Amazon PPC - Uma estratégia simples de publicidade da Amazon que funciona

Desde que a Amazon proibiu as avaliações incentivadas, veicular publicidade lucrativa na Amazon e anúncios de produtos patrocinados pela Amazon (Amazon PPC) tornou-se uma habilidade necessária.

Neste post, comparei as notas com outros vendedores da Amazon de 6, 7 e 8 dígitos para te ensinar ...

• Como configurar e executar de forma otimizada suas campanhas de anúncios patrocinados da Amazon
• Como dar lances em seus termos de pesquisa para maximizar a exposição e os lucros
• Como encontrar palavras-chave lucrativas para impulsionar suas vendas

A estratégia de pagamento por clique (Amazon PPC) que estou ensinando hoje destina-se a vendedores de marca própria apenas onde as margens do produto são altas o suficiente para suportar um gasto com publicidade ou (ACOS) de pelo menos 20% .

Antes de implementar as etapas deste tutorial, você deve se certificar de que possui uma lista de produtos da Amazon de alta qualidade com imagens ricas, marcadores e descrições de produtos.

Se você tiver alguma dúvida quanto ao calibre de sua lista de produtos, consulte os seguintes posts

• Como lançar um produto de marca própria de 6 figuras na Amazon - o guia definitivo
• Amazon SEO - Um processo passo a passo para classificar na pesquisa da Amazon

Também examinarei os diferentes tipos de anúncios Amazon PPC e ensinarei exatamente como cada tipo de anúncio funciona.

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

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Anúncios de produtos patrocinados da Amazon - O que é Amazon PPC?

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon são a variante mais popular do Amazon PPC e formarão a espinha dorsal de sua estratégia geral de publicidade na Amazon.

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon ajudam os clientes a encontrar e comprar seus produtos com anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa da Amazon e nas páginas de produtos da Amazon.

No momento, os anúncios de produtos patrocinados da Amazon estão disponíveis apenas para vendedores profissionais . Além disso, seus produtos devem estar listados em uma ou mais categorias elegíveis e possuir a caixa de compra para poder anunciar.

É assim que eles funcionam ...

• Você escolhe para quais produtos deseja anunciar
• Você decide quais palavras-chave segmentar e quanto deseja definir como lance por cliques. Você paga dinheiro apenas quando alguém clica em seu anúncio
• Você ajusta seus lances e palavras-chave ao longo do tempo para maximizar seus lucros

Quando você compra Anúncios de produtos patrocinados pela Amazon, seus produtos aparecem no topo dos resultados da pesquisa, conforme mostrado no exemplo abaixo

Você também pode pagar para que seus produtos sejam exibidos na lista de produtos de um concorrente em “produtos relacionados”.

Esses anúncios são chamados de Anúncios de segmentação de produtos da Amazon e permitem que você essencialmente roube uma venda de outra pessoa.

O processo de licitação para Anúncios de segmentação de produtos da Amazon é um pouco diferente dos anúncios de produtos patrocinados normais da Amazon, pois você faz um lance em um ASIN (SKU da Amazon) em vez de uma palavra-chave. Mas, por outro lado, a estratégia de lance é mais ou menos a mesma.

No geral, os anúncios de produtos patrocinados da Amazon constituirão a maior parte de seus gastos com anúncios do Amazon PPC.

Anúncios de marca patrocinados pela Amazon (anteriormente, Amazon Headline Ads)

Os anúncios de marca patrocinada da Amazon são aqueles que apresentam o logotipo de sua marca , um título personalizado e até três de seus produtos que são exibidos acima de todas as listas de produtos .

Os anúncios de marcas patrocinadas da Amazon aparecem nos resultados da pesquisa e ajudam os compradores a descobrir sua marca . Você também pode usar mensagens personalizadas para transmitir sua proposta de valor exclusiva para compradores em potencial.

Esta é a aparência de um anúncio de marca patrocinada da Amazon

Quando um cliente clica no anúncio, ele é levado a uma página da loja que exibe seus produtos. Quando eles clicam em um produto na página de sua loja, eles são direcionados para uma página de produto onde podem comprar seus produtos.

Aqui está a aparência do meu.

Os anúncios de marca patrocinados da Amazon funcionam quase exatamente como os anúncios de produtos patrocinados da Amazon, exceto que a configuração é um pouco diferente

• Você seleciona os produtos que deseja anunciar.
• Você carrega seu logotipo e seleciona 3 produtos para ir no anúncio.
• Você decide quais palavras-chave segmentar e quanto deseja definir como lance por cliques.
• Você ajusta seus lances ao longo do tempo para maximizar os lucros

Na prática, os anúncios de marca patrocinados da Amazon geralmente resultam em uma taxa de conversão um pouco menor em comparação com os anúncios de produtos patrocinados da Amazon, mas sua marca receberá mais impressões e exposição aos compradores da Amazon.

