Amazon PPC: una estrategia de publicidad de Amazon simple que funciona
Publicado: 2021-08-19Desde que Amazon prohibió las reseñas incentivadas, ejecutar publicidad rentable de Amazon y anuncios de productos patrocinados por Amazon (Amazon PPC) se ha convertido en una habilidad necesaria.
En esta publicación, he comparado notas con otros vendedores de Amazon de 6, 7 y 8 cifras para enseñarte ...
- Cómo configurar y ejecutar de manera óptima sus campañas de anuncios patrocinados de Amazon
- Cómo pujar por sus términos de búsqueda para maximizar la exposición y las ganancias
- Cómo encontrar palabras clave rentables para impulsar sus ventas
La estrategia de pago por clic (Amazon PPC) que les estoy enseñando hoy está destinada a los vendedores de marcas privadas solo cuando los márgenes de sus productos son lo suficientemente altos como para respaldar una inversión publicitaria o (ACOS) de al menos el 20% .
Antes de implementar los pasos de este tutorial, debe asegurarse de tener una lista de productos de Amazon de alta calidad con imágenes ricas, viñetas y descripciones de productos.
Si tiene alguna duda con respecto al calibre de su lista de productos, consulte las siguientes publicaciones
- Cómo lanzar un producto de marca privada de 6 cifras en Amazon: la guía definitiva
- SEO de Amazon: un proceso paso a paso para clasificar en la búsqueda de Amazon
También repasaré los diferentes tipos de anuncios de Amazon PPC y le enseñaré exactamente cómo funciona cada tipo de anuncio.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
Anuncios de productos patrocinados por Amazon: ¿qué es Amazon PPC?
Los anuncios de productos patrocinados por Amazon son la variante más popular de Amazon PPC y formarán la columna vertebral de su estrategia publicitaria general de Amazon.
Los anuncios de productos patrocinados por Amazon ayudan a los clientes a encontrar y comprar sus productos con anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Amazon y en las páginas de productos de Amazon.
En este momento, los anuncios de productos patrocinados por Amazon solo están disponibles para vendedores profesionales . Además, sus productos deben estar incluidos en una o más categorías elegibles y ser propietarios de la caja de compra para poder anunciarse.
Así es como funcionan ...
- Tú eliges los productos que quieres anunciar.
- Usted decide a qué palabras clave dirigirse y cuánto desea ofertar por los clics. Paga dinero solo cuando alguien hace clic en su anuncio
- Ajusta sus ofertas y palabras clave a lo largo del tiempo para maximizar sus ganancias.
Cuando compre anuncios de productos patrocinados por Amazon, sus productos aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda, como se muestra en el siguiente ejemplo.
También puede pagar para que sus productos se muestren en la lista de productos de un competidor en "productos relacionados".
Estos anuncios se denominan anuncios de orientación de productos de Amazon y le permiten básicamente robarle una venta a otra persona.
El proceso de licitación para los anuncios de orientación de productos de Amazon es algo diferente a los anuncios de productos patrocinados de Amazon normales en que usted puja por un ASIN (SKU de Amazon) en lugar de una palabra clave. Pero por lo demás, la estrategia de oferta es más o menos la misma.
En general, los anuncios de productos patrocinados por Amazon constituirán la mayor parte de su inversión publicitaria de Amazon PPC.
Anuncios de marca patrocinados por Amazon (anteriormente, anuncios de título de Amazon)
Los anuncios de marca patrocinada por Amazon son anuncios que presentan el logotipo de su marca , un título personalizado y hasta tres de sus productos que se muestran sobre todos los listados de productos .
Los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon aparecen en los resultados de búsqueda y ayudan a los compradores a descubrir su marca . También puede utilizar mensajes personalizados para transmitir su propuesta de valor única a los posibles compradores.
Así es como se ve un anuncio de marca patrocinada por Amazon
Cuando un cliente hace clic en el anuncio, se lo lleva a una página de la tienda que muestra sus productos. Cuando hacen clic en un producto dentro de la página de su tienda, son llevados a una página de producto donde pueden comprar sus productos.
Así es como se ve el mío.
Los anuncios de marca patrocinados por Amazon funcionan casi exactamente como los anuncios de productos patrocinados por Amazon, excepto que la configuración es ligeramente diferente
- Seleccionas los productos que quieres anunciar.
- Carga su logotipo y selecciona 3 productos para incluirlos en el anuncio.
- Usted decide a qué palabras clave dirigirse y cuánto desea ofertar por los clics.
- Ajusta sus ofertas a lo largo del tiempo para maximizar las ganancias.
En la práctica, los anuncios de marca patrocinados por Amazon generalmente dan como resultado una tasa de conversión ligeramente más baja en comparación con los anuncios de productos patrocinados por Amazon, pero su marca recibirá más impresiones y exposición a los compradores de Amazon.
