Canton Fair - Meu guia para a maior feira de fornecedores de atacado da China

A cada dois anos, minha esposa e eu fazemos uma viagem para Guangzhou, China, para participar da Feira de Cantão. Se você nunca ouviu falar da Feira de Cantão, é a maior feira de fornecedores do mundo, onde milhares de fornecedores e compradores participam.

Aqui estão algumas estatísticas do ano passado.

• Número de expositores: 25.049 expositores
• Número de compradores no exterior: 191.950 compradores
• Número de estandes: 60.466 estandes padrão
• Espaço de exposição: 1.185.000 metros quadrados ou cerca de 0,45 milhas quadradas de área

Para se ter uma ideia da magnitude da feira, um campo de futebol tem 6.400 metros quadrados, o que significa que a Feira de Cantão equivale a quase 218 campos de futebol em área . Louco, certo?

Além disso, a feira é tão grande que se divide em 3 fases .

• Fase 1: Eletrônicos, eletrodomésticos, máquinas, equipamentos de iluminação, hardware e ferramentas, veículos e peças sobressalentes, materiais de construção, produtos químicos.
• Fase 2: Produtos de consumo, artigos de decoração, presentes.
• Fase 3: têxteis e vestuário, sapatos, material de escritório, estojos e bolsas, produtos recreativos, medicamentos, dispositivos médicos e produtos de saúde

Como vendemos lenços e lençóis, normalmente participamos da fase 3, que acredito ser a menor de todas as fases. Mas certifique-se de participar da fase apropriada dependendo do que você vende.

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Quando é a Feira de Cantão?

A Feira de Cantão acontece duas vezes por ano durante a primavera e o outono e se estende por três fases ao longo de duas semanas.

Certifique-se de participar da fase mais adequada para o seu negócio .

Fase 1: 15 a 19 de abril de 2019 e 15 a 19 de outubro de 2019

Eletrônicos e aparelhos elétricos domésticos
Equipamento de Iluminação
Veículos e peças sobressalentes
Maquinário
Hardware e ferramentas
Energia + Recursos Produtos Químicos
Materiais de construção
Pavilhão Internacional

Fase 2: 23 a 27 de abril de 2019 e 23 a 27 de outubro de 2019

Bens de consumo
Presentes
Decorações para a casa

Fase 3: 1 a 5 de maio de 2019 e 31 de outubro a 4 de novembro de 2019

Material de escritório, estojos e bolsas e produtos recreativos
Dispositivos Médicos e Produtos de Saúde
Comida
Sapato
Têxteis e vestuário
Pavilhão Internacional

Onde está a Feira de Cantão?

A Feira de Cantão acontece durante a primavera e o outono em Cantão (Guangzhou), China .

Especificamente, é realizado no Centro Internacional de Convenções e Exposições de Guangzhou, localizado em 4935 + J5 Haizhu, Guangzhou, Guangdong, China.

O círculo vermelho é a Feira de Cantão e os 3 círculos azuis são os hotéis mais convenientes para se hospedar quando estiver participando da Feira.

No entanto, eu não recomendo ficar nesses hotéis porque eles são super caros . O Westin Pazhou, por exemplo, pode custar até US $ 700 / noite e a comida do hotel é igualmente cara.

Lembre-se de que a Feira de Cantão está localizada no meio do nada e não há muitos restaurantes e atividades fora do centro de convenções.

É por isso que gosto de ficar a cerca de 20 minutos, no coração da cidade.

Meus hotéis recomendados em Guangzhou, China

Aqui estão os hotéis em que eu já fiquei em Guangzhou que recomendo vivamente.

O hotel está localizado na 153 Tianhe Road. E caso você esteja curioso, a letra da rua é pronunciada, Tian huh como “rio do céu” em chinês :)

O que eu gosto sobre este hotel é que ele fica ao lado de um shopping center de ponta com uma excelente praça de alimentação e restaurantes . Assim, você pode simplesmente atravessar a rua e ter acesso a lojas e boa comida. Além disso, é muito seguro.

Além disso, o hotel oferece transporte diário de ida e volta da Feira de Cantão por preços muito razoáveis. O recinto de feiras fica a 10 minutos.

O hotel Aloft é um hotel de estilo ocidental que oferece um excelente buffet de café da manhã e está localizado próximo a 2 shoppings de luxo.

Semelhante ao Good International Hotel, eles oferecem serviço de transporte gratuito de ida e volta para a feira. Altamente recomendado!

Quanto custa participar da Feira de Cantão e vale a pena ir?

