Amazon PPC – Eine einfache Amazon-Werbestrategie, die funktioniert

Seitdem Amazon incentivierte Rezensionen verboten hat, ist die Schaltung profitabler Amazon-Werbung und von Amazon gesponserter Produktanzeigen (Amazon PPC) zu einer erforderlichen Fähigkeit geworden.

In diesem Beitrag habe ich Notizen mit anderen 6-, 7- und 8-stelligen Amazon-Verkäufern verglichen, um Ihnen beizubringen…

• So richten Sie Ihre Amazon Sponsored Ad-Kampagnen optimal ein und betreiben sie
• So bieten Sie auf Ihre Suchbegriffe, um die Präsenz und den Gewinn zu maximieren
• So finden Sie profitable Keywords, um Ihren Umsatz zu steigern

Die Pay-per-Click-Strategie (Amazon PPC), die ich Ihnen heute lehre, ist nur für Private-Label-Verkäufer gedacht, wenn Ihre Produktmargen hoch genug sind, um Werbeausgaben oder (ACOS) von mindestens 20 % zu unterstützen .

Bevor Sie die Schritte in diesem Tutorial implementieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über eine qualitativ hochwertige Amazon-Produktliste mit reichhaltigen Bildern, Aufzählungspunkten und Produktbeschreibungen verfügen.

Wenn Sie Zweifel bezüglich des Kalibers Ihrer Produktliste haben, konsultieren Sie bitte die folgenden Beiträge

• So starten Sie ein 6-stelliges Handelsmarkenprodukt bei Amazon – Der endgültige Leitfaden
• Amazon SEO – Schritt für Schritt zum Ranking in der Amazon-Suche

Ich werde auch die verschiedenen Geschmacksrichtungen von Amazon PPC-Anzeigen durchgehen und Ihnen genau beibringen, wie jede Art von Anzeige funktioniert.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Amazon Sponsored Products Ads – Was ist Amazon PPC?

Amazon Sponsored Products Ads ist die beliebteste Variante von Amazon PPC und bildet das Rückgrat Ihrer gesamten Amazon-Werbestrategie.

Amazon Sponsored Products Ads helfen Kunden, Ihre Produkte mit Anzeigen zu finden und zu kaufen , die in den Amazon-Suchergebnissen und auf Amazon-Produktseiten erscheinen.

Derzeit stehen Amazon Sponsored Products Ads nur professionellen Verkäufern zur Verfügung . Darüber hinaus müssen Ihre Produkte in einer oder mehreren qualifizierten Kategorien aufgeführt sein und die Buy Box besitzen , um Werbung schalten zu können.

So funktionieren sie…

• Sie wählen aus, für welche Produkte Sie werben möchten
• Sie entscheiden, auf welche Keywords ausgerichtet werden soll und wie viel Sie für Klicks bieten möchten. Sie zahlen nur Geld, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt
• Sie passen Ihre Gebote und Keywords im Laufe der Zeit an, um Ihren Gewinn zu maximieren

Wenn Sie Amazon Sponsored Product Ads kaufen, erscheinen Ihre Produkte ganz oben in den Suchergebnissen, wie im Beispiel unten gezeigt

Sie können Ihre Produkte auch gegen Bezahlung in der Produktliste eines Mitbewerbers unter „Verwandte Produkte“ anzeigen lassen .

Diese Anzeigen werden als Amazon Product Targeting Ads bezeichnet und ermöglichen es Ihnen, im Wesentlichen einen Verkauf von jemand anderem zu stehlen.

Der Gebotsprozess für Amazon Product Targeting Ads unterscheidet sich etwas von normalen Amazon Sponsored Product Ads, da Sie auf eine ASIN (Amazon SKU) bieten und nicht auf ein Keyword. Aber ansonsten ist die Gebotsstrategie mehr oder weniger dieselbe.

Insgesamt machen Amazon Sponsored Product-Anzeigen den Großteil Ihrer Amazon PPC-Werbeausgaben aus.

Amazon Sponsored Brand Ads (ehemals Amazon Headline Ads)

Amazon Sponsored Brand Ads sind Anzeigen mit Ihrem Markenlogo , einer benutzerdefinierten Überschrift und bis zu drei Ihrer Produkte, die über allen Produkteinträgen angezeigt werden.

Amazon Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und helfen Käufern, Ihre Marke zu entdecken . Sie können auch benutzerdefinierte Nachrichten verwenden, um potenziellen Käufern Ihr einzigartiges Wertversprechen zu vermitteln.

So sieht eine Amazon Sponsored Brand Anzeige aus

Wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt, wird er zu einer Store-Seite weitergeleitet , auf der Ihre Produkte präsentiert werden. Wenn sie auf ein Produkt auf Ihrer Shop-Seite klicken, werden sie zu einer Produktseite weitergeleitet, auf der sie Ihre Produkte kaufen können.

So sieht meiner aus.

Amazon Sponsored Brand Ads funktionieren fast genauso wie Amazon Sponsored Product Ads, außer dass die Einrichtung etwas anders ist

• Sie wählen die Produkte aus , die Sie bewerben möchten.
• Sie laden Ihr Logo hoch und wählen 3 Produkte für die Anzeige aus.
• Sie entscheiden, auf welche Keywords ausgerichtet werden soll und wie viel Sie für Klicks bieten möchten.
• Sie passen Ihre Gebote im Laufe der Zeit an, um den Gewinn zu maximieren

In der Praxis führen Amazon Sponsored Brand Ads in der Regel zu einer etwas geringeren Conversion-Rate im Vergleich zu Amazon Sponsored Products Ads, aber Ihre Marke erhält mehr Impressionen und mehr Präsenz bei Amazon-Käufern.

Insgesamt ist der Optimierungsprozess für Amazon Sponsored Brand Ads vs. Amazon Sponsored Product Ads nahezu identisch .

Von Amazon gesponserte Display-Anzeigen (DSP)

Mit Amazon Sponsored Display Ads können Sie ganz einfach Display- und Videoanzeigen kaufen , um potenzielle Käufer zu erreichen , die NICHT bei Amazon einkaufen .

