L'email marketing non è morto: scopri come sfruttarlo per aumentare il business

Con così tante altre tecniche di marketing digitale che decollano, non sorprende che l'email marketing sia stato messo in secondo piano dalle aziende di tutto il mondo.

In particolare, il social media marketing ha dimostrato di essere una risorsa inestimabile e anche una delle principali cause del perché le persone pensano che l'email marketing sia morto. Tuttavia, questo non è il caso. L'email marketing ha una percentuale di clic sei volte superiore rispetto a un tweet (Fonte: Campaign Monitor).

Diamo un'occhiata a un grafico che mostra l'interesse per l'email marketing a livello globale dal 2004 ad oggi.

I dati nel grafico mostrano che l'interesse per l'email marketing nell'ultimo decennio ha visto solo lievi cambiamenti. Questo non significa che l'email marketing sia morto. Significa che ha appena ristagnato.

L'email marketing continua a vivere

Girava voce che l'email marketing fosse un mezzo in via di estinzione o estinto. Sebbene queste speculazioni non potrebbero essere più lontane dalla verità, possiamo ammettere che l'email marketing non è così rilevante come lo era nel 2005.

Se osserviamo l'evoluzione dell'email marketing, scopriremo che la crescita dell'email marketing è appena rallentata. C'è ancora molta vita in esso. L'email marketing non andrà da nessuna parte presto. In effetti, se le aziende ricominciano ad adattare questo metodo, vedranno quanto può essere vantaggioso per la loro attività. Attualmente, solo il 26% delle piccole imprese utilizza il marketing online per aumentare le vendite, mentre solo il 7% lo utilizza come strumento per il branding (Fonte: National Client Email Report)

Ci sono 3,9 miliardi di utenti di posta elettronica nel mondo oggi. In effetti, poiché gran parte della corrispondenza commerciale viene effettuata tramite e-mail, i clienti non possono abbandonare questo mezzo. Ciò aumenta le possibilità che l'e-mail del tuo marchio venga notata. Questo, insieme ai ritorni che offre, ha mantenuto l'email marketing rilevante anche oggi e continuerà a farlo per molto tempo. In effetti, l'87% dei marketer ha in programma di investire di più nell'email marketing (Fonte: Email on Acid).

Trucchi di email marketing per aumentare le vendite

L'email marketing è un mezzo efficace per attirare lead e conversioni. In effetti, in media, c'è un ritorno di $ 32 su ogni $ 1 speso per l'email marketing (Fonte: Oberlo). Tuttavia, come fanno i marketer a renderlo possibile? In che modo le aziende aumentano le vendite con l'email marketing? I trucchi di cui potresti aver bisogno per realizzarlo sono di seguito.

· Eseguire regolarmente le campagne

Rimani fresco nella mente dei tuoi clienti inviandoli regolarmente ⁸. Questo non significa che li colpisci ogni giorno. Se invii un'e-mail ai tuoi clienti ogni giorno, tecnicamente li stai inviando spam. In tal caso, non solo la tua e-mail non verrà letta, ma possono anche annullare l'iscrizione alla tua lista di e-mail.

Pertanto, è sicuro affermare che è necessario inviare un'e-mail ogni pochi giorni. Senza di esso, ci sarà un richiamo del marchio inferiore e vendite inferiori. Molte persone acquistano da un marchio a causa delle loro campagne di email marketing. In effetti, le email di benvenuto hanno un alto tasso di conversione.

· Email personalizzate

Le e-mail personalizzate ottengono una risposta migliore rispetto a quelle generiche. Le e-mail personalizzate fanno sentire il lettore apprezzato e più connesso al marchio. In effetti, la personalizzazione delle e-mail ai clienti può aumentare i ricavi di un'azienda del 760% (Fonte: Campaign Monitor). Solo la personalizzazione della riga dell'oggetto della tua email può avere un impatto considerevole. La personalizzazione della riga dell'oggetto può aumentare del 26% le probabilità che l'e-mail venga aperta (Fonte: Campaign Monitor). La personalizzazione può aiutare il marchio a creare forti relazioni cliente-marca, aumentando le possibilità di conversione.

