Maneiras comprovadas de criar uma lista de e-mail direcionada

Escalar seus esforços de vendas e marketing requer uma lista de alvos de qualidade. Identificar e alcançar as pessoas certas com uma mensagem personalizada é uma tarefa simples se você conhecer sua base de clientes e acessar as informações certas.

43% dos representantes de vendas gastam um terço do mês fazendo acompanhamento e prospecção de clientes. Dos quais, a maioria dos representantes de vendas não conseguiu atingir sua meta de vendas trimestral atingindo os clientes que não são receptivos às ofertas comerciais.

Conhecer os potenciais compradores e as contas-alvo é vital. Uma lista de alvos fornece informações abrangentes e uma visão clara dos potenciais compradores que se encaixam no seu perfil de cliente ideal (ICP) .

Se você é um veterano de vendas ou novato em prospecção de vendas , este blog ajuda você a criar a lista de alvos final para fechar negócios mais rapidamente.

Vamos direto ao assunto.

Qual é a lista de alvos?

Uma “ lista de destino” é uma lista de compradores em potencial com base em sua localização, intenção de compra recente, cargo, tipo e tamanho do setor, sinais de compra e fatores de dados personalizados. Usando esses atributos de dados, você pode fazer sucesso em suas campanhas usando esses atributos de dados compartilhando uma mensagem personalizada.

A lista de destino fornece melhores insights sobre seus clientes em potencial que estão procurando por sua solução ou serviços. Obtenha dados e insights precisos sobre seu TAM (Total Addressable Market) para descobrir o potencial cliente em seu local de destino.

Como construir a lista de alvos final para escalar o crescimento

Apenas 63% das vendas e marketing as equipes cumprem regularmente suas metas de vendas trimestrais. Não importa quão boa experiência você tenha em vendas ou quais novas estratégias você incorpore, alcançar os potenciais clientes em potencial receptivos ao seu produto ou solução é a chave.

As equipes de vendas e marketing B2B que têm contatos B2B confiáveis ​​e dados de empresas armados com insights precisos agora estão obtendo sucesso em todas as campanhas de vendas. Na era do marketing, é essencial restringir o mercado-alvo e os tomadores de decisão. Para identificar os próximos clientes certos, dados precisos são vitais. Você não pode alcançar os melhores resultados sem insights acionáveis.

O realinhamento das equipes de vendas e marketing B2B , a redução do ciclo de vendas e a construção de um processo repetível e escalável exigem dados atualizados e de alta qualidade. Somente a inteligência de dados de destino fornece os dados necessários para turbinar sua geração de receita.

Como faço para encontrar uma lista de e-mail direcionada para negócios?

Muitas empresas com visão de futuro visam o mercado potencial e esmagam suas metas de vendas em 5-6 conversas. Quer saber como e por quê? As empresas que já fazem prospecção usando dados B2B precisos agora estão construindo um pipeline de vendas qualificado e experimentando um impacto positivo na receita.

No complexo mundo das vendas, alcançar os clientes potenciais certos com a mensagem certa no momento certo

1. Dados de contato e empresas B2B

Usando os dados de contatos e empresas B2B , você pode acessar insights de dados acionáveis ​​de tomadores de decisão, executivos de nível C e outros executivos de negócios. Os dados de contatos e empresas B2B ajudam você a encontrar o conjunto certo de clientes com base em seu tipo de negócio, tamanho, setor, localização, número de funcionários, tamanho da receita e muito mais.

2. Dados tecnológicos

Os dados tecnológicos fornecem informações abrangentes sobre a tecnologia e o software usados ​​pela empresa. O uso de dados tecnológicos, como adoção de CRM, ferramentas de automação de marketing por e-mail e uso da força de vendas, ajudará você a identificar lacunas tecnológicas, desafios e oportunidades. Em última análise, os dados tecnológicos permitem que você envolva os clientes em potencial certos e compartilhe mensagens personalizadas.

3. Insights de dados firmográficos e cronográficos

Os dados firmográficos permitem que você entenda o nome da empresa, localização, tipo de setor, informações de financiamento da empresa, aquisição, IPO, investimento recente e muito mais. Esses atributos de dados ajudam você a identificar os clientes em potencial que são receptivos a produtos ou soluções comerciais.