No geral, o processo de otimização para anúncios de marcas patrocinadas da Amazon em comparação aos anúncios de produtos patrocinados da Amazon é quase idêntico .

Anúncios gráficos patrocinados pela Amazon (DSP)

Os anúncios gráficos patrocinados da Amazon permitem que você compre facilmente anúncios gráficos e em vídeo para alcançar compradores em potencial quando eles NÃO estão comprando na Amazon .

Você já percebeu que, depois de navegar pelos produtos na Amazon, os produtos exatos que você estava vendo agora estão seguindo você por toda a web?

Esses anúncios Amazon PPC foram criados usando anúncios de exibição patrocinados da Amazon e podem ser encontrados em blogs, sites e fóruns populares.

Aqui está a aparência deles

Veja como funcionam os anúncios de exibição patrocinados da Amazon

• Você cria públicos-alvo personalizados de compradores da Amazon para atingir seu público-alvo ideal dentro e fora da Amazon.
• Você projeta um anúncio gráfico para atingir esses públicos
• Seus anúncios são exibidos em sites de propriedade da Amazon e em editores líderes on-line

Se você já exibiu anúncios gráficos do Google (GDN), funciona exatamente da mesma maneira, exceto que você tem acesso ao comportamento de compra de clientes da Amazon!

No momento, os anúncios de exibição patrocinados da Amazon são relativamente novos, com altos gastos mínimos de PPC, então a maior parte deste tutorial do Amazon PPC se concentrará nos anúncios de produtos patrocinados da Amazon e nos anúncios de marcas patrocinadas da Amazon .

Clique aqui para obter um tutorial detalhado sobre os anúncios gráficos patrocinados pela Amazon

As chaves para o sucesso do Amazon PPC

A chave para lançar uma campanha publicitária patrocinada da Amazon de sucesso pode ser dividida em 3 etapas básicas .

Um, você deve saber qual é o seu ponto de equilíbrio.
Dois, você deve executar campanhas exploratórias para descobrir quais palavras-chave convertem melhor para suas listagens.
Terceiro, você deve maximizar o tráfego e as vendas para suas palavras-chave de maior conversão e evitar licitar em palavras-chave de baixa conversão.

Em um nível alto, isso parece muito simples, mas o diabo está sempre nos detalhes :)

Abaixo está um tutorial passo a passo sobre como otimizar seus anúncios Amazon PPC para lucros máximos.

Etapa 1: descobrir seu ponto de equilíbrio

Antes de gastar um único centavo em anúncios Amazon PPC, você precisa saber seu ponto de equilíbrio . Afinal, não há como saber se seus anúncios são lucrativos a menos que você conheça seus custos reais.

Vamos considerar o seguinte produto hipotético na Amazon.

Neste exemplo, você está vendendo seu produto por $ 20. Custa $ 13 (incluindo o custo dos produtos e taxas da Amazon), o que deixa um lucro de $ 7 por venda .

O rendimento de $ 7 / $ 20 resulta em uma margem de 35% .

Como resultado, para esse produto, você pode gastar até 35% de suas vendas em anúncios e ainda assim atingir o ponto de equilíbrio. Qualquer coisa acima de 35% e você perde dinheiro!

Em termos de dólares reais, você pode gastar até US $ 7 por venda de um único produto, sem sacrificar a lucratividade.

Certifique-se de descobrir seu ponto de equilíbrio ANTES de gastar dinheiro em anúncios!

Etapa 2: Determine seu ACOS alvo

Depois de descobrir o ponto de equilíbrio da etapa 1, agora você precisa descobrir o que deseja que seu ACOS alvo seja.

Aqui está uma atualização rápida. ACOS significa custo de vendas de publicidade, que é a porcentagem das vendas atribuídas gastas em publicidade .

Esse número é calculado dividindo-se o gasto total com anúncios pelo valor das vendas atribuídas . Por exemplo, se você gastar US $ 4 em publicidade, resultando em US $ 20 em vendas, seu aCOS será de 20%.

Seu ACOS alvo desejado dependerá de seus objetivos de campanha .

Por exemplo, se você está lançando um novo produto na Amazon , você pode querer definir seu ACOS alvo em seu ponto de equilíbrio para impulsionar suas vendas.

Usando o exemplo da etapa 1, determinamos que nossa margem geral era de 35%. Como resultado, definiríamos nossa meta de ACOS em 35%.

Observação: você pode pensar em veicular seus anúncios dessa forma, como se fosse uma oferta.

No entanto, se seu produto está maduro e você deseja atingir um bom equilíbrio entre vendas e lucratividade , pode definir sua meta de ACOS em 20%.

Isso faz sentido?

Se você deseja ser mais agressivo nas vendas em detrimento da lucratividade , defina seu ACOS mais próximo do ponto de equilíbrio.

Eventualmente, você começará a gerar vendas orgânicas da Amazon , além das vendas geradas pelo Amazon PPC.

E uma vez que você começa a classificar organicamente na busca da Amazon, você deve mudar suas métricas de anúncio de medição de ACOS para ACOOS .

