Amazon PPC - إستراتيجية إعلانية بسيطة من Amazon تعمل

منذ أن حظرت أمازون المراجعات المحفزة ، أصبح تشغيل إعلانات أمازون المربحة وإعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون (Amazon PPC) مهارة مطلوبة.

في هذا المنشور ، قارنت الملاحظات مع بائعي أمازون الآخرين 6 و 7 و 8 لتعليمك ...

• كيفية إعداد حملاتك الإعلانية على أمازون وتشغيلها على النحو الأمثل
• كيفية المزايدة على مصطلحات البحث الخاصة بك لتعظيم التعرض والأرباح
• كيفية العثور على كلمات رئيسية مربحة لزيادة مبيعاتك

إن إستراتيجية الدفع لكل نقرة (Amazon PPC) التي أعلمك إياها اليوم مخصصة لبائعي العلامات التجارية الخاصة فقط عندما تكون هوامش منتجك عالية بما يكفي لدعم الإنفاق الإعلاني أو (ACOS) بنسبة 20٪ على الأقل .

قبل تنفيذ الخطوات الواردة في هذا البرنامج التعليمي ، يجب أن تتأكد من أن لديك قائمة منتجات أمازون عالية الجودة مع صور غنية ونقاط وأوصاف المنتج.

إذا كانت لديك أي شكوك بشأن عيار قائمة المنتجات الخاصة بك ، فيرجى الرجوع إلى المنشورات التالية

• كيفية إطلاق منتج خاص بستة أشكال على أمازون - الدليل النهائي
• Amazon SEO - عملية خطوة بخطوة للترتيب في Amazon Search

سوف أتطرق أيضًا إلى النكهات المختلفة لإعلانات Amazon PPC وأعلمك بالضبط كيف يعمل كل نوع من أنواع الإعلانات.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

إعلانات منتجات أمازون الدعائية - ما هي خدمة أمازون PPC؟

إعلانات منتجات أمازون الدعائية هي البديل الأكثر شيوعًا لنظام الدفع بالنقرة من أمازون وستشكل العمود الفقري لإستراتيجيتك الإعلانية الشاملة في أمازون.

تساعد إعلانات منتجات أمازون الدعائية العملاء في العثور على منتجاتك وشرائها من خلال الإعلانات التي تظهر في نتائج بحث أمازون وعلى صفحات منتجات أمازون.

في الوقت الحالي ، لا تتوفر إعلانات منتجات أمازون الدعائية إلا للبائعين المحترفين . بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون منتجاتك مدرجة في فئة واحدة أو أكثر من الفئات المؤهلة وأن تمتلك صندوق الشراء من أجل الإعلان.

إليك كيفية عملهم ...

• أنت تختار المنتجات التي تريد الإعلان عنها
• أنت من يقرر الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ومقدار عرض الأسعار الذي تريده للنقرات. أنت تدفع المال فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك
• يمكنك تعديل عروض الأسعار والكلمات الرئيسية بمرور الوقت لزيادة أرباحك إلى أقصى حد

عند شراء إعلانات منتجات أمازون الدعائية ، ستظهر منتجاتك أعلى نتائج البحث كما هو موضح في المثال أدناه

يمكنك أيضًا الدفع مقابل عرض منتجاتك ضمن قائمة منتجات أحد المنافسين ضمن "المنتجات ذات الصلة".

تسمى هذه الإعلانات بإعلانات استهداف منتجات أمازون وهي تسمح لك بشكل أساسي بسرقة عملية بيع من شخص آخر.

تختلف عملية تقديم العطاءات الخاصة بإعلانات استهداف منتجات Amazon إلى حد ما عن إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون العادية من حيث أنك تقوم بالمزايدة على ASIN (Amazon SKU) بدلاً من الكلمة الرئيسية. ولكن بخلاف ذلك ، فإن إستراتيجية عروض الأسعار متشابهة إلى حد ما.

بشكل عام ، ستشكل إعلانات المنتجات الدعائية من Amazon الجزء الأكبر من إنفاق إعلان Amazon PPC.

إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون (تُعرف سابقًا باسم Amazon Headline Ads)

إعلانات العلامة التجارية المدعومة من أمازون عبارة عن إعلانات تعرض شعار علامتك التجارية وعنوانًا مخصصًا وما يصل إلى ثلاثة من منتجاتك التي يتم عرضها فوق جميع قوائم المنتجات .

تظهر إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون في نتائج البحث وتساعد المتسوقين على اكتشاف علامتك التجارية . يمكنك أيضًا استخدام الرسائل المخصصة لنقل عرض القيمة الفريد الخاص بك إلى المشترين المحتملين.

إليك ما يبدو عليه إعلان العلامة التجارية المدعومة من أمازون

عندما ينقر العميل على الإعلان ، يتم نقله إلى صفحة متجر تعرض منتجاتك. عندما ينقرون على منتج داخل صفحة متجرك ، يتم نقلهم إلى صفحة منتج حيث يمكنهم شراء منتجاتك.

هذا ما يبدو لي.

تعمل إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون تمامًا مثل إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون باستثناء أن الإعداد مختلف قليلاً

• أنت تختار المنتجات التي تريد الإعلان عنها.
• يمكنك تحميل شعارك وتحديد 3 منتجات لعرضها في الإعلان.
• أنت من يقرر الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ومقدار عرض الأسعار الذي تريده للنقرات.
• تقوم بتعديل عروض التسعير الخاصة بك بمرور الوقت لتحقيق أقصى قدر من الأرباح

من الناحية العملية ، عادةً ما تؤدي إعلانات العلامة التجارية التي ترعاها أمازون إلى معدل تحويل أقل قليلاً مقارنةً بإعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون ، لكن علامتك التجارية ستتلقى المزيد من مرات الظهور والتعرض لمشتركي أمازون.

بشكل عام ، فإن عملية التحسين الخاصة بإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون مقابل إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون متطابقة تقريبًا .

إعلانات أمازون الإعلانية الدعائية (DSP)

تتيح لك الإعلانات الصورية المدعومة من أمازون شراء إعلانات العرض والفيديو بسهولة للوصول إلى المشترين المحتملين عندما لا يتسوّقون على أمازون .