A participação na Feira de Cantão é gratuita. No entanto, você precisa obter um visto para visitar a China e pagar a passagem aérea e o hotel. Ao todo, suas despesas provavelmente não excederão US $ 3-4 mil.

Mas vale a pena ir?

Absolutamente! Se você tem feito a terceirização de seus produtos por meio do Alibaba, provavelmente já sabe que alternar entre fornecedores é extremamente demorado .

Em primeiro lugar, você não pode falar cara a cara, por isso é forçado a usar programas de e-mail e chat para se comunicar. Em segundo lugar, você tem que esperar para que as amostras sejam feitas e enviadas para você, o que pode levar várias semanas.

No entanto, quando você participa da Feira de Cantão, pode interagir facilmente com centenas de fornecedores chineses em apenas alguns dias. E a melhor parte é que todos os fornecedores terão produtos de amostra em seus estandes que você poderá tocar e sentir pela qualidade.

Na verdade, não é incomum fazer grandes pedidos de produtos diretamente na feira e você pode obter preços e disponibilidade em questão de minutos.

Além disso, a comunicação face a face com seu fornecedor não tem preço em termos de estabelecimento de confiança e relacionamento, o que torna todo o processo de sourcing infinitamente mais fácil e rápido.

Para lhe dar um contexto, durante nossa última viagem à Feira de Cantão, voltamos para casa com quase 15 novos fornecedores. Se tentássemos encontrar 15 fornecedores de qualidade usando o Alibaba, demoraria uma eternidade.

Como faço para participar da Feira de Cantão?

Para participar da feira, primeiro você deve se registrar no site da Feira de Cantão. Depois de se registrar, você receberá um convite que deverá usar para obter um visto para a China.

Tecnicamente, você deve obter um visto de negócios, mas também pode comprar um visto de turista que não exige a apresentação de um convite para a feira.

No geral, um visto chinês não custa muito (US $ 160 ou mais) e eu recomendo que você compre o visto de 10 anos se você planeja ir mais de uma vez.

Como há poucos lugares no país que podem emitir um visto pessoalmente, recomendo que você use um serviço de visto da China em sua área.

O processo de visto não leva muito tempo, mas aguarde até 3 semanas para obtê-lo . Depois de obter o visto, você pode comprar uma passagem de avião para a China e pegar seu crachá na feira.

Em termos de voos, você deve reservar com antecedência e voar para o Aeroporto Internacional de Guangzhou . No ano passado, minha esposa e eu reservamos tarde demais e as passagens aéreas estavam com preços ridículos.

É por isso que voamos para Hong Kong e depois pegamos um trem da Estação Hung Hom para a estação ferroviária de Guangzhou Leste . Isso nos economizou cerca de US $ 600 por pessoa.

É assustador ir à Feira de Cantão se você não falar inglês?

No ano passado, levei minha amiga Toni Anderson comigo para a China e ela não fala uma pitada de chinês . No entanto, ela conseguiu navegar na feira muito bem.

Mas não acredite apenas na minha palavra. Aqui está um episódio de podcast que fiz com Toni sobre nossas experiências na Feira de Cantão.

Em geral, todo estande na Feira de Cantão terá pelo menos um funcionário que fala inglês com quem você pode se comunicar. E se você seguir o jargão padrão do comércio eletrônico, não terá problemas.

No entanto, pegar um táxi e se locomover pela cidade fora da Feira de Cantão pode ser uma história diferente , o que me leva a algumas histórias engraçadas para compartilhar com vocês.

Minha relação de amor ódio com a China

Em primeiro lugar, tenho uma relação de amor e ódio com a China . Por um lado, a comida é incrível e os preços são bem baratos para os padrões americanos.

Mas o que eu odeio na China é que toda vez que vou, sinto que todos querem me enganar e ganhar um dinheirinho extra às minhas custas. Para um país comunista, a China é um dos lugares mais cruéis e capitalistas que já visitei.

E em apenas 4 dias, fui roubado muitas vezes enquanto estava lá. Aqui estão algumas dicas que juntei para navegar na Feira de Cantão para que isso não aconteça com você :)

Dica nº 1 da Canton Fair: escreva o nome do seu hotel em chinês para os motoristas de táxi

Em nosso primeiro dia fora, nós praticamente fomos direto para a Feira de Cantão depois de nos registrarmos em nosso hotel. Tudo estava bem. Pegamos um táxi até a feira e visitamos vários vendedores com quem tínhamos compromisso naquele dia.

Mas, no caminho de volta para casa, percebi que esqueci de pedir ao concierge que anotasse o nome e o endereço do hotel em chinês para a corrida de táxi para casa.

