Sellers Summit 2019 - Meu discurso principal e um resumo dos bastidores

Quando Toni e eu lançamos o Sellers Summit em 2016, aprendemos rapidamente que lançar uma nova conferência do zero é uma batalha difícil .

Quando você é o novo garoto do bairro , é difícil conseguir alto-falantes. É difícil atrair patrocinadores. E o mais importante, é difícil convencer os participantes a voar até a Flórida e passar 3 dias com você.

Mas como este foi o nosso quarto ano consecutivo no Sellers Summit , 2019 foi muito mais fácil.

Este ano…

• Pessoas de todo o mundo nos contataram para falar em nosso evento, e não o contrário
• As empresas de comércio eletrônico nos procuraram para patrocinar a conferência em massa
• Os ingressos se esgotaram com bastante antecedência e havia uma enorme lista de espera

Na verdade, como atingimos o limite máximo de participantes 3 meses antes do evento , eu literalmente tive que implorar a minha parceira Toni por um ingresso extra para que um de meus alunos pudesse comparecer. (Nem estou brincando sobre isso)

Em qualquer caso, 2019 foi facilmente um dos melhores anos para o evento porque atraímos palestrantes de alto nível, patrocinadores de alto nível e um grupo incrível de participantes de alto nível.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes para os participantes do Sellers Summit 2019

• O participante médio ganhou US $ 857.407 em receita no ano passado
• 41% dos participantes tiveram mais de 1 milhão de receitas no ano passado
• 66% dos participantes tiveram mais de 250 mil receitas no ano passado

O que é legal é que esse foi o primeiro ano em que pude literalmente virar minha cabeça e falar com alguém na hora do almoço sabendo que ele era um vendedor de 6, 7 ou 8 dígitos .

Agora que realizamos o Sellers Summit há 4 anos, sabemos o que funciona e o que torna um grande evento .

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Além disso, você pode conferir as sessões do Sellers Summit 2019 clicando no link abaixo.

Clique aqui para acessar o passe virtual do Sellers Summit 2019 (e todos os anos anteriores)

Observação: encerraremos as vendas de passes virtuais em 1º de agosto de 2019, mas até então você pode comprar um pacote especial para todos os 4 anos (2016-2019)

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Estratégia, não inspiração

Nossa missão para o Sellers Summit é fornecer uma experiência prática baseada em currículo . E queremos que o Sellers Summit seja conhecido como a conferência de aprendizagem definitiva.

Não há boatos e nunca convidamos palestrantes para falar sobre seus sucessos anteriores. Na verdade, evitamos propositalmente conversas inspiradoras .

Para mim, eles são uma perda de tempo e eu prefiro fortemente que alguém me ensine estratégia a me contar histórias de glórias passadas.

Também insistimos que todos os palestrantes estejam acessíveis durante todo o evento. Ao contrário de outras conferências em que os palestrantes desaparecem após suas palestras, nossos apresentadores ficam por perto e conversam.

Gostei do networking e do fato de todos os palestrantes e participantes estarem abertos para visitas. É um grupo fantástico de pessoas e a maioria está muito aberta para ajudar os outros.

Networking é uma prioridade

Toda a nossa conferência tem como objetivo colocá-lo em situações que promovam relacionamentos profundos com outros participantes.

Usando a mesma fórmula testada e comprovada de anos anteriores….

• Realizamos todas as sessões em estreita proximidade - Ao realizar todas as sessões na mesma área, as pessoas foram incentivadas a se misturarem entre as apresentações.
• Nós fizemos com que todos jantassem juntos - o almoço era servido todos os dias, então as pessoas estavam dispostas a comerem juntas . Além disso, tínhamos folhas de inscrição para o jantar para incentivar o jantar em grupo para os participantes.
• Tínhamos bar aberto todas as noites - um pouco de álcool sempre incentiva as pessoas a se soltarem
• Encorajamos a participação em nosso grupo privado no Facebook - Um número recorde de participantes criou introduções de vídeo ao vivo no Facebook antes do evento. Além disso, os palestrantes também fizeram vídeos que deixaram o grupo FB muito mais animado!

Pessoalmente, gosto de observar a linguagem corporal dos participantes ao longo do fim de semana. Muitas pessoas chegam na conferência apreensivas e tímidas.

Mas, no final do fim de semana, adoro ver as pessoas se abraçando e brincando como velhos amigos . Isso me deixa muito feliz!

Na verdade, os participantes continuavam vindo para Toni e eu para nos dizer que nosso evento foi MUITO melhor do que outras conferências de comércio eletrônico por causa do networking sozinho!

