Pemasaran Email Tidak Mati – Pelajari Cara Memanfaatkannya untuk Meningkatkan Bisnis

Dengan begitu banyak teknik pemasaran digital lainnya yang lepas landas, tidak mengherankan bahwa pemasaran email telah ditempatkan di belakang pembakar oleh bisnis di seluruh dunia.

Pemasaran media sosial khususnya telah terbukti menjadi sumber yang tak ternilai dan juga sudah menjadi penyebab utama mengapa orang berpikir pemasaran email sudah mati. Meskipun demikian, ini tidak terjadi. Pemasaran email memiliki rasio klik-tayang enam kali lebih tinggi daripada tweet (Sumber: Monitor Kampanye).

Mari kita lihat grafik yang menunjukkan minat pemasaran email secara global dari tahun 2004 hingga sekarang.

Data dalam grafik menunjukkan bahwa minat pada pemasaran email dalam dekade terakhir hanya mengalami sedikit perubahan. Ini tidak berarti bahwa pemasaran email sudah mati. Artinya baru saja mengalami stagnasi.

Pemasaran Email Aktif

Ada desas-desus yang beredar bahwa pemasaran email adalah media yang sekarat atau punah. Sementara spekulasi ini tidak bisa lebih jauh dari kebenaran, kami dapat mengakui bahwa pemasaran email tidak relevan seperti pada tahun 2005.

Jika kita melihat evolusi pemasaran email, kita akan menemukan bahwa pertumbuhan pemasaran email baru saja mereda. Masih ada banyak kehidupan yang tersisa di dalamnya. Pemasaran email tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat. Bahkan, jika bisnis mulai mengadaptasi metode ini lagi, mereka akan melihat betapa bermanfaatnya bagi bisnis mereka. Saat ini, hanya 26% bisnis kecil yang menggunakan pemasaran online untuk meningkatkan penjualan, sementara hanya 7% yang menggunakannya sebagai alat untuk branding (Sumber: Laporan Email Klien Nasional)

Ada 3,9 miliar pengguna email di dunia saat ini. Faktanya, karena banyak korespondensi bisnis dilakukan melalui email, pelanggan tidak dapat meninggalkan media ini. Ini meningkatkan kemungkinan email merek Anda diperhatikan. Ini, bersama dengan pengembalian yang diberikannya, telah membuat pemasaran email tetap relevan bahkan hingga hari ini dan akan terus melakukannya untuk waktu yang lama. Faktanya, 87% pemasar memiliki rencana untuk berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran email (Sumber: Email on Acid).

Trik Pemasaran Email Untuk Mendorong Penjualan

Pemasaran email adalah media yang efektif untuk menarik prospek dan konversi. Faktanya, rata-rata, ada pengembalian $32 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran email (Sumber: Oberlo). Namun, bagaimana pemasar membuat ini mungkin? Bagaimana bisnis mendorong penjualan mereka dengan pemasaran email? Trik yang mungkin Anda perlukan untuk mewujudkannya ada di bawah ini.

· Jalankan Kampanye Secara Teratur

Tetap segar di benak pelanggan Anda dengan mengirim mereka secara teratur . Ini tidak berarti bahwa Anda memukul mereka setiap hari. Jika Anda mengirim email kepada pelanggan Anda setiap hari, secara teknis Anda mengirim spam kepada mereka. Dalam kasus seperti itu, email Anda tidak hanya tidak akan dibaca, tetapi mereka juga bisa berhenti berlangganan dari daftar email Anda.

Oleh karena itu, aman untuk mengatakan bahwa mengirim email setiap beberapa hari diperlukan. Tanpa itu, akan ada penarikan merek yang lebih rendah dan penjualan yang lebih rendah. Banyak orang membeli dari suatu merek karena kampanye pemasaran email mereka. Faktanya, email selamat datang memiliki tingkat konversi yang tinggi.

· Email yang Dipersonalisasi

Email yang dipersonalisasi mendapatkan respons yang lebih baik daripada yang umum. Email yang dipersonalisasi membuat pembaca merasa dihargai dan lebih terhubung dengan merek. Faktanya, personalisasi email ke klien dapat meningkatkan pendapatan perusahaan sebesar 760% (Sumber: Monitor Kampanye). Hanya mempersonalisasi baris subjek email Anda dapat memiliki dampak yang cukup besar. Personalisasi baris subjek dapat membuat email dibuka 26% lebih mungkin (Sumber: Monitor Kampanye). Personalisasi dapat membantu merek menciptakan hubungan merek-pelanggan yang kuat, meningkatkan peluang konversi.