هل سبق لك أن لاحظت أنه بعد تصفح المنتجات على أمازون ، فإن المنتجات المحددة التي كنت تبحث عنها تتبعك الآن في جميع أنحاء الويب؟

تم إنشاء إعلانات Amazon PPC هذه باستخدام إعلانات Amazon التي ترعاها Amazon ويمكن العثور عليها في المدونات والمواقع والمنتديات الشهيرة.

هذا ما يبدون عليه

إليك كيفية عمل إعلانات Amazon الدعائية على الشبكة الإعلانية

• يمكنك إنشاء جماهير مخصصة لمشتري أمازون للوصول إلى جمهورك المثالي داخل وخارج أمازون.
• أنت تصمم إعلانًا صوريًا لاستهداف هذه الجماهير
• تظهر إعلاناتك على المواقع المملوكة لشركة أمازون والناشرين الرائدين عبر الإنترنت

إذا سبق لك تشغيل Google Display Ads (GDN) ، فستعمل بنفس الطريقة تمامًا باستثناء أنه يمكنك الوصول إلى سلوك الشراء من عملاء Amazon!

في الوقت الحالي ، تعد الإعلانات المصوّرة التي ترعاها أمازون جديدة نسبيًا مع حد أدنى مرتفع من إنفاق قدرة شرائية (PPC) ، لذا سيركز الجزء الأكبر من برنامج Amazon PPC التعليمي على إعلانات المنتجات الدعائية من Amazon وإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها Amazon .

انقر هنا للحصول على برنامج تعليمي متعمق للإعلانات المصورة التي ترعاها أمازون

مفاتيح نجاح Amazon PPC

يمكن تقسيم مفتاح إطلاق حملة إعلانية برعاية أمازون ناجحة إلى 3 خطوات أساسية .

أولاً ، يجب أن تعرف ما هي نقطة التعادل.
ثانيًا ، يجب عليك تشغيل حملات استكشافية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحول الأفضل لقوائمك.
ثالثًا ، يجب عليك زيادة عدد الزيارات والمبيعات إلى أقصى حد للكلمات الرئيسية الأكثر تحويلًا وتجنب المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات التحويل الضعيفة.

على مستوى عالٍ ، يبدو هذا واضحًا جدًا ولكن الشيطان يكمن دائمًا في التفاصيل :)

يوجد أدناه برنامج تعليمي خطوة بخطوة حول كيفية تحسين إعلانات Amazon PPC لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

الخطوة 1: اكتشف نقطة التعادل الخاصة بك

قبل أن تنفق فلسًا واحدًا على إعلانات Amazon PPC ، تحتاج إلى معرفة نقطة التعادل الخاصة بك . بعد كل شيء ، لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت إعلاناتك مربحة إلا إذا كنت تعرف التكاليف الحقيقية.

لنفكر في المنتج الافتراضي التالي على Amazon.

في هذا المثال ، أنت تبيع منتجك مقابل 20 دولارًا. يكلفك 13 دولارًا (بما في ذلك تكلفة البضائع ورسوم Amazon) مما يترك لك ربحًا قدره 7 دولارات لكل عملية بيع .

7 دولارات / 20 دولارًا ينتج عنها هامش 35٪ .

نتيجة لهذا المنتج ، يمكنك إنفاق ما يصل إلى 35٪ من مبيعاتك على الإعلانات مع تحقيق التعادل. أي شيء يزيد عن 35٪ وستخسر المال!

من حيث الدولارات الفعلية ، يمكنك إنفاق ما يصل إلى 7 دولارات لكل عملية بيع لمنتج واحد دون التضحية بالربحية.

تأكد من معرفة نقطة التعادل قبل إنفاق أي أموال على الإعلانات!

الخطوة 2: تحديد هدفك ACOS

بمجرد معرفة نقطة التعادل الخاصة بك من الخطوة 1 ، تحتاج الآن إلى معرفة ما تريد أن يكون هدفك من ACOS .

إليك تحديث سريع. يرمز ACOS إلى تكلفة الإعلان للمبيعات وهي النسبة المئوية للمبيعات المنسوبة التي يتم إنفاقها على الإعلانات .

يتم حساب هذا الرقم بقسمة إجمالي إنفاق إعلانك على حجم المبيعات المنسوبة . على سبيل المثال ، إذا أنفقت 4 دولارات أمريكية على الإعلانات مما أدى إلى تحقيق مبيعات بقيمة 20 دولارًا أمريكيًا ، فسيكون برنامج aCOS الخاص بك هو 20٪.

سيعتمد الهدف المطلوب ACOS على أهداف حملتك .

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإطلاق منتج جديد تمامًا على Amazon ، فقد ترغب في تعيين ACOS المستهدف عند نقطة التعادل لديك لتحفيز مبيعاتك.

باستخدام المثال الوارد في الخطوة 1 ، قررنا أن هامشنا الإجمالي كان 35٪. نتيجة لذلك ، سنقوم بتعيين ACOS المستهدف لدينا على 35 ٪.

ملاحظة: يمكنك التفكير في عرض إعلاناتك بهذه الطريقة مثل تقديم الهبة.

ومع ذلك ، إذا كان منتجك ناضجًا وترغب في تحقيق توازن جيد بين المبيعات والربحية ، فقد ترغب في تعيين هدف ACOS بنسبة 20٪.

هل هذا منطقي؟

إذا كنت تريد أن تكون أكثر قوة مع المبيعات على حساب الربحية ، فقم بتعيين ACOS الخاص بك بالقرب من نقطة التعادل.

في النهاية ، ستبدأ في تحقيق مبيعات Amazon عضوية بالإضافة إلى المبيعات الناتجة عن Amazon PPC.

وبمجرد أن تبدأ الترتيب بشكل طبيعي في بحث Amazon ، يجب عليك تبديل مقاييس إعلانك من قياس ACOS إلى ACOOS .

ما هو ACOOS؟

يرمز ACOOS إلى تكلفة الإعلان للمبيعات "الإجمالية" ويتم حسابها عن طريق أخذ إنفاق إعلانك وتقسيمه على إجمالي مبيعاتك بدلاً من مبيعاتك المنسوبة إلى الإعلانات فقط.

