Amazon PPC – Strategi Periklanan Amazon Sederhana yang Berfungsi

Sejak Amazon melarang ulasan berinsentif, menjalankan iklan Amazon yang menguntungkan dan iklan produk yang disponsori Amazon (Amazon PPC) telah menjadi keterampilan yang diperlukan.

Dalam posting ini, saya telah membandingkan catatan dengan penjual Amazon angka 6, 7 dan 8 lainnya untuk mengajari Anda ...

• Cara mengatur dan menjalankan kampanye Iklan Sponsor Amazon Anda secara optimal
• Bagaimana menawar pada istilah pencarian Anda untuk memaksimalkan eksposur dan keuntungan
• Bagaimana menemukan kata kunci yang menguntungkan untuk meningkatkan penjualan Anda

Strategi bayar per klik (Amazon PPC) yang saya ajarkan kepada Anda hari ini dimaksudkan untuk penjual label pribadi hanya di mana margin produk Anda cukup tinggi untuk mendukung pengeluaran iklan atau (ACOS) minimal 20% .

Sebelum menerapkan langkah-langkah dalam tutorial ini, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki daftar produk Amazon berkualitas tinggi dengan gambar yang kaya, poin-poin, dan deskripsi produk.

Jika Anda memiliki keraguan tentang kualitas daftar produk Anda, silakan baca posting berikut:

• Cara Meluncurkan Produk Private Label 6 Gambar Di Amazon – Panduan Definitif
• Amazon SEO – Proses Langkah Demi Langkah Untuk Peringkat Di Pencarian Amazon

Saya juga akan membahas berbagai jenis iklan PPC Amazon dan mengajari Anda dengan tepat cara kerja setiap jenis iklan.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Iklan Produk Sponsor Amazon – Apa itu PPC Amazon?

Iklan Produk Sponsor Amazon adalah varian paling populer dari Amazon PPC dan akan menjadi tulang punggung strategi periklanan Amazon Anda secara keseluruhan.

Iklan Produk Sponsor Amazon membantu pelanggan menemukan dan membeli produk Anda dengan iklan yang muncul di hasil pencarian Amazon dan di halaman produk Amazon.

Saat ini, Iklan Produk Sponsor Amazon hanya tersedia untuk penjual profesional . Selain itu, produk Anda harus terdaftar dalam satu atau beberapa kategori yang memenuhi syarat dan memiliki kotak pembelian agar dapat beriklan.

Inilah cara mereka bekerja…

• Anda memilih produk mana yang ingin Anda iklankan
• Anda memutuskan kata kunci mana yang akan ditargetkan dan berapa banyak Anda ingin menawar untuk klik. Anda membayar uang hanya ketika seseorang mengklik iklan Anda
• Anda menyesuaikan tawaran dan kata kunci dari waktu ke waktu untuk memaksimalkan keuntungan Anda

Saat Anda membeli Iklan Produk Sponsor Amazon, produk Anda akan muncul di bagian atas hasil pencarian seperti yang ditunjukkan pada contoh di bawah ini

Anda juga dapat membayar agar produk Anda ditampilkan dalam daftar produk pesaing di bawah "produk terkait".

Iklan ini disebut Iklan Penargetan Produk Amazon dan pada dasarnya memungkinkan Anda untuk mencuri penjualan dari orang lain.

Proses penawaran untuk Iklan Penargetan Produk Amazon agak berbeda dari Iklan Produk Sponsor Amazon biasa karena Anda menawar pada ASIN (Amazon SKU) sebagai lawan kata kunci. Namun sebaliknya, strategi penawarannya kurang lebih sama.

Secara keseluruhan, iklan Produk Sponsor Amazon akan menghabiskan sebagian besar pengeluaran iklan PPC Amazon Anda.

Iklan Merek Bersponsor Amazon (Sebelumnya Iklan Judul Amazon)

Iklan Merek Sponsor Amazon adalah iklan yang menampilkan logo merek Anda , judul khusus, dan hingga tiga produk Anda yang ditampilkan di atas semua cantuman produk .

Iklan Merek Sponsor Amazon muncul di hasil pencarian dan membantu pembeli menemukan merek Anda . Anda juga dapat menggunakan pesan khusus untuk menyampaikan proposisi nilai unik Anda kepada calon pembeli.

Inilah tampilan iklan Merek Sponsor Amazon

Saat pelanggan mengklik iklan, mereka dibawa ke halaman toko yang menampilkan produk Anda. Ketika mereka mengklik produk di halaman toko Anda, mereka dibawa ke halaman produk tempat mereka dapat membeli produk Anda.

Berikut tampilan saya.

Iklan Merek Bersponsor Amazon bekerja hampir persis seperti Iklan Produk Bersponsor Amazon kecuali pengaturannya sedikit berbeda

• Anda memilih produk yang ingin Anda iklankan.
• Anda mengunggah logo Anda dan memilih 3 produk untuk dimasukkan ke dalam iklan.
• Anda memutuskan kata kunci mana yang akan ditargetkan dan berapa banyak Anda ingin menawar untuk klik.
• Anda menyesuaikan tawaran dari waktu ke waktu untuk memaksimalkan keuntungan

Dalam praktiknya, Iklan Merek Bersponsor Amazon biasanya menghasilkan tingkat konversi yang sedikit lebih rendah dibandingkan dengan Iklan Produk Bersponsor Amazon, tetapi merek Anda akan menerima lebih banyak tayangan dan keterpaparan kepada pembeli Amazon.

Secara keseluruhan, proses pengoptimalan untuk iklan Merek Bersponsor Amazon vs iklan Produk Bersponsor Amazon hampir sama .

