Amazon PPC – กลยุทธ์การโฆษณาแบบง่ายๆ ของ Amazon ที่ได้ผล

นับตั้งแต่ที่ Amazon แบนบทวิจารณ์ที่จูงใจ การ ดำเนินการโฆษณาของ Amazon ที่สร้างผลกำไรและโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon (Amazon PPC) ได้กลายเป็นทักษะที่จำเป็น

ในโพสต์นี้ ฉันได้เปรียบเทียบบันทึกย่อกับผู้ขาย Amazon ที่มีตัวเลข 6, 7 และ 8 รายอื่นๆ เพื่อสอนคุณ...

• วิธีตั้งค่าและใช้งาน แคมเปญโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ของคุณ อย่างเหมาะสมที่สุด
• วิธีเสนอราคา สำหรับข้อความค้นหาของคุณเพื่อเพิ่มการแสดงผลและผลกำไรสูงสุด
• วิธีค้นหา คำหลักที่ทำกำไรเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

กลยุทธ์การจ่ายต่อคลิก (Amazon PPC) ที่ฉันสอนคุณในวันนี้มีไว้สำหรับ ผู้ขายฉลากส่วนตัวเท่านั้น โดยที่ส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณสูงพอที่จะรองรับค่า โฆษณาหรือ (ACOS) อย่างน้อย 20%

ก่อนดำเนินการตามขั้นตอนในบทช่วยสอนนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายการ ผลิตภัณฑ์ Amazon คุณภาพสูง พร้อมรูปภาพที่สมบูรณ์ หัวข้อย่อย และคำอธิบายผลิตภัณฑ์

หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดอ่านโพสต์ต่อไปนี้

• วิธีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว 6 รูปใน Amazon – คู่มือฉบับสมบูรณ์
• Amazon SEO – กระบวนการทีละขั้นตอนในการจัดอันดับในการค้นหาของ Amazon

ฉันจะพูดถึง รสชาติต่างๆ ของโฆษณา Amazon PPC และสอนคุณอย่างเจาะจงว่าโฆษณาแต่ละประเภททำงานอย่างไร

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon – Amazon PPC คืออะไร?

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็น รูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของ Amazon PPC และจะเป็นแกนหลักของกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon โดยรวม

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ช่วยให้ลูกค้าค้นหาและซื้อสินค้าของคุณด้วย โฆษณาที่ปรากฏในผลการค้นหาของ Amazon และในหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ขณะนี้ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon มี ให้สำหรับผู้ขายมืออาชีพ เท่านั้น นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องอยู่ในหมวดหมู่ที่มีสิทธิ์อย่างน้อยหนึ่งหมวดหมู่และ เป็นเจ้าของช่อง ซื้อเพื่อโฆษณา

นี่คือวิธีการทำงาน…

• คุณเลือก ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโฆษณา
• คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่า จะกำหนดเป้าหมายคำหลักใดและคุณต้องการเสนอราคาสำหรับการคลิกเท่าใด คุณจ่ายเงินเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น
• คุณปรับ ราคาเสนอและคำหลักของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

เมื่อคุณซื้อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะ ปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา ดังแสดงในตัวอย่างด้านล่าง

คุณยังสามารถชำระเงินเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงในรายการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ภายใต้ "ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง"

โฆษณาเหล่านี้เรียกว่า โฆษณากำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Amazon และช่วยให้คุณสามารถขโมยการขายจากคนอื่นได้

ขั้นตอนการเสนอราคาสำหรับโฆษณากำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ค่อนข้างแตกต่างจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ทั่วไป โดยที่ คุณเสนอราคาใน ASIN (Amazon SKU) เมื่อเทียบกับคำหลัก แต่อย่างอื่นกลยุทธ์การเสนอราคาจะเหมือนกันมากหรือน้อย

โดยรวมแล้ว โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon จะ เป็นส่วน สำคัญของค่าโฆษณา Amazon PPC ของคุณ

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon (เดิมชื่อโฆษณาหัวข้อของ Amazon)

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon คือโฆษณาที่ มีโลโก้แบรนด์ของคุณ บรรทัดแรกที่กำหนดเอง และผลิตภัณฑ์ของคุณสูงสุดสามรายการที่แสดงอยู่ เหนือรายการผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ปรากฏในผลการค้นหาและ ช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบแบรนด์ของคุณ คุณยังสามารถใช้ข้อความที่กำหนดเองเพื่อนำ เสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ ของคุณให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ

นี่คือหน้าตาของโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon

เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูก นำไปที่หน้าร้านค้า ที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อพวกเขาคลิกที่สินค้าในหน้าร้านค้าของคุณ พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้าสินค้าที่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าของคุณได้

นี่คือลักษณะของฉัน

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ทำงานเกือบจะเหมือนกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ยกเว้นการ ตั้งค่าจะแตกต่างกันเล็กน้อย

• คุณเลือก ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโฆษณา
• คุณอัปโหลด โลโก้และเลือกผลิตภัณฑ์ 3 รายการเพื่อเข้าร่วมในโฆษณา
• คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่า จะกำหนดเป้าหมายคำหลักใดและคุณต้องการเสนอราคาสำหรับการคลิกเท่าใด
• คุณปรับ ราคาเสนอของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ในทางปฏิบัติ โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon มักส่งผลให้ อัตรา Conversion ต่ำกว่าเล็กน้อย เมื่อเทียบกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon แต่แบรนด์ของคุณจะ ได้รับการแสดงผล และการ แสดง ต่อผู้ซื้อ Amazon มากขึ้น

โดยรวมแล้ว กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพ สำหรับโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon เทียบกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon เกือบจะเหมือนกัน

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon (DSP)

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon ช่วยให้คุณ ซื้อโฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอ ได้อย่างง่ายดายเพื่อเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ เมื่อพวกเขาไม่ได้ซื้อของใน Amazon

คุณเคยสังเกตไหมว่าหลังจากเรียกดูผลิตภัณฑ์ใน Amazon แล้ว ผลิตภัณฑ์ที่คุณดูอยู่ใน ขณะนี้ กำลัง ติดตามคุณไปทั่วทั้งเว็บ

โฆษณา Amazon PPC เหล่านี้สร้างขึ้นโดยใช้ โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน โดย Amazon และสามารถพบได้ในบล็อก เว็บไซต์ และฟอรัมยอดนิยม

นี่คือสิ่งที่พวกเขาดูเหมือน

นี่คือวิธีการทำงานของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon

• คุณสร้าง กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของผู้ซื้อ Amazon เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณทั้งในและนอก Amazon
• คุณออกแบบ โฆษณาแบบดิสเพลย์เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหล่านี้
• โฆษณาของคุณปรากฏ บนเว็บไซต์ของ Amazon และผู้เผยแพร่ชั้นนำทางออนไลน์

หากคุณเคยใช้งานโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google (GDN) มาก่อน การทำงานนี้จะเหมือนกันทุกประการ ยกเว้นว่า คุณสามารถเข้าถึงพฤติกรรมการซื้อจากลูกค้าของ Amazon ได้!

