Amazon PPC – prosta strategia reklamowa Amazon, która działa

Odkąd Amazon zabronił tworzenia motywowanych recenzji, prowadzenie dochodowych reklam Amazon i reklam produktów sponsorowanych przez Amazon (Amazon PPC) stało się wymaganą umiejętnością.

W tym poście porównałem notatki z innymi 6, 7 i 8-cyfrowymi sprzedawcami Amazon, aby Cię nauczyć…

• Jak optymalnie skonfigurować i prowadzić kampanie reklam sponsorowanych Amazon
• Jak licytować wyszukiwane hasła, aby zmaksymalizować ekspozycję i zyski
• Jak znaleźć opłacalne słowa kluczowe, aby zwiększyć sprzedaż

Strategia płatności za kliknięcie (Amazon PPC), której Cię dzisiaj uczę, jest przeznaczona dla sprzedawców marek własnych tylko w przypadku, gdy marże Twoich produktów są wystarczająco wysokie, aby pokryć wydatki na reklamę lub (ACOS) na poziomie co najmniej 20% .

Przed wdrożeniem kroków opisanych w tym samouczku upewnij się, że masz wysokiej jakości listę produktów Amazon z bogatymi zdjęciami, punktorami i opisami produktów.

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości dotyczące kalibru Twojej listy produktów, zapoznaj się z poniższymi postami

• Jak uruchomić 6-cyfrowy produkt Private Label na Amazon – ostateczny przewodnik
• Amazon SEO – krok po kroku, aby uzyskać pozycję w wyszukiwarce Amazon

Omówię również różne smaki reklam Amazon PPC i nauczę Cię dokładnie, jak działa każdy rodzaj reklamy.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon – Co to jest Amazon PPC?

Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon to najpopularniejszy wariant Amazon PPC, który będzie stanowić podstawę Twojej ogólnej strategii reklamowej Amazon.

Reklamy produktów sponsorowanych Amazon pomagają klientom znaleźć i kupić Twoje produkty dzięki reklamom, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania Amazon i na stronach produktów Amazon.

Obecnie reklamy produktów sponsorowanych Amazon są dostępne tylko dla profesjonalnych sprzedawców . Ponadto Twoje produkty muszą być wymienione w co najmniej jednej kwalifikującej się kategorii i posiadać pole zakupu, aby można było je reklamować.

Oto jak działają…

• Ty wybierasz, jakie produkty chcesz reklamować
• Ty decydujesz, na które słowa kluczowe kierować i ile chcesz licytować za kliknięcia. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę
• Z czasem dostosowujesz stawki i słowa kluczowe, aby zmaksymalizować zyski

Kiedy kupujesz reklamy produktów sponsorowanych Amazon, Twoje produkty pojawią się na górze wyników wyszukiwania, jak pokazano w poniższym przykładzie

Możesz także zapłacić, aby Twoje produkty były wyświetlane na liście produktów konkurencji w sekcji „produkty powiązane”.

Reklamy te nazywają się Amazon Product Targeting Ads i pozwalają zasadniczo ukraść sprzedaż komuś innemu.

Proces licytacji w przypadku reklam kierowanych na produkty Amazon różni się nieco od zwykłych reklam produktów sponsorowanych przez Amazon, ponieważ licytujesz ASIN (Amazon SKU) zamiast słowa kluczowego. Ale poza tym strategia ustalania stawek jest mniej więcej taka sama.

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon będą stanowić większość Twoich wydatków na reklamę Amazon PPC.

Reklamy sponsorowane przez Amazon (dawniej Amazon Headline Ads)

Reklamy marki Amazon sponsorowanej to reklamy, które zawierają logo Twojej marki , niestandardowy nagłówek i maksymalnie trzy produkty, które są wyświetlane nad wszystkimi listami produktów .

Reklamy sponsorowanych marek Amazon pojawiają się w wynikach wyszukiwania i pomagają kupującym odkryć Twoją markę . Możesz również użyć niestandardowych komunikatów, aby przekazać swoją wyjątkową propozycję wartości potencjalnym nabywcom.

Oto jak wygląda reklama sponsorowanej marki Amazon

Gdy klient kliknie reklamę, zostanie przeniesiony na stronę sklepu, która prezentuje Twoje produkty. Gdy klikną produkt na stronie Twojego sklepu, zostaną przeniesieni na stronę produktu, na której mogą kupić Twoje produkty.

Oto jak wygląda moja.

Sponsorowane reklamy marki Amazon działają prawie tak samo, jak reklamy produktów sponsorowanych Amazon, ale konfiguracja jest nieco inna

• Wybierasz produkty, które chcesz reklamować.
• Przesyłasz swoje logo i wybierasz 3 produkty do umieszczenia w reklamie.
• Ty decydujesz, na które słowa kluczowe kierować i ile chcesz licytować za kliknięcia.
• Z czasem dostosowujesz stawki, aby zmaksymalizować zyski

W praktyce reklamy sponsorowane przez Amazon zwykle skutkują nieco niższym współczynnikiem konwersji w porównaniu do reklam sponsorowanych produktów Amazon, ale Twoja marka uzyska więcej wyświetleń i ekspozycji dla kupujących Amazon.

Ogólnie rzecz biorąc, proces optymalizacji reklam sponsorowanych marek Amazon i reklam produktów sponsorowanych Amazon jest prawie identyczny .

Sponsorowane reklamy displayowe Amazon (DSP)

Sponsorowane reklamy displayowe Amazon umożliwiają łatwe kupowanie reklam displayowych i wideo, aby dotrzeć do potencjalnych nabywców , którzy NIE robią zakupów w Amazon .

Czy zauważyłeś, że po przeglądaniu produktów na Amazon dokładnie te produkty, które oglądałeś, teraz podążają za Tobą w całej sieci?

