Электронный маркетинг не умер — узнайте, как использовать его для развития бизнеса

С появлением стольких других методов цифрового маркетинга неудивительно, что маркетинг по электронной почте был отодвинут на второй план предприятиями по всему миру.

Маркетинг в социальных сетях особенно оказался бесценным ресурсом, а также основной причиной того, почему люди думают, что электронный маркетинг мертв. Тем не менее, это не так. Электронный маркетинг имеет в шесть раз более высокий рейтинг кликов, чем твит (Источник: Campaign Monitor).

Давайте посмотрим на график, который показывает интерес к электронному маркетингу во всем мире с 2004 года по настоящее время.

Данные на графике показывают, что интерес к электронному маркетингу за последнее десятилетие претерпел лишь незначительные изменения. Это не означает, что электронный маркетинг мертв. Это означает, что он просто застопорился.

Электронный маркетинг живет

Ходили слухи, что электронный маркетинг — это умирающая или вымершая среда. Хотя эти предположения не могут быть далеки от истины, мы можем признать, что электронный маркетинг уже не так актуален, как в 2005 году.

Если мы посмотрим на эволюцию электронного маркетинга, мы обнаружим, что его рост только замедлился. В нем еще много жизни осталось. Электронный маркетинг никуда не денется в ближайшее время. На самом деле, если предприятия снова начнут адаптировать этот метод, они увидят, насколько это может быть выгодно для их бизнеса. В настоящее время только 26% малых предприятий используют онлайн-маркетинг для увеличения продаж, и всего 7% используют его в качестве инструмента для брендинга (Источник: Национальный отчет по электронной почте клиентов)

Сегодня в мире насчитывается 3,9 миллиарда пользователей электронной почты. На самом деле, поскольку большая часть деловой переписки ведется по электронной почте, клиенты не могут отказаться от этой среды. Это увеличивает шансы того, что письмо вашего бренда будет замечено. Это, наряду с отдачей, которую он дает, сохраняет актуальность электронного маркетинга даже сегодня и будет продолжать делать это в течение долгого времени. На самом деле, 87% маркетологов планируют больше инвестировать в электронный маркетинг (Источник: Email on Acid).

Уловки электронного маркетинга для увеличения продаж

Электронный маркетинг — эффективное средство для привлечения лидов и конверсий. На самом деле, в среднем на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приходится 32 доллара (Источник: Oberlo). Однако как маркетологи делают это возможным? Как компании увеличивают свои продажи с помощью электронного маркетинга? Хитрости, которые могут вам понадобиться, приведены ниже.

· Регулярно проводите кампании

Оставайтесь свежими в памяти ваших клиентов, регулярно отправляя им ⁸. Это не значит, что вы бьете их каждый день. Если вы отправляете своим клиентам электронное письмо каждый день, технически вы рассылаете им спам. В таком случае не только вашу электронную почту не прочитают, но и могут отписаться от вашей рассылки.

Поэтому можно с уверенностью сказать, что отправлять электронное письмо каждые несколько дней необходимо. Без этого будет более низкий отзыв бренда и более низкие продажи. Многие люди покупают у бренда из-за своих маркетинговых кампаний по электронной почте. На самом деле приветственные письма имеют высокий коэффициент конверсии.

· Персонализированные электронные письма

Персонализированные электронные письма получают лучший отклик, чем обычные. Персонализированные электронные письма заставляют читателя чувствовать себя ценным и более связанным с брендом. Фактически, персонализация электронных писем клиентам может увеличить доход фирмы на 760% (Источник: Campaign Monitor). Только персонализация строки темы вашего электронного письма может оказать значительное влияние. Персонализация строки темы может повысить вероятность открытия письма на 26% (Источник: Campaign Monitor). Персонализация может помочь бренду создать прочные отношения между клиентом и брендом, увеличивая шансы на конверсию.

· Разработка макета

Макет письма так же важен, как и любой онлайн-контент. Ваше электронное письмо должно выглядеть привлекательным и эстетически привлекательным. Он должен иметь высокую читаемость и должен быть оптимизирован в соответствии с шаблонами F и Z сканирования контента, которые были определены в исследовании отслеживания движения глаз. Кроме того, он должен содержать несколько графических изображений для поддержки контента, таких как соответствующие изображения или, возможно, видеосообщение. Кроме того, письмо не должно быть слишком длинным. На самом деле, его нужно разделить на разные разделы, подзаголовки, маркеры и многое другое.

· Предлагайте скидки и предложения

Используйте FOMO (страх пропустить) в своих интересах, предлагая срочные скидки, эксклюзивные предложения и, возможно, добавляя купон или два. Создайте срочность, чтобы лиды превратились в клиентов, совершающих желаемое действие, думая, что такое предложение больше не поступит. Кроме того, если это скидка, которую вы только предлагаете им (персональное предложение), тогда они будут чувствовать себя достаточно особенными, чтобы либо воспользоваться предложением, либо нажать на CTA, или, по крайней мере, запомнят бренд.

· Содержание

Контент — это столп, на котором держится судьба бизнеса, будь то служба редактирования диссертации или фирма, занимающаяся маркетингом по электронной почте. При подборе содержания маркетингового электронного письма необходимо обратить особое внимание на некоторые вещи, например перечисленные ниже:

Тип

Тип не ограничивается только выбором шрифта; необходимо позаботиться о гораздо большем, включая цвет шрифта, размер шрифта, стиль шрифта, интервалы (кернинг, отслеживание и интерлиньяж) и форматирование (жирный, курсив и т. д.).

Графика

Слишком много или слишком мало графики — это плохо, независимо от того, добавляете ли вы видео или изображения. Однако, если ничего не добавить, пост может выглядеть сухим и скучным.

призыв к действию

Добавьте призыв к действию (якорный текст, кнопку и т. д.), который будет достаточно очевиден, чтобы его сразу заметили, но не настолько, чтобы выглядеть безвкусно. Если вы создадите правильный CTA, ваши конверсии и клики увеличатся.

Сюжетная линия

Судьба вашего письма зависит от строки темы. Клиенты будут принимать решение о том, открыть письмо или проигнорировать его, исключительно на основе строки темы. Поэтому оно должно быть броским, коротким и милым.

Целевая страница

Создайте целевую страницу специально для своей кампании по электронной почте и свяжите ее с призывом к действию в своем письме. Тем не менее, структурируйте целевую страницу таким образом, чтобы стимулировать конверсию.

· Оптимизация и тестирование

Оптимизируйте все элементы электронного письма, включая строку темы, призыв к действию и многое другое. Оптимизация повысит конверсию и кликабельность письма. Однако, если вы все еще сомневаетесь в том, что ваша электронная почта полностью оптимизирована для максимальной конверсии, проведите необходимые тесты. Вы можете использовать тест A/B и процентный тест, чтобы оценить кампанию по электронной почте, прежде чем отправлять ее своим клиентам и потенциальным клиентам.

· Рекомендация продукта

Хотя этот пункт является частью персонализации, он заслуживает отдельного места в списке. Рекомендации по продуктам — отличный способ увеличить продажи и доходы бизнеса с помощью электронного маркетинга. Тем не менее, рекомендации по продуктам являются ветвью электронного маркетинга и ориентированы на предоставление покупателям вариантов вещей/услуг, которые они хотели бы купить, будь то негановая куртка или блейзер. Рекомендации в электронном письме основаны на предыдущих покупках, списке желаний, найденных товарах и продуктах, которые были оставлены в корзине.

Обратите внимание на все статистические данные, советы, приемы и информацию в статье, чтобы решить для себя, не актуален ли электронный маркетинг сегодня.