Marketingul prin e-mail nu a murit – Aflați cum să îl folosiți pentru a crește afacerea

Cu atâtea alte tehnici de marketing digital care au luat amploare, nu este deloc surprinzător faptul că marketingul prin e-mail a fost pus în spate de către companiile din întreaga lume.

Marketingul pe rețelele de socializare în special s-a dovedit a fi o resursă de neprețuit și, de asemenea, deja o cauză principală a motivului pentru care oamenii cred că marketingul prin e-mail este mort. Cu toate acestea, acesta nu este cazul. Marketingul prin e-mail are o rată de clic de șase ori mai mare decât un tweet (Sursa: Campaign Monitor).

Să ne uităm la un grafic care arată interesul pentru marketingul prin e-mail la nivel global din 2004 până în prezent.

Datele din grafic arată că interesul pentru marketingul prin e-mail în ultimul deceniu a cunoscut doar schimbări minore. Asta nu înseamnă că marketingul prin e-mail a murit. Înseamnă că tocmai a stagnat.

Marketingul prin e-mail continuă

A circulat un zvon că marketingul prin e-mail este un mediu pe cale de dispariție sau pe cale de dispariție. Deși aceste speculații nu ar putea fi mai departe de adevăr, putem admite că marketingul prin e-mail nu este la fel de relevant ca în 2005.

Dacă ne uităm la evoluția marketingului prin e-mail, vom descoperi că creșterea marketingului prin e-mail tocmai a scăzut. Mai rămâne multă viață în ea. Marketingul prin e-mail nu va merge nicăieri în curând. De fapt, dacă afacerile încep să adapteze din nou această metodă, vor vedea cât de benefică poate fi pentru afacerea lor. În prezent, doar 26% dintre întreprinderile mici folosesc marketingul online pentru a crește vânzările, în timp ce doar 7% îl folosesc ca instrument de branding (Sursa: Raportul național de e-mail pentru clienți)

În prezent, în lume există 3,9 miliarde de utilizatori de e-mail. De fapt, deoarece o mare parte din corespondența de afaceri se face pe e-mail, clienții nu pot abandona acest mediu. Acest lucru crește șansele ca e-mailul dvs. de brand să fie observat. Acest lucru, împreună cu randamentele pe care le oferă, a menținut marketingul prin e-mail relevant chiar și astăzi și va continua să facă acest lucru pentru o lungă perioadă de timp. De fapt, 87% dintre marketeri au planuri să investească mai mult în marketing prin e-mail (Sursa: Email on Acid).

Trucuri de marketing prin e-mail pentru a stimula vânzările

Marketingul prin e-mail este un mediu eficient pentru a atrage clienți potențiali și conversii. De fapt, în medie, există un profit de 32 USD pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail (Sursa: Oberlo). Cu toate acestea, cum fac acest lucru posibil agenții de marketing? Cum își cresc companiile vânzările cu marketingul prin e-mail? Trucurile de care ați putea avea nevoie pentru a face acest lucru sunt mai jos.

· Rulați campanii în mod regulat

Rămâneți proaspăt în mintea clienților dvs. trimițându-le în mod regulat ⁸. Asta nu înseamnă că îi lovești în fiecare zi. Dacă trimiteți clienților un e-mail în fiecare zi, din punct de vedere tehnic îi trimiteți spam. Într-un astfel de caz, nu numai că e-mailul tău nu va fi citit, dar se pot dezabona și de la lista ta de e-mailuri.

Prin urmare, este sigur să spunem că este necesară trimiterea unui e-mail la fiecare câteva zile. Fără aceasta, va exista o rechemare mai mică a mărcii și vânzări mai scăzute. Mulți oameni cumpără de la un brand din cauza campaniilor lor de marketing prin e-mail. De fapt, e-mailurile de bun venit au o rată de conversie ridicată.

· E-mailuri personalizate

E-mailurile personalizate primesc un răspuns mai bun decât cele generice. E-mailurile personalizate îl fac pe cititor să se simtă apreciat și mai conectat la marcă. De fapt, personalizarea e-mailurilor către clienți poate crește veniturile unei firme cu 760% (Sursa: Campaign Monitor). Numai personalizarea subiectului e-mailului poate avea un impact considerabil. Personalizarea liniei de subiect poate face cu 26% mai multe șanse ca e-mailul să fie deschis (Sursa: Campaign Monitor). Personalizarea poate ajuta marca să creeze relații puternice între client și marcă, crescând șansele de conversie.