لماذا تستخدم ACOOS بدلاً من ACOS لتعيين عروض أسعار كلماتك الرئيسية؟

عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، تؤدي المبيعات دائمًا إلى المزيد من المبيعات . نتيجة لذلك ، ستؤدي جهودك الإعلانية دائمًا تقريبًا إلى زيادة التصنيف العضوي وحركة المرور .

لذا ، حتى إذا كنت تصل إلى أهداف ACOS الخاصة بك ، فقد تترك الكثير من المال على الطاولة إذا لم تفكر في تأثيرات Amazon PPC على مبيعاتك العضوية أيضًا.

لأخذ المبيعات العضوية في الاعتبار ، استخدم ACOOS بدلاً من ACOS وستحصل على صورة أكثر دقة لفعالية الإعلان.

الخطوة 3: ابدأ دائمًا بحملة الكلمات الرئيسية المؤتمتة من Amazon

حتى إذا كنت تعرف بالفعل الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، يجب أن تبدأ دائمًا بحملة كلمات رئيسية مؤتمتة من Amazon .

تكون حملة Amazon التلقائية عندما تسمح لشركة Amazon باستكشاف واختيار الكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها لمنتجاتك بحرية.

صدق أو لا تصدق ، تقوم أمازون فعليًا بعمل جيد جدًا في المزايدة على الكلمات الرئيسية بناءً على البيانات الموجودة في قائمة المنتجات الخاصة بك.

لكن السبب الحقيقي لتشغيل إعلان عرض تسعير الكلمات الرئيسية التلقائي من أمازون هو أن إعلاناتك ستظهر ضمن قوائم منافسيك .

على سبيل المثال ، هنا حيث سيتم عرض إعلاناتك التلقائية

بالإضافة إلى ذلك ، ستجمع الحملات التلقائية الكلمات الرئيسية وبيانات التحويل لمنتجاتك حتى تتمكن من تحسين حملاتك لاحقًا.

فيما يلي برنامج تعليمي حول كيفية إعداد حملة تلقائية خطوة بخطوة.

انقر فوق الإعلان-> مدير الحملة

قم بإنشاء حملة جديدة وقم بتسميتها. اجعل متوسط ​​ميزانيتك اليومية 20 دولارًا. اختر الاستهداف التلقائي.

أنشئ مجموعة إعلانية. أضف المنتجات التي تريد شراء إعلانات لها. قم بتعيين عرض التسعير الافتراضي على 1.00 دولار

الخطوة 4: اكتشف الكلمات الرئيسية التي يمكنك المزايدة عليها

إلى جانب عرض إعلاناتك في قوائم المنتجات ذات الصلة ، تسمح لك حملات الكلمات الرئيسية التلقائية أيضًا بالعثور على كلمات رئيسية ذات صلة بالمنتج لبدء الحملات الإعلانية اليدوية .

بينما يمكنك تصدير جدول بيانات من الكلمات الرئيسية من حملاتك التلقائية وتحليلها ، غالبًا ما يتخطى العديد من البائعين المحترفين هذه الخطوة ويستخدمون أدوات متخصصة لتسريع العملية .

على سبيل المثال ، تتيح لك أداة الكلمات الرئيسية مثل Scope التعرف على الفور على أعلى شروط تحويل المنتج لديك من خلال تحليل منافسيك.

بدلاً من السماح لشركة Amazon بالمزايدة العشوائية على كلمات رئيسية عشوائية نيابةً عنك ، يمكنك الآن إجراء ما يسمى ببحث ASIN العكسي على المنتجات ذات الصلة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع عصارة ثوم وتريد العثور على كلمات رئيسية عالية التحويل مثبتة لتقديم عروض أسعار عليها.

يمكنك الآن إلقاء نظرة على مكبس الثوم الأكثر مبيعًا على Amazon ، واستخدام أداة مثل Scope لإجراء بحث عكسي عن ASIN ، ومعرفة الكلمات الرئيسية التي يصنفها هذا المنتج على Amazon والكلمات الرئيسية التي تولد مبيعات .

قد يكون من الصعب رؤيته من الصورة أعلاه ، لكن Scope يخبرني أن مكبس الثوم الأكثر مبيعًا على Amazon يولد معظم مبيعاته من الكلمات الرئيسية التالية المحاطة بدائرة أدناه .

على سبيل المثال ، حققت الكلمة الرئيسية "مكبس الثوم" 62 عملية بيع في الشهر الماضي.

الكلمة الرئيسية "garlic smasher" حققت 50 عملية بيع.

حققت الكلمة الرئيسية "كسارة الثوم" 46 عملية بيع. إلخ…

حسنًا ، خمن الكلمات الرئيسية التي سأقوم بالمزايدة عليها لحملات إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون؟

انت حزرتها!

بدلاً من إهدار الأموال في تشغيل حملة كلمات رئيسية تلقائية على Amazon ، يمكنني أن أختار اختصارًا ومزايدة مباشرةً على مصطلحات الكلمات الرئيسية التي أعرف أنها تقوم بالفعل بتحويلها لمنتجات أخرى مماثلة!

هذا قوي للغاية وسيوفر لك المال والوقت!

انقر هنا لتجربة النطاق

الخطوة الخامسة: افهم أن تشغيل الإعلانات المربحة هو عملية تكرارية

قبل أن ندخل في التفاصيل الجوهرية لإنشاء إعلانات Amazon ، إليك نظرة عامة عالية المستوى على إستراتيجية PPC الخاصة بي حتى لا تتورط في التفاصيل.

يعد تشغيل حملات إعلانات أمازون الإعلانية المربحة عملية تكرارية يمكن تلخيصها في حلقة التعليقات التالية ...

• ابدأ بحملة كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية بناءً على الكلمات الرئيسية الموجودة في النطاق
• استكشف مساحة الكلمات الرئيسية مع حملاتك الواسعة
• اكتشف الكلمات الرئيسية التي لا يتم تحويلها بشكل جيد وأضف هذه الكلمات الرئيسية إلى السلبيات حتى لا تهدر المال
• اكتشف الكلمات الرئيسية المربحة ، وأنشئ حملة "فائزين" تستخدم المطابقة التامة اليدوية وقم بتقديم عرض تسعير أعلى لهذه الكلمات الرئيسية.
• اضبط عروض أسعارك الإجمالية وفقًا لذلك لتلبية أهداف ACOS الخاصة بك
• اشطف و كرر

تعتمد قدرتك على تكرار حملاتك الإعلانية وتحسينها بشكل كبير على مدى اجتهادك في تحليل بياناتك . ولكن الأمر المثير للقلق هو أن تقارير تحويل أمازون خارج الصندوق صعبة الاستخدام ومؤلمة .