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Ihnen nach dem Durchsuchen von Produkten bei Amazon genau die Produkte, die Sie sich angesehen haben, jetzt im gesamten Web folgen?

Diese Amazon PPC-Anzeigen wurden mit Amazon Sponsored Display Ads erstellt und sind auf beliebten Blogs, Websites und Foren zu finden.

So sehen sie aus

So funktionieren von Amazon gesponserte Display-Anzeigen

• Sie erstellen benutzerdefinierte Zielgruppen von Amazon-Käufern, um Ihre ideale Zielgruppe sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu erreichen.
• Sie entwerfen eine Display-Anzeige, um diese Zielgruppen anzusprechen
• Ihre Anzeigen erscheinen auf Amazon-eigenen Websites und führenden Online-Publishern

Wenn Sie jemals Google Display Ads (GDN) geschaltet haben, funktioniert es genauso, außer dass Sie Zugriff auf das Kaufverhalten von Amazon-Kunden haben!

Im Moment sind Amazon Sponsored Display Ads relativ neu mit hohen PPC-Ausgabenmindestmengen, daher wird sich der Großteil dieses Amazon PPC-Tutorials auf Amazon Sponsored Products Ads und Amazon Sponsored Brand Ads konzentrieren .

Klicken Sie hier, um eine ausführliche Anleitung zu von Amazon gesponserten Display-Anzeigen zu erhalten

Die Schlüssel zum Erfolg von Amazon PPC

Der Schlüssel zum Start einer erfolgreichen Amazon Sponsored Ad-Kampagne kann in 3 grundlegende Schritte unterteilt werden .

Eines müssen Sie wissen , was Ihr Break - even - Punkt.
Zweitens müssen Sie Erkundungskampagnen durchführen, um herauszufinden, welche Keywords für Ihre Einträge am besten konvertieren.
Drittens müssen Sie Traffic und Verkäufe für Ihre Keywords mit der höchsten Konversion maximieren und vermeiden, auf Keywords mit geringer Konversion zu bieten.

Auf hohem Niveau klingt das ziemlich einfach, aber der Teufel steckt immer im Detail :)

Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Ihre Amazon PPC-Anzeigen für maximale Gewinne optimieren können.

Schritt 1: Finden Sie Ihren Break-Even-Point heraus

Bevor Sie einen einzigen Cent für Amazon PPC-Anzeigen ausgeben, müssen Sie Ihren Break-Even-Point kennen . Schließlich können Sie nur dann feststellen, ob Ihre Anzeigen profitabel sind, wenn Sie Ihre tatsächlichen Kosten kennen.

Betrachten wir das folgende hypothetische Produkt auf Amazon.

In diesem Beispiel verkaufen Sie Ihr Produkt für 20 USD. Es kostet Sie 13 USD (einschließlich Warenkosten und Amazon-Gebühren), was Ihnen einen Gewinn von 7 USD pro Verkauf ermöglicht .

7 USD / 20 USD Renditen ergeben eine Marge von 35% .

Infolgedessen können Sie bei diesem Produkt bis zu 35 % Ihres Umsatzes für Anzeigen ausgeben und trotzdem die Gewinnschwelle erreichen. Alles über 35% und Sie verlieren Geld!

In tatsächlicher Höhe können Sie bis zu 7 US-Dollar pro einzelnem Produktverkauf ausgeben, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.

Machen Sie herausfinden , dass Ihr Break - even Geld auf Anzeigen , bevor die Ausgaben!

Schritt 2: Bestimmen Sie Ihr Ziel-ACOS

Sobald Sie Ihren Break-Even-Punkt aus Schritt 1 herausgefunden haben, müssen Sie nun herausfinden, was Ihr Ziel-ACOS sein soll.

Hier ist eine schnelle Auffrischung. ACOS steht für Werbekosten des Umsatzes, das ist der Prozentsatz der zugeordneten Umsätze, die für Werbung ausgegeben werden .

Diese Zahl wird berechnet, indem Ihre gesamten Werbeausgaben durch den Betrag der zugeordneten Verkäufe geteilt werden . Wenn Sie beispielsweise 4 US-Dollar für Werbung ausgeben, was zu einem Umsatz von 20 US-Dollar führt, beträgt Ihr aCOS 20 %.

Ihre gewünschte Ziel-ACOS hängt von Ihren Kampagnenzielen ab .

Wenn Sie beispielsweise ein brandneues Produkt bei Amazon auf den Markt bringen, möchten Sie möglicherweise Ihr ACOS-Ziel zu Ihrem Break-Even-Punkt festlegen, um Ihren Verkauf anzukurbeln.

Anhand des Beispiels in Schritt 1 haben wir festgestellt, dass unsere Gesamtmarge 35 % beträgt. Als Ergebnis würden wir unser Ziel ACOS auf 35 % festlegen.

Hinweis: Sie können sich die Schaltung Ihrer Anzeigen auf diese Weise wie ein Werbegeschenk vorstellen.

Wenn Ihr Produkt jedoch ausgereift ist und Sie ein gutes Gleichgewicht zwischen Umsatz und Rentabilität erzielen möchten, sollten Sie Ihr ACOS-Ziel auf 20 % festlegen.

Ist das sinnvoll?

Wenn Sie auf Kosten der Rentabilität aggressiver beim Verkauf vorgehen möchten, dann setzen Sie Ihren ACOS näher an Ihren Break-Even-Punkt.

Schließlich werden Sie zusätzlich zu den von Amazon PPC generierten Verkäufen organische Amazon- Verkäufe generieren.

Und sobald Sie in der Amazon-Suche organisch ranken , sollten Sie Ihre Anzeigenmetriken von der Messung von ACOS auf ACOOS umstellen .

Was ist ACOOS?

ACOOS steht für Werbekosten des „Gesamtumsatzes“ und wird berechnet, indem Ihre Werbeausgaben durch Ihren Gesamtumsatz dividiert werden, im Gegensatz zu Ihren Verkäufen, die der Werbung zugeschrieben werden.