Iklan Tampilan Bersponsor Amazon (DSP)

Iklan Display Sponsor Amazon memungkinkan Anda membeli iklan display dan video dengan mudah untuk menjangkau calon pembeli saat mereka TIDAK berbelanja di Amazon .

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa setelah menelusuri produk di Amazon, produk persis yang Anda lihat sekarang mengikuti Anda di seluruh web?

Iklan PPC Amazon ini dibuat menggunakan Iklan Tampilan Sponsor Amazon dan dapat ditemukan di blog, situs web, dan forum populer.

Inilah penampilan mereka

Inilah cara kerja iklan Display Sponsor Amazon

• Anda membuat audiens khusus pembeli Amazon untuk menjangkau audiens ideal Anda baik di dalam maupun di luar Amazon.
• Anda merancang iklan bergambar untuk menargetkan pemirsa ini
• Iklan Anda muncul di situs milik Amazon dan penerbit terkemuka secara online

Jika Anda pernah menjalankan Google Display Ads (GDN), cara kerjanya persis sama kecuali Anda memiliki akses ke perilaku pembelian dari pelanggan Amazon!

Saat ini, Iklan Tampilan Bersponsor Amazon relatif baru dengan minimum pembelanjaan PPC tinggi sehingga sebagian besar tutorial PPC Amazon ini akan fokus pada Iklan Produk Sponsor Amazon dan iklan Merek Sponsor Amazon .

Klik Di Sini Untuk Tutorial Mendalam Iklan Tampilan Bersponsor Amazon

Kunci Sukses Amazon PPC

Kunci untuk meluncurkan kampanye Iklan Sponsor Amazon yang sukses dapat dipecah menjadi 3 langkah dasar .

Satu, Anda harus tahu apa titik impas Anda.
Kedua, Anda harus menjalankan kampanye eksplorasi untuk mencari tahu kata kunci mana yang mengonversi yang terbaik untuk cantuman Anda.
Ketiga, Anda harus memaksimalkan lalu lintas dan penjualan untuk kata kunci dengan konversi tertinggi dan menghindari penawaran pada kata kunci berkonversi buruk.

Pada tingkat tinggi, ini terdengar cukup mudah tetapi iblis selalu dalam detail :)

Di bawah ini adalah tutorial langkah demi langkah tentang cara mengoptimalkan iklan PPC Amazon Anda untuk keuntungan maksimal.

Langkah 1: Cari Tahu Titik Impas Anda

Sebelum Anda menghabiskan satu sen pun untuk iklan PPC Amazon, Anda perlu mengetahui titik impas Anda . Lagi pula, tidak ada cara untuk mengetahui apakah iklan Anda menguntungkan kecuali Anda mengetahui biaya Anda yang sebenarnya.

Mari kita pertimbangkan produk hipotetis berikut di Amazon.

Dalam contoh ini, Anda menjual produk Anda seharga $20. Anda dikenakan biaya $13 (termasuk biaya barang dan biaya Amazon) yang memberi Anda keuntungan $7 per penjualan .

Hasil $7 / $20 menghasilkan margin 35% .

Hasilnya untuk produk ini, Anda dapat membelanjakan hingga 35% dari penjualan Anda untuk iklan dan tetap mencapai titik impas. Apa pun lebih dari 35% dan Anda kehilangan uang!

Dalam hal dolar sebenarnya, Anda dapat membelanjakan hingga $7 per penjualan produk tunggal tanpa mengorbankan profitabilitas.

Pastikan Anda mengetahui titik impas Anda SEBELUM menghabiskan uang untuk iklan!

Langkah 2: Tentukan ACOS Target Anda

Setelah Anda mengetahui titik impas Anda dari langkah 1, Anda sekarang perlu mencari tahu apa yang Anda inginkan dari ACOS target Anda.

Berikut adalah penyegaran cepat. ACOS adalah singkatan dari biaya iklan penjualan yang merupakan persentase dari penjualan yang dikaitkan yang dihabiskan untuk iklan .

Jumlah ini dihitung dengan membagi total pengeluaran iklan Anda dengan jumlah penjualan yang dikaitkan . Misalnya, jika Anda membelanjakan $4 untuk iklan yang menghasilkan penjualan $20, aCOS Anda akan menjadi 20%.

Target ACOS yang Anda inginkan akan bergantung pada sasaran kampanye Anda .

Misalnya jika Anda meluncurkan produk baru di Amazon , Anda mungkin ingin menetapkan ACOS target Anda pada titik impas untuk meningkatkan penjualan Anda.

Dengan menggunakan contoh di langkah 1, kami menentukan bahwa margin keseluruhan kami adalah 35%. Sebagai hasilnya, kami akan menetapkan target ACOS kami menjadi 35%.

Catatan: Anda dapat menganggap menjalankan iklan dengan cara ini seperti melakukan giveaway.

Namun jika produk Anda sudah matang dan Anda ingin mencapai keseimbangan penjualan dan profitabilitas yang baik , Anda mungkin ingin menetapkan target ACOS sebesar 20%.

Apakah itu masuk akal?

Jika Anda ingin lebih agresif dengan penjualan dengan mengorbankan profitabilitas , maka tetapkan ACOS Anda lebih dekat ke titik impas Anda.

Akhirnya, Anda akan mulai menghasilkan penjualan Amazon organik selain penjualan yang dihasilkan oleh Amazon PPC.

Dan begitu Anda mulai memberi peringkat secara organik di pencarian Amazon, Anda harus mengalihkan metrik iklan Anda dari mengukur ACOS ke ACOOS .

Apa itu ACOOS?

ACOOS adalah singkatan dari biaya iklan dari penjualan "keseluruhan" dan dihitung dengan mengambil pengeluaran iklan Anda dan membaginya dengan total penjualan Anda, bukan hanya penjualan Anda yang dikaitkan dengan iklan.