En general, el proceso de optimización para los anuncios de marcas patrocinadas por Amazon frente a los anuncios de productos patrocinados por Amazon es casi idéntico .
Anuncios de display patrocinados por Amazon (DSP)
Los anuncios gráficos patrocinados por Amazon le permiten comprar fácilmente anuncios gráficos y de video para llegar a posibles compradores cuando NO están comprando en Amazon .
¿Alguna vez has notado que después de buscar productos en Amazon, los productos exactos que estabas viendo ahora te siguen por toda la web?
Estos anuncios de Amazon PPC se crearon utilizando anuncios de display patrocinados por Amazon y se pueden encontrar en blogs, sitios web y foros populares.
Así es como se ven
Así es como funcionan los anuncios gráficos patrocinados por Amazon
- Crea audiencias personalizadas de compradores de Amazon para llegar a su audiencia ideal tanto dentro como fuera de Amazon.
- Diseña un anuncio gráfico para dirigirse a estas audiencias
- Sus anuncios aparecen en sitios propiedad de Amazon y en editores líderes en línea.
Si alguna vez ha ejecutado Google Display Ads (GDN), funciona exactamente de la misma manera, excepto que tiene acceso al comportamiento de compra de los clientes de Amazon.
En este momento, los anuncios gráficos patrocinados por Amazon son relativamente nuevos con altos mínimos de gasto de PPC, por lo que la mayor parte de este tutorial de Amazon PPC se centrará en los anuncios de productos patrocinados de Amazon y los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon .
Haga clic aquí para obtener un tutorial detallado de los anuncios gráficos patrocinados por Amazon
Las claves del éxito de Amazon PPC
La clave para lanzar una campaña publicitaria patrocinada de Amazon exitosa se puede dividir en 3 pasos básicos .
Uno, debe saber cuál es su punto de equilibrio.
Dos, debe ejecutar campañas exploratorias para averiguar qué palabras clave se convierten mejor para sus listados.
En tercer lugar, debe maximizar el tráfico y las ventas de las palabras clave de mayor conversión y evitar pujar por las de menor conversión.
En un nivel alto, esto suena bastante sencillo, pero el diablo siempre está en los detalles :)
A continuación se muestra un tutorial paso a paso sobre cómo optimizar sus anuncios de Amazon PPC para obtener las máximas ganancias.
Paso 1: Calcule su punto de equilibrio
Antes de gastar un solo centavo en anuncios de Amazon PPC, debe conocer su punto de equilibrio . Después de todo, no hay forma de saber si sus anuncios son rentables a menos que conozca sus costos reales.
Consideremos el siguiente producto hipotético en Amazon.
En este ejemplo, está vendiendo su producto por $ 20. Le cuesta $ 13 (incluido el costo de los productos y las tarifas de Amazon), lo que le deja una ganancia de $ 7 por venta .
Los rendimientos de $ 7 / $ 20 dan como resultado un margen del 35% .
Como resultado de este producto, puede gastar hasta el 35% de sus ventas en anuncios y aún así alcanzar el punto de equilibrio. ¡Cualquier valor superior al 35% y perderá dinero!
En términos de dólares reales, puede gastar hasta $ 7 por venta de un solo producto sin sacrificar la rentabilidad.
¡Asegúrese de averiguar su punto de equilibrio ANTES de gastar dinero en anuncios!
Paso 2: Determine su ACOS objetivo
Una vez que haya descubierto su punto de equilibrio desde el paso 1, ahora necesita averiguar cuál quiere que sea su ACOS objetivo .
He aquí un repaso rápido. ACOS significa costo de ventas de publicidad, que es el porcentaje de ventas atribuidas gastadas en publicidad .
Este número se calcula dividiendo su inversión publicitaria total por la cantidad de ventas atribuidas . Por ejemplo, si gasta $ 4 en publicidad que resulta en $ 20 en ventas, su aCOS sería del 20%.
Su ACOS objetivo deseado dependerá de los objetivos de su campaña .
Por ejemplo, si está lanzando un producto nuevo en Amazon , es posible que desee establecer su ACOS objetivo en su punto de equilibrio para impulsar sus ventas.
Utilizando el ejemplo del paso 1, determinamos que nuestro margen general era del 35%. Como resultado, estableceríamos nuestro ACOS objetivo en 35%.
Nota: Puede pensar en publicar sus anuncios de esta manera como si estuviera haciendo un sorteo.
Sin embargo, si su producto está maduro y desea lograr un buen equilibrio de ventas y rentabilidad , es posible que desee establecer su ACOS objetivo en el 20%.
¿Tiene sentido?
Si desea ser más agresivo con las ventas a expensas de la rentabilidad , establezca su ACOS más cerca de su punto de equilibrio.
Eventualmente, comenzará a generar ventas orgánicas de Amazon además de las ventas generadas por Amazon PPC.
Y una vez que comience a clasificar orgánicamente en la búsqueda de Amazon, debe cambiar las métricas de sus anuncios de medir ACOS a ACOOS .