Warum sollten Sie ACOOS anstelle von ACOS verwenden , um Ihre Keyword-Gebote festzulegen ?

Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, führen Verkäufe immer zu mehr Verkäufen . Infolgedessen führen Ihre Werbemaßnahmen fast immer zu erhöhten organischen Rankings und Traffic .

Selbst wenn Sie also Ihre ACOS-Ziele erreichen, könnten Sie viel Geld auf dem Tisch lassen, wenn Sie nicht auch die Auswirkungen von Amazon PPC auf Ihre organischen Verkäufe berücksichtigen.

Um den organischen Umsatz zu berücksichtigen, verwenden Sie ACOOS anstelle von ACOS und Sie erhalten ein genaueres Bild von Ihrer Werbewirksamkeit.

Schritt 3: Beginnen Sie immer mit einer automatisierten Amazon-Keyword-Kampagne

Auch wenn Sie die Keywords, die Sie ansprechen möchten, bereits kennen, sollten Sie immer mit einer automatisierten Keyword-Kampagne von Amazon beginnen .

Eine automatische Amazon-Kampagne ist, wenn Sie Amazon erlauben, frei zu erkunden und auszuwählen, auf welche Keywords Sie für Ihre Produkte bieten.

Ob Sie es glauben oder nicht, Amazon bietet auf der Grundlage der Daten in Ihrem Produktlisting tatsächlich ziemlich gute Gebote für Keywords.

Der wahre Grund für die Schaltung einer automatischen Keyword-Gebotsanzeige von Amazon besteht jedoch darin, dass Ihre Anzeigen in den Angeboten Ihrer Mitbewerber erscheinen .

Hier werden beispielsweise Ihre automatisierten Anzeigen geschaltet

Darüber hinaus sammeln dort automatische Kampagnen Keyword- und Conversion-Daten für Ihre Produkte, damit Sie Ihre Kampagnen später verfeinern können.

In diesem Tutorial erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie eine automatische Kampagne einrichten.

Klicken Sie auf Werbung->Kampagnen-Manager

Erstellen Sie eine neue Kampagne und benennen Sie sie. Machen Sie Ihr durchschnittliches Tagesbudget von 20 USD. Wählen Sie Automatisches Targeting.

Erstellen Sie eine Anzeigengruppe. Fügen Sie die Produkte hinzu, für die Sie Anzeigen kaufen möchten. Legen Sie Ihr Standardgebot auf 1,00 $ fest

Schritt 4: Finden Sie heraus, auf welche Keywords Sie bieten müssen

Mit automatischen Keyword-Kampagnen können Sie nicht nur Ihre Anzeigen in relevanten Produkteinträgen schalten, sondern auch relevante Produkt-Keywords finden, um manuelle Anzeigenkampagnen zu starten .

Während Sie eine Tabelle mit Keywords aus Ihren automatischen Kampagnen exportieren und analysieren können, überspringen viele professionelle Verkäufer diesen Schritt häufig und verwenden spezielle Tools, um den Vorgang zu beschleunigen .

Mit einem Keyword-Tool wie Scope können Sie beispielsweise sofort Ihre Produktbegriffe mit der höchsten Konversion ermitteln, indem Sie Ihre Mitbewerber analysieren.

Anstatt Amazon willkürlich auf zufällige Keywords bieten zu lassen, können Sie jetzt einen sogenannten Reverse-ASIN-Lookup für verwandte Produkte durchführen.

Angenommen, Sie verkaufen eine Knoblauchpresse und möchten nach bewährten Keywords mit hoher Conversion-Rate bieten, auf die Sie bieten können.

Jetzt können Sie sich die meistverkaufte Knoblauchpresse bei Amazon ansehen , mit einem Tool wie Scope einen Reverse-ASIN-Lookup durchführen und herausfinden, für welche Keywords dieses Produkt bei Amazon rankt und welche Keywords Verkäufe generieren .

Auf dem Bild oben ist es vielleicht schwer zu erkennen, aber Scope sagt mir, dass die meistverkaufte Knoblauchpresse bei Amazon den größten Teil ihres Umsatzes aus den folgenden eingekreisten Schlüsselwörtern unten generiert.

Das Stichwort „Knoblauchpresse“ beispielsweise generierte im vergangenen Monat 62 Verkäufe .

Das Stichwort „Knoblauch-Smasher“ generierte 50 Verkäufe.

Das Stichwort „Knoblauchmühle“ generierte 46 Verkäufe. etc…

Nun, rate mal, auf welche Keywords ich für meine Amazon Sponsored Product Ad-Kampagnen bieten werde ?

Du hast es erraten!

Anstatt Geld für eine automatische Keyword-Kampagne bei Amazon zu verschwenden, kann ich eine Abkürzung nehmen und direkt auf Keyword-Begriffe bieten, von denen ich weiß, dass sie bereits für andere ähnliche Produkte konvertieren !

Dies ist extrem leistungsstark und spart Ihnen Geld und Zeit!

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Schritt 5: Verstehen Sie, dass die Schaltung profitabler Anzeigen ein iterativer Prozess ist

Bevor wir uns mit der Erstellung von Amazon-Anzeigen beschäftigen, finden Sie hier einen Überblick über meine PPC-Strategie auf hoher Ebene , damit Sie sich nicht in den Details verzetteln.

Die Durchführung profitabler Amazon Sponsored Ad-Kampagnen ist ein iterativer Prozess , der mit der folgenden Feedbackschleife zusammengefasst werden kann…

• Beginnen Sie mit einer weitgehend passenden Keyword-Kampagne basierend auf den in Scope gefundenen Keywords
• Erkunden Sie den Keyword-Raum mit Ihren breit angelegten Kampagnen
• Finden Sie heraus, welche Keywords NICHT gut konvertieren und fügen Sie diese Keywords zu Ihren auszuschließenden Keywords hinzu, damit Sie kein Geld verschwenden
• Finden Sie heraus, welche Keywords profitabel sind, erstellen Sie eine manuelle genau passende „Gewinner“-Kampagne und bieten Sie für diese Keywords höhere Gebote.
• Passen Sie Ihre Gesamtgebote entsprechend an, um Ihre ACOS-Ziele zu erreichen
• Spülen und wiederholen

Ihre Fähigkeit, Ihre Werbekampagnen zu wiederholen und zu verbessern, hängt stark davon ab, wie sorgfältig Sie Ihre Daten analysieren . Aber was nervig ist, ist, dass die Konvertierungsberichte von Amazon umständlich und schmerzhaft zu verwenden sind .