Mengapa menggunakan ACOOS sebagai lawan ACOS untuk menetapkan tawaran kata kunci Anda?

Dalam hal penjualan di Amazon, penjualan selalu menghasilkan lebih banyak penjualan . Akibatnya, upaya periklanan Anda hampir selalu menghasilkan peningkatan peringkat dan lalu lintas organik .

Jadi, bahkan jika Anda mencapai target ACOS Anda, Anda bisa meninggalkan banyak uang jika Anda tidak mempertimbangkan efek Amazon PPC pada penjualan organik Anda juga.

Untuk memperhitungkan penjualan organik, gunakan ACOOS alih-alih ACOS dan Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang efektivitas iklan Anda.

Langkah 3: Selalu Mulai Dengan Kampanye Kata Kunci Otomatis Amazon

Bahkan jika Anda sudah mengetahui kata kunci yang ingin Anda targetkan, Anda harus selalu memulai dengan kampanye kata kunci otomatis Amazon .

Kampanye otomatis Amazon adalah saat Anda mengizinkan Amazon menjelajahi dan memilih kata kunci apa yang akan ditawar untuk produk Anda dengan bebas.

Percaya atau tidak, Amazon sebenarnya melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam menawar kata kunci untuk Anda berdasarkan data dalam daftar produk Anda.

Tetapi alasan sebenarnya untuk menjalankan iklan penawaran kata kunci otomatis Amazon adalah karena iklan Anda akan muncul dalam daftar pesaing Anda .

Misalnya, di sinilah iklan otomatis Anda akan ditampilkan

Selain itu, kampanye otomatis akan mengumpulkan kata kunci dan data konversi untuk produk Anda sehingga Anda dapat menyempurnakan kampanye nanti.

Berikut adalah tutorial tentang cara menyiapkan kampanye otomatis langkah demi langkah.

Klik Periklanan->Manajer Kampanye

Buat kampanye baru dan beri nama. Buat anggaran harian rata-rata Anda $20. Pilih Penargetan Otomatis.

Buat grup iklan. Tambahkan produk yang ingin Anda beli iklannya. Tetapkan tawaran default Anda menjadi $1,00

Langkah 4: Cari Tahu Kata Kunci Apa yang Akan Ditawar

Selain menampilkan iklan Anda di cantuman produk yang relevan, kampanye kata kunci otomatis juga memungkinkan Anda menemukan kata kunci produk yang relevan untuk memulai kampanye iklan manual .

Meskipun Anda dapat mengekspor dan menganalisis spreadsheet kata kunci dari kampanye otomatis, banyak penjual profesional sering melewatkan langkah ini dan menggunakan alat khusus untuk mempercepat proses .

Misalnya, alat kata kunci seperti Lingkup memungkinkan Anda untuk langsung mengetahui istilah produk dengan konversi tertinggi dengan menganalisis pesaing Anda.

Daripada membiarkan Amazon sembarangan menawar kata kunci acak untuk Anda, Anda sekarang dapat melakukan apa yang disebut pencarian ASIN terbalik pada produk terkait.

Misalnya, katakanlah Anda menjual mesin pemeras bawang putih dan Anda ingin menemukan kata kunci berkonversi tinggi yang terbukti untuk ditawar.

Sekarang Anda dapat melihat pemeras bawang putih terlaris di Amazon, menggunakan alat seperti Lingkup untuk melakukan pencarian ASIN terbalik, dan mencari tahu kata kunci mana yang diperingkat produk ini di Amazon dan kata kunci mana yang menghasilkan penjualan .

Mungkin sulit untuk melihat dari gambar di atas, tetapi Lingkup memberi tahu saya bahwa pemeras bawang putih terlaris di Amazon menghasilkan sebagian besar penjualannya dari kata kunci yang dilingkari berikut di bawah ini .

Misalnya, kata kunci “garlic press” menghasilkan 62 penjualan bulan lalu.

Kata kunci “garlic smasher” menghasilkan 50 penjualan.

Kata kunci “garlic crusher” menghasilkan 46 penjualan. dll…

Coba tebak kata kunci mana yang akan saya tawar untuk Kampanye Iklan Produk Sponsor Amazon saya?

Anda menebaknya!

Alih-alih membuang-buang uang menjalankan kampanye kata kunci otomatis di Amazon, saya dapat mengambil jalan pintas dan menawar langsung pada istilah kata kunci yang saya tahu telah dikonversi untuk produk serupa lainnya!

Ini sangat kuat dan akan menghemat uang dan waktu Anda!

Klik Di Sini Untuk Mencoba Lingkup

Langkah 5: Pahami Bahwa Menjalankan Iklan yang Menguntungkan Adalah Proses Berulang

Sebelum kita masuk ke seluk beluk pembuatan iklan Amazon, berikut adalah gambaran umum tingkat tinggi dari strategi PPC saya sehingga Anda tidak terjebak dalam detailnya.

Menjalankan kampanye iklan Sponsor Amazon yang menguntungkan adalah proses berulang yang dapat disimpulkan dengan loop umpan balik berikut…

• Mulailah dengan kampanye kata kunci pencocokan luas berdasarkan kata kunci yang ditemukan di Lingkup
• Jelajahi ruang kata kunci dengan kampanye luas Anda
• Cari tahu kata kunci mana yang TIDAK berkonversi dengan baik dan tambahkan kata kunci tersebut ke negatif Anda sehingga Anda tidak membuang-buang uang
• Cari tahu kata kunci mana yang menguntungkan, buat kampanye “pemenang” pencocokan tepat manual dan menawar lebih tinggi untuk kata kunci ini.
• Sesuaikan keseluruhan tawaran Anda untuk memenuhi sasaran ACOS Anda
• Bilas dan ulangi

Kemampuan Anda untuk mengulangi dan meningkatkan kampanye iklan Anda sangat bergantung pada seberapa rajin Anda menganalisis data Anda . Tapi yang menyebalkan adalah bahwa pelaporan konversi Amazon yang tidak biasa adalah kikuk dan menyakitkan untuk digunakan .