¿Qué es ACOOS?
ACOOS significa costo publicitario de las ventas "generales" y se calcula tomando su gasto publicitario y dividiéndolo por sus ventas totales en lugar de solo sus ventas atribuidas a la publicidad.
¿Por qué utilizar ACOOS en lugar de ACOS para establecer sus ofertas de palabras clave?
Cuando se trata de vender en Amazon, las ventas siempre generan más ventas . Como resultado, sus esfuerzos publicitarios casi siempre darán como resultado un aumento en las clasificaciones orgánicas y el tráfico .
Entonces, incluso si está alcanzando sus objetivos ACOS, podría estar dejando mucho dinero sobre la mesa si no considera los efectos de Amazon PPC en sus ventas orgánicas también.
Para tener en cuenta las ventas orgánicas, utilice ACOOS en lugar de ACOS y obtendrá una imagen más precisa de la eficacia de su publicidad.
Paso 3: Comience siempre con una campaña de palabras clave automatizada de Amazon
Incluso si ya conoce las palabras clave a las que desea dirigirse, siempre debe comenzar con una campaña automatizada de palabras clave de Amazon .
Una campaña automática de Amazon es cuando le permite a Amazon explorar libremente y elegir qué palabras clave ofertar para sus productos.
Lo crea o no, Amazon en realidad hace un buen trabajo al pujar por palabras clave según los datos de su lista de productos.
Pero la verdadera razón para publicar un anuncio de ofertas de palabras clave automáticas de Amazon es que sus anuncios aparecerán en las listas de sus competidores .
Por ejemplo, aquí es donde se mostrarán sus anuncios automáticos.
Además, las campañas automáticas recopilarán datos de conversiones y palabras clave de sus productos para que pueda refinar sus campañas más adelante.
Aquí hay un tutorial sobre cómo configurar una campaña automática paso a paso.
Haga clic en Publicidad-> Administrador de campañas.
Cree una nueva campaña y asígnele un nombre. Haga que su presupuesto diario promedio sea de $ 20. Elija la segmentación automática.
Cree un grupo de anuncios. Agregue los productos para los que desea comprar anuncios. Establezca su oferta predeterminada en $ 1.00
Paso 4: Averigüe por qué palabras clave ofertar
Además de que sus anuncios se muestren en listas de productos relevantes, las campañas automáticas de palabras clave también le permiten encontrar palabras clave de productos relevantes para iniciar campañas publicitarias manuales .
Si bien puede exportar y analizar una hoja de cálculo de palabras clave de sus campañas automáticas, muchos vendedores profesionales a menudo omiten este paso y utilizan herramientas especializadas para acelerar el proceso .
Por ejemplo, una herramienta de palabras clave como Scope le permite conocer instantáneamente los términos de su producto de mayor conversión mediante el análisis de sus competidores.
En lugar de dejar que Amazon puje al azar por palabras clave aleatorias por usted, ahora puede realizar lo que se llama una búsqueda ASIN inversa en productos relacionados.
Por ejemplo, supongamos que vende una prensa de ajo y desea encontrar palabras clave probadas de alta conversión para ofertar.
Ahora puede ver la prensa de ajo más vendida en Amazon, usar una herramienta como Scope para realizar una búsqueda inversa de ASIN y averiguar para qué palabras clave se clasifica este producto en Amazon y qué palabras clave generan ventas .
Puede ser difícil de ver en la imagen de arriba, pero Scope me dice que la prensa de ajo más vendida en Amazon genera la mayoría de sus ventas a partir de las siguientes palabras clave encerradas en un círculo a continuación .
Por ejemplo, la palabra clave "prensa de ajo" generó 62 ventas el mes pasado.
La palabra clave "machacador de ajos" generó 50 ventas.
La palabra clave "trituradora de ajo" generó 46 ventas. etc ...
Bueno, ¿adivinen por qué palabras clave voy a ofertar para mis campañas publicitarias de productos patrocinados por Amazon?
¡Lo adivinaste!
En lugar de gastar dinero ejecutando una campaña automática de palabras clave en Amazon, puedo tomar un atajo y ofertar directamente en términos de palabras clave que sé que ya se están convirtiendo en otros productos similares.
¡Esto es extremadamente poderoso y le ahorrará tiempo y dinero!
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Paso 5: comprenda que ejecutar anuncios rentables es un proceso iterativo
Antes de entrar en el meollo de la creación de anuncios de Amazon, aquí hay una descripción general de alto nivel de mi estrategia de PPC para que no se empantane en los detalles.
La ejecución de campañas publicitarias rentables patrocinadas por Amazon es un proceso iterativo que se puede resumir con el siguiente ciclo de retroalimentación ...
