Le marketing par e-mail n'est pas mort - Apprenez à en tirer parti pour augmenter votre activité

Avec tant d'autres techniques de marketing numérique qui décollent, il n'est pas surprenant que le marketing par e-mail ait été mis en veilleuse par les entreprises du monde entier.

Le marketing des médias sociaux en particulier s'est avéré être une ressource inestimable et également déjà l'une des principales raisons pour lesquelles les gens pensent que le marketing par e-mail est mort. Néanmoins, ce n'est pas le cas. Le marketing par e-mail a un taux de clics six fois plus élevé qu'un tweet (Source : Campaign Monitor).

Regardons un graphique qui montre l'intérêt pour le marketing par e-mail dans le monde de 2004 à aujourd'hui.

Les données du graphique montrent que l'intérêt pour le marketing par e-mail au cours de la dernière décennie n'a connu que des changements mineurs. Cela ne signifie pas que le marketing par e-mail est mort. Cela signifie qu'il vient de stagner.

Le marketing par e-mail continue de vivre

Il y avait une rumeur qui circulait selon laquelle le marketing par courrier électronique est un média en voie de disparition ou éteint. Bien que ces spéculations ne puissent pas être plus éloignées de la vérité, nous pouvons admettre que le marketing par e-mail n'est pas aussi pertinent qu'il l'était en 2005.

Si nous regardons l'évolution du marketing par e-mail, nous constaterons que la croissance du marketing par e-mail vient de ralentir. Il lui reste encore beaucoup de vie. Le marketing par e-mail ne va nulle part de sitôt. En fait, si les entreprises recommencent à adapter cette méthode, elles verront à quel point cela peut être bénéfique pour leur entreprise. Actuellement, seulement 26 % des petites entreprises utilisent le marketing en ligne pour augmenter leurs ventes, tandis que seulement 7 % l'utilisent comme outil de stratégie de marque (Source : National Client Email Report)

Il y a 3,9 milliards d'utilisateurs de messagerie dans le monde aujourd'hui. En fait, étant donné qu'une grande partie de la correspondance commerciale se fait par courrier électronique, les clients ne peuvent pas abandonner ce média. Cela augmente les chances que votre e-mail de marque soit remarqué. Ceci, ainsi que les retours qu'il donne, a gardé le marketing par e-mail pertinent même aujourd'hui et continuera de le faire pendant longtemps. En fait, 87 % des spécialistes du marketing prévoient d'investir davantage dans le marketing par e-mail (Source : Email on Acid).

Astuces de marketing par e-mail pour stimuler les ventes

Le marketing par e-mail est un moyen efficace pour attirer des prospects et des conversions. En fait, en moyenne, il y a un retour de 32 $ sur chaque 1 $ dépensé en marketing par courriel (Source : Oberlo). Cependant, comment les spécialistes du marketing rendent-ils cela possible ? Comment les entreprises augmentent-elles leurs ventes avec le marketing par e-mail ? Les astuces dont vous pourriez avoir besoin pour y arriver sont ci-dessous.

· Exécutez des campagnes régulièrement

Restez frais dans l'esprit de vos clients en leur envoyant régulièrement ⁸. Cela ne signifie pas que vous les frappez tous les jours. Si vous envoyez un e-mail à vos clients tous les jours, vous les spammez techniquement. Dans un tel cas, non seulement votre e-mail ne sera pas lu, mais ils peuvent également se désabonner de votre liste de diffusion.

Par conséquent, il est prudent de dire que l'envoi d'un e-mail tous les quelques jours est nécessaire. Sans cela, il y aura moins de rappel de marque et moins de ventes. De nombreuses personnes achètent auprès d'une marque en raison de leurs campagnes de marketing par e-mail. En fait, les e-mails de bienvenue ont un taux de conversion élevé.

· E-mails personnalisés

Les e-mails personnalisés obtiennent une meilleure réponse que les e-mails génériques. Les e-mails personnalisés permettent au lecteur de se sentir valorisé et plus connecté à la marque. En fait, la personnalisation des e-mails aux clients peut augmenter les revenus d'une entreprise de 760 % (Source : Campaign Monitor). Seule la personnalisation de la ligne d'objet de votre e-mail peut avoir un impact considérable. La personnalisation de la ligne d'objet peut augmenter de 26 % la probabilité que l'e-mail soit ouvert (Source : Campaign Monitor). La personnalisation peut aider la marque à créer de solides relations client-marque, augmentant ainsi les chances de conversions.