Explore outros insights de dados acionáveis

• Dados do setor : os dados do setor fornecem uma visão clara do tipo de setor. Seja na fabricação. ou o setor de tecnologia da informação, você pode alcançar os tomadores de decisão e executivos de negócios influentes com os dados B2B certos.
• Contato B2B e informações da empresa: contatos B2B e dados de empresas permitem que você alcance as principais empresas da fortuna, empresas multinacionais, startups, empresas recentemente financiadas e suas principais perspectivas
• Alvo por cargo: encontre informações de contato de compradores em potencial com base em sua função e responsabilidades de trabalho. Isso ajuda você a estabelecer e comercializar seus produtos com base em suas funções e requisitos de trabalho.
• Tamanho da receita: Descubra as empresas e potenciais clientes com base no tamanho da receita. Segmente por receita e reduza os negócios que normalmente geraram negócios em dólares, suas informações de limite, informações de financiamento, parcerias estratégicas, afiliação, aquisição e muito mais
• Localização: alcance os potenciais compradores por raio, CEP, cidade, município e estado. Sopot empresas próximas e clientes em potencial que são receptivos ao seu produto e serviços
• Ferramentas e preferências de comunicação: Conheça os principais meios de comunicação de seus compradores, ferramentas de comunicação adotadas recentemente, jargão, resposta típica esperada – usando os dados alvo Ampliz B2B incomparáveis.
• Acompanhe as plataformas de mídia social : identifique a plataforma de mídia social onde seus compradores são mais ativos. Entenda suas preferências e comportamentos de compra com base em suas curtidas e compartilhamentos. A mídia social ajuda você a estabelecer um relacionamento positivo com o cliente em potencial, ajudando você a entender – Plataformas onde seus potenciais compradores se encontram nas mídias sociais

Aqui estão as maneiras comprovadas de criar uma lista de e-mail direcionada

Se você estiver procurando maneiras legítimas de criar uma lista direcionada do cliente em potencial, precisará investir a maior parte de seus recursos e tempo. Além disso, verificar e validar é o próximo conjunto de processos que você deve iniciar ao criar uma lista de destino .

Depois de selecionar a lista de dados direcionados , você precisa exportar os dados para o seu CRM e começar a prospectar. É um processo tedioso e demorado. Para fechar seus negócios de vendas mais rapidamente, você pode obter acesso instantâneo aos dados e 10 vezes mais sua conversão do que nunca.

Para criar uma lista altamente segmentada de clientes em potencial, comece a pesquisar onde estão seus clientes em potencial. Aprofunde os dados firmográficos e tecnológicos.

1. Construa um pipeline forte usando o LinkedIn

Escolha e filtre os clientes potenciais B2B certos usando a caixa de pesquisa do LinkedIn. Segmente seus próximos futuros clientes por localização, organização ou setor. Reduza a lista de clientes em potencial e compartilhe uma solicitação de conexão e uma nota de convite personalizada descrevendo seus produtos e serviços.

Além disso, você tem prospecção de e-mail, onde você pode compartilhar sua mensagem antes de fazer uma solicitação de conexão. Mas o LinkedIn limita você com três conversas por e-mail. Após três e-mails de prospecção por e-mail, você precisa se inscrever mais para seguir em frente.

2. Formulários de inscrição incorporados

O formulário de inscrição incorporado é a estratégia de marketing tradicional que ajuda você a restringir as perspectivas sem ser intrusivo. Colocar formulários de inscrição incorporados nas páginas de alto tráfego ou na seção de banner permite avaliar os clientes em potencial. Adicionar um formulário de inscrição incorporado com um apelo à ação atraente transforma o formulário do seu site em uma máquina de geração de leads.

O formulário de inscrição incorporado aumentará as inscrições em mais de 30%. Se você deseja criar uma lista de e-mail, criar um formulário de inscrição dedicado é um dos primeiros passos que você deve seguir.