Te reklamy Amazon PPC zostały utworzone przy użyciu sponsorowanych reklam displayowych Amazon i można je znaleźć na popularnych blogach, stronach internetowych i forach.

Oto jak wyglądają

Oto jak działają sponsorowane reklamy displayowe Amazon

• Tworzysz niestandardowe grupy odbiorców kupujących Amazon, aby dotrzeć do idealnej grupy odbiorców zarówno w Amazon, jak i poza nim.
• Projektujesz reklamę displayową, aby kierować ją do tych odbiorców
• Twoje reklamy pojawiają się w witrynach należących do Amazon i wiodących wydawców online

Jeśli kiedykolwiek uruchamiałeś reklamy displayowe Google (GDN), działa to dokładnie w ten sam sposób, z wyjątkiem tego, że masz dostęp do zachowań zakupowych klientów Amazon!

W tej chwili sponsorowane reklamy displayowe Amazon są stosunkowo nowe z wysokimi minimalnymi wydatkami na PPC, więc większość tego samouczka Amazon PPC skupi się na reklamach produktów sponsorowanych przez Amazon i reklamach marki sponsorowanej przez Amazon .

Kliknij tutaj, aby zapoznać się z samouczkiem dotyczącym sponsorowanych reklam displayowych Amazon

Klucze do sukcesu Amazon PPC

Kluczem do rozpoczęcia udanej kampanii reklam sponsorowanych Amazon można podzielić na 3 podstawowe kroki .

Po pierwsze, musisz wiedzieć, jaki jest twój próg rentowności.
Po drugie, musisz uruchomić kampanie eksploracyjne, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe powodują największą konwersję dla Twoich aukcji.
Po trzecie, musisz zmaksymalizować ruch i sprzedaż dla słów kluczowych o najwyższej konwersji i unikać licytowania słów kluczowych o niskiej konwersji.

Na wysokim poziomie brzmi to całkiem prosto, ale diabeł zawsze tkwi w szczegółach:)

Poniżej znajduje się samouczek krok po kroku, jak zoptymalizować reklamy Amazon PPC w celu uzyskania maksymalnych zysków.

Krok 1: Ustal swój próg rentowności

Zanim wydasz choćby złotówkę na reklamy Amazon PPC, musisz znać swój próg rentowności . W końcu nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, czy Twoje reklamy są opłacalne, jeśli nie znasz swoich prawdziwych kosztów.

Rozważmy następujący hipotetyczny produkt na Amazon.

W tym przykładzie sprzedajesz swój produkt za 20 USD. Kosztuje 13 USD (w tym koszt towarów i opłaty Amazon), co daje zysk w wysokości 7 USD za sprzedaż .

7 USD / 20 USD daje marżę 35% .

W rezultacie na ten produkt możesz wydać do 35% swojej sprzedaży na reklamy i nadal osiągać próg rentowności. Wszystko powyżej 35% i tracisz pieniądze!

Jeśli chodzi o rzeczywiste dolary, możesz wydać do 7 USD na sprzedaż pojedynczego produktu bez poświęcania rentowności.

Upewnij się, że ustaliłeś swój próg rentowności PRZED wydaniem jakichkolwiek pieniędzy na reklamy!

Krok 2: Określ swój cel ACOS

Po ustaleniu progu rentowności z kroku 1 musisz teraz ustalić, jaki ma być docelowy ACOS .

Oto szybkie przypomnienie. ACOS oznacza koszt sprzedaży reklamy, który jest procentem sprzedaży przypisanej wydanej na reklamę .

Ta liczba jest obliczana poprzez podzielenie łącznych wydatków na reklamę przez kwotę przypisanej sprzedaży . Na przykład, jeśli wydasz 4 USD na reklamę, co przyniesie 20 USD w sprzedaży, Twój aCOS wyniesie 20%.

Pożądana wartość docelowa ACOS będzie zależeć od celów kampanii .

Na przykład, jeśli wprowadzasz zupełnie nowy produkt na Amazon , możesz ustawić docelowy ACOS na progu rentowności, aby przyspieszyć sprzedaż.

Korzystając z przykładu w kroku 1, ustaliliśmy, że nasza ogólna marża wyniosła 35%. W rezultacie ustawilibyśmy nasz docelowy ACOS na 35%.

Uwaga: możesz myśleć o wyświetlaniu reklam w ten sposób jak o rozdaniu nagród.

Jeśli jednak Twój produkt jest dojrzały i chcesz osiągnąć dobrą równowagę między sprzedażą a rentownością , możesz ustawić docelowy ACOS na 20%.

Czy to ma sens?

Jeśli chcesz być bardziej agresywny w sprzedaży kosztem rentowności , ustaw ACOS bliżej swojego progu rentowności.

W końcu zaczniesz generować organiczną sprzedaż Amazon oprócz sprzedaży generowanej przez Amazon PPC.

A kiedy już zaczniesz organizować rankingi w wyszukiwarce Amazon, powinieneś zmienić dane dotyczące reklam z pomiaru ACOS na ACOOS .

Co to jest ACOOS?

ACOOS oznacza koszt reklamy „całkowitej” sprzedaży i jest obliczany przez podzielenie wydatków na reklamę przez całkowitą sprzedaż, w przeciwieństwie do sprzedaży przypisanej do reklamy.

Po co używać ACOOS zamiast ACOS do ustalania stawek za słowa kluczowe?

Jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon, sprzedaż zawsze prowadzi do większej sprzedaży . W rezultacie Twoje działania reklamowe prawie zawsze będą skutkować zwiększeniem rankingów bezpłatnych i ruchu .

