Amazon PPC – 작동하는 간단한 Amazon 광고 전략

Amazon이 인센티브화된 리뷰를 금지한 이후로 수익성 있는 Amazon 광고 및 Amazon 후원 제품 광고(Amazon PPC) 를 실행하는 것이 필수 기술이 되었습니다.

이번 포스트에서는 다른 6, 7, 8 피규어 아마존 셀러들과 노트를 비교하여 가르쳐 드렸습니다...

• Amazon Sponsored Ad 캠페인 을 최적으로 설정하고 실행하는 방법
• 노출과 수익을 극대화하기 위해 검색어 에 입찰하는 방법
• 매출을 늘리기 위해 수익성 있는 키워드 를 찾는 방법

오늘 제가 가르쳐드리는 클릭당 지불(Amazon PPC) 전략은 제품 마진이 광고 지출 또는 (ACOS) 최소 20% 를 지원할 만큼 충분히 높은 개인 레이블 판매자 를 위한 것입니다.

이 자습서의 단계를 구현하기 전에 풍부한 이미지, 글머리 기호 및 제품 설명이 포함된 고품질 Amazon 제품 목록 이 있는지 확인해야 합니다.

제품 목록의 범위에 대해 의문이 있는 경우 다음 게시물 을 참조하십시오.

• Amazon에서 6개의 숫자 개인 상표 제품을 출시하는 방법 – 최종 안내서
• Amazon SEO – Amazon Search에서 순위를 매기는 단계별 프로세스

또한 Amazon PPC 광고 의 다양한 유형을 살펴보고 각 유형의 광고가 어떻게 작동하는지 정확히 알려 드리겠습니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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Amazon Sponsored Products 광고 – Amazon PPC란 무엇입니까?

Amazon Sponsored Products Ads는 Amazon PPC 의 가장 인기 있는 변형이며 전체 Amazon 광고 전략의 중추를 형성합니다.

아마존 후원 상품 광고 는 아마존 검색 결과 및 아마존 상품 페이지에 표시되는 광고를 통해 고객이 상품을 찾고 구매할 수 있도록 도와줍니다.

현재 Amazon Sponsored Products 광고는 전문 셀러만 사용할 수 있습니다 . 또한 광고하려면 제품이 하나 이상의 적격 카테고리에 나열되어야 하고 바이 박스 를 소유해야 합니다 .

작동 방식은 다음과 같습니다.

• 광고할 제품을 선택 합니다.
• 당신은 목표와 얼마나 당신이 클릭에 대한 입찰 할을하는 키워드를 결정합니다. 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
• 시간이 지남에 따라 입찰가와 키워드를 조정 하여 수익을 극대화합니다.

Amazon Sponsored Product Ads를 구매하면 아래 예와 같이 검색 결과 상단에 제품이 표시 됩니다.

"관련 제품" 아래 경쟁업체의 제품 목록 에 귀하의 제품이 표시 되도록 비용을 지불할 수도 있습니다.

이러한 광고를 Amazon 제품 타겟팅 광고 라고 하며 본질적으로 다른 사람의 판매를 훔칠 수 있습니다.

Amazon 제품 타겟팅 광고의 입찰 프로세스는 키워드가 아닌 ASIN(Amazon SKU)에 입찰 한다는 점에서 일반 Amazon Sponsored Product Ads와 다소 다릅니다. 그러나 그렇지 않으면 입찰 전략은 거의 동일합니다.

전반적으로 Amazon Sponsored Product 광고는 Amazon PPC 광고 지출 의 대부분 을 차지합니다 .

Amazon 후원 브랜드 광고(구 Amazon 헤드라인 광고)

Amazon Sponsored Brand 광고는 브랜드 로고 , 맞춤 헤드라인 및 모든 제품 목록 위에 표시되는 최대 3개의 제품을 특징으로 하는 광고입니다.

Amazon Sponsored Brands 광고는 검색 결과에 표시되며 쇼핑객이 귀하의 브랜드를 찾는 데 도움이 됩니다. 또한 사용자 지정 메시지를 사용하여 잠재 구매자에게 고유한 가치 제안 을 전달할 수 있습니다.

Amazon Sponsored Brand 광고는 다음과 같습니다.

고객이 광고를 클릭하면 제품을 선보이는 스토어 페이지로 이동 합니다. 매장 페이지에서 제품을 클릭하면 제품을 구매할 수 있는 제품 페이지로 이동합니다.

여기 내 모습이 있습니다.

Amazon Sponsored Brand Ads는 설정이 약간 다르다는 점을 제외하고는 Amazon Sponsored Product Ads와 거의 동일하게 작동합니다.

• 당신은 당신이 광고 할 제품을 선택합니다.
• 로고를 업로드 하고 광고에 넣을 3개의 제품을 선택합니다.
• 당신은 목표와 얼마나 당신이 클릭에 대한 입찰 할을하는 키워드를 결정합니다.
• 시간이 지남에 따라 입찰가를 조정 하여 수익을 극대화합니다.

실제로 Amazon Sponsored Brand Ads는 일반적으로 Amazon Sponsored Products Ads에 비해 전환율이 약간 낮지 만 귀하의 브랜드는 Amazon 구매자에게 더 많은 노출 과 노출을 받게 됩니다 .

전반적으로 Amazon Sponsored Brand 광고와 ​​Amazon Sponsored Product 광고의 최적화 프로세스 는 거의 동일합니다 .

아마존 스폰서 디스플레이 광고(DSP)

Amazon Sponsored Display 광고를 사용하면 디스플레이 및 비디오 광고 를 쉽게 구매 하여 잠재 구매자 가 Amazon에서 쇼핑하지 않을 때 도달 할 수 있습니다 .

Amazon에서 제품을 검색한 후 귀하가 보고 있던 바로 그 제품이 이제 웹 전체 에서 귀하를 팔로우한다는 사실을 알아차린 적이 있습니까?

이러한 Amazon PPC 광고는 Amazon Sponsored Display Ads를 사용하여 생성되었으며 인기 있는 블로그, 웹 사이트 및 포럼에서 찾을 수 있습니다.

여기 그들이 어떻게 생겼는지입니다

Amazon Sponsored Display 광고의 작동 방식은 다음과 같습니다.

• Amazon 구매자의 맞춤형 잠재고객을 생성 하여 Amazon 안팎에서 이상적인 잠재고객에게 도달합니다.
• 이러한 잠재고객을 타겟팅하는 디스플레이 광고를 디자인 합니다.
• 귀하의 광고 는 Amazon 소유 사이트 및 온라인 주요 게시자에 게재됩니다 .

Google 디스플레이 광고(GDN)를 실행한 적이 있다면 Amazon 고객의 구매 행동에 액세스할 수 있다는 점을 제외하고 완전히 동일한 방식으로 작동합니다 !

현재 Amazon Sponsored Display Ads는 PPC 지출 최소값이 높은 비교적 새롭기 때문에 이 Amazon PPC 자습서의 대부분은 Amazon Sponsored Products Ads 및 Amazon Sponsored Brand 광고에 중점을 둡니다 .

Amazon Sponsored Display Ads에 대한 심층 자습서를 보려면 여기를 클릭하십시오.

Amazon PPC 성공의 열쇠

성공적인 Amazon Sponsored Ad 캠페인을 시작하는 열쇠는 3가지 기본 단계 로 나눌 수 있습니다.

첫째, 손익분기점이 무엇인지 알아야 합니다.
둘째, 어떤 키워드가 귀하의 목록에 가장 적합하게 전환되는지 알아내기 위해 탐색 캠페인을 실행해야 합니다.
셋째, 전환율이 가장 높은 키워드에 대한 트래픽과 판매를 극대화하고 전환율이 낮은 키워드에 대한 입찰을 피해야 합니다.

높은 수준에서 이것은 매우 간단하게 들리지만 악마는 항상 세부 사항에 있습니다. :)

다음은 최대 수익을 위해 Amazon PPC 광고를 최적화하는 방법에 대한 단계별 자습서 입니다.

1단계: 손익분기점 파악

Amazon PPC 광고에 단 한 푼도 지출하기 전에 손익분기점 을 알아야 합니다 . 결국 실제 비용을 알지 못하면 광고가 수익성이 있는지 여부를 알 수 있는 방법이 없습니다.

Amazon에서 다음과 같은 가상의 제품 을 고려해 보겠습니다.

이 예에서는 제품을 $20에 판매하고 있습니다. 비용은 $13(상품 비용 및 아마존 수수료 포함)이며 판매당 $7 의 이익 을 남깁니다.

$7/$20 는 35% 의 마진을 제공 합니다.

결과적으로 이 제품의 경우 매출의 최대 35%를 광고에 지출 하면서도 여전히 손익분기점을 달성할 수 있습니다. 35% 이상이면 돈을 잃게 됩니다!

실제 달러의 관점에서, 수익성을 희생하지 않고 단일 제품 판매당 최대 7달러를 지출 할 수 있습니다.

광고에 돈을 쓰기 전에 손익분기점을 파악하세요!

2단계: 대상 ACOS 결정

1단계에서 손익분기점을 파악했다면 이제 목표 ACOS 가 무엇인지 파악해야 합니다.

다음은 간단한 리프레시입니다. ACOS는 광고 판매 비용(Advertisement Cost of Sales)의 약자로서 광고에 지출된 기여도 판매 비율입니다 .

이 수치는 총 광고비를 기여 판매액 으로 나누어 계산합니다. 예를 들어 광고에 4달러를 지출하여 판매액이 20달러이면 aCOS는 20%가 됩니다.

원하는 타겟 ACOS는 캠페인 목표에 따라 다릅니다 .

예를 들어 Amazon 에서 새로운 제품을 출시하는 경우 손익분기점에서 목표 ACOS 를 설정 하여 판매를 시작할 수 있습니다.

1단계의 예를 사용하여 전체 마진이 35%라고 결정했습니다. 결과적으로 목표 ACOS를 35%로 설정합니다.

참고: 이러한 방식으로 광고를 실행하는 것은 경품을 드리는 것과 같다고 생각할 수 있습니다.

그러나 제품이 성숙하고 판매와 수익성의 균형을 유지 하려면 목표 ACOS를 20%로 설정하는 것이 좋습니다 .

말이 돼?

수익성을 희생하면서 보다 공격적인 판매를 하고 싶다면 ACOS를 손익분기점에 더 가깝게 설정하십시오.

결국 Amazon PPC에서 생성된 판매 외에 유기농 Amazon 판매 를 생성하기 시작 합니다.

그리고 Amazon 검색에서 유기적으로 순위를 매기기 시작하면 광고 지표를 ACOS 측정에서 ACOOS로 전환 해야 합니다 .

ACOOS는 무엇입니까?

ACOOS는 "전체" 매출의 광고 비용을 나타내며 광고로 인한 매출 이 아닌 광고 지출을 총 매출 로 나누어 계산합니다 .

키워드 입찰가를 설정할 때 ACOS 가 아닌 ACOOS를 사용하는 이유는 무엇 입니까?

아마존에서 판매 할 때 판매는 항상 더 많은 판매로 이어집니다 . 결과적으로 귀하의 광고 노력은 거의 항상 유기적 순위 및 트래픽 증가로 이어집니다 .

따라서 ACOS 목표를 달성하더라도 Amazon PPC가 유기농 판매에 미치는 영향을 고려하지 않으면 많은 돈을 벌 수 있습니다.

유기농 판매를 고려하려면 ACOS 대신 ACOOS를 사용하면 광고 효과를 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.

3단계: 항상 Amazon 자동 키워드 캠페인으로 시작

타겟팅하려는 키워드를 이미 알고 있더라도 항상 Amazon 자동 키워드 캠페인으로 시작 해야 합니다.

Amazon 자동 캠페인은 Amazon이 귀하의 제품에 대해 입찰할 키워드를 자유롭게 탐색 하고 선택할 수 있도록 하는 것입니다.

믿거 나 말거나, Amazon은 실제로 제품 목록의 데이터를 기반으로 키워드 입찰을 꽤 잘합니다.

그러나 Amazon 자동 키워드 입찰 광고를 실행하는 진짜 이유는 귀하의 광고가 경쟁업체의 목록에 표시 되기 때문입니다.

예를 들어 자동 광고가 표시되는 위치는 다음과 같습니다.

또한 자동 캠페인에서 제품에 대한 키워드 및 전환 데이터 를 수집 하여 나중에 캠페인을 구체화할 수 있습니다.

다음은 자동 캠페인을 설정하는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.

광고 클릭 -> 캠페인 관리자

새 캠페인을 만들고 이름을 지정합니다. 평균 일일예산을 20달러로 만드십시오. 자동 타겟팅을 선택합니다.

광고그룹을 만듭니다. 광고를 구매하려는 제품을 추가합니다. 기본 입찰가를 $1.00로 설정

4단계: 입찰할 키워드 파악

관련 제품 목록에 광고를 표시하는 것 외에도 자동 키워드 캠페인 을 사용하면 관련 제품 키워드를 찾아 수동 광고 캠페인 을 시작할 수도 있습니다 .

자동 캠페인에서 키워드 스프레드시트를 내보내고 분석할 수 있지만 많은 전문 판매자가 이 단계를 건너뛰고 전문 도구를 사용하여 프로세스 속도를 높이는 경우가 많습니다.

예를 들어, Scope와 같은 키워드 도구를 사용하면 경쟁업체를 분석하여 전환율이 가장 높은 제품 용어 를 즉시 알 수 있습니다.

Amazon이 무작위로 임의의 키워드에 입찰하도록 하는 대신 이제 관련 제품에 대해 역 ASIN 조회 를 수행할 수 있습니다.

예를 들어 마늘 압착기를 판매하고 있고 입찰할 수 있는 입증된 전환율이 높은 키워드 를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다.

이제 Amazon 에서 가장 많이 팔리는 마늘 압착기 를 보고 Scope와 같은 도구를 사용하여 역 ASIN 조회를 수행하고 이 제품이 Amazon에서 순위를 매기는 키워드 와 판매를 생성 하는 키워드 를 찾을 수 있습니다.

위의 이미지에서는 잘 보이지 않을 수도 있지만 Scope는 Amazon에서 가장 잘 팔리는 마늘 압착기가 아래의 동그라미로 표시된 다음 키워드 에서 매출의 대부분을 발생시킨다고 말합니다.

예를 들어, "garlic press"라는 키워드는 지난달에 62개의 매출을 올렸 습니다.

"갈릭 스매셔" 라는 키워드로 50건의 매출이 발생했습니다.

"마늘 분쇄기" 라는 키워드로 46개의 매출이 발생했습니다. 등…

Amazon Sponsored Product Ad Campaigns 에 대해 어떤 키워드에 입찰할 것인지 추측 해 보십시오 .

당신은 그것을 추측!

Amazon에서 자동 키워드 캠페인을 실행하는 데 돈을 낭비하는 대신 다른 유사한 제품으로 이미 전환 되고 있는 것으로 알고 있는 키워드 용어에 바로 가기를 사용하고 직접 입찰 할 수 있습니다!

이것은 매우 강력하며 돈과 시간을 절약할 수 있습니다!

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5단계: 수익성 있는 광고를 실행하는 것은 반복적인 프로세스임을 이해

Amazon 광고 작성의 핵심을 살펴보기 전에 세부 사항에 얽매이지 않도록 PPC 전략에 대한 높은 수준의 개요 가 있습니다.

수익성 있는 Amazon Sponsored 광고 캠페인을 실행하는 것은 다음 피드백 루프로 요약될 수 있는 반복적인 프로세스 입니다.

• 범위에서 찾은 키워드를 기반으로 확장검색 키워드 캠페인으로 시작
• 광범위한 캠페인으로 키워드 공간 탐색
• 전환율이 낮은 키워드를 찾아 해당 키워드를 제외 항목에 추가하여 비용을 낭비하지 마십시오.
• 수익성 있는 키워드를 찾아 수동 일치검색 "우승자" 캠페인을 만들고 이 키워드에 대해 더 높은 입찰가를 지정합니다.
• ACOS 목표를 달성하기 위해 그에 따라 전체 입찰가를 조정하십시오.
• 헹구고 반복

광고 캠페인을 반복하고 개선하는 능력은 데이터 를 얼마나 부지런히 분석하느냐에 따라 크게 좌우됩니다. 그러나 짜증나는 것은 Amazon의 즉시 사용 가능한 전환 보고 기능이 투박하고 사용하기 어렵다는 것 입니다.

예를 들어 캠페인의 실적 데이터를 추출하려면 Amazon에서 수동 검색어 보고서 를 실행해야 합니다. 보고서->광고 보고서로 이동합니다.

그런 다음 데이터를 분석하기 전에 이 데이터를 Excel 스프레드시트 에 복사 해야 합니다.

개인적으로 이 과정이 지루하고 우스꽝스럽습니다 . 나는 마음이 게으른 사람이기 때문에 단일 대시보드에 내 앞에 있는 모든 데이터가 없으면 최적화하지 않을 것 입니다.

결과적으로 이 자습서의 나머지 부분에서는 Amazon PPC 캠페인 을 관리하고 자동화 하는 데 도움이 되는 도구인 Ignite의 스크린샷을 참조할 수 있습니다.

간단히 말해서 Ignite는 모든 Amazon 후원 광고 데이터를 단일 인터페이스에 통합하므로 키워드 실적에 따라 광고를 쉽게 만들고 조정할 수 있습니다 .

제품이 1~2개뿐이지만 투박하고 사용자 친화적이지 않은 경우 Amazon의 기본 광고 인터페이스를 사용할 수 있습니다. 데이터를 보기가 어려울수록 데이터에 대해 아무것도 하지 않을 가능성이 낮다는 점을 기억하세요. :)

Ignite를 30일 동안 무료로 사용하려면 여기를 클릭하십시오.

6단계: 확장검색 캠페인 시작

3단계에서 Scope에서 수집한 키워드 연구 데이터로 무장하여 이제 Amazon에서 수동 확장검색 PPC 캠페인 을 시작해야 합니다.

확장검색 캠페인이 작동하는 방식은 어떤 순서로든 귀하의 키워드 가 포함 된 검색구를 입력하는 모든 쇼핑객이 아마존에서 귀하의 제품과 일치하는 것입니다.

예를 들어 확장 검색 구문인 '마늘 프레스'에 입찰하면 '마늘 프레스 특대형 마늘'을 입력한 사용자가 귀하의 광고를 게재합니다.

확장검색 캠페인을 시작하는 목적은 기존의 전환율이 높은 키워드를 기반으로 사용하여 제품에 대한 키워드 및 전환 데이터 를 수집 하는 것입니다.

위의 마늘 프레스 예를 사용하여 다음 키워드 로 수동 확장검색 캠페인 을 시작 하겠습니다.

• 마늘을 눌러
• 마늘 분쇄기
• 마늘 분쇄기
• 생강 프레스
• 마늘 껍질 벗기는 사람
• 마늘 으깨는 기계
• 마늘 커터

여기서 주목해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

Scope는 종종 500개 이상의 키워드를 제공하지만 전환율 이 가장 높은 키워드 구문 에 입찰가를 집중해야 합니다.

또한 주의해야 하며 중복되는 키워드에 대한 입찰을 피해야 합니다 .

예를 들어, 확장 검색 키워드 "마늘을 눌러"이미 "큰 마늘을 눌러"커버하기 때문에 나는 단지 "마늘을 눌러"가 아니라 "큰 마늘을 눌러"에 입찰하고있어 것을 알 수 있습니다. 말이 됩니까?

7단계: 실적이 저조한 키워드를 제외어로 추가

이 자습서의 나머지 부분에서는 내 Amazon PPC 캠페인 중 하나의 실제 데이터 를 참조합니다.

먼저 내 제품 중 하나에 대한 확장검색 캠페인의 모양은 다음과 같습니다.

이 캠페인에서 내 목표 ACOS는 20% 이며 이는 광고에 내 수익의 최대 20%를 지출할 용의가 있음을 의미합니다.

검색어 데이터를 처음으로 보기 전에 캠페인을 최소 2주 동안 실행 해야 합니다. 그리고 입찰 측면에서 입찰가를 모른다면 클릭당 $1로 시작하여 그에 따라 조정하십시오.

몇 주 분량의 데이터가 확보되면 Ignite를 열고 키워드의 실적을 확인할 수 있습니다 .

가장 먼저 할 일은 필터 탭을 클릭 하고 다음 매개변수를 선택하는 것입니다.

• 5회 이상의 클릭 이 발생한 키워드
• 전환율이 낮은 키워드

위의 예에서 청록색 린넨 냅킨 과 보라색 린넨 냅킨 이라는 키워드는 전혀 전환되지 않습니다.

글쎄요? 우리 가게에서는 청록색 린넨이나 보라색 린넨 냅킨을 판매하지 않습니다 .

따라서 이 캠페인에 대해 이 용어를 "일치 검색 제외어" 키워드로 설정하여 앞으로 이 검색구에 대한 광고를 게재하지 않을 것입니다.

8단계: 전환율이 높은 키워드를 승자 캠페인으로 이동

실적이 저조한 키워드를 제외 키워드로 추가한 후 다음 단계는 전환율이 높은 키워드 를 찾는 것입니다.

다시 한 번 Ignite로 돌아가 다음 매개변수를 기반으로 전환율이 높은 키워드 필터를 만듭니다.

• ACOS가 20% 미만인 키워드
• 전환율이 5% 이상인 키워드

다음은 전환율에 대한 몇 가지 대략적인 지침입니다 . (제품의 종류에 따라 다르므로 소금 한 알과 함께 섭취하세요.)

• 전환율 10% 이상 – 잘하고 있습니다. 귀하의 제품과 광고는 관련성이 있고 전환율이 높습니다.
• 5% 이상의 전환율 – 평균 이상입니다.
• 전환율 5% 미만 – 제품 목록/가격이 매력적이지 않거나 틈새 시장에서 치열한 경쟁이 있습니다.

간단히 말해서 전환율이 높고 ACOS가 20% 미만인 키워드 (또는 ACOS 목표가 무엇이든)를 찾고 싶습니다.

그런 다음 이러한 검색 구문에 더 높은 입찰가를 적용할 별도의 일치검색 "우승자 캠페인" 을 만들어야 합니다.

위의 예에서 다음 키워드를 모든 일치 검색 검색어로 구성된 별도의 "우승자" 캠페인으로 옮기고 입찰가를 약 30% 더 높였습니다 .

• 리넨 냅킨
• 흰색 리넨 냅킨
• 리넨 칵테일 냅킨
• 린넨 냅킨 12종 세트
• 리넨 저녁 냅킨
• 칵테일 냅킨 린넨
• 흰색 리넨 칵테일 냅킨

전환율이 높은 키워드를 별도의 캠페인으로 이동해야 하는 이유는 무엇입니까?

이러한 키워드가 "우승자"라는 것을 알고 있기 때문에 더 많은 검색 비율 을 얻기 위해 이 용어에 대해 더 높은 입찰가를 설정하려고 합니다.

내 당첨자의 경우 ACOS가 목표 범위인 20% 내에 있는 한 일반적으로 25-50% 더 높게 입찰합니다.

결론은 더 높은 입찰가로 인해 ACOS가 약간의 어려움을 겪을 수 있지만 더 많은 노출수와 더 많은 판매를 얻을 수 있다는 것입니다.

9단계: 확장검색 캠페인에서 실적이 우수한 새 키워드를 정기적으로 확인하십시오.

Amazon PPC 캠페인 최적화는 반복적인 프로세스 이며 광고를 조정하려면 캠페인을 정기적으로 확인해야 합니다.

전환율 이 낮은 키워드는 제외 키워드 로 만들고 전환율이 높은 키워드는 승자 캠페인으로 이동 해야 합니다 .

새로운 캠페인을 시작하는 경우 처음에는 일주일 에 한 번 캠페인을 확인해야 합니다. 그러나 일단 안정된 상태에 도달하면 한 달 에 한 두 번으로 전화를 걸어 목표 ACOS를 확인할 수 있습니다. 참고로 제 목표 ACOS는 20% 입니다.

Ignite의 좋은 점 중 하나는 도구가 ACOS 목표를 달성하는 데 도움이 되는 캠페인 제안을 제공한다는 것입니다. 예를 들어, 다음은 Ignite에서 한 번의 클릭으로 업데이트할 수 있는 몇 가지 제안입니다.

10단계: 낮은 입찰가로 백그라운드에서 자동 키워드 캠페인 실행

내가 자주 받는 질문 중 하나는 이 Amazon 광고 전략으로 자동 키워드 캠페인을 계속 실행해야 하는지 여부입니다. 대답은 예입니다.

저는 일반적으로 Scope에서 놓쳤을 수 있는 롱테일 키워드를 선택하기 위해 매우 낮은 입찰가 로 Amazon 자동 캠페인을 실행합니다.

전반적으로 다음은 내 계정에서 3개의 캠페인이 모두 어떻게 표시되는지에 대한 스냅샷입니다.

참고: 이러한 캠페인의 이름은 잘 지정되지 않습니다. 냅킨 MANUAL은 확장검색 캠페인입니다. 리넨 냅킨은 내 자동 캠페인입니다.

11단계: 수익성 없는 캠페인 문제 해결

이 튜토리얼의 모든 단계를 따랐 지만 여전히 수익이 나지 않는다면 아마존 리스팅과 숫자를 더 자세히 살펴봐야 합니다.

예를 들어, 다음은 노출수가 1,000회 이상 이라고 가정할 때 클릭률에 대한 몇 가지 지침입니다 . (다시 한 번, 이것은 단지 지침일 뿐이며 소금 한 알과 함께 섭취해야 합니다).

• 0.5% 이상의 CTR – 광고 및 제품 조합이 관련성이 있습니다.
• CTR이 0.2% 이상 - 평균 이상입니다.
• 0.2% 미만 CTR – 광고와 제품 사이에 단절이 있습니다.

CTR이 0.5% 이상이지만 전환율이 5% 미만인 경우 목록에 문제가 있거나 경쟁이 치열한 틈새 시장을 선택했다는 의미입니다.

아마존 목록을 자세히 살펴보십시오.

• 글머리 기호가 최적화되어 있습니까?
• 당신의 이미지는 어떻습니까?
• 경쟁사와 어떻게 비교합니까?
• 가격이 너무 높습니까?

결론적 으로 낮은 전환율 로 높은 CTR을 얻고 있다면 광고가 아니라 목록 및/또는 제품이 문제일 가능성이 높습니다.

그러나 전환율이 안정적이지만 ACOS가 높다고 판단 되면 ACOS 목표에 도달할 때까지 그에 따라 입찰가를 낮추면 됩니다.

수익성 있는 Amazon 광고 를 실행 하려면 문제를 해결하는 연습 이 필요 하므로 인내심을 가져야 합니다.

그러나 이 전체 자습서를 따랐지만 여전히 문제가 있는 경우 다음 은 신규 Amazon 광고주가 범하는 일반적인 실수 목록입니다 .

다양한 Amazon 자동 타겟팅 캠페인

더 많은 제어를 제공하기 위해 Amazon은 사용자가 선택할 수 있는 다양한 자동 타겟팅 캠페인 을 제공합니다.

• Close Match – 귀하의 판매 제품과 "거의" 일치하는 검색을 하는 쇼핑객에게 광고가 표시됩니다.
• 느슨한 일치 – 검색이 귀하의 판매 제품과 "느슨하게" 일치하는 쇼핑객에게 광고가 표시됩니다.
• 대체 - 판매 제품과 "거의" 일치하는 세부 정보 페이지를 보는 쇼핑객에게 광고가 표시됩니다.
• 보완 - 판매 제품을 "보완"하는 검색을 하는 쇼핑객에게 광고가 표시됩니다.

근접 일치 자동 타겟팅 Amazon PPC 캠페인

근접 일치 아마존 자동 타겟팅 캠페인의 경우, 아마존은 귀하가 판매 중인 제품 과 "거의" 일치 하는 검색에 대해서만 귀하의 제품을 표시하려고 시도합니다.

일반적으로 전환율이 가장 높기 때문에 실행해야 하는 기본 자동 Amazon 검색 캠페인 입니다.

이 검색 유형의 유일한 단점은 아마존에서 귀하의 제품을 키워드 쿼리만큼 많이 표시하지 않아 노출수가 적을 수 있다는 것 입니다.

느슨한 일치 자동 타겟팅 Amazon PPC 캠페인

느슨한 일치 아마존 자동 캠페인의 경우, 아마존은 귀하가 판매 중인 상품 과 "조금씩" 일치 하는 검색에 대해서만 상품을 표시하려고 합니다.

일반적으로 '가까운 일치' 캠페인으로 이미 전환이 잘 되고 있고 더 높은 노출을 위해 광고 를 확장 하려는 경우에만 이 옵션을 켜야 합니다.

이 광고에 대한 제 경험에 따르면 이 광고는 전환율이 거의 일치 캠페인보다 대부분 낮지만 노출수는 훨씬 더 많습니다.

대체 제품 자동 타겟팅 Amazon PPC 캠페인

"대체 상품"을 활성화하면 아마존은 유사한 상품 의 상품 상세 페이지 에 귀하의 광고를 표시합니다.

예를 들어, 내가 흰색 린넨 냅킨을 판매하는 경우 Amazon은 내가 소유하지 않은 다른 흰색 린넨 냅킨 제품 목록에 내 흰색 린넨 냅킨을 표시합니다.

제품 이미지, 목록 또는 가격이 Amazon의 유사한 제품보다 더 좋은 경우 이러한 광고가 귀하에게 적합해야 합니다.

보완 제품 자동 타겟팅 Amazon PPC 캠페인

"보완 상품"을 활성화하면 아마존은 보완 상품의 상품 상세 페이지 에 귀하의 광고를 표시합니다.

예를 들어, 내가 리넨 디너 냅킨을 판매하는 경우 Amazon은 칵테일 냅킨, 식기 또는 플레이스매트와 같은 보완 제품 목록에 내 디너 냅킨을 표시합니다.

이러한 유형의 광고는 히트 또는 미스 이며 판매해야 하는 제품 유형에 따라 크게 달라집니다.

먼저 대체 제품으로 시작한 다음 광고에 추가 노출이 필요한 경우 보완 제품을 사용 하는 것이 좋습니다.

내 캠페인을 보면 보완 제품 타겟팅이 전혀 전환되지 않았지만 볼륨이 낮습니다.

Amazon 동적 입찰가 조정

생성하는 모든 캠페인에 대해 Amazon은 기계 학습 입찰 알고리즘 을 시도할 수 있는 옵션을 제공합니다.

당신은 3 선택이 있습니다

• Dynamic Bids Down Only – 고객이 Amazon이 전환할 가능성이 낮다고 판단되는 검색을 수행하는 경우 Amazon은 자동으로 입찰가를 낮춥니다.
• 동적 입찰가 상향 및 하향 – Amazon은 고객이 구매할 가능성이 높다고 생각할 때마다 입찰가를 높입니다.
• 고정 입찰가 – 아마존은 상황에 관계없이 입찰가를 조정하지 않습니다.

내 경험과 동료들과의 대화에서 Amazon의 동적 상승 및 하락 입찰은 아직 황금 시간대에 준비되지 않았습니다 . 따라서 캠페인에 대해서만 동적 입찰가를 선택해야 합니다.

Amazon Dynamic Placement 입찰가 조정

자동화된 상향 및 하향 입찰가 조정 외에도 Amazon을 사용하면 입찰가를 동적으로 조정하여 검색 결과에서 더 높은 게재위치 를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 , 검색 결과의 상단에 더 자주 도달하려는 경우 Amazon이 이것이 가능할 때 자동으로 더 높게 입찰하도록 지시할 수 있습니다.

옵션은 다음과 같습니다.

• 검색 상단 – 이러한 입찰가 조정은 검색 결과의 상단 행에 있는 게재위치에 영향을 미칩니다.
• 제품 배치 – 이러한 입찰가 조정은 제품 세부정보 페이지의 광고와 장바구니 페이지에 추가 등과 같은 모든 비검색 게재위치에 영향을 줍니다.
• 나머지 검색 – 이 카테고리는 검색 결과의 중간 또는 하단에 표시되는 광고를 포함합니다.

마일리지가 다를 수 있으므로 자유롭게 실험해 보십시오.

실수 #1: 손익분기점을 알지 못함

스폰서 제품 광고를 처음 접하는 대부분의 사람들은 특정 목표를 염두에 두지 않고 캠페인을 운영하는 경향이 있습니다. 첫 번째 광고를 실행하기 전에 마진이 얼마 인지 알아야 합니다 .

마진이 30%라고 가정 하면 손익분기점을 원할 경우 최대 ACOS 또는 광고 판매 비용을 30%로 설정할 수 있습니다. ACOS가 30%보다 높으면 돈을 잃게 됩니다.

따라서 위의 예를 사용하여 상한이 30%라고 가정하면 목표 ACOS는 무엇이어야 합니까?

이 질문에 대한 대답은 절단 및 건조가 아니며 제품 수명 주기에서 현재 위치에 따라 다릅니다. 결과적으로 ACOS 목표는 시간이 지남 에 따라 변할 것입니다.

예를 들어, 새로운 제품을 출시 하고 마진이 30%인 경우 제품 노출을 극대화하고 판매를 극대화하기 위해 수익의 30%를 광고에 지출할 수 있습니다.

그러나 제품이 성숙 하고 수익성에 중점을 둔 경우 매출과 이익의 균형을 유지하기 위해 목표 ACOS를 15-20%로 설정할 수 있습니다.

무엇을 결정하든 상관없지만 일관된 전략을 따를 수 있도록 목표를 염두에 두십시오 .

실수 #2: 전환 목록이 좋지 않은 경우

절반 이상이 Amazon PPC 성능 저하의 근본 원인은 최적화되지 않은 Amazon 리스팅 때문 입니다. 광고로 돈을 날리기 전에 다음과 같은 최소한의 조건이 충족 되는지 확인해야 합니다.

• 경쟁 제품 중에서 눈에 띄는 고품질 헤더 이미지 가 있습니다.
• 모든 이미지 슬롯 을 사용하여 다양한 각도에서 사용 중인 제품을 보여줍니다.
• 글머리 기호 는 제품의 가치 제안을 명확하게 전달합니다.
• 제품 제목 은 판매하는 제품의 유형을 명확하게 전달합니다.

제품이나 목록의 품질이 확실하지 않은 경우 가장 쉽게 알 수 있는 방법은 전환 데이터를 살펴보는 것 입니다.

아마존 셀러 센터에서 비즈니스 보고서->세부 정보 페이지 판매 및 트래픽 으로 이동하여 제품에 대한 세션 비율 을 확인합니다.

세션 비율이 5% 미만 이면 전환 문제가 있을 수 있습니다.

세션 비율이 5% 이상인 경우 목록이 정상적으로 작동하고 있는 것입니다.

세션 비율이 10% 이상 이면 상태가 양호한 것입니다.

마일리지는 제품의 특성에 따라 다르 므로 이 지침을 따르십시오. 그러나 이러한 백분율을 경험의 일반적인 규칙으로 자유롭게 사용하십시오.

결론적으로 전환율 이 5% 미만인 경우 목록을 자세히 살펴보고 개선할 수 있는 방법을 알아보겠습니다.

실수 #3: 캠페인을 적절하게 구성하지 않음

내가 자주 보는 또 다른 일반적인 실수는 잘못된 캠페인 구조 입니다. 가정에서 리넨 가게를 운영하고 있으며 가게에 손수건, 리넨 냅킨, 앞치마를 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. :)

피하고 싶은 것은 캠페인에서 서로 다른 제품을 함께 묶는 것입니다.

예를 들어 내 스폰서 광고 대시보드를 보면 손수건, 린넨 수건, 냅킨 및 앞치마에 대해 별도의 캠페인을 만들었습니다. 각 캠페인은 완전히 다른 키워드 집합을 타겟팅하고 있습니다.

광고를 실행하는 방식에서 주의해야 할 또 다른 사항은 각 제품 범주에 대해 여러 캠페인이 진행되고 있다는 것입니다.

자동 캠페인

이 캠페인을 통해 Amazon은 키워드 공간을 탐색할 수 있습니다. Amazon이 경쟁 제품 아래에 귀하의 제품을 표시하기 때문에 모든 사람이 자동 캠페인을 실행해야 합니다!

광범위한 캠페인

Scope라는 도구를 사용하여 경쟁업체의 Amazon 목록을 살펴보고 어떤 키워드가 매출을 올리고 있는지 확인합니다 .

그런 다음 이러한 키워드를 별도의 캠페인에 확장 검색 키워드로 추가하여 실적을 확인합니다. 확장검색을 선택하면 Amazon에서 이 키워드로 검색을 수행하는 방문자와 순서에 관계없이 내 광고를 일치시킬 수 있습니다.

Scope를 무료로 확인하려면 여기를 클릭하십시오.

위너스 캠페인

마지막으로 자동 및 확장검색 캠페인에서 실적 이 가장 우수한 키워드 를 우승자 캠페인의 '일치검색' 구문 으로 선택합니다.

이것들은 높은 비율로 전환이 보장되는 키워드이며 저는 이러한 문구에 더 높은 입찰가를 제시합니다 .

내 경험에 따르면 이것이 주어진 예산으로 판매를 극대화하기 위해 광고를 실행하는 가장 좋은 방법입니다. 사실 제가 구글 AdWords에 사용하는 전략과 매우 유사합니다.

실수 #4: 변경하기 전에 Amazon PPC 데이터를 충분히 수집하지 않음

대부분의 Amazon Sponsored Product Ad 초보자는 참을성이 없습니다 . 사실, 나는 Amazon PPC 광고가 작동하지 않는다고 불평하는 학생들을 단 며칠 만에 나에게 왔습니다.

여기 문제가 있습니다.

수익성 있는 광고를 실행하는 것은 반복적인 프로세스입니다. 광고를 변경하거나 결론을 내리기 전에 충분한 데이터를 수집해야 합니다.

"충분한 데이터"란 정확히 무엇을 의미합니까? 여기에서 모든 사람이 다른 측정항목을 사용하기 때문에 상황이 약간 흐릿해집니다. 저는 상식과 직감을 조합하여 사용합니다.

우선, 데이터를 보기도 전에 항상 광고 를 최소 1~2주 동안 실행 합니다. 그런 다음 최소한 1000번의 노출 이 있는 키워드를 살펴보고 결론을 내릴 수 있는지 확인합니다.

때로는 판매로 이어지지 않는 명백한 키워드에 대해 즉시 제외어 검색을 생성합니다. 예를 들어 누군가가 빨간 손수건을 찾고 있는데 나는 아무 것도 팔지 않는다면 해당 키워드는 즉시 제외어가 됩니다.

다른 경우에는 특정 키워드에 대한 전환율이 매우 높은 경우 이를 우승자 캠페인에 추가합니다. 그러나 종종 나는 결론을 내릴 수 있을 때까지 일을 진행합니다.

충분한 데이터를 수집할 때까지 캠페인을 조정하지 마십시오! 매일 광고를 보지 않도록 하십시오. 대신 일주일에 한 번 확인하여 결론을 도출하십시오.

그렇지 않으면 제자리에서 회전 하고 데이터가 도처에 있게 됩니다.

실수 #5: 너무 많은 키워드 또는 너무 광범위한 키워드 선택

일반적으로 확장검색 캠페인에서는 2-3단어 길이의 키워드를 선택하는 경향이 있습니다. 이것은 키워드 탐색과 수익성의 균형을 허용합니다.

Amazon PPC 초보자의 문제는 너무 설명적이거나 설명 이 부족한 키워드를 선택한다는 것입니다.

예를 들어, 저는 아마존에서 린넨 냅킨을 판매합니다. 그러나 "냅킨"이라는 키워드는 너무 광범위하기 때문에 절대 입찰하지 않을 것입니다.

결국, 면 냅킨, 종이 냅킨, 폴리에스터 냅킨 등을 찾을 수 있습니다.

반면 에 너무 긴 문구는 선택하지 않아야 합니다. 예를 들어, 확장검색 캠페인에 대해 "가장자리 헴스티치가 있는 린넨 냅킨 12개 세트"와 같은 롱테일 키워드에 입찰하지 않습니다.

이 문구는 트래픽을 거의 발생시키지 않을 뿐만 아니라 내 "린넨 냅킨" 키워드와 겹칠 것입니다.

결론적으로 귀하의 제품을 가장 잘 나타낸다고 생각되는 확장검색 탐색 캠페인에 대해 2~3개의 키워드 구문을 선택하십시오.

실수 #6: 올바른 조정을 하지 않음

아마존에서 판매를 얻는 것은 중독성이 있습니다. 나는 그것을 얻는다. 그러나 단기간의 엔돌핀 러시를 위해 수익성을 희생시키면서 캠페인을 마음대로 운영하지 마십시오 .

ACOS가 150% 이상인 상태로 6개월 이상 캠페인을 실행한 후 아무런 조정 없이 학생들이 저를 찾아온 적이 있습니다!

여기 당신이해야 할 일이 있습니다.

귀하의 목록에 대해 전환되지 않거나 전환되지 않을 키워드를 찾는 즉시 제외 키워드 목록에 추가하십시오 .

목록과 관련성이 높지만 수익성이 높지 않은 키워드가 있는 경우 ACOS가 목표와 일치할 때까지 입찰가를 낮추십시오.

관련성이 높고 가끔 판매가 발생하지만 수익성이 매우 낮은 키워드가 있는 경우 이 키워드 를 제외 키워드로 설정하거나 수익을 올릴 수 있을 정도로 입찰가를 낮추십시오.

수익성을 희생하면서 몇 가지 매출을 올리고 있다는 이유로 캠페인을 정체 상태로 두지 마십시오 !

아마존 후원 상품 비디오

정기적으로, 저는 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정에서 학생들과 이야기하기 위해 초청 연사를 초대합니다.

아래 비디오에서 Jeff, Ed 및 저는 각 청중과 함께 몇 가지 일반적인 Amazon PPC 함정에 대해 논의했습니다. 즐기다!

사진 크레디트: Nils Geylen 아카이브