على سبيل المثال لاستخراج بيانات الأداء لحملاتك ، يجب عليك تشغيل تقرير مصطلحات البحث اليدوي في Amazon. انتقل إلى التقارير-> تقارير الإعلانات .

بعد ذلك ، يجب عليك نسخ هذه البيانات إلى جدول بيانات Excel قبل أن تتمكن من تحليل البيانات.

أنا شخصياً أجد هذه العملية مملة ومثيرة للسخرية . نظرًا لأنني شخص كسول في قلبي ، إذا لم يكن لدي كل البيانات أمامي على لوحة معلومات واحدة ، فلن أقوم بتحسينها أبدًا .

نتيجة لذلك ، قد يشير الجزء المتبقي من هذا البرنامج التعليمي إلى لقطات شاشة من Ignite وهي أداة تساعدك على إدارة حملات Amazon PPC وأتمتتها .

باختصار ، يقوم Ignite بتوحيد جميع بيانات الإعلانات التي ترعاها Amazon لك على واجهة واحدة حتى تتمكن من إنشاء إعلاناتك وتعديلها بسهولة بناءً على أداء الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

من المحتمل أن تتمكن من التعامل مع واجهة الإعلانات الأصلية من أمازون إذا كان لديك منتج واحد أو منتجان فقط ولكنها غير ملائمة وغير سهلة الاستخدام . تذكر أنه كلما كان من الصعب النظر إلى بياناتك ، قل احتمال قيامك بأي شيء حيال ذلك :)

انقر هنا لتجربة الإشعال مجانًا لمدة 30 يومًا

الخطوة السادسة: إطلاق حملة المطابقة العريضة

مسلحًا ببيانات البحث عن الكلمات الرئيسية التي جمعتها من Scope في الخطوة 3 ، يجب عليك الآن إطلاق حملة PPC للمطابقة التقريبية اليدوية على Amazon.

الطريقة التي تعمل بها حملة المطابقة التقريبية هي أن أي متسوق يكتب عبارة بحث تحتوي على كلماتك الرئيسية بأي ترتيب سيتطابق مع منتجاتك على Amazon.

على سبيل المثال ، إذا قدمت عرض سعر على عبارة المطابقة التقريبية "مكبس الثوم" ، فسيعرض إعلانك شخص يكتب عبارة "مكبس كبير جدًا للثوم".

الغرض من البدء بحملة المطابقة التقريبية هو استخدام الكلمات الرئيسية الحالية عالية التحويل كقاعدة لجمع الكلمات الرئيسية وبيانات التحويل لمنتجاتك.

باستخدام مثال مكبس الثوم أعلاه ، سأطلق حملة المطابقة التقريبية اليدوية بالكلمات الرئيسية التالية

• هريس الثوم
• آلة تحطيم الثوم
• الثوم محطم
• مكبس الزنجبيل
• مقشرة الثوم
• هراسة الثوم
• قطاعة الثوم

هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها هنا.

على الرغم من أن النطاق غالبًا ما ينشر أكثر من 500 كلمة رئيسية ، إلا أنه يجب عليك تركيز عروض التسعير الخاصة بك على عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلاً .

تحتاج أيضًا إلى توخي الحذر وتجنب المزايدة على الكلمات الرئيسية المتداخلة .

على سبيل المثال ، ستلاحظ أنني أقوم بتقديم عروض أسعار فقط على "مكبس الثوم" وليس "مكبس ثوم كبير" لأن الكلمة الرئيسية المطابقة التقريبية "مكبس الثوم" تغطي بالفعل "مكبس ثوم كبير" . منطقي؟

الخطوة 7: أضف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف باعتبارها كلمات رئيسية سلبية

سيشير ما تبقى من هذا البرنامج التعليمي إلى البيانات الفعلية من إحدى حملات Amazon PPC الخاصة بي.

أولاً ، هذا ما تبدو عليه حملة المطابقة التقريبية لأحد منتجاتي.

بالنسبة لهذه الحملة ، فإن هدف ACOS الخاص بي هو 20٪ مما يعني أنني على استعداد لإنفاق ما يصل إلى 20٪ من أرباحي على الإعلانات.

قبل إلقاء نظرة على بيانات عبارة البحث لأول مرة ، يجب أن تدع حملتك تعمل لمدة أسبوعين على الأقل . وفيما يتعلق بالمزايدة ، إذا كنت لا تعرف مقدار المزايدة ، فابدأ بمبلغ دولار واحد لكل نقرة وقم بتعديله وفقًا لذلك.

بمجرد أن يكون لديك بيانات لبضعة أسابيع تحت حزامك ، يمكنك بعد ذلك فتح Ignite والتحقق من أداء كلماتك الرئيسية .

أول شيء أقوم به هو النقر فوق علامة تبويب المرشحات وتحديد المعلمات التالية.

• الكلمات الرئيسية التي حصلت على 5 نقرات أو أكثر
• الكلمات الرئيسية ذات معدل التحويل المنخفض

في المثال أعلاه ، لم يتم تحويل الكلمات الرئيسية مناديل الكتان ومناديل الكتان الأرجواني على الإطلاق.

حسنا خمن ماذا؟ نحن لا نبيع مناديل الكتان أو الكتان الأرجواني في متجرنا.

ونتيجة لذلك ، قمت بتعيين هذه المصطلحات على أنها كلمات رئيسية "مطابقة تامة سلبية" لهذه الحملة ، لذلك لا أعرض إعلانات لعبارات البحث هذه من الآن فصاعدًا.

الخطوة 8: نقل الكلمات الرئيسية عالية التحويل إلى حملة فائزة

بعد أن أضفت الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف ككلمات رئيسية سلبية ، فإن الخطوة التالية هي معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بشكل جيد .

مرة أخرى ، أعود إلى Ignite وأنشئ مرشح كلمات رئيسية عالي التحويل بناءً على المعلمات التالية.