Więc nawet jeśli osiągasz cele ACOS, możesz zostawić dużo pieniędzy na stole, jeśli nie weźmiesz pod uwagę wpływu Amazon PPC na sprzedaż organiczną.

Aby wziąć pod uwagę sprzedaż organiczną, użyj ACOOS zamiast ACOS, a uzyskasz dokładniejszy obraz skuteczności swojej reklamy.

Krok 3: Zawsze zaczynaj od automatycznej kampanii słów kluczowych Amazon

Nawet jeśli znasz już słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, zawsze zaczynaj od automatycznej kampanii Amazon .

Kampania samochodowa Amazon ma miejsce wtedy, gdy pozwalasz Amazonowi swobodnie badać i wybierać słowa kluczowe, które będą licytowane dla Twoich produktów.

Wierz lub nie, ale Amazon naprawdę całkiem dobrze radzi sobie z licytowaniem słów kluczowych na podstawie danych z listy produktów.

Jednak prawdziwym powodem wyświetlania reklamy Amazon z automatycznym określaniem stawek za słowa kluczowe jest to, że Twoje reklamy będą wyświetlane w wykazach konkurencji .

Na przykład tutaj będą wyświetlane Twoje reklamy automatyczne

Ponadto kampanie automatyczne będą gromadzić dane dotyczące słów kluczowych i konwersji dla Twoich produktów, dzięki czemu możesz później udoskonalić swoje kampanie.

Oto samouczek, jak krok po kroku skonfigurować kampanię automatyczną.

Kliknij Reklama->Menedżer kampanii

Utwórz nową kampanię i nazwij ją. Załóż średni budżet dzienny na 20 USD. Wybierz Automatyczne kierowanie.

Utwórz grupę reklam. Dodaj produkty, dla których chcesz kupić reklamy. Ustaw domyślną stawkę na 1,00 USD

Krok 4: Dowiedz się, jakie słowa kluczowe licytować

Oprócz wyświetlania reklam w odpowiednich wykazach produktów, automatyczne kampanie oparte na słowach kluczowych umożliwiają także znajdowanie odpowiednich słów kluczowych produktów w celu rozpoczęcia ręcznych kampanii reklamowych .

Chociaż możesz wyeksportować i przeanalizować arkusz kalkulacyjny słów kluczowych z kampanii automatycznych, wielu profesjonalnych sprzedawców często pomija ten krok i korzysta ze specjalistycznych narzędzi, aby przyspieszyć ten proces .

Na przykład narzędzie propozycji słów kluczowych, takie jak Scope, umożliwia natychmiastowe poznanie terminów dotyczących produktów o najwyższej konwersji poprzez analizę konkurencji.

Zamiast pozwolić Amazonowi na przypadkowe licytowanie losowych słów kluczowych za Ciebie, możesz teraz wykonać tak zwane wyszukiwanie wsteczne ASIN w powiązanych produktach.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz prasę do czosnku i chcesz znaleźć sprawdzone słowa kluczowe o wysokiej konwersji, na które możesz licytować.

Teraz możesz spojrzeć na najlepiej sprzedającą się prasę do czosnku na Amazon, użyć narzędzia takiego jak Scope, aby przeprowadzić wyszukiwanie wsteczne ASIN i dowiedzieć się, na które słowa kluczowe ten produkt jest w rankingu w Amazon i które słowa kluczowe generują sprzedaż .

Może to być trudne do zobaczenia na powyższym obrazku, ale Scope mówi mi, że najlepiej sprzedająca się prasa do czosnku na Amazon generuje większość sprzedaży z następujących słów kluczowych zakreślonych poniżej .

Na przykład słowo kluczowe „prasa do czosnku” wygenerowało w zeszłym miesiącu 62 sprzedaże .

Słowo kluczowe „zgniatacz czosnku” wygenerowało 50 sprzedaży.

Słowo kluczowe „zgniatarka do czosnku” wygenerowało 46 sprzedaży. itp…

Zgadnij, które słowa kluczowe zamierzam licytować w kampaniach reklam produktów sponsorowanych przez Amazon?

Zgadłeś!

Zamiast marnować pieniądze na prowadzenie automatycznej kampanii słów kluczowych w Amazon, mogę pójść na skróty i licytować bezpośrednio słowa kluczowe, o których wiem, że już konwertują inne podobne produkty!

Jest to niezwykle wydajne i pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze i czas!

Kliknij tutaj, aby wypróbować zakres

Krok 5: Zrozum, że wyświetlanie dochodowych reklam to proces iteracyjny

Zanim przejdziemy do sedna tworzenia reklam Amazon, oto ogólny przegląd mojej strategii PPC, abyś nie ugrzązł w szczegółach.

Prowadzenie dochodowych kampanii reklamowych Amazon sponsorowanych to proces iteracyjny, który można podsumować następującym pętlą informacji zwrotnej…

• Zacznij od kampanii opartej na słowach kluczowych w dopasowaniu przybliżonym na podstawie słów kluczowych znalezionych w zakresie
• Eksploruj przestrzeń słów kluczowych dzięki swoim szerokim kampaniom
• Dowiedz się, które słowa kluczowe NIE przynoszą dobrej konwersji i dodaj je do swoich wykluczeń , aby nie marnować pieniędzy
• Dowiedz się, które słowa kluczowe są opłacalne, utwórz ręczną kampanię „zwycięskich” w dopasowaniu ścisłym i zwiększ stawki dla tych słów kluczowych.
• Odpowiednio dostosuj ogólne stawki, aby osiągnąć cele ACOS
• Wypłukać i powtórzyć

Możliwość iteracji i ulepszania kampanii reklamowych w dużym stopniu zależy od tego, jak starannie analizujesz dane . Ale do bani jest to, że raportowanie konwersji po wyjęciu z pudełka jest niezgrabne i bolesne w użyciu .