ขณะนี้ โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon ค่อนข้างใหม่โดยมีการใช้จ่าย PPC ขั้นต่ำ ดังนั้นบทแนะนำ Amazon PPC ส่วนใหญ่จะ เน้นไปที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon และโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon

คลิกที่นี่เพื่อดูบทแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon

กุญแจสู่ความสำเร็จของ Amazon PPC

กุญแจสำคัญในการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ที่ประสบความสำเร็จสามารถแบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอนพื้นฐาน

หนึ่ง คุณต้องรู้ว่าจุดคุ้มทุนของคุณคืออะไร
สอง คุณต้องใช้แคมเปญสำรวจเพื่อค้นหาว่าคำหลักใดแปลงได้ดีที่สุดสำหรับรายชื่อของคุณ
ประการที่สาม คุณต้องเพิ่มการเข้าชมและการขายให้สูงสุดสำหรับคำหลักที่มี Conversion สูงสุด และหลีกเลี่ยงการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มี Conversion ต่ำ

ในระดับสูง ฟังดูตรงไปตรงมา แต่มารอยู่ในรายละเอียดเสมอ :)

ด้านล่างนี้คือ บทแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยว กับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon PPC ของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุด

ขั้นตอนที่ 1: หาจุดคุ้มทุนของคุณ

ก่อนที่คุณจะใช้จ่ายเงินเพียงเพนนีเดียวในโฆษณา Amazon PPC คุณจำเป็นต้อง รู้จุดคุ้มทุนของคุณ ท้ายที่สุด ไม่มีทางรู้ว่าโฆษณาของคุณทำกำไรได้หรือไม่ เว้นแต่คุณจะรู้ต้นทุนที่แท้จริงของคุณ

ลองพิจารณา ผลิตภัณฑ์สมมติ ต่อไปนี้ใน Amazon

ในตัวอย่างนี้ คุณกำลังขายสินค้าของคุณในราคา $20 มีค่าใช้จ่าย 13 ดอลลาร์ (รวมค่าสินค้าและค่าธรรมเนียมอเมซอน) ซึ่งทำให้คุณมี กำไร 7 ดอลลาร์ต่อการขาย

$7 / $20 ให้ผลในมาร์ จิ้น 35%

ผลลัพธ์สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ คุณสามารถใช้จ่าย ได้ถึง 35% ของยอดขายในโฆษณา และยังคงคุ้มทุน อะไรที่เกิน 35% และคุณเสียเงิน!

ในแง่ของดอลลาร์จริง คุณสามารถ ใช้จ่ายสูงถึง $7 ต่อการขายผลิตภัณฑ์เดียวโดยไม่สูญเสียผลกำไร

อย่าลืมหาจุดคุ้มทุน ก่อน ใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณา!

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดเป้าหมายของคุณ ACOS

เมื่อคุณได้จุดคุ้มทุนจากขั้นตอนที่ 1 แล้ว ตอนนี้คุณต้องหาว่าคุณต้องการให้ ACOS เป้าหมาย เป็นอย่างไร

นี่คือการทบทวนอย่างรวดเร็ว ACOS ย่อมาจากค่าโฆษณาของการขายซึ่งเป็น เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่มาจากการโฆษณา

ตัวเลขนี้คำนวณโดย การหารค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณด้วยยอดขายที่มาจากการระบุแหล่งที่มา ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $4 ในการโฆษณาซึ่งส่งผลให้มียอดขาย $20 aCOS ของคุณจะเป็น 20%

ACOS เป้าหมายที่คุณต้องการจะ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลัง เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดบน Amazon คุณอาจต้องการ กำหนดเป้าหมาย ACOS ที่จุดคุ้มทุน เพื่อเริ่มต้นการขายของคุณอย่างรวดเร็ว

จากตัวอย่างในขั้นตอนที่ 1 เราพบว่ามาร์จิ้นโดยรวมของเราอยู่ที่ 35% ด้วยเหตุนี้ เราจะกำหนดเป้าหมาย ACOS เป็น 35%

หมายเหตุ: คุณสามารถนึกถึงการแสดงโฆษณาของคุณในลักษณะนี้เหมือนกับการแจกของรางวัล

อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์ของคุณเติบโตเต็มที่ และคุณต้องการบรรลุความ สมดุลของยอดขายและความสามารถในการทำกำไร คุณอาจต้องกำหนด ACOS เป้าหมายไว้ที่ 20%

มันสมเหตุสมผลหรือไม่?

หากคุณต้องการ ก้าวร้าวมากขึ้นกับการขายโดยแลกกับความสามารถในการทำกำไร ให้ตั้งค่า ACOS ของคุณให้ใกล้กับจุดคุ้มทุนของคุณมากขึ้น

ในที่สุด คุณจะเริ่มสร้างยอดขายแบบออร์แกนิกของ Amazon นอกเหนือจากยอดขายที่สร้างโดย Amazon PPC

และเมื่อคุณเริ่มจัดอันดับแบบออร์แกนิกในการค้นหาของ Amazon คุณควร เปลี่ยนเมตริกโฆษณาจากการวัด ACOS เป็น ACOOS

ACOOS คืออะไร?

ACOOS ย่อมาจาก ค่าโฆษณาของยอดขาย "โดยรวม" และคำนวณโดยนำค่าโฆษณามา หารด้วยยอดขายทั้งหมดของคุณ แทนที่จะเป็นเพียงยอดขายที่เกิดจากการโฆษณา

เหตุใดจึงต้องใช้ ACOOS แทน ACOS เพื่อกำหนดราคาเสนอระดับคำหลักของคุณ

เมื่อพูดถึงการขายใน Amazon การขายมักจะนำไปสู่การขายที่มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ความพยายามในการโฆษณาของคุณจะส่งผลให้ การจัดอันดับทั่วไปและการเข้าชมเพิ่มขึ้น เกือบทุกครั้ง

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย ACOS ของคุณแล้ว คุณก็อาจจะ ทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ ถ้าคุณไม่คำนึงถึงผลกระทบของ Amazon PPC ต่อการขายแบบออร์แกนิกของคุณด้วย

ในการพิจารณาการขายแบบออร์แกนิก ให้ใช้ ACOOS แทน ACOS และคุณจะ ได้ภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้น เกี่ยวกับประสิทธิภาพการโฆษณาของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เริ่มต้นด้วยแคมเปญคำหลักอัตโนมัติของ Amazon เสมอ

แม้ว่าคุณจะทราบคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณควร เริ่มต้นด้วยแคมเปญคำหลักอัตโนมัติของ Amazon

แคมเปญอัตโนมัติของ Amazon คือเมื่อคุณ อนุญาตให้ Amazon สำรวจ และเลือกคำหลักที่จะเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ได้อย่างอิสระ