Foi muito legal poder almoçar aleatoriamente com as pessoas. Também gostei do fato de ser uma conferência geral menor.

É por isso que realizar eventos menores é tão poderoso!

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Sessões Mastermind

Olhando para trás, os maiores períodos de crescimento para meus negócios ocorreram depois que comecei a aprender com outros empreendedores com ideias semelhantes .

Afinal, é difícil administrar sua empresa no vácuo e todos podem se beneficiar ao compartilhar ideias e estratégias com outras pessoas .

Este ano, expandimos nossas sessões de mentor para participantes com empresas de comércio eletrônico estabelecidas.

O que é uma sessão de mentor?

É um evento prático com um grupo muito pequeno. Basicamente, pegamos um punhado de empreendedores estabelecidos e passamos um dia inteiro melhorando os negócios uns dos outros.

Nós servíamos no almoço, nos trancávamos em uma sala e nos ajudávamos a resolver problemas. E no final, todos saíram com orientações, uma lista de itens de ação e um rolodex de novos amigos!

Na verdade, essa oferta de gênio foi um sucesso ENORME e esses foram os primeiros ingressos a se esgotar.

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Mesas Redondas

Você já participou de uma sessão de conferência e se sentiu muito tímido para fazer uma pergunta?

Você já quis ter mais tempo para falar com seu palestrante favorito, mas nunca teve a chance?

Se você respondeu sim a qualquer uma das perguntas acima, teria adorado nossa sessão de mesa redonda para os participantes.

O que exatamente é uma sessão de mesa redonda?

Resumindo, é apenas uma grande mesa com 8 a 10 pessoas onde a discussão é conduzida por um dos palestrantes. E os participantes têm a oportunidade de fazer suas perguntas em um ambiente mais íntimo .

Na verdade, vários participantes nos disseram que só as mesas redondas pagaram todo o evento.

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O tema para 2019 e meu discurso principal

Todos os anos, nos concentramos em um tema baseado no clima atual do comércio eletrônico .

Para 2019, cada sessão foi projetada para ajudá-lo a construir uma marca duradoura . No momento, com a desaceleração do crescimento da Amazon e a pirataria galopante, você não pode simplesmente ficar sentado com uma lista de produtos. Você tem que construir um público!

Aqui está uma gravação de vídeo do meu discurso principal que deu o tom para o evento.

Além disso, aqui está um podcast que Toni e eu gravamos para recapitular o evento.

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As sessões e palestrantes de 2019

Como de costume, tínhamos uma linha de alto-falantes de classe mundial. Aqui está uma lista de todos os palestrantes e sessões do Sellers Summit 2019.

Se você estiver interessado em comprar as gravações para essas sessões, clique aqui para comprar um passe virtual para o Sellers Summit 2019 (e todos os anos anteriores)

Observação: encerraremos todas as vendas de passes virtuais em 1º de agosto de 2019

Liberando seu potencial de lucro - A estratégia de margem bruta aprimorada com Dana Jaunzemis

Nesta sessão, Dana irá ensiná-lo a identificar e melhorar os heróis do lucro em seu catálogo para aumentar seus resultados financeiros.

Dimensionando a Publicidade para o Crescimento com Edward Ruffin

Nesta sessão, Edward irá ensiná-lo a fazer uma auto-auditoria para saber quando e se você está pronto para dimensionar o crescimento por meio de seus anúncios. Ele também compartilhará estratégias para veicular seus próprios anúncios e como reconhecer quando você precisa contratar um especialista.

Como Encontrar os Melhores Fornecedores Usando uma Técnica Pouco Conhecida com Michael Paulson

Nesta sessão, você aprenderá a usar os dados comerciais do governo dos Estados Unidos para realizar a devida diligência em seus fornecedores estrangeiros. Essas estratégias instigantes o ajudarão a proteger seu negócio Amazon FBA de fraudes com fornecedores, negociar melhores negócios e construir parcerias poderosas com fornecedores de longo prazo.

Como expandir seus negócios usando a Rede de Display do Google com Ilana Wechsler

Nesta sessão, Ilana mostrará o que está funcionando agora na Rede de Display do Google. Ela também mostrará como você pode alavancar seus resultados do Facebook para a Rede de Display do Google.

