El marketing por correo electrónico no está muerto: aprenda cómo aprovecharlo para aumentar el negocio

Con tantas otras técnicas de marketing digital despegando, no sorprende que las empresas de todo el mundo hayan puesto en segundo plano el marketing por correo electrónico.

El marketing en redes sociales, especialmente, ha demostrado ser un recurso invaluable y también una de las principales causas de por qué las personas piensan que el marketing por correo electrónico está muerto. Sin embargo, este no es el caso. El marketing por correo electrónico tiene una tasa de clics seis veces mayor que un tweet (Fuente: Campaign Monitor).

Veamos un gráfico que muestra el interés en el marketing por correo electrónico a nivel mundial desde 2004 hasta el presente.

Los datos del gráfico muestran que el interés por el marketing por correo electrónico en la última década solo ha experimentado cambios menores. Esto no significa que el marketing por correo electrónico esté muerto. Significa que se ha estancado.

El marketing por correo electrónico sigue vivo

Corría el rumor de que el marketing por correo electrónico es un medio moribundo o extinto. Si bien estas especulaciones no podrían estar más lejos de la verdad, podemos admitir que el marketing por correo electrónico no es tan relevante como lo era en 2005.

Si observamos la evolución del marketing por correo electrónico, encontraremos que el crecimiento del marketing por correo electrónico se ha calmado. Aún le queda mucha vida. El marketing por correo electrónico no irá a ninguna parte en el corto plazo. De hecho, si las empresas comienzan a adaptar este método nuevamente, verán lo beneficioso que puede ser para su negocio. Actualmente, solo el 26 % de las pequeñas empresas usan el marketing en línea para aumentar las ventas, mientras que solo el 7 % lo usa como una herramienta para la marca (Fuente: Informe Nacional de Correo Electrónico de Clientes)

Actualmente hay 3.900 millones de usuarios de correo electrónico en el mundo. De hecho, dado que gran parte de la correspondencia comercial se realiza por correo electrónico, los clientes no pueden abandonar este medio. Esto aumenta las posibilidades de que el correo electrónico de su marca sea notado. Esto, junto con los beneficios que genera, ha hecho que el marketing por correo electrónico siga siendo relevante incluso hoy y seguirá siéndolo durante mucho tiempo. De hecho, el 87% de los especialistas en marketing tienen planes de invertir más en marketing por correo electrónico (Fuente: Email on Acid).

Trucos de marketing por correo electrónico para impulsar las ventas

El marketing por correo electrónico es un medio eficaz para atraer clientes potenciales y conversiones. De hecho, en promedio, hay un retorno de $32 por cada $1 que se gasta en marketing por correo electrónico (Fuente: Oberlo). Sin embargo, ¿cómo hacen esto posible los especialistas en marketing? ¿Cómo aumentan las ventas las empresas con el marketing por correo electrónico? Los trucos que puede necesitar para que esto suceda están a continuación.

· Ejecutar campañas con regularidad

Manténgase fresco en la mente de sus clientes enviándolos regularmente ⁸. Esto no significa que los golpees todos los días. Si envías un correo electrónico a tus clientes todos los días, técnicamente los estás enviando spam. En tal caso, no solo no se leerá su correo electrónico, sino que también pueden darse de baja de su lista de correo electrónico.

Por lo tanto, es seguro decir que es necesario enviar un correo electrónico cada pocos días. Sin ella, habrá un menor recuerdo de la marca y menores ventas. Muchas personas compran a una marca debido a sus campañas de marketing por correo electrónico. De hecho, los correos electrónicos de bienvenida tienen una alta tasa de conversión.

· Correos electrónicos personalizados

Los emails personalizados obtienen mejor respuesta que los genéricos. Los correos electrónicos personalizados hacen que el lector se sienta valorado y más conectado con la marca. De hecho, la personalización de los correos electrónicos a los clientes puede aumentar los ingresos de una empresa en un 760 % (Fuente: Campaign Monitor). Solo personalizar la línea de asunto de su correo electrónico puede tener un impacto considerable. Personalizar la línea de asunto puede hacer que sea un 26 % más probable que se abra el correo electrónico (Fuente: Campaign Monitor). La personalización puede ayudar a la marca a crear relaciones sólidas entre el cliente y la marca, lo que aumenta las posibilidades de conversiones.

