Amazon PPC –機能するシンプルなAmazon広告戦略

アマゾンがインセンティブレビューを禁止して以来、収益性の高いアマゾン広告とアマゾンスポンサー製品広告（アマゾンPPC）を実行することは必須のスキルになりました。

この投稿では、他の6、7、8桁のAmazonセラーとメモを比較して教えてくれました…

• Amazonスポンサー広告キャンペーンを最適に設定して実行する方法
• 露出と利益を最大化するために検索用語に入札する方法
• あなたの売り上げを伸ばすために有益なキーワードを見つける方法

私が今日あなたに教えているクリック課金（Amazon PPC）戦略は、あなたの製品マージンが少なくとも20％の広告費または（ACOS）をサポートするのに十分高い場合にのみ自社ブランドの売り手を対象としています。

このチュートリアルの手順を実装する前に、豊富な画像、箇条書き、商品説明を含む高品質のAmazon商品リストがあることを確認する必要があります。

製品リストの口径について疑問がある場合は、次の投稿を参照してください

• アマゾンで6桁のプライベートラベル製品を発売する方法–決定的なガイド
• Amazon SEO –Amazon検索でランク付けするためのステップバイステップのプロセス

また、Amazon PPC広告のさまざまなフレーバーについて説明し、各タイプの広告がどのように機能するかを正確に説明します。

あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！

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アマゾンスポンサー製品広告–アマゾンPPCとは何ですか？

Amazonスポンサー製品広告はAmazonPPCの最も人気のあるバリエーションであり、Amazon広告戦略全体のバックボーンを形成します。

アマゾンスポンサードプロダクツ広告は、アマゾンの検索結果とアマゾンの商品ページに表示される広告で、お客様が商品を見つけて購入するのに役立ちます。

現在、Amazonスポンサー製品広告はプロの販売者のみが利用できます。 さらに、広告を掲載するには、商品が1つ以上の適格なカテゴリにリストされており、購入ボックスを所有している必要があります。

仕組みは次のとおりです…

• あなたはあなたが宣伝したい製品を選択します
• あなたは、ターゲットとどのくらいあなたがクリックに対して入札したいのどのキーワードを決めます。 誰かがあなたの広告をクリックしたときだけあなたはお金を払います
• 利益を最大化するために、時間の経過とともに入札単価とキーワードを調整します

Amazonスポンサー商品広告を購入すると、以下の例に示すように、商品が検索結果の上部に表示されます。

また、「関連製品」の下の競合他社の製品リストに製品を表示するために支払うこともできます。

これらの広告はAmazonProduct Targeting Adsと呼ばれ、基本的に他の誰かから販売を盗むことができます。

Amazon商品ターゲティング広告の入札プロセスは、キーワードではなくASIN（Amazon SKU）に入札するという点で、通常のAmazonスポンサー商品広告とは多少異なります。 しかし、それ以外の点では、入札戦略はほぼ同じです。

全体として、Amazonスポンサー製品広告はAmazonPPC広告支出の大部分を占めます。

アマゾンスポンサーブランド広告（旧アマゾンヘッドライン広告）

Amazonスポンサーブランド広告は、ブランドロゴ、カスタムヘッドライン、およびすべての商品リストの上に表示される最大3つの商品を特徴とする広告です。

Amazonスポンサーブランドの広告が検索結果に表示され、買い物客があなたのブランドを見つけるのに役立ちます。 カスタムメッセージングを使用して、見込み客に独自の価値提案を伝えることもできます。

Amazonスポンサーブランド広告は次のようになります

顧客が広告をクリックすると、商品を紹介するストアページに移動します。 ストアページ内の商品をクリックすると、商品ページに移動し、そこで商品を購入できます。

これが私のものです。

アマゾンスポンサーブランド広告は、設定がわずかに異なることを除いて、アマゾンスポンサー製品広告とほぼ同じように機能します

• 宣伝したい商品を選択します。
• ロゴをアップロードし、3つの製品を選択して広告に表示します。
• あなたは、ターゲットとどのくらいあなたがクリックに対して入札したいのどのキーワードを決めます。
• 利益を最大化するために、時間の経過とともに入札単価を調整します

実際には、Amazonスポンサーブランド広告は通常、Amazonスポンサー製品広告と比較してわずかに低いコンバージョン率になりますが、あなたのブランドはより多くのインプレッションとAmazonバイヤーへの露出を受け取ります。