Misalnya untuk mengekstrak data kinerja kampanye Anda, Anda harus menjalankan laporan istilah pencarian manual di Amazon. Buka Laporan->Laporan Iklan .

Kemudian, Anda harus menyalin data ini ke spreadsheet Excel sebelum Anda dapat menganalisis data.

Secara pribadi saya menemukan proses ini membosankan dan konyol . Karena saya orang yang malas, jika saya tidak memiliki semua data di depan saya di satu dasbor, saya tidak akan pernah mengoptimalkannya .

Akibatnya, sisa tutorial ini dapat merujuk tangkapan layar dari Ignite yang merupakan alat yang membantu Anda mengelola dan mengotomatiskan kampanye PPC Amazon Anda .

Singkatnya, Ignite menyatukan semua data iklan sponsor Amazon untuk Anda pada satu antarmuka sehingga Anda dapat dengan mudah membuat dan menyesuaikan iklan berdasarkan kinerja kata kunci Anda.

Anda mungkin bisa bertahan dengan antarmuka iklan asli Amazon jika Anda hanya memiliki 1 atau 2 produk tetapi kikuk dan tidak ramah pengguna . Ingat, semakin sulit untuk melihat data Anda, semakin kecil kemungkinan Anda akan melakukan apa-apa :)

Klik Disini Untuk Mencoba Ignite Gratis Selama 30 Hari

Langkah 6: Luncurkan Kampanye Pencocokan Luas

Berbekal data penelitian kata kunci yang Anda kumpulkan dari Lingkup pada langkah 3, Anda sekarang harus meluncurkan kampanye PPC pencocokan luas manual di Amazon.

Cara kerja kampanye pencocokan luas adalah setiap pembeli yang mengetik frasa pencarian yang berisi kata kunci Anda dalam urutan apa pun akan cocok dengan produk Anda di Amazon.

Misalnya, jika Anda menawar pada frasa pencocokan luas “garlic press”, seseorang yang mengetikkan “extra large press for garlic” akan menampilkan iklan Anda.

Tujuan memulai kampanye pencocokan luas adalah menggunakan kata kunci berkonversi tinggi yang ada sebagai dasar untuk mengumpulkan kata kunci dan data konversi untuk produk Anda.

Dengan menggunakan contoh pemeras bawang putih di atas, saya akan meluncurkan kampanye pencocokan luas manual dengan kata kunci berikut:

• pemeras bawang putih
• penghancur bawang putih
• penghancur bawang putih
• pers jahe
• pengupas bawang putih
• penghancur bawang putih
• pemotong bawang putih

Ada beberapa hal penting yang perlu diperhatikan di sini.

Meskipun Cakupan sering mengeluarkan lebih dari 500 kata kunci, Anda harus memfokuskan tawaran Anda pada frasa kata kunci dengan konversi tertinggi .

Anda juga harus berhati-hati dan menghindari penawaran pada kata kunci yang tumpang tindih .

Misalnya, Anda akan melihat bahwa saya hanya menawar "peras bawang putih" dan bukan "peras bawang putih besar" karena kata kunci pencocokan luas "peras bawang putih" sudah mencakup "peras bawang putih besar" . Masuk akal?

Langkah 7: Tambahkan Kata Kunci Berkinerja Buruk Sebagai Negatif

Sisa dari tutorial ini akan merujuk data aktual dari salah satu kampanye PPC Amazon saya sendiri.

Pertama, inilah tampilan kampanye pencocokan luas saya untuk salah satu produk saya.

Untuk kampanye ini, ACOS target saya adalah 20% yang berarti saya bersedia membelanjakan hingga 20% dari pendapatan saya untuk iklan.

Sebelum Anda melihat data istilah penelusuran untuk pertama kalinya, Anda harus membiarkan kampanye berjalan setidaknya selama 2 minggu . Dan dalam hal penawaran, jika Anda tidak tahu berapa banyak yang harus ditawar, mulailah dengan $1/klik dan sesuaikan.

Setelah Anda memiliki data selama beberapa minggu, Anda kemudian dapat membuka Ignite dan memeriksa kinerja kata kunci Anda .

Hal pertama yang saya lakukan adalah mengklik tab filter dan memilih parameter berikut.

• Kata kunci yang memiliki 5 klik atau lebih
• Kata kunci dengan tingkat konversi rendah

Pada contoh di atas, kata kunci serbet linen teal dan serbet linen ungu tidak terkonversi sama sekali.

Nah coba tebak? Kami tidak menjual serbet linen teal atau linen ungu di toko kami.

Akibatnya, saya menetapkan istilah ini sebagai kata kunci “Negatif Pencocokan Tepat” untuk kampanye ini, jadi saya tidak akan menampilkan iklan untuk frasa penelusuran ini di masa mendatang.

Langkah 8: Pindahkan Kata Kunci Konversi Tinggi Ke Kampanye Pemenang

Setelah saya menambahkan kata kunci berperforma buruk sebagai negatif, langkah berikutnya adalah mencari tahu kata kunci mana yang berkonversi dengan baik .

Sekali lagi, saya kembali ke Ignite dan membuat filter kata kunci konversi tinggi berdasarkan parameter berikut.