3. Participe de feiras e exposições

Há muitas vantagens em participar de feiras para empresas, incluindo networking com outros atacadistas e vender diretamente aos consumidores. As informações de e-mail podem ser capturadas usando as mesmas folhas de inscrição, na compra, oferecendo brindes, etc. Se você estiver distribuindo cartões de visita aqui, também pode incentivar inscrições neles.

4. Programas de referência

Usar o poder do marketing de referência é o próximo passo depois de estabelecer uma base de clientes fiéis. Incentive seus clientes e defensores leais a indicarem seu produto ou serviço a seus amigos. Os programas de referência são uma maneira fantástica de conseguir isso.

Essas estratégias ajudaram Starbucks, Dropbox e McDonald's a se tornarem líderes do setor. Os programas de indicação recompensam os clientes por indicarem novas pessoas à sua empresa. Normalmente, você precisará oferecer um incentivo tanto ao referenciador quanto ao árbitro.

Quando você oferece programas de indicação aos seus assinantes, você os está subornando para compartilhar suas ofertas com seus amigos, familiares e colegas, aumentando assim seus assinantes de e-mail.

5. Descubra oportunidades de iscas digitais

As iscas digitais são recursos gratuitos que atraem clientes em potencial para o seu nicho. Com esse conteúdo gratuito, é mais provável que os visitantes se inscrevam na sua lista de e-mail e se tornem clientes pagantes. Você pode utilizar uma folha de dicas, lista de verificação ou oferecer um modelo atraente em troca das informações de contato.

6. Organize webinars gratuitos

Organizar um webinar ou participar de exposições são outras formas legítimas de acumular o conjunto de contas de destino com base em seu setor, localização e persona do comprador.

Os webinars ajudam você a estabelecer sua presença comercial e, além disso, você pode restringir os potenciais compradores que mais importam para seus negócios ou soluções

7. Faça uma transmissão ao vivo nas mídias sociais

A realização de uma transmissão ao vivo do LinkedIn ou do YouTube permite que você se conecte e se afilie ao principal executivo. Muitos tomadores de decisão vão ao vivo em plataformas sociais para se conectar e criar reconhecimento de marca, divulgando algumas de suas estratégias.

Dados personalizados para identificar potenciais compradores

A Ampliz oferece dados de clientes como sua oferta proprietária. Aceite suas campanhas de marketing com acesso a dados personalizados, como dados tecnológicos, e-mail e discagem direta, localização, tamanho da receita, investimento, financiamento, afiliação estratégica, aquisições e muito mais

Usando dados personalizados incomparáveis ​​com insights acionáveis, as equipes de receita B2B podem alcançar o perfil de cliente ideal (ICP) com base em sua personalidade e comportamentos de compra.

Como os dados personalizados ajudam você a identificar o mercado-alvo e o público em potencial

• A inteligência de dados personalizada permite segmentar com precisão os clientes que se adequam ao seu negócio.
• Os dados personalizados permitem identificar os tomadores de decisão e ajudá-lo a fechar negócios de vendas mais rapidamente.
• Usando a inteligência de dados personalizada Ampliz, você pode construir efetivamente um pipeline que ajuda a obter 20% de receita recorrente anual (ARR).

Aproveite os dados tecnológicos e firmográficos

A lista de destino com dados tecnológicos e firmográficos permite que você segmente melhores clientes em potencial que correspondam à sua persona de comprador ideal. Usando esses insights de dados, você entenderá claramente seus clientes em potencial. Você pode descobrir rapidamente as necessidades e demandas de seus próximos clientes em potencial.

Você pode segmentar e alcançar mais contas usando dados firmográficos e tecnológicos. Ter dados precisos sobre seu mercado potencial permite segmentar e selecionar os clientes em potencial mais qualificados. Se você tiver as ferramentas avançadas para ajudar a comunidade a melhorar a produtividade, poderá começar segmentando os usuários existentes que usam software ou ferramentas semelhantes.