全体として、Amazonスポンサーブランド広告とAmazonスポンサー製品広告の最適化プロセスはほぼ同じです。

アマゾンスポンサーディスプレイ広告（DSP）

アマゾンスポンサードディスプレイ広告を使用すると、アマゾンで買い物をしていないときに、ディスプレイ広告とビデオ広告を簡単に購入して、見込み客にリーチできます。

アマゾンで商品を閲覧した後、あなたが見ていた正確な商品が今やウェブ全体であなたをフォローしていることに気づいたことがありますか？

これらのAmazonPPC広告は、 Amazonスポンサーディスプレイ広告を使用して作成されており、人気のあるブログ、Webサイト、およびフォーラムで見つけることができます。

これが彼らがどのように見えるかです

Amazonスポンサードディスプレイ広告の仕組みは次のとおりです

• Amazon購入者のカスタムオーディエンスを作成して、Amazonの内外で理想的なオーディエンスにリーチします。
• これらのオーディエンスをターゲットとするディスプレイ広告をデザインします
• あなたの広告は、Amazonが所有するサイトや主要なパブリッシャーにオンラインで表示されます

Googleディスプレイ広告（GDN）を実行したことがある場合は、Amazonの顧客からの購入行動にアクセスできることを除けば、まったく同じように機能します。

現在、Amazonスポンサードディスプレイ広告は比較的新しく、PPC費用の最小額が高いため、このAmazon PPCチュートリアルの大部分は、Amazonスポンサード製品広告とAmazonスポンサードブランド広告に焦点を当てています。

アマゾンがスポンサーとなっているディスプレイ広告の詳細なチュートリアルについては、ここをクリックしてください

AmazonPPC成功の秘訣

アマゾンスポンサー広告キャンペーンを成功させる秘訣は、 3つの基本的なステップに分けることができます。

1つは、損益分岐点が何であるかを知っている必要があります。
2つ目は、探索的キャンペーンを実行して、どのキーワードがリストに最適かを判断する必要があることです。
3つ目は、コンバージョン率の高いキーワードのトラフィックと売り上げを最大化し、コンバージョン率の低いキーワードに入札しないようにする必要があります。

大まかに言えば、これはかなり簡単に聞こえますが、悪魔は常に詳細にあります:)

以下は、最大の利益を得るためにAmazonPPC広告を最適化する方法に関するステップバイステップのチュートリアルです。

ステップ1：損益分岐点を把握する

Amazon PPC広告に1ペニーを費やす前に、損益分岐点を知る必要があります。 結局のところ、あなたがあなたの本当の費用を知らない限り、あなたの広告が有益であるかどうかを知る方法はありません。

Amazonで次の架空の商品を考えてみましょう。

この例では、製品を20ドルで販売しています。 それはあなたに13ドル（商品のコストとアマゾン料金を含む）を要します、そしてそれはあなたに販売ごとに7ドルの利益を残します。

$ 7 / $ 20の場合、マージンは35％になります。

この製品の結果として、売り上げの最大35％を広告に費やしても、損益分岐点に達する可能性があります。 35％を超えると、お金を失います！

実際の金額では、収益性を犠牲にすることなく、1つの製品の販売ごとに最大7ドルを費やすことができます。

広告にお金を使う前に、損益分岐点を把握してください。

ステップ2：ターゲットACOSを決定する

ステップ1から損益分岐点を把握したら、次に、ターゲットACOSをどのようにするかを把握する必要があります。

これが簡単な復習です。 ACOSは、広告に費やされた帰属売上の割合である広告売上原価の略です。

この数値は、広告費用の合計を帰属売上額で割って計算されます。 たとえば、広告に4ドルを費やして、売上が20ドルになった場合、aCOSは20％になります。

希望するターゲットACOSは、キャンペーンの目標によって異なります。

たとえば、Amazonで真新しい製品を発売する場合、損益分岐点に目標ACOSを設定して、販売を急いで開始することができます。

手順1の例を使用して、全体のマージンは35％であると判断しました。 その結果、目標ACOSを35％に設定します。

注：プレゼントをするのと同じように、この方法で広告を掲載することを考えることができます。

ただし、製品が成熟していて、売上と収益性のバランスを取りたい場合は、目標ACOSを20％に設定することをお勧めします。

それは理にかなっていますか？

収益性を犠牲にして販売をより積極的にしたい場合は、ACOSを損益分岐点に近づけてください。

最終的には、Amazon PPCによって生成された売上に加えて、オーガニックのAmazon売上の生成を開始します。

また、Amazon検索で有機的にランク付けを開始したら、広告指標をACOSの測定からACOOSに切り替える必要があります。

ACOOSとは何ですか？

ACOOSは「全体的な」売上の広告費用の略で、広告に起因する売上だけではなく、広告費を総売上で割って計算されます。

キーワードの入札単価を設定するために、ACOSではなくACOOSを使用するのはなぜですか。

アマゾンでの販売に関しては、販売は常により多くの販売につながります。 その結果、広告活動はほとんどの場合、オーガニックランキングとトラフィックの増加につながります。