O que é ACOOS?

ACOOS significa custo de publicidade de vendas “gerais” e é calculado pegando seus gastos com publicidade e dividindo-os pelo total de vendas, em oposição a apenas suas vendas atribuídas à publicidade.

Por que usar ACOOS em vez de ACOS para definir seus lances de palavras-chave?

Quando se trata de vender na Amazon, as vendas sempre levam a mais vendas . Como resultado, seus esforços de publicidade quase sempre resultarão em aumento de tráfego e classificações orgânicas .

Portanto, mesmo que esteja atingindo suas metas ACOS, você pode estar deixando muito dinheiro na mesa se não considerar também os efeitos do Amazon PPC em suas vendas orgânicas.

Para levar em consideração as vendas orgânicas, use ACOOS em vez de ACOS e você terá uma imagem mais precisa da eficácia de sua publicidade.

Etapa 3: Sempre comece com uma campanha de palavra-chave automatizada da Amazon

Mesmo se você já conhece as palavras-chave que deseja segmentar, deve sempre começar com uma campanha automática de palavras-chave da Amazon .

Uma campanha automotiva da Amazon é quando você permite que a Amazon explore e escolha livremente em quais palavras-chave dar lances para seus produtos.

Acredite ou não, a Amazon realmente faz um bom trabalho de lance em palavras-chave para você com base nos dados de sua lista de produtos.

Mas o verdadeiro motivo para veicular um anúncio de lance automático de palavra-chave na Amazon é porque seus anúncios aparecerão nas listas de seus concorrentes .

Por exemplo, é aqui que seus anúncios automatizados serão exibidos

Além disso, as campanhas automáticas coletarão dados de conversão e palavras-chave para seus produtos para que você possa refinar suas campanhas posteriormente.

Aqui está um tutorial sobre como configurar uma campanha automática passo a passo.

Clique em Publicidade-> Campaign Manager

Crie uma nova campanha e dê um nome a ela. Faça com que seu orçamento diário médio seja de $ 20. Escolha a segmentação automática.

Crie um grupo de anúncios. Adicione os produtos para os quais deseja comprar anúncios. Defina seu lance padrão para US $ 1,00

Etapa 4: descubra em quais palavras-chave licitar

Além de exibir seus anúncios em listas de produtos relevantes, as campanhas de palavras-chave automáticas também permitem que você encontre palavras-chave de produtos relevantes para iniciar campanhas de anúncios manuais .

Embora você possa exportar e analisar uma planilha de palavras-chave de suas campanhas automotivas, muitos vendedores profissionais geralmente ignoram esta etapa e usam ferramentas especializadas para acelerar o processo .

Por exemplo, uma ferramenta de palavras-chave como Escopo permite que você saiba instantaneamente os termos do produto de maior conversão, analisando seus concorrentes.

Em vez de permitir que a Amazon lance aleatoriamente em palavras-chave aleatórias para você, agora você pode executar o que é chamado de pesquisa ASIN reversa em produtos relacionados.

Por exemplo, digamos que você venda um espremedor de alho e deseja encontrar palavras - chave comprovadas de alta conversão para dar lance.

Agora você pode olhar para o espremedor de alho mais vendido na Amazon, usar uma ferramenta como Scope para fazer uma pesquisa ASIN reversa e descobrir quais palavras-chave este produto está classificado na Amazon e quais palavras-chave geram vendas .

Pode ser difícil ver na imagem acima, mas Scope está me dizendo que o espremedor de alho mais vendido na Amazon gera a maior parte de suas vendas a partir das seguintes palavras-chave circuladas abaixo .

Por exemplo, a palavra-chave “espremedor de alho” gerou 62 vendas no mês passado.

A palavra-chave “esmagador de alho” gerou 50 vendas.

A palavra-chave “triturador de alho” gerou 46 vendas. etc ...

Bem, adivinhe em quais palavras-chave vou fazer lance para minhas campanhas de anúncios de produtos patrocinados pela Amazon?

Você adivinhou!

Em vez de desperdiçar dinheiro executando uma campanha automática de palavras-chave na Amazon, posso pegar um atalho e fazer um lance diretamente em termos de palavras-chave que sei que já estão convertendo para outros produtos semelhantes!

Isso é extremamente poderoso e você economizará tempo e dinheiro!

Clique aqui para testar o escopo

Etapa 5: entenda que veicular anúncios lucrativos é um processo iterativo

Antes de entrarmos nos detalhes da criação de anúncios na Amazon, aqui está uma visão geral de alto nível da minha estratégia de PPC para que você não se prenda aos detalhes.

A execução de campanhas publicitárias patrocinadas pela Amazon lucrativas é um processo iterativo que pode ser resumido com o seguinte ciclo de feedback ...

