Amazon PPC - Çalışan Basit Bir Amazon Reklam Stratejisi

Amazon teşvikli incelemeleri yasakladığından beri, kârlı Amazon reklamları ve Amazon sponsorlu ürün reklamları (Amazon PPC) yayınlamak gerekli bir beceri haline geldi.

Bu yazıda, size öğretmek için notları diğer 6, 7 ve 8 rakamlı Amazon satıcılarıyla karşılaştırdım…

• Amazon Sponsorlu Reklam kampanyalarınızı en iyi şekilde nasıl kurar ve yürütürsünüz?
• Görünürlüğü ve kârı en üst düzeye çıkarmak için arama terimlerinize nasıl teklif verebilirsiniz?
• Satışlarınızı artırmak için karlı anahtar kelimeler nasıl bulunur?

Bugün size öğrettiğim tıklama başına ödeme (Amazon PPC) stratejisi, yalnızca ürün marjlarınızın bir reklam harcamasını veya (ACOS) en az %20'yi destekleyecek kadar yüksek olduğu özel etiket satıcıları içindir .

Bu eğitimdeki adımları uygulamadan önce zengin görseller, madde işaretleri ve ürün açıklamaları içeren yüksek kaliteli bir Amazon ürün listelemeniz olduğundan emin olmalısınız.

Ürün listelemenizin kalibresiyle ilgili herhangi bir şüpheniz varsa, lütfen aşağıdaki gönderilere bakın.

• Amazon'da 6 Rakamlı Özel Etiketli Bir Ürün Nasıl Başlatılır - Kesin Kılavuz
• Amazon SEO – Amazon Aramada Sıralanmak İçin Adım Adım Bir Süreç

Ayrıca Amazon PPC reklamlarının farklı tatlarını gözden geçireceğim ve size her bir reklam türünün tam olarak nasıl çalıştığını öğreteceğim.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları – Amazon PPC Nedir?

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları, Amazon PPC'nin en popüler çeşididir ve genel Amazon reklam stratejinizin bel kemiğini oluşturacaktır.

Amazon Sponsorlu Ürünler Reklamları , Amazon arama sonuçlarında ve Amazon ürün sayfalarında görünen reklamlarla müşterilerin ürünlerinizi bulmasına ve satın almasına yardımcı olur.

Şu anda Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları yalnızca profesyonel satıcılar tarafından kullanılabilir . Ayrıca, ürünlerinizin reklam verebilmesi için bir veya daha fazla uygun kategoride listelenmesi ve satın alma kutusuna sahip olması gerekir.

İşte nasıl çalıştıkları…

• Hangi ürünlerin reklamını yapmak istediğinizi siz seçin
• Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize ve tıklamalar için ne kadar teklif vermek istediğinize siz karar verirsiniz . Yalnızca biri reklamınızı tıkladığında para ödersiniz
• Kârınızı en üst düzeye çıkarmak için tekliflerinizi ve anahtar kelimelerinizi zaman içinde ayarlarsınız

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları satın aldığınızda, ürünleriniz aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi arama sonuçlarının en üstünde görünecektir.

Ayrıca ürünlerinizin bir rakibin ürün listelemesinde “ilgili ürünler” altında gösterilmesi için ödeme yapabilirsiniz.

Bu reklamlara Amazon Ürün Hedefleme Reklamları denir ve esasen başka birinden bir satış çalmanıza izin verirler.

Amazon Ürün Hedefleme Reklamları için teklif verme süreci, bir anahtar kelime yerine bir ASIN (Amazon SKU) için teklif verdiğiniz için normal Amazon Sponsorlu Ürün Reklamlarından biraz farklıdır. Ancak aksi takdirde, teklif stratejisi aşağı yukarı aynıdır.

Genel olarak, Amazon Sponsorlu Ürün reklamları, Amazon PPC reklam harcamanızın büyük kısmını oluşturacaktır.

Amazon Sponsorlu Marka Reklamları (Eski adıyla Amazon Başlık Reklamları)

Amazon Sponsorlu Marka reklamları, marka logonuzu , özel bir başlığı ve tüm ürün listelemelerinin üstünde görüntülenen en fazla üç ürününüze yer veren reklamlardır.

Amazon Sponsorlu Markalar reklamları, arama sonuçlarında görünür ve alışveriş yapanların markanızı keşfetmesine yardımcı olur . Eşsiz değer teklifinizi potansiyel alıcılara iletmek için özel mesajlaşmayı da kullanabilirsiniz.

Bir Amazon Sponsorlu Marka reklamı şöyle görünür

Bir müşteri reklamı tıkladığında, ürünlerinizi sergileyen bir mağaza sayfasına yönlendirilir. Mağaza sayfanızdaki bir ürüne tıkladıklarında ürünlerinizi satın alabilecekleri bir ürün sayfasına yönlendirilirler.

İşte benimki nasıl görünüyor.

Amazon Sponsorlu Marka Reklamları, kurulumun biraz farklı olması dışında neredeyse tamamen Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları gibi çalışır

• Sen reklamını yapmak istediğiniz ürünleri seçin.
• Eğer logo yükleme ve reklamda gitmek 3 ürünleri seçin.
• Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize ve tıklamalar için ne kadar teklif vermek istediğinize siz karar verirsiniz .
• Kârı en üst düzeye çıkarmak için tekliflerinizi zaman içinde ayarlarsınız

Uygulamada, Amazon Sponsorlu Marka Reklamları, Amazon Sponsorlu Ürün Reklamlarına kıyasla genellikle biraz daha düşük bir dönüşüm oranı sağlar, ancak markanız Amazon alıcılarına daha fazla gösterim ve gösterim alır .

Genel olarak, Amazon Sponsorlu Marka reklamları ile Amazon Sponsorlu Ürün reklamları arasındaki optimizasyon süreci neredeyse aynıdır .

Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar (DSP)

Amazon Sponsorlu Görüntülü reklamlar, potansiyel alıcılara Amazon'da alışveriş yapmadıklarında ulaşmak için görüntülü ve video reklamları kolayca satın almanıza olanak tanır.

Amazon'daki ürünlere göz attıktan sonra, tam olarak aradığınız ürünlerin artık tüm web'de sizi takip ettiğini hiç fark ettiniz mi?

Bu Amazon PPC reklamları, Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar kullanılarak oluşturulmuştur ve popüler bloglarda, web sitelerinde ve forumlarda bulunabilir.

İşte neye benziyorlar

Amazon Sponsorlu Görüntülü reklamlar şu şekilde çalışır

• Hem Amazon'da hem de Amazon dışında ideal hedef kitlenize ulaşmak için özel Amazon alıcı kitleleri oluşturursunuz .
• Bu kitleleri hedeflemek için bir görüntülü reklam tasarlarsınız
• Reklamlarınız , Amazon'un sahip olduğu sitelerde ve önde gelen çevrimiçi yayıncılarda görünür

Daha önce Google Görüntülü Reklamları (GDN) çalıştırdıysanız , Amazon müşterilerinin satın alma davranışlarına erişiminiz olması dışında tamamen aynı şekilde çalışır !

Şu anda, Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar, yüksek PPC harcama minimumları ile nispeten yeni olduğundan, bu Amazon PPC öğreticisinin büyük kısmı Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları ve Amazon Sponsorlu Marka reklamlarına odaklanacaktır .

Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamların Ayrıntılı Eğitimi İçin Buraya Tıklayın

Amazon PPC Başarısının Anahtarları

Başarılı bir Amazon Sponsorlu Reklam kampanyası başlatmanın anahtarı 3 temel adıma ayrılabilir.

Bir, başabaş noktanızın ne olduğunu bilmelisiniz.
İkincisi, hangi anahtar kelimelerin listelemeleriniz için en iyi dönüşümü sağladığını bulmak için keşif kampanyaları yürütmelisiniz.
Üçüncüsü, en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleriniz için trafiği ve satışları en üst düzeye çıkarmalı ve düşük dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler için teklif vermekten kaçınmalısınız.

Yüksek düzeyde, bu kulağa oldukça basit geliyor ama şeytan her zaman ayrıntılarda gizlidir :)

Aşağıda, maksimum kâr için Amazon PPC reklamlarınızı nasıl optimize edeceğinize ilişkin adım adım bir eğitim verilmiştir.

Adım 1: Başa Baş Noktanızı Belirleyin

Amazon PPC reklamlarına tek kuruş harcamadan önce başabaş noktanızı bilmeniz gerekir . Sonuçta, gerçek maliyetlerinizi bilmedikçe reklamlarınızın kârlı olup olmadığını bilmenin bir yolu yoktur.

Amazon'daki aşağıdaki varsayımsal ürünü ele alalım.

Bu örnekte, ürününüzü 20$'a satıyorsunuz. Size 13$'a mal olur (malların maliyeti ve Amazon ücretleri dahil), bu da size satış başına 7$'lık bir kâr bırakır.

7$ / 20$ getiri , %35'lik bir marjla sonuçlanır .

Sonuç olarak, bu ürün için satışlarınızın %35'ini reklamlara harcayabilir ve yine de başa baş başa çıkabilirsiniz. %35'in üzerinde herhangi bir şey ve para kaybedersiniz!

Gerçek dolar açısından, kârlılıktan ödün vermeden tek bir ürün satışı başına 7 dolara kadar harcama yapabilirsiniz.

Reklamlara para harcamadan ÖNCE , başabaş noktanızı anladığınızdan emin olun!

Adım 2: Hedef ACOS'unuzu Belirleyin

1. adımdaki başabaş noktanızı bulduktan sonra, şimdi hedef ACOS'unuzun ne olmasını istediğinizi bulmanız gerekir.

İşte hızlı bir tazeleme. ACOS, reklama harcanan atfedilen satışların yüzdesi olan satışların reklam maliyeti anlamına gelir.

Bu sayı, toplam reklam harcamanızın ilişkilendirilen satış miktarına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, 20 ABD doları satışla sonuçlanan reklamlara 4 ABD doları harcarsanız, aCOS'unuz %20 olur.

İstediğiniz hedef ACOS, kampanya hedeflerinize bağlı olacaktır.

Örneğin , Amazon'da yepyeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, satışlarınızı hızlandırmak için hedef ACOS'unuzu başa baş noktanızda belirlemek isteyebilirsiniz.

1. adımdaki örneği kullanarak toplam marjımızın %35 olduğunu belirledik. Sonuç olarak, hedefimiz olan ACOS'u %35 olarak belirledik.

Not: Reklamlarınızı bu şekilde yayınlamayı bir çekiliş yapmak gibi düşünebilirsiniz.

Ancak ürününüz olgunsa ve iyi bir satış ve karlılık dengesi elde etmek istiyorsanız, ACOS hedefinizi %20 olarak belirlemek isteyebilirsiniz.

bu mantıklı mı?

Karlılık pahasına satışlarda daha agresif olmak istiyorsanız, ACOS'unuzu başabaş noktanıza yaklaştırın.

Sonunda, Amazon PPC tarafından oluşturulan satışlara ek olarak organik Amazon satışları oluşturmaya başlayacaksınız .

Amazon aramasında organik olarak sıralamaya başladığınızda , reklam metriklerinizi ACOS ölçümünden ACOOS'a değiştirmelisiniz .

AKOS nedir?

ACOOS , "toplam" satışların reklam maliyeti anlamına gelir ve reklam harcamanızı alıp, yalnızca reklamla ilişkilendirilen satışlarınızın aksine toplam satışlarınıza bölerek hesaplanır.

Anahtar kelime tekliflerinizi belirlemek için neden ACOS yerine ACOOS kullanmalısınız ?