Não é grande coisa, pensei. Afinal, falo um pouco de chinês e tinha o nome e o endereço do hotel anotados em inglês .

Eu não poderia estar mais errado! O motorista do táxi não conseguia ler um pingo de inglês e não tinha ideia de onde diabos nosso hotel era.

Assim, durante os primeiros 10 minutos, o motorista de táxi estava literalmente dirigindo sem rumo (embora nós lhe disséssemos para encostar) enquanto Jen e eu tentávamos freneticamente procurar nosso hotel no Google para obter o endereço chinês.

Péssima ideia! Acontece que o Google não funciona muito bem na China! Mesmo a pesquisa mais básica do Google leva cerca de 15 minutos e eu juro que cada consulta de pesquisa estava sendo ativamente bloqueada pelo grande firewall da China. O Google Maps também não funcionou.

Também não ajudou que o táxi me lembrou o banco de trás de um carro da polícia , com bares e tudo. (Caso você esteja se perguntando, eu nunca fui preso antes)

Enquanto isso, estou ficando desesperado, então começo a gritar sem rumo diferentes versões do nome da rua no chinês americanizado do meu pobre homem.

Depois de algumas iterações, devo ter encontrado ouro, porque a próxima coisa que eu sei é que o motorista de táxi para o carro bem no meio da estrada em meio ao tráfego intenso .

Como estamos essencialmente bloqueando a rua inteira, todo mundo começa a buzinar para nós por trás . Agora o som de 10 buzinas tocando ao mesmo tempo era alto e ensurdecedor, mas não incomodou o motorista nem um pouco.

Em vez disso, como se não houvesse uma dúzia de motoristas chineses furiosos atrás de nós , o motorista tira seu GPS e começa a digitar algo.

Ao ver a unidade de GPS, comecei a perguntar a ele em chinês: “Você sabe para onde ir? Você sabe onde fica o hotel? Você pode ligar para o hotel? ”

**Silêncio mortal**

Depois de mais alguns minutos de buzina, o motorista começa a dirigir novamente com os olhos grudados no GPS e NÃO NA ESTRADA !!!

E durante o resto da viagem, ele não diz uma palavra para mim, embora eu continue perguntando para onde diabos ele está indo.

Nesse ponto, minha esposa e eu pensamos em sair do táxi, mas percebemos que estaríamos presos no meio do nada.

Finalmente, após 30 minutos de carro (a feira fica a apenas 10 minutos), ele para em frente ao nosso hotel. O taxímetro é mais do que o dobro do que pagamos para chegar à feira, mas não nos importamos.

Claramente, ele pegou um caminho tortuoso para casa e nos assustou ao mesmo tempo.

Aliás, esta não foi a única vez que fomos roubados por um motorista de táxi. Em uma ocasião diferente, tivemos um motorista que ligou seu taxímetro com o dobro do valor que deveria estar quando nos buscou e não pudemos fazer nada a respeito.

Dica 2 da Canton Fair: cuidado com dinheiro falsificado e use apenas caixas eletrônicos de bancos confiáveis

A última vez que viemos à Feira de Cantão, trocamos dólares americanos por dinheiro chinês ANTES de chegarmos lá. Mas, desta vez, decidimos improvisar e usar o caixa eletrônico assim que chegarmos à China.

Agora, normalmente, há muitos caixas eletrônicos na estação de trem. Mas, por algum motivo, nossos cartões de caixa eletrônico não funcionavam nos caixas eletrônicos da estação de trem, então fomos forçados a usar uma cabine de câmbio de moeda estrangeira.

Agora, você pensaria que uma casa de câmbio no meio de uma estação de trem movimentada seria legítimo .

Mas acontece que esses punks nos deram um monte de notas chinesas falsas sem nosso conhecimento.

Assim, durante o resto da viagem, restaurantes e táxis ficaram olhando com desconfiança para o dinheiro que demos a eles e alguns deles não aceitaram nosso dinheiro e nos pediram para pagar contas diferentes.

Nesse ínterim, não tínhamos ideia de que o dinheiro era falso e não entendíamos por que as pessoas não aceitavam nossas contas.

Só depois de tentarem devolver o nosso dinheiro em dólares americanos no aeroporto é que nos disseram que o nosso dinheiro era falso .

A propósito, você sabia que tentar trocar dinheiro falsificado é ilegal? Quando tentamos trocar o dinheiro por dólares americanos, o câmbio teve que chamar a polícia e tivemos que preencher um boletim de ocorrência.

Foi bom termos chegado cedo ao aeroporto para o nosso voo, porque senão o teríamos perdido.