O ciclo de vida do marketing - como extrair o valor máximo de seus clientes com Mike Jackness

Nesta sessão, você aprenderá como levar clientes potenciais de um cliente potencial a um cliente por meio de uma oferta de baixo atrito e a um cliente recorrente. Essa abordagem resultou em 500% de ROAS e 52% de receita de e-mail. Ao final da sessão, você verá dezenas de anúncios e um fluxo de trabalho complexo que produz resultados surpreendentes.

Como evitar legalmente deveres e tarifas com Nathan Resnick

Nathan orientará os participantes no processo de como qualquer empresa que importa produtos da Ásia pode evitar legalmente tarifas e taxas.

Atirando em todos os cilindros: Vendas de negócios da Amazon de alta potência com Brad Moss

Se Jeff Bezos olhasse para o seu negócio, o que ele diria? Você conhece todas as áreas nas quais deveria estar trabalhando para maximizar seus negócios na Amazon? Nesta sessão, Brad o orientará nas práticas comerciais essenciais para otimizar as operações, maximizar o lucro e construir um negócio duradouro na Amazon. Essas diretrizes têm sido usadas por empresas de 7, 8 e 9 dígitos para agilizar o crescimento. Elimine estruturas de alto nível, bem como detalhes táticos, para garantir que sua empresa seja construída para durar.

Capacidade de entrega de e-mail: você não sabe o que não sabe com Matt Sanocki

Nesta palestra, Matt analisará a confusão em torno da capacidade de entrega do email, por que a capacidade de entrega do email é importante e como configurar o programa de marketing por email da sua empresa para um engajamento, saúde e lucratividade ideais (ou se livrar de apuros).

A fórmula de 4 partes que EXPLODIRÁ seu negócio e criará uma marca à prova de futuro com Scott Voelker

Scott irá cobrir seu método PACE, onde ele mostra como aprofundar em seu mercado e, em seguida, chamar a atenção. A partir daí, ele ensinará como criar produtos adicionais e fontes de receita usando tráfego de uma variedade de fontes. P = Preparação e Fundação A = Atenção C = Cultivo E - Expansão.

Guia passo a passo para o sucesso do Google Shopping com Brett Curry

De ótimos feeds de produtos a uma estrutura de campanha adequada, passando por lances bem-sucedidos, relatórios e otimização, Brett examinará os detalhes do que é preciso para vencer com o Google Shopping. Aprenda como obter melhor visibilidade do produto nos resultados de compras e como atingir de forma consistente suas metas de retorno sobre gastos com publicidade. Ele também explorará o que há de melhor e mais recente do Google e descobrirá o que isso significa para suas campanhas do Google Shopping.

How to Clone Yourself - Scaling Past Solopreneurship with Bill DAlessandro

Você aprenderá como Bill passou de solopreneur, para uma equipe de VAs, para uma empresa com 33 funcionários presenciais. Bill compartilhará dicas de contratação, sistemas de gerenciamento de projeto e hacks de automação para ajudá-lo a dimensionar sua empresa além de você com qualidade.

Chatbots do Facebook: Aproveitando a Inteligência Artificial para Vendas e Lucro com Ezra Firestone

Nesta sessão, Ezra mostrará como aproveitar os Chatbots do Facebook Messenger para conquistar clientes e mantê-los engajados!

Comece sua estratégia de segmentação e personalização de e-mail com Alexandra Edelstein

É hora de colocar sua segmentação em alta velocidade. Esta apresentação fornece uma estrutura completa de como pensar sobre os diferentes segmentos em que seus clientes se enquadram. Com esses blocos de construção, você pode aplicar esse pensamento à sua própria segmentação e transformar seus e-mails em máquinas de geração de receita hiper-direcionadas.

Como construir um negócio de atacado escalável na Amazon com Trent Dyrsmid

Nesta sessão, você descobrirá as táticas e estratégias específicas de que precisa para construir um negócio de atacado altamente escalonável na Amazon. No final desta apresentação, você entenderá como o atacado é altamente escalonável, como determinar quais produtos / marcas levar, como fornecer seus produtos, como convencer as marcas a trabalharem diretamente com você, as margens que você deve esperar e muito mais!

Painel de especialistas em serviços profissionais - AMA on Transport & Tariffs, Product Sourcing e Protegendo sua propriedade intelectual contra roubo com Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler

Venha preparado para pedir qualquer coisa ao nosso painel de especialistas. Nesta sessão, nosso painel cobrirá tudo, desde o transporte de suas mercadorias até a proteção de sua propriedade intelectual.

Como impulsionar vendas e classificação de palavras-chave em 2019 sem brindes com Casey Gauss

Nesta sessão, você aprenderá a pesquisa e otimização avançadas de palavras-chave da Amazon, