Amazon PPC: una semplice strategia pubblicitaria di Amazon che funziona

Da quando Amazon ha vietato le recensioni incentivate, pubblicare pubblicità redditizia su Amazon e annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon (Amazon PPC) è diventata un'abilità richiesta.

In questo post, ho confrontato le note con altri venditori Amazon a 6, 7 e 8 cifre per insegnarti...

• Come impostare ed eseguire in modo ottimale le tue campagne di annunci sponsorizzati da Amazon
• Come fare offerte sui termini di ricerca per massimizzare l'esposizione e i profitti
• Come trovare parole chiave redditizie per aumentare le vendite

La strategia pay per click (Amazon PPC) che ti sto insegnando oggi è pensata per i venditori di private label solo dove i margini del tuo prodotto sono abbastanza alti da supportare una spesa pubblicitaria o (ACOS) di almeno il 20% .

Prima di implementare i passaggi di questo tutorial, assicurati di avere un elenco di prodotti Amazon di alta qualità con immagini ricche, elenchi puntati e descrizioni dei prodotti.

In caso di dubbi sul calibro del tuo elenco di prodotti, consulta i seguenti post

• Come lanciare un prodotto a marchio privato a 6 cifre su Amazon - La guida definitiva
• Amazon SEO: un processo passo passo per posizionarsi nella ricerca di Amazon

Esaminerò anche i diversi tipi di annunci Amazon PPC e ti insegnerò esattamente come funziona ogni tipo di annuncio.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon: cos'è Amazon PPC?

Amazon Sponsored Products Ads è la variante più popolare di Amazon PPC e costituirà la spina dorsale della tua strategia pubblicitaria Amazon complessiva.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon aiutano i clienti a trovare e acquistare i tuoi prodotti con annunci che vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon e nelle pagine dei prodotti di Amazon.

Al momento, gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon sono disponibili solo per i venditori professionisti . Inoltre, i tuoi prodotti devono essere elencati in una o più categorie idonee e possedere la casella di acquisto per poter fare pubblicità.

Ecco come funzionano...

• Scegli per quali prodotti vuoi pubblicizzare
• Sei tu a decidere quali parole chiave scegliere come target e quanto vuoi offrire per i clic. Paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio
• Aggiusti le tue offerte e le tue parole chiave nel tempo per massimizzare i tuoi profitti

Quando acquisti annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon, i tuoi prodotti verranno visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca come mostrato nell'esempio seguente

Puoi anche pagare per visualizzare i tuoi prodotti nell'elenco dei prodotti di un concorrente sotto "prodotti correlati".

Questi annunci sono chiamati annunci di targeting dei prodotti Amazon e ti consentono essenzialmente di rubare una vendita da qualcun altro.

Il processo di offerta per gli annunci di targeting per prodotto Amazon è leggermente diverso dai normali annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon in quanto fai un'offerta su un ASIN (Amazon SKU) anziché su una parola chiave. Ma per il resto, la strategia di offerta è più o meno la stessa.

Nel complesso, gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon costituiranno la maggior parte della spesa pubblicitaria di Amazon PPC.

Annunci di brand sponsorizzati da Amazon (precedentemente Amazon Headline Ads)

Gli annunci del marchio sponsorizzato da Amazon sono annunci che presentano il logo del tuo marchio , un titolo personalizzato e fino a tre dei tuoi prodotti che vengono visualizzati sopra tutti gli elenchi dei prodotti .

Gli annunci di Amazon Sponsored Brands vengono visualizzati nei risultati di ricerca e aiutano gli acquirenti a scoprire il tuo marchio . Puoi anche utilizzare la messaggistica personalizzata per trasmettere la tua proposta di valore unica ai potenziali acquirenti.

Ecco come appare un annuncio di un marchio sponsorizzato da Amazon

Quando un cliente fa clic sull'annuncio, viene indirizzato a una pagina del negozio che mostra i tuoi prodotti. Quando fanno clic su un prodotto all'interno della pagina del tuo negozio, vengono indirizzati a una pagina del prodotto in cui possono acquistare i tuoi prodotti.

Ecco come si presenta il mio.

Gli annunci di marca sponsorizzati da Amazon funzionano quasi esattamente come gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon, tranne per il fatto che l' impostazione è leggermente diversa

• Seleziona i prodotti che vuoi pubblicizzare.
• Carichi il tuo logo e selezioni 3 prodotti da inserire nell'annuncio.
• Sei tu a decidere quali parole chiave scegliere come target e quanto vuoi offrire per i clic.
• Aggiusti le tue offerte nel tempo per massimizzare i profitti

In pratica, gli annunci di marca sponsorizzati da Amazon di solito comportano un tasso di conversione leggermente inferiore rispetto agli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon, ma il tuo marchio riceverà più impressioni ed esposizione agli acquirenti Amazon.

Nel complesso, il processo di ottimizzazione per gli annunci del marchio sponsorizzato da Amazon rispetto agli annunci dei prodotti sponsorizzati da Amazon è quasi identico .

Annunci display sponsorizzati da Amazon (DSP)

Gli annunci display sponsorizzati da Amazon ti consentono di acquistare facilmente annunci display e video per raggiungere potenziali acquirenti quando NON stanno facendo acquisti su Amazon .

Hai mai notato che dopo aver sfogliato i prodotti su Amazon, i prodotti esatti che stavi guardando ora ti seguono in tutto il web?

Questi annunci Amazon PPC sono stati creati utilizzando gli annunci display sponsorizzati da Amazon e possono essere trovati su blog, siti Web e forum popolari.

Ecco come sono

Ecco come funzionano gli annunci display sponsorizzati di Amazon

• Crei un pubblico personalizzato di acquirenti Amazon per raggiungere il tuo pubblico ideale sia dentro che fuori Amazon.
• Progetta un annuncio display per indirizzare questi segmenti di pubblico
• I tuoi annunci vengono visualizzati sui siti di proprietà di Amazon e sui principali editori online

Se hai mai eseguito Google Display Ads (GDN), funziona esattamente allo stesso modo, tranne per il fatto che hai accesso al comportamento di acquisto dei clienti Amazon!

In questo momento, gli annunci display sponsorizzati da Amazon sono relativamente nuovi con una spesa minima PPC elevata, quindi la maggior parte di questo tutorial su Amazon PPC si concentrerà sugli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon e sugli annunci di marchi sponsorizzati da Amazon .

Fai clic qui per un tutorial approfondito sugli annunci display sponsorizzati da Amazon

Le chiavi del successo di Amazon PPC

La chiave per lanciare una campagna di annunci sponsorizzati da Amazon di successo può essere suddivisa in 3 passaggi fondamentali .

Uno, devi sapere qual è il tuo punto di pareggio.
Due, devi eseguire campagne esplorative per capire quali parole chiave convertono meglio per le tue inserzioni.
Tre, devi massimizzare il traffico e le vendite per le tue parole chiave con la conversione più alta ed evitare di fare offerte per quelle con scarsa conversione.

Ad un livello alto, sembra piuttosto semplice, ma il diavolo è sempre nei dettagli :)

Di seguito è riportato un tutorial passo passo su come ottimizzare i tuoi annunci Amazon PPC per ottenere i massimi profitti.

Passaggio 1: scopri il tuo punto di pareggio

Prima di spendere un solo centesimo per gli annunci Amazon PPC, devi conoscere il tuo punto di pareggio . Dopotutto, non c'è modo di sapere se i tuoi annunci sono redditizi se non conosci i tuoi veri costi.

Consideriamo il seguente prodotto ipotetico su Amazon.

In questo esempio, stai vendendo il tuo prodotto per $ 20. Ti costa $ 13 (incluso il costo delle merci e le commissioni di Amazon) che ti lascia un profitto di $ 7 per vendita .

$7 / $20 di rendimento si traduce in un margine del 35% .

Di conseguenza, per questo prodotto, puoi spendere fino al 35% delle tue vendite in pubblicità e raggiungere comunque il pareggio. Qualsiasi cosa oltre il 35% e perdi soldi!

In termini di dollari effettivi, puoi spendere fino a $ 7 per singola vendita di prodotto senza sacrificare la redditività.

Assicurati di capire il tuo punto di pareggio PRIMA di spendere soldi per gli annunci!

Passaggio 2: determina il tuo obiettivo ACOS

Una volta che hai determinato il tuo punto di pareggio dal passaggio 1, ora devi capire quale vuoi che sia il tuo ACOS target .

Ecco un rapido aggiornamento. ACOS sta per costo pubblicitario delle vendite che è la percentuale delle vendite attribuite spese in pubblicità .

Questo numero viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per l'importo delle vendite attribuite . Ad esempio, se spendi $ 4 in pubblicità con un risultato di $ 20 in vendite, il tuo aCOS sarebbe del 20%.

L'ACOS target desiderato dipenderà dagli obiettivi della tua campagna .

Ad esempio, se stai lanciando un prodotto nuovo di zecca su Amazon , potresti voler impostare il tuo obiettivo ACOS al tuo punto di pareggio per far ripartire le tue vendite.

Utilizzando l'esempio nel passaggio 1, abbiamo determinato che il nostro margine complessivo era del 35%. Di conseguenza, imposteremmo il nostro obiettivo ACOS al 35%.

Nota: puoi pensare di pubblicare i tuoi annunci in questo modo come fare un regalo.

Tuttavia, se il tuo prodotto è maturo e desideri ottenere un buon equilibrio tra vendite e redditività , potresti voler impostare il tuo obiettivo ACOS al 20%.

Ha senso?

Se vuoi essere più aggressivo con le vendite a scapito della redditività , imposta il tuo ACOS più vicino al tuo punto di pareggio.

Alla fine, inizierai a generare vendite Amazon organiche oltre alle vendite generate da Amazon PPC.

E una volta che inizi a classificare in modo organico nella ricerca di Amazon, dovresti cambiare le metriche degli annunci dalla misurazione di ACOS ad ACOOS .

Cos'è ACOOS?

ACOOS sta per costo pubblicitario delle vendite "totali" e viene calcolato prendendo la tua spesa pubblicitaria e dividendola per le tue vendite totali anziché solo per le tue vendite attribuite alla pubblicità.

Perché utilizzare ACOOS anziché ACOS per impostare le offerte per le parole chiave?

Quando si tratta di vendere su Amazon, le vendite portano sempre a maggiori vendite . Di conseguenza, i tuoi sforzi pubblicitari si tradurranno quasi sempre in un aumento del ranking organico e del traffico .

Quindi, anche se stai raggiungendo i tuoi obiettivi ACOS, potresti lasciare un sacco di soldi sul tavolo se non consideri anche gli effetti di Amazon PPC sulle tue vendite organiche.

Per prendere in considerazione le vendite organiche, usa ACOOS invece di ACOS e otterrai un quadro più accurato dell'efficacia della tua pubblicità.

Passaggio 3: inizia sempre con una campagna di parole chiave automatizzate di Amazon

Anche se conosci già le parole chiave che desideri scegliere come target, dovresti sempre iniziare con una campagna di parole chiave automatizzata di Amazon .

Una campagna automatica di Amazon è quando permetti ad Amazon di esplorare e scegliere liberamente su quali parole chiave fare offerte per i tuoi prodotti.

Che ci crediate o no, Amazon in realtà fa un ottimo lavoro nell'offrire per parole chiave in base ai dati nell'elenco dei prodotti.

Ma il vero motivo per pubblicare un annuncio di offerta automatica per parole chiave di Amazon è perché i tuoi annunci verranno visualizzati negli elenchi dei tuoi concorrenti .

Ad esempio, ecco dove verranno visualizzati i tuoi annunci automatici

Inoltre, le campagne automatiche raccoglieranno parole chiave e dati di conversione per i tuoi prodotti in modo da poter perfezionare le tue campagne in un secondo momento.

Ecco un tutorial su come impostare una campagna automatica passo dopo passo.

Fare clic su Pubblicità->Gestione campagna

Crea una nuova campagna e chiamala. Rendi il tuo budget giornaliero medio di $ 20. Scegli Targeting automatico.

Crea un gruppo di annunci. Aggiungi i prodotti per i quali desideri acquistare gli annunci. Imposta la tua offerta predefinita su $1.00

Passaggio 4: scopri su quali parole chiave fare offerte

Oltre a visualizzare i tuoi annunci in elenchi di prodotti pertinenti, le campagne di parole chiave automatiche ti consentono anche di trovare parole chiave di prodotto pertinenti per avviare campagne pubblicitarie manuali .

Sebbene tu possa esportare e analizzare un foglio di calcolo di parole chiave dalle tue campagne automobilistiche, molti venditori professionisti spesso saltano questo passaggio e utilizzano strumenti specializzati per accelerare il processo .

Ad esempio, uno strumento per le parole chiave come Scope ti consente di conoscere istantaneamente i termini di prodotto con la conversione più elevata analizzando i tuoi concorrenti.

Invece di lasciare che Amazon faccia offerte casuali su parole chiave casuali per te, ora puoi eseguire quella che viene chiamata una ricerca ASIN inversa sui prodotti correlati.

Ad esempio, supponiamo che tu venda uno spremiaglio e desideri trovare parole chiave comprovate ad alta conversione su cui fare offerte.

Ora puoi guardare lo spremiaglio più venduto su Amazon, utilizzare uno strumento come Scope per eseguire una ricerca ASIN inversa e scoprire per quali parole chiave questo prodotto è classificato su Amazon e quali parole chiave generano vendite .

Potrebbe essere difficile da vedere dall'immagine sopra, ma Scope mi sta dicendo che lo spremiaglio più venduto su Amazon genera la maggior parte delle sue vendite dalle seguenti parole chiave cerchiate di seguito .

Ad esempio, la parola chiave "spremiaglio" ha generato 62 vendite il mese scorso.

La parola chiave "spacca-aglio" ha generato 50 vendite.

La parola chiave "frantoio per aglio" ha generato 46 vendite. eccetera…

Bene, indovina su quali parole chiave farò un'offerta per le mie campagne pubblicitarie di prodotti sponsorizzati da Amazon?

Hai indovinato!

Invece di sprecare soldi eseguendo una campagna di parole chiave automatica su Amazon, posso prendere una scorciatoia e fare offerte direttamente sui termini delle parole chiave che so che stanno già convertendo per altri prodotti simili!

Questo è estremamente potente e ti farà risparmiare tempo e denaro!

Clicca qui per provare Scope

Passaggio 5: capire che la pubblicazione di annunci redditizi è un processo iterativo

Prima di entrare nel merito della creazione di annunci Amazon, ecco una panoramica di alto livello della mia strategia PPC in modo da non impantanarti nei dettagli.

L'esecuzione di campagne pubblicitarie sponsorizzate da Amazon redditizie è un processo iterativo che può essere riassunto con il seguente ciclo di feedback...

• Inizia con una campagna di parole chiave a corrispondenza generica basata sulle parole chiave trovate in Scope
• Esplora lo spazio delle parole chiave con le tue ampie campagne
• Scopri quali parole chiave NON stanno convertendo bene e aggiungi quelle parole chiave ai tuoi negativi in ​​modo da non sprecare soldi
• Scopri quali parole chiave sono redditizie, crea una campagna di "vincitori" a corrispondenza esatta manuale e fai un'offerta più alta su queste parole chiave.
• Modifica le tue offerte complessive di conseguenza per raggiungere i tuoi obiettivi ACOS
• Risciacqua e ripeti

La tua capacità di ripetere e migliorare le tue campagne pubblicitarie dipende in larga misura dalla diligenza con cui analizzi i tuoi dati . Ma ciò che fa schifo è che i rapporti sulle conversioni pronti all'uso di Amazon sono goffi e dolorosi da usare .

Ad esempio, per estrarre i dati sul rendimento per le tue campagne, devi eseguire un rapporto sui termini di ricerca manuale in Amazon. Vai a Rapporti->Rapporti pubblicitari .

Quindi, devi copiare questi dati su un foglio di calcolo Excel prima di poter analizzare i dati.

Personalmente trovo questo processo noioso e ridicolo . Poiché sono una persona pigra nel cuore, se non ho tutti i dati davanti a me su un'unica dashboard, non li ottimizzerò mai .

Di conseguenza, il resto di questo tutorial potrebbe fare riferimento a screenshot di Ignite, uno strumento che ti aiuta a gestire e automatizzare le tue campagne Amazon PPC .

In poche parole, Ignite unifica tutti i dati degli annunci sponsorizzati da Amazon per te su un'unica interfaccia in modo che tu possa facilmente creare e modificare i tuoi annunci in base al rendimento delle tue parole chiave.

Probabilmente puoi cavartela con l'interfaccia pubblicitaria nativa di Amazon se hai solo 1 o 2 prodotti ma è goffo e non facile da usare . Ricorda, più è difficile guardare i tuoi dati, meno è probabile che tu faccia qualcosa al riguardo :)

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Passaggio 6: avviare una campagna di corrispondenza generica

Armati dei dati di ricerca delle parole chiave raccolti da Scope nel passaggio 3, ora dovresti lanciare una campagna PPC a corrispondenza generica manuale su Amazon.

Il modo in cui funziona una campagna a corrispondenza generica è che qualsiasi acquirente che digita una frase di ricerca che contiene le tue parole chiave in qualsiasi ordine corrisponderà ai tuoi prodotti su Amazon.

Ad esempio, se fai un'offerta per la frase a corrispondenza generica "spremiaglio", il tuo annuncio verrà visualizzato da un utente che digita "spremiaglio extra grande per aglio".

Lo scopo di iniziare con una campagna a corrispondenza generica è utilizzare le parole chiave esistenti ad alta conversione come base per raccogliere le parole chiave e i dati di conversione per i tuoi prodotti.

Utilizzando l'esempio della pressa per l'aglio sopra, lancerei una campagna a corrispondenza generica manuale con le seguenti parole chiave

• spremiaglio
• schiaccia aglio
• trita aglio
• pressa allo zenzero
• pelapatate
• schiaccia-aglio
• taglia aglio

Ci sono un paio di cose importanti da notare qui.

Anche se Scope spesso sputa oltre 500 parole chiave, dovresti concentrare le tue offerte sulle frasi di parole chiave con la conversione più elevata .

È inoltre necessario prestare attenzione ed evitare di fare offerte su parole chiave sovrapposte .

Ad esempio, noterai che sto offrendo solo "spremiaglio" e non "spremiaglio grande" perché la parola chiave a corrispondenza generica "spremiaglio" copre già "spremiaglio grande" . Ha senso?

Passaggio 7: aggiungi parole chiave con scarse prestazioni come negative

Il resto di questo tutorial farà riferimento ai dati effettivi di una delle mie campagne Amazon PPC.

Innanzitutto, ecco come appare la mia campagna a corrispondenza generica per uno dei miei prodotti.

Per questa campagna, il mio obiettivo ACOS è del 20%, il che significa che sono disposto a spendere fino al 20% dei miei ricavi in ​​pubblicità.

Prima di esaminare per la prima volta i dati sui termini di ricerca, dovresti lasciare che la tua campagna venga pubblicata per almeno 2 settimane . E in termini di offerta, se non sai quanto offrire, inizia con $ 1/clic e regola di conseguenza.

Una volta che hai a disposizione alcune settimane di dati, puoi aprire Ignite e controllare il rendimento delle tue parole chiave .

La prima cosa che faccio è cliccare sulla scheda filtri e selezionare i seguenti parametri.

• Parole chiave che hanno ricevuto almeno 5 clic
• Parole chiave a basso tasso di conversione

Nell'esempio sopra, le parole chiave tovaglioli di lino verde acqua e tovaglioli di lino viola non vengono convertiti affatto.

Beh indovina cosa? Non vendiamo lino verde acqua o tovaglioli di lino viola nel nostro negozio.

Di conseguenza, ho impostato questi termini come parole chiave "Corrispondenza esatta a corrispondenza inversa " per questa campagna in modo da non mostrare annunci per queste frasi di ricerca in futuro.

Passaggio 8: sposta le parole chiave ad alta conversione in una campagna dei vincitori

Dopo aver aggiunto le parole chiave a corrispondenza inversa con scarso rendimento, il passaggio successivo consiste nello scoprire quali parole chiave generano una buona conversione .

Ancora una volta, torno a Ignite e creo un filtro per parole chiave ad alta conversione basato sui seguenti parametri.

• Parole chiave con ACOS < 20%
• Parole chiave con tasso di conversione > 5%

Ecco alcune linee guida molto approssimative sui tassi di conversione . (Questo dipende molto dal tipo di prodotto, quindi prendilo con le pinze).

• Tasso di conversione superiore al 10% – Stai andando bene. Il tuo prodotto e gli annunci sono pertinenti e generano una buona conversione
• Tasso di conversione superiore al 5% – Sei sopra la media
• Tasso di conversione inferiore al 5% : l'elenco/prezzi del tuo prodotto non è attraente o c'è una forte concorrenza nella tua nicchia

In poche parole, vuoi cercare parole chiave che stanno convertendo bene e hanno un ACOS inferiore al 20% (o qualunque sia il tuo obiettivo ACOS).

Dovresti quindi creare una "campagna dei vincitori" a corrispondenza esatta separata in cui farai un'offerta più alta su queste frasi di ricerca.

Nell'esempio precedente, ho spostato le seguenti parole chiave in una campagna "vincitori" separata composta da tutti i termini di ricerca a corrispondenza esatta in cui sto offrendo circa il 30% in più .

• tovaglioli di lino
• tovaglioli di lino bianco
• tovaglioli da cocktail in lino
• tovaglioli di lino set di 12
• tovaglioli di lino per la cena
• tovaglioli da cocktail in lino
• tovaglioli da cocktail in lino bianco

Perché dovresti spostare le tue parole chiave ad alta conversione in una campagna separata?

Poiché sai che queste parole chiave sono "vincitori", vuoi fare un'offerta più alta su questi termini per ottenere una percentuale maggiore delle ricerche .

Per i miei vincitori, in genere offro il 25-50% in più , purché il mio ACOS rientri nell'intervallo target del 20%.

Il risultato è che il tuo ACOS soffrirà un po' con un'offerta più alta, ma otterrai un numero di impressioni più alto e più vendite .

Passaggio 9: controlla regolarmente la tua campagna di corrispondenza generica per nuove parole chiave vincenti

L'ottimizzazione delle tue campagne Amazon PPC è un processo iterativo e devi controllare regolarmente le tue campagne per modificare i tuoi annunci.

Ricorda, vuoi rendere negative le parole chiave a bassa conversione e spostare le parole chiave ad alta conversione nella tua campagna dei vincitori .

Se stai lanciando una nuova campagna, dovresti controllarla una volta alla settimana all'inizio. Ma una volta che le cose raggiungono lo stato stazionario, puoi ridurlo a una o due volte al mese per controllare il tuo ACOS di destinazione. Ancora una volta per riferimento, il mio obiettivo ACOS è del 20% .

Una cosa bella di Ignite è che lo strumento ti offre suggerimenti per la campagna che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi ACOS. Ad esempio, ecco alcuni suggerimenti che Ignite mi ha dato che ho aggiornato con un solo clic.

Passaggio 10: eseguire una campagna di parole chiave automatica in background a un'offerta bassa

Una domanda che mi viene posta spesso è se hai ancora bisogno di eseguire una campagna di parole chiave automatica con questa strategia di annunci Amazon. La risposta è si.

In genere eseguo una campagna automatizzata di Amazon a un'offerta molto bassa per raccogliere eventuali parole chiave a coda lunga che potrei aver perso con Scope.

Nel complesso, ecco un'istantanea dell'aspetto di tutte e tre le campagne nel mio account.

Nota: queste campagne non sono nominate molto bene. Tovagliolo MANUAL è la mia campagna di corrispondenza generica. Tovaglioli di lino è la mia campagna automobilistica.

Passaggio 11: risolvi i problemi delle tue campagne non redditizie

Se hai seguito tutti i passaggi di questo tutorial e ancora non sei redditizio , allora devi dare un'occhiata più approfondita sia alla tua inserzione Amazon che ai tuoi numeri.

Ad esempio, ecco alcune linee guida per la tua percentuale di clic supponendo che tu abbia ottenuto almeno 1000 impressioni . (Ancora una volta, queste sono solo linee guida e dovrebbero essere prese con le pinze).

• CTR superiore allo 0,5% : la combinazione di annunci e prodotti è pertinente
• CTR superiore allo 0,2% : sei al di sopra della media
• CTR inferiore allo 0,2% – C'è una disconnessione tra il tuo annuncio e il tuo prodotto.

Se trovi che il tuo CTR è superiore allo 0,5% ma il tuo tasso di conversione è inferiore al 5% , significa che potrebbe esserci qualcosa di sbagliato nella tua inserzione o che hai scelto una nicchia davvero competitiva.

Dai un'occhiata da vicino alla tua inserzione Amazon.

• I tuoi elenchi puntati sono ottimizzati?
• Come sono le tue immagini?
• Come ti confronti con i tuoi concorrenti?
• Hai un prezzo troppo alto?

In conclusione, se ottieni un CTR elevato con conversioni basse , è probabile che il problema sia la tua scheda e/o il tuo prodotto e non i tuoi annunci.

Tuttavia, se trovi che il tuo tasso di conversione è solido ma il tuo ACOS è alto , puoi semplicemente ridurre la tua offerta di conseguenza fino a raggiungere i tuoi obiettivi ACOS.

La pubblicazione di annunci Amazon redditizi richiede pratica per la risoluzione dei problemi, quindi devi essere paziente.

Ma se hai seguito l'intero tutorial e hai ancora problemi, ecco un elenco di errori comuni che fanno i nuovi inserzionisti Amazon .

Le diverse campagne di targeting automatico di Amazon

Nel tentativo di fornirti un maggiore controllo, Amazon offre diverse campagne di targeting automatico tra cui scegliere.

• Corrispondenza ravvicinata : gli annunci verranno mostrati agli acquirenti le cui ricerche corrispondono "strettamente" ai tuoi prodotti in vendita
• Corrispondenza vaga : gli annunci verranno mostrati agli acquirenti le cui ricerche corrispondono "in modo approssimativo" ai tuoi prodotti in vendita
• Sostituti : gli annunci verranno mostrati agli acquirenti che visualizzano le pagine dei dettagli che corrispondono "strettamente" ai tuoi prodotti in vendita
• Complementi : gli annunci verranno mostrati agli acquirenti le cui ricerche "completano" i tuoi prodotti in vendita

Campagne PPC di Amazon con targeting automatico a corrispondenza ravvicinata

Per le campagne di targeting automatico di Amazon con corrispondenza ravvicinata, Amazon proverà a mostrare i tuoi prodotti solo per le ricerche che corrispondono "strettamente" ai prodotti che hai in vendita.

In generale, queste sono le principali campagne di ricerca automatica di Amazon che dovresti eseguire perché hanno il tasso di conversione più alto.

L'unico svantaggio di questo tipo di corrispondenza è che Amazon non mostrerà i tuoi prodotti per il maggior numero di query di parole chiave, quindi il numero di impressioni potrebbe essere inferiore .

Campagne PPC di Amazon con targeting automatico per corrispondenza allentata

Per le campagne automatiche di Amazon a corrispondenza libera, Amazon cercherà di mostrare i tuoi prodotti solo per le ricerche che corrispondono "in modo approssimativo" ai prodotti che hai in vendita.

In generale, dovresti attivare questa opzione solo se stai già convertendo bene con le tue campagne di "corrispondenza ravvicinata" e desideri ridimensionare i tuoi annunci per ottenere impressioni più elevate .

La mia esperienza con questi annunci è che convertono per lo più peggio delle campagne a corrispondenza ravvicinata, ma il conteggio delle impressioni è significativamente più alto.

Prodotti sostitutivi Targeting automatico delle campagne Amazon PPC

Quando abiliti i "prodotti sostitutivi", Amazon mostrerà i tuoi annunci nelle pagine dei dettagli dei prodotti di prodotti simili .

Ad esempio, se vendo tovaglioli di lino bianco, Amazon mostrerà i miei tovaglioli di lino bianco su altri elenchi di prodotti di tovaglioli di lino bianco che non possiedo.

Se l'immagine, l'inserzione o il prezzo del tuo prodotto è migliore di prodotti simili su Amazon , allora questi annunci dovrebbero funzionare bene per te.

Prodotti complementari Targeting automatico delle campagne Amazon PPC

Quando abiliti i "prodotti complementari", Amazon mostrerà i tuoi annunci nelle pagine dei dettagli dei prodotti dei prodotti complementari .

Ad esempio, se vendo tovaglioli per la cena in lino, Amazon mostrerà i miei tovaglioli per la cena su elenchi di prodotti complementari come tovaglioli da cocktail o utensili o tovagliette.

Questi tipi di annunci sono incostanti e dipendono molto dai tipi di prodotti che devi vendere.

Ti consiglio di iniziare prima con prodotti sostitutivi e poi di provare i complementi se hai bisogno di impressioni aggiuntive per i tuoi annunci.

Guardando le mie campagne, il targeting per prodotto complementare non ha generato una buona conversione, ma il volume è basso.

Aggiustamenti delle offerte dinamiche di Amazon

Per ogni campagna che crei, Amazon ti darà la possibilità di provare i suoi algoritmi di offerta di machine learning .

Hai 3 scelte

• Solo riduzione delle offerte dinamiche : Amazon abbasserà automaticamente le tue offerte se un cliente sta eseguendo una ricerca che Amazon ritiene improbabile che possa essere convertita.
• Offerte dinamiche su e giù : Amazon aumenterà la tua offerta ogni volta che ritiene che un cliente abbia un'elevata probabilità di effettuare un acquisto
• Offerta fissa : Amazon non aggiusterà la tua offerta indipendentemente dalle circostanze

Nella mia esperienza e parlando con i colleghi, le offerte dinamiche su e giù di Amazon non sono ancora pronte per la prima serata . Di conseguenza, dovresti selezionare Solo offerte dinamiche in basso per le tue campagne.

Aggiustamenti delle offerte per il posizionamento dinamico di Amazon

Oltre agli aggiustamenti automatici delle offerte verso l'alto e verso il basso, Amazon ti consente anche di regolare dinamicamente le tue offerte per ottenere posizionamenti più elevati nei risultati di ricerca.

Ad esempio , se desideri raggiungere più spesso la parte superiore dei risultati di ricerca, puoi dire ad Amazon di fare automaticamente un'offerta più alta quando questa è una possibilità.

Ecco le tue opzioni

• Top Of Search : questi aggiustamenti delle offerte influiranno sui posizionamenti nella riga superiore dei risultati di ricerca
• Posizionamento del prodotto : questi aggiustamenti delle offerte influiscono sugli annunci nella pagina dei dettagli del prodotto e su tutti i posizionamenti non di ricerca come la pagina di aggiunta al carrello ecc.
• Resto della ricerca : questa categoria copre gli annunci visualizzati al centro o in fondo ai risultati di ricerca

Sentiti libero di sperimentare con ciascuno poiché il tuo chilometraggio varierà .

Errore n. 1: non conoscere il punto di pareggio

La maggior parte delle persone che non conoscono gli annunci di prodotti sponsorizzati tende a pubblicare le proprie campagne senza un obiettivo specifico in mente. Prima ancora di pubblicare il tuo primo annuncio, devi sapere quali sono i tuoi margini.

Diciamo che hai un margine del 30%, quindi ciò significa che puoi avere un ACOS massimo o un costo pubblicitario delle vendite del 30% se vuoi raggiungere il pareggio. Qualsiasi ACOS superiore al 30% e perderai denaro.

Quindi supponendo che il tuo limite superiore sia del 30% usando l'esempio sopra, quale dovrebbe essere il tuo ACOS target?

La risposta a questa domanda non è scontata e dipende da dove ti trovi nel ciclo di vita del tuo prodotto. Di conseguenza, aspettati che i tuoi obiettivi ACOS cambino nel tempo.

Ad esempio, se stai lanciando un prodotto nuovo di zecca e i tuoi margini sono del 30%, potresti essere disposto a spendere il 30% delle tue entrate in pubblicità per massimizzare l'esposizione del tuo prodotto e massimizzare le tue vendite.

Tuttavia, se il tuo prodotto è maturo e il tuo obiettivo è la redditività, potresti voler impostare un obiettivo ACOS del 15-20% per mantenere un equilibrio uniforme tra vendite e profitto.

Qualunque cosa tu decida dipende da te, ma assicurati di avere un obiettivo in mente in modo da poter seguire una strategia coerente.

Errore n. 2: avere un annuncio di conversione scadente

Più della metà delle volte, la causa principale delle scarse prestazioni di Amazon PPC è dovuta a un elenco di Amazon mal ottimizzato . Prima di spendere soldi in pubblicità, dovresti assicurarti che le seguenti condizioni minime siano soddisfatte .

• Hai un'immagine di intestazione di alta qualità che si distingue dalla concorrenza.
• Stai utilizzando TUTTI gli slot immagine per mostrare il tuo prodotto in uso da diverse angolazioni
• I tuoi punti elenco trasmettono chiaramente le proposte di valore del tuo prodotto
• Il titolo del tuo prodotto trasmette chiaramente il tipo di prodotto che stai vendendo.

Se non sei sicuro della qualità del tuo prodotto o della tua inserzione, il modo più semplice per capirlo è guardare i dati di conversione .

Nel tuo Amazon Seller Central, vai in Rapporti aziendali->Pagina di dettaglio Vendite e traffico e guarda la percentuale di sessione per il tuo prodotto.

Se la percentuale della tua sessione è inferiore al 5% , potresti avere un problema di conversione.

Se la percentuale della tua sessione è superiore al 5% , probabilmente il tuo annuncio sta andando bene.

Se la percentuale della tua sessione è superiore al 10% , allora sei in buona forma.

Si prega di prendere queste linee guida con un pizzico di sale poiché il tuo chilometraggio varierà a seconda della natura del tuo prodotto. Ma sentiti libero di usare queste percentuali come regola generale.

In conclusione, se il tuo tasso di conversione è inferiore al 5% , esaminerei più da vicino la tua scheda per vedere come può essere migliorata.

Errore n. 3: non strutturare correttamente le tue campagne

Un altro errore comune che vedo spesso è la scarsa struttura della campagna . Ipoteticamente parlando, supponiamo che tu gestisca un negozio di biancheria e porti nel tuo negozio fazzoletti, tovaglioli di lino e grembiuli :)

Quello che vuoi evitare è raggruppare prodotti disparati insieme nelle tue campagne.

Ad esempio, se guardi la mia dashboard degli annunci sponsorizzati, ho creato campagne separate per i miei fazzoletti, asciugamani di lino, tovaglioli e grembiuli. Ogni campagna ha come target un insieme di parole chiave completamente diverso.

L'altra cosa da notare sul modo in cui eseguo gli annunci è che ho più campagne in corso per ogni categoria di prodotto.

Campagna automatica

Questa campagna consente ad Amazon di esplorare lo spazio delle parole chiave per me. Tutti dovrebbero eseguire una campagna automatica semplicemente perché Amazon mostrerà i tuoi prodotti sotto i prodotti concorrenti!

Ampia campagna

Utilizzando uno strumento chiamato Scope, sbircio negli elenchi Amazon dei miei concorrenti per scoprire quali parole chiave stanno generando vendite .

Quindi aggiungo queste parole chiave come parole chiave a corrispondenza generica in una campagna separata per vedere come si comportano. Scegliendo la corrispondenza generica, consento ad Amazon di abbinare i miei annunci ai visitatori che eseguono ricerche con queste parole chiave in qualsiasi ordine.

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Campagna dei vincitori

Infine, scelgo e scelgo le parole chiave con il rendimento più elevato nelle mie campagne a corrispondenza automatica e generica come frasi di "corrispondenza esatta" nella mia campagna dei vincitori.

Queste sono parole chiave che sono praticamente garantite per la conversione a un tasso elevato e faccio un'offerta più alta su queste frasi .

Nella mia esperienza, questo è il modo migliore per pubblicare i tuoi annunci per massimizzare le vendite per un determinato budget. In effetti, è molto simile alla strategia che utilizzo per Google Adwords.

Errore n. 4: non raccogliere abbastanza dati Amazon PPC prima di apportare modifiche

La maggior parte dei neofiti degli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon sono molto impazienti . In effetti, ho avuto studenti che sono venuti da me dopo pochi giorni solo per lamentarsi del fatto che gli annunci Amazon PPC non funzionano.

Ecco la cosa.

La pubblicazione di annunci redditizi è un processo iterativo. Devi raccogliere dati sufficienti PRIMA di apportare modifiche o conclusioni con i tuoi annunci.

Cosa significa esattamente "dati sufficienti"? È qui che le cose si fanno un po' confuse perché tutti usano metriche diverse. Per me, uso una combinazione di buon senso e il mio istinto.

Prima di tutto, lascio sempre che i miei annunci vengano pubblicati per almeno una settimana o due prima ancora di guardare i dati. Quindi guardo le parole chiave con almeno 1000 impressioni per vedere se riesco a trarre conclusioni.

A volte, creo subito corrispondenze negative per parole chiave ovvie che non porteranno mai a vendite. Ad esempio, se qualcuno cerca fazzoletti rossi e io non ne vendo, la parola chiave diventa immediatamente negativa.

Altre volte, se vedo un tasso di conversione molto alto per una determinata parola chiave, lo aggiungo alla mia campagna dei vincitori. Ma il più delle volte, lascio andare le cose finché non riesco a trarre una conclusione.

Non apportare modifiche alla tua campagna finché non hai raccolto dati sufficienti! Cerca di non guardare i tuoi annunci ogni giorno. Invece, cerca di fare il check-in una volta alla settimana per trarre conclusioni.

Altrimenti, girerai sul posto e i tuoi dati saranno dappertutto.

Errore n. 5: scegliere troppe parole chiave o parole chiave troppo generiche

Come regola generale, tendo a scegliere parole chiave lunghe 2-3 parole per le mie campagne a corrispondenza generica. Ciò consente di bilanciare l'esplorazione delle parole chiave e la redditività.

Il problema con i principianti di Amazon PPC è che scelgono parole chiave che sono troppo descrittive o non abbastanza descrittive .

Ad esempio, vendo tovaglioli di lino su Amazon. Tuttavia, non farei mai un'offerta per la parola chiave "tovaglioli" perché è troppo ampia.

Dopotutto, puoi trovare tovaglioli di cotone, tovaglioli di carta, tovaglioli di poliestere ecc…, nessuno dei quali sarebbe rilevante per quello che vendo.

D'altro canto, dovresti anche evitare di scegliere frasi troppo lunghe . Ad esempio, non farei mai offerte per una parola chiave a coda lunga come "set di 12 tovaglioli di lino con orli a giorno" per una campagna a corrispondenza generica.

Non solo questa frase otterrebbe pochissimo traffico, ma si sovrapporrebbe alla mia parola chiave "tovaglioli di lino" .

In conclusione, scegli 2 o 3 frasi chiave per le tue campagne esplorative a corrispondenza generica che ritieni rappresentino meglio il tuo prodotto.

Errore n. 6: non fare le giuste regolazioni

Ottenere vendite su Amazon crea dipendenza. Capisco. Ma non lasciare mai che le tue campagne funzionino volenti o nolenti a scapito della redditività per una corsa di endorfine di breve durata.

Alcuni studenti sono venuti da me dopo aver condotto le loro campagne per oltre 6 mesi con un ACOS del 150%+ senza apportare modifiche!

Ecco cosa devi fare.

Non appena trovi una parola chiave che non converte o non convertirà mai per la tua scheda, aggiungila al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa .

Se disponi di una parola chiave molto pertinente alla tua inserzione ma non abbastanza redditizia, riduci l'offerta finché il tuo ACOS non sarà in linea con i tuoi obiettivi.

Se disponi di una parola chiave che è tangenzialmente rilevante, genera una vendita occasionale ma è estremamente non redditizia, considera l'idea di trasformarla in una parola chiave a corrispondenza inversa o riduci l'offerta fino al punto in cui otterrai un profitto.

Non lasciare mai che la tua campagna rimanga stagnante solo perché sta facendo un paio di vendite a scapito della redditività!

Video sui prodotti sponsorizzati da Amazon

Periodicamente, invito i relatori ospiti a parlare con gli studenti nel mio corso Crea un negozio online redditizio.

Nel video qui sotto, Jeff, Ed e io ci siamo riuniti per discutere alcune insidie ​​comuni di Amazon PPC con il nostro rispettivo pubblico. Divertiti!

credito fotografico: Nils Geylen Archives