したがって、ACOSの目標を達成している場合でも、Amazon PPCがオーガニック売上に与える影響を考慮しなければ、多くのお金をテーブルに残してしまう可能性があります。

オーガニック販売を考慮に入れるには、ACOSの代わりにACOOSを使用すると、広告効果をより正確に把握できます。

ステップ3：常にAmazon自動キーワードキャンペーンから始める

ターゲットにしたいキーワードがすでにわかっている場合でも、常にAmazonの自動キーワードキャンペーンから始める必要があります。

アマゾンの自動キャンペーンとは、アマゾンが商品に入札するキーワードを自由に探索して選択できるようにすることです。

信じられないかもしれませんが、Amazonは実際、商品リストのデータに基づいて、キーワードにかなり良い入札を行っています。

しかし、Amazon自動キーワード入札広告を実行する本当の理由は、広告が競合他社のリストに表示されるためです。

たとえば、自動広告が表示される場所は次のとおりです

さらに、自動キャンペーンでは商品のキーワードとコンバージョンデータが収集されるため、後でキャンペーンを絞り込むことができます。

これは、自動キャンペーンを段階的に設定する方法のチュートリアルです。

[広告]-> [キャンペーンマネージャー]をクリックします

新しいキャンペーンを作成し、名前を付けます。 1日の平均予算を20ドルにします。 自動ターゲティングを選択します。

広告グループを作成します。 広告を購入したい商品を追加します。 デフォルトの入札単価を$ 1.00に設定します

ステップ4：入札するキーワードを把握する

自動キーワードキャンペーンでは、関連する商品リストに広告を表示するだけでなく、関連する商品キーワードを見つけて手動の広告キャンペーンを開始することもできます。

自動キャンペーンからキーワードのスプレッドシートをエクスポートして分析することはできますが、多くのプロの売り手はこのステップをスキップし、プロセスをスピードアップするために専用のツールを使用することがよくあります。

たとえば、Scopeのようなキーワードツールを使用すると、競合他社を分析することで、最もコンバージョン率の高い製品用語を即座に知ることができます。

Amazonにランダムなキーワードに無計画に入札させる代わりに、関連製品に対していわゆる逆ASINルックアップを実行できるようになりました。

たとえば、にんにく潰瘍を販売していて、コンバージョン率の高い実績のあるキーワードを見つけて入札するとします。

これで、 Amazonで最も売れているにんにく潰瘍を見て、 Scopeなどのツールを使用してASINの逆ルックアップを実行し、この製品がAmazonでランク付けされているキーワードと、売り上げを生み出すキーワードを見つけることができます。

上の画像からはわかりにくいかもしれませんが、スコープは、Amazonで最も売れているにんにく潰瘍は、以下の丸で囲んだキーワードから売り上げの大部分を生み出していると言っています。

たとえば、 「にんにく潰瘍」というキーワードは先月62件の売り上げを記録しました。

キーワード「にんにく粉砕機」は50件の売り上げを記録しました。

「にんにく潰瘍」というキーワードで46件の売り上げを記録しました。 NS…

Amazonスポンサー製品の広告キャンペーンに入札するキーワードを推測してください。

ご推察通り！

アマゾンで自動キーワードキャンペーンを実行してお金を無駄にする代わりに、私はショートカットを取り、他の同様の製品にすでに変換されていることがわかっているキーワード用語に直接入札することができます！

これは非常に強力で、お金と時間を節約できます！

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ステップ5：収益性の高い広告の掲載は反復的なプロセスであることを理解する

Amazon広告作成の要点に入る前に、ここに私のPPC戦略の概要を示しますので、詳細にとらわれることはありません。

収益性の高いAmazonスポンサー広告キャンペーンの実行は、次のフィードバックループで要約できる反復プロセスです…

• スコープで見つかったキーワードに基づいた部分一致キーワードキャンペーンから始めます
• 幅広いキャンペーンでキーワードスペースを探索する
• どのキーワードがうまく変換されていないかを見つけて、それらのキーワードをネガに追加して、お金を無駄にしないようにします
• どのキーワードが有益であるかを見つけ、手動で完全一致の「勝者」キャンペーンを作成し、これらのキーワードに高い入札をします。
• ACOSの目標を達成するために、それに応じて全体的な入札単価を調整します
• すすぎ、繰り返します