• Kata kunci dengan ACOS < 20%
• Kata kunci dengan rasio konversi > 5%

Berikut adalah beberapa pedoman yang sangat kasar tentang tingkat konversi . (Ini sangat tergantung pada jenis produk jadi tolong ambil ini dengan sebutir garam).

• Tingkat konversi lebih dari 10% – Anda melakukannya dengan baik. Produk dan iklan Anda relevan dan berkonversi dengan baik
• Tingkat konversi lebih dari 5% – Anda di atas rata-rata
• Tingkat konversi kurang dari 5% – Daftar/harga produk Anda tidak menarik atau ada persaingan ketat di ceruk pasar Anda

Singkatnya, Anda ingin mencari kata kunci yang berkonversi dengan baik dan memiliki ACOS kurang dari 20% (atau apa pun tujuan ACOS Anda).

Anda kemudian harus membuat "kampanye pemenang" pencocokan persis yang terpisah di mana Anda akan menawar lebih tinggi pada frasa pencarian ini.

Dalam contoh di atas, saya memindahkan kata kunci berikut ke kampanye “pemenang” terpisah yang terdiri dari semua istilah penelusuran pencocokan tepat di mana saya menawar sekitar 30% lebih banyak .

• serbet linen
• serbet linen putih
• serbet koktail linen
• serbet linen set isi 12"
• serbet makan linen
• linen serbet koktail
• serbet koktail linen putih

Mengapa Anda harus memindahkan kata kunci berkonversi tinggi ke kampanye terpisah?

Karena Anda tahu bahwa kata kunci ini adalah “pemenang”, Anda ingin menawar lebih tinggi pada istilah ini untuk mendapatkan persentase penelusuran yang lebih besar .

Untuk pemenang saya, saya biasanya menawar 25-50% lebih tinggi selama ACOS saya berada dalam kisaran target 20%.

Hasilnya adalah ACOS Anda akan sedikit menderita dengan tawaran yang lebih tinggi, tetapi Anda akan mendapatkan jumlah tayangan yang lebih tinggi dan penjualan yang lebih banyak .

Langkah 9: Periksa Kampanye Pencocokan Luas Anda Secara Teratur Untuk Kata Kunci Pemenang Baru

Mengoptimalkan kampanye Amazon PPC Anda adalah proses berulang dan Anda perlu memeriksa kampanye Anda secara teratur untuk menyesuaikan iklan Anda.

Ingat, Anda ingin membuat kata kunci berkonversi rendah menjadi negatif dan memindahkan kata kunci berkonversi tinggi ke kampanye pemenang Anda .

Jika Anda meluncurkan kampanye baru, Anda harus memeriksanya sekali seminggu di awal. Tetapi begitu semuanya mencapai kondisi stabil, Anda dapat menurunkannya menjadi sekali atau dua kali per bulan untuk memeriksa ACOS target Anda. Sekali lagi untuk referensi, ACOS target saya adalah 20% .

Satu hal yang bagus tentang Ignite adalah alat ini memberi Anda saran kampanye yang membantu Anda mencapai sasaran ACOS Anda. Misalnya, berikut adalah beberapa saran yang diberikan Ignite kepada saya yang saya perbarui dengan satu klik.

Langkah 10: Jalankan Kampanye Kata Kunci Otomatis Di Latar Belakang Dengan Tawaran Rendah

Satu pertanyaan yang sering saya tanyakan adalah apakah Anda masih perlu menjalankan kampanye kata kunci otomatis dengan strategi iklan Amazon ini. Jawabannya iya.

Saya biasanya menjalankan kampanye otomatis Amazon dengan tawaran yang sangat rendah untuk mengambil kata kunci ekor panjang yang mungkin saya lewatkan dengan Lingkup.

Secara keseluruhan, berikut adalah cuplikan dari tampilan ketiga kampanye di akun saya.

Catatan: Kampanye ini tidak diberi nama dengan baik. Napkin MANUAL adalah kampanye pencocokan luas saya. Linen Napkins adalah kampanye otomatis saya.

Langkah 11: Pecahkan Masalah Kampanye Anda yang Tidak Menguntungkan

Jika Anda telah mengikuti semua langkah dalam tutorial ini dan Anda masih tidak mendapatkan keuntungan , maka Anda harus melihat lebih jauh pada daftar Amazon dan nomor Anda.

Misalnya, berikut adalah beberapa pedoman untuk rasio klik-tayang Anda dengan asumsi Anda mendapatkan setidaknya 1000 tayangan . (Sekali lagi, ini hanya pedoman dan harus diambil dengan sebutir garam).

• Lebih besar dari .5% RKT – Kombo iklan dan produk Anda relevan
• Lebih besar dari .2% CTR – Anda di atas rata-rata
• Kurang dari .2% CTR – Ada keterputusan antara iklan dan produk Anda.

Jika Anda menemukan bahwa RKT Anda lebih dari 0,5% tetapi tingkat konversi Anda kurang dari 5% , itu berarti mungkin ada sesuatu yang salah dengan daftar Anda atau Anda telah memilih ceruk yang sangat kompetitif.

Lihatlah daftar Amazon Anda dengan cermat.

• Apakah poin-poin Anda dioptimalkan?
• Bagaimana gambar Anda?
• Bagaimana Anda membandingkan dengan pesaing Anda?
• Apakah Anda dihargai terlalu tinggi?

Intinya, jika Anda mendapatkan RKT tinggi dengan konversi rendah , maka cantuman dan/atau produk Anda kemungkinan besar masalahnya dan bukan iklan Anda.

Namun, jika Anda menemukan bahwa rasio konversi Anda solid tetapi ACOS Anda tinggi , maka Anda dapat dengan mudah mengurangi tawaran Anda sampai Anda mencapai sasaran ACOS Anda.

