As 6 principais razões pelas quais as pequenas empresas on-line falham: como evitá-lo

Ter um pequeno negócio online é o sonho de muitas pessoas. No entanto, muito poucos conseguem viver esse sonho. O fracasso é muito comum entre as pequenas empresas. 20% das pequenas empresas online falham no primeiro ano. Após cinco anos, esse número aumenta para 50%.

Online Small Business Fail - Como evitá-lo!

Este artigo irá descrever seis principais razões pelas quais as pequenas empresas online falham. Também fornecerá possíveis soluções e ações a serem tomadas para evitar tais cenários.

Construir uma presença online para sua pequena empresa não é tarefa fácil de realizar.

1. Falta de capital – uma razão pela qual as pequenas empresas online falham

Não é preciso um MBA para saber que o capital de giro e o fluxo de caixa são essenciais para as operações diárias de uma empresa. A falta de capital é a principal razão pela qual as pequenas empresas fecham as portas. As empresas podem enfrentar obstáculos financeiros por vários motivos:

• O preço está muito baixo

A redução dos preços pode ser uma boa solução temporária para a aquisição de novos clientes. No entanto, os preços baixos corroerão os lucros a longo prazo, pois a margem será muito baixa para cobrir as despesas operacionais.

Os proprietários de pequenas empresas on-line devem calcular as despesas operacionais necessárias para levar seus produtos ao mercado. É melhor evitar manter os preços muito baixos por muito tempo. Outro grande fator hoje são os custos de envio mais altos.

• Sobreprojeção de receita

Alguns proprietários estão longe de suas projeções de receita. Em vez de cortar despesas, eles continuam, como de costume, normalmente seguidos de falências nos negócios.

É essencial ser realista sobre a trajetória do negócio e cortar despesas quando há menos fluxo de caixa da receita.

• Sem financiamento

As startups podem ter dificuldade em obter financiamento para levar seu produto ao mercado, o que pode impedi-las de lançar seus negócios em primeiro lugar.

Os proprietários de startups devem conversar com o maior número possível de capitalistas de risco e investidores-anjo. Fazer um empréstimo comercial é outra opção.

2. A falta de segurança cibernética faz com que mais pequenas empresas on-line falhem

A segurança cibernética ainda é um termo relativamente novo no mundo dos negócios, e é por isso que é tão perigoso. Muitos proprietários de pequenas empresas desconhecem o papel que a segurança cibernética desempenha em seus negócios, especialmente se operam online.

Essa falta de conscientização leva a não ter medidas adequadas para se recuperar de incidentes cibernéticos. 60% das pequenas empresas falham dentro de seis meses após sofrer uma violação de dados ou ataque cibernético.

Para evitar isso, os proprietários de pequenas empresas precisam observar sua postura de segurança e implementar medidas adequadas para minimizar os riscos.

Aqui estão algumas dicas para pequenas empresas reforçarem a segurança cibernética:

• Use senhas fortes e altere-as frequentemente com um gerenciador de senhas (como este).
• Atualize todos os aplicativos e sistemas operacionais regularmente.
• Procure ameaças com software antivírus ou firewall.
• Eduque os funcionários sobre como lidar com ataques de engenharia social.

3. Gestão inadequada

A má gestão é outra causa comum de insucesso empresarial. Muitos proprietários de pequenas empresas não possuem habilidades adequadas de gerenciamento de negócios e pessoas para lidar com as finanças com sucesso e supervisionar os funcionários.

Sem uma equipe de gerenciamento, é mais provável que um empresário solitário gerencie mal certas partes do negócio, às vezes resultando em fracasso.

Estar ciente de seus pontos fortes e fracos faz parte de ser um bom empresário. A contratação de uma equipe de gerenciamento deve ser uma prioridade para garantir o sucesso a longo prazo.

4. Sem Plano de Negócios

O mau planejamento de negócios, ou a falta dele, é uma maneira segura de sair do negócio. Os proprietários de pequenas empresas on-line geralmente não possuem o conhecimento técnico para criar um plano de negócios. Em vez de evitar o problema, é melhor contratar um estrategista de negócios para analisar o negócio e criar um plano.

Um bom plano de negócios deve servir como um roteiro de como o negócio atingirá seus objetivos. Deve incluir coisas como:

• Análise de concorrentes;
• Necessidades de capital, orçamento, fluxo de caixa projetado;
• Estratégia de marketing;
• Oportunidades e ameaças no mercado geral.

Também é essencial revisar e atualizar regularmente o plano de negócios para se ajustar às mudanças no mercado ou no setor.

5. Crescendo muito rápido

Pode parecer contra-intuitivo, mas crescer muito rápido pode ser um grande problema que resulta no fechamento de portas do seu negócio. Claro, o crescimento é desejável e deve ser buscado, mas não sem planejamento e execução efetiva.

O crescimento excessivo acontece quando a empresa não consegue acompanhar a maior demanda de recursos. Alguns empresários supervalorizam as vendas e procuram escalar a empresa ao primeiro sinal de aumento de receita. Os números de vendas podem ser enganosos e não devem ser a principal métrica da saúde e postura de uma empresa.

Uma vez que o crescimento excessivo acontece, torna-se mais difícil de gerenciar. Há menos atenção à contratação das pessoas certas, erros de gerenciamento e incapacidade de dimensionar o atendimento ao cliente. Isso cria um efeito bola de neve, levando o pequeno negócio online ao fracasso.

Antes de começar a expandir seus negócios, siga todas as etapas necessárias para garantir que seja o movimento certo naquele momento. Realizar estudos de mercado, análise econômica e uma avaliação financeira detalhada.

6. Marketing ineficaz faz com que pequenas empresas online falhem

Muitos proprietários de pequenas empresas on-line que falham geralmente relutam em dedicar capital suficiente para atender às necessidades de marketing de sua empresa. Um orçamento de marketing baixo geralmente vem de proprietários que subestimam o custo das campanhas de marketing nas etapas de planejamento do negócio.

Uma vez que o marketing é um componente crítico para o sucesso de uma empresa, ela deve receber um orçamento adequado que cubra os esforços de marketing presentes e futuros.

A estratégia também é fundamental. O marketing deve ser direcionado ao público-alvo para maximizar as taxas de conversão de vendas. Se estiver operando com um orçamento baixo, os empresários podem explorar táticas como o marketing de guerrilha.

Conclusão de por que as pequenas empresas on-line falham

Infelizmente, muitas pequenas empresas online estão fadadas ao fracasso. O planejamento deficiente nos estágios iniciais geralmente é a principal causa dos obstáculos.

Novos proprietários de pequenas empresas on-line devem criar um plano de negócios para resolver problemas comuns. Um plano de negócios ajudará no planejamento do orçamento, criando uma estratégia de marketing eficaz e um crescimento estável.

Você já teve um negócio online que falhou ou conheceu outros? Eu adoraria ouvir seus pensamentos sobre o porquê e como evitá-lo no futuro. Por favor, deixe um comentário abaixo para que possamos discutir isso.