Na przykład, aby wyodrębnić dane o skuteczności kampanii, musisz uruchomić ręczny raport wyszukiwanych haseł w Amazon. Przejdź do Raporty->Raporty reklamowe .

Następnie musisz skopiować te dane do arkusza kalkulacyjnego Excel, zanim będziesz mógł je przeanalizować.

Osobiście uważam ten proces za nudny i śmieszny . Ponieważ w głębi serca jestem leniwą osobą, jeśli nie mam wszystkich danych przed sobą na jednym pulpicie nawigacyjnym, nigdy ich nie zoptymalizuję .

W rezultacie pozostała część tego samouczka może odwoływać się do zrzutów ekranu z Ignite, narzędzia, które pomaga zarządzać i automatyzować kampanie Amazon PPC .

Krótko mówiąc, Ignite ujednolica wszystkie dane dotyczące reklam sponsorowanych przez Amazon w jednym interfejsie, dzięki czemu możesz łatwo tworzyć i dostosowywać reklamy w oparciu o skuteczność słów kluczowych.

Prawdopodobnie możesz sobie poradzić z natywnym interfejsem reklam Amazon, jeśli masz tylko 1 lub 2 produkty, ale jest on nieporęczny i nie jest przyjazny dla użytkownika . Pamiętaj, im trudniej jest spojrzeć na swoje dane, tym mniej prawdopodobne, że coś z tym zrobisz :)

Kliknij tutaj, aby wypróbować zapłon za darmo przez 30 dni

Krok 6: Uruchom kampanię z dopasowaniem przybliżonym

Uzbrojony w dane z badania słów kluczowych zebrane z zakresu w kroku 3, powinieneś teraz uruchomić ręczną kampanię PPC w dopasowaniu przybliżonym w serwisie Amazon.

Sposób działania kampanii w dopasowaniu przybliżonym polega na tym, że każdy kupujący, który wpisze wyszukiwane wyrażenie zawierające Twoje słowa kluczowe w dowolnej kolejności, będzie pasował do Twoich produktów w Amazon.

Na przykład, jeśli licytujesz wyrażenie „prasa do czosnku” w dopasowaniu przybliżonym, reklama zostanie wyświetlona osobom, które wpiszą „bardzo duża prasa do czosnku”.

Celem rozpoczęcia kampanii w dopasowaniu przybliżonym jest wykorzystanie istniejących słów kluczowych o wysokiej konwersji jako podstawy do zebrania danych o słowach kluczowych i konwersji dla Twoich produktów.

Korzystając z powyższego przykładu prasy czosnkowej, uruchomiłbym ręczną kampanię w dopasowaniu przybliżonym z następującymi słowami kluczowymi

• prasa do czosnku
• zgniatacz czosnku
• kruszarka do czosnku
• wyciskanie imbiru
• obieraczka do czosnku
• tłuczek do czosnku
• krajalnica do czosnku

Należy tutaj zwrócić uwagę na kilka ważnych rzeczy.

Mimo że Scope często wyrzuca ponad 500 słów kluczowych, stawki należy skoncentrować na frazach kluczowych o najwyższej konwersji .

Należy również zachować ostrożność i unikać licytowania nakładających się słów kluczowych .

Na przykład zauważysz, że licytuję tylko „wyciskacz do czosnku”, a nie „dużą prasę do czosnku”, ponieważ słowo kluczowe „wyciskarka do czosnku” w dopasowaniu przybliżonym obejmuje już „dużą prasę do czosnku” . Ma sens?

Krok 7: Dodaj słabe słowa kluczowe jako negatywne

Pozostała część tego samouczka będzie odnosić się do rzeczywistych danych z jednej z moich własnych kampanii Amazon PPC.

Oto, jak wygląda moja kampania w dopasowaniu przybliżonym dla jednego z moich produktów.

W przypadku tej kampanii mój docelowy ACOS wynosi 20%, co oznacza, że ​​jestem gotów wydać do 20% moich przychodów na reklamę.

Zanim po raz pierwszy spojrzysz na dane wyszukiwanych haseł, pozwól swojej kampanii działać przez co najmniej 2 tygodnie . A jeśli chodzi o stawki, jeśli nie wiesz, ile licytować, zacznij od 1 USD/kliknięcie i odpowiednio dostosuj.

Gdy zbierzesz dane z kilku tygodni, możesz otworzyć Ignite i sprawdzić skuteczność swoich słów kluczowych .

Pierwszą rzeczą, którą robię, jest kliknięcie zakładki filtrów i wybranie następujących parametrów.

• Słowa kluczowe, które uzyskały 5 lub więcej kliknięć
• Słowa kluczowe o niskim współczynniku konwersji

W powyższym przykładzie słowa kluczowe turkusowe serwetki lniane i fioletowe serwetki lniane w ogóle nie powodują konwersji.

Zastanów się? W naszym sklepie nie sprzedajemy serwetek z lnu w kolorze turkusowym lub fioletowym.

W rezultacie ustawiłem te hasła jako „wykluczające słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym” dla tej kampanii, aby nie wyświetlać w przyszłości reklam dla tych wyszukiwanych słów.

Krok 8: Przenieś słowa kluczowe o wysokiej konwersji do kampanii zwycięzców

Po dodaniu słów kluczowych o niskiej skuteczności jako wykluczających następnym krokiem jest sprawdzenie, które słowa kluczowe mają dobrą konwersję .

Jeszcze raz wracam do Ignite i tworzę filtr słów kluczowych o wysokiej konwersji na podstawie poniższych parametrów.