- Comience con una campaña de palabras clave de concordancia amplia basada en las palabras clave que se encuentran en Alcance
- Explore el espacio de palabras clave con sus campañas amplias
- Descubra qué palabras clave NO se están convirtiendo bien y agréguelas a sus palabras clave negativas para no perder dinero
- Descubra qué palabras clave son rentables, cree una campaña manual de "ganadores" de concordancia exacta y realice ofertas más altas para estas palabras clave.
- Ajuste sus ofertas generales en consecuencia para cumplir sus objetivos de ACOS
- Enjuague y repita
Su capacidad para iterar y mejorar sus campañas publicitarias depende en gran medida de la diligencia con que analice sus datos . Pero lo que es una mierda es que los informes de conversión listos para usar de Amazon son torpes y dolorosos de usar .
Por ejemplo, para extraer datos de rendimiento para sus campañas, debe ejecutar un informe de términos de búsqueda manual en Amazon. Vaya a Informes-> Informes publicitarios .
Luego, debe copiar estos datos en una hoja de cálculo de Excel antes de poder analizar los datos.
Personalmente encuentro este proceso tedioso y ridículo . Como soy una persona perezosa de corazón, si no tengo todos los datos frente a mí en un solo tablero, nunca lo optimizaré .
Como resultado, el resto de este tutorial puede hacer referencia a capturas de pantalla de Ignite, que es una herramienta que lo ayuda a administrar y automatizar sus campañas de Amazon PPC .
En pocas palabras, Ignite unifica todos los datos de los anuncios patrocinados por Amazon en una única interfaz para que pueda crear y ajustar fácilmente sus anuncios en función del rendimiento de sus palabras clave.
Probablemente pueda arreglárselas con la interfaz de anuncios nativa de Amazon si solo tiene 1 o 2 productos, pero es torpe y no fácil de usar . Recuerde, cuanto más difícil sea mirar sus datos, es menos probable que haga algo al respecto :)
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Paso 6: lanzar una campaña de concordancia amplia
Armado con los datos de investigación de palabras clave que recopiló de Scope en el paso 3, ahora debería lanzar una campaña manual de PPC de concordancia amplia en Amazon.
La forma en que funciona una campaña de concordancia amplia es que cualquier comprador que ingrese una frase de búsqueda que contenga sus palabras clave en cualquier orden coincidirá con sus productos en Amazon.
Por ejemplo, si realiza una oferta por la frase de concordancia amplia "prensa de ajo", alguien que escriba "prensa extra grande para ajo" mostrará su anuncio.
El propósito de comenzar con una campaña de concordancia amplia es utilizar palabras clave de alta conversión existentes como base para recopilar datos de palabras clave y conversiones para sus productos.
Usando el ejemplo de prensa de ajo anterior, lanzaría una campaña de concordancia amplia manual con las siguientes palabras clave
- prensa de ajo
- machacador de ajo
- triturador de ajo
- prensa de jengibre
- pelador de ajos
- machacador de ajo
- cortador de ajo
Hay un par de cosas importantes a tener en cuenta aquí.
Aunque Scope a menudo arroja más de 500 palabras clave, debe centrar sus ofertas en las frases de palabras clave con mayor conversión .
También debe tener cuidado y evitar pujar por palabras clave superpuestas .
Por ejemplo, observará que solo estoy pujando por "prensa de ajo" y no por "prensa de ajo grande" porque la palabra clave de concordancia amplia "prensa de ajo" ya cubre "prensa de ajo grande" . ¿Tener sentido?
Paso 7: agregue palabras clave de bajo rendimiento como negativas
El resto de este tutorial hará referencia a datos reales de una de mis propias campañas de Amazon PPC.
En primer lugar, así es como se ve mi campaña de concordancia amplia para uno de mis productos.
Para esta campaña, mi ACOS objetivo es el 20%, lo que significa que estoy dispuesto a gastar hasta el 20% de mis ingresos en publicidad.
Antes de ver los datos de los términos de búsqueda por primera vez, debe dejar que su campaña se publique durante al menos 2 semanas . Y en términos de ofertas, si no sabe cuánto ofertar, comience con $ 1 / clic y ajuste en consecuencia.
Una vez que tenga algunas semanas de datos en su haber, puede abrir Ignite y comprobar el rendimiento de sus palabras clave .
Lo primero que hago es hacer clic en la pestaña de filtros y seleccionar los siguientes parámetros.
- Palabras clave que han tenido 5 clics o más
- Palabras clave con una tasa de conversión baja
En el ejemplo anterior, las palabras clave servilletas de lino verde azulado y servilletas de lino moradas no se convierten en absoluto.
¿Bien adivina que? No vendemos servilletas de lino verde azulado ni servilletas de lino moradas en nuestra tienda.
Como resultado, establecí estos términos como palabras clave de "Concordancia exacta negativa" para esta campaña, por lo que no mostraré anuncios para estas frases de búsqueda en el futuro.