Um beispielsweise Leistungsdaten für Ihre Kampagnen zu extrahieren, müssen Sie einen manuellen Suchbegriff-Report in Amazon ausführen. Gehen Sie zu Berichte->Werbeberichte .

Anschließend müssen Sie diese Daten in eine Excel-Tabelle kopieren, bevor Sie die Daten analysieren können.

Ich persönlich finde diesen Prozess mühsam und lächerlich . Da ich im Herzen ein fauler Mensch bin, werde ich es nie optimieren , wenn ich nicht alle Daten auf einem einzigen Dashboard vor mir habe .

Daher kann der Rest dieses Tutorials auf Screenshots von Ignite verweisen, einem Tool, mit dem Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnen verwalten und automatisieren können .

Kurz gesagt, Ignite vereint alle Ihre von Amazon gesponserten Anzeigendaten für Sie auf einer einzigen Oberfläche, sodass Sie Ihre Anzeigen ganz einfach basierend auf Ihrer Keyword-Leistung erstellen und anpassen können .

Sie können wahrscheinlich mit der nativen Anzeigenoberfläche von Amazon auskommen, wenn Sie nur 1 oder 2 Produkte haben, aber sie ist klobig und nicht benutzerfreundlich . Denken Sie daran, je schwieriger es ist, sich Ihre Daten anzusehen, desto unwahrscheinlicher werden Sie etwas dagegen tun :)

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Schritt 6: Starten Sie eine Broad-Match-Kampagne

Ausgestattet mit den Keyword-Recherchedaten, die Sie in Schritt 3 von Scope gesammelt haben, sollten Sie nun eine manuelle PPC-Kampagne mit breiter Übereinstimmung bei Amazon starten.

Eine weitgehend passende Kampagne funktioniert so, dass jeder Käufer, der einen Suchbegriff eingibt, der Ihre Keywords in beliebiger Reihenfolge enthält , mit Ihren Produkten bei Amazon übereinstimmt.

Wenn Sie beispielsweise auf die weitgehend passende Wortgruppe „Knoblauchpresse“ bieten, wird Ihre Anzeige von einem Nutzer geschaltet, der „extra große Knoblauchpresse“ eingibt.

Der Zweck einer weitgehend passenden Kampagne besteht darin, vorhandene Keywords mit hoher Conversion- Rate als Grundlage zu verwenden, um Keyword- und Conversion-Daten für Ihre Produkte zu sammeln .

Anhand des obigen Knoblauchpresse-Beispiels würde ich eine manuelle weitgehend passende Kampagne mit den folgenden Keywords starten

• Knoblauchpresse
• Knoblauchzertrümmerer
• eine Knoblauchpresse
• Ingwerpresse
• Knoblauchschäler
• Knoblauchstampfer
• Knoblauchschneider

Hier sind ein paar wichtige Dinge zu beachten.

Auch wenn Scope oft über 500 Keywords ausgibt, sollten Sie Ihre Gebote auf die Keyword-Phrasen mit der höchsten Conversion-Rate konzentrieren .

Seien Sie auch vorsichtig und vermeiden Sie Gebote für überlappende Keywords .

Sie werden beispielsweise feststellen, dass ich nur auf „Knoblauchpresse“ und nicht auf „Große Knoblauchpresse“ biete, da das weitgehend passende Keyword „Knoblauchpresse“ bereits „Große Knoblauchpresse“ abdeckt. Sinn ergeben?

Schritt 7: Keywords mit schlechter Leistung als auszuschließende Keywords hinzufügen

Der Rest dieses Tutorials bezieht sich auf tatsächliche Daten aus einer meiner eigenen Amazon PPC-Kampagnen.

Zunächst einmal sehen Sie so aus, wie meine weitgehend passende Kampagne für eines meiner Produkte aussieht.

Für diese Kampagne liegt mein Ziel-ACOS bei 20 %, was bedeutet, dass ich bereit bin, bis zu 20 % meiner Einnahmen für Werbung auszugeben.

Bevor Sie sich Ihre Suchbegriffsdaten zum ersten Mal ansehen, sollten Sie Ihre Kampagne mindestens 2 Wochen laufen lassen. Wenn Sie nicht wissen, wie viel Sie bieten sollen, beginnen Sie mit 1 USD/Klick und passen Sie die Gebote entsprechend an.

Sobald Sie Daten für einige Wochen gesammelt haben, können Sie Ignite öffnen und die Leistung Ihrer Keywords überprüfen .

Als erstes klicke ich auf die Registerkarte Filter und wähle die folgenden Parameter aus.

• Keywords mit mindestens 5 Klicks
• Keywords mit niedriger Conversion-Rate

Im obigen Beispiel werden die Schlüsselwörter blaugrüne Leinenservietten und lila Leinenservietten überhaupt nicht konvertiert.

Rate mal? Wir verkaufen in unserem Geschäft keine blaugrünen Leinenservietten oder lila Leinenservietten.

Daher habe ich diese Begriffe für diese Kampagne als "genau passende ausschließende" Keywords festgelegt, sodass ich in Zukunft keine Anzeigen für diese Suchwortgruppen schalte.

Schritt 8: Verschieben Sie Keywords mit hoher Conversion-Rate in eine Winners-Kampagne

Nachdem ich Keywords mit schlechter Leistung als auszuschließende Keywords hinzugefügt habe, besteht der nächste Schritt darin, herauszufinden, welche Keywords gute Conversions erzielen .

Ich gehe noch einmal zurück zu Ignite und erstelle einen Keyword-Filter mit hoher Konversion basierend auf den folgenden Parametern.