• الكلمات الرئيسية مع ACOS <20٪
• الكلمات الرئيسية ذات معدل التحويل> 5٪

فيما يلي بعض الإرشادات التقريبية حول معدلات التحويل . (هذا يعتمد بشكل كبير على نوع المنتج ، لذا يرجى أخذ هذا مع حبة ملح).

• معدل تحويل أكبر من 10٪ - أنت تبلي بلاءً حسناً. منتجك وإعلاناتك ملائمة وتتحول بشكل جيد
• معدل تحويل أكبر من 5٪ - أنت فوق المتوسط
• أقل من 5٪ معدل التحويل - قائمة / تسعير المنتجات الخاصة بك إما أنها ليست جذابة أو أن هناك منافسة شديدة في مجال تخصصك

باختصار ، تريد البحث عن الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بشكل جيد ولديها ACOS أقل من 20٪ (أو أيًا كان هدف ACOS الخاص بك).

يجب عليك بعد ذلك إنشاء "حملة فائزين" مطابقة تامة منفصلة حيث ستعمل على رفع عرض أسعار عبارات البحث هذه.

في المثال أعلاه ، قمت بنقل الكلمات الرئيسية التالية إلى حملة "فائزين" منفصلة تتكون من جميع عبارات البحث ذات المطابقة التامة حيث أقدم عروض أسعار أكثر بنسبة 30٪ تقريبًا .

• مناديل الكتان
• مناديل الكتان البيضاء
• مناديل كوكتيل الكتان
• طقم مناديل كتان 12 قطعة
• مناديل العشاء من الكتان
• مناديل كوكتيل من الكتان
• مناديل كوكتيل من الكتان الأبيض

لماذا يجب عليك نقل كلماتك الرئيسية عالية التحويل إلى حملة منفصلة؟

نظرًا لأنك تعلم أن هذه الكلمات الرئيسية هي "فائزة" ، فأنت تريد تقديم عرض أسعار أعلى لهذه المصطلحات للحصول على نسبة مئوية أكبر من عمليات البحث .

بالنسبة للفائزين ، أقوم عادةً بتقديم عرض أعلى بنسبة 25-50٪ طالما أن ACOS الخاص بي يقع ضمن النطاق المستهدف البالغ 20٪.

المحصلة هي أن ACOS الخاص بك سيعاني قليلاً مع عرض سعر أعلى ، لكنك ستحصل على عدد مرات ظهور أعلى ومبيعات أكثر .

الخطوة 9: تحقق من حملة المطابقة التقريبية بانتظام للحصول على كلمات رئيسية جديدة فائزة

يعد تحسين حملات Amazon PPC عملية تكرارية وتحتاج إلى التحقق من حملاتك بانتظام لضبط إعلاناتك.

تذكر أنك تريد جعل الكلمات الرئيسية ذات التحويل المنخفض سلبية ونقل الكلمات الرئيسية عالية التحويل إلى حملة الفائزين .

إذا كنت تطلق حملة جديدة ، فيجب عليك التحقق منها مرة واحدة في الأسبوع في البداية. ولكن بمجرد أن تصل الأشياء إلى حالة مستقرة ، يمكنك الاتصال بها مرة أو مرتين شهريًا للتحقق من ACOS المستهدف. مرة أخرى كمرجع ، هدفي ACOS هو 20٪ .

الشيء الوحيد اللطيف في Ignite هو أن الأداة تقدم لك اقتراحات للحملة تساعدك في الوصول إلى أهداف ACOS الخاصة بك. على سبيل المثال ، إليك بعض الاقتراحات التي قدمتها لي Ignite والتي قمت بتحديثها بنقرة واحدة.

الخطوة 10: قم بتشغيل حملة الكلمات الرئيسية التلقائية في الخلفية بسعر منخفض

أحد الأسئلة التي يتم طرحها غالبًا هو ما إذا كنت لا تزال بحاجة إلى تشغيل حملة كلمات رئيسية تلقائية باستخدام إستراتيجية إعلانات Amazon هذه. الجواب نعم.

عادةً ما أقوم بتشغيل حملة تلقائية على Amazon بسعر منخفض جدًا لالتقاط أي كلمات رئيسية طويلة قد فاتني مع Scope.

بشكل عام ، إليك لقطة لما تبدو عليه جميع الحملات الثلاث في حسابي.

ملاحظة: لم يتم تسمية هذه الحملات بشكل جيد. منديل يدوي هي حملتي ذات المطابقة التقريبية. مناديل الكتان هي حملتي التلقائية.

الخطوة 11: استكشاف أخطاء الحملات غير المربحة وإصلاحها

إذا كنت قد اتبعت جميع الخطوات الواردة في هذا البرنامج التعليمي وما زلت غير مربح ، فعليك أن تلقي نظرة أكثر جدية على قائمة أمازون الخاصة بك وأرقامك.

على سبيل المثال ، فيما يلي بعض الإرشادات الخاصة بنسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك بافتراض أنك حصلت على 1000 مرة ظهور على الأقل . (مرة أخرى ، هذه مجرد إرشادات ويجب تناولها بحبوب ملح).

• نسبة نقر إلى ظهور أعلى من 0.5٪ - إعلان ومزيج من المنتج ملائم
• نسبة النقر إلى الظهور أعلى من 0.2٪ - أنت فوق المتوسط
• نسبة النقر إلى الظهور أقل من 2٪ - هناك انفصال بين إعلانك ومنتجك.

إذا وجدت أن نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك تزيد عن 0.5٪ ولكن معدل التحويل الخاص بك أقل من 5٪ ، فهذا يعني أنه قد يكون هناك خطأ ما في قائمتك أو أنك اخترت مكانًا تنافسيًا حقًا.

ألق نظرة على قائمة أمازون الخاصة بك عن كثب.

• هل تم تحسين نقاطك النقطية؟
• كيف حال صورك
• كيف تقارن بمنافسيك؟
• هل سعرك مرتفع جدا؟

خلاصة القول ، إذا كنت تحصل على نسبة نقر إلى ظهور عالية مع تحويلات منخفضة ، فمن المحتمل أن تكون قائمتك و / أو منتجك هي المشكلة وليس إعلاناتك.

ومع ذلك ، إذا وجدت أن معدل التحويل الخاص بك قويًا ولكن ACOS الخاص بك مرتفع ، فيمكنك ببساطة تقليل عرض التسعير وفقًا لذلك حتى تصل إلى أهداف ACOS الخاصة بك.