Dica nº 3 da Canton Fair: como acessar o Google e o Facebook na China

Todo o incidente de táxi acima poderia ter sido evitado se eu tivesse me inscrito em um serviço de telefone celular que me permitisse acessar o Google na China .

Agora, quando vou para a China, uso o Travel Pass da Verizon . Basicamente por 10 dólares por dia, você pode acessar o serviço de dados na China como se estivesse nos Estados Unidos e funciona muito bem.

A última vez que estive na Feira de Cantão, tive acesso total ao Google, Facebook etc ... e nada foi bloqueado. Por apenas US $ 10 / dia, é um acéfalo.

A melhor parte é que você só é cobrado nos dias em que usa seu dispositivo no exterior . No entanto, existem limitações de uso de dados e você pode ser estrangulado.

Portanto, antes de ir para a China, certifique-se de verificar o site da Verizon para obter os detalhes sobre o seu plano.

Dica 4 da Canton Fair: navegando pelas ruas da China

Não use drivers privados

Quando você descer no aeroporto ou na estação de trem, será abordado por chineses muito simpáticos que se oferecem para pegar um táxi. Mas, na realidade, eles estão levando você a motoristas particulares que custarão 10 vezes mais para chegar ao seu destino.

Não confie nessas pessoas!

Não confie em nenhuma moeda estrangeira sem marca

Mesmo que você esteja no aeroporto ou em uma grande estação de trem, muitas vezes os estabelecimentos comerciais que você vê pela primeira vez querem ganhar dinheiro rápido.

Esta foi a primeira vez que usamos uma moeda estrangeira aleatória porque estávamos exaustos e nossos cartões ATM não funcionavam. Ganhe dinheiro antes de chegar!

Seja agressivo

Estive na China várias vezes na última década e muitas pessoas não têm educação. Não existe um conceito real de falas e as pessoas muitas vezes ficam na sua frente a qualquer momento.

Enquanto estava na frente da fila do táxi na estação de trem, um cara chinês aleatório apareceu do nada e tentou roubar meu táxi.

A essa altura, eu estava farto de receber notas falsas e ser roubado por motoristas de táxi que dei um empurrão no cara, empurrei-o para o lado e disse-lhe para entrar no fim da fila.

E eu juro, o cara me olhou como se eu fosse louca e que eu fosse o culpado.

Use o concierge do seu hotel

Sempre peça ao concierge do hotel que anote o endereço e o nome do hotel em chinês em um cartão antes de sair. Peça também ao concierge que anote os pontos de referência próximos, caso o taxista não saiba para onde ir.

Dica 5 da Canton Fair: onde contratar um tradutor

Vários blogs de importação geralmente recomendam ir à feira com um tradutor. Mas, só para constar, minha esposa e eu nunca precisamos de um tradutor e isso não tem nada a ver com o fato de eu ser chinês.

Na verdade, nem tento usar meu chinês enquanto estou lá, com medo de que as pessoas tentem me responder em chinês.

Uma vez, tentei falar chinês com um vendedor e meu sotaque era tão ruim que ele respondeu em inglês. Cada estande tem alguém que fala inglês e não acho que seja necessário um tradutor.

Ter um tradutor é útil, mas não obrigatório e se você insistir em ter um, há um estande no saguão onde você pode conseguir um.

Dica 6 da Canton Fair: Termos universais e acrônimos que você deve conhecer

No caso de você conseguir um fornecedor que não fale uma pitada de inglês (isso é muito raro), quase todos eles entendem a linguagem universal dos negócios. Aqui estão 3 termos que você precisa saber.

MOQ - Isso significa quantidade mínima de pedido. Todos entenderão essas 3 letras.

Preço - ao pedir um preço, certifique-se de que está na sua moeda local e não em RMB

Prazo de entrega - sempre pergunte os prazos de entrega quando estiver discutindo produtos. Às vezes, um fornecedor terá certas mercadorias em estoque. Outras vezes, eles terão que fazer coisas do zero.

Em geral, as quantidades mínimas de pedido para a maioria dos vendedores na feira serão muito altas se você precisar fazer produtos personalizados.

Se você está apenas começando, pode querer perguntar sobre seus “itens de estoque”. Os itens de estoque são mercadorias que eles têm em estoque ou produzem regularmente. O MOQ para itens de estoque geralmente é muito menor.

Dica nº 7 da Canton Fair: saiba para onde você está indo e planeje com antecedência

A Feira de Cantão é enorme. Pense na maior feira comercial que você já assistiu e multiplique isso por 20 vezes.