เชื่อหรือไม่ว่าจริง ๆ แล้ว Amazon ทำงานได้ดีในการเสนอราคาคำหลักสำหรับคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่เหตุผลที่แท้จริงในการเรียกใช้โฆษณาเสนอราคาคำหลักอัตโนมัติของ Amazon เป็นเพราะ โฆษณาของคุณจะแสดงในรายการของคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น นี่คือที่ที่โฆษณาอัตโนมัติของคุณจะแสดง

นอกจากนี้ แคมเปญอัตโนมัติจะ รวบรวมข้อมูลคำหลักและ Conversion สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณปรับแต่งแคมเปญได้ในภายหลัง

ต่อไปนี้คือบทแนะนำเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าแคมเปญอัตโนมัติทีละขั้นตอน

คลิกที่โฆษณา->ตัวจัดการแคมเปญ

สร้างแคมเปญใหม่และตั้งชื่อ ตั้งงบประมาณรายวันเฉลี่ย $20 เลือกการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

สร้างกลุ่มโฆษณา เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อโฆษณา ตั้งราคาเสนอเริ่มต้นของคุณเป็น $1.00

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาคำหลักที่จะเสนอราคา

นอกจากการแสดงโฆษณาของคุณในรายการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องแล้ว แคมเปญคำหลักอัตโนมัติ ยังช่วยให้คุณค้นหาคำหลักของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อ เริ่มแคมเปญโฆษณา ด้วยตนเอง

แม้ว่าคุณจะสามารถส่งออกและวิเคราะห์สเปรดชีตของคำหลักจากแคมเปญอัตโนมัติของคุณ ผู้ขายมืออาชีพจำนวนมากมักจะข้ามขั้นตอนนี้และ ใช้เครื่องมือพิเศษเพื่อเร่งกระบวนการ

ตัวอย่างเช่น เครื่องมือคำหลัก เช่น ขอบเขต ช่วยให้คุณ ทราบคำผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลงสูงสุดในทันที โดยการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

แทนที่จะปล่อยให้ Amazon เสนอราคาแบบสุ่มสำหรับคำหลักแบบสุ่มให้กับคุณ ตอนนี้คุณสามารถดำเนินการสิ่งที่เรียกว่าการ ค้นหา ASIN แบบย้อนกลับ ในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายที่คั้นกระเทียมและคุณต้องการ ค้นหาคำหลักที่มี Conversion สูงที่พิสูจน์แล้ว เพื่อเสนอราคา

ตอนนี้คุณสามารถ ดูกระเทียมที่ขายดีที่สุด ใน Amazon ใช้เครื่องมือเช่นขอบเขตเพื่อค้นหา ASIN แบบย้อนกลับและค้นหาคำหลักที่ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับ การจัดอันดับใน Amazon และ คำหลักที่สร้างยอดขาย

อาจมองเห็นได้ยากจากภาพด้านบน แต่ Scope บอกฉันว่ากระเทียมเจียวที่ขายดีที่สุดใน Amazon สร้างยอดขายส่วนใหญ่จาก คำหลักในวงกลมต่อไปนี้ด้านล่าง

ตัวอย่างเช่น คำหลัก "ที่กดกระเทียม" ทำยอดขายได้ 62 ครั้งในเดือนที่แล้ว

คีย์เวิร์ด “ทุบกระเทียม” ทำ ยอดขายได้ 50 ครั้ง

คำหลัก "เครื่องบดกระเทียม" สร้างยอดขาย 46 รายการ ฯลฯ…

เดาว่า ฉันจะเสนอราคาคำหลักใด สำหรับแคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ของฉัน

คุณเดาได้!

แทนที่จะต้องเสียเงินไปกับการทำแคมเปญคีย์เวิร์ดอัตโนมัติใน Amazon ฉันสามารถใช้ทางลัดและ เสนอราคาโดยตรงกับคำสำคัญที่ฉันรู้ว่ากำลังแปลง สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอื่นๆ อยู่แล้ว !

สิ่งนี้ทรงพลังอย่างยิ่งและจะช่วยคุณประหยัดเงินและเวลา!

คลิกที่นี่เพื่อลองใช้ขอบเขต

ขั้นตอนที่ 5: ทำความเข้าใจว่าการเรียกใช้โฆษณาที่ให้ผลกำไรเป็นกระบวนการที่ทำซ้ำๆ

ก่อนที่เราจะพูดถึงประเด็นสำคัญในการสร้างโฆษณาของ Amazon นี่คือ ภาพรวมระดับสูง ของกลยุทธ์ PPC ของฉัน เพื่อไม่ให้คุณจมอยู่ในรายละเอียด

การรันแคมเปญโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ที่สร้างผลกำไรเป็น กระบวนการที่ทำซ้ำได้ ซึ่งสามารถสรุปได้ด้วยลูปคำติชมต่อไปนี้...

• เริ่มต้นด้วย แคมเปญคำหลักที่ทำงานแบบกว้างตามคำหลักที่พบในขอบเขต
• สำรวจ พื้นที่คำหลักด้วยแคมเปญแบบกว้างของคุณ
• ค้นหา ว่าคำหลักใดแปลงได้ไม่ดีและเพิ่มคำหลักเหล่านั้นลงในคำหลักเชิงลบของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเงิน
• ค้นหา ว่าคำหลักใดที่ทำกำไรได้ สร้างแคมเปญ "ผู้ชนะ" ที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดด้วยตนเอง และเสนอราคาให้สูงขึ้นสำหรับคำหลักเหล่านี้
• ปรับ ราคาเสนอโดยรวม ของคุณ ให้เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ACOS ของคุณ
• ล้างแล้วทำซ้ำ

ความสามารถในการทำซ้ำและปรับปรุงแคมเปญโฆษณาของคุณนั้นขึ้นอยู่กับความ ขยันหมั่นเพียรในการวิเคราะห์ข้อมูลของคุณ แต่สิ่งที่แย่ก็คือการรายงาน Conversion แบบ สำเร็จรูป ของ Amazon นั้น ยุ่งยากและลำบากในการใช้งาน

ตัวอย่างเช่น ในการดึงข้อมูลประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญของคุณ คุณต้องเรียก ใช้รายงานข้อความค้นหาด้วยตนเอง ใน Amazon ไปที่ รายงาน -> รายงานการโฆษณา

จากนั้น คุณต้อง คัดลอกข้อมูลนี้ไปยังสเปรดชีต Excel ก่อนจึงจะสามารถวิเคราะห์ข้อมูลได้

โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่ากระบวนการนี้ น่าเบื่อและไร้สาระ เพราะฉันเป็นคนเกียจคร้าน ถ้าฉันไม่มีข้อมูลทั้งหมดอยู่ข้างหน้าบนแดชบอร์ดเดียว ฉันจะไม่ปรับให้เหมาะสม

ด้วยเหตุนี้ ส่วนที่เหลือของบทช่วยสอนนี้อาจอ้างอิงภาพหน้าจอจาก Ignite ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ช่วยคุณ จัดการและทำให้แคมเปญ Amazon PPC ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

โดยสรุปแล้ว Ignite จะรวมข้อมูลโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ทั้งหมดของคุณไว้ในอินเทอร์เฟซเดียว คุณจึงสามารถ สร้างและปรับโฆษณาของคุณ ตามประสิทธิภาพของคำหลัก ได้อย่างง่ายดาย

คุณอาจใช้อินเทอร์เฟซโฆษณาเนทีฟของ Amazon ได้หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียง 1 หรือ 2 รายการ แต่มีความ เกะกะและไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้ จำไว้ว่า ยิ่งดูข้อมูลของคุณยากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะทำกับมันก็ยิ่งน้อยลง :)

คลิกที่นี่เพื่อลองจุดไฟฟรี 30 วัน

ขั้นตอนที่ 6: เปิดตัวแคมเปญการจับคู่แบบกว้าง

ด้วยข้อมูลการวิจัยคำหลักที่คุณรวบรวมจากขอบเขตในขั้นตอนที่ 3 คุณควรเปิดตัว แคมเปญ PPC ที่ทำงานแบบกว้างด้วยตนเอง ใน Amazon

วิธีการทำงานของแคมเปญที่ทำงานแบบกว้างคือนักช้อปที่พิมพ์วลีค้นหาที่ มีคำหลักของคุณในลำดับใดๆ จะจับคู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอราคาสำหรับวลีที่ทำงานแบบกว้างว่า "กระเทียมกด" ผู้ที่พิมพ์คำว่า "กดกระเทียมขนาดใหญ่พิเศษ" จะแสดงโฆษณาของคุณ

วัตถุประสงค์ของการเริ่มต้นด้วยแคมเปญที่ทำงานแบบกว้างคือการใช้คำหลักที่มี Conversion สูงที่มีอยู่เป็นฐานในการ รวบรวมข้อมูลคำหลักและ Conversion สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากตัวอย่างที่กดกระเทียมด้านบน ฉันจะ เปิดตัวแคมเปญที่ทำงานแบบกว้าง ด้วยตนเองโดยใช้คำหลักต่อไปนี้

• กระเทียมกด
• ทุบกระเทียม
• เครื่องบดกระเทียม
• ขิงกด
• ที่ปอกกระเทียม
• เจ้าชู้กระเทียม
• เครื่องตัดกระเทียม

มีสองสิ่งสำคัญที่ควรทราบที่นี่

แม้ว่าขอบเขตมักจะแยกคำหลักมากกว่า 500 คำ แต่คุณควรเน้นราคาเสนอของคุณไปที่ วลีคำหลักที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุด

คุณต้องระวังและ หลีกเลี่ยงการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ทับซ้อนกัน

ตัวอย่างเช่น คุณจะสังเกตเห็นว่าฉันเสนอราคาสำหรับ "ที่คั้นกระเทียม" เท่านั้น ไม่ใช่ "ที่คั้นกระเทียมขนาดใหญ่" เนื่องจากคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง "ที่คั้นกระเทียม" ครอบคลุมถึง "ที่คั้นกระเทียมขนาดใหญ่" แล้ว มีเหตุผล?

ขั้นตอนที่ 7: เพิ่มคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำเป็นเชิงลบ

ส่วนที่เหลือของบทช่วยสอนนี้จะอ้างอิง ข้อมูลจริง จากหนึ่งในแคมเปญ Amazon PPC ของฉันเอง

ก่อนอื่น นี่คือลักษณะที่แคมเปญที่ทำงานแบบกว้างของฉันสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉัน

สำหรับแคมเปญนี้ ACOS เป้าหมายของฉันคือ 20% ซึ่งหมายความว่าฉันเต็มใจที่จะใช้จ่ายมากถึง 20% ของรายได้ของฉันในการโฆษณา

ก่อนที่คุณจะดูข้อมูลข้อความค้นหาของคุณเป็นครั้งแรก คุณควรปล่อยให้ แคมเปญ ของคุณ ทำงานเป็นเวลาอย่างน้อย 2 สัปดาห์ และในแง่ของการเสนอราคา หากคุณไม่ทราบว่าต้องเสนอราคาเท่าใด ให้เริ่มต้นด้วย $1/คลิก แล้วปรับตามนั้น

เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอสองสามสัปดาห์แล้ว คุณสามารถเปิด Ignite และตรวจสอบ ว่าคำหลักของคุณทำงานเป็น อย่างไร

สิ่งแรกที่ฉันทำคือ คลิกที่แท็บตัวกรอง และเลือกพารามิเตอร์ต่อไปนี้

• คีย์เวิร์ดที่มี 5 คลิกขึ้นไป
• คำหลักที่มี อัตราการแปลงต่ำ

ในตัวอย่างข้างต้น คำหลัก ผ้าเช็ดปากลินินสีเขียวน้าน และ ผ้าเช็ดปากลินินสีม่วง จะไม่ถูกแปลงเลย

เดาอะไร เราไม่ขาย ผ้าลินินสีน้านหรือผ้าเช็ดปากลินินสีม่วงในร้านของเรา

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงตั้งคำเหล่านี้เป็นคำหลัก "เชิงลบของการทำงานแบบตรงทั้งหมด" สำหรับแคมเปญนี้ ดังนั้นฉันจึงไม่แสดงโฆษณาสำหรับวลีค้นหาเหล่านี้ในอนาคต

ขั้นตอนที่ 8: ย้ายคำหลักที่มีการแปลงสูงไปยังแคมเปญผู้ชนะ

หลังจากที่ฉันได้เพิ่มคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำเป็นคำหลักเชิงลบแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการหาว่า คำหลักใดที่แปลงได้ดี

อีกครั้ง ฉันกลับไปที่ Ignite และสร้างตัวกรองคำหลักที่มีการแปลงสูงตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้

• คำหลักที่มี ACOS < 20%
• คำหลักที่มี อัตราการแปลง > 5%

ต่อไปนี้คือ แนวทางคร่าวๆ บางประการ เกี่ยวกับอัตราการแปลง (ขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์มาก ดังนั้นโปรดนำเม็ดเกลือไปด้วย)

• อัตราการแปลงมากกว่า 10% – คุณทำได้ดี ผลิตภัณฑ์และโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและแปลงได้ดี
• อัตราการแปลงมากกว่า 5% – คุณอยู่เหนือค่าเฉลี่ย
• อัตรา Conversion น้อยกว่า 5% – รายการผลิตภัณฑ์/การกำหนดราคาของคุณไม่น่าดึงดูดหรือมีการแข่งขันสูงในช่องของคุณ

โดยสรุป คุณต้องการค้นหา คำหลักที่แปลงได้ดีและมี ACOS น้อยกว่า 20% (หรือเป้าหมาย ACOS ของคุณคืออะไร)