• Keywords mit einem ACOS < 20 %
• Keywords mit einer Conversion-Rate > 5 %

Hier sind einige sehr grobe Richtlinien zu Conversion-Raten . (Dies hängt stark vom Produkttyp ab, also nehmen Sie dies bitte mit einem Körnchen Salz).

• Conversion-Rate von mehr als 10 % – Ihnen geht es gut. Ihr Produkt und Ihre Anzeigen sind relevant und konvertieren gut
• Conversion-Rate von mehr als 5 % – Sie liegen über dem Durchschnitt
• Weniger als 5 % Conversion-Rate – Ihre Produktliste/Preisgestaltung ist entweder nicht attraktiv oder es herrscht starker Wettbewerb in Ihrer Nische

Kurz gesagt, Sie möchten nach Keywords suchen , die gut konvertieren und einen ACOS von weniger als 20% haben (oder was auch immer Ihr ACOS-Ziel ist).

Sie sollten dann eine separate genau passende „Gewinner-Kampagne“ erstellen, in der Sie für diese Suchphrasen ein höheres Gebot abgeben.

Im obigen Beispiel habe ich die folgenden Keywords in eine separate "Gewinner"-Kampagne verschoben, die aus allen genau passenden Suchbegriffen besteht, bei der ich etwa 30 % mehr biete .

• Leinenservietten
• weiße Leinenservietten
• Cocktailservietten aus Leinen
• Leinenservietten 12er-Set
• Servietten aus Leinen
• Cocktailservietten Leinen
• Cocktailservietten aus weißem Leinen

Warum sollten Sie Ihre Keywords mit hoher Conversion-Rate in eine separate Kampagne verschieben?

Da Sie wissen, dass diese Keywords „Gewinner“ sind, sollten Sie für diese Begriffe ein höheres Gebot abgeben, um einen größeren Prozentsatz der Suchanfragen zu erhalten .

Für meine Gewinner biete ich normalerweise 25-50% mehr , solange mein ACOS in meinem Zielbereich von 20% liegt.

Das Ergebnis ist, dass Ihr ACOS bei einem höheren Gebot ein wenig leidet, Sie jedoch eine höhere Anzahl von Impressionen und mehr Verkäufe erzielen .

Schritt 9: Überprüfen Sie Ihre Broad-Match-Kampagne regelmäßig auf neue gewinnbringende Keywords

Die Optimierung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen ist ein iterativer Prozess und Sie müssen Ihre Kampagnen regelmäßig überprüfen, um Ihre Anzeigen anzupassen.

Denken Sie daran, dass Sie Keywords mit geringer Conversion ausschließen und Keywords mit hoher Conversion in Ihre Gewinnerkampagne aufnehmen möchten .

Wenn Sie eine brandneue Kampagne starten, sollten Sie diese am Anfang einmal pro Woche überprüfen. Aber sobald die Dinge einen stabilen Zustand erreicht haben, können Sie ihn ein- oder zweimal pro Monat herunterregeln, um Ihren Ziel-ACOS zu überprüfen. Nochmals als Referenz, mein Ziel-ACOS beträgt 20% .

Das Schöne an Ignite ist, dass das Tool Ihnen Kampagnenvorschläge liefert, die Ihnen helfen, Ihre ACOS-Ziele zu erreichen. Hier sind zum Beispiel einige Vorschläge von Ignite, die ich mit einem einzigen Klick aktualisiert habe.

Schritt 10: Führen Sie eine automatische Keyword-Kampagne im Hintergrund mit einem niedrigen Gebot durch

Eine Frage, die mir oft gestellt wird, ist, ob Sie mit dieser Amazon-Ads-Strategie noch eine automatische Keyword-Kampagne durchführen müssen. Die Antwort ist ja.

Normalerweise führe ich eine automatisierte Amazon-Kampagne mit einem sehr niedrigen Gebot durch , um alle Long-Tail-Keywords aufzunehmen, die ich mit Scope möglicherweise übersehen habe.

Insgesamt sehen Sie hier eine Momentaufnahme aller drei Kampagnen in meinem Konto.

Hinweis: Diese Kampagnen sind nicht besonders gut benannt. Servietten-Manual ist meine Broad-Match-Kampagne. Leinenservietten ist meine Autokampagne.

Schritt 11: Fehler bei Ihren unrentablen Kampagnen beheben

Wenn Sie alle Schritte in diesem Tutorial befolgt haben und immer noch nicht profitabel sind , müssen Sie sich sowohl Ihren Amazon-Eintrag als auch Ihre Zahlen genauer ansehen.

Hier sind beispielsweise einige Richtlinien für Ihre Klickrate unter der Annahme, dass Sie mindestens 1000 Impressionen erzielt haben . (Wieder einmal, dies sind nur Richtlinien und sollten mit einem Körnchen Salz eingenommen werden).

• Mehr als 0,5 % CTR – Ihre Anzeigen- und Produktkombination ist relevant
• Mehr als 0,2 % CTR – Sie liegen über dem Durchschnitt
• Weniger als 0,2 % CTR – Es besteht keine Verbindung zwischen Ihrer Anzeige und Ihrem Produkt.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Klickrate über 0,5 % liegt, die Conversion-Rate jedoch unter 5 % liegt , ist möglicherweise mit Ihrem Eintrag etwas nicht in Ordnung oder Sie haben sich für eine wirklich wettbewerbsfähige Nische entschieden.

Schauen Sie sich Ihr Amazon-Angebot genau an.

• Sind Ihre Bullet Points optimiert?
• Wie sind deine Bilder?
• Wie schneiden Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern ab?
• Ist der Preis zu hoch?

Fazit: Wenn Sie eine hohe CTR mit niedrigen Conversions erzielen , ist wahrscheinlich Ihr Eintrag und/oder Ihr Produkt das Problem und nicht Ihre Anzeigen.

Wenn Sie jedoch feststellen, dass Ihre Conversion-Rate solide ist, Ihr ACOS jedoch hoch ist , können Sie Ihr Gebot einfach entsprechend reduzieren, bis Sie Ihre ACOS-Ziele erreicht haben.

