Distribuidores por atacado da Amazon - Como roubar fornecedores de seus concorrentes
Publicados: 2021-08-19Você sabia que toda remessa que chega aos Estados Unidos por via marítima é documentada em registro público?
Cada contêiner, cada barco e cada produto importado para os EUA podem ser facilmente acessados se você souber onde procurar.
Mas o que você pode fazer com esses dados? Com acesso ao banco de dados de importação dos EUA, você pode ...
- Descubra quais distribuidores de atacado da Amazon seus concorrentes estão usando - Como todo o conteúdo do contêiner e dados de importação estão claramente documentados, você pode consultar todas as remessas marítimas do seu concorrente e descobrir exatamente quem são seus fornecedores.
- Veja quais produtos e quanto seus concorrentes estão importando - Como o conteúdo de cada pacote está claramente documentado, você pode ter uma ideia do desempenho de sua concorrência com base no tamanho e na frequência de suas remessas
- Negocie melhores preços com seus fornecedores atuais - Você está preocupado que seu fornecedor esteja vendendo seus produtos proprietários para a concorrência? Você pode descobrir facilmente com quem mais seu fornecedor está trabalhando e usar esses dados para negociar melhores preços e termos.
- Localize novos fornecedores confiáveis - o Alibaba está repleto de intermediários e empresas comerciais. Com acesso ao banco de dados de importação dos Estados Unidos, você pode encontrar fornecedores confiáveis instantaneamente sem vasculhar centenas de listagens.
Neste post, vou mostrar a você uma maneira barata de acessar o banco de dados de importação e comércio dos Estados Unidos e usar esses dados a seu favor.
Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!
Como as importações dos EUA são documentadas
Todo contêiner de remessa que entra em um porto dos EUA deve passar pela alfândega antes de ser autorizado a entrar nos Estados Unidos. E como parte do processo alfandegário, todos os aspectos da remessa são cuidadosamente documentados.
Por exemplo, aqui está um exemplo de conhecimento de embarque da The North Face (uma das minhas empresas favoritas de produtos para exteriores).
Como você pode ver, a fábrica que a North Face usa para produzir suas jaquetas está claramente indicada no conhecimento de embarque junto com o tamanho e o peso da remessa.
Com essas informações, você pode chegar facilmente à mesma fábrica e fazer seus produtos lá também.
Embora todos os dados de tarifas e comércio dos EUA possam ser obtidos no site do governo dos EUA , geralmente não são formatados para consumo público.
Agora, existem empresas como a Panjiva e a Import Genius que analisam e comparam o banco de dados de importação dos EUA para você . Mas esses serviços têm um custo bastante alto.
Hoje, não há mais razão para se inscrever no Panjiva ou no Import Genius porque o Jungle Scout agora oferece a maioria das funcionalidades desses serviços GRATUITAMENTE como parte do aplicativo Web Jungle Scout
Se você está vendendo na Amazon, provavelmente já possui o aplicativo da web Jungle Scout e agora ele é ainda mais poderoso!
O restante deste tutorial se concentrará em como usar o aplicativo da web Jungle Scout para encontrar distribuidores, fornecedores e fábricas de seu concorrente.
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Como encontrar as fábricas e distribuidores de atacado da Amazon do seu concorrente
Ao fazer o login pela primeira vez no aplicativo da web Jungle Scout, você deve clicar na guia “Encontrar fornecedores” .
Para esta seção do tutorial, vamos nos concentrar em encontrar os fornecedores do seu concorrente, então clique em “Empresa”.
A partir daqui, digite o nome da empresa que deseja pesquisar.
Aqui está um exemplo de uma pesquisa realizada com The North Face.
Uma simples pesquisa revela as fábricas com as quais a The North Face está trabalhando, juntamente com seu volume de remessa. Ao clicar em qualquer um dos links de fábrica exibidos nesta página, você pode obter dados mais detalhados sobre o conteúdo, peso e frequência do contêiner .
Esses relatórios são extremamente detalhados.
Reunindo o conteúdo de cada contêiner de remessa junto com a quantidade e o peso, você pode descobrir facilmente quanto volume a empresa vende de cada produto .
Além disso, você chega a essas mesmas fábricas para produzir seus próprios produtos, se eles forem de natureza semelhante aos produtos que vendem.
Isso é ridiculamente poderoso!
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Como encontrar informações sobre fornecedores no atacado para marcas menores da Amazon Private Label
Embora a ferramenta do fornecedor Jungle Scout seja extremamente poderosa, a única desvantagem é que pode ser difícil encontrar seu concorrente em seu banco de dados, a menos que você saiba o nome legal exato da empresa que está procurando.
O exemplo que apresentei acima foi para a North Face, que é uma empresa extremamente grande e bem conhecida. Mas a maioria das marcas próprias são pequenas e obscuras, então como você pode aplicar isso à sua concorrência na Amazon?
A solução envolve algum trabalho braçal.