Segmentação por uso de pilha de tecnologia: os dados tecnológicos oferecem uma visão abrangente da tecnologia usada, adoção de novas ferramentas, novas instalações de software, ferramentas e serviços de aplicativos recém-assinados, tipo de CRM, extensão do Chrome assinada, insights avançados sobre o software de automação de e-mail e muito mais

Alvo por firmagrafia: os dados firmográficos fornecem insights mais profundos sobre o tipo de setor, número de funcionários, tamanho da empresa, gastos anuais com anúncios, alcance da empresa, despesas e receitas anuais, estilo de propriedade, tendências de mercado e informações de crescimento.

O acesso a dados firmográficos e tecnológicos agrega valor ao alcance personalizado. Esses campos de dados ajudam as equipes de receita B2B a entender o mercado potencial e tomar melhores decisões.

Personalize suas vendas e marketing B2B com leads direcionados

Leads direcionados são o caminho mais curto que ajuda você a identificar, engajar e personalizar seu alcance para o público em potencial. Leads direcionados são uma lista selecionada de clientes em potencial que provavelmente são receptivos ao seu produto ou solução.

Veja como os leads direcionados permitem que você atinja suas metas de vendas trimestrais.

Imagine uma empresa que vende software de contabilidade. Eles queriam lançar seu produto na frente das empresas de contas e finanças, CFO, diretores de contas, contas-chefe, startups de fintech e outros especialistas em finanças. Assim, os leads direcionados de especialistas do setor alimentam suas campanhas e ajudam você a testemunhar um ROI 5X.

Aproveite os leads direcionados: libere a lista de clientes em potencial que provavelmente estão interessados ​​em suas ofertas. Personalize seu alcance com base nas geografias, interesse e intenção de compra e feche seus leads de vendas mais rapidamente.

Conquiste a base de clientes: Libere insights de dados e conecte-se diretamente aos clientes-alvo que mais importam para sua empresa. Você pode iniciar sua campanha de e-mail, usar a discagem direta ou tentar prospecção em sua plataforma de mídia social para manter seu pipeline saturado.

Aumente seu ROI e negócios: depois de conhecer e entender a jornada de seus compradores, você pode oferecer a solução. Comece a restringir os clientes em potencial e feche negócios ainda mais rápido.

Alcance seu TAM com uma lista segmentada

Entender e alcançar seu mercado total endereçável (TAM) é importante para definir metas de receita realistas. Ao entender o tamanho do marketing e as demandas de clientes em potencial, você pode identificar os clientes em potencial certos e se conectar diretamente com os clientes-alvo que são importantes para suas ofertas de negócios.

Como as principais empresas estão impulsionando o crescimento com uma lista de alvos

Em vez de gastar em campanhas publicitárias, as empresas hoje estão evoluindo de forma inteligente e procurando maneiras de alcançar e se conectar com o público-alvo. Uma lista de alvos com uma persona de comprador ideal ajuda você a alcançar, conectar e fechar negócios de vendas mais rapidamente.

É por isso que muitas empresas estão oferecendo eBooks em troca das informações de contato dos clientes em potencial. Finalmente, eles estão procurando maneiras lucrativas de avaliar o tráfego para entrar em contato com os dados.

Criar uma lista de alvos oferecendo eBooks, brindes gratuitos e usando conteúdo fechado para segmentar compradores em potencial levará muito tempo. Se você estiver procurando por acesso instantâneo aos dados dos potenciais compradores, você deve confiar nos provedores de dados B2B. Eles oferecem insights de dados incomparáveis ​​dos compradores com base em seus critérios de mercado-alvo.

Principais conclusões

O avanço em tecnologia e ferramentas trouxe mudanças radicais nas vendas B2B . Você não precisa mais esperar que os prospects se aproximem de você. Como resultado, é preciso ser proativo e identificar canais adequados por meio dos quais os clientes em potencial possam compartilhar conteúdo relevante e começar a construir relacionamentos comerciais fortes.

Ao implementar dados precisos e a estratégia certa, os clientes em potencial de alto nível podem ser convertidos sem problemas. Para saber mais sobre a lista de compradores em potencial, marque uma demonstração ao vivo conosco hoje. O Ampliz ajuda você a obter acesso instantâneo aos dados e fazer backup para descobrir mais oportunidades de receita.