広告キャンペーンを繰り返して改善する能力は、データをどれだけ熱心に分析するかに大きく依存します。 しかし、残念なのは、Amazonのすぐに使えるコンバージョンレポートは不格好で使いにくいということです。

たとえば、キャンペーンのパフォーマンスデータを抽出するには、Amazonで手動の検索用語レポートを実行する必要があります。 [レポート]-> [広告レポート]に移動します。

次に、データを分析する前に、このデータをExcelスプレッドシートにコピーする必要があります。

個人的には、このプロセスは退屈でばかげていると思います。 私は本質的に怠惰な人間なので、1つのダッシュボードにすべてのデータが表示されていないと、最適化することはできません。

その結果、このチュートリアルの残りの部分では、 AmazonPPCキャンペーンの管理と自動化に役立つツールであるIgniteのスクリーンショットを参照する場合があります。

一言で言えば、Igniteは、Amazonがスポンサーとなっているすべての広告データを単一のインターフェースに統合するため、キーワードのパフォーマンスに基づいて広告を簡単に作成および調整できます。

商品が1つか2つしかない場合は、Amazonのネイティブ広告インターフェースでうまくいくかもしれませんが、それは不格好でユーザーフレンドリーではありません。 データを見るのが難しいほど、それについて何かをする可能性が低くなることを忘れないでください:)

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ステップ6：部分一致キャンペーンを開始する

ステップ3でスコープから収集したキーワード調査データを使用して、Amazonで手動の部分一致PPCキャンペーンを開始する必要があります。

部分一致キャンペーンの仕組みは、キーワードを任意の順序で含む検索フレーズを入力した買い物客が、Amazonの商品と一致することです。

たとえば、 「にんにく潰瘍」という部分一致フレーズに入札した場合、 「にんにく潰瘍用の特大圧搾」と入力すると、広告が表示されます。

部分一致キャンペーンから始める目的は、既存のコンバージョン率の高いキーワードをベースとして使用して、商品のキーワードとコンバージョンデータを収集することです。

上記のガーリックプレスの例を使用して、次のキーワードを使用して手動の部分一致キャンペーンを開始します

• にんにく潰瘍
• にんにく粉砕機
• にんにく潰し
• ジンジャープレス
• にんにく皮むき器
• にんにくマッシャー
• にんにくカッター

ここで注意すべき重要なことがいくつかあります。

Scopeは500を超えるキーワードを吐き出すことがよくありますが、最もコンバージョン率の高いキーワードフレーズに入札を集中させる必要があります。

また、重複するキーワードに注意して入札しないようにする必要があります。

たとえば、部分一致キーワード「ガーリックプレス」はすでに「大ニンニクプレス」をカバーしているため、私は唯一の「ガーリックプレス」ではなく「大ニンニクプレス」に入札てることに気づくでしょう。 わかる？

ステップ7：成果の低いキーワードをネガティブとして追加する

このチュートリアルの残りの部分では、私自身のAmazonPPCキャンペーンの1つからの実際のデータを参照します。

まず、私の製品の1つに対する私の部分一致キャンペーンは次のようになります。

このキャンペーンの目標ACOSは20％です。これは、収益の最大20％を広告に費やすことをいとわないことを意味します。

検索キーワードデータを初めて確認する前に、キャンペーンを少なくとも2週間実行する必要があります。 入札に関しては、入札額がわからない場合は、$ 1 /クリックから始めて、それに応じて調整してください。