Amazon'da satış söz konusu olduğunda, satışlar her zaman daha fazla satışa yol açar . Sonuç olarak, reklamcılık çabalarınız neredeyse her zaman organik sıralamaların ve trafiğin artmasıyla sonuçlanacaktır.

Yani ACOS hedeflerinize ulaşıyor olsanız bile Amazon PPC'nin organik satışlarınız üzerindeki etkilerini de hesaba katmazsanız masada çok para bırakıyor olabilirsiniz.

Organik satışları hesaba katmak için ACOS yerine ACOOS'u kullanın ve reklam etkinliğinizin daha doğru bir resmini elde edeceksiniz.

3. Adım: Daima Bir Amazon Otomatik Anahtar Kelime Kampanyası ile Başlayın

Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri zaten biliyor olsanız bile, her zaman bir Amazon otomatik anahtar kelime kampanyasıyla başlamalısınız .

Bir Amazon otomatik kampanyası, Amazon'un ürünleriniz için hangi anahtar kelimeler için teklif vereceğini özgürce keşfetmesine ve seçmesine izin verdiğiniz zamandır .

İster inanın ister inanmayın, Amazon, ürün listelemenizdeki verilere dayanarak sizin için anahtar kelimelere teklif verme konusunda oldukça iyi bir iş çıkarıyor.

Ancak bir Amazon otomatik anahtar kelime teklifi reklamı yayınlamanın gerçek nedeni , reklamlarınızın rakiplerinizin listelerinde görünmesidir .

Örneğin, otomatik reklamlarınızın görüntüleneceği yer burasıdır.

Ayrıca, otomatik kampanyalar, kampanyalarınızı daha sonra hassaslaştırabilmeniz için ürünleriniz için anahtar kelime ve dönüşüm verilerini toplayacaktır .

İşte adım adım bir otomatik kampanyanın nasıl oluşturulacağına dair bir eğitim.

Reklam->Kampanya Yöneticisi'ne tıklayın

Yeni bir kampanya oluşturun ve adlandırın. Ortalama günlük bütçenizi 20 TL yapın. Otomatik Hedefleme'yi seçin.

Bir reklam grubu oluşturun. Reklam almak istediğiniz ürünleri ekleyin. Varsayılan teklifinizi 1,00 ABD doları olarak ayarlayın

4. Adım: Hangi Anahtar Kelimelere Teklif Verileceğini Belirleyin

Otomatik anahtar kelime kampanyaları , reklamlarınızın alakalı ürün listelemelerinde gösterilmesinin yanı sıra, manuel reklam kampanyaları başlatmak için alakalı ürün anahtar kelimeleri bulmanızı da sağlar.

Otomatik kampanyalarınızdan bir anahtar kelime e-tablosunu dışa aktarabilir ve analiz edebilirsiniz, ancak birçok profesyonel satıcı genellikle bu adımı atlar ve süreci hızlandırmak için özel araçlar kullanır .

Örneğin, Kapsam gibi bir anahtar kelime aracı, rakiplerinizi analiz ederek en yüksek dönüşüm sağlayan ürün terimlerinizi anında bilmenizi sağlar.

Amazon'un sizin için rastgele anahtar kelimelere rastgele teklif vermesine izin vermek yerine, artık ilgili ürünlerde ters ASIN araması denen şeyi gerçekleştirebilirsiniz.

Örneğin, bir sarımsak presi sattığınızı ve teklif vermek için yüksek dönüşüm sağlayan kanıtlanmış anahtar kelimeler bulmak istediğinizi varsayalım.

Artık Amazon'da en çok satan sarımsak presine bakabilir, ASIN'de ters arama yapmak için Scope gibi bir araç kullanabilir ve bu ürünün Amazon'da hangi anahtar kelimeler için sıralandığını ve hangi anahtar kelimelerin satış oluşturduğunu öğrenebilirsiniz.

Yukarıdaki resimden görmek zor olabilir, ancak Scope bana Amazon'da en çok satan sarımsak presinin satışlarının çoğunu aşağıdaki daire içine alınmış anahtar kelimelerden elde ettiğini söylüyor.

Örneğin, "sarımsak presi" anahtar kelimesi geçen ay 62 satış sağladı.

"Sarımsak ezici" anahtar kelimesi 50 satış sağladı .

"Sarımsak kırıcı" anahtar kelimesi 46 satış sağladı. vesaire…

Amazon Sponsorlu Ürün Reklam Kampanyalarım için hangi anahtar kelimelere teklif vereceğimi tahmin edin?

Tahmin ettin!

Amazon'da otomatik bir anahtar kelime kampanyası yürüterek para harcamak yerine, bir kısayol alabilir ve diğer benzer ürünler için zaten dönüşüm sağladığını bildiğim anahtar kelime terimlerine doğrudan teklif verebilirim!

Bu son derece güçlüdür ve size para ve zaman kazandıracaktır!

Kapsamı Denemek İçin Buraya Tıklayın

Adım 5: Karlı Reklamlar Yayınlamanın Yinelenen Bir Süreç Olduğunu Anlayın

Amazon reklam oluşturmanın temel ayrıntılarına girmeden önce, ayrıntılarda boğulmamanız için PPC stratejime üst düzey bir genel bakış sunuyoruz.

Kârlı Amazon Sponsorlu reklam kampanyaları yürütmek, aşağıdaki geri bildirim döngüsüyle özetlenebilecek yinelemeli bir süreçtir …

• Kapsam'da bulunan anahtar kelimelere dayalı bir geniş eşlemeli anahtar kelime kampanyasıyla başlayın
• Geniş kampanyalarınızla anahtar kelime alanını keşfedin
• Hangi anahtar kelimelerin iyi DÖNÜŞÜM YAPMADIĞINI bulun ve paranızı boşa harcamamak için bu anahtar kelimeleri negatiflerinize ekleyin
• Dışarı anahtar kelimeler Kârlı olan bul, manuel tam eşleme “kazananları” kampanyası oluşturmak ve bu anahtar kelimeler üzerinden yüksek teklif verin.
• ACOS hedeflerinize ulaşmak için genel tekliflerinizi buna göre ayarlayın
• Durulayın ve tekrarlayın

Reklam kampanyalarınızı yineleme ve iyileştirme yeteneğiniz, büyük ölçüde verilerinizi ne kadar özenle analiz ettiğinize bağlıdır. Ancak berbat olan şey, Amazon'un kullanıma hazır dönüşüm raporlamasının kullanışsız ve zahmetli olmasıdır .