จากนั้นคุณควรสร้าง "แคมเปญผู้ชนะ" ที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด แยกกัน ซึ่งคุณจะเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับวลีค้นหาเหล่านี้

ในตัวอย่างข้างต้น ฉันได้ย้ายคำหลักต่อไปนี้ไปยังแคมเปญ "ผู้ชนะ" ที่แยกจากกัน ซึ่งประกอบด้วยข้อความค้นหาที่ทำงานแบบ ตรง ทั้งหมดทั้งหมด ซึ่ง ฉันเสนอราคาเพิ่มอีกประมาณ 30%

• ผ้าเช็ดปากผ้าลินิน
• ผ้าเช็ดหน้าผ้าลินินสีขาว
• ผ้าลินินค็อกเทลผ้าเช็ดปาก
• ผ้าเช็ดปากผ้าลินินชุด12
• ผ้าเช็ดปากผ้าลินิน
• ผ้าเช็ดปากค็อกเทลผ้าลินิน
• ผ้าเช็ดปากค็อกเทลผ้าลินินสีขาว

เหตุใดคุณจึงควรย้ายคำหลักที่มี Conversion สูงไปยังแคมเปญแยกต่างหาก

เนื่องจากคุณรู้ว่าคำหลักเหล่านี้เป็น "ผู้ชนะ" คุณจึงต้องการเสนอราคาให้สูงขึ้นสำหรับคำเหล่านี้เพื่อให้ได้ เปอร์เซ็นต์การค้นหาที่ มากขึ้น

สำหรับผู้ชนะของฉัน ฉันมักจะเสนอราคา สูงขึ้น 25-50% ตราบใดที่ ACOS ของฉันอยู่ภายในช่วงเป้าหมายที่ 20%

ผลที่สุดคือ ACOS ของคุณจะประสบกับราคาเสนอที่สูงกว่าเล็กน้อย แต่คุณจะได้รับ จำนวนการแสดงผลที่สูงขึ้นและมียอดขายเพิ่มขึ้น

ขั้นตอนที่ 9: ตรวจสอบแคมเปญการทำงานแบบกว้างของคุณเป็นประจำสำหรับคำหลักที่ชนะใหม่

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Amazon PPC ของคุณเป็น กระบวนการที่ทำซ้ำได้ และคุณจำเป็นต้องตรวจสอบแคมเปญของคุณเป็นประจำเพื่อปรับโฆษณาของคุณ

จำไว้ว่า คุณต้องการสร้าง คำหลักเชิงลบที่มี Conversion ต่ำ และย้าย คำหลักที่มี Conversion สูงไปยังแคมเปญผู้ชนะของคุณ

หากคุณกำลังเปิดตัวแคมเปญใหม่ คุณควรตรวจสอบ สัปดาห์ละครั้ง ในตอนเริ่มต้น แต่เมื่อทุกอย่างถึงสถานะคงที่ คุณสามารถกดลงไปที่ เดือนละครั้งหรือสองครั้ง เพื่อตรวจสอบ ACOS เป้าหมายของคุณ อีกครั้งสำหรับการอ้างอิง ACOS เป้าหมายของฉันคือ 20%

สิ่งหนึ่งที่ดีเกี่ยวกับ Ignite คือเครื่องมือนี้ให้คำแนะนำแคมเปญที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ACOS ตัวอย่างเช่น นี่คือคำแนะนำบางส่วนที่ Ignite มอบให้ซึ่งฉันได้อัปเดตด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

ขั้นตอนที่ 10: เรียกใช้แคมเปญคำหลักอัตโนมัติในเบื้องหลังด้วยการเสนอราคาต่ำ

คำถามหนึ่งที่ฉันมักถูกถามคือคุณยังต้องใช้แคมเปญคำหลักอัตโนมัติด้วยกลยุทธ์โฆษณา Amazon นี้หรือไม่ คำตอบคือใช่

ฉันมักจะเรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติของ Amazon ด้วย ราคาเสนอที่ต่ำมาก เพื่อ รับคำ หลักหางยาวที่ฉันอาจพลาดไปในขอบเขต

โดยรวมแล้ว นี่คือภาพรวมของทั้ง 3 แคมเปญในบัญชีของฉัน

หมายเหตุ: แคมเปญเหล่านี้ไม่ได้รับการตั้งชื่อเป็นอย่างดี Napkin MANUAL คือแคมเปญการทำงานแบบกว้างของฉัน Linen Napkins เป็นแคมเปญอัตโนมัติของฉัน

ขั้นตอนที่ 11: แก้ไขปัญหาแคมเปญที่ไม่ทำกำไรของคุณ

หากคุณทำตามขั้นตอนทั้งหมดในบทช่วยสอนนี้แล้ว แต่ คุณยังไม่สามารถทำกำไร ได้ คุณจะต้องพิจารณารายการสินค้าใน Amazon และหมายเลขของคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้เป็น หลักเกณฑ์ บางประการ สำหรับอัตราการคลิกผ่านของคุณ สมมติว่าคุณได้รับการ แสดงผลอย่างน้อย 1,000 ครั้ง (อีกครั้ง นี่เป็นเพียงแนวทางและควรรับประทานเกลือเม็ดหนึ่ง)

• CTR มากกว่า .5% – โฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเกี่ยวข้อง
• มากกว่า .2% CTR – คุณอยู่เหนือค่าเฉลี่ย
• CTR น้อยกว่า .2% – มีการเชื่อมต่อระหว่างโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณพบว่า CTR ของคุณ มากกว่า .5% แต่อัตราการแปลงของคุณน้อยกว่า 5% แสดง ว่าอาจมีบางอย่างผิดปกติกับรายชื่อของคุณ หรือคุณได้เลือกเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง

ดูรายชื่อ Amazon ของคุณอย่างใกล้ชิด

• หัวข้อย่อยของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมหรือไม่?
• ภาพของคุณเป็นอย่างไร?
• คุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณอย่างไร?
• คุณมีราคาสูงเกินไปหรือไม่?

