Eメールマーケティングは死んでいない–それを活用してビジネスを拡大する方法を学ぶ

他の多くのデジタルマーケティング手法が普及している現在、世界中の企業が電子メールマーケティングを後回しにしているのは当然のことです。

ソーシャルメディアマーケティングは特に貴重なリソースであることが証明されており、電子メールマーケティングが死んだと人々が考える理由の主要な原因でもあります。 それにもかかわらず、これはそうではありません。 メールマーケティングのクリック率はツイートの6倍です（出典：キャンペーンモニター）。

2004年から現在までの世界的なEメールマーケティングへの関心を示すグラフを見てみましょう。

グラフのデータは、過去10年間のEメールマーケティングへの関心がわずかな変化しか見られなかったことを示しています。 これは、Eメールマーケティングが死んでいるという意味ではありません。 それはちょうど停滞していることを意味します。

Eメールマーケティングは生き続ける

Eメールマーケティングは死にかけている、または絶滅した媒体であるという噂が流れていました。 これらの憶測は真実から遠く離れることはできませんでしたが、Eメールマーケティングは2005年にさかのぼるほど関連性がないことを認めることができます。

Eメールマーケティングの進化を見ると、Eメールマーケティングの成長はとろとろになっていることがわかります。 そこにはまだたくさんの生命が残っています。 Eメールマーケティングはすぐにどこにも行きません。 実際、企業がこの方法を再び採用し始めると、それがビジネスにとってどれほど有益であるかがわかります。 現在、売り上げを伸ばすためにオンラインマーケティングを使用している中小企業は、わずか26％ですが、ブランディングのツールとして使用しているのはわずか7％です（出典：National Client Email Report）

今日、世界には39億人の電子メールユーザーがいます。 実際、多くのビジネス通信は電子メールで行われるため、顧客はこの媒体を放棄することはできません。 これにより、ブランドのメールが注目される可能性が高くなります。 これは、それがもたらす利益とともに、今日でも電子メールマーケティングの関連性を維持しており、長期にわたってそうし続けるでしょう。 実際、マーケターの87％は、Eメールマーケティングにもっと投資する計画を持っています（出典：Email onAcid）。

売上を伸ばすためのEメールマーケティングの秘訣

Eメールマーケティングは、リードとコンバージョンを引き込むための効果的な媒体です。 実際、平均して、Eメールマーケティングに費やされる1ドルごとに32ドルの利益があります（出典：Oberlo）。 しかし、マーケターはどのようにしてこれを可能にしますか？ 企業はどのようにしてEメールマーケティングで売り上げを伸ばしていますか？ それを実現するために必要となる可能性のあるトリックを以下に示します。

・キャンペーンを定期的に実行する

定期的に顧客に送信することで、顧客の心を新鮮に保ちます⁸。 これはあなたが毎日それらを打つという意味ではありません。 顧客に毎日電子メールを送信する場合、技術的には顧客にスパムを送信しています。 そのような場合、あなたの電子メールが読まれないだけでなく、彼らはあなたの電子メールリストから退会することもできます。

したがって、数日おきにメールを送信する必要があると言っても過言ではありません。 それがなければ、ブランドの想起と売上が減少します。 多くの人々は彼らの電子メールマーケティングキャンペーンのためにブランドから購入します。 実際、ウェルカムメールのコンバージョン率は高くなっています。

・パーソナライズされた電子メール

パーソナライズされた電子メールは、一般的な電子メールよりも優れた応答を受け取ります。 パーソナライズされた電子メールは、読者に価値を感じさせ、ブランドとのつながりを深めます。 実際、クライアントへの電子メールをパーソナライズすると、企業の収益が760％増加する可能性があります（出典：キャンペーンモニター）。 メールの件名をパーソナライズするだけで、大きな影響を与えることができます。 件名をパーソナライズすると、電子メールが開かれる可能性が26％高くなります（出典：キャンペーンモニター）。 パーソナライズは、ブランドが強力な顧客とブランドの関係を構築するのに役立ち、コンバージョンの可能性を高めます。

・レイアウトの設計

電子メールのレイアウトは、他のオンラインコンテンツと同じくらい重要です。 メールは魅力的で見た目にも魅力的である必要があります。 読みやすさが高く、視線追跡調査で特定されたスキャンコンテンツのFおよびZパターンに従って最適化する必要があります。 また、関連する画像やビデオメッセージなど、コンテンツをサポートするためのグラフィックがいくつか含まれている必要があります。 さらに、電子メールは長すぎてはいけません。 実際、さまざまなセクション、小見出し、箇条書きなどに分割する必要があります。

・割引とオファーを提供する

FOMO（Fear Of Missing Out）を使用して、時間に敏感な割引や限定オファーを提供し、クーポンを1つか2つ投入することもできます。 リードが希望する行動をとる顧客に変わるように緊急性を作成し、そのようなオファーが二度と来ないことを考えます。 また、それが割引である場合、あなたはそれらを提供しているだけです（パーソナライズされたオファー）、そして彼らはオファーを利用するかCTAをクリックするのに十分特別だと感じるでしょう、あるいは少なくともブランドを覚えています。

・ コンテンツ

コンテンツは、論文編集サービスであろうとメールマーケティング会社であろうと、ビジネスの運命を左右する柱です。 マーケティングメールのコンテンツをキュレートする場合、以下のような特別な注意が必要なことがいくつかあります。

タイプ

タイプはフォントの選択だけに限定されません。 フォントの色、フォントサイズ、フォントスタイル、間隔（カーニング、トラッキング、先頭）、書式設定（太字、斜体など）など、注意が必要なものは他にもたくさんあります。

グラフィックス

ビデオを追加するか画像を追加するかに関係なく、グラフィックが多すぎても少なすぎても問題はありません。 ただし、何も追加しないと、投稿が乾燥して退屈に見える可能性があります。

CTA

すぐに気付くには十分明白であるが、派手に見えるには十分ではないCTA（アンカーテキスト、ボタンなど）を追加します。 適切なCTAを作成すると、コンバージョンとクリックスルーが増加します。

件名

あなたの電子メールの運命は件名にかかっています。 顧客は、件名のみに基づいて、電子メールを開くか無視するかを決定します。 したがって、それはキャッチーで、短く、そして甘いものでなければなりません。

ランディングページ

メールキャンペーン専用のランディングページを作成し、メールのCTAにリンクします。 ただし、コンバージョンを促進するようにランディングページを構成します。

・最適化とテスト

件名、CTAなど、メールのすべての要素を最適化します。 最適化により、メールのコンバージョンとクリック率が向上します。 ただし、メールが最大のコンバージョンに完全に最適化されているかどうか疑問がある場合は、必要なテストを実施してください。 A / Bテストとパーセンテージテストを使用して、顧客やリードに送信する前に電子メールキャンペーンを評価できます。

・製品の推奨事項

この点はパーソナライズの一部ですが、リストに載るに値します。 製品の推奨事項は、電子メールマーケティングを通じてビジネスの売上と収益を増やすための優れた方法です。 ただし、製品の推奨事項はEメールマーケティングの一部門であり、ネガンジャケットであろうとブレザーであろうと、購入したいもの/サービスのオプションを顧客に提供することに焦点を当てています。 電子メールの推奨事項は、以前の購入、ウィッシュリスト、検索されたアイテム、およびカートの放棄の犠牲になった製品に基づいています。

記事内のすべての統計データ、ヒント、トリック、および情報に注意を払い、電子メールマーケティングが今日もはや関連性がないかどうかを自分で判断してください。