Örneğin, kampanyalarınız için performans verilerini çıkarmak için Amazon'da bir manuel arama terimi raporu çalıştırmanız gerekir. Raporlar->Reklam Raporları'na gidin .

Ardından, verileri analiz etmeden önce bu verileri bir Excel elektronik tablosuna kopyalamanız gerekir.

Şahsen ben bu süreci sıkıcı ve saçma buluyorum. Kalbinde tembel bir insanım çünkü önümde tüm veriler tek bir gösterge panosunda yoksa, onu asla optimize etmeyeceğim .

Sonuç olarak, bu öğreticinin geri kalanı, Amazon PPC kampanyalarınızı yönetmenize ve otomatikleştirmenize yardımcı olan bir araç olan Ignite'ın ekran görüntülerine başvurabilir.

Özetle, Ignite, sizin için tüm Amazon sponsorlu reklam verilerinizi tek bir arayüzde birleştirir, böylece reklamlarınızı anahtar kelime performansınıza göre kolayca oluşturabilir ve ayarlayabilirsiniz .

Yalnızca 1 veya 2 ürününüz varsa, ancak kullanışsız ve kullanıcı dostu değilse , muhtemelen Amazon'un yerel reklam arayüzünü kullanabilirsiniz. Unutmayın, verilerinize bakmak ne kadar zorsa, bu konuda bir şey yapma olasılığınız o kadar az olur :)

30 Gün Boyunca Ücretsiz Ateşlemeyi Denemek İçin Buraya Tıklayın

6. Adım: Geniş Eşleme Kampanyası Başlatın

3. adımda Kapsam'dan topladığınız anahtar kelime araştırma verileriyle donanmış olarak, şimdi Amazon'da manuel geniş eşlemeli bir PPC kampanyası başlatmalısınız.

Geniş eşlemeli bir kampanyanın çalışma şekli, anahtar kelimelerinizi herhangi bir sırayla içeren bir arama ifadesi yazan herhangi bir müşterinin Amazon'daki ürünlerinizle eşleşmesidir.

Örneğin , geniş eşlemeli "sarımsak ezmesi" için teklif verirseniz , "sarımsak için ekstra büyük pres" yazan biri reklamınızı görüntüler.

Geniş eşlemeli bir kampanyayla başlamanın amacı, ürünleriniz için anahtar kelime ve dönüşüm verilerini toplamak için temel olarak yüksek dönüşüm sağlayan mevcut anahtar kelimeleri kullanmaktır.

Yukarıdaki sarımsak presi örneğini kullanarak, aşağıdaki anahtar kelimelerle manuel geniş eşlemeli bir kampanya başlatırdım

• sarımsak döveceği
• sarımsak ezici
• Sarımsak ezici
• zencefil presi
• sarımsak soyucu
• sarımsak ezici
• sarımsak kesici

Burada dikkat edilmesi gereken birkaç önemli nokta var.

Kapsam genellikle 500'den fazla anahtar kelime çıkarsa da, tekliflerinizi en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelime öbeklerine odaklamalısınız.

Ayrıca dikkatli olmanız ve çakışan anahtar kelimelere teklif vermekten kaçınmanız gerekir.

Örneğin, geniş eşlemeli “sarımsak basın” zaten “büyük sarımsak basın” kapsar çünkü sadece “sarımsak basın” değil “büyük sarımsak basın” teklif ediyorum göreceksiniz. Mantıklı olmak?

7. Adım: Düşük Performanslı Anahtar Kelimeleri Negatif Olarak Ekleyin

Bu öğreticinin geri kalanı, kendi Amazon PPC kampanyalarımdan birindeki gerçek verilere atıfta bulunacaktır.

Öncelikle, ürünlerimden biri için geniş eşleme kampanyamın nasıl göründüğüne bakalım.

Bu kampanya için hedefim ACOS %20 , yani gelirimin %20'sini reklama harcamaya hazırım.

Arama terimi verilerinize ilk kez bakmadan önce, kampanyanızın en az 2 hafta yayınlanmasına izin vermelisiniz. Ve teklif verme açısından, ne kadar teklif vereceğinizi bilmiyorsanız, o zaman 1$/tıklama ile başlayın ve buna göre ayarlayın.

Kemerinizin altında birkaç haftalık veriye sahip olduğunuzda, Ignite'ı açabilir ve anahtar kelimelerinizin nasıl performans gösterdiğini kontrol edebilirsiniz .

Yaptığım ilk şey filtreler sekmesine tıklayıp aşağıdaki parametreleri seçmek.

• 5 veya daha fazla tıklama almış anahtar kelimeler
• Düşük dönüşüm oranına sahip anahtar kelimeler

Yukarıdaki örnekte, deniz mavisi keten peçeteler ve mor keten peçeteler anahtar kelimeleri hiç dönüşüm sağlamamaktadır.

Öyleyse tahmin et? Mağazamızda turkuaz keten veya mor keten peçete satmıyoruz .

Sonuç olarak, bu terimleri bu kampanya için "Tam Eşlemeli Negatif" anahtar kelimeler olarak belirledim, böylece bundan sonra bu arama ifadeleri için reklam göstermeyeceğim.

8. Adım: Yüksek Dönüşüm Sağlayan Anahtar Kelimeleri Kazananlar Kampanyasına Taşıyın

Düşük performans gösteren anahtar kelimeleri negatif olarak ekledikten sonraki adım, hangi anahtar kelimelerin iyi dönüşüm sağladığını bulmaktır.

Bir kez daha Ignite'a geri dönüyorum ve aşağıdaki parametrelere dayalı olarak yüksek dönüşüm sağlayan bir anahtar kelime filtresi oluşturuyorum.

• ACOS'u < %20 olan anahtar kelimeler
• Dönüşüm oranı > %5 olan anahtar kelimeler

İşte dönüşüm oranlarıyla ilgili çok kaba bazı yönergeler . (Bu, ürün tipine büyük ölçüde bağlıdır, bu yüzden lütfen bunu bir miktar tuzla alın).

• %10'dan fazla dönüşüm oranı – İyi gidiyorsunuz. Ürününüz ve reklamlarınız alakalı ve iyi dönüşüm sağlıyor
• %5'ten fazla dönüşüm oranı – Ortalamanın üzerindesiniz
• %5'ten az dönüşüm oranı – Ürün listelemeniz/fiyatlandırmanız ya çekici değil ya da nişinizde yoğun bir rekabet var

Özetle, iyi dönüşüm sağlayan ve ACOS'u %20'den az olan (veya ACOS hedefiniz ne olursa olsun) anahtar kelimeleri aramak istiyorsunuz.

Ardından, bu arama ifadeleri için daha yüksek teklif vereceğiniz ayrı bir tam eşlemeli "kazananlar kampanyası" oluşturmalısınız.

Yukarıdaki örnekte, aşağıdaki anahtar kelimeleri, yaklaşık %30 daha fazla teklif verdiğim tüm tam eşlemeli arama terimlerinden oluşan ayrı bir "kazananlar" kampanyasına taşıdım.

• keten peçeteler
• beyaz keten peçeteler
• keten kokteyl peçeteleri
• 12'li keten peçete takımı
• keten yemek peçeteleri
• kokteyl peçeteleri keten
• beyaz keten kokteyl peçeteleri

Yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinizi neden ayrı bir kampanyaya taşımalısınız?

Bu anahtar kelimelerin "kazananlar" olduğunu bildiğiniz için , aramaların daha büyük bir yüzdesini elde etmek için bu terimler için daha yüksek teklif vermek istersiniz.

Kazananlar için, ACOS'um % 20'lik hedef aralığımın içinde olduğu sürece, genellikle %25-50 daha yüksek teklif veririm.

Sonuç olarak, ACOS'unuz daha yüksek bir teklifle biraz zarar görecek, ancak daha yüksek bir gösterim sayısı ve daha fazla satış elde edeceksiniz.

9. Adım: Yeni Kazanan Anahtar Kelimeler İçin Geniş Eşlemeli Kampanyanızı Düzenli Olarak Kontrol Edin

Amazon PPC kampanyalarınızı optimize etmek, yinelenen bir süreçtir ve reklamlarınızı ayarlamak için kampanyalarınızı düzenli olarak kontrol etmeniz gerekir.

Düşük dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri negatif yapmak ve yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri kazananlar kampanyanıza taşımak istediğinizi unutmayın.

Yepyeni bir kampanya başlatıyorsanız, başlangıçta haftada bir kez kontrol etmelisiniz. Ancak işler sabit duruma ulaştığında, hedef ACOS'unuzu kontrol etmek için ayda bir veya iki kez çevirebilirsiniz. Referans için bir kez daha hedefim ACOS %20 .

Ignite ile ilgili güzel olan şeylerden biri, aracın size ACOS hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak kampanya önerileri sunmasıdır. Örneğin, Ignite'ın bana verdiği, tek bir tıklama ile güncellediğim bazı öneriler.

Adım 10: Arka Planda Düşük Bir Teklifle Otomatik Anahtar Kelime Kampanyası Çalıştırın

Sıklıkla sorulan bir soru, bu Amazon reklam stratejisiyle hala otomatik bir anahtar kelime kampanyası yürütmeniz gerekip gerekmediğidir. Cevap Evet.

Kapsam ile kaçırmış olabileceğim uzun kuyruklu anahtar kelimeleri almak için genellikle çok düşük bir teklifle bir Amazon otomatik kampanyası yürütürüm.

Genel olarak, hesabımda 3 kampanyanın hepsinin nasıl göründüğüne dair bir anlık görüntü.

Not: Bu kampanyalar çok iyi adlandırılmamış. Peçete MANUAL benim geniş eşleme kampanyamdır. Keten Peçeteler benim otomatik kampanyam.

11. Adım: Kârsız Kampanyalarınızın Sorunlarını Giderin

Bu eğitimdeki tüm adımları izlediyseniz ve hala kârlı değilseniz , hem Amazon listenize hem de numaralarınıza daha yakından bakmanız gerekir.

Örneğin, en az 1000 gösterim aldığınızı varsayarak tıklama oranınız için bazı yönergeleri burada bulabilirsiniz. (Bir kez daha, bunlar sadece yönergelerdir ve bir tuz tanesi ile alınmalıdır).

• %0,5'ten fazla TO – Reklamınız ve ürün kombinasyonunuz alakalı
• %0,2'den fazla TO – Ortalamanın üzerindesiniz
• %0,2'den az TO – Reklamınız ve ürününüz arasında bir kopukluk var.

TO'nuzun % 0,5'in üzerinde olduğunu ancak dönüşüm oranınızın %5'in altında olduğunu tespit ederseniz , bu, listelemenizde bir sorun olabileceği veya gerçekten rekabetçi bir niş seçmiş olduğunuz anlamına gelir.

Amazon listenize yakından bakın.

• Madde işaretleriniz optimize edildi mi?
• Görselleriniz nasıl?
• Rakiplerinizle nasıl karşılaştırırsınız?
• Fiyatınız çok mu yüksek?

Sonuç olarak, düşük dönüşümlerle yüksek bir TO elde ediyorsanız, sorun muhtemelen reklamlarınız değil listelemeniz ve/veya ürününüzdür.