Paso 8: traslade las palabras clave de alta conversión a una campaña de ganadores
Después de agregar palabras clave de bajo rendimiento como negativas, el siguiente paso es averiguar qué palabras clave generan conversiones bien .
Una vez más, vuelvo a Ignite y creo un filtro de palabras clave de alta conversión basado en los siguientes parámetros.
- Palabras clave con ACOS <20%
- Palabras clave con una tasa de conversión> 5%
Aquí hay algunas pautas muy aproximadas sobre las tasas de conversión . (Esto depende en gran medida del tipo de producto, así que tómelo con cautela).
- Tasa de conversión superior al 10% : lo está haciendo bien. Su producto y sus anuncios son relevantes y generan buenas conversiones.
- Tasa de conversión superior al 5% : está por encima del promedio
- Tasa de conversión inferior al 5% : su lista de productos / precio no es atractivo o hay una fuerte competencia en su nicho
En pocas palabras, desea buscar palabras clave que se conviertan bien y que tengan un ACOS inferior al 20% (o cualquiera que sea su objetivo de ACOS).
A continuación, debe crear una "campaña de ganadores" de concordancia exacta independiente en la que pujará más por estas frases de búsqueda.
En el ejemplo anterior, moví las siguientes palabras clave a una campaña de "ganadores" separada que consta de todos los términos de búsqueda de concordancia exacta en la que ofrezco aproximadamente un 30% más .
- servilletas de lino
- servilletas de lino blanco
- servilletas de cóctel de lino
- servilletas de lino juego de 12
- servilletas de lino para la cena
- servilletas de cóctel de lino
- servilletas de cóctel de lino blanco
¿Por qué debería trasladar sus palabras clave de alta conversión a una campaña separada?
Debido a que sabe que estas palabras clave son "ganadoras", desea realizar una oferta más alta en estos términos para obtener un mayor porcentaje de las búsquedas .
Para mis ganadores, normalmente ofrezco entre un 25 y un 50% más siempre que mi ACOS se encuentre dentro de mi rango objetivo del 20%.
El resultado es que su ACOS sufrirá un poco con una oferta más alta, pero obtendrá un mayor recuento de impresiones y más ventas .
Paso 9: revise su campaña de concordancia amplia con regularidad en busca de nuevas palabras clave ganadoras
La optimización de sus campañas de Amazon PPC es un proceso iterativo y debe verificar sus campañas con regularidad para ajustar sus anuncios.
Recuerde, desea convertir las palabras clave de baja conversión en negativas y trasladar las palabras clave de alta conversión a su campaña de ganadores .
Si está lanzando una campaña nueva, debe verificarla una vez por semana al principio. Pero una vez que las cosas alcanzan un estado estable, puede reducirlo a una o dos veces por mes para verificar su ACOS objetivo. Una vez más como referencia, mi ACOS objetivo es del 20% .
Algo que es bueno acerca de Ignite es que la herramienta le brinda sugerencias de campaña que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos ACOS. Por ejemplo, aquí hay algunas sugerencias que Ignite me dio y que actualicé con un solo clic.
Paso 10: Ejecute una campaña automática de palabras clave en segundo plano con una oferta baja
Una pregunta que me hacen a menudo es si aún necesita ejecutar una campaña automática de palabras clave con esta estrategia de anuncios de Amazon. La respuesta es sí.
Por lo general, ejecuto una campaña automatizada de Amazon con una oferta muy baja para seleccionar las palabras clave de cola larga que podría haber perdido con Scope.
En general, aquí hay una instantánea de cómo se ven las 3 campañas en mi cuenta.
Nota: estas campañas no tienen muy buen nombre. Servilleta MANUAL es mi campaña de concordancia amplia. Linen Servilletas es mi campaña de automóviles.
Paso 11: solucione los problemas de sus campañas no rentables
Si ha seguido todos los pasos de este tutorial y aún no es rentable , entonces debe examinar más detenidamente tanto su listado de Amazon como sus números.
Por ejemplo, aquí hay algunas pautas para su tasa de clics, suponiendo que haya obtenido al menos 1000 impresiones . (Una vez más, estas son solo pautas y deben tomarse con un grano de sal).
- CTR superior al 0,5% : su combinación de anuncio y producto es relevante
- CTR superior al 0,2% : está por encima del promedio
- CTR inferior al 0,2% : existe una desconexión entre su anuncio y su producto.
Si encuentra que su CTR es superior al .5% pero su tasa de conversión es inferior al 5% , significa que puede haber algo mal en su listado o que ha elegido un nicho realmente competitivo.
Eche un vistazo a su listado de Amazon de cerca.
- ¿Están optimizados sus viñetas?
- ¿Cómo son tus imágenes?
- ¿Cómo se compara con sus competidores?
- ¿Tiene un precio demasiado alto?
En pocas palabras, si obtiene un CTR alto con conversiones bajas , es probable que su lista y / o producto sea el problema y no sus anuncios.