สิ่งสำคัญที่สุด หากคุณได้รับ CTR สูงและมี Conversion ต่ำ รายการและ/หรือผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจะเป็นปัญหา ไม่ใช่โฆษณาของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณพบว่า อัตรา Conversion ของคุณ มั่นคงแต่ ACOS ของคุณสูง คุณก็สามารถ ลดราคาเสนอ ตามนั้นได้จนกว่าจะบรรลุเป้าหมาย ACOS

การเรียกใช้โฆษณา Amazon ที่ทำกำไรได้นั้น จำเป็นต้องมีการฝึกฝน เพื่อแก้ไขปัญหา ดังนั้นคุณต้องอดทน

แต่ถ้าคุณได้ปฏิบัติตามบทแนะนำทั้งหมดนี้แล้วและยังประสบปัญหาอยู่ ต่อไปนี้คือ รายการข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้โฆษณา Amazon รายใหม่ทำ

แคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของ Amazon ที่แตกต่างกัน

ในความพยายามที่จะให้คุณควบคุมได้มากขึ้น Amazon ขอเสนอ แคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติที่แตกต่างกัน ให้คุณเลือก

• Close Match – โฆษณาจะแสดงต่อผู้ซื้อที่มีการค้นหา "ใกล้เคียง" ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขาย
• Loose Match – โฆษณาจะแสดงต่อผู้ซื้อที่มีการค้นหา "หลวม" ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขาย
• ทดแทน – โฆษณาจะแสดงต่อนักช็อปที่ดูหน้ารายละเอียดที่ “ใกล้เคียง” กับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขาย
• ส่วนประกอบ – โฆษณาจะแสดงต่อผู้ซื้อที่ค้นหา “เสริม” ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขาย

ปิดการจับคู่แคมเปญ Amazon PPC ที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

สำหรับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของ Amazon ที่ใกล้เคียงกัน Amazon จะพยายามแสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการค้นหาที่ "ใกล้เคียง" กับ ผลิตภัณฑ์ที่คุณมีเพื่อขาย

โดยทั่วไปแล้ว แคมเปญ เหล่านี้คือ แคมเปญการค้นหาอัตโนมัติของ Amazon หลัก ที่คุณควรใช้เนื่องจากมีอัตราการแปลงสูงสุด

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของประเภทการทำงานของคำหลักนี้คือ Amazon จะไม่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับข้อความค้นหาคำหลักจำนวนมาก ดังนั้น จำนวนการแสดงผล ของคุณจึง อาจน้อยลง

Loose Match อัตโนมัติกำหนดเป้าหมายแคมเปญ Amazon PPC

สำหรับแคมเปญอัตโนมัติของ Amazon ที่ไม่ตรงกัน Amazon จะพยายามแสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการค้นหาที่ "หลวม" ตรง กับผลิตภัณฑ์ที่คุณมีเพื่อขาย

โดยทั่วไป คุณควรเปิดตัวเลือกนี้เฉพาะในกรณีที่คุณมี Conversion ที่ดีอยู่แล้วด้วยแคมเปญ "ที่ใกล้เคียงกัน" และคุณต้องการ ปรับขนาดโฆษณาสำหรับการแสดงผลที่สูงขึ้น

ประสบการณ์ของฉันกับโฆษณาเหล่านี้คือ ส่วนใหญ่แปลงได้แย่ กว่าแคมเปญที่มีการจับคู่ที่ใกล้เคียง แต่จำนวนการแสดงผลสูงกว่ามาก

ผลิตภัณฑ์ทดแทนการกำหนดเป้าหมายแคมเปญ Amazon PPC โดยอัตโนมัติ

เมื่อคุณเปิดใช้งาน "ผลิตภัณฑ์ทดแทน" Amazon จะแสดงโฆษณาของคุณใน หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันขายผ้าเช็ดปากลินินสีขาว Amazon จะแสดงผ้าเช็ดปากลินินสีขาวของฉันในรายการผลิตภัณฑ์ผ้าเช็ดปากลินินสีขาวอื่นๆ ที่ฉันไม่ได้เป็นเจ้าของ

หากรูปภาพ รายชื่อ หรือราคาสินค้าของคุณ ดีกว่าสินค้าที่คล้ายคลึงกันใน Amazon โฆษณาเหล่านี้ควรทำงานได้ดีสำหรับคุณ

ผลิตภัณฑ์เสริมที่กำหนดเป้าหมายแคมเปญ Amazon PPC โดยอัตโนมัติ

เมื่อคุณเปิดใช้งาน "ผลิตภัณฑ์เสริม" Amazon จะแสดงโฆษณาของคุณใน หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เสริม

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันขายผ้าเช็ดปากที่ทำจากผ้าลินิน Amazon จะแสดงผ้าเช็ดปากสำหรับอาหารค่ำของฉันในรายการผลิตภัณฑ์เสริม เช่น ผ้าเช็ดปากค็อกเทล เครื่องใช้หรือที่รองจาน

โฆษณาประเภทนี้จะ ตีหรือพลาด และขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขายเป็นอย่างมาก

เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วย ผลิตภัณฑ์ทดแทนก่อน จากนั้นจึงลอง ใช้ผลิตภัณฑ์ เสริมหากต้องการการแสดงผลเพิ่มเติมสำหรับโฆษณาของคุณ

เมื่อดูที่แคมเปญของฉัน การ กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เสริมก็แปลงได้ไม่ดีนัก แต่มีปริมาณน้อย

การปรับราคาเสนอแบบไดนามิกของ Amazon

สำหรับทุกแคมเปญที่คุณสร้าง Amazon จะให้ตัวเลือกแก่คุณในการลอง ใช้อัลกอริธึมการเสนอราคา ของ แมชชีนเลิร์นนิง

คุณมี 3 ตัวเลือก

• ลดการเสนอราคาแบบไดนามิกเท่านั้น – Amazon จะลดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติหากลูกค้าทำการค้นหาที่ Amazon เห็นว่าไม่น่าจะทำ Conversion
• การเสนอราคาแบบไดนามิกขึ้นและลง – Amazon จะเพิ่มราคาเสนอของคุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเชื่อว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะทำการซื้อสูง
• การเสนอราคาคงที่ – Amazon จะไม่ปรับราคาเสนอของคุณไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นเช่นไร

จากประสบการณ์ของฉันและจากการพูดคุยกับเพื่อนร่วมงาน การ เสนอราคาขึ้นและลงแบบไดนามิกของ Amazon ยังไม่พร้อมสำหรับช่วงไพร์มไทม์ ด้วยเหตุนี้ คุณควรเลือก Dynamic Bids Down Only สำหรับแคมเปญของคุณ

การปรับราคาเสนอตำแหน่งแบบไดนามิกของ Amazon

นอกจากการปรับราคาเสนอขึ้นและลงอัตโนมัติแล้ว Amazon ยังให้คุณปรับราคาเสนอของคุณแบบไดนามิกเพื่อ ให้ได้ตำแหน่งที่สูงขึ้น ในผลการค้นหา

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหาบ่อยขึ้น คุณสามารถบอกให้ Amazon เสนอราคาให้สูงขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อเป็นไปได้

นี่คือตัวเลือกของคุณ

• ด้านบนของการค้นหา – การปรับราคาเสนอเหล่านี้จะส่งผลต่อตำแหน่งในบรรทัดบนสุดของผลการค้นหา
• ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ – การปรับราคาเสนอเหล่านี้ส่งผลต่อโฆษณาในหน้ารายละเอียดสินค้า และตำแหน่งที่ไม่ใช่การค้นหาทั้งหมด เช่น หน้าเพิ่มในรถเข็น ฯลฯ...
• ส่วนที่เหลือของการค้นหา - หมวดหมู่นี้ครอบคลุมโฆษณาที่แสดงตรงกลางหรือด้านล่างของผลการค้นหา