数週間分のデータが得られたら、Igniteを開いて、キーワードのパフォーマンスを確認できます。

最初に行うことは、 [フィルター]タブをクリックして、次のパラメーターを選択することです。

• クリック数が5回以上のキーワード
• コンバージョン率の低いキーワード

上記の例では、キーワードティールリネンナプキンとパープルリネンナプキンはまったく変換されていません。

何だと思いますか？ 当店ではティールリネンやパープルリネンナプキンは販売しておりません。

その結果、これらの用語をこのキャンペーンの「完全一致ネガティブ」キーワードとして設定したため、今後これらの検索フレーズの広告は表示されません。

ステップ8：コンバージョン率の高いキーワードを勝者キャンペーンに移動する

成果の低いキーワードをネガティブとして追加したら、次のステップは、どのキーワードがうまく変換されているかを見つけることです。

もう一度、Igniteに戻り、次のパラメーターに基づいてコンバージョン率の高いキーワードフィルターを作成します。

• ACOSが20％未満のキーワード
• コンバージョン率が5％を超えるキーワード

コンバージョン率に関する非常に大まかなガイドラインを次に示します。 （これは製品タイプに大きく依存するので、これを一粒の塩と一緒に服用してください）。

• 10％を超えるコンバージョン率–順調です。 あなたの製品と広告は関連性があり、うまく変換されています
• 5％を超えるコンバージョン率–平均を上回っています
• 5％未満のコンバージョン率–商品リスト/価格設定が魅力的でないか、ニッチ市場で激しい競争があります

一言で言えば、コンバージョン率が高く、ACOSが20％未満（またはACOSの目標が何であれ）のキーワードを探します。

次に、これらの検索フレーズに高い入札単価を設定する、完全一致の「勝者キャンペーン」を別途作成する必要があります。

上記の例では、次のキーワードを、約30％多く入札しているすべての完全一致検索用語で構成される別の「勝者」キャンペーンに移動しました。

• リネンナプキン
• 白いリネンナプキン
• リネンカクテルナプキン
• リネンナプキン12個セット
• リネンディナーナプキン
• カクテルナプキンリネン
• ホワイトリネンカクテルナプキン

コンバージョン率の高いキーワードを別のキャンペーンに移動する必要があるのはなぜですか。

これらのキーワードが「勝者」であることがわかっているので、検索の割合を増やすために、これらの用語に高い入札単価を設定する必要があります。

勝者の場合、ACOSが目標範囲の20％内にある限り、通常は25〜50％高く入札します。

結果として、ACOSは入札単価が高くなると少し苦しみますが、インプレッション数と売上が増加します。

ステップ9：ブロードマッチキャンペーンを定期的にチェックして、新しい勝利キーワードを探します

Amazon PPCキャンペーンの最適化は反復的なプロセスであり、広告を調整するにはキャンペーンを定期的にチェックする必要があります。

コンバージョン率の低いキーワードを除外し、コンバージョン率の高いキーワードを勝者キャンペーンに移動することを忘れないでください。

まったく新しいキャンペーンを開始する場合は、最初は週に1回チェックする必要があります。 ただし、物事が定常状態に達したら、月に1〜2回ダイヤルダウンして、ターゲットACOSを確認できます。 参考までに、私の目標ACOSは20％です。

Igniteの優れている点の1つは、ツールがACOSの目標を達成するのに役立つキャンペーンの提案を提供することです。 たとえば、Igniteが私に与えた、シングルクリックで更新したいくつかの提案があります。

ステップ10：低入札でバックグラウンドで自動キーワードキャンペーンを実行する

私がよく聞かれる質問の1つは、このAmazon広告戦略で自動キーワードキャンペーンを実行する必要があるかどうかです。 答えはイエスです。

私は通常、非常に低い入札価格でAmazon自動キャンペーンを実行して、スコープで見逃した可能性のあるロングテールキーワードをピックアップします。

全体として、これが私のアカウントで3つのキャンペーンすべてがどのように見えるかのスナップショットです。

注：これらのキャンペーンの名前はあまりよくありません。 ナプキンマニュアルは私のブロードマッチキャンペーンです。 リネンナプキンは私の自動キャンペーンです。

ステップ11：不採算キャンペーンのトラブルシューティング

このチュートリアルのすべての手順を実行してもまだ利益が得られない場合は、Amazonのリストと番号の両方を詳しく調べる必要があります。

たとえば、少なくとも1000インプレッションを獲得したと仮定した場合の、クリック率のガイドラインを次に示します。 （繰り返しになりますが、これらは単なるガイドラインであり、一粒の塩と一緒に服用する必要があります）。

• クリック率が0.5％を超える–広告と商品の組み合わせが適切である
• .2％CTRを超える–平均を上回っている
• .2％未満のクリック率–広告と商品の間に断絶があります。