Sin embargo, si encuentra que su tasa de conversión es sólida pero su ACOS es alto , entonces simplemente puede reducir su oferta en consecuencia hasta que alcance sus objetivos de ACOS.
Ejecutar anuncios rentables de Amazon requiere práctica para solucionar problemas, por lo que debe ser paciente.
Pero si ha seguido todo este tutorial y aún tiene problemas, aquí hay una lista de errores comunes que cometen los nuevos anunciantes de Amazon .
Las diferentes campañas de segmentación automática de Amazon
En un esfuerzo por brindarle más control, Amazon ofrece diferentes campañas de orientación automática entre las que puede elegir.
- Coincidencia cercana : los anuncios se mostrarán a los compradores cuyas búsquedas coincidan "estrechamente" con sus productos a la venta.
- Coincidencia suelta : los anuncios se mostrarán a los compradores cuyas búsquedas coincidan "ligeramente" con sus productos a la venta.
- Sustitutos : los anuncios se mostrarán a los compradores que vean las páginas de detalles que coinciden "estrechamente" con sus productos a la venta.
- Complementos : los anuncios se mostrarán a los compradores cuyas búsquedas "complementan" sus productos a la venta.
Campañas de Amazon PPC de segmentación automática de coincidencias cercanas
En el caso de las campañas de orientación automática de Amazon de concordancia cercana, Amazon intentará mostrar sus productos solo para búsquedas que coincidan "estrechamente" con los productos que tiene a la venta.
En general, estas son las principales campañas automáticas de búsqueda de Amazon que debería ejecutar porque tienen la tasa de conversión más alta.
La única desventaja de este tipo de concordancia es que Amazon no mostrará sus productos para tantas consultas de palabras clave, por lo que su recuento de impresiones puede ser menor .
Campañas de Amazon PPC de segmentación automática de coincidencias sueltas
Para las campañas automáticas de Amazon de coincidencias sueltas, Amazon intentará mostrar sus productos solo para búsquedas que coincidan "ligeramente" con los productos que tiene a la venta.
En general, solo debe activar esta opción si ya está obteniendo buenas conversiones con sus campañas de "coincidencia cercana" y desea escalar sus anuncios para obtener impresiones más altas .
Mi experiencia con estos anuncios es que la conversión es en su mayoría peor que las campañas de concordancia cercana, pero el recuento de impresiones es significativamente mayor.
Productos sustitutos Orientación automática de campañas de Amazon PPC
Cuando habilita "productos sustitutos", Amazon mostrará sus anuncios en las páginas de detalles de productos de productos similares .
Por ejemplo, si vendo servilletas de lino blanco, Amazon mostrará mis servilletas de lino blanco en otros listados de productos de servilletas de lino blanco que no me pertenecen.
Si la imagen, el listado o el precio de su producto son mejores que productos similares en Amazon , entonces estos anuncios deberían funcionar bien para usted.
Productos complementarios Orientación automática a campañas de Amazon PPC
Cuando habilita "productos complementarios", Amazon mostrará sus anuncios en las páginas de detalles del producto de los productos complementarios .
Por ejemplo, si vendo servilletas de lino para la cena, Amazon mostrará mis servilletas para la cena en listados de productos complementarios, como servilletas de cóctel, utensilios o manteles individuales.
Este tipo de anuncios son impredecibles y dependen en gran medida de los tipos de productos que tiene que vender.
Recomiendo comenzar con productos sustitutos primero y luego probar complementos si necesita impresiones adicionales para sus anuncios.
En cuanto a mis campañas, la segmentación de productos complementarios no ha generado una buena conversión, pero el volumen es bajo.
Ajustes de oferta dinámica de Amazon
Por cada campaña que cree, Amazon le dará la opción de probar sus algoritmos de licitación de aprendizaje automático .
Tienes 3 opciones
- Solo pujas dinámicas : Amazon reducirá automáticamente sus pujas si un cliente realiza una búsqueda que Amazon considera que es poco probable que convierta.
- Pujas dinámicas hacia arriba y hacia abajo : Amazon aumentará su puja siempre que crea que es muy probable que un cliente realice una compra.
- Oferta fija : Amazon no ajustará su oferta sin importar las circunstancias
En mi experiencia y al hablar con colegas, las pujas dinámicas al alza y a la baja de Amazon aún no están listas para el horario de máxima audiencia . Como resultado, debe seleccionar Solo pujas dinámicas hacia abajo para sus campañas.
Ajustes de la oferta de ubicación dinámica de Amazon
Además de los ajustes automáticos de ofertas ascendentes y descendentes, Amazon también le permite ajustar dinámicamente sus ofertas para lograr ubicaciones más altas en los resultados de búsqueda.
Por ejemplo , si desea llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda con más frecuencia, puede decirle a Amazon que haga una oferta más alta automáticamente cuando sea posible.