يتطلب تشغيل إعلانات Amazon المربحة ممارسة لتحري الخلل وإصلاحه ، لذا عليك التحلي بالصبر.

ولكن إذا اتبعت هذا البرنامج التعليمي بالكامل وما زلت تواجه مشكلات ، فإليك قائمة بالأخطاء الشائعة التي يرتكبها معلنو أمازون الجدد .

حملات الاستهداف التلقائي المختلفة لشركة Amazon

في محاولة لتزويدك بمزيد من التحكم ، تقدم Amazon حملات استهداف تلقائية مختلفة لتختار من بينها.

• مطابقة قريبة - سيتم عرض الإعلانات للمتسوقين الذين تتطابق عمليات بحثهم "بشكل وثيق" مع منتجاتك المعروضة للبيع
• فضفاضة المطابقة - سيتم عرض الإعلانات على المتسوقين الذين تتطابق عمليات بحثهم مع منتجاتك المعروضة للبيع "بشكل فضفاض"
• البدائل - سيتم عرض الإعلانات للمتسوقين الذين يشاهدون صفحات التفاصيل التي تتطابق "بشكل وثيق" مع منتجاتك المعروضة للبيع
• المكملات - سيتم عرض الإعلانات على المتسوقين الذين "تكمل" عمليات بحثهم منتجاتك المعروضة للبيع

إغلاق المطابقة التلقائية لاستهداف حملات Amazon PPC

بالنسبة لحملات الاستهداف التلقائي من أمازون ذات التطابق الوثيق ، ستحاول أمازون عرض منتجاتك فقط لعمليات البحث التي تتطابق "بشكل وثيق" مع المنتجات المعروضة للبيع.

بشكل عام ، هذه هي حملات بحث أمازون التلقائية الأساسية التي يجب أن تقوم بتشغيلها لأنها تتمتع بأعلى معدل تحويل.

العيب الوحيد لهذا النوع من المطابقة هو أن Amazon لن تعرض منتجاتك لأكبر عدد من استعلامات الكلمات الرئيسية ، لذا قد يكون عدد مرات الظهور أقل .

مطابقة فضفاضة لاستهداف تلقائي لحملات Amazon PPC

بالنسبة إلى حملات Amazon التلقائية غير المطابقة ، ستحاول Amazon فقط عرض منتجاتك لعمليات البحث التي تتطابق "بشكل فضفاض" مع المنتجات المعروضة للبيع.

بشكل عام ، يجب عليك فقط تشغيل هذا الخيار إذا كنت تقوم بتحويل جيد بالفعل مع حملات "المطابقة الوثيقة" وترغب في توسيع نطاق إعلاناتك للحصول على مرات ظهور أعلى .

تجربتي مع هذه الإعلانات هي أنها تحول في الغالب بشكل أسوأ من حملات المطابقة المتقاربة ولكن عدد مرات الظهور أعلى بكثير.

المنتجات البديلة التي تستهدف تلقائيًا حملات Amazon PPC

عند تمكين "المنتجات البديلة" ، ستعرض Amazon إعلاناتك على صفحات تفاصيل المنتج للمنتجات المماثلة .

على سبيل المثال ، إذا كنت أبيع مناديل من الكتان الأبيض ، فستعرض أمازون مناديل الكتان البيضاء الخاصة بي على قوائم منتجات مناديل الكتان البيضاء الأخرى التي لا أمتلكها.

إذا كانت صورة منتجك أو قائمتك أو سعره أفضل من المنتجات المماثلة على أمازون ، فيجب أن تعمل هذه الإعلانات بشكل جيد بالنسبة لك.

تكملة المنتجات التلقائية التي تستهدف حملات Amazon PPC

عند تمكين "المنتجات التكميلية" ، ستعرض Amazon إعلاناتك على صفحات تفاصيل المنتج للمنتجات التكميلية .

على سبيل المثال ، إذا كنت أبيع مناديل العشاء المصنوعة من الكتان ، فستعرض أمازون مناديل العشاء الخاصة بي على قوائم المنتجات التكميلية مثل مناديل الكوكتيل أو الأواني أو المفارش.

يتم ضرب هذه الأنواع من الإعلانات أو تفويتها وتعتمد بشكل كبير على أنواع المنتجات التي يتعين عليك بيعها.

أوصي بالبدء بمنتجات بديلة أولاً ثم تجربة المكملات إذا كنت بحاجة إلى مرات ظهور إضافية لإعلاناتك.

بالنظر إلى حملاتي ، لم يتم تحويل استهداف المنتج التكميلي جيدًا على الإطلاق ولكن الحجم منخفض.

تعديلات عروض أسعار أمازون الديناميكية

لكل حملة تقوم بإنشائها ، ستمنحك Amazon الخيار لتجربة خوارزميات المزايدة الخاصة بالتعلم الآلي .

لديك 3 خيارات

• خفض العطاءات الديناميكية فقط - ستقوم أمازون تلقائيًا بتخفيض عروض التسعير الخاصة بك إذا كان العميل يجري بحثًا يرى أمازون أنه من غير المحتمل أن يقوم بالتحويل.
• عروض الأسعار الديناميكية لأعلى ولأسفل - ستعمل أمازون على زيادة عرض التسعير الخاص بك كلما اعتقدوا أن العميل من المرجح أن يقوم بعملية شراء
• العطاء الثابت - لن تقوم أمازون بتعديل عرض التسعير الخاص بك بغض النظر عن الظروف

من واقع خبرتي ومن خلال التحدث مع زملائي ، فإن عروض أمازون الديناميكية لأعلى ولأسفل ليست جاهزة لوقت الذروة حتى الآن . نتيجة لذلك ، يجب عليك تحديد "خفض عروض الأسعار الديناميكية" لحملاتك فقط .

تعديلات عروض أسعار المواضع الديناميكية في أمازون

بالإضافة إلى تعديلات عروض الأسعار التلقائية لأعلى ولأسفل ، تتيح لك Amazon أيضًا ضبط عروض أسعارك ديناميكيًا لتحقيق مواضع أعلى في نتائج البحث.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى أعلى نتائج البحث في كثير من الأحيان ، يمكنك إخبار Amazon بتقديم عرض أعلى تلقائيًا عندما يكون ذلك ممكنًا.