อย่าลังเลที่จะทดลองกับแต่ละรายการเนื่องจาก ระยะทางของคุณจะแตกต่างกันไป

ข้อผิดพลาด #1: ไม่ทราบจุดคุ้มทุนของคุณ

คนส่วนใหญ่ที่ยังใหม่ต่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนมักจะใช้งานแคมเปญโดยไม่มีเป้าหมายเฉพาะ ก่อนที่คุณจะเรียกใช้โฆษณาแรก คุณต้องรู้ ว่าระยะขอบของคุณคืออะไร

สมมติว่าคุณมีอัตรากำไรขั้นต้น 30% นั่นหมายความว่าคุณสามารถมี ACOS สูงสุดหรือต้นทุนการโฆษณาของการขาย 30% หากคุณต้องการคุ้มทุน ACOS ใด ๆ ที่สูงกว่า 30% และคุณจะเสียเงิน

สมมติว่าขอบเขตบนของคุณคือ 30% โดยใช้ตัวอย่างข้างต้น ACOS เป้าหมายของคุณควรเป็นอย่างไร

คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่ได้ถูกตัดให้แห้ง และขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ด้วยเหตุนี้ คาดว่าเป้าหมาย ACOS ของคุณจะ เปลี่ยนไปตามกาลเวลา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัว ผลิตภัณฑ์ใหม่และอัตรากำไรของคุณอยู่ที่ 30% คุณอาจยินดีจ่าย 30% ของรายได้ของคุณไปกับโฆษณาเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มยอดขายให้สูงสุด

อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์ของคุณเติบโตเต็มที่ และมุ่งเน้นที่ความสามารถในการทำกำไร คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมาย ACOS 15-20% เพื่อรักษาสมดุลของยอดขายและกำไร

สิ่งที่คุณตัดสินใจขึ้นอยู่กับคุณ แต่ ให้แน่ใจว่าคุณมีเป้าหมายในใจ เพื่อให้คุณสามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันได้

ข้อผิดพลาด #2: มีรายการแปลงที่ไม่ดี

มากกว่าครึ่งที่สาเหตุหลักของประสิทธิภาพ PPC ของ Amazon ที่แย่นั้นเกิดจากการแสดง รายการของ Amazon ที่ไม่เหมาะสม ก่อนที่คุณ จะ ทุ่มเงินไปกับโฆษณา คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตาม เงื่อนไขขั้นต่ำที่เปลือยเปล่า ดังต่อไปนี้

• คุณมีรูปภาพส่วนหัวคุณภาพสูง ที่โดดเด่นเหนือคู่แข่ง
• คุณกำลังใช้ช่องรูปภาพทั้งหมด เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานในมุมต่างๆ
• หัวข้อย่อยของคุณบ่ง บอกถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดเจน
• ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ บ่งบอกถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างชัดเจน

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือรายการของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะบอกได้คือการ ดูข้อมูล Conversion ของ คุณ

ในศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon ให้ไปที่ Business Reports->Detail Page Sales And Traffic และดู เปอร์เซ็นต์เซสชัน สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากเปอร์เซ็นต์เซสชันของคุณต่ำกว่า 5% แสดง ว่าคุณอาจมีปัญหาการแปลง

หากเปอร์เซ็นต์เซสชันของคุณสูงกว่า 5% แสดง ว่ารายชื่อของคุณน่าจะไปได้สวย

หากเปอร์เซ็นต์เซสชันของคุณสูงกว่า 10% แสดง ว่าคุณอยู่ในเกณฑ์ดี

โปรดปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้ด้วยเม็ดเกลือ เนื่องจาก ระยะทางของคุณจะแตกต่างกันไป ตามลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่อย่าลังเลที่จะใช้เปอร์เซ็นต์เหล่านี้เป็นกฎทั่วไป

สิ่งสำคัญที่สุด หากอัตรา Conversion ของคุณ ต่ำกว่า 5% เราจะตรวจสอบรายชื่อของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อดูว่าจะปรับปรุงได้อย่างไร

ข้อผิดพลาด #3: ไม่จัดโครงสร้างแคมเปญของคุณอย่างเหมาะสม

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ฉันมักจะเห็นคือ โครงสร้างแคมเปญที่ไม่ดี ตามสมมุติฐาน สมมติว่าคุณเปิดร้านขายผ้าปูที่นอน และคุณมีผ้าเช็ดหน้า ผ้าเช็ดหน้า และผ้ากันเปื้อนอยู่ในร้าน :)

สิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง คือการนำผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมารวมกันในแคมเปญของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณดูที่แดชบอร์ดโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ฉันได้สร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับผ้าเช็ดหน้า ผ้าขนหนูลินิน ผ้าเช็ดปาก และผ้ากันเปื้อน แต่ละแคมเปญกำหนดเป้าหมายชุดคำหลักที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรสังเกตเกี่ยวกับวิธีการแสดงโฆษณาคือ ฉันมีแคมเปญหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละหมวดหมู่

แคมเปญอัตโนมัติ

แคมเปญนี้ทำให้ Amazon สามารถสำรวจพื้นที่คำหลักให้ฉันได้ ทุกคนควรใช้แคมเปญอัตโนมัติเพียงเพราะ Amazon จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง!

แคมเปญแบบกว้าง

ฉันใช้เครื่องมือที่เรียกว่า Scope ในการดูรายชื่อ Amazon ของคู่แข่งของฉันเพื่อค้นหาว่า คำหลักใดสร้างยอดขาย

จากนั้นฉันเพิ่มคำหลักเหล่านี้เป็นคำหลักที่ทำงานแบบ กว้าง ในแคมเปญแยกต่างหากเพื่อดูว่ามันทำงานเป็นอย่างไร ด้วยการเลือกการทำงานแบบกว้าง ฉันอนุญาตให้ Amazon จับคู่โฆษณาของฉันกับผู้เข้าชมที่ทำการค้นหาด้วยคำหลักเหล่านี้ในลำดับใดก็ได้

คลิกที่นี่เพื่อชำระเงินขอบเขตฟรี

แคมเปญผู้ชนะ

สุดท้าย ฉันเลือกและเลือก คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ในแคมเปญที่ทำงานอัตโนมัติและแบบกว้างของฉันเป็น วลี "การทำงานแบบตรงทั้งหมด" ในแคมเปญผู้ชนะของฉัน

คำหลักเหล่านี้เป็นคำหลักที่รับประกันว่าจะแปลงได้ในอัตราที่สูง และ ฉันเสนอราคาสูงกว่าสำหรับวลีเหล่านี้

จากประสบการณ์ของผม นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุดตามงบประมาณที่กำหนด อันที่จริง มันคล้ายกับกลยุทธ์ที่ฉันใช้กับ Google Adwords มาก

