电子邮件营销并未消亡——了解如何利用它来增加业务

随着许多其他数字营销技术的兴起，电子邮件营销已被世界各地的企业搁置一旁也就不足为奇了。

尤其是社交媒体营销已被证明是一种宝贵的资源，并且已经成为人们认为电子邮件营销已死的主要原因。 尽管如此，事实并非如此。 电子邮件营销的点击率是推文的六倍（来源：Campaign Monitor）。

让我们看一个图表，该图表显示了从 2004 年至今全球对电子邮件营销的兴趣。

图表中的数据显示，在过去十年中，人们对电子邮件营销的兴趣只发生了微小的变化。 这并不意味着电子邮件营销已死。 这意味着它刚刚停滞不前。

电子邮件营销继续存在

有传言说电子邮件营销是一种垂死或灭绝的媒介。 虽然这些猜测与事实相去甚远，但我们可以承认电子邮件营销不像 2005 年那样重要。

如果我们看一下电子邮件营销的演变，我们会发现电子邮件营销的增长刚刚缓和下来。 里面还有很多生命力。 电子邮件营销不会很快消失。 事实上，如果企业再次开始采用这种方法，他们就会看到它对他们的业务有多大的好处。 目前，只有 26% 的小企业使用在线营销来促进销售，而只有 7% 的小企业将其用作品牌推广工具（来源：全国客户电子邮件报告）

当今世界上有 39 亿电子邮件用户。 事实上，由于很多业务通信都是通过电子邮件完成的，因此客户不能放弃这种媒介。 这增加了您的品牌电子邮件被注意到的机会。 这一点，连同它提供的回报，即使在今天也使电子邮件营销保持相关性，并将在很长一段时间内继续这样做。 事实上，87% 的营销人员计划在电子邮件营销上投入更多资金（来源：Email on Acid）。

推动销售的电子邮件营销技巧

电子邮件营销是吸引潜在客户和转化的有效媒介。 事实上，平均而言，每 1 美元用于电子邮件营销，就有 32 美元的回报（来源：Oberlo）。 但是，营销人员如何使这成为可能？ 企业如何通过电子邮件营销提高销售额？ 您可能需要实现它的技巧如下。

· 定期开展活动

定期发送给客户，让他们保持新鲜感 ⁸。 这并不意味着你每天都打他们。 如果您每天向客户发送电子邮件，从技术上讲，您就是在向他们发送垃圾邮件。 在这种情况下，您的电子邮件不仅不会被阅读，而且他们还可以从您的电子邮件列表中取消订阅。

因此，可以肯定地说，每隔几天发送一封电子邮件是必要的。 没有它，品牌召回率就会降低，销售额也会下降。 许多人因为他们的电子邮件营销活动而从品牌购买。 事实上，欢迎邮件的转化率很高。

· 个性化电子邮件

个性化电子邮件比通用电子邮件得到更好的响应。 个性化的电子邮件使读者感到被重视并与品牌建立了更多的联系。 事实上，向客户发送个性化电子邮件可以将公司的收入提高 760% （来源：Campaign Monitor）。 只有个性化电子邮件的主题行才能产生相当大的影响。 个性化主题行可以使电子邮件被打开的可能性提高 26% （来源：Campaign Monitor）。 个性化可以帮助品牌建立牢固的客户-品牌关系，增加转化的机会。

· 设计布局

电子邮件的布局与任何在线内容的布局一样重要。 您的电子邮件应该看起来引人入胜且具有美感。 它应具有高可读性，并应根据眼动追踪研究中确定的扫描内容的 F 和 Z 模式进行优化。 此外，它应该包含一些图形来支持内容，例如相关图像或视频消息。 此外，电子邮件不应该太长。 事实上，它需要分成不同的部分、小标题、项目符号等等。

· 优惠折扣和优惠

通过提供对时间敏感的折扣、独家优惠以及可能提供一两张优惠券，利用 FOMO（害怕错过）来发挥自己的优势。 创造紧迫感，以便潜在客户转变为采取所需行动的客户，认为这样的提议不会再次出现。 此外，如果是折扣，您只向他们提供（个性化优惠），那么他们会感到足够特别，可以利用优惠或点击 CTA，或者至少会记住品牌。

· 内容

内容是企业命运的支柱，无论是论文编辑服务还是电子邮件营销公司。 在策划营销电子邮件的内容时，需要特别注意以下几点：

类型

类型不仅限于字体选择； 还有很多需要注意的事项，包括字体颜色、字体大小、字体样式、间距（字距调整、跟踪和前导）和格式（粗体、斜体等）。

图形

无论您是添加视频还是图像，太多或太少的图形都是不好的。 但是，不添加任何内容会使帖子看起来枯燥乏味。

号召性用语

添加一个足够明显以立即引起注意的 CTA（锚文本、按钮等），但不足以看起来花哨。 如果您创建了正确的 CTA，那么您的转化次数和点击次数将会增加。

主题行

您的电子邮件的命运取决于主题行。 客户将仅根据主题行决定是打开电子邮件还是忽略它。 因此，它应该朗朗上口，简短而甜美。

登陆页面

专门为您的电子邮件活动创建一个登录页面，并将其链接到您电子邮件中的 CTA。 但是，以鼓励转化的方式构建目标网页。

· 优化和测试

优化电子邮件的所有元素，包括主题行、CTA 等。 优化会提高邮件的转化率和点击率。 但是，如果您仍然怀疑您的电子邮件是否已针对最大转化率进行了全面优化，请进行必要的测试。 您可以使用 A/B 测试和百分比测试来评估电子邮件活动，然后再将其发送给您的客户和潜在客户。

· 产品推荐

尽管这一点是个性化的一部分，但它应该在列表中占有一席之地。 产品推荐是通过电子邮件营销提高企业销售额和收入的好方法。 然而，产品推荐是电子邮件营销的一个分支，专注于为客户提供他们想要购买的东西/服务的选择，无论是内裤夹克还是西装外套。 电子邮件中的建议基于之前的购买、愿望清单、搜索的项目和成为购物车放弃受害者的产品。

请注意文章中的所有统计数据、提示、技巧和信息，以自行决定电子邮件营销在今天是否不再适用。