O Email Marketing Não Está Morto – Aprenda a Alavancá-lo para Aumentar os Negócios

Com tantas outras técnicas de marketing digital decolando, não é surpresa que o email marketing tenha sido colocado em segundo plano por empresas de todo o mundo.

O marketing de mídia social, especialmente, provou ser um recurso inestimável e também uma das principais causas do motivo pelo qual as pessoas pensam que o marketing por e-mail está morto. No entanto, este não é o caso. O email marketing tem uma taxa de cliques seis vezes maior do que um tweet (Fonte: Campaign Monitor).

Vejamos um gráfico que mostra o interesse em email marketing globalmente desde 2004 até o presente.

Os dados no gráfico mostram que o interesse em marketing por e-mail na última década viu apenas pequenas mudanças. Isso não significa que o email marketing está morto. Significa que acabou de estagnar.

O e-mail marketing continua vivo

Correu um boato de que o email marketing é um meio em extinção ou em extinção. Embora essas especulações não possam estar mais longe da verdade, podemos admitir que o email marketing não é tão relevante quanto em 2005.

Se olharmos para a evolução do email marketing, descobriremos que o crescimento do email marketing acabou de se acalmar. Ainda há muita vida nele. O marketing por e-mail não vai a lugar nenhum tão cedo. De fato, se as empresas começarem a adaptar esse método novamente, elas verão como isso pode ser benéfico para seus negócios. Atualmente, apenas 26% das pequenas empresas usam o marketing online para aumentar as vendas, enquanto apenas 7% o usam como ferramenta de branding (Fonte: National Client Email Report)

Existem 3,9 bilhões de usuários de e-mail no mundo hoje. Na verdade, como muitas correspondências comerciais são feitas por e-mail, os clientes não podem abandonar esse meio. Isso aumenta as chances de o e-mail da sua marca ser notado. Isso, juntamente com os retornos que dá, manteve o email marketing relevante até hoje e continuará a fazê-lo por muito tempo. Na verdade, 87% dos profissionais de marketing planejam investir mais em email marketing (Fonte: Email on Acid).

Truques de e-mail marketing para impulsionar as vendas

O email marketing é um meio eficaz para atrair leads e conversões. Na verdade, em média, há um retorno de $ 32 em cada $ 1 gasto em email marketing (Fonte: Oberlo). No entanto, como os profissionais de marketing tornam isso possível? Como as empresas aumentam suas vendas com e-mail marketing? Os truques que você pode precisar para fazer isso acontecer estão abaixo.

· Faça campanhas regularmente

Mantenha-se fresco nas mentes de seus clientes enviando-lhes regularmente ⁸. Isso não significa que você os atinge todos os dias. Se você enviar um e-mail para seus clientes todos os dias, tecnicamente está enviando spam para eles. Nesse caso, não apenas seu e-mail não será lido, mas eles também poderão cancelar a inscrição na sua lista de e-mails.

Portanto, é seguro dizer que é necessário enviar um e-mail a cada poucos dias. Sem ela, haverá menor recall da marca e menores vendas. Muitas pessoas compram de uma marca por causa de suas campanhas de email marketing. Na verdade, os emails de boas-vindas têm uma alta taxa de conversão.

· E-mails personalizados

E-mails personalizados obtêm uma resposta melhor do que os genéricos. E-mails personalizados fazem com que o leitor se sinta valorizado e mais conectado à marca. De fato, a personalização de e-mails para clientes pode aumentar a receita de uma empresa em 760% (Fonte: Campaign Monitor). Apenas personalizar a linha de assunto do seu e-mail pode ter um impacto considerável. Personalizar a linha de assunto pode aumentar em 26% a probabilidade de o e-mail ser aberto (Fonte: Campaign Monitor). A personalização pode ajudar a marca a criar relacionamentos fortes entre cliente e marca, aumentando as chances de conversões.

· Projetando o Layout

O layout do e-mail é tão importante quanto em qualquer conteúdo online. Seu e-mail deve ser atraente e esteticamente atraente. Ele deve ter alta legibilidade e deve ser otimizado de acordo com os padrões F e Z do conteúdo de digitalização que foram identificados no estudo de rastreamento ocular. Além disso, deve conter alguns gráficos para apoiar o conteúdo, como imagens relevantes ou talvez uma mensagem de vídeo. Além disso, o e-mail não deve ser muito longo. Na verdade, ele precisa ser dividido em diferentes seções, subtítulos, marcadores e muito mais.

· Oferecer Descontos e Ofertas

Use o FOMO (Fear Of Missing Out) a seu favor, oferecendo descontos urgentes, ofertas exclusivas e talvez um ou dois cupons. Crie a urgência para que os leads se transformem em clientes que realizam a ação desejada, pensando que tal oferta não acontecerá novamente. Além disso, se for um desconto, você está apenas oferecendo a eles (oferta personalizada), então eles se sentiriam especiais o suficiente para aproveitar a oferta ou clicar no CTA ou, no mínimo, lembrar da marca.

· Contente

O conteúdo é um pilar sobre o qual repousa o destino de um negócio, seja um serviço de edição de dissertação ou uma empresa de email marketing. Ao selecionar o conteúdo de um e-mail de marketing, há algumas coisas que precisam de atenção especial, como as indicadas abaixo:

Tipo

O tipo não se limita apenas à seleção de fontes; há muito mais que precisa ser cuidado, incluindo cor da fonte, tamanho da fonte, estilo da fonte, espaçamento (kerning, rastreamento e entrelinha) e formatação (negrito, itálico etc.).

Gráficos

Muitos ou poucos gráficos são ruins, independentemente de você estar adicionando um vídeo ou imagens. No entanto, não adicionar nenhum pode fazer o post parecer seco e chato.

CTA

Adicione um CTA (texto âncora, botão, etc.) que seja óbvio o suficiente para ser notado imediatamente, mas não o suficiente para parecer espalhafatoso. Se você criar o CTA certo, suas conversões e cliques aumentarão.

Linha de assunto

O destino do seu e-mail está na linha de assunto. Os clientes tomarão uma decisão sobre abrir o e-mail ou ignorá-lo apenas com base na linha de assunto. Portanto, deve ser cativante, curto e doce.

Página de destino

Crie uma landing page específica para sua campanha de e-mail e vincule-a ao CTA em seu e-mail. No entanto, estruture a página de destino de uma forma que incentive as conversões.

· Otimizar e testar

Otimize todos os elementos do email, incluindo a linha de assunto, CTA e muito mais. A otimização melhorará a conversão e a taxa de cliques do e-mail. No entanto, se você ainda tiver dúvidas se seu e-mail está totalmente otimizado para o máximo de conversões, faça os testes necessários. Você pode usar o teste A/B e o teste de porcentagem para avaliar a campanha de e-mail antes de enviá-la para seus clientes e leads.

· Recomendação do produto

Embora esse ponto faça parte da personalização, ele merece um lugar na lista. As recomendações de produtos são uma ótima maneira de aumentar as vendas e a receita de uma empresa por meio do marketing por e-mail. As recomendações de produtos, no entanto, são um ramo do email marketing, estão focadas em fornecer aos clientes opções de coisas/serviços que eles gostariam de comprar, seja uma jaqueta negan ou um blazer. As recomendações no e-mail são baseadas em compras anteriores, lista de desejos, itens pesquisados ​​e produtos que foram vítimas de abandono de carrinho.

Preste atenção a todos os dados estatísticos, dicas, truques e informações no artigo para decidir por si mesmo se o email marketing não é mais relevante hoje.