Marketing para consultores financeiros: 8 estratégias para o sucesso

Você quer fazer marketing para aconselhamento financeiro? Um consultor é uma peça chave para uma empresa. Ele é um profissional que está constantemente avaliando a empresa. Conhece seus pontos fortes e fracos e estuda o mercado para criar estratégias que aumentem o faturamento da organização.

Essas informações podem não ser conhecidas por todos os CEOs de pequenas e médias empresas. O que você pode fazer como consultor financeiro para agregar valor à sua profissão? Neste post você vai aprender a desenvolver estratégias de marketing que podem te ajudar a se posicionar não só na internet, mas na vida de cada um de seus clientes.

8 Estratégias de Marketing para Consultores Financeiros

Deve ser a principal estratégia de um consultor financeiro informar aos internautas sobre sua profissão e por que é tão importante incluí-lo como sócio de uma empresa.

Algumas das características que compõem o cargo são as seguintes:

• Ele é um profissional que está constantemente estudando os movimentos do mercado de ações e quando é conveniente ou não investir.
• Gerenciar a história da empresa e empregar estratégias baseadas nela.
• Um conselheiro deve ser muito fluente na fala e ter um bom histórico, caso contrário um CEO não colocará a empresa em suas mãos.
• Você deve ter em mente que um de seus valores como freelancer é a confiança e deve focar suas estratégias nesse insight.

Após essa introdução, aqui estão algumas estratégias de marketing para consultores financeiros:

Navegue no mercado de consultores financeiros

Antes de se tornar um analista de mercado e de sua concorrência, é importante que você tome a decisão de avaliar se deseja iniciar na área local ou na área internacional.

Depois disso, comece a trabalhar com a investigação:

• Quais estratégias seus concorrentes financeiros usaram?
• Quais são os valores que você usou para se conectar com seu público?

Esses dois aspectos são importantes para determinar o rumo de sua carreira como consultor financeiro. Depois de estudar esses pontos iniciais, você terá uma visão clara dos nichos de mercado que pode abordar e, assim, desenvolver perfis de clientes ideais.

Estude as necessidades do seu cliente ideal

Ao avaliar o mercado, você se depara com vários nichos. Quais se encaixam nos seus valores como profissional? Você realmente se adapta para atender às necessidades deles? Como consultor financeiro, você deve internalizar que, neste caso, não é tudo sobre você. Suas ferramentas podem transformar a vida de um freelancer ou empresa. Também é importante que você determine se deseja se vender como produto ou se suas qualidades estão orientadas para satisfazer as necessidades de seu cliente.

Desenvolva seu site

Esta é uma estratégia que não deixarei de recomendar ao fazer marketing para consultores financeiros. Imagine que você começa a construir uma reputação na internet e começou nas redes sociais, por exemplo. Mais cedo ou mais tarde você terá que desenvolver um site para não perder nenhum cliente em potencial interessado em serviços financeiros.

Uma página da web permite que você:

• Ter um design adaptado ao setor financeiro.
• Crie uma newsletter para atrair usuários que demonstraram interesse em seu serviço, mas ainda não decidiram.
• Botões e chamadas para ação que permitem que você seja contatado para responder a quaisquer perguntas que o usuário possa ter.
• Crie páginas de destino. Suponha que você seja um consultor, mas também um consultor. As páginas de vendas permitem que você venda mais de um serviço relacionado.

Uma seção de blog dentro do seu site

Em mais de uma ocasião eu descrevi que o conteúdo é rei, e sim, é! Sem informação é quase impossível para um usuário decidir sobre seu serviço. É por isso que a estratégia número um é uma seção de blog onde você pode informar aos seus usuários o que você tem a oferecer como consultor financeiro.

A digitalização nos levou a acreditar que a visibilidade é mais do que suficiente para atrair clientes. Isso deixou milhões de consultores financeiros desapontados com falsas expectativas. Traçar uma trajetória leva tempo e, nesse período de crescimento, você pode usá-lo para criar conteúdo útil para seus leitores.

Sempre se concentre em educar seus futuros clientes. Como consultor, você pode lidar com questões como:

• Tendências de mercado ou financeiras.
• Quais são suas qualidades como consultor?
• Seu potencial cliente precisa de um consultor financeiro!

Nota: Claro, lembre-se de adaptar o conteúdo do seu blog para SEO. Dessa forma, os spiders do Google indexarão seu conteúdo mais rapidamente.

Vídeo marketing para educar a comunidade financeira

Uma excelente oportunidade para educar uma comunidade de usuários que podem se interessar por serviços financeiros é o conteúdo de vídeo. Você não deve se concentrar apenas em freelancers ou empresas. Se você tiver experiência suficiente, também poderá explorar o campo de orientação e ensinar financistas que estão estudando a carreira.

Se um usuário assistir a um vídeo em sua plataforma pelo menos uma vez por dia, aproveite essa oportunidade e crie conteúdo nessa plataforma e faça o upload para seu site também.

Algumas sugestões ao criar vídeos são as seguintes:

1. Comece com vídeos explicativos curtos que ajudam você a capturar a atenção de seu cliente em potencial, para que eles estejam mais dispostos a assistir a vídeos mais longos porque gostam deles.
2. A fase dois começa. Crie vídeos que são como seminários. Liste-os dependendo de quantos são.
3. Não fique apenas no YouTube. Adicione-os ao seu site.

E-mail marketing para fortalecer o processo de compra

Se você está pensando que usar uma estratégia de e-mail é a única coisa que garantirá uma venda, ficará frustrado antes de começar. O email ajuda a contribuir para o funil de vendas. Ou seja, com um único email que você enviar você não alcançará os resultados que espera. O que é importante mencionar é que se cada e-mail recebido for melhor que o anterior, sem dúvida você acabará tomando a decisão final de adquirir o serviço de consultor financeiro.