Aquí tienes tus opciones
- Parte superior de la búsqueda : estos ajustes de la oferta afectarán a las ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda.
- Ubicación del producto : estos ajustes de la oferta afectan a los anuncios en la página de detalles del producto y a todas las ubicaciones que no son de búsqueda, como la página para agregar al carrito, etc.
- Resto de la búsqueda : esta categoría cubre los anuncios que se muestran en el medio o en la parte inferior de los resultados de búsqueda.
No dude en experimentar con cada uno, ya que su kilometraje variará .
Error n. ° 1: no conocer su punto de equilibrio
La mayoría de las personas que son nuevas en los anuncios de productos patrocinados tienden a ejecutar sus campañas sin un objetivo específico en mente. Antes incluso de ejecutar su primer anuncio, debe saber cuáles son sus márgenes.
Digamos que tiene un margen del 30%, entonces eso significa que puede tener un ACOS máximo o un costo de ventas publicitario del 30% si desea alcanzar el punto de equilibrio. Cualquier ACOS superior al 30% y perderá dinero.
Entonces, asumiendo que su límite superior es del 30% usando el ejemplo anterior, ¿cuál debería ser su ACOS objetivo?
La respuesta a esta pregunta no es corta y seca y depende de dónde se encuentre en el ciclo de vida de su producto. Como resultado, espere que sus objetivos ACOS cambien con el tiempo.
Por ejemplo, si está lanzando un producto nuevo y sus márgenes son del 30%, es posible que esté dispuesto a gastar el 30% de sus ingresos en anuncios para maximizar la exposición de su producto y maximizar sus ventas.
Sin embargo, si su producto es maduro y su enfoque es la rentabilidad, es posible que desee establecer un ACOS objetivo del 15-20% para mantener un equilibrio uniforme de ventas y ganancias.
Lo que decida depende de usted, pero asegúrese de tener un objetivo en mente para poder seguir una estrategia coherente.
Error n. ° 2: tener un listado de conversión deficiente
Más de la mitad de las veces, la causa principal del bajo rendimiento de Amazon PPC se debe a un listado de Amazon mal optimizado . Antes de gastar dinero en anuncios, debe asegurarse de que se cumplan las siguientes condiciones mínimas .
- Tienes una imagen de encabezado de alta calidad que se destaca entre la competencia.
- Está utilizando TODAS sus ranuras de imagen para mostrar su producto en uso en diferentes ángulos
- Sus viñetas transmiten claramente las propuestas de valor de su producto
- El título de su producto transmite claramente el tipo de producto que vende.
Si no está seguro de la calidad de su producto o listado, la forma más fácil de saberlo es mirando sus datos de conversión .
En su Seller Central de Amazon, vaya a Informes comerciales-> Ventas y tráfico de la página de detalles , y observe el porcentaje de sesión de su producto.
Si su porcentaje de sesión es inferior al 5% , es posible que tenga un problema de conversión.
Si su porcentaje de sesión está por encima del 5% , probablemente su anuncio esté funcionando bien.
Si su porcentaje de sesión está por encima del 10% , entonces está en buena forma.
Por favor, tome estas pautas con un grano de sal, ya que su kilometraje variará dependiendo de la naturaleza de su producto. Pero siéntase libre de usar estos porcentajes como regla general.
En pocas palabras, si su tasa de conversión es inferior al 5% , examinaría más de cerca su lista para ver cómo se puede mejorar.
Error n. ° 3: no estructurar adecuadamente sus campañas
Otro error común que veo a menudo es una estructura de campaña deficiente . Hipotéticamente hablando, digamos que tienes una tienda de ropa de cama y llevas pañuelos, servilletas de lino y delantales en tu tienda :)
Lo que desea evitar es agrupar productos dispares en sus campañas.
Por ejemplo, si miras mi panel de anuncios patrocinados, he creado campañas separadas para mis pañuelos, toallas de lino, servilletas y delantales. Cada campaña tiene como objetivo un conjunto de palabras clave completamente diferente.
La otra cosa a tener en cuenta sobre la forma en que publico anuncios es que tengo varias campañas para cada categoría de producto.
Campaña automática
Esta campaña le permite a Amazon explorar el espacio de palabras clave por mí. ¡Todos deberían ejecutar una campaña automática simplemente porque Amazon mostrará sus productos debajo de los productos de la competencia!
Campaña amplia
Utilizando una herramienta llamada Scope, examino los listados de Amazon de mis competidores para averiguar qué palabras clave están generando ventas .
Luego agrego estas palabras clave como palabras clave de concordancia amplia en una campaña separada para ver su rendimiento. Al elegir la concordancia amplia, estoy permitiendo que Amazon haga coincidir mis anuncios con los visitantes que realizan búsquedas con estas palabras clave en cualquier orden.
Haga clic aquí para pagar Scope de forma gratuita
Campaña de ganadores
Finalmente, selecciono las palabras clave de mayor rendimiento en mis campañas de concordancia amplia y automática como frases de "concordancia exacta" en mi campaña de ganadores.