Neste exemplo, vou mostrar como encontrar o nome legal de uma empresa de marca própria na Amazon que vende espremedores de alho :)
Primeiro, você precisa encontrar a marca que está tentando pesquisar.
Neste exemplo, digitei “Mitba” no Jungle Scout e aqui está o que obtive.
Como você pode ver, o Jungle Scout retorna um grande ovo de ganso . Não há empresas com o nome “Mitba” no banco de dados de importação dos EUA.
Como resultado, encontrar os fornecedores dessa empresa requer algumas pesquisas adicionais .
Observação: às vezes, o Jungle Scout pode inferir o nome legal da marca. Mas caso não consiga, você deve seguir as instruções abaixo.
Agora sabemos que qualquer marca séria na Amazon provavelmente está registrada no Amazon Brand Registry, o que requer uma marca comercial.
Você também pode saber se uma marca está registrada se estiver usando conteúdo de marca aprimorado ou anúncios de título em sua listagem.
Depois de determinar que a marca do seu concorrente está registrada na Amazon, você desejará realizar uma pesquisa de marca comercial .
Pessoalmente, gosto de usar a ferramenta gratuita Justia para fazer minhas pesquisas.
Aqui está o que uma pesquisa rápida sobre Justia traz para "Mitba"
Se você clicar na listagem, encontrará todos os detalhes da marca, incluindo a pessoa jurídica que a registrou.
A partir daqui, eu insiro todos os nomes de entidades legais no Jungle Scout até encontrar uma correspondência.
Como você pode ver, temos um sucesso! E agora sabemos exatamente onde Mitba compra seus espremedores de alho.
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Como realizar a devida diligência para distribuidores e fornecedores de atacado para seus próprios produtos
Uma das maiores desvantagens de usar o Alibaba para encontrar fornecedores on-line é que você precisa eliminar vários intermediários e empresas de comércio na plataforma.
Mesmo que você filtre por ouro e fornecedores avaliados , isso não significa que você acabará com um fornecedor de alta qualidade, muito menos um experiente.
Uma ótima maneira de encontrar um fornecedor de boa reputação imediatamente é consultar o histórico de remessas anteriores de um fornecedor .
Especificamente, você pode encontrar respostas para as seguintes perguntas
- O fornecedor envia para o seu país? - Se você mora nos Estados Unidos e o fornecedor que você está pesquisando nunca fez uma remessa para os Estados Unidos antes, isso é um mau sinal.
- Como é estabelecido o fornecedor? - Se o fornecedor tem poucos clientes ou faz poucos embarques, isso geralmente é um sinal de que o fornecedor é pequeno, novo ou inexperiente.
- O fornecedor pode enviar em alto volume? - Se você precisa de uma fábrica que pode produzir milhares de unidades por mês, você vai querer saber se a fábrica tem capacidade para atender às suas necessidades de produção.
- O fornecedor trabalha com empresas respeitáveis? - Se a fábrica trabalha com marcas maiores como Walmart, Home Depot, Target etc…, geralmente é um bom sinal de que o fornecedor é confiável.
Para realizar uma pesquisa de fornecedor , basta digitar o produto que você está procurando no aplicativo da web Jungle Scout.
No exemplo acima, digitei “espremedor de alho” na caixa de pesquisa e imediatamente encontrei uma variedade de fábricas que os produzem para marcas populares na Internet.
Por exemplo, a “Good Things International” trabalha com empresas conhecidas como “Sur La Table” e “Dixon Ticonderoga”, o que indica que podem produzir produtos de alta qualidade em grandes quantidades.
Se você deseja vender espremedores de alho , faz sentido entrar em contato com essa empresa.
Assim que souber que deseja trabalhar com um fornecedor específico, basta clicar no botão “pesquisar informações do fornecedor” que o levará ao Google, onde poderá contatá-los diretamente.
Como alternativa, você pode realizar uma pesquisa no Alibaba para ver se consegue encontrar informações adicionais sobre o seu fornecedor.
Nota do Editor: A maioria das fábricas maiores e mais estabelecidas não pode ser encontrada no Alibaba.
Como determinar se um fornecedor de atacado é adequado para sua marca
Depois de ter um fornecedor em potencial em mente, você pode usar o Jungle Scout para ver seu histórico de remessas .
Usando o exemplo do espremedor de alho acima , vamos dar uma olhada mais de perto no que a “Good Things International” faz para seus clientes.
Como você pode ver, a Good Things International faz algumas remessas para grandes varejistas nos Estados Unidos . Como resultado, você deve se sentir muito confortável trabalhando com eles.
No entanto, como eles são enviados em grandes volumes, eles provavelmente têm MOQs extremamente altos ou quantidades mínimas de pedido.
Se você está apenas começando, então esta fábrica provavelmente será inútil .
Em termos do que eles podem produzir, parece que a Good Things Inc pode fabricar uma variedade de itens de cozinha, incluindo copos, cortadores de pizza, cortadores de pão, etc ...