クリック率が0.5％を超えていても、コンバージョン率が5％未満の場合は、リスティングに問題があるか、非常に競争力のあるニッチを選択している可能性があります。

Amazonのリストをよく見てください。

• 箇条書きは最適化されていますか？
• あなたのイメージはどうですか？
• 競合他社と比べてどうですか？
• 価格が高すぎませんか？

結論として、コンバージョン率が低く、クリック率が高い場合は、広告ではなく、リスティングや商品に問題がある可能性があります。

ただし、コンバージョン率は安定しているがACOSが高い場合は、ACOSの目標を達成するまで、それに応じて入札単価を下げることができます。

収益性の高いAmazon広告を掲載するには、トラブルシューティングの練習が必要なので、辛抱強く待つ必要があります。

ただし、このチュートリアル全体を実行しても問題が解決しない場合は、 Amazonの新しい広告主が犯す一般的な間違いのリストを以下に示します。

さまざまなAmazon自動ターゲティングキャンペーン

より詳細な制御を提供するために、Amazonはさまざまな自動ターゲティングキャンペーンを提供しており、そこから選択することができます。

• 近い一致–検索が販売中の商品と「ほぼ」一致する買い物客に広告が表示されます
• 緩い一致–検索が販売中の商品と「緩く」一致する買い物客に広告が表示されます
• 代替品–販売中の商品と「ほぼ」一致する詳細ページを表示する買い物客に広告が表示されます
• 補完-広告は、その検索の「補完」販売のためのあなたの製品買い物客に表示されます

クローズマッチ自動ターゲティングAmazonPPCキャンペーン

密接に一致するAmazon自動ターゲティングキャンペーンの場合、Amazonは、販売している商品に「ほぼ」一致する検索に対してのみ商品を表示しようとします。

一般に、これらは最も高いコンバージョン率を持っているため、実行する必要がある主要な自動Amazon検索キャンペーンです。

このマッチタイプの唯一の欠点は、Amazonがキーワードクエリの数だけ商品を表示しないため、インプレッション数が少なくなる可能性があることです。

ルーズマッチ自動ターゲティングAmazonPPCキャンペーン

ルーズマッチAmazon自動キャンペーンの場合、Amazonは、販売している商品と「ルーズマッチ」で一致する検索に対してのみ商品を表示しようとします。

一般に、このオプションをオンにする必要があるのは、「クローズマッチ」キャンペーンですでに成果を上げており、より高いインプレッションに合わせて広告を拡大縮小したい場合のみです。

これらの広告での私の経験では、これらの広告は、ほとんど一致キャンペーンよりもコンバージョン率が低くなっていますが、インプレッション数は大幅に多くなっています。

代替製品自動ターゲティングAmazonPPCキャンペーン

「代替商品」を有効にすると、Amazonは類似商品の商品詳細ページに広告を表示します。

たとえば、私が白いリネンナプキンを販売している場合、Amazonは、私が所有していない他の白いリネンナプキンの商品リストに私の白いリネンナプキンを表示します。

商品の画像、リスト、または価格がAmazonの同様の商品よりも優れている場合、これらの広告は適切に機能するはずです。

補完製品の自動ターゲティングAmazonPPCキャンペーン

「補完商品」を有効にすると、Amazonは補完商品の商品詳細ページに広告を表示します。

たとえば、リネンのディナーナプキンを販売している場合、Amazonは、カクテルナプキン、調理器具、ランチョンマットなどの補完的な商品リストにディナーナプキンを表示します。

これらのタイプの広告はヒットまたはミスし、販売しなければならない製品のタイプに大きく依存します。

最初に代替商品から始めて、広告に追加のインプレッションが必要な場合は補完を試すことをお勧めします。

私のキャンペーンを見ると、補完商品のターゲティングはまったく変換されていませんが、ボリュームは少ないです。

Amazonの動的入札調整

作成するキャンペーンごとに、Amazonは機械学習入札アルゴリズムを試すオプションを提供します。

3つの選択肢があります

• 動的入札のみ– Amazonがコンバージョンに至らないと思われる検索を顧客が実行している場合、Amazonは自動的に入札単価を引き下げます。
• 動的な入札の上下– Amazonは、顧客が購入する可能性が高いと彼らが信じるときはいつでもあなたの入札を増やします
• 固定入札–Amazonは状況に関係なく入札を調整しません

私の経験では、そして同僚と話をしたところ、 Amazonの動的な上下入札はまだプライムタイムの準備ができていません。 そのため、キャンペーンには[動的入札単価]を選択する必要があります。