Ancak, dönüşüm oranınızın sağlam olduğunu ancak ACOS'unuzun yüksek olduğunu tespit ederseniz, ACOS hedeflerinize ulaşana kadar teklifinizi buna göre düşürmeniz yeterlidir.

Kârlı Amazon reklamları yayınlamak , sorun giderme alıştırması gerektirir , bu nedenle sabırlı olmanız gerekir.

Ancak bu öğreticinin tamamını izlediyseniz ve hâlâ sorun yaşıyorsanız, işte yeni Amazon reklamverenlerinin yaptığı yaygın hataların bir listesi .

Farklı Amazon Otomatik Hedefleme Kampanyaları

Size daha fazla kontrol sağlamak amacıyla Amazon, aralarından seçim yapabileceğiniz farklı otomatik hedefleme kampanyaları sunar.

• Yakın Eşleşme – Aramaları satılık ürünlerinizle "yakından" eşleşen alışveriş yapanlara reklamlar gösterilir
• Gevşek Eşleşme – Aramaları, satılık ürünlerinizle "gevşek" şekilde eşleşen alışveriş yapanlara reklamlar gösterilir
• Yedekler – Satılık ürünlerinizle "yakından" eşleşen ayrıntı sayfalarını görüntüleyen alışveriş yapanlara reklamlar gösterilir
• Tamamlayıcılar – Aramaları satılık ürünlerinizi "tamamlayan" müşterilere reklamlar gösterilir

Yakın Eşleşme Otomatik Hedefleme Amazon PPC Kampanyaları

Yakın eşlemeli Amazon otomatik hedefleme kampanyaları için Amazon, ürünlerinizi yalnızca satışa sunduğunuz ürünlerle "yakından" eşleşen aramalar için göstermeye çalışacaktır.

Genel olarak bunlar, en yüksek dönüşüm oranına sahip oldukları için yayınlamanız gereken birincil otomatik Amazon arama kampanyalarıdır .

Bu eşleme türünün tek dezavantajı, Amazon'un ürünlerinizi çok sayıda anahtar kelime sorgusu için göstermemesidir, bu nedenle gösterim sayınız daha az olabilir .

Gevşek Eşleşme Otomatik Hedefleme Amazon PPC Kampanyaları

Serbest eşleşmeli Amazon otomatik kampanyaları için Amazon, ürünlerinizi yalnızca, satışa sunduğunuz ürünlerle "gevşek" şekilde eşleşen aramalar için göstermeye çalışacaktır.

Genel olarak, bu seçeneği yalnızca "yakın eşleşme" kampanyalarınızla zaten iyi dönüşüm sağlıyorsanız ve reklamlarınızı daha yüksek gösterimler için ölçeklendirmek istiyorsanız etkinleştirmelisiniz .

Bu reklamlarla ilgili deneyimim, çoğunlukla yakın eşleşme kampanyalarından daha kötü dönüşüm sağladıklarını ancak gösterim sayısının önemli ölçüde daha yüksek olduğunu gösteriyor.

İkame Ürünler Otomatik Hedefleme Amazon PPC Kampanyaları

"İkame ürünleri" etkinleştirdiğinizde, Amazon , benzer ürünlerin ürün detay sayfalarında reklamlarınızı gösterir.

Örneğin, beyaz keten peçete satarsam Amazon, beyaz keten peçetelerimi sahip olmadığım diğer beyaz keten peçete ürün listelerinde gösterir.

Ürün görseliniz, listelemeniz veya fiyatınız Amazon'daki benzer ürünlerden daha iyiyse , bu reklamlar sizin için iyi performans göstermelidir.

Tamamlayıcı Ürünler Otomatik Hedefleme Amazon PPC Kampanyaları

"Tamamlayıcı ürünleri" etkinleştirdiğinizde Amazon, reklamlarınızı tamamlayıcı ürünlerin ürün detay sayfalarında gösterir .

Örneğin, keten yemek peçeteleri satarsam Amazon yemek peçetelerimi kokteyl peçeteleri veya mutfak eşyaları veya Amerikan servis altlıkları gibi tamamlayıcı ürün listelerinde gösterir.

Bu tür reklamlar isabet alır veya kaçırılır ve büyük ölçüde satmanız gereken ürün türlerine bağlıdır.

İlk önce ikame ürünlerle başlamanızı ve ardından reklamlarınız için ek gösterimlere ihtiyacınız varsa tamamlayıcı ürünleri denemenizi öneririm.

Kampanyalarıma bakıldığında, tamamlayıcı ürün hedeflemesi hiç iyi bir dönüşüm sağlamadı ancak hacim düşük.

Amazon Dinamik Teklif Ayarlamaları

Amazon, oluşturduğunuz her kampanya için size makine öğrenimi teklif algoritmalarını deneme seçeneği sunar.

3 seçeneğin var

• Yalnızca Dinamik Teklifler Düşür - Bir müşteri, Amazon'un dönüştürme olasılığının düşük olduğunu düşündüğü bir arama yapıyorsa, Amazon tekliflerinizi otomatik olarak düşürür.
• Dinamik Teklifler Yukarı ve Aşağı – Amazon, bir müşterinin satın alma olasılığının yüksek olduğuna inandıklarında teklifinizi artırır
• Sabit Teklif – Amazon, koşullar ne olursa olsun teklifinizi değiştirmez

Tecrübelerime ve meslektaşlarımla konuştuğuma göre, Amazon'un dinamik yukarı ve aşağı teklifleri henüz prime time için hazır değil . Sonuç olarak, kampanyalarınız için Yalnızca Dinamik Teklif Azalt'ı seçmelisiniz.

Amazon Dinamik Yerleşim Teklif Ayarlamaları

Amazon, otomatik yukarı ve aşağı teklif ayarlamalarına ek olarak, arama sonuçlarında daha yüksek yerleşimler elde etmek için tekliflerinizi dinamik olarak ayarlamanıza da olanak tanır.