Minha esposa e eu levamos 3 dias inteiros para cobrir a parte têxtil da feira sozinhas. E de forma alguma poderíamos ter coberto o show inteiro, mesmo se quiséssemos.

Se você decidir participar, certifique-se de mapear quais áreas você deseja atingir com antecedência. Caso contrário, você vagará sem rumo e ficará impressionado com o tamanho do parque de diversões.

Dica nº 8 da Canton Fair: cuidado com as amostras

O bom de participar da feira é que todos os vendedores terão muitas amostras para você passar em seu estande. E ter todos os fornecedores reunidos em um único local significa que você pode cobrir centenas de fornecedores em um curto período de tempo.

Compare isso a passar pelo Alibaba e enviar amostras internacionalmente de um lado para outro e você logo perceberá que participar da Feira de Cantão vai economizar muito tempo e dor de cabeça.

Tenho alguns comentários sobre as amostras dos quais você definitivamente deve estar ciente. Às vezes, as amostras que você vê no estande do vendedor podem não ser indicativas do produto final que você pode receber. Na verdade, muitas vezes as amostras são apenas itens excedentes de uma execução anterior de pedidos.

Por exemplo, uma aluna do meu curso Criar uma loja on-line lucrativa me pediu para visitar um fornecedor na feira para ver um produto que ela estava interessada em vender. E quando enviei uma foto para ela, era completamente diferente do produto que ela esperava.

A razão era porque o fornecedor tinha um monte desses produtos que sobraram de uma execução de produção em que seu cliente faleceu antes que a entrega pudesse ser feita. Como resultado, o vendedor estava vendendo esses itens por um preço super barato e em quantidades muito menores.

Alguns fornecedores têm estoque com muitos anos e querem apenas se desfazer dele. Apenas fique atento.

Dica nº 9 da Canton Fair: certifique-se de vir preparado com os itens a seguir

Certifique-se de levar cartões de visita com você junto com uma câmera digital e um bloco de notas . Veja como minha esposa e eu monitoramos os fornecedores que encontramos e os produtos nos quais estamos interessados.

Freqüentemente, vamos a um estande e tiramos fotos dos produtos que desejamos fornecer junto com o cartão de visita do fornecedor. Em seguida, grampeamos o cartão de visita em um pequeno bloco de notas e anotamos todas as informações de MOQ e preços .

Em seguida, enviamos um e- mail ao fornecedor com todos os produtos nos quais estamos interessados ​​e solicitamos uma cotação formal.

Um tour pela Feira de Cantão

Além de sermos acusados ​​de imprimir dinheiro chinês falso e de sermos roubados por vários táxis, nossa viagem foi muito bem-sucedida. Nós nos reunimos com todos os nossos fornecedores existentes e encontramos muitos novos para fornecer novos produtos para nossa loja online.

Aqui estão algumas fotos que tiramos na feira.

Antes de deixá-lo entrar na feira, um bando de chineses em trajes Hazmat certificam-se de que você não está doente .

Se você for de certos países designados, eles o forçam a mostrar a eles provas de que você recebeu imunizações contra poliomielite e outras doenças antes de poder entrar.

Abaixo está a foto de um dos soldados chineses cuidando da porta. Por mais que eu quisesse dar um abraço no cara e fazê-lo se mexer, minha esposa não queria que eu fosse preso.

Abaixo, uma foto do corredor superlongo que liga todos os prédios da feira. Este corredor é tão longo que há carrinhos de golfe levando as pessoas de um lado para o outro. Eles também têm escadas rolantes no meio, se você não quiser esperar na fila.

Aqui está um mapa de toda a Feira de Cantão para a fase 3. Cada uma das caixas nesse mapa é provavelmente equivalente a meio campo de futebol. Em outras palavras, não há como você conseguir passar por tudo isso.

Aqui está a aparência de um dos muitos edifícios por dentro.

Você deve ir?

Se você valoriza seu tempo e sabe que deseja obter seus produtos da China, então ir à Feira de Cantão é um acéfalo.

Agora você pode pensar que usar o Alibaba é bom o suficiente. Mas se você já fez negócios pelo Alibaba antes, provavelmente percebeu como todo o processo pode ser demorado e tedioso .

Primeiro você tem que estabelecer contato. Então você tem que se comunicar. Então você tem que enviar amostras para todo o mundo. Então você tem que avaliar as amostras e iterar. É um pé no saco!

Ao ir à feira, você pode contornar totalmente essa etapa e ter acesso a milhares de vendedores que estão todos reunidos no mesmo local.

Espero que este post tenha dissipado alguns dos mitos de viajar para a China para a Feira de Cantão. Boa sorte com o sourcing do seu produto!