Amazonの動的配置入札の調整

自動化された上下の入札単価調整に加えて、Amazonでは、入札単価を動的に調整して、検索結果での掲載順位を上げることもできます。

たとえば、検索結果の上部にもっと頻繁にアクセスしたい場合は、可能性があるときに自動的に高い入札単価を設定するようにAmazonに指示できます。

ここにあなたのオプションがあります

• 検索トップ–これらの入札単価調整は、検索結果のトップラインのプレースメントに影響します
• プロダクトプレースメント–これらの入札単価調整は、商品の詳細ページの広告、およびカートに追加ページなどの検索以外のすべてのプレースメントに影響します…
• その他の検索–このカテゴリには、検索結果の中央または下部に表示される広告が含まれます

マイレージはさまざまですので、お気軽に試してみてください。

間違い＃1：損益分岐点がわからない

スポンサー商品広告に不慣れなほとんどの人は、特定の目標を念頭に置いてキャンペーンを実行する傾向があります。 最初の広告を掲載する前に、マージンを知っておく必要があります。

マージンが30％であるとすると、損益分岐点が必要な場合は、最大ACOSまたは広告売上原価を30％にすることができます。 ACOSが30％を超えると、お金を失うことになります。

したがって、上記の例を使用して上限が30％であると仮定すると、ターゲットACOSはどのようになりますか？

この質問への答えは切り詰められたものではなく、製品のライフサイクルのどこにいるかによって異なります。 その結果、ACOSの目標は時間の経過とともに変化することが予想されます。

たとえば、新製品を発売し、マージンが30％の場合、収益の30％を広告に費やして、製品の露出を最大化し、売上を最大化することができます。

ただし、製品が成熟していて収益性に重点を置いている場合は、売上と利益のバランスを均等に保つために、15〜20％の目標ACOSを設定することをお勧めします。

何を決めるかはあなた次第ですが、一貫した戦略に従うことができるように、目標を念頭に置いてください。

間違い＃2：変換リストが不十分

半分以上の時間、Amazon PPCのパフォーマンスが低下する根本的な原因は、 Amazonのリストが最適化されていないことが原因です。 広告にお金をかける前に、次の最低限の条件が満たされていることを確認する必要があります。

• 競合他社の中でも際立った高品質のヘッダー画像があります。
• すべての画像スロットを使用して、さまざまな角度で使用中の製品を表示しています
• 箇条書きは、製品の価値提案を明確に伝えます
• 商品のタイトルは、販売している商品の種類を明確に示しています。

商品やリスティングの品質がわからない場合は、コンバージョンデータを確認するのが最も簡単な方法です。

Amazonセラーセントラルで、 [ビジネスレポート]-> [詳細ページの売上とトラフィック]に移動し、商品のセッションの割合を確認します。

セッションの割合が5％未満の場合は、変換に問題がある可能性があります。

セッションの割合が5％を超えている場合、リストはおそらく問題ありません。

セッションの割合が10％を超えている場合は、良好な状態です。

あなたのマイレージはあなたの製品の性質によって変わるので、これらのガイドラインを一粒の塩と一緒に取ってください。 ただし、一般的な経験則として、これらのパーセンテージを自由に使用してください。

結論として、コンバージョン率が5％未満の場合は、リストを詳しく調べて、どのように改善できるかを確認します。

間違い＃3：キャンペーンを適切に構成していない

私がよく目にするもう1つのよくある間違いは、キャンペーンの構造が悪いことです。 仮に、あなたがリネン店を経営していて、あなたの店でハンカチ、リネンナプキン、エプロンを持っているとしましょう:)

避けたいのは、キャンペーンで異種の製品をひとまとめにすることです。

たとえば、スポンサー付きの広告ダッシュボードを見ると、ハンカチ、リネンタオル、ナプキン、エプロン用に個別のキャンペーンを作成しています。 各キャンペーンは、まったく異なるキーワードのセットをターゲットにしています。

広告の掲載方法についてもう1つ注意すべき点は、商品カテゴリごとに複数のキャンペーンを実施していることです。

オートキャンペーン

このキャンペーンにより、Amazonは私のためにキーワードスペースを探索することができます。 アマゾンが競合製品の下にあなたの製品を表示するという理由だけで、誰もが自動キャンペーンを実行する必要があります！

幅広いキャンペーン

スコープと呼ばれるツールを使用して、競合他社のAmazonのリストを調べて、どのキーワードが売り上げを生み出しているかを調べます。

次に、これらのキーワードを別のキャンペーンの部分一致キーワードとして追加して、パフォーマンスを確認します。 部分一致を選択することで、Amazonが、これらのキーワードを使用して任意の順序で検索を実行する訪問者と広告を一致させることができます。