Basicamente, quando você está procurando fornecedores confiáveis para trabalhar, deve fazer sua própria diligência e verificar seus clientes existentes.
Na verdade, eu provavelmente iria à Amazon, encontraria um produto que esse fornecedor produziu e faria uma compra.
Ao ter uma amostra do produto em mãos, você pode avaliar a qualidade e decidir se deseja trabalhar com um fornecedor antes mesmo de contatá-lo!
Como aproveitar dados de importação dos EUA para negociar melhores negócios com seus distribuidores
Uma das vantagens de ter os dados de importação dos EUA à sua disposição é que você pode ver todos os clientes com os quais um determinado fornecedor trabalha .
Como resultado, você pode executar uma pesquisa rápida para os fornecedores e distribuidores que está usando atualmente para obter produtos para vender online.
Por que se preocupar em pesquisar seus fornecedores existentes? Porque você pode usar esses dados para negociar melhores preços para seus produtos.
Se você encontrou seu fornecedor no Alibaba, há uma boa chance de que seja uma fábrica menor .
Bem, isso nem sempre é verdade , mas descobri que a maioria dos grandes fornecedores não se inscreve no Alibaba porque não querem negociar com vendedores menores e novatos.
Para nossa loja de comércio eletrônico, a maioria de nossos fornecedores não pode ser encontrada no Alibaba e normalmente encontramos novos fornecedores em feiras ou por meio de agentes de sourcing.
Em qualquer caso, você deve realizar uma pesquisa de fornecedor no Jungle Scout e ter uma ideia de como seus volumes de remessa se comparam aos de outros clientes .
Só por diversão, procurei um dos fornecedores do Jungle Scout para seu produto Jungle Snugs e descobri que um de seus fornecedores fez apenas três remessas no ano passado .
Além disso, o Jungle Scout parece ser seu maior cliente!
Agora não sei os detalhes exatos sobre o acordo que o Jungle Scout tem com este fabricante ou se há alguns dados faltando no gráfico.
No entanto, se o Jungle Scout for de fato seu maior cliente, eles devem ser capazes de negociar termos de preços mais favoráveis .
Resumindo, você pode usar esses dados a seu favor nas negociações se for um cliente importante do seu fornecedor.
Uma demonstração em vídeo do banco de dados de fornecedores do Jungle Scout
Abaixo está um vídeo que criei que demonstra como usar o banco de dados de fornecedores do Jungle Scout .
Se você quiser acompanhar este tutorial passo a passo, negociei um desconto significativo na ferramenta para os leitores do MyWifeQuitHerJob.com.
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Conclusão
O acesso ao banco de dados de importação e comércio dos EUA costumava ser caro. Mas, graças ao Jungle Scout, todas essas informações agora estão incluídas gratuitamente como parte do Jungle Scout Webapp. É muito fácil se inscrever!
No entanto, ter acesso a todos esses dados é uma faca de dois gumes .
Por um lado, você pode descobrir de onde praticamente todas as empresas estão comprando seus produtos. Mas, por outro lado, agora todos podem descobrir com quem VOCÊ está trabalhando .
Como resultado, é mais importante do que nunca estabelecer uma marca forte para seus produtos. Com todas essas informações se tornando commoditizadas, seu sucesso no comércio eletrônico se resumirá a um punhado de fatores.
- Seu relacionamento com seu fornecedor - Ao tornar-se amigo de seus fornecedores, você poderá negociar melhores condições e descontos que os novos vendedores não poderão acessar. Seu relacionamento com seu fornecedor é tudo!
- Sua capacidade de construir uma marca - Construir uma marca quase sempre requer a produção de algum tipo de conteúdo. Quer sejam postagens de blogs, vídeos ou imagens, você precisa começar a construir um público.
- Sua capacidade de construir uma lista de e-mail / mensageiro - Em última análise, você precisa aprender como direcionar o tráfego para seus próprios produtos e reter seus clientes por meio de e-mail e mensageiro. Os clientes são inconstantes.
- Sua capacidade de conseguir negócios repetidos - Um cliente que comprou de você uma vez tem 60% mais probabilidade de comprar de você novamente. Você deve alavancar seus clientes existentes para construir uma base sólida para o crescimento.
Resumindo, o jogo do comércio eletrônico está em constante evolução.
No início, tudo se resumia a tecnologia. Quem quer que pudesse criar um site de boa aparência tinha a vantagem, mas plataformas totalmente hospedadas como BigCommerce e Shopify mudaram o jogo.
Antigamente, também era extremamente difícil encontrar fornecedores asiáticos, mas o Alibaba mudou tudo.
E agora, graças ao Jungle Scout, você pode literalmente espionar seus concorrentes e descobrir seus dados de vendas, seus fornecedores, seu portfólio de produtos ... TUDO!
Se você deseja ter sucesso nas vendas on-line hoje, precisa aprender a comercializar seu negócio de forma eficaz e construir uma marca .