Örneğin , arama sonuçlarının en üstüne daha sık ulaşmak istiyorsanız, bu mümkün olduğunda Amazon'a otomatik olarak daha yüksek teklif vermesini söyleyebilirsiniz.

İşte seçeneklerin

• Aramanın En İyisi – Bu teklif ayarlamaları, arama sonuçlarının en üst satırındaki yerleşimleri etkiler
• Ürün Yerleştirme – Bu teklif ayarlamaları, ürün ayrıntıları sayfasındaki reklamları ve sepete ekle sayfası gibi arama dışı tüm yerleşimleri etkiler.
• Aramanın Geri Kalanı – Bu kategori, arama sonuçlarının ortasında veya altında gösterilen reklamları kapsar

Kilometreniz değişeceği için her birini denemekten çekinmeyin.

Hata 1: Başabaş Noktanızı Bilmemek

Sponsorlu ürün reklamlarında yeni olan çoğu kişi, kampanyalarını akıllarında belirli bir hedef olmadan yayınlama eğilimindedir. İlk reklamınızı yayınlamadan önce, marjlarınızın ne olduğunu bilmelisiniz .

Diyelim ki %30'luk bir marjınız var, o zaman bu, başabaş çıkmak istiyorsanız maksimum ACOS'a veya %30'luk reklam satış maliyetine sahip olabileceğiniz anlamına gelir. %30'dan yüksek herhangi bir ACOS ve para kaybedersiniz.

Yukarıdaki örneği kullanarak üst sınırınızın %30 olduğunu varsayarsak, hedef ACOS'unuz ne olmalıdır?

Bu sorunun cevabı kesin ve kuru değildir ve ürününüzün yaşam döngüsünün neresinde olduğunuza bağlıdır. Sonuç olarak, ACOS hedeflerinizin zaman içinde değişmesini bekleyin .

Örneğin, yepyeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız ve marjlarınız %30 ise, ürün gösteriminizi en üst düzeye çıkarmak ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için gelirinizin %30'unu reklamlara harcamak isteyebilirsiniz.

Bununla birlikte, ürününüz olgunsa ve odak noktanız karlılıksa, satış ve kâr arasında dengeli bir denge sağlamak için %15-20'lik bir hedef ACOS belirlemek isteyebilirsiniz.

Neye karar verirseniz verin size kalmış, ancak tutarlı bir strateji izleyebilmek için aklınızda bir hedefiniz olduğundan emin olun .

Hata #2: Kötü Bir Dönüştürme Listesine Sahip Olmak

Zamanın yarısından fazlası, zayıf Amazon PPC performansının temel nedeni, kötü optimize edilmiş bir Amazon listelemesinden kaynaklanmaktadır . Reklamlara para harcamadan önce, aşağıdaki minimum koşulların karşılandığından emin olmalısınız.

• Rekabette öne çıkan yüksek kaliteli bir başlık resminiz var.
• Ürününüzü farklı açılardan kullanımda göstermek için TÜM görüntü alanlarınızı kullanıyorsunuz
• Madde işaretleriniz , ürününüzün değer önerilerini net bir şekilde iletir
• Ürün başlığınız , sattığınız ürünün türünü açıkça ifade eder.

Ürününüzün veya listelemenizin kalitesinden emin değilseniz, bunu anlamanın en kolay yolu dönüşüm verilerinize bakmaktır .

Amazon satıcı merkezinizde, İş Raporları->Ayrıntı Sayfası Satışları ve Trafik bölümüne gidin ve ürününüz için oturum yüzdenize bakın.

Oturum yüzdeniz %5'in altındaysa , bir dönüşüm sorununuz olabilir.

Oturum yüzdeniz %5'in üzerindeyse , girişiniz muhtemelen iyi durumda.

Oturum yüzdeniz %10'un üzerindeyse , iyi durumdasınız demektir.

Kilometreniz ürününüzün yapısına bağlı olarak değişeceğinden, lütfen bu yönergeleri dikkatli bir şekilde dikkate alın. Ancak bu yüzdeleri genel bir kural olarak kullanmaktan çekinmeyin.

Sonuç olarak, dönüşüm oranınız %5'ten düşükse , nasıl iyileştirilebileceğini görmek için girişinize daha yakından bakarım.

Hata #3: Kampanyalarınızı Doğru Şekilde Yapılandırmamak

Sıklıkla gördüğüm bir diğer yaygın hata da zayıf kampanya yapısı . Varsayımsal olarak konuşursak, diyelim ki bir çarşaf dükkanı işletiyorsunuz ve dükkanınızda mendil, keten peçete ve önlük taşıyorsunuz :)

Kaçınmak istediğiniz şey, kampanyalarınızda farklı ürünleri bir araya toplamaktır.

Örneğin sponsorlu reklam panoma bakarsanız mendillerim, keten havlularım, peçetelerim ve önlüklerim için ayrı kampanyalar oluşturdum. Her kampanya tamamen farklı bir anahtar kelime grubunu hedefliyor.

Reklam yayınlama şeklimde dikkatimi çeken diğer bir şey de, her ürün kategorisi için birden fazla kampanyam olması.

Otomatik Kampanya

Bu kampanya, Amazon'un benim için anahtar kelime alanını keşfetmesini sağlıyor. Amazon, ürünlerinizi rakip ürünlerin altında göstereceği için herkes otomatik bir kampanya yürütüyor olmalı!

Geniş Kampanya

Kapsam adlı bir araç kullanarak, hangi anahtar kelimelerin satış getirdiğini bulmak için rakiplerimin Amazon listelerine bakıyorum.

Ardından, nasıl performans gösterdiklerini görmek için bu anahtar kelimeleri geniş eşlemeli anahtar kelimeler olarak ayrı bir kampanyaya ekliyorum. Geniş eşlemeyi seçerek, Amazon'un reklamlarımı bu anahtar kelimelerle herhangi bir sırayla arama yapan ziyaretçilerle eşleştirmesine izin veriyorum.