• Comece com uma campanha de palavra-chave de correspondência ampla com base nas palavras-chave encontradas no Escopo
• Explore o espaço de palavras - chave com suas campanhas amplas
• Descubra quais palavras-chave NÃO estão convertendo bem e adicione-as às palavras-chave negativas para não desperdiçar dinheiro
• Descubra quais palavras-chave são lucrativas, crie uma campanha de “vencedores” de correspondência exata manual e dê um lance mais alto nessas palavras-chave.
• Ajuste seus lances gerais de acordo para atender às suas metas ACOS
• Enxague e repita

Sua capacidade de iterar e melhorar suas campanhas de anúncios depende muito de quão diligentemente você analisa seus dados . Mas o que é péssimo é que os relatórios de conversão prontos para uso da Amazon são desajeitados e dolorosos de usar .

Por exemplo, a fim de extrair dados de desempenho para suas campanhas, você deve executar um relatório de termo de pesquisa manual na Amazon. Vá para Relatórios-> Relatórios de publicidade .

Em seguida, você deve copiar esses dados para uma planilha do Excel antes de poder analisá-los.

Pessoalmente, acho esse processo tedioso e ridículo . Como sou uma pessoa preguiçosa, se não tiver todos os dados à minha frente em um único painel, nunca os otimizarei .

Como resultado, o restante deste tutorial pode fazer referência a capturas de tela do Ignite, que é uma ferramenta que ajuda a gerenciar e automatizar suas campanhas Amazon PPC .

Resumindo, o Ignite unifica todos os seus dados de anúncios patrocinados pela Amazon em uma única interface para que você possa criar e ajustar facilmente seus anúncios com base no desempenho de sua palavra-chave.

Você provavelmente pode sobreviver com a interface de anúncio nativa da Amazon se tiver apenas 1 ou 2 produtos, mas é desajeitada e não amigável . Lembre-se, quanto mais difícil for olhar seus dados, menos provável que você faça algo a respeito :)

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Etapa 6: lançar uma campanha de correspondência ampla

Armado com os dados de pesquisa de palavras-chave que você coletou do Scope na etapa 3, você deve agora lançar uma campanha de PPC de correspondência ampla manual na Amazon.

A forma como uma campanha de correspondência ampla funciona é que qualquer comprador que digitar uma frase de pesquisa que contenha suas palavras-chave em qualquer pedido corresponderá aos seus produtos na Amazon.

Por exemplo, se você definir um lance para a frase de correspondência ampla "espremedor de alho", alguém que digitar "espremedor de alho extra grande" exibirá seu anúncio.

O objetivo de começar com uma campanha de correspondência ampla é usar palavras-chave existentes de alta conversão como base para coletar palavras-chave e dados de conversão para seus produtos.

Usando o exemplo da prensa de alho acima, eu lançaria uma campanha de correspondência ampla manual com as seguintes palavras-chave

• espremedor de alho
• esmagador de alho
• triturador de alho
• imprensa de gengibre
• descascador de alho
• espremedor de alho
• cortador de alho

Há algumas coisas importantes a serem observadas aqui.

Mesmo que o Scope frequentemente exiba mais de 500 palavras-chave, você deve concentrar seus lances nas frases de palavras-chave de maior conversão .

Você também precisa ter cuidado e evitar lances em palavras-chave sobrepostas .

Por exemplo, você notará que estou licitando apenas "espremedor de alho" e não "espremedor de alho grande" porque a palavra-chave de correspondência ampla "espremedor de alho" já abrange "espremedor de alho grande" . Faz sentido?

Etapa 7: adicionar palavras-chave de baixo desempenho como negativas

O restante deste tutorial fará referência a dados reais de uma de minhas próprias campanhas do Amazon PPC.

Em primeiro lugar, esta é a aparência da minha campanha de correspondência ampla para um dos meus produtos.

Para esta campanha, meu alvo ACOS é 20%, o que significa que estou disposto a gastar até 20% de minha receita em publicidade.

Antes de examinar os dados do termo de pesquisa pela primeira vez, você deve deixar sua campanha rodar por pelo menos 2 semanas . E em termos de lance, se você não sabe quanto lance, comece com $ 1 / clique e ajuste de acordo.

Depois de ter algumas semanas de dados em seu currículo, você pode abrir o Ignite e verificar o desempenho de suas palavras-chave .

A primeira coisa que faço é clicar na guia de filtros e selecionar os seguintes parâmetros.

• Palavras-chave que tiveram 5 cliques ou mais
• Palavras-chave com baixa taxa de conversão

No exemplo acima, as palavras-chave guardanapos de linho azul-petróleo e guardanapos de linho roxos não estão convertendo de forma alguma.

Bem, adivinhe? Não vendemos linho azul-petróleo ou guardanapos de linho roxo em nossa loja.

Como resultado, defino esses termos como palavras-chave de “correspondência exata negativa” para essa campanha, de modo que não exibo anúncios para essas frases de pesquisa no futuro.

Etapa 8: Mova palavras-chave de alta conversão para uma campanha de vencedores

Depois de adicionar palavras-chave de baixo desempenho como negativas, a próxima etapa é descobrir quais palavras-chave estão apresentando boa conversão .