O corpo do e-mail deve incluir o seguinte:

• Um texto de valor mais do que convincente.
• Não tantos parágrafos, lembre-se que é um e-mail e a ideia é não sobrecarregar você imediatamente.
• Adicione uma imagem que se conecte com o texto descritivo.
• Adicione uma chamada à ação no final. Onde você quer que as pessoas vão quando terminarem de ler o e-mail?

Webinars para promover seus serviços como consultor financeiro

Atualmente, os webinars são usados ​​por freelancers e não é exceção para consultores financeiros. Essas reuniões podem ser gratuitas ou pagas, e você decide como deseja usá-las (embora eu recomende que as primeiras sejam gratuitas). Eles provaram ser mais eficientes do que uma venda cara a cara ou a frio. Nesta transmissão você não está apenas explicando a um único cliente, mas a todos que desejam participar.

Algumas ideias para planejar um bom webinar são as seguintes:

• Passe do geral para o específico. Em um mundo de segmentação, é importante que este tema tenha algo novo para contribuir e que desperte o interesse do cliente.
• Um bom dia para esses webinars são as quintas-feiras e tente não hospedá-los durante o horário comercial. Caso contrário, seus clientes ideais não estarão disponíveis.

Rede online e offline

Muitos profissionais subestimam o poder de um sindicato, provavelmente porque aprenderam na universidade que ele pode representar uma ameaça. A verdade é que se ambos têm um nicho semelhante, a aliança só pode trazer benefícios. (Se houver também um pouco de lealdade).

Como você pode promover esses sindicatos?

Off -line você pode organizar uma pausa para o café. Nesses encontros, as ideias fluem de forma naturalizada e eventos subsequentes podem ser criados juntos, como uma palestra ou um evento online ao vivo, entre outros.

Online você pode criar temas comuns juntos. Publicá-lo na seção do seu blog ou nas redes sociais não apenas aumentará o alcance e a visibilidade da sua marca, mas também aumentará as chances de uma venda.

Use as redes sociais adequadas ao seu setor

Nesta seção não queremos menosprezar a importância da visibilidade em outras redes sociais, mas sem dúvida como consultor financeiro existem dois potenciais nos quais você deve apostar: LinkedIn e Twitter.

Crie uma carreira no LinkedIn

O LinkedIn é a rede potencial para se promover como consultor financeiro, pois através dessa rede social de profissionais existem grandes empresas e corporações que recrutam. Embora saibamos que não é fácil se destacar nesta rede social, se você possui características em potencial, sem dúvida, se destacará da multidão de concorrentes.

Aqui estão algumas características que seu perfil deve ter para criar alcance e visibilidade de seus serviços como consultor no LinkedIn:

Tenha uma foto de perfil profissional: uma boa foto de capa e um título de consultor financeiro impactante.

Não aceite ninguém que lhe envie uma solicitação de conexão: muito menos adicionar muitos usuários sem sentido. Deixe isso para as outras redes sociais. O importante aqui é se conectar com os perfis de clientes ideais e trabalhar nisso.

Peça feedback a colegas, ex-clientes ou empregos: as avaliações são recomendações onde outros usuários verificam a veracidade do seu trabalho e isso é super importante. Seu cliente em potencial não precisará ir a lugar algum para verificar essas informações.

Use LinkedIn Pulse: Esta ferramenta permite que você crie artigos onde você pode falar sobre seus conselhos e se dar bem. Além disso, se você optou por ter um blog como estratégia de marketing para assessoria financeira, pode trazer tráfego para seu site

Promova o networking: Após as publicações e a estratégia de postagem através do Pulse, você está pronto para convidar colegas para um evento. Pode ser online ou offline como mencionei anteriormente.

Twitter, a rede social que transformou palavras em ações

Esta rede social começou com um limite de 140 caracteres para emitir uma opinião. Se um usuário concordasse, ele dava um retuíte ou um like para reforçar o ponto. Agora a aplicação foi mais longe.

Você pode criar uma seção que foi nomeada como um espaço. Os espaços são uma oportunidade onde você pode desenvolver um tema e se for do interesse de outras pessoas eles entrarão na sala. Ultimamente adoro espaços, porque me lembram que posso me conectar com profissionais qualificados como eu ou clientes curiosos que querem tirar suas dúvidas criando contribuições.

Se você não tem uma conta no Twitter, é hora de criar uma e compartilhar suas ideias como consultor financeiro. O Twitter tem uma comunidade profissional e, se se conectar com suas ideias, reagirá facilmente ao seu conteúdo.

Conselho final para consultores financeiros

Cuide da sua imagem: não deixe que a digitalização faça você cair no limiar de apostar os valores da sua marca em algumas curtidas ou conteúdo viral. Criar uma estratégia de branding leva tempo e recuperar sua reputação também.

Não deixe de confiar em si mesmo e no que você sabe: Princípios são difíceis e o que mantém a chama viva é a confiança. Não importa se no início você não recebe a quantidade de curtidas que espera ou o alcance e a visibilidade que deseja. Aposte no seu negócio de assessoria financeira e use essas estratégias passo a passo para que o tempo lhe dê um negócio sólido em tempos de crise.

Concentre-se em ter valores de marca: Seus valores centrais devem ser fixados intuitivamente na mente do cliente. Ter isso como um de seus objetivos tornará sua marca original e irrepetível.

Não se esqueça da ética: muitos consultores acreditam que, se aplicarem estratégias de marketing, deixarão de ser éticos em relação ao seu trabalho. A verdade é que se você souber lidar com as questões, o marketing só pode trazer benefícios para sua vida profissional.