ข้อผิดพลาด #4: รวบรวมข้อมูล Amazon PPC ไม่เพียงพอก่อนทำการเปลี่ยนแปลง

มือใหม่ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ส่วนใหญ่ ใจร้อนมาก อันที่จริง ฉันมีนักเรียนมาหาฉันหลังจากนั้นเพียงไม่กี่วันเพื่อบ่นว่าโฆษณา Amazon PPC ไม่ทำงาน

นี่คือสิ่งที่

การแสดงโฆษณาที่สร้างผลกำไรเป็นกระบวนการที่ทำซ้ำได้ คุณต้องรวบรวมข้อมูลให้เพียงพอก่อนทำการเปลี่ยนแปลงหรือสรุปกับโฆษณาของคุณ

“ข้อมูลที่เพียงพอ” หมายถึงอะไรกันแน่? นี่คือสิ่งที่เริ่มคลุมเครือเล็กน้อยเพราะทุกคนใช้เมตริกที่แตกต่างกัน สำหรับฉัน ฉันใช้สามัญสำนึกและสัญชาตญาณร่วมกัน

ก่อนอื่น ฉันปล่อยให้โฆษณา ทำงานอย่างน้อยหนึ่งหรือสองสัปดาห์ ก่อนที่จะดูข้อมูลด้วยซ้ำ จากนั้นฉันดูคำหลัก ที่มีการแสดงผลอย่างน้อย 1,000 ครั้ง เพื่อดูว่าฉันสามารถสรุปได้หรือไม่

บางครั้ง ฉันจะสร้างการจับคู่เชิงลบทันทีสำหรับคำหลักที่ชัดเจนซึ่งจะไม่ทำให้เกิดการขาย ตัวอย่างเช่น หากใครกำลังมองหาผ้าเช็ดหน้าสีแดงและฉันไม่ได้ขาย คำหลักนั้นก็จะติดลบทันที

ในบางครั้ง หากฉันเห็น อัตราการแปลงที่สูงมาก สำหรับคำหลักหนึ่งๆ ฉันจะเพิ่มลงในแคมเปญผู้ชนะของฉัน แต่บ่อยครั้งที่ฉันปล่อยให้สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปจนกระทั่งฉันสามารถสรุปได้

อย่าทำการปรับเปลี่ยนแคมเปญของคุณจนกว่าคุณจะรวบรวมข้อมูลเพียงพอ! พยายามอย่าดูโฆษณาของคุณทุกวัน ให้ทำการเช็คอินสัปดาห์ละครั้งเพื่อสรุปผล

มิฉะนั้น คุณจะหมุนเข้าที่ และข้อมูลของคุณจะถูกกระจายไปทั่ว

ข้อผิดพลาด #5: การเลือกคำหลักหรือคำหลักที่กว้างเกินไปมากเกินไป

ตามกฎทั่วไป ฉันมักจะเลือกคำหลักที่มีความ ยาว 2-3 คำ สำหรับแคมเปญที่ทำงานแบบกว้างของฉัน ซึ่งช่วยให้เกิดความสมดุลระหว่างการสำรวจคำหลักและความสามารถในการทำกำไร

ปัญหาของผู้เริ่มต้นใช้งาน Amazon PPC คือพวกเขาเลือกคำหลักที่มี คำอธิบายมากเกินไปหรืออธิบายไม่เพียงพอ

ตัวอย่างเช่น ฉันขายผ้าเช็ดปากลินินใน Amazon อย่างไรก็ตาม ฉันไม่เคยเสนอราคาสำหรับคำหลัก "ผ้าเช็ดปาก" เลย เพราะมันกว้างเกินไป

ท้ายที่สุด คุณสามารถหาผ้าเช็ดปากผ้าฝ้าย กระดาษเช็ดปาก ผ้าเช็ดปากโพลีเอสเตอร์ ฯลฯ ... ซึ่งไม่มีสิ่งใดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฉันขาย

ในทางกลับกัน คุณควร หลีกเลี่ยงการเลือกวลีที่ยาวเกินไป ตัวอย่างเช่น ฉันจะไม่เสนอราคาสำหรับคำหลักหางยาว เช่น "ชุดผ้าเช็ดปากลินิน 12 ผืนที่มีขอบชายเสื้อ" สำหรับแคมเปญที่ทำงานแบบกว้าง

วลีนี้ไม่เพียงแต่จะดึงดูดผู้เข้าชมได้น้อยมากเท่านั้น แต่จะ ทับซ้อนกับคำหลัก "ผ้าเช็ดปากผ้าลินิน" ของฉัน

บรรทัดล่าง เลือกวลีคำหลัก 2 หรือ 3 วลีสำหรับแคมเปญสำรวจการทำงานแบบกว้างที่คุณคิดว่าสื่อถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีที่สุด

ข้อผิดพลาด #6: ไม่ทำการปรับเปลี่ยนที่ถูกต้อง

การขายของใน Amazon เป็นเรื่องเสพติด ฉันเข้าใจแล้ว แต่อย่าปล่อยให้แคมเปญของคุณดำเนินไปโดยเปล่าประโยชน์โดยสูญ เสียความสามารถในการทำกำไรสำหรับฮอร์โมนเอนดอร์ฟินที่มีอายุสั้น

ฉันมีนักเรียนมาหาฉันหลังจากใช้งานแคมเปญมานานกว่า 6 เดือนด้วย ACOS 150%+ โดยไม่ต้องทำการปรับเปลี่ยนใดๆ

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ

ทันทีที่คุณพบคำหลักที่ไม่ทำให้เกิด Conversion หรือจะไม่แปลงสำหรับรายชื่อของคุณ ให้ เพิ่มลงในรายการคำหลักเชิงลบของ คุณ

หากคุณมีคำหลัก ที่เกี่ยวข้องกับรายชื่อของคุณมากแต่ไม่ค่อยทำกำไร ให้ลดราคาเสนอของคุณลงจนกว่า ACOS ของคุณจะสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

หากคุณมีคำหลัก ที่เกี่ยวข้องกัน สร้างการขายเป็นครั้งคราวแต่ไม่ได้ผลกำไรมากนัก ให้พิจารณาสร้างคำหลักเชิงลบหรือลดราคาเสนอของคุณจนถึงจุดที่คุณจะทำกำไรได้

อย่าปล่อยให้แคมเปญของคุณหยุดนิ่ง เพียงเพราะทำยอดขายได้สองสามครั้งโดยสูญเสียความสามารถในการทำกำไร!

วิดีโอผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon

ฉันเชิญวิทยากรรับเชิญพูดคุยกับนักเรียนเป็นระยะๆ ในหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน

ในวิดีโอด้านล่าง ผมกับเจฟฟ์ เอ็ด และผมได้หารือกันเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั่วไปของ Amazon PPC กับผู้ชมที่เกี่ยวข้อง สนุก!

เครดิตภาพ: Nils Geylen Archives