Estas son palabras clave que están prácticamente garantizadas para realizar conversiones a una tasa alta y hago una oferta más alta por estas frases .
En mi experiencia, esta es la mejor manera de publicar sus anuncios para maximizar sus ventas con un presupuesto determinado. De hecho, es muy similar a la estrategia que empleo para Google Adwords.
Error n. ° 4: no recopilar suficientes datos de Amazon PPC antes de realizar cambios
La mayoría de los novatos en los anuncios de productos patrocinados por Amazon son muy impacientes . De hecho, algunos estudiantes se acercaron a mí después de unos días solo para quejarse de que los anuncios de Amazon PPC no funcionan.
Aquí está la cosa.
La ejecución de anuncios rentables es un proceso iterativo. Debe recopilar datos suficientes ANTES de realizar cambios o conclusiones con sus anuncios.
¿Qué significa exactamente "datos suficientes"? Aquí es donde las cosas se vuelven un poco confusas porque todos usan métricas diferentes. Para mí, utilizo una combinación de sentido común y mi instinto.
En primer lugar, siempre dejo que mis anuncios se publiquen durante al menos una semana o dos antes de siquiera mirar los datos. Luego miro las palabras clave con al menos 1000 impresiones para ver si puedo sacar alguna conclusión.
A veces, creo coincidencias negativas de inmediato para palabras clave obvias que nunca generarán ventas. Por ejemplo, si alguien está buscando pañuelos rojos y yo no vendo ninguno, esa palabra clave se vuelve negativa de inmediato.
Otras veces, si veo una tasa de conversión realmente alta para una palabra clave en particular, la agregaré a mi campaña de ganadores. Pero la mayoría de las veces, simplemente dejo que las cosas funcionen hasta que puedo sacar una conclusión.
¡No realice ajustes en su campaña hasta que haya recopilado suficientes datos! Trate de no mirar sus anuncios todos los días. En su lugar, asegúrese de registrarse una vez por semana para sacar conclusiones.
De lo contrario, girará en su lugar y sus datos estarán por todos lados.
Error n. ° 5: elegir demasiadas palabras clave o palabras clave demasiado amplias
Como regla general, tiendo a elegir palabras clave que tienen entre 2 y 3 palabras para mis campañas de concordancia amplia. Esto permite un equilibrio entre la exploración de palabras clave y la rentabilidad.
El problema con los principiantes de Amazon PPC es que eligen palabras clave que son demasiado descriptivas o no lo suficientemente descriptivas .
Por ejemplo, vendo servilletas de lino en Amazon. Sin embargo, nunca haría una oferta por la palabra clave "servilletas" porque es demasiado amplia.
Después de todo, puedes encontrar servilletas de tela, servilletas de papel, servilletas de poliéster, etc., ninguna de las cuales sería relevante para lo que vendo.
Por otro lado, también debes evitar elegir frases demasiado largas . Por ejemplo, nunca haría una oferta por una palabra clave de cola larga como "juego de 12 servilletas de lino con bordes bordados" para una campaña de concordancia amplia.
Esta frase no solo generaría muy poco tráfico, sino que se superpondría con mi palabra clave "servilletas de lino" .
En pocas palabras, elija 2 o 3 frases de palabras clave para sus campañas exploratorias de concordancia amplia que crea que representan mejor su producto.
Error # 6: No hacer los ajustes correctos
Obtener ventas en Amazon es adictivo. Lo entiendo. Pero nunca permita que sus campañas se ejecuten de cualquier manera a expensas de la rentabilidad de una avalancha de endorfinas de corta duración.
¡Algunos estudiantes se acercaron a mí después de ejecutar sus campañas durante más de 6 meses con un ACOS de 150% + sin hacer ningún ajuste!
Esto es lo que debe hacer.
Tan pronto como encuentre una palabra clave que no se está convirtiendo o que nunca se convertirá para su listado, agréguela a su lista de palabras clave negativas .
Si tiene una palabra clave que es muy relevante para su listado pero no muy rentable, reduzca su oferta hasta que su ACOS se alinee con sus objetivos.
Si tiene una palabra clave que es tangencialmente relevante, genera una venta ocasional pero no es muy rentable, considere convertirla en una palabra clave negativa o reducir su oferta hasta el punto en que obtenga una ganancia.
¡Nunca deje que su campaña se quede estancada solo porque está haciendo un par de ventas a expensas de la rentabilidad!
Video de productos patrocinados por Amazon
Periódicamente, invito a oradores invitados a hablar con los estudiantes en mi curso Crear una tienda en línea rentable.
En el video a continuación, Jeff, Ed y yo nos reunimos para discutir algunos errores comunes de Amazon PPC con nuestras respectivas audiencias. ¡Disfrutar!
crédito de la foto: Archivos de Nils Geylen