• Słowa kluczowe z ACOS < 20%
• Słowa kluczowe ze współczynnikiem konwersji > 5%

Oto kilka bardzo ogólnych wskazówek dotyczących współczynników konwersji . (Zależy to w dużym stopniu od rodzaju produktu, więc proszę wziąć to z przymrużeniem oka).

• Współczynnik konwersji większy niż 10% – Masz się dobrze. Twój produkt i reklamy są trafne i dobrze konwertują
• Większy niż 5% współczynnik konwersji – jesteś powyżej średniej
• Mniej niż 5% współczynnik konwersji – Twoja lista produktów/cena jest albo nieatrakcyjna, albo w Twojej niszy jest silna konkurencja

Krótko mówiąc, chcesz szukać słów kluczowych, które zapewniają dobrą konwersję i mają ACOS poniżej 20% (lub jakikolwiek inny cel ACOS).

Następnie należy utworzyć oddzielną „kampanię zwycięzców” w dopasowaniu ścisłym, w której będziesz licytować wyższe stawki na te wyszukiwane słowa.

W powyższym przykładzie przeniosłem następujące słowa kluczowe do oddzielnej kampanii „zwycięzców” składającej się ze wszystkich wyszukiwanych haseł w dopasowaniu ścisłym, w której oferuję około 30% więcej .

• serwetki lniane
• białe serwetki lniane
• lniane serwetki koktajlowe
• serwetki lniane 12
• lniane serwetki obiadowe
• serwetki koktajlowe lniane
• serwetki koktajlowe z białego lnu

Dlaczego warto przenieść słowa kluczowe o wysokiej konwersji do osobnej kampanii?

Ponieważ wiesz, że te słowa kluczowe są „zwycięskimi”, chcesz podnieść stawki dla tych haseł, aby uzyskać większy odsetek wyszukiwań .

W przypadku moich zwycięzców zazwyczaj licytuję o 25-50% wyższą stawkę, o ile mój ACOS mieści się w zakresie docelowym 20%.

W rezultacie Twój ACOS trochę ucierpi przy wyższej stawce, ale uzyskasz większą liczbę wyświetleń i większą sprzedaż .

Krok 9: Regularnie sprawdzaj swoją kampanię w dopasowaniu przybliżonym pod kątem nowych zwycięskich słów kluczowych

Optymalizacja kampanii Amazon PPC jest procesem iteracyjnym i musisz regularnie sprawdzać swoje kampanie, aby dostosować reklamy.

Pamiętaj, że chcesz wykluczyć słowa kluczowe o niskiej konwersji, a słowa kluczowe o wysokiej konwersji przenieść do zwycięskiej kampanii .

Jeśli rozpoczynasz nową kampanię, powinieneś sprawdzać ją na początku raz w tygodniu . Ale gdy rzeczy osiągną stan stabilny, możesz ustawić go raz lub dwa razy w miesiącu, aby sprawdzić docelowy ACOS. Jeszcze raz dla odniesienia, mój docelowy ACOS wynosi 20% .

Jedną z zalet Ignite jest to, że narzędzie podaje sugestie kampanii, które pomagają osiągnąć cele ACOS. Na przykład, oto kilka sugestii, które dał mi Ignite, które zaktualizowałem jednym kliknięciem.

Krok 10: Uruchom automatyczną kampanię słów kluczowych w tle przy niskiej stawce

Jednym z często zadawanych pytań jest to, czy nadal musisz prowadzić automatyczną kampanię słów kluczowych z tą strategią reklam Amazon. Odpowiedź brzmi tak.

Zwykle prowadzę automatyczną kampanię Amazon z bardzo niską stawką, aby wychwycić wszelkie słowa kluczowe z długim ogonem, które mogłem przeoczyć w Scope.

Oto podsumowanie tego, jak wyglądają wszystkie 3 kampanie na moim koncie.

Uwaga: te kampanie nie są zbyt dobrze nazwane. Napkin MANUAL to moja kampania w dopasowaniu przybliżonym. Serwetki lniane to moja kampania samochodowa.

Krok 11: Rozwiąż problemy z nierentownymi kampaniami

Jeśli wykonałeś wszystkie kroki opisane w tym samouczku i nadal nie przynosisz zysków , musisz dokładniej przyjrzeć się zarówno swojej aukcji Amazon, jak i liczbom.

Oto kilka wskazówek dotyczących współczynnika klikalności przy założeniu, że uzyskano co najmniej 1000 wyświetleń . (Po raz kolejny są to tylko wskazówki i należy je traktować z przymrużeniem oka).

• Większy niż 0,5% CTR – Twoja reklama i kombinacja produktu są trafne
• Większy niż 0,2% CTR – jesteś powyżej średniej
• Mniej niż 0,2% CTR — istnieje rozbieżność między reklamą a produktem.

Jeśli stwierdzisz, że Twój CTR przekracza 0,5%, ale współczynnik konwersji jest niższy niż 5% , oznacza to, że może być coś nie tak z Twoją ofertą lub wybrałeś naprawdę konkurencyjną niszę.

Przyjrzyj się uważnie swojej aukcji Amazon.

• Czy Twoje wypunktowania są zoptymalizowane?
• Jak twoje obrazy?
• Jak wypadasz na tle konkurencji?
• Czy masz za wysoką cenę?

Podsumowując, jeśli uzyskujesz wysoki CTR przy niskiej liczbie konwersji , prawdopodobnie problemem są Twoje informacje o produkcie i/lub produkt, a nie reklamy.

Jeśli jednak stwierdzisz, że Twój współczynnik konwersji jest solidny, a ACOS wysoki , możesz po prostu odpowiednio obniżyć stawkę, aż osiągniesz cele ACOS.

Prowadzenie dochodowych reklam Amazon wymaga praktyki w rozwiązywaniu problemów, więc musisz uzbroić się w cierpliwość.

Ale jeśli po zapoznaniu się z całym samouczkiem nadal masz problemy, oto lista typowych błędów, które popełniają nowi reklamodawcy Amazon .

Różne kampanie automatycznego kierowania na Amazon

Aby zapewnić Ci większą kontrolę, Amazon oferuje różne kampanie automatycznego kierowania, z których możesz wybierać.

• Bliskie dopasowanie – reklamy będą wyświetlane kupującym, których wyszukiwania „ściśle” pasują do Twoich produktów na sprzedaż
• Luźne dopasowanie – reklamy będą wyświetlane kupującym, których wyszukiwania „luźno” pasują do Twoich produktów na sprzedaż
• Zamienniki – reklamy będą wyświetlane kupującym, którzy przeglądają strony ze szczegółami, które „ściśle” pasują do Twoich produktów na sprzedaż
• Uzupełnienia – reklamy będą wyświetlane kupującym, których wyszukiwania „uzupełniają” Twoje produkty na sprzedaż

Close Match Automatic Targeting Kampanie Amazon PPC

W przypadku kampanii automatycznego kierowania zbliżonego do Amazon, Amazon będzie starał się wyświetlać Twoje produkty tylko w wyszukiwaniach, które „ściśle” pasują do produktów, które masz na sprzedaż.

Ogólnie rzecz biorąc, są to podstawowe automatyczne kampanie w wyszukiwarce Amazon , które powinieneś prowadzić, ponieważ mają najwyższy współczynnik konwersji.

Jedyną wadą tego typu dopasowania jest to, że Amazon nie wyświetla Twoich produktów dla tylu zapytań słów kluczowych, więc liczba wyświetleń może być mniejsza .

Loose Match Automatyczne kierowanie kampanii Amazon PPC

W przypadku luźnych kampanii automatycznych Amazon, Amazon będzie starał się wyświetlać Twoje produkty tylko w wyszukiwaniach, które „luźno” pasują do produktów, które masz na sprzedaż.

Ogólnie rzecz biorąc, tę opcję należy włączać tylko wtedy, gdy osiągasz już dobre konwersje za pomocą kampanii o zbliżonym dopasowaniu i chcesz skalować reklamy pod kątem większej liczby wyświetleń .

Z mojego doświadczenia z tymi reklamami wynika, że ​​ich konwersje są przeważnie gorsze niż w przypadku kampanii o zbliżonym dopasowaniu, ale liczba wyświetleń jest znacznie wyższa.

Produkty zastępcze Automatyczne kierowanie kampanii Amazon PPC

Gdy włączysz „produkty zastępcze”, Amazon będzie wyświetlać Twoje reklamy na stronach szczegółowych informacji o podobnych produktach .

Na przykład, jeśli sprzedam białe lniane serwetki, Amazon pokaże moje białe lniane serwetki na innych aukcjach białych lnianych serwetek, których nie posiadam.

Jeśli Twój obraz produktu, oferta lub cena są lepsze niż podobnych produktów w Amazon , te reklamy powinny być dla Ciebie skuteczne.

Produkty uzupełniające Automatyczne kierowanie kampanii Amazon PPC

Gdy włączysz „produkty uzupełniające”, Amazon będzie wyświetlać Twoje reklamy na stronach szczegółowych informacji o produktach uzupełniających .

Na przykład, jeśli sprzedam lniane serwetki obiadowe, Amazon pokaże moje serwetki obiadowe na uzupełniających listach produktów, takich jak serwetki koktajlowe, przybory kuchenne lub podkładki.

Tego typu reklamy są trafione lub chybione i zależą w dużej mierze od rodzajów produktów, które musisz sprzedać.

Zalecam rozpoczęcie od produktów zastępczych, a następnie wypróbowanie produktów uzupełniających, jeśli potrzebujesz dodatkowych wyświetleń reklam.

Patrząc na moje kampanie, kierowanie na produkty uzupełniające wcale nie przyniosło dobrej konwersji, ale liczba jest niewielka.

Dynamiczne dostosowania stawek Amazon

W przypadku każdej utworzonej kampanii Amazon daje możliwość wypróbowania swoich algorytmów ustalania stawek opartych na uczeniu maszynowym .

Masz 3 możliwości

• Tylko dynamiczne stawki w dół – Amazon automatycznie obniży Twoje stawki, jeśli klient przeprowadza wyszukiwanie, które według Amazona nie doprowadzi do konwersji.
• Dynamiczne stawki w górę i w dół – Amazon podniesie Twoją stawkę, gdy tylko uzna, że ​​klient ma duże prawdopodobieństwo dokonania zakupu
• Stała oferta – Amazon nie dostosuje Twojej oferty bez względu na okoliczności

Z mojego doświadczenia i rozmów z kolegami wynika, że ​​dynamiczne stawki w górę iw dół Amazon nie są jeszcze gotowe na prime time . W związku z tym w kampaniach należy wybrać opcję Tylko obniżki dynamiczne .

Dostosowania stawek za dynamiczne miejsca docelowe Amazon

Oprócz automatycznego dostosowywania stawek w górę i w dół Amazon umożliwia również dynamiczne dostosowywanie stawek w celu uzyskania wyższych miejsc docelowych w wynikach wyszukiwania.

Na przykład , jeśli chcesz częściej docierać na szczyt wyników wyszukiwania, możesz powiedzieć Amazonowi, aby automatycznie licytował wyższe, gdy jest to możliwe.