Das Schalten profitabler Amazon-Anzeigen erfordert Übung zur Fehlerbehebung, daher müssen Sie geduldig sein.

Wenn Sie jedoch dieses gesamte Tutorial befolgt haben und immer noch Probleme haben, finden Sie hier eine Liste der häufigsten Fehler, die neue Amazon-Werbetreibende machen .

Die verschiedenen automatischen Targeting-Kampagnen von Amazon

Um Ihnen mehr Kontrolle zu geben, bietet Amazon verschiedene automatische Targeting-Kampagnen an, aus denen Sie auswählen können.

• Enge Übereinstimmung – Anzeigen werden Käufern angezeigt, deren Suchanfragen „nahezu“ Ihren zum Verkauf stehenden Produkten entsprechen
• Loose Match – Anzeigen werden Käufern angezeigt, deren Suchanfragen „lose“ mit Ihren zum Verkauf stehenden Produkten übereinstimmen
• Ersatz – Anzeigen werden Käufern angezeigt, die die Detailseiten anzeigen, die Ihren zum Verkauf angebotenen Produkten „genau“ entsprechen
• Ergänzungen – Anzeigen werden Käufern angezeigt, deren Suchanfragen Ihre zum Verkauf angebotenen Produkte „ergänzen“.

Automatisches Targeting für Amazon PPC-Kampagnen mit enger Übereinstimmung

Bei automatischen Amazon-Targeting-Kampagnen mit ähnlicher Übereinstimmung versucht Amazon, Ihre Produkte nur für Suchanfragen anzuzeigen, die den von Ihnen zum Verkauf angebotenen Produkten „genau“ entsprechen .

Im Allgemeinen sind dies die primären automatischen Amazon-Suchkampagnen , die Sie ausführen sollten, da sie die höchste Conversion-Rate aufweisen.

Der einzige Nachteil dieser Übereinstimmungsart besteht darin, dass Amazon Ihre Produkte bei nicht so vielen Keyword-Abfragen anzeigt, sodass Ihre Impressionen möglicherweise geringer sind .

Loose Match Automatic Targeting Amazon PPC-Kampagnen

Bei automatischen Amazon-Kampagnen mit loser Übereinstimmung versucht Amazon, Ihre Produkte nur für Suchanfragen anzuzeigen, die „lose“ mit den Produkten übereinstimmen, die Sie zum Verkauf anbieten.

Im Allgemeinen sollten Sie diese Option nur aktivieren, wenn Sie bereits gute Conversions mit Ihren Kampagnen mit ähnlicher Übereinstimmung erzielen und Ihre Anzeigen für höhere Impressionen skalieren möchten.

Meine Erfahrung mit diesen Anzeigen ist, dass sie meist schlechter konvertieren als die Kampagnen mit ähnlicher Übereinstimmung, aber die Anzahl der Impressionen ist deutlich höher.

Ersatzprodukte Automatisches Targeting von Amazon PPC-Kampagnen

Wenn Sie „Ersatzprodukte“ aktivieren, schaltet Amazon Ihre Anzeigen auf den Produktdetailseiten ähnlicher Produkte .

Wenn ich beispielsweise weiße Leinenservietten verkaufe, zeigt Amazon meine weißen Leinenservietten auf anderen Produktangeboten für weiße Leinenservietten an, die ich nicht besitze.

Wenn Ihr Produktbild, Ihr Angebot oder Ihr Preis besser ist als bei ähnlichen Produkten bei Amazon , sollten diese Anzeigen für Sie eine gute Leistung erbringen.

Ergänzende Produkte Automatisches Targeting von Amazon PPC-Kampagnen

Wenn Sie „Ergänzungsprodukte“ aktivieren, schaltet Amazon Ihre Anzeigen auf den Produktdetailseiten von ergänzenden Produkten .

Wenn ich beispielsweise Leinenservietten verkaufe, zeigt Amazon meine Dinnerservietten in ergänzenden Produktlisten wie Cocktailservietten oder Utensilien oder Tischsets an.

Diese Arten von Anzeigen sind Hit oder Miss und hängen stark von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen müssen.

Ich empfehle, zuerst mit Ersatzprodukten zu beginnen und dann Ergänzungen auszuprobieren, wenn Sie zusätzliche Impressionen für Ihre Anzeigen benötigen.

Wenn man sich meine Kampagnen anschaut, hat das ergänzende Produkt-Targeting überhaupt keine guten Conversions erzielt, aber das Volumen ist gering.

Dynamische Gebotsanpassungen von Amazon

Für jede von Ihnen erstellte Kampagne bietet Amazon Ihnen die Möglichkeit, seine Gebotsalgorithmen für maschinelles Lernen auszuprobieren.

Du hast 3 Möglichkeiten

• Nur dynamische Gebote reduzieren – Amazon senkt Ihre Gebote automatisch, wenn ein Kunde eine Suche durchführt, die Amazon für unwahrscheinlich hält.
• Dynamische Gebote nach oben und unten – Amazon erhöht Ihr Gebot, wenn ein Kunde mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigt
• Festes Gebot – Amazon passt Ihr Gebot unter keinen Umständen an

Nach meiner Erfahrung und aus Gesprächen mit Kollegen sind die dynamischen Up- und Down-Gebote von Amazon noch nicht für die Hauptsendezeit bereit . Daher sollten Sie für Ihre Kampagnen nur dynamische Gebote reduzieren auswählen.

Gebotsanpassungen für dynamische Platzierungen in Amazon

Neben automatisierten Gebotsanpassungen nach oben und unten bietet Amazon Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Gebote dynamisch anzupassen, um höhere Platzierungen in den Suchergebnissen zu erzielen .

Wenn Sie beispielsweise häufiger ganz oben in den Suchergebnissen landen möchten, können Sie Amazon anweisen, automatisch höher zu bieten, wenn dies möglich ist.