· Diseñar el diseño

El diseño del correo electrónico es tan importante como el de cualquier contenido en línea. Su correo electrónico debe verse atractivo y estéticamente atractivo. Debe tener una alta legibilidad y debe optimizarse de acuerdo con los patrones F y Z del contenido de escaneo que se identificaron en el Estudio de seguimiento ocular. Además, debe contener algunos gráficos para respaldar el contenido, como imágenes relevantes o tal vez un mensaje de video. Además, el correo electrónico no debe ser demasiado extenso. De hecho, debe dividirse en diferentes secciones, subtítulos, viñetas y más.

· Ofrecer Descuentos y Ofertas

Use FOMO (Miedo a perderse algo) a su favor ofreciendo descuentos urgentes, ofertas exclusivas y tal vez agregue un cupón o dos. Cree la urgencia para que los clientes potenciales se conviertan en clientes que realicen la acción deseada, pensando que esa oferta no volverá a aparecer. Además, si se trata de un descuento, solo les ofrece (oferta personalizada), entonces se sentirán lo suficientemente especiales como para aprovechar la oferta o hacer clic en el CTA, o al menos, recordarán la marca.

· Contenido

El contenido es un pilar sobre el que descansa el destino de un negocio, ya sea un servicio de edición de tesis o una empresa de marketing por correo electrónico. Al seleccionar el contenido de un correo electrónico de marketing, hay algunas cosas a las que se debe prestar especial atención, como las que se indican a continuación:

Escribe

El tipo no se limita solo a la selección de fuentes; hay mucho más que debe cuidarse, incluido el color de fuente, el tamaño de fuente, el estilo de fuente, el espaciado (interletraje, seguimiento e interlineado) y el formato (negrita, cursiva, etc.).

Gráficos

Demasiados o muy pocos gráficos son malos, independientemente de si está agregando un video o imágenes. Sin embargo, no agregar ninguno puede hacer que la publicación se vea seca y aburrida.

llamada a la acción

Agregue un CTA (texto de anclaje, botón, etc.) que sea lo suficientemente obvio como para que se note de inmediato, pero no lo suficiente como para parecer llamativo. Si crea la CTA correcta, sus conversiones y clics aumentarán.

Línea de asunto

El destino de su correo electrónico se basa en la línea de asunto. Los clientes tomarán una decisión sobre si abrir el correo electrónico o ignorarlo únicamente en función de la línea de asunto. Por lo tanto, debe ser pegadizo, corto y dulce.

Página de destino

Cree una página de destino específicamente para su campaña de correo electrónico y vincúlela a la CTA en su correo electrónico. Sin embargo, estructure la página de destino de una manera que fomente las conversiones.

· Optimizar y probar

Optimice todos los elementos del correo electrónico, incluida la línea de asunto, la CTA y más. La optimización mejorará la conversión y la tasa de clics del correo electrónico. Sin embargo, si aún tiene dudas sobre si su correo electrónico está completamente optimizado para obtener las máximas conversiones, realice las pruebas necesarias. Puede usar la prueba A/B y la prueba de porcentaje para evaluar la campaña de correo electrónico antes de enviarla a sus clientes y prospectos.

· Recomendación de producto

Aunque este punto es parte de la personalización, merece un lugar en la lista. Las recomendaciones de productos son una excelente manera de aumentar las ventas y los ingresos de una empresa a través del marketing por correo electrónico. Sin embargo, las recomendaciones de productos son una rama del marketing por correo electrónico y se centran en brindar a los clientes opciones de cosas/servicios que les gustaría comprar, ya sea una chaqueta negan o un blazer. Las recomendaciones en el correo electrónico se basan en las compras anteriores, la lista de deseos, los artículos buscados y los productos que fueron víctimas del abandono del carrito.

Preste atención a todos los datos estadísticos, consejos, trucos e información del artículo para decidir por sí mismo si el marketing por correo electrónico ya no es relevante en la actualidad.