· Concevoir la mise en page

La mise en page de l'e-mail est aussi importante que celle de tout contenu en ligne. Votre e-mail doit être attrayant et esthétiquement attrayant. Il doit avoir une lisibilité élevée et doit être optimisé en fonction des modèles F et Z du contenu de numérisation qui ont été identifiés dans l'étude Eye-Tracking. En outre, il doit contenir quelques graphiques pour soutenir le contenu, tels que des images pertinentes ou peut-être un message vidéo. De plus, l'e-mail ne doit pas être trop long. En fait, il doit être divisé en différentes sections, sous-titres, puces, etc.

· Offrir des réductions et des offres

Utilisez FOMO (Fear Of Missing Out) à votre avantage en proposant des remises urgentes, des offres exclusives et peut-être un coupon ou deux. Créez l'urgence pour que les prospects se transforment en clients prenant l'action souhaitée, pensant qu'une telle offre ne se reproduira plus. De plus, s'il s'agit d'une remise, vous ne leur offrez que (offre personnalisée), alors ils se sentiront assez spéciaux pour profiter de l'offre ou cliquer sur le CTA, ou à tout le moins, se souviendront de la marque.

· Contenu

Le contenu est un pilier sur lequel repose le destin d'une entreprise, qu'il s'agisse d'un service d'édition de mémoire ou d'une entreprise de marketing par e-mail. Lors de la conservation du contenu d'un e-mail marketing, certaines choses doivent faire l'objet d'une attention particulière, telles que celles indiquées ci-dessous :

Taper

Le texte ne se limite pas uniquement à la sélection de la police ; il y a beaucoup plus à faire, y compris la couleur de police, la taille de police, le style de police, l'espacement (crénage, suivi et interlignage) et le formatage (gras, italique, etc.).

Graphique

Trop ou trop peu de graphiques sont mauvais, que vous ajoutiez une vidéo ou des images. Cependant, ne pas en ajouter peut rendre le message sec et ennuyeux.

incitation à l'action

Ajoutez un CTA (texte d'ancrage, bouton, etc.) qui est suffisamment évident pour être remarqué tout de suite, mais pas assez pour paraître criard. Si vous créez le bon CTA, vos conversions et vos clics augmenteront.

Objet

Le sort de votre e-mail repose sur la ligne d'objet. Les clients prendront la décision d'ouvrir l'e-mail ou de l'ignorer uniquement en fonction de la ligne d'objet. Par conséquent, il doit être accrocheur, court et doux.

Page de destination

Créez une page de destination spécifiquement pour votre campagne par e-mail et liez-la au CTA dans votre e-mail. Cependant, structurez la page de destination de manière à encourager les conversions.

· Optimiser et tester

Optimisez tous les éléments de l'e-mail, y compris la ligne d'objet, le CTA, etc. L'optimisation améliorera la conversion et le taux de clics de l'e-mail. Cependant, si vous avez encore des doutes quant à savoir si votre e-mail est entièrement optimisé pour un maximum de conversions, effectuez les tests nécessaires. Vous pouvez utiliser le test A/B et le test de pourcentage pour évaluer la campagne par e-mail avant de l'envoyer à vos clients et prospects.

· Recommandation de produits

Bien que ce point fasse partie de la personnalisation, il mérite une place sur la liste. Les recommandations de produits sont un excellent moyen d'augmenter les ventes et les revenus d'une entreprise grâce au marketing par e-mail. Les recommandations de produits, cependant, sont une branche du marketing par e-mail, visent à fournir aux clients des options de choses/services qu'ils aimeraient acheter, qu'il s'agisse d'une veste negan ou d'un blazer. Les recommandations contenues dans l'e-mail sont basées sur les achats précédents, la liste de souhaits, les articles recherchés et les produits qui ont été victimes d'un abandon de panier.

Tenez compte de toutes les données statistiques, conseils, astuces et informations de l'article pour décider par vous-même si le marketing par e-mail n'est plus pertinent aujourd'hui.