· Progettazione del layout

Il layout dell'e-mail è importante quanto quello di qualsiasi contenuto online. La tua email dovrebbe apparire accattivante ed esteticamente accattivante. Dovrebbe avere un'elevata leggibilità e dovrebbe essere ottimizzato in base ai modelli F e Z di scansione del contenuto che sono stati identificati nell'Eye-Tracking Study. Inoltre, dovrebbe contenere alcuni elementi grafici per supportare il contenuto, come immagini pertinenti o forse un messaggio video. Inoltre, l'e-mail non dovrebbe essere troppo lunga. In effetti, deve essere suddiviso in diverse sezioni, sottotitoli, elenchi puntati e altro.

· Offrire sconti e offerte

Usa FOMO (Fear Of Missing Out) a tuo vantaggio offrendo sconti in base al tempo, offerte esclusive e magari lanciando uno o due coupon. Crea l'urgenza in modo che i lead si trasformino in clienti che intraprendono l'azione desiderata, pensando che un'offerta del genere non tornerà più. Inoltre, se si tratta di uno sconto, li stai offrendo solo (offerta personalizzata), quindi si sentirebbero abbastanza speciali da usufruire dell'offerta o fare clic sull'invito all'azione o, almeno, ricorderanno il marchio.

· Contenuto

Il contenuto è un pilastro su cui poggia il destino di un'azienda, che si tratti di un servizio di redazione di dissertazioni o di una società di email marketing. Quando si cura il contenuto di un'e-mail di marketing, ci sono alcune cose a cui prestare particolare attenzione, come quelle indicate di seguito:

Tipo

Il tipo non si limita solo alla selezione dei caratteri; c'è molto di più che deve essere curato, inclusi il colore del carattere, la dimensione del carattere, lo stile del carattere, la spaziatura (crenatura, tracciamento e interlinea) e la formattazione (grassetto, corsivo, ecc.).

Grafica

Troppi o troppo pochi elementi grafici sono entrambi dannosi, indipendentemente dal fatto che tu stia aggiungendo un video o immagini. Tuttavia, non aggiungerne alcuno può rendere il post asciutto e noioso.

CTA

Aggiungi un CTA (testo di ancoraggio, pulsante, ecc.) che è abbastanza ovvio da essere notato subito, ma non abbastanza da sembrare sgargiante. Se crei il CTA giusto, le tue conversioni e i click-through aumenteranno.

Linea tematica

Il destino della tua email dipende dalla riga dell'oggetto. I clienti decideranno se aprire l'e-mail o ignorarla esclusivamente in base alla riga dell'oggetto. Pertanto, dovrebbe essere accattivante, breve e dolce.

Pagina di destinazione

Crea una pagina di destinazione specifica per la tua campagna e-mail e collegala al CTA nella tua e-mail. Tuttavia, struttura la pagina di destinazione in modo da incoraggiare le conversioni.

· Ottimizza e prova

Ottimizza tutti gli elementi dell'e-mail, inclusa la riga dell'oggetto, l'invito all'azione e altro ancora. L'ottimizzazione migliorerà la conversione e la percentuale di clic dell'e-mail. Tuttavia, se hai ancora dubbi sul fatto che la tua email sia completamente ottimizzata per le conversioni massime, esegui i test necessari. Puoi utilizzare il test A/B e il test percentuale per valutare la campagna e-mail prima di inviarla ai tuoi clienti e lead.

· Raccomandazione del prodotto

Sebbene questo punto faccia parte della personalizzazione, merita un posto di se stesso nell'elenco. I consigli sui prodotti sono un ottimo modo per aumentare le vendite e le entrate di un'azienda attraverso l'email marketing. I consigli sui prodotti, tuttavia, sono una branca dell'email marketing, si concentrano sulla fornitura ai clienti di opzioni di cose/servizi che vorrebbero acquistare, che si tratti di una giacca negan o di un blazer. I consigli nell'e-mail si basano sugli acquisti precedenti, sulla lista dei desideri, sugli articoli cercati e sui prodotti che sono stati vittime dell'abbandono del carrello.

Presta attenzione a tutti i dati statistici, suggerimenti, trucchi e informazioni nell'articolo per decidere da solo se l'email marketing non è più rilevante oggi.