Oto twoje opcje

• Początek wyszukiwania – te dostosowania stawek wpłyną na miejsca docelowe w górnej linii wyników wyszukiwania
• Lokowanie produktu – te dostosowania stawek wpływają na reklamy na stronie szczegółów produktu oraz na wszystkie miejsca docelowe inne niż w sieci wyszukiwania, takie jak strona dodawania do koszyka itp.
• Reszta wyszukiwania – ta kategoria obejmuje reklamy wyświetlane w środku lub na dole wyników wyszukiwania

Zachęcamy do eksperymentowania z każdym z nich, ponieważ Twój przebieg będzie się różnić .

Błąd nr 1: Nieznajomość swojego progu rentowności

Większość osób, które dopiero zaczynają korzystać z reklam sponsorowanych produktów, prowadzi kampanie bez określonego celu. Zanim uruchomisz swoją pierwszą reklamę, musisz wiedzieć, jakie są Twoje marże.

Załóżmy, że masz marżę 30%, co oznacza, że ​​możesz mieć maks. ACOS lub koszt reklamy w wysokości 30%, jeśli chcesz osiągnąć próg rentowności. Każdy ACOS wyższy niż 30% i stracisz pieniądze.

Zakładając więc, że górna granica wynosi 30%, korzystając z powyższego przykładu, jaki powinien być Twój docelowy ACOS?

Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna i zależy od tego, gdzie jesteś w cyklu życia swojego produktu. W rezultacie oczekuj, że Twoje cele ACOS będą się zmieniać w czasie.

Na przykład, jeśli wprowadzasz na rynek zupełnie nowy produkt, a Twoje marże wynoszą 30%, możesz chcieć wydać 30% swoich przychodów na reklamy, aby zmaksymalizować ekspozycję produktu i zmaksymalizować sprzedaż.

Jeśli jednak Twój produkt jest dojrzały, a Twoim celem jest rentowność, możesz ustawić docelowy ACOS na poziomie 15-20%, aby utrzymać równą równowagę sprzedaży i zysku.

Cokolwiek zdecydujesz, zależy od Ciebie, ale upewnij się, że masz na myśli cel , abyś mógł podążać spójną strategią.

Błąd nr 2: Posiadanie słabej oferty konwersji

W ponad połowie przypadków główną przyczyną słabej wydajności Amazon PPC jest źle zoptymalizowany wykaz Amazon . Zanim wydasz pieniądze na reklamy, upewnij się, że spełnione są następujące minimalne warunki .

• Masz wysokiej jakości obraz nagłówka, który wyróżnia się na tle konkurencji.
• Używasz WSZYSTKICH gniazd na zdjęcia, aby pokazać swój produkt w użyciu pod różnymi kątami
• Twoje punkty wyraźnie przekazują propozycje wartości Twojego produktu
• Tytuł produktu wyraźnie wskazuje na rodzaj sprzedawanego produktu.

Jeśli nie masz pewności co do jakości swojego produktu lub informacji, najłatwiej to sprawdzić, przeglądając dane konwersji .

W centrum sprzedaży Amazon przejdź do sekcji Raporty biznesowe->Szczegółowe informacje na temat sprzedaży i ruchu na stronie i spójrz na procent sesji dla swojego produktu.

Jeśli odsetek sesji jest niższy niż 5% , możesz mieć problem z konwersją.

Jeśli odsetek sesji przekracza 5% , prawdopodobnie Twoja wizytówka ma się dobrze.

Jeśli Twój procent sesji przekracza 10% , jesteś w dobrej formie.

Prosimy o potraktowanie tych wskazówek z przymrużeniem oka, ponieważ przebieg będzie się różnić w zależności od rodzaju produktu. Ale nie krępuj się używać tych wartości procentowych jako ogólnej zasady.

Podsumowując, jeśli współczynnik konwersji jest niższy niż 5% , przyjrzę się bliżej Twojemu wpisowi, aby zobaczyć, jak można go ulepszyć.

Błąd nr 3: nieodpowiednia struktura kampanii

Innym częstym błędem, który często widzę, jest słaba struktura kampanii . Hipotetycznie rzecz ujmując, załóżmy, że prowadzisz sklep z bielizną i nosisz w swoim sklepie chusteczki, serwetki lniane i fartuchy:)

To, czego chcesz uniknąć, to wrzucanie do siebie różnych produktów w kampaniach.

Na przykład, jeśli spojrzysz na mój pulpit sponsorowanych reklam, stworzyłem osobne kampanie dla moich chusteczek do nosa, lnianych ręczników, serwetek i fartuchów. Każda kampania jest kierowana na zupełnie inny zestaw słów kluczowych.

Inną rzeczą, którą należy zauważyć w sposobie wyświetlania reklam, jest to, że mam wiele kampanii dla każdej kategorii produktów.

Kampania automatyczna

Ta kampania pozwala Amazonowi zbadać dla mnie przestrzeń słów kluczowych. Każdy powinien prowadzić automatyczną kampanię tylko dlatego, że Amazon pokaże Twoje produkty pod konkurencyjnymi produktami!

Kampania szeroka

Korzystając z narzędzia o nazwie Scope, zaglądam do wykazów Amazon moich konkurentów, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe generują sprzedaż .

Następnie dodaję te słowa kluczowe jako słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym w osobnej kampanii, aby sprawdzić ich skuteczność. Wybierając dopasowanie przybliżone, zezwalam firmie Amazon na dopasowywanie moich reklam do użytkowników przeprowadzających wyszukiwania za pomocą tych słów kluczowych w dowolnej kolejności.

Kliknij tutaj, aby dokonać zakupu Zakres za darmo

Kampania zwycięzców

Na koniec wybieram najskuteczniejsze słowa kluczowe w moich kampaniach z dopasowaniem automatycznym i przybliżonym jako frazy „dopasowanie ścisłe” w mojej zwycięskiej kampanii.

Są to słowa kluczowe, które mają prawie gwarantowaną wysoką konwersję, a na te frazy oferuję wyższe stawki .