Mais uma vez, volto ao Ignite e crio um filtro de palavras-chave de alta conversão com base nos parâmetros a seguir.

• Palavras-chave com um ACOS <20%
• Palavras-chave com taxa de conversão> 5%

Aqui estão algumas diretrizes básicas sobre taxas de conversão . (Isso é altamente dependente do tipo de produto, portanto, tome isso com um grão de sal).

• Taxa de conversão superior a 10% - Você está indo bem. Seu produto e anúncios são relevantes e têm boa conversão
• Taxa de conversão superior a 5% - Você está acima da média
• Taxa de conversão inferior a 5% - sua lista de produtos / preços não é atraente ou há forte concorrência em seu nicho

Em suma, você deseja procurar palavras-chave que estão convertendo bem e têm um ACOS inferior a 20% (ou qualquer que seja o seu objetivo ACOS).

Em seguida, você deve criar uma "campanha de vencedores" de correspondência exata separada, na qual fará um lance mais alto nessas frases de pesquisa.

No exemplo acima, movi as seguintes palavras-chave para uma campanha separada de “vencedores” que consiste em todos os termos de pesquisa de correspondência exata em que estou dando um lance de aproximadamente 30% a mais .

• guardanapos de linho
• guardanapos de linho branco
• guardanapos de linho
• conjunto de 12 guardanapos de linho
• guardanapos de linho
• guardanapos de linho
• guardanapos de coquetel de linho branco

Por que você deve mover suas palavras-chave de alta conversão para uma campanha separada?

Como você sabe que essas palavras-chave são “vencedoras”, deseja dar lances mais altos nesses termos para obter uma porcentagem maior das pesquisas .

Para os meus vencedores, normalmente licito 25-50% mais alto , desde que o meu ACOS esteja dentro do meu intervalo alvo de 20%.

O resultado é que seu ACOS sofrerá um pouco com um lance mais alto, mas você obterá uma contagem de impressões mais alta e mais vendas .

Etapa 9: verifique regularmente a sua campanha de correspondência ampla para novas palavras-chave vencedoras

Otimizar suas campanhas Amazon PPC é um processo iterativo e você precisa verificar suas campanhas regularmente para ajustar seus anúncios.

Lembre-se de que você deseja tornar negativas as palavras-chave de baixa conversão e mover as palavras-chave de alta conversão para sua campanha de vencedores .

Se você está lançando uma campanha totalmente nova, deve checá-la uma vez por semana no início. Mas, uma vez que as coisas atingem o estado estável, você pode diminuí-lo para uma ou duas vezes por mês para verificar seu ACOS de destino. Mais uma vez para referência, meu ACOS alvo é 20% .

Uma coisa boa sobre o Ignite é que a ferramenta oferece sugestões de campanha que o ajudam a alcançar seus objetivos ACOS. Por exemplo, aqui estão algumas sugestões que o Ignite me deu e que atualizei com um único clique.

Etapa 10: execute uma campanha automática de palavras-chave em segundo plano com um lance baixo

Uma pergunta que sempre me perguntam é se você ainda precisa executar uma campanha automática de palavras-chave com essa estratégia de anúncios da Amazon. A resposta é sim.

Eu normalmente executo uma campanha automatizada da Amazon em um lance muito baixo para pegar qualquer palavra-chave de cauda longa que eu possa ter perdido com o Scope.

De modo geral, aqui está um instantâneo de como são as três campanhas em minha conta.

Observação: essas campanhas não têm nomes muito bons. Napkin MANUAL é minha campanha de correspondência ampla. Guardanapos de linho é minha campanha automotiva.

Etapa 11: Resolva os problemas de suas campanhas não lucrativas

Se você seguiu todas as etapas deste tutorial e ainda não é lucrativo , deve dar uma olhada mais de perto em sua listagem na Amazon e em seus números.

Por exemplo, aqui estão algumas diretrizes para sua taxa de cliques, supondo que você tenha obtido pelo menos 1000 impressões . (Mais uma vez, essas são apenas orientações e devem ser tomadas com cautela).

• Maior que 0,5% de CTR - seu anúncio e combinação de produto são relevantes
• Maior que 0,2% de CTR - Você está acima da média
• CTR inferior a 0,2% - há uma desconexão entre seu anúncio e seu produto.

Se você achar que sua CTR está acima de 0,5%, mas sua taxa de conversão é inferior a 5% , isso significa que pode haver algo errado com sua listagem ou que você escolheu um nicho realmente competitivo.

Dê uma olhada em sua lista da Amazon de perto.

• Seus marcadores estão otimizados?
• Como estão suas imagens?
• Como você se compara aos seus concorrentes?
• Seu preço é muito alto?

Resumindo, se você está obtendo uma CTR alta com baixas conversões , é provável que sua listagem e / ou produto seja o problema, e não seus anúncios.