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勝者キャンペーン

最後に、自動キャンペーンと部分一致キャンペーンで最もパフォーマンスの高いキーワードを、勝者キャンペーンの「完全一致」フレーズとして選択します。

これらは、高いレートで変換されることがほぼ保証されているキーワードであり、私はこれらのフレーズに高い入札をします。

私の経験では、これは特定の予算で売り上げを最大化するために広告を掲載するための最良の方法です。 実際、それは私がグーグルアドワーズに採用している戦略と非常に似ています。

間違い＃4：変更を加える前に十分なAmazonPPCデータを収集していない

ほとんどのAmazonスポンサー製品広告の初心者は非常に焦ります。 実際、Amazon PPC広告が機能しないと不平を言うために、ほんの数日後に学生が私に来てくれました。

つまりね。

収益性の高い広告を掲載することは、反復的なプロセスです。 広告に変更や結論を出す前に、十分なデータを収集する必要があります。

「十分なデータ」とは正確にはどういう意味ですか？ これは、誰もが異なるメトリックを使用するため、物事が少し曖昧になる場所です。 私にとって、私は常識と私の腸の感覚の組み合わせを使用します。

まず、データを確認する前に、少なくとも1〜2週間は広告を掲載します。 次に、インプレッション数が1000以上のキーワードを調べて、結論を導き出すことができるかどうかを確認します。

場合によっては、売り上げにつながらない明らかなキーワードに対して、すぐに除外一致を作成します。 たとえば、誰かが赤いハンカチを探していて、私が何も販売していない場合、そのキーワードはすぐに除外されます。

また、特定のキーワードのコンバージョン率が非常に高い場合は、それを勝者キャンペーンに追加します。 しかし、多くの場合、私は結論を出すことができるまで物事を実行させます。

十分なデータを収集するまで、キャンペーンを調整しないでください。 毎日あなたの広告を見ないようにしてください。 代わりに、週に1回チェックインして、結論を導き出してください。

それ以外の場合は、その場でスピンし、データはいたるところにあります。

間違い＃5：あまりにも多くのキーワードまたは広すぎるキーワードを選択する

一般的な経験則として、私は部分一致キャンペーンでは2〜3語の長さのキーワードを選択する傾向があります。 これにより、キーワードの探索と収益性のバランスをとることができます。

Amazon PPCの初心者の問題は、説明が多すぎるか、説明が不十分なキーワードを選択することです。

たとえば、Amazonでリネンナプキンを販売しています。 ただし、「ナプキン」というキーワードは広すぎるため、入札することはありません。

結局のところ、綿ナプキン、紙ナプキン、ポリエステルナプキンなどを見つけることができますが、どれも私が販売しているものとは関係ありません。

反対に、長すぎるフレーズの選択も避ける必要があります。 たとえば、部分一致キャンペーンでは、「エッジがヘムステッチされた12枚のリネンナプキンのセット」のようなロングテールキーワードに入札することはありません。

このフレーズはトラフィックをほとんど獲得しないだけでなく、私の「リネンナプキン」キーワードと重複します。

結論として、あなたの製品を最もよく表していると思うあなたの部分一致探索キャンペーンのために2つまたは3つのキーワードフレーズを選択してください。

間違い＃6：適切な調整を行わない

アマゾンで売り上げを得るのは中毒性があります。 わかった。 しかし、短期間のエンドルフィンラッシュの収益性を犠牲にして、キャンペーンを意地悪に実行させないでください。

ACOSが150％以上で6か月以上キャンペーンを実行した後、調整を行わずに学生が来てくれました。

これがあなたがする必要があることです。

変換されていない、またはリストに変換されないキーワードを見つけたら、それを除外キーワードのリストに追加します。

リスティングとの関連性は高いが収益性が低いキーワードがある場合は、 ACOSが目標に一致するまで入札単価を下げてください。

あなたが接線方向に関連するキーワードを持っている場合は、時折販売を生成しますが、乱暴に不採算、その後、それを除外キーワードを行うことを検討したり、利益を上げることになるポイントまで入札単価を下げています。

収益性を犠牲にして2、3の売り上げを上げているという理由だけで、キャンペーンを停滞させないでください。

アマゾンスポンサー製品ビデオ

定期的に、ゲストスピーカーを招待して、「収益性の高いオンラインストアの作成」コースの学生と話をします。

以下のビデオでは、Jeff、Ed、および私が集まって、AmazonPPCの一般的な落とし穴についてそれぞれの聴衆と話し合いました。 楽しみ！

写真提供者：Nils Geylen Archives