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest to najlepszy sposób wyświetlania reklam, aby zmaksymalizować sprzedaż przy danym budżecie. W rzeczywistości jest bardzo podobna do strategii, którą stosuję dla Google Adwords.

Błąd nr 4: Nie zbieramy wystarczającej ilości danych Amazon PPC przed wprowadzeniem zmian

Większość nowicjuszy reklam produktów sponsorowanych przez Amazon jest bardzo niecierpliwych . W rzeczywistości, po kilku dniach przychodzą do mnie studenci, którzy narzekają, że reklamy Amazon PPC nie działają.

To jest ta rzecz.

Wyświetlanie dochodowych reklam to proces iteracyjny. Musisz zebrać wystarczającą ilość danych PRZED wprowadzeniem jakichkolwiek zmian lub wniosków dotyczących Twoich reklam.

Co dokładnie oznacza „wystarczająca ilość danych”? W tym miejscu sprawy stają się nieco mgliste, ponieważ każdy używa różnych wskaźników. Dla mnie używam połączenia zdrowego rozsądku i instynktu.

Po pierwsze, zawsze pozwalam, aby moje reklamy były wyświetlane przez co najmniej tydzień lub dwa, zanim nawet przyjrzę się danym. Następnie patrzę na słowa kluczowe z co najmniej 1000 wyświetleń, aby zobaczyć, czy mogę wyciągnąć jakieś wnioski.

Czasami od razu tworzę wykluczające dopasowania dla oczywistych słów kluczowych, które nigdy nie przyniosą sprzedaży. Na przykład, jeśli ktoś szuka czerwonych chusteczek, a ja ich nie sprzedam, to słowo kluczowe od razu staje się wykluczające.

Innym razem, jeśli zobaczę naprawdę wysoki współczynnik konwersji dla danego słowa kluczowego, dodam go do mojej zwycięskiej kampanii. Ale częściej niż nie, po prostu pozwalam rzeczom biegać, dopóki nie wyciągnę wniosków.

Nie wprowadzaj zmian w kampanii, dopóki nie zgromadzisz wystarczającej ilości danych! Staraj się nie patrzeć na swoje reklamy codziennie. Zamiast tego postaraj się zaglądać raz w tygodniu, aby wyciągnąć wnioski.

W przeciwnym razie obrócisz się w miejscu, a Twoje dane będą w każdym miejscu.

Błąd nr 5: Wybieranie zbyt wielu słów kluczowych lub słów kluczowych, które są zbyt szerokie

Ogólna zasada polega na tym, że w kampaniach z dopasowaniem przybliżonym wybieram słowa kluczowe o długości 2-3 słów . Pozwala to na zrównoważenie eksploracji słów kluczowych i rentowności.

Problem z początkującymi użytkownikami Amazon PPC polega na tym, że wybierają słowa kluczowe, które są albo zbyt opisowe, albo niewystarczająco opisowe .

Na przykład sprzedaję lniane serwetki na Amazon. Jednak nigdy nie licytowałbym słowa kluczowego „serwetki”, ponieważ jest zbyt szerokie.

W końcu można znaleźć serwetki bawełniane, serwetki papierowe, serwetki poliestrowe itp., z których żadna nie będzie miała związku z tym, co sprzedam.

Z drugiej strony należy również unikać wybierania zbyt długich fraz . Na przykład nigdy nie licytowałbym słowa kluczowego z długim ogonem, takiego jak „zestaw 12 lnianych serwetek z obszytymi brzegami”, w kampanii w dopasowaniu przybliżonym.

To wyrażenie nie tylko przyciągnęłoby bardzo mały ruch, ale również pokrywałoby się z moim słowem kluczowym „serwetki lniane” .

Podsumowując, wybierz 2 lub 3 frazy kluczowe dla swoich kampanii odkrywczych w dopasowaniu przybliżonym, które Twoim zdaniem najlepiej reprezentują Twój produkt.

Błąd nr 6: nie dokonywanie właściwych korekt

Sprzedaż na Amazon uzależnia. Rozumiem. Ale nigdy nie pozwól, aby Twoje kampanie działały dobrowolnie kosztem rentowności na krótkotrwały przypływ endorfin.

Przychodzili do mnie studenci, którzy prowadzili swoje kampanie przez ponad 6 miesięcy z ACOS na poziomie 150%+ bez wprowadzania jakichkolwiek zmian!

Oto, co musisz zrobić.

Gdy tylko znajdziesz słowo kluczowe, które nie powoduje konwersji lub nigdy nie spowoduje konwersji w Twoim wpisie, dodaj je do listy wykluczających słów kluczowych .

Jeśli masz słowo kluczowe, które jest bardzo trafne dla Twojej aukcji, ale niezbyt opłacalne, obniż stawkę, aż ACOS będzie zgodny z Twoimi celami.

Jeśli masz słowo kluczowe, które jest trafne, generuje okazjonalną sprzedaż, ale jest bardzo nieopłacalne, rozważ ustawienie go jako wykluczającego słowa kluczowego lub obniż stawkę do punktu, w którym osiągniesz zysk.

Nigdy nie pozwól, aby Twoja kampania pozostała w stagnacji tylko dlatego, że generuje kilka sprzedaży kosztem rentowności!

Wideo produktów sponsorowanych przez Amazon

Od czasu do czasu zapraszam zaproszonych prelegentów, aby porozmawiali ze studentami w moim kursie tworzenia dochodowego sklepu internetowego.

W poniższym filmie Jeff, Ed i ja spotkaliśmy się, aby omówić z naszymi odbiorcami kilka typowych pułapek Amazon PPC. Cieszyć się!

fot. archiwum Nilsa Geylena