· Merancang Tata Letak

Tata letak email sama pentingnya dengan pada konten online apa pun. Email Anda harus terlihat menarik dan menarik secara estetika. Ini harus memiliki keterbacaan yang tinggi dan harus dioptimalkan sesuai dengan pola F dan Z dari konten pemindaian yang diidentifikasi dalam Studi Pelacakan Mata. Juga, itu harus berisi beberapa grafik untuk mendukung konten, seperti gambar yang relevan atau mungkin pesan video. Selain itu, email tidak boleh terlalu panjang. Bahkan, itu perlu dibagi menjadi beberapa bagian, subjudul, poin, dan banyak lagi.

· Penawaran Diskon dan Penawaran

Gunakan FOMO (Fear Of Missing Out) untuk keuntungan Anda dengan menawarkan diskon sensitif waktu, penawaran eksklusif, dan mungkin memberikan satu atau dua kupon. Ciptakan urgensi sehingga prospek berubah menjadi pelanggan yang mengambil tindakan yang diinginkan, berpikir bahwa tawaran seperti itu tidak akan datang lagi. Juga, jika itu adalah diskon, Anda hanya menawarkan mereka (penawaran yang dipersonalisasi), maka mereka akan merasa cukup istimewa untuk memanfaatkan penawaran atau mengklik CTA, atau paling tidak, akan mengingat mereknya.

· Isi

Konten adalah pilar yang menjadi sandaran nasib bisnis, apakah itu layanan pengeditan disertasi atau perusahaan pemasaran email. Saat menyusun konten email pemasaran, ada beberapa hal yang perlu mendapat perhatian khusus seperti yang disebutkan di bawah ini:

Jenis

Jenis tidak hanya terbatas pada pemilihan font; masih banyak lagi yang perlu diperhatikan, antara lain warna font, ukuran font, gaya font, spasi (kerning, tracking, dan leading), dan format (tebal, miring, dll).

grafis

Terlalu banyak atau terlalu sedikit grafik keduanya buruk, terlepas dari apakah Anda menambahkan video atau gambar. Namun, tidak menambahkan apa pun dapat membuat postingan terlihat kering dan membosankan.

CTA

Tambahkan CTA (anchor text, button, dll.) yang cukup jelas untuk langsung diperhatikan, tetapi tidak cukup untuk terlihat mencolok. Jika Anda membuat CTA yang tepat, maka konversi dan klik-tayang Anda akan meningkat.

Garis subjek

Nasib email Anda terletak pada baris subjek. Pelanggan akan membuat keputusan apakah akan membuka email atau mengabaikannya hanya berdasarkan baris subjek. Oleh karena itu, harus menarik, pendek, dan manis.

Halaman arahan

Buat halaman arahan khusus untuk kampanye email Anda dan tautkan ke CTA di email Anda. Namun, susun halaman arahan dengan cara yang mendorong konversi.

· Optimalkan dan Uji

Optimalkan semua elemen email, termasuk baris subjek, CTA, dan lainnya. Pengoptimalan akan meningkatkan konversi dan rasio klik-tayang email. Namun, jika Anda masih ragu apakah email Anda sepenuhnya dioptimalkan untuk konversi maksimum, maka lakukan pengujian yang diperlukan. Anda dapat menggunakan uji A/B dan uji Persentase untuk mengevaluasi kampanye email sebelum Anda mengirimkannya ke pelanggan dan prospek Anda.

· Rekomendasi produk

Meskipun poin ini adalah bagian dari personalisasi, poin ini layak mendapat tempat dalam daftar. Rekomendasi produk adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan bisnis melalui pemasaran email. Rekomendasi produk, bagaimanapun, adalah cabang dari pemasaran email, berfokus pada penyediaan pilihan barang/layanan yang ingin mereka beli kepada pelanggan, apakah itu jaket negan atau blazer. Rekomendasi dalam email didasarkan pada pembelian sebelumnya, Daftar Keinginan, item yang dicari, dan produk yang menjadi korban pengabaian keranjang.

Perhatikan semua data statistik, tip, trik, dan informasi dalam artikel untuk memutuskan sendiri apakah pemasaran email tidak lagi relevan saat ini.