Hier sind Ihre Optionen

• Top of Search – Diese Gebotsanpassungen wirken sich auf Placements in der obersten Zeile der Suchergebnisse aus
• Produktplatzierung – Diese Gebotsanpassungen wirken sich auf Anzeigen auf der Produktdetailseite und alle nicht suchgebundenen Platzierungen wie die Seite "In den Warenkorb" usw. aus.
• Rest der Suche – Diese Kategorie umfasst Anzeigen, die in der Mitte oder am unteren Rand der Suchergebnisse angezeigt werden

Fühlen Sie sich frei, mit jedem zu experimentieren, da Ihre Laufleistung variieren kann .

Fehler Nr. 1: Deinen Break-Even-Punkt nicht kennen

Die meisten Leute, die neu bei gesponserten Produktanzeigen sind, neigen dazu, ihre Kampagnen ohne ein bestimmtes Ziel vor Augen zu führen. Bevor Sie Ihre erste Anzeige schalten, müssen Sie Ihre Margen kennen.

Nehmen wir an, Sie haben eine Marge von 30 %, dann bedeutet dies , dass Sie einen maximalen ACOS- oder Werbekostensatz von 30 % haben können, wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen möchten. Bei einem ACOS von mehr als 30% verlieren Sie Geld.

Angenommen, Ihre Obergrenze beträgt im obigen Beispiel 30 %, was sollte Ihr Ziel-ACOS sein?

Die Antwort auf diese Frage ist nicht eindeutig und hängt davon ab, wo Sie sich im Lebenszyklus Ihres Produkts befinden. Erwarten Sie daher, dass sich Ihre ACOS-Ziele im Laufe der Zeit ändern.

Wenn Sie beispielsweise ein brandneues Produkt auf den Markt bringen und Ihre Margen 30 % betragen, sind Sie möglicherweise bereit, 30 % Ihres Umsatzes für Anzeigen auszugeben, um Ihre Produktpräsenz und Ihren Umsatz zu maximieren.

Wenn Ihr Produkt jedoch ausgereift ist und Ihr Fokus auf Rentabilität liegt, möchten Sie möglicherweise einen Ziel-ACOS von 15-20% festlegen, um ein ausgewogenes Verhältnis von Umsatz und Gewinn zu erhalten.

Was auch immer Sie entscheiden, liegt bei Ihnen, aber stellen Sie sicher, dass Sie ein Ziel vor Augen haben, damit Sie einer konsistenten Strategie folgen können.

Fehler Nr. 2: Eine schlechte Conversion-Liste haben

In mehr als der Hälfte der Fälle liegt die Hauptursache für eine schlechte Amazon PPC-Leistung in einem schlecht optimierten Amazon-Listing . Bevor Sie Geld für Anzeigen ausgeben, sollten Sie sicherstellen, dass die folgenden Mindestbedingungen erfüllt sind .

• Sie haben ein qualitativ hochwertiges Header-Bild , das sich von der Konkurrenz abhebt.
• Sie verwenden ALLE Ihre Bild-Slots , um Ihr Produkt in verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen
• Ihre Aufzählungspunkte vermitteln klar die Wertversprechen Ihres Produkts
• Ihr Produkttitel vermittelt deutlich die Art des Produkts, das Sie verkaufen.

Wenn Sie sich bezüglich der Qualität Ihres Produkts oder Eintrags nicht sicher sind, können Sie dies am einfachsten anhand Ihrer Conversion-Daten feststellen.

Gehen Sie in Ihrem Amazon Seller Central zu Geschäftsberichte->Detail Page Sales and Traffic , und sehen Sie sich Ihren Sitzungsprozentsatz für Ihr Produkt an.

Wenn Ihr Sitzungsprozentsatz unter 5 % liegt , liegt möglicherweise ein Conversion-Problem vor.

Wenn Ihr Sitzungsprozentsatz über 5 % liegt , geht es Ihrem Eintrag wahrscheinlich gut.

Wenn Ihr Sitzungsprozentsatz über 10 % liegt , sind Sie in guter Verfassung.

Bitte beachten Sie diese Richtlinien mit Vorsicht, da Ihre Laufleistung je nach Art Ihres Produkts variiert . Sie können diese Prozentsätze jedoch gerne als allgemeine Faustregel verwenden.

Fazit: Wenn Ihre Conversion-Rate unter 5 % liegt , würde ich mir Ihren Eintrag genauer ansehen, um zu sehen, wie er verbessert werden kann.

Fehler Nr. 3: Strukturieren Sie Ihre Kampagnen nicht richtig

Ein weiterer häufiger Fehler, den ich oft sehe, ist eine schlechte Kampagnenstruktur . Nehmen wir hypothetisch an, du betreibst ein Wäschegeschäft und trägst Taschentücher, Leinenservietten und Schürzen in deinem Geschäft :)

Was Sie vermeiden möchten, ist, unterschiedliche Produkte in Ihren Kampagnen zusammenzufassen.

Wenn Sie sich beispielsweise mein Dashboard für gesponserte Anzeigen ansehen, habe ich separate Kampagnen für meine Taschentücher, Leinenhandtücher, Servietten und Schürzen erstellt. Jede Kampagne zielt auf einen völlig anderen Satz von Keywords ab.

Die andere Sache, die ich bei der Schaltung von Anzeigen beachten muss, ist, dass ich für jede Produktkategorie mehrere Kampagnen habe.

Automatische Kampagne

Diese Kampagne ermöglicht es Amazon, den Keyword-Raum für mich zu erkunden. Jeder sollte eine automatische Kampagne durchführen, nur weil Amazon Ihre Produkte unter Konkurrenzprodukten anzeigt!

Breite Kampagne

Mit einem Tool namens Scope schaue ich in die Amazon-Listings meiner Konkurrenten, um herauszufinden, welche Keywords Verkäufe generieren .

Ich füge diese Keywords dann als weitgehend passende Keywords in einer separaten Kampagne hinzu, um zu sehen, wie sie abschneiden. Durch die Auswahl der weitgehend passenden Keywords erlaube ich Amazon, meine Anzeigen mit Besuchern abzugleichen, die mit diesen Keywords in beliebiger Reihenfolge suchen.