Menjalankan iklan Amazon yang menguntungkan membutuhkan latihan untuk memecahkan masalah sehingga Anda harus bersabar.

Tetapi jika Anda telah mengikuti seluruh tutorial ini dan masih mengalami masalah, berikut adalah daftar kesalahan umum yang dilakukan pengiklan Amazon baru .

Kampanye Penargetan Otomatis Amazon yang Berbeda

Dalam upaya memberi Anda lebih banyak kontrol, Amazon menawarkan kampanye penargetan otomatis yang berbeda untuk Anda pilih.

• Pencocokan Dekat – Iklan akan ditampilkan kepada pembeli yang penelusurannya “sangat cocok” dengan produk Anda yang dijual
• Pencocokan Lepas – Iklan akan ditampilkan kepada pembeli yang pencariannya “secara longgar” cocok dengan produk Anda untuk dijual
• Pengganti – Iklan akan ditampilkan kepada pembeli yang melihat halaman detail yang “sangat cocok” dengan produk Anda yang dijual
• Pelengkap – Iklan akan ditampilkan kepada pembeli yang pencariannya “melengkapi” produk Anda untuk dijual

Tutup Penargetan Otomatis Penargetan Kampanye PPC Amazon

Untuk kampanye penargetan otomatis Amazon pencocokan dekat, Amazon akan mencoba hanya menampilkan produk Anda untuk pencarian yang “sangat” cocok dengan produk yang Anda jual.

Secara umum, ini adalah kampanye pencarian Amazon otomatis utama yang harus Anda jalankan karena memiliki tingkat konversi tertinggi.

Satu-satunya kelemahan dari jenis pencocokan ini adalah Amazon tidak akan menampilkan produk Anda untuk kueri kata kunci sebanyak mungkin sehingga jumlah tayangan Anda mungkin lebih sedikit .

Kampanye PPC Amazon Penargetan Otomatis Penargetan Longgar

Untuk kampanye otomatis Amazon pencocokan longgar, Amazon akan mencoba hanya menampilkan produk Anda untuk pencarian yang "longgar" cocok dengan produk yang Anda jual.

Secara umum, Anda hanya boleh mengaktifkan opsi ini jika Anda telah berkonversi dengan baik dengan kampanye “pencocokan dekat” dan Anda ingin menskalakan iklan Anda untuk tayangan yang lebih tinggi .

Pengalaman saya dengan iklan ini adalah bahwa mereka mengkonversi sebagian besar lebih buruk daripada kampanye pencocokan dekat tetapi jumlah tayangan secara signifikan lebih tinggi.

Produk Pengganti Kampanye PPC Amazon Penargetan Otomatis

Saat Anda mengaktifkan “produk pengganti”, Amazon akan menampilkan iklan Anda di halaman detail produk dari produk serupa .

Misalnya, jika saya menjual serbet linen putih, maka Amazon akan menampilkan serbet linen putih saya di daftar produk serbet linen putih lain yang bukan milik saya.

Jika gambar, daftar, atau harga produk Anda lebih baik daripada produk serupa di Amazon , maka iklan ini akan berkinerja baik untuk Anda.

Produk Pelengkap Kampanye PPC Amazon Penargetan Otomatis

Saat Anda mengaktifkan “produk pelengkap”, Amazon akan menampilkan iklan Anda di halaman detail produk produk pelengkap .

Misalnya, jika saya menjual serbet makan linen, maka Amazon akan menampilkan serbet makan malam saya di daftar produk pelengkap seperti serbet koktail atau peralatan makan atau alas piring.

Jenis iklan ini hit atau miss dan sangat bergantung pada jenis produk yang harus Anda jual.

Saya sarankan memulai dengan produk pengganti terlebih dahulu dan kemudian mencoba pelengkap jika Anda membutuhkan tayangan tambahan untuk iklan Anda.

Melihat kampanye saya, penargetan produk pelengkap belum terkonversi dengan baik sama sekali tetapi volumenya rendah.

Penyesuaian Tawaran Dinamis Amazon

Untuk setiap kampanye yang Anda buat, Amazon akan memberi Anda opsi untuk mencoba algoritme penawaran pembelajaran mesin mereka .

Anda memiliki 3 pilihan

• Tawaran Dinamis Turun Saja – Amazon akan secara otomatis menurunkan tawaran Anda jika pelanggan melakukan pencarian yang menurut Amazon tidak mungkin dikonversi.
• Tawaran Dinamis Naik dan Turun – Amazon akan meningkatkan tawaran Anda setiap kali mereka yakin bahwa pelanggan kemungkinan besar akan melakukan pembelian
• Penawaran Tetap – Amazon tidak akan menyesuaikan tawaran Anda dalam situasi apa pun

Dalam pengalaman saya dan dari berbicara dengan rekan kerja, tawaran naik turun Amazon yang dinamis belum siap untuk prime time . Akibatnya, Anda harus memilih Hanya Turunkan Tawaran Dinamis untuk kampanye Anda.

Penyesuaian Tawaran Penempatan Dinamis Amazon

Selain penyesuaian tawaran naik dan turun otomatis, Amazon juga memungkinkan Anda menyesuaikan tawaran secara dinamis untuk mencapai penempatan yang lebih tinggi di hasil pencarian.

Misalnya , jika Anda ingin mencapai bagian atas hasil pencarian lebih sering, Anda dapat memberi tahu Amazon untuk menawar lebih tinggi secara otomatis saat ini memungkinkan.