· Proiectarea aspectului

Dispunerea e-mailului este la fel de importantă ca și cea de pe orice conținut online. E-mailul dvs. ar trebui să arate captivant și atrăgător din punct de vedere estetic. Ar trebui să aibă o lizibilitate ridicată și ar trebui să fie optimizat conform modelelor F și Z ale conținutului de scanare care au fost identificate în Studiul de urmărire a ochilor. De asemenea, ar trebui să conțină câteva elemente grafice pentru a susține conținutul, cum ar fi imagini relevante sau poate un mesaj video. Mai mult, e-mailul nu ar trebui să fie prea lung. De fapt, trebuie împărțit în diferite secțiuni, subtitluri, marcatoare și multe altele.

· Oferă reduceri și oferte

Folosiți FOMO (Frica de pierdere) în avantajul dvs. oferind reduceri sensibile la timp, oferte exclusive și, poate, aruncați un cupon sau două. Creați urgența, astfel încât clienții potențiali să se transforme în clienți care iau acțiunea dorită, crezând că o astfel de ofertă nu le va mai apărea. De asemenea, dacă este o reducere, le oferiți doar (ofertă personalizată), atunci ei s-ar simți suficient de speciali încât fie să profite de ofertă, fie să facă clic pe CTA, sau cel puțin, își vor aminti marca.

· Conținut

Conținutul este un pilon pe care se bazează soarta unei afaceri, fie că este vorba de un serviciu de editare de disertație sau de o firmă de email marketing. Atunci când îngrijiți conținutul unui e-mail de marketing, există câteva lucruri cărora trebuie să li se acorde o atenție deosebită, cum ar fi cele menționate mai jos:

Tip

Tipul nu se limitează doar la selecția fontului; sunt multe altele de care trebuie să se îngrijească, inclusiv culoarea fontului, dimensiunea fontului, stilul fontului, spațierea (crezare, urmărire și interfață) și formatare (aldine, cursive etc.).

Grafică

Prea multe sau prea puține elemente grafice ambele sunt proaste, indiferent dacă adăugați un videoclip sau imagini. Cu toate acestea, neadăugarea niciunuia poate face postarea să pară uscată și plictisitoare.

CTA

Adăugați un CTA (text de ancorare, buton etc.) care este suficient de evident pentru a fi observat imediat, dar nu suficient pentru a arăta strident. Dacă creați CTA potrivit, atunci conversiile și clicurile dvs. vor crește.

Linia de subiect

Soarta e-mailului dvs. se bazează pe linia de subiect. Clienții vor lua o decizie dacă să deschidă e-mailul sau să îl ignore numai pe baza subiectului. Prin urmare, ar trebui să fie captivant, scurt și dulce.

Pagina de destinație

Creați o pagină de destinație special pentru campania dvs. de e-mail și conectați-o la CTA din e-mailul dvs. Cu toate acestea, structurați pagina de destinație într-un mod care să încurajeze conversiile.

· Optimizare și testare

Optimizați toate elementele e-mailului, inclusiv subiectul, CTA și multe altele. Optimizarea va îmbunătăți conversia și rata de clic a e-mailului. Cu toate acestea, dacă mai aveți îndoieli cu privire la faptul că e-mailul dvs. este complet optimizat pentru conversii maxime, atunci efectuați testele necesare. Puteți utiliza testul A/B și testul procentual pentru a evalua campania de e-mail înainte de a o trimite clienților și clienților potențiali.

· Recomandare de produs

Deși acest punct face parte din personalizare, merită un loc în sine pe listă. Recomandările de produse sunt o modalitate excelentă de a crește vânzările și veniturile unei afaceri prin marketing prin e-mail. Recomandările de produse, totuși, sunt o ramură a marketingului prin e-mail, se concentrează pe oferirea clienților opțiuni de lucruri/servicii pe care aceștia ar dori să le cumpere, fie că este vorba despre o jachetă negan sau un blazer. Recomandările din e-mail se bazează pe achizițiile anterioare, lista de dorințe, articolele căutate și produsele care au fost victime ale abandonului coșului.

Fiți atenți la toate datele statistice, sfaturile, trucurile și informațiile din articol pentru a decide singur dacă marketingul prin e-mail nu mai este relevant astăzi.