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Gewinner-Kampagne

Schließlich wähle ich die leistungsstärksten Keywords in meinen automatischen und weitgehend passenden Kampagnen aus und wähle sie als "genau passende" Wortgruppen in meiner Gewinnerkampagne aus.

Dies sind Keywords, bei denen eine hohe Conversion-Rate garantiert ist, und ich biete für diese Wortgruppen ein höheres Gebot .

Meiner Erfahrung nach ist dies die beste Möglichkeit, Ihre Anzeigen zu schalten, um Ihren Umsatz bei einem bestimmten Budget zu maximieren. Tatsächlich ist es der Strategie, die ich für Google Adwords anwende, sehr ähnlich.

Fehler Nr. 4: Nicht genügend Amazon PPC-Daten sammeln, bevor Änderungen vorgenommen werden

Die meisten Neulinge von Amazon Sponsored Product Ads sind sehr ungeduldig . Tatsächlich kamen schon nach wenigen Tagen Studenten zu mir, um sich darüber zu beschweren, dass Amazon PPC-Anzeigen nicht funktionieren.

Hier ist das Ding.

Das Schalten profitabler Anzeigen ist ein iterativer Prozess. Sie müssen ausreichende Daten sammeln, BEVOR Sie Änderungen oder Schlussfolgerungen mit Ihren Anzeigen vornehmen.

Was bedeutet „ausreichende Daten“ genau? Hier wird es etwas verschwommen, weil jeder andere Metriken verwendet. Für mich verwende ich eine Kombination aus gesundem Menschenverstand und meinem Bauchgefühl.

Zunächst einmal lasse ich meine Anzeigen immer mindestens ein oder zwei Wochen laufen, bevor ich mir die Daten auch nur ansehe. Dann schaue ich mir Keywords mit mindestens 1000 Impressionen an, um zu sehen, ob ich irgendwelche Schlüsse ziehen kann.

Manchmal erstelle ich sofort negative Übereinstimmungen für offensichtliche Keywords, die nie zu Verkäufen führen. Wenn beispielsweise jemand nach roten Taschentüchern sucht und ich keine verkaufe, wird dieses Keyword sofort negativ.

Wenn ich in anderen Fällen eine wirklich hohe Conversion-Rate für ein bestimmtes Keyword sehe, füge ich es meiner Gewinnerkampagne hinzu. Aber meistens lasse ich die Dinge einfach laufen, bis ich ein Fazit ziehen kann.

Nehmen Sie keine Anpassungen an Ihrer Kampagne vor, bis Sie genügend Daten gesammelt haben! Sehen Sie sich Ihre Anzeigen nicht jeden Tag an. Schauen Sie stattdessen einmal pro Woche vorbei, um Schlussfolgerungen zu ziehen.

Andernfalls drehen Sie sich an Ort und Stelle und Ihre Daten sind überall.

Fehler Nr. 5: Zu viele oder zu breite Keywords auswählen

Als allgemeine Faustregel neige ich dazu, für meine weitgehend passenden Kampagnen Keywords auszuwählen, die 2-3 Wörter lang sind. Dies ermöglicht ein Gleichgewicht zwischen Keyword-Exploration und Rentabilität.

Das Problem bei Amazon PPC-Anfängern besteht darin, dass sie Keywords wählen, die entweder zu beschreibend oder nicht aussagekräftig genug sind .

Ich verkaufe zum Beispiel Leinenservietten bei Amazon. Allerdings würde ich niemals auf das Stichwort „Servietten“ bieten, da es viel zu breit gefasst ist.

Schließlich gibt es Baumwollservietten, Papierservietten, Polyesterservietten usw., von denen keine für das, was ich verkaufe, relevant wäre.

Auf der anderen Seite sollten Sie auch vermeiden, zu lange Phrasen zu wählen . Ich würde beispielsweise niemals auf ein Longtail-Keyword wie „Set mit 12 Leinenservietten mit Hohlsaum“ für eine Broad-Match-Kampagne bieten.

Diese Phrase würde nicht nur sehr wenig Traffic generieren, sondern sie würde sich auch mit meinem Keyword „Leinenservietten“ überschneiden .

Wählen Sie unter dem Strich 2 oder 3 Keyword-Phrasen für Ihre weitgehend passenden Explorationskampagnen aus, die Ihrer Meinung nach Ihr Produkt am besten repräsentieren.

Fehler #6: Nicht die richtigen Anpassungen vornehmen

Verkäufe auf Amazon machen süchtig. Ich verstehe es. Aber lassen Sie Ihre Kampagnen niemals auf Kosten der Rentabilität für einen kurzlebigen Endorphinrausch laufen .

Ich hatte Studenten, die ihre Kampagnen über 6 Monate mit einem ACOS von 150%+ durchgeführt hatten, ohne irgendwelche Anpassungen vorzunehmen!

Hier ist, was Sie tun müssen.

Sobald Sie ein Keyword finden, das für Ihren Eintrag keine oder keine Conversions erzielt, fügen Sie es Ihrer Liste der ausschließenden Keywords hinzu .

Wenn Sie ein Keyword haben , das für Ihren Eintrag sehr relevant, aber nicht ganz profitabel ist, senken Sie Ihr Gebot, bis Ihr ACOS Ihren Zielen entspricht.

Wenn Sie ein Keyword haben , das tangential relevant ist, einen gelegentlichen Verkauf generiert, aber äußerst unrentabel ist, sollten Sie es in Erwägung ziehen, es zu einem negativen Keyword zu machen oder Ihr Gebot so weit zu senken, dass Sie einen Gewinn erzielen.

Lassen Sie Ihre Kampagne niemals stagnieren, nur weil sie auf Kosten der Rentabilität ein paar Verkäufe macht!

Amazon Sponsored Products-Video

In regelmäßigen Abständen lade ich Gastredner ein, mit den Teilnehmern in meinem Kurs „Erstellen eines profitablen Online-Shops“ zu sprechen.

Im folgenden Video haben Jeff, Ed und ich uns zusammengetan, um mit unserem jeweiligen Publikum einige gängige Fallstricke bei Amazon PPC zu besprechen. Genießen Sie!

Bildnachweis: Nils Geylen Archives