Kapsamı ücretsiz olarak kontrol etmek için buraya tıklayın

Kazananlar Kampanyası

Son olarak, otomatik ve geniş eşlemeli kampanyalarımda en yüksek performansı gösteren anahtar kelimeleri , kazananlar kampanyamda "tam eşleme" öbekleri olarak seçip seçiyorum.

Bunlar, yüksek oranda dönüşüm sağlamaları neredeyse garanti edilen anahtar kelimelerdir ve ben bu ifadeler için daha yüksek teklif veririm .

Deneyimlerime göre, belirli bir bütçeyle satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için reklamlarınızı yayınlamanın en iyi yolu budur. Aslında benim Google Adwords için uyguladığım stratejiye çok benziyor.

Hata #4: Değişiklik Yapmadan Önce Yeterince Amazon PPC Verisi Toplamamak

Çoğu Amazon Sponsorlu Ürün Reklamı acemileri çok sabırsız . Aslında, sadece birkaç gün sonra sadece Amazon PPC reklamlarının çalışmadığından şikayet etmek için bana gelen öğrencilerim oldu.

Sorun şu.

Karlı reklamlar yayınlamak, yinelenen bir süreçtir. Reklamlarınızda herhangi bir değişiklik veya sonuç çıkarmadan ÖNCE yeterli veri toplamanız gerekir.

“Yeterli veri” tam olarak ne anlama geliyor? Burası herkesin farklı ölçümler kullandığı için işler biraz bulanıklaşıyor. Benim için sağduyu ve içgüdülerimin bir kombinasyonunu kullanıyorum.

Öncelikle, verilere bakmadan önce her zaman reklamlarımın en az bir veya iki hafta yayınlanmasına izin veririm. Ardından, herhangi bir sonuca varıp varamayacağımı görmek için en az 1000 gösterime sahip anahtar kelimelere bakarım.

Bazen, hiçbir zaman satışla sonuçlanmayacak bariz anahtar kelimeler için hemen negatif eşleşmeler yaratacağım. Örneğin, biri kırmızı mendil arıyorsa ve ben hiç satmıyorsam, o anahtar kelime hemen negatif olur.

Diğer zamanlarda, belirli bir anahtar kelime için gerçekten yüksek bir dönüşüm oranı görürsem, onu kazananlar kampanyama ekleyeceğim. Ama çoğu zaman, bir sonuca varana kadar işlerin akışına bırakıyorum.

Yeterince veri toplayana kadar kampanyanızda değişiklik yapmayın! Her gün reklamlarınıza bakmamaya çalışın. Bunun yerine, herhangi bir sonuç çıkarmak için haftada bir kez kontrol etmeye özen gösterin.

Aksi takdirde, yerinde dönersiniz ve verileriniz her yerde olur.

Hata #5: Çok Fazla Anahtar Kelime veya Çok Geniş Anahtar Kelime Seçmek

Genel bir kural olarak, geniş eşlemeli kampanyalarım için 2-3 kelime uzunluğunda anahtar kelimeler seçme eğilimindeyim. Bu, anahtar kelime keşfi ve karlılık dengesini sağlar.

Amazon PPC'ye yeni başlayanların sorunu, ya çok açıklayıcı ya da yeterince açıklayıcı olmayan anahtar kelimeler seçmeleridir.

Örneğin, Amazon'da keten peçete satıyorum. Ancak, "peçeteler" anahtar kelimesi için asla teklif vermem çünkü çok geniş bir anahtar kelimedir.

Ne de olsa hiçbiri sattığım ürünle alakalı olmayan pamuklu peçeteler, kağıt peçeteler, polyester peçeteler vb. bulabilirsiniz.

Öte yandan, çok uzun ifadeler seçmekten de kaçınmalısınız . Örneğin, geniş eşlemeli bir kampanya için asla "kenarları dikişli 12 keten peçete takımı" gibi uzun kuyruklu bir anahtar kelimeye teklif vermem.

Bu ifade yalnızca çok az trafik çekmekle kalmaz, aynı zamanda "keten peçeteler" anahtar kelimemle örtüşür .

Sonuç olarak, geniş eşlemeli keşif kampanyalarınız için ürününüzü en iyi temsil ettiğini düşündüğünüz 2 veya 3 anahtar kelime öbeği seçin.

Hata #6: Doğru Ayarlamaları Yapmamak

Amazon'da satış yapmak bağımlılık yapar. Anladım. Ancak kampanyalarınızın kısa ömürlü bir endorfin patlaması için kârlılık pahasına gereksiz yere çalışmasına asla izin vermeyin .

6 aydan fazla bir süredir kampanyalarını %150+ ACOS ile herhangi bir ayarlama yapmadan yürüten öğrencilerim bana geldi!

İşte yapmanız gerekenler.

Girişiniz için dönüşüm sağlamayan veya hiçbir zaman dönüşmeyecek bir anahtar kelime bulur bulmaz, onu negatif anahtar kelimeler listenize ekleyin .

Girişinizle çok alakalı ancak pek kârlı olmayan bir anahtar kelimeniz varsa , ACOS'unuz hedeflerinizle örtüşene kadar teklifinizi düşürün.

Eğer teğet alakalı bir anahtar kelime varsa, arada bir satış üretir ama çılgınca kârsız, sonra bir negatif anahtar kelime olarak ayarlayabilir veya bir kar elde edecek noktaya teklifinizi azaltmak olduğunu.

Karlılık pahasına birkaç satış yapıyor diye kampanyanızın durgun kalmasına asla izin vermeyin !

Amazon Sponsorlu Ürünler Videosu

Periyodik olarak, Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Yarat Kursumda öğrencilerle konuşmaya konuk konuşmacılar davet ediyorum.

Aşağıdaki videoda Jeff, Ed ve ben, ilgili hedef kitlemizle bazı yaygın Amazon PPC tuzaklarını tartışmak için bir araya geldik. Zevk almak!

fotoğraf kredisi: Nils Geylen Arşivleri