Berikut adalah pilihan Anda

• Teratas Penelusuran – Penyesuaian tawaran ini akan memengaruhi penempatan di baris teratas hasil penelusuran
• Penempatan Produk – Penyesuaian tawaran ini memengaruhi iklan di laman detail produk, dan semua penempatan non-penelusuran seperti laman tambahkan ke troli, dll…
• Sisa Pencarian – Kategori ini mencakup iklan yang ditampilkan di tengah atau di bawah hasil pencarian

Jangan ragu untuk bereksperimen dengan masing-masing jarak tempuh Anda akan bervariasi .

Kesalahan #1: Tidak Mengetahui Titik Impas Anda

Kebanyakan orang yang baru mengenal iklan produk bersponsor cenderung menjalankan kampanye mereka tanpa mempertimbangkan tujuan tertentu. Bahkan sebelum Anda menjalankan iklan pertama Anda , Anda harus tahu berapa margin Anda.

Katakanlah Anda memiliki margin 30%, maka itu berarti Anda dapat memiliki ACOS maks atau biaya penjualan iklan sebesar 30% jika Anda ingin impas. Setiap ACOS lebih tinggi dari 30% dan Anda akan kehilangan uang.

Jadi dengan asumsi batas atas Anda adalah 30% menggunakan contoh di atas, apa yang seharusnya menjadi target ACOS Anda?

Jawaban atas pertanyaan ini tidak dipotong dan kering dan itu tergantung di mana Anda berada dalam siklus hidup produk Anda. Akibatnya, harapkan tujuan ACOS Anda berubah seiring waktu.

Misalnya, jika Anda meluncurkan produk baru dan margin Anda 30%, Anda mungkin bersedia membelanjakan 30% dari pendapatan Anda untuk iklan untuk memaksimalkan eksposur produk dan memaksimalkan penjualan Anda.

Namun jika produk Anda matang dan fokus Anda adalah profitabilitas, Anda mungkin ingin menetapkan target ACOS 15-20% untuk menjaga keseimbangan penjualan dan keuntungan.

Apa pun yang Anda putuskan terserah Anda, tetapi pastikan Anda memiliki tujuan sehingga Anda dapat mengikuti strategi yang konsisten.

Kesalahan #2: Memiliki Daftar Konversi yang Buruk

Lebih dari separuh waktu, akar penyebab kinerja PPC Amazon yang buruk adalah karena daftar Amazon yang dioptimalkan dengan buruk . Sebelum Anda mengeluarkan uang untuk iklan, Anda harus memastikan bahwa kondisi minimum berikut terpenuhi .

• Anda memiliki gambar header berkualitas tinggi yang menonjol di antara para pesaing.
• Anda menggunakan SEMUA slot gambar Anda untuk menunjukkan produk Anda digunakan pada sudut yang berbeda
• Poin-poin Anda dengan jelas menyampaikan proposisi nilai produk Anda
• Judul produk Anda dengan jelas menunjukkan jenis produk yang Anda jual.

Jika Anda tidak yakin dengan kualitas produk atau cantuman Anda, cara termudah untuk mengetahuinya adalah dengan melihat data konversi Anda .

Di pusat penjual Amazon Anda, buka Laporan Bisnis->Penjualan dan Lalu Lintas Halaman Detail , dan lihat persentase sesi Anda untuk produk Anda.

Jika persentase sesi Anda di bawah 5% , Anda mungkin mengalami masalah konversi.

Jika persentase sesi Anda di atas 5% , listing Anda mungkin baik-baik saja.

Jika persentase sesi Anda di atas 10% , maka Anda dalam kondisi yang baik.

Silakan ikuti panduan ini dengan sebutir garam karena jarak tempuh Anda akan bervariasi tergantung pada sifat produk Anda. Tapi jangan ragu untuk menggunakan persentase ini sebagai aturan umum.

Intinya, jika tingkat konversi Anda lebih rendah dari 5% , maka saya akan melihat lebih dekat pada cantuman Anda untuk melihat bagaimana hal itu dapat ditingkatkan.

Kesalahan #3: Tidak Menyusun Kampanye Anda dengan Benar

Kesalahan umum lainnya yang sering saya lihat adalah struktur kampanye yang buruk . Secara hipotesis, katakanlah Anda menjalankan toko linen dan Anda membawa sapu tangan, serbet linen, dan celemek di toko Anda :)

Yang ingin Anda hindari adalah menyatukan produk yang berbeda dalam kampanye Anda.

Misalnya jika Anda melihat dasbor iklan bersponsor saya, saya telah membuat kampanye terpisah untuk saputangan, handuk linen, serbet, dan celemek saya. Setiap kampanye menargetkan kumpulan kata kunci yang sama sekali berbeda.

Hal lain yang perlu diperhatikan tentang cara saya menjalankan iklan adalah bahwa saya memiliki beberapa kampanye untuk setiap kategori produk.

Kampanye Otomatis

Kampanye ini memungkinkan Amazon menjelajahi ruang kata kunci untuk saya. Setiap orang harus menjalankan kampanye otomatis hanya karena Amazon akan menampilkan produk Anda di bawah produk pesaing!

Kampanye Luas

Menggunakan alat yang disebut Lingkup, saya mengintip daftar Amazon pesaing saya untuk mengetahui kata kunci mana yang menghasilkan penjualan .

Saya kemudian menambahkan kata kunci ini sebagai kata kunci pencocokan luas dalam kampanye terpisah untuk melihat bagaimana kinerjanya. Dengan memilih pencocokan luas, saya mengizinkan Amazon untuk mencocokkan iklan saya dengan pengunjung yang melakukan penelusuran dengan kata kunci ini dalam urutan apa pun.

Klik di sini untuk checkout Lingkup gratis

Kampanye Pemenang

Terakhir, saya memilih dan memilih kata kunci berperforma tertinggi di kampanye pencocokan otomatis dan luas sebagai frasa “pencocokan persis” di kampanye pemenang saya.

