инструментов для женщин» появился как ключевое слово с большим объемом, что указывает на сильный рынок женских тематических инструментов.

Что мне также нравится в Viral Launch Keyword Tool, так это то, что он обеспечивает оценку возможностей , аналогичную оценке конкурентоспособности ключевых слов Long Tail Pro.

По сути, оценка возможности - это число от 1 до 1000, которое определяет, насколько легко получить рейтинг по заданному ключевому слову . Другими словами, высокая оценка возможностей означает, что большинство конкурирующих списков в настоящее время НЕ нацелены на это ключевое слово.

Без такого инструмента, как Viral Launch, вы, вероятно, не придумали бы эти ключевые слова самостоятельно, поэтому инструмент Viral Launch Keyword Tool является важной частью моего набора инструментов Amazon.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Viral Запустите исследование ключевых слов и получите первый месяц бесплатно

Стратегия № 2: переупаковывайте свои продукты на основе простого демографического таргетинга

Ошибка номер один, которую совершают начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции, заключается в том, что они слишком широко ориентируются в своем товарном таргетинге .

И чтобы проиллюстрировать этот момент, я собираюсь заручиться помощью как Стива Чоу, так и его женской коллеги Стефани Чоу :)

Теперь из двух продуктов, представленных ниже, какой продукт купил бы Стив Чоу, а какой - Стефани Чоу?

А что насчет этих гантелей?

Интересный факт: раньше у меня был набор гантелей девчачьего цвета, но они были пастельно-зеленого цвета, а не розового :)

Допустим, вы искали чесночный пресс, но случайно оказались левшой. Какой чесночный пресс вы бы купили?

В каждом из приведенных выше примеров продукты более или менее идентичны, но нацелены на совершенно разные демографические группы .

И вы можете использовать эту стратегию практически при НУЛЕВОЙ работе с вашей стороны, чтобы увеличить свои продажи. Как правило, чем конкретнее таргетинг, тем выше коэффициент конверсии для вашего продукта.

Если возможно, вам следует подумать о создании разных версий продукта для…

• Женщины и мужчины
• Взрослые и дети
• Левша VS Правша

Стратегия № 3: Используйте Facebook Insights и Google Analytics для привлечения новых клиентов

Когда мы с женой впервые запустили наш интернет-магазин, мы в первую очередь ориентировались на свадебный рынок . В конце концов, именно здесь мы начали, мы хорошо знали рынок и добились устойчивого успеха.

Но однажды по прихоти я решил загрузить весь свой список адресов электронной почты клиентов в Facebook и Google, чтобы просмотреть демографические данные моих клиентов, и был шокирован результатами.

Вы заметили что-нибудь интересное в приведенном выше графике? По-вашему, они похожи на клиентов на свадьбу?

• Большинство наших клиентов старше 45 лет.
• Большинство наших клиентов уже женаты

После анализа пользовательской аудитории Facebook я провел аналогичный тест со своей учетной записью Google Analytics. И на этот раз я отфильтровал только постоянных клиентов .

И вот что у меня получилось.

И снова Google в значительной степени подтвердил мои данные Facebook. Многие наши клиенты НЕ являются свадебными клиентами !!!!

Тем не менее, вся наша продукция была ориентирована на свадьбы!

Как только я обнаружил это, я сразу же начал глубже копаться в типах клиентов, которые делали покупки в моем магазине.

Вот что я обнаружил, покопавшись в сегментах In-Market Google .

Примечание. Аудитория заинтересованных покупателей Google делит людей, которые активно изучают и рассматривают возможность покупки определенной услуги или продукта.

Используя функцию «Сегмент присутствующих на рынке» в Google Analytics, я сразу же обнаружил новые типы клиентов, которые не были рассмотрены в нашей существующей коммерческой копии.

Например, агенты по недвижимости покупали наше постельное белье, чтобы разместить свои объявления о продаже жилья. Авиакомпании использовали наше постельное белье для пассажиров первого класса!

Если вы еще этого не сделали, вам следует провести этот анализ для существующих клиентов, чтобы увидеть, не упускаете ли вы какие-либо прибыльные сегменты рынка.

Создавайте специальные целевые страницы и перепишите свою копию для продажи

Как только я обнаружил, что не все мои самые прибыльные клиенты - это свадебные клиенты, я сразу же начал исследовать другие варианты использования наших существующих продуктов .

Например, в нашем магазине продаются именные носовые платки. Я начал внимательно изучать текст, который люди вышивали на наших платках, и вот что я нашел .

Люди покупали наши платки в подарок…

• Крещения и первое святое причастие
• Похороны и поминальные службы
• День Святого Патрика
• Дни рождения
• Выпускные
• Женское общество / братства

Завершив свое исследование, я начал создавать собственные целевые страницы для каждого случая.

Вот монтаж того, как выглядят некоторые из этих целевых страниц.

В любом случае вот кикер.

Все эти целевые страницы содержат те же самые продукты, которые мы уже продаем в нашем магазине для свадеб. Нам не пришлось вводить какие-либо новые продукты для работы на этих рынках.

Мы просто скорректировали рекламный текст и получили много трафика от новых клиентов, ищущих подарки для этих особых случаев.

Как автоматически получать ценную информацию от клиентов

В этот момент вы, возможно, думаете про себя ...

• Мои продукты предназначены только для одноразового использования
• Перепрофилирование продуктов не распространяется на мой бизнес в сфере электронной коммерции
• Я знаю, почему мои клиенты покупают мои товары

И мой единственный совет - сохранять непредвзятость .

Мой друг Невилл Медхора продавал фонарики на кончиках пальцев для рейвов . Но позже он узнал, что сантехники скупали его фары, чтобы видеть тускло освещенные участки под раковиной.

Вы никогда не знаете, почему клиенты покупают у вас, поэтому вот что я рекомендую ...

В рамках рассылки автоответчика по электронной почте после покупки вы должны провести опрос клиентов в обмен на купон.

Вот несколько примеров вопросов, которые нужно включить в свой опрос.

• Для чего вы используете наши продукты?
• Где вы услышали о нас?
• Как часто вы пользуетесь нашими продуктами?
• Вы организатор мероприятий или свадеб? (Это для нашего магазина)
• Какие еще магазины вы посетили перед тем, как купить у нас?
• Что вас расстраивает в нашем магазине?
• Какие продукты вы бы хотели, чтобы мы везли?
• Вы бы порекомендовали наш магазин другим?
• Как наши цены по сравнению с другими магазинами?

В целом, чем больше информации вы можете получить от клиента, тем лучше вы сможете адаптировать текст объявления для привлечения новых продаж.

Ключевые выводы

После прочтения этого поста я, надеюсь, убедил вас, что есть и другие способы развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, помимо внедрения новых продуктов.

Скорее всего, ваш аватар клиента неточный или неполный .

И первое, что вам следует сделать, это проверить аналитику Facebook или Google Analytics, чтобы убедиться, что ваши предположения соответствуют действительности.

Создавайте отдельные целевые страницы и / или списки Amazon, чтобы ориентироваться на новые рынки, которые вы обнаружите. Найдите новые ключевые слова, чтобы увеличить посещаемость ваших существующих продуктов.

Используйте Long Tail Pro для исследования ключевых слов для вашего веб-сайта.

Используйте Scope, чтобы выполнять обратный поиск ASIN для продуктов вашего конкурента.

Используйте инструмент Viral Launch Keyword Discovery, чтобы найти ключевые слова с высоким трафиком на Amazon, на которые ориентируются немногие.

Следите за обновлениями частей 2 и 3 этой серии :)