فيما يلي خياراتك

• أعلى البحث - ستؤثر تعديلات عروض الأسعار هذه على المواضع في السطر العلوي لنتائج البحث
• موضع المنتج - تؤثر تعديلات عروض الأسعار هذه على الإعلانات في صفحة تفاصيل المنتج ، وجميع المواضع غير المتعلقة بشبكة البحث مثل صفحة الإضافة إلى سلة التسوق وما إلى ذلك ...
• بقية البحث - تغطي هذه الفئة الإعلانات المعروضة في منتصف نتائج البحث أو أسفلها

لا تتردد في تجربة كل منها حيث أن الأميال الخاصة بك ستختلف .

الخطأ الأول: عدم معرفة نقطة التعادل الخاصة بك

يميل معظم الأشخاص الجدد في إعلانات المنتجات التي ترعاها إلى تشغيل حملاتهم دون وضع هدف محدد في الاعتبار. قبل أن تقوم حتى بتشغيل إعلانك الأول ، يجب أن تعرف ما هي هوامشك.

لنفترض أن لديك هامشًا بنسبة 30 ٪ ، فهذا يعني أنه يمكنك الحصول على حد أقصى لـ ACOS أو تكلفة إعلانية للمبيعات بنسبة 30 ٪ إذا كنت تريد التعادل. أي ACOS أعلى من 30٪ وسوف تخسر المال.

إذا افترضنا أن الحد الأعلى هو 30٪ باستخدام المثال أعلاه ، فماذا يجب أن يكون هدفك؟

الإجابة على هذا السؤال ليست مقطوعة وجافة وتعتمد على مكانك في دورة حياة منتجك. نتيجة لذلك ، توقع أن تتغير أهداف ACOS بمرور الوقت.

على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إطلاق منتج جديد تمامًا وكانت هوامش ربحك 30٪ ، فقد تكون على استعداد لإنفاق 30٪ من إيراداتك على الإعلانات لزيادة عرض منتجك وزيادة مبيعاتك.

ومع ذلك ، إذا كان منتجك ناضجًا وكان تركيزك على الربحية ، فقد ترغب في تعيين هدف ACOS بنسبة 15-20 ٪ للحفاظ على توازن متساوٍ بين المبيعات والأرباح.

كل ما تقرره يعود إليك ، ولكن تأكد من أن لديك هدفًا في الاعتبار حتى تتمكن من اتباع استراتيجية متسقة.

الخطأ الثاني: وجود قائمة تحويل ضعيفة

أكثر من نصف الوقت ، يرجع السبب الجذري لضعف أداء Amazon PPC إلى قائمة أمازون المحسّنة بشكل سيء . قبل أن تنفق أي أموال على الإعلانات ، يجب عليك التأكد من استيفاء الشروط الدنيا التالية.

• لديك صورة رأس عالية الجودة تبرز بين المنافسين.
• أنت تستخدم جميع فتحات الصور الخاصة بك لإظهار منتجك قيد الاستخدام من زوايا مختلفة
• تنقل النقاط النقطية بوضوح مقترحات القيمة لمنتجك
• ينقل عنوان منتجك بوضوح نوع المنتج الذي تبيعه.

إذا لم تكن متأكدًا من جودة منتجك أو قائمتك ، فإن أسهل طريقة لمعرفة ذلك هي النظر في بيانات التحويل الخاصة بك .

في مركز بائع Amazon الخاص بك ، انتقل إلى تقارير الأعمال-> تفاصيل مبيعات الصفحة وحركة المرور ، وانظر إلى النسبة المئوية لجلستك لمنتجك.

إذا كانت النسبة المئوية لجلستك أقل من 5٪ ، فقد تواجه مشكلة في التحويل.

إذا كانت النسبة المئوية للجلسة الخاصة بك أعلى من 5٪ ، فمن المحتمل أن تكون قائمتك تعمل بشكل جيد.

إذا كانت نسبة جلستك أعلى من 10٪ ، فأنت في حالة جيدة.

يرجى اتباع هذه الإرشادات مع القليل من الملح لأن الأميال الخاصة بك ستختلف اعتمادًا على طبيعة منتجك. لكن لا تتردد في استخدام هذه النسب المئوية كقاعدة عامة.

خلاصة القول ، إذا كان معدل التحويل الخاص بك أقل من 5٪ ، فسأقوم بإلقاء نظرة فاحصة على قائمتك لمعرفة كيف يمكن تحسينها.

الخطأ الثالث: عدم تنظيم حملاتك بشكل صحيح

خطأ شائع آخر كثيرًا ما أراه هو بنية الحملة الضعيفة . من الناحية الافتراضية ، لنفترض أنك تدير متجرًا للبياضات وتحمل مناديل ومناديل من الكتان ومآزر في متجرك :)

ما تريد تجنبه هو تجميع المنتجات المتباينة معًا في حملاتك.

على سبيل المثال ، إذا نظرت إلى لوحة معلومات الإعلانات الدعائية ، فقد قمت بإنشاء حملات منفصلة لمناديتي ، ومناشف الكتان ، والمناديل والمآزر. تستهدف كل حملة مجموعة مختلفة تمامًا من الكلمات الرئيسية.

الشيء الآخر الذي يجب ملاحظته حول الطريقة التي أدير بها الإعلانات هو أن لدي حملات متعددة لكل فئة من فئات المنتجات.

حملة السيارات

تسمح هذه الحملة لشركة أمازون باستكشاف مساحة الكلمات الرئيسية بالنسبة لي. يجب على الجميع تشغيل حملة تلقائية لمجرد أن أمازون ستعرض منتجاتك أسفل المنتجات المنافسة!

حملة واسعة

باستخدام أداة تسمى Scope ، أطل على قوائم منافسي في أمازون لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تولد مبيعات .

أقوم بعد ذلك بإضافة هذه الكلمات الرئيسية ككلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية في حملة منفصلة لمعرفة مستوى أدائها. باختيار المطابقة التقريبية ، أسمح لشركة أمازون بمطابقة إعلاناتي مع الزوار الذين يجرون عمليات بحث باستخدام هذه الكلمات الرئيسية بأي ترتيب.