Ini adalah kata kunci yang cukup banyak dijamin untuk mengkonversi pada tingkat tinggi dan saya menawar lebih tinggi pada frase ini .

Dalam pengalaman saya, ini adalah cara terbaik untuk menjalankan iklan Anda untuk memaksimalkan penjualan Anda dengan anggaran tertentu. Sebenarnya, ini sangat mirip dengan strategi yang saya gunakan untuk Google Adwords.

Kesalahan #4: Tidak Mengumpulkan Data PPC Amazon yang Cukup Sebelum Membuat Perubahan

Kebanyakan pemula Iklan Produk Sponsor Amazon sangat tidak sabar . Bahkan, ada siswa yang datang kepada saya setelah beberapa hari hanya untuk mengeluh bahwa iklan PPC Amazon tidak berfungsi.

Inilah masalahnya.

Menjalankan iklan yang menguntungkan adalah proses berulang. Anda harus mengumpulkan data yang cukup SEBELUM membuat perubahan atau kesimpulan apa pun dengan iklan Anda.

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan "data yang cukup"? Di sinilah segalanya menjadi sedikit kabur karena setiap orang menggunakan metrik yang berbeda. Bagi saya, saya menggunakan kombinasi akal sehat dan firasat saya.

Pertama, saya selalu membiarkan iklan saya berjalan setidaknya selama satu atau dua minggu bahkan sebelum melihat datanya. Kemudian saya melihat kata kunci dengan setidaknya 1000 tayangan untuk melihat apakah saya dapat menarik kesimpulan.

Terkadang, saya akan langsung membuat kecocokan negatif untuk kata kunci yang jelas yang tidak akan pernah menghasilkan penjualan. Misalnya, jika seseorang mencari saputangan merah dan saya tidak menjualnya, maka kata kunci tersebut langsung menjadi negatif.

Lain kali jika saya melihat tingkat konversi yang sangat tinggi untuk kata kunci tertentu, saya akan menambahkannya ke kampanye pemenang saya. Tetapi lebih sering daripada tidak, saya membiarkan semuanya berjalan sampai saya bisa menarik kesimpulan.

Jangan membuat penyesuaian pada kampanye Anda sampai Anda mengumpulkan cukup data! Cobalah untuk tidak melihat iklan Anda setiap hari. Sebaliknya, buatlah titik untuk memeriksa sekali seminggu untuk menarik kesimpulan apa pun.

Jika tidak, Anda akan berputar di tempat dan data Anda akan ada di mana-mana.

Kesalahan #5: Memilih Terlalu Banyak Kata Kunci Atau Kata Kunci Yang Terlalu Luas

Sebagai aturan umum, saya cenderung memilih kata kunci yang panjangnya 2-3 kata untuk kampanye pencocokan luas saya. Hal ini memungkinkan keseimbangan eksplorasi kata kunci dan profitabilitas.

Masalah dengan Amazon PPC pemula adalah mereka memilih kata kunci yang terlalu deskriptif atau tidak cukup deskriptif .

Misalnya, saya menjual serbet linen di Amazon. Namun, saya tidak akan pernah menawar kata kunci "serbet" karena terlalu luas.

Lagi pula, Anda dapat menemukan serbet katun, serbet kertas, serbet poliester dll..., tidak ada yang relevan dengan apa yang saya jual.

Di sisi lain, Anda juga harus menghindari memilih frasa yang terlalu panjang . Misalnya, saya tidak akan pernah menawar kata kunci ekor panjang seperti “set 12 serbet linen dengan tepi berjahitan” untuk kampanye pencocokan luas.

Frasa ini tidak hanya mengumpulkan lalu lintas yang sangat sedikit, tetapi juga akan tumpang tindih dengan kata kunci “pembalut linen” saya .

Intinya, pilih 2 atau 3 frasa kata kunci untuk kampanye eksplorasi pencocokan luas yang menurut Anda paling mewakili produk Anda.

Kesalahan #6: Tidak Membuat Penyesuaian yang Tepat

Mendapatkan penjualan di Amazon membuat ketagihan. Saya mengerti. Tapi jangan pernah biarkan kampanye Anda berjalan mau tak mau dengan mengorbankan profitabilitas untuk demam endorfin yang berumur pendek.

Ada siswa yang datang kepada saya setelah menjalankan kampanye mereka selama lebih dari 6 bulan dengan ACOS 150%+ tanpa melakukan penyesuaian apa pun!

Inilah yang perlu Anda lakukan.

Segera setelah Anda menemukan kata kunci yang tidak berkonversi atau tidak akan pernah berkonversi untuk cantuman Anda, tambahkan kata kunci tersebut ke daftar kata kunci negatif .

Jika Anda memiliki kata kunci yang sangat relevan dengan cantuman Anda tetapi tidak cukup menguntungkan, turunkan tawaran Anda hingga ACOS Anda sejalan dengan sasaran Anda.

Jika Anda memiliki kata kunci yang relevan secara tangensial, menghasilkan penjualan sesekali tetapi sangat tidak menguntungkan, maka pertimbangkan untuk menjadikannya kata kunci negatif atau turunkan tawaran Anda ke titik di mana Anda akan mendapat untung.

Jangan biarkan kampanye Anda tetap stagnan hanya karena menghasilkan beberapa penjualan dengan mengorbankan profitabilitas!

Video Produk Sponsor Amazon

Secara berkala, saya mengundang pembicara tamu untuk berbicara dengan para siswa dalam Kursus Membuat Toko Online yang Menguntungkan.

Dalam video di bawah ini, Jeff, Ed, dan saya berkumpul untuk membahas beberapa jebakan umum PPC Amazon dengan audiens kami masing-masing. Menikmati!

kredit foto: Arsip Nils Geylen