No entanto, se você achar que sua taxa de conversão é sólida, mas seu ACOS é alto , você pode simplesmente reduzir seu lance de acordo até atingir seus objetivos ACOS.

A veiculação de anúncios lucrativos da Amazon requer prática para solucionar problemas, então você precisa ser paciente.

Mas se você seguiu todo este tutorial e ainda está tendo problemas, aqui está uma lista de erros comuns que os novos anunciantes da Amazon cometem .

As diferentes campanhas de segmentação automática da Amazon

Em um esforço para fornecer a você mais controle, a Amazon oferece diferentes campanhas de segmentação automática para você escolher.

• Correspondência aproximada - os anúncios serão exibidos para os compradores cujas pesquisas correspondem "de perto" aos seus produtos à venda
• Correspondência livre - os anúncios serão exibidos para compradores cujas pesquisas correspondam "vagamente" aos seus produtos à venda
• Substitutos - os anúncios serão exibidos para os compradores que visualizarem as páginas de detalhes que correspondem "de perto" aos seus produtos à venda
• Complementos - os anúncios serão exibidos para compradores cujas pesquisas “complementam” seus produtos à venda

Fechar correspondência de segmentação automática de campanhas de PPC da Amazon

Para campanhas de segmentação automática da Amazon de correspondência próxima, a Amazon tentará mostrar seus produtos apenas para pesquisas que correspondam “de perto” aos produtos que você tem à venda.

Em geral, essas são as principais campanhas de busca automática da Amazon que você deve executar porque têm a maior taxa de conversão.

A única desvantagem desse tipo de correspondência é que a Amazon não mostrará seus produtos para tantas consultas de palavras-chave, portanto, sua contagem de impressões pode ser menor .

Loose Match Segmentação Automática de Campanhas Amazon PPC

Para campanhas automáticas de correspondência livre da Amazon, a Amazon tentará mostrar seus produtos apenas para pesquisas que correspondam "vagamente" aos produtos que você tem à venda.

Em geral, você só deve ativar essa opção se já estiver convertendo bem com suas campanhas de “correspondência aproximada” e desejar dimensionar seus anúncios para impressões mais altas .

Minha experiência com esses anúncios é que eles convertem muito pior do que as campanhas de correspondência fechada, mas a contagem de impressões é significativamente maior.

Produtos substitutos com segmentação automática de campanhas Amazon PPC

Quando você ativa "produtos substitutos", a Amazon exibe seus anúncios nas páginas de detalhes de produtos de produtos semelhantes .

Por exemplo, se eu vender guardanapos de linho branco, a Amazon mostrará meus guardanapos de linho branco em outras listagens de produtos de guardanapos de linho branco que não sejam de minha propriedade.

Se a imagem, lista ou preço de seu produto for melhor do que produtos semelhantes na Amazon , esses anúncios devem ter um bom desempenho para você.

Produtos complementares com segmentação automática de campanhas PPC da Amazon

Quando você ativa "produtos complementares", a Amazon exibe seus anúncios nas páginas de detalhes dos produtos complementares .

Por exemplo, se eu vender guardanapos de linho, a Amazon mostrará meus guardanapos em listas de produtos complementares, como guardanapos de coquetel ou utensílios ou jogos americanos.

Esses tipos de anúncios são um sucesso ou um fracasso e dependem muito dos tipos de produtos que você tem para vender.

Recomendo começar com produtos substitutos primeiro e, em seguida, experimentar os complementos se precisar de impressões adicionais para seus anúncios.

Olhando para minhas campanhas, a segmentação do produto complementar não teve uma boa conversão, mas o volume está baixo.

Ajustes de lance dinâmico da Amazon

Para cada campanha que você criar, a Amazon oferecerá a opção de experimentar seus algoritmos de lance de aprendizado de máquina .

Você tem 3 escolhas

• Apenas lances dinâmicos para baixo - a Amazon diminuirá automaticamente seus lances se um cliente estiver realizando uma pesquisa que a Amazon considera improvável de converter.
• Lances dinâmicos para cima e para baixo - a Amazon aumentará seu lance sempre que acreditar que um cliente provavelmente fará uma compra
• Lance fixo - a Amazon não ajustará seu lance, independentemente das circunstâncias

Pela minha experiência e por falar com colegas, os lances dinâmicos para cima e para baixo da Amazon ainda não estão prontos para o horário nobre . Como resultado, você deve selecionar lances dinâmicos para baixo apenas para suas campanhas.

Ajustes de lance de canal dinâmico da Amazon

Além de ajustes de lance para cima e para baixo automatizados, a Amazon também permite que você ajuste dinamicamente seus lances para alcançar posições mais altas nos resultados de pesquisa.

Por exemplo , se quiser chegar ao topo dos resultados da pesquisa com mais frequência, você pode dizer à Amazon para fazer lances mais altos automaticamente quando isso for possível.