انقر هنا لتسجيل الخروج Scope مجانًا

حملة الفائزين

أخيرًا ، أختار الكلمات الرئيسية الأعلى أداءً في حملات المطابقة التلقائية والتقريبية الخاصة بي واخترها لعبارات "المطابقة التامة" في حملة الفائزين.

هذه كلمات رئيسية مضمونة إلى حد كبير للتحويل بمعدل مرتفع وأنا أقدم عرض أسعار أعلى على هذه العبارات .

من واقع خبرتي ، هذه هي أفضل طريقة لعرض إعلاناتك لزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد بميزانية معينة. في الواقع ، إنها تشبه إلى حد بعيد الإستراتيجية التي أستخدمها في Google Adwords.

الخطأ الرابع: عدم جمع ما يكفي من بيانات Amazon PPC قبل إجراء التغييرات

معظم المبتدئين في إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون نفد صبرهم . في الواقع ، كان لدي طلاب يأتون إلي بعد أيام قليلة فقط للشكوى من أن إعلانات Amazon PPC لا تعمل.

هنا الحاجة.

تشغيل الإعلانات المربحة هو عملية تكرارية. يجب عليك جمع بيانات كافية قبل إجراء أي تغييرات أو استنتاجات مع إعلاناتك.

ماذا تعني "البيانات الكافية" بالضبط؟ هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأشياء ضبابية بعض الشيء لأن كل شخص يستخدم مقاييس مختلفة. بالنسبة لي ، أستخدم مزيجًا من الفطرة السليمة والشعور الغريزي.

أولاً ، أترك دائمًا عرض إعلاناتي لمدة أسبوع أو أسبوعين على الأقل قبل حتى الاطلاع على البيانات. ثم ألقي نظرة على الكلمات الرئيسية التي تحتوي على 1000 ظهور على الأقل لمعرفة ما إذا كان بإمكاني استخلاص أي استنتاجات.

في بعض الأحيان ، أقوم بإنشاء مطابقات سلبية على الفور للكلمات الرئيسية الواضحة التي لن تؤدي إلى مبيعات أبدًا. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن مناديل حمراء ولم أقم ببيع أي منها ، فإن هذه الكلمة الرئيسية تصبح سلبية على الفور.

في أوقات أخرى ، إذا رأيت معدل تحويل مرتفعًا حقًا لكلمة رئيسية معينة ، فسأضيفه إلى حملة الفائزين. لكن في أغلب الأحيان ، أترك الأمور تسير حتى أتمكن من التوصل إلى نتيجة.

لا تقم بإجراء تعديلات على حملتك حتى تجمع بيانات كافية! حاول ألا تنظر إلى إعلاناتك كل يوم. بدلاً من ذلك ، تأكد من التحقق مرة واحدة في الأسبوع لاستخلاص أي استنتاجات.

خلاف ذلك ، سوف تدور في مكانها وستكون بياناتك في كل مكان.

الخطأ الخامس: اختيار عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية شديدة العمومية

كقاعدة عامة ، أميل إلى اختيار كلمات رئيسية تتكون من كلمتين إلى ثلاث كلمات لحملات المطابقة التقريبية الخاصة بي. هذا يسمح بتوازن استكشاف الكلمات الرئيسية والربحية.

تكمن مشكلة مبتدئين Amazon PPC في أنهم يختارون الكلمات الرئيسية التي تكون إما وصفية للغاية أو غير وصفية بدرجة كافية .

على سبيل المثال ، أبيع مناديل الكتان على أمازون. ومع ذلك ، لن أقدم أبدًا المزايدة على الكلمة الرئيسية "المناديل" لأنها واسعة جدًا.

بعد كل شيء ، يمكنك العثور على مناديل قطنية ، ومناديل ورقية ، ومناديل بوليستر ، إلخ ... ، لا علاقة لأي منها بما أبيعه.

على الجانب الآخر ، يجب أيضًا تجنب اختيار العبارات الطويلة جدًا . على سبيل المثال ، لن أقدم عروض أسعار مطلقًا على كلمة رئيسية طويلة الذيل مثل "مجموعة من 12 منديلًا من الكتان ذات حواف مشقوقة" لحملة المطابقة التقريبية.

لن تجذب هذه العبارة عددًا قليلاً جدًا من الزيارات ولكنها ستتداخل مع الكلمة الرئيسية الخاصة بي "مناديل الكتان" .

خلاصة القول ، اختر عبارتين أو ثلاث كلمات رئيسية لحملاتك الاستكشافية ذات المطابقة التقريبية التي تعتقد أنها تمثل منتجك بشكل أفضل.

الخطأ السادس: عدم إجراء التعديلات الصحيحة

الحصول على مبيعات على أمازون يسبب الإدمان. فهمتها. ولكن لا تدع حملاتك تسير على ما يرام على حساب الربحية لاندفاع الإندورفين قصير الأمد.

لقد كان الطلاب يأتون إلي بعد تشغيل حملاتهم لأكثر من 6 أشهر مع ACOS بنسبة 150٪ + دون إجراء أي تعديلات!

إليك ما عليك القيام به.

بمجرد العثور على كلمة رئيسية لا يتم تحويلها أو لن يتم تحويلها مطلقًا إلى قائمتك ، قم بإضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية .

إذا كانت لديك كلمة رئيسية وثيقة الصلة بقائمتك ولكنها ليست مربحة تمامًا ، فقم بخفض عرض التسعير الخاص بك حتى يتماشى ACOS مع أهدافك.

إذا كانت لديك كلمة رئيسية ذات صلة عرضية ، وتولد عملية بيع عرضية ولكنها غير مربحة إلى حد كبير ، ففكر في جعلها كلمة رئيسية سلبية أو خفض عرض التسعير الخاص بك إلى النقطة التي ستحقق فيها ربحًا.

لا تدع حملتك تبقى راكدة لمجرد أنها تحقق مبيعات على حساب الربحية!

فيديو عن منتجات أمازون الدعائية

بشكل دوري ، أدعو المتحدثين الضيوف للتحدث إلى الطلاب في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح.

في الفيديو أدناه ، اجتمعت أنا وجيف وإد لمناقشة بعض مخاطر Amazon PPC الشائعة مع جماهيرنا. استمتع!

رصيد الصورة: أرشيفات نيلز جيلين