Aqui estão suas opções

• Parte superior da pesquisa - Esses ajustes de lance afetarão os canais na linha superior dos resultados da pesquisa
• Posicionamento do produto - Esses ajustes de lance afetam os anúncios na página de detalhes do produto e todos os canais que não são de pesquisa, como adicionar à página do carrinho, etc ...
• Resto da pesquisa - Esta categoria cobre os anúncios exibidos no meio ou na parte inferior dos resultados da pesquisa

Sinta-se à vontade para experimentar cada um, pois sua milhagem pode variar .

Erro # 1: não saber o seu ponto de equilíbrio

A maioria das pessoas que são novas em anúncios de produtos patrocinados tendem a veicular suas campanhas sem um objetivo específico em mente. Antes mesmo de publicar seu primeiro anúncio, você deve saber quais são suas margens.

Digamos que você tenha uma margem de 30%, então isso significa que você pode ter um ACOS máximo ou custo de publicidade de vendas de 30% se quiser atingir o ponto de equilíbrio. Qualquer ACOS superior a 30% e você perderá dinheiro.

Portanto, supondo que seu limite superior seja de 30% usando o exemplo acima, qual deveria ser seu ACOS alvo?

A resposta a esta pergunta não é precisa e depende de onde você está no ciclo de vida do seu produto. Como resultado, espere que seus objetivos ACOS mudem com o tempo.

Por exemplo, se você está lançando um novo produto e suas margens são de 30%, você pode estar disposto a gastar 30% de sua receita em anúncios para maximizar a exposição de seu produto e maximizar suas vendas.

No entanto, se seu produto está maduro e seu foco é a lucratividade, você pode definir uma meta de ACOS de 15-20% para manter um equilíbrio uniforme entre vendas e lucro.

O que quer que você decida depende de você, mas certifique-se de ter um objetivo em mente para que possa seguir uma estratégia consistente.

Erro nº 2: ter uma lista de conversão ruim

Mais da metade das vezes, a causa raiz do baixo desempenho do Amazon PPC é devido a uma listagem do Amazon mal otimizada . Antes de gastar qualquer dinheiro em anúncios, você deve se certificar de que as seguintes condições mínimas sejam atendidas .

• Você tem uma imagem de cabeçalho de alta qualidade que se destaca entre a concorrência.
• Você está usando TODOS os seus slots de imagem para mostrar seu produto em uso em diferentes ângulos
• Seus marcadores transmitem claramente as proposições de valor de seu produto
• O título do seu produto transmite claramente o tipo de produto que você está vendendo.

Se você não tiver certeza sobre a qualidade de seu produto ou lista, a maneira mais fácil de saber é olhando seus dados de conversão .

Na central de vendas da Amazon, vá em Relatórios de negócios-> Vendas e tráfego da página de detalhes e observe a porcentagem da sessão do seu produto.

Se a porcentagem da sua sessão estiver abaixo de 5% , você pode ter um problema de conversão.

Se sua porcentagem de sessão estiver acima de 5% , sua listagem provavelmente está indo bem.

Se sua porcentagem de sessão estiver acima de 10% , você está em boa forma.

Siga essas orientações com cautela, pois sua quilometragem varia de acordo com a natureza do seu produto. Mas sinta-se à vontade para usar essas porcentagens como regra geral.

Resumindo, se sua taxa de conversão for inferior a 5% , eu examinaria mais detalhadamente sua listagem para ver como pode ser melhorada.

Erro nº 3: não estruturar suas campanhas de maneira adequada

Outro erro comum que vejo com frequência é a estrutura de campanha ruim . Hipoteticamente falando, digamos que você administre uma loja de roupas de cama e leve lenços, guardanapos de linho e aventais em sua loja :)

O que você deseja evitar é agrupar produtos diferentes em suas campanhas.

Por exemplo, se você olhar meu painel de anúncios patrocinados, criei campanhas separadas para meus lenços, toalhas de linho, guardanapos e aventais. Cada campanha tem como alvo um conjunto completamente diferente de palavras-chave.

Outra coisa a se notar sobre a maneira como executo os anúncios é que tenho várias campanhas em andamento para cada categoria de produto.

Campanha Auto

Esta campanha permite que a Amazon explore o espaço das palavras-chave para mim. Todos deveriam estar executando uma campanha automática simplesmente porque a Amazon mostrará seus produtos por baixo dos produtos concorrentes!

Campanha ampla

Usando uma ferramenta chamada Escopo, examino as listagens de meus concorrentes na Amazon para descobrir quais palavras-chave estão gerando vendas .

Em seguida, adiciono essas palavras-chave como palavras- chave de correspondência ampla em uma campanha separada para ver seu desempenho. Ao escolher a correspondência ampla, estou permitindo que a Amazon corresponda meus anúncios aos visitantes que realizam pesquisas com essas palavras-chave em qualquer ordem.

Clique aqui para verificar o Scope gratuitamente

Campanha de vencedores

Por fim, eu escolho as palavras-chave de melhor desempenho em minhas campanhas de correspondência automática e ampla como frases de "correspondência exata" em minha campanha de vencedores.

Essas são palavras-chave que têm praticamente garantia de conversão em uma taxa alta e eu licito mais alto nessas frases .

Na minha experiência, essa é a melhor maneira de exibir seus anúncios para maximizar suas vendas para um determinado orçamento. Na verdade, é muito semelhante à estratégia que utilizo para o Google Adwords.

Erro nº 4: não coletar dados suficientes do Amazon PPC antes de fazer alterações

A maioria dos novatos em anúncios de produtos patrocinados da Amazon são muito impacientes . Na verdade, alguns alunos me procuraram depois de apenas alguns dias para reclamar que os anúncios do Amazon PPC não funcionam.

Aqui está a coisa.

A veiculação de anúncios lucrativos é um processo iterativo. Você deve coletar dados suficientes ANTES de fazer quaisquer alterações ou conclusões com seus anúncios.

O que “dados suficientes” significam exatamente? É aqui que as coisas ficam um pouco confusas, porque todos usam métricas diferentes. Para mim, eu uso uma combinação de bom senso e minha intuição.

Em primeiro lugar, sempre deixo meus anúncios serem veiculados por pelo menos uma ou duas semanas antes mesmo de olhar os dados. Em seguida, analiso as palavras-chave com pelo menos 1000 impressões para ver se consigo tirar alguma conclusão.

Às vezes, crio correspondências negativas imediatamente para palavras-chave óbvias que nunca resultarão em vendas. Por exemplo, se alguém está procurando lenços vermelhos e eu não vendo nenhum, essa palavra-chave torna-se negativa imediatamente.

Outras vezes, se eu vir uma taxa de conversão realmente alta para uma palavra-chave específica, irei adicioná-la à minha campanha de vencedores. Mas, na maioria das vezes, simplesmente deixo as coisas correrem até poder tirar uma conclusão.

Não faça ajustes em sua campanha antes de coletar dados suficientes! Tente não olhar para seus anúncios todos os dias. Em vez disso, faça questão de verificar uma vez por semana para tirar quaisquer conclusões.

Caso contrário, você girará no lugar e seus dados estarão em todos os lugares.

Erro nº 5: escolher muitas palavras-chave ou palavras-chave muito amplas

Como regra geral, tenho tendência a escolher palavras-chave com 2 a 3 palavras para as minhas campanhas de correspondência ampla. Isso permite um equilíbrio entre a exploração de palavras-chave e a lucratividade.

O problema com os iniciantes do Amazon PPC é que eles escolhem palavras-chave que são muito descritivas ou não o suficiente .

Por exemplo, vendo guardanapos de linho na Amazon. No entanto, eu nunca faria um lance para a palavra-chave “guardanapos” porque é muito ampla.

Afinal, você pode encontrar guardanapos de algodão, guardanapos de papel, guardanapos de poliéster etc…, nenhum dos quais seria relevante para o que eu vendo.

Por outro lado, você também deve evitar escolher frases muito longas . Por exemplo, eu nunca faria um lance para uma palavra-chave de cauda longa como “conjunto de 12 guardanapos de linho com bordas costuradas” para uma campanha de correspondência ampla.

Essa frase não apenas geraria muito pouco tráfego, mas também se sobreporia à minha palavra-chave “guardanapos de linho” .

Resumindo, escolha 2 ou 3 palavras-chave para suas campanhas exploratórias de correspondência ampla que você acha que melhor representam seu produto.

Erro # 6: não fazer os ajustes certos

Obter vendas na Amazon é viciante. Entendo. Mas nunca deixe suas campanhas rodarem à toa ou à custa da lucratividade para uma corrida de endorfina de curta duração.

Alguns alunos me procuraram depois de executar suas campanhas por mais de 6 meses com um ACOS de 150% + sem fazer nenhum ajuste!

Aqui está o que você precisa fazer.

Assim que você encontrar uma palavra-chave que não está convertendo ou nunca será convertida para sua listagem, adicione-a à sua lista de palavras-chave negativas .

Se você tiver uma palavra-chave que é muito relevante para sua listagem, mas não muito lucrativa, diminua seu lance até que seu ACOS esteja alinhado com seus objetivos.

Se você tem uma palavra-chave que é tangencialmente relevante, gera uma venda ocasional, mas é extremamente não lucrativa, considere torná-la uma palavra-chave negativa ou diminua seu lance até o ponto em que você terá lucro.

Nunca deixe sua campanha ficar estagnada só porque está gerando algumas vendas em detrimento da lucratividade!

Vídeo de produtos patrocinados pela Amazon

Periodicamente, convido palestrantes convidados para falar com os alunos em meu curso Criar uma loja on-line lucrativa.

No vídeo abaixo, Jeff, Ed e eu nos reunimos para discutir algumas armadilhas comuns do Amazon PPC com nossos respectivos públicos. Aproveitar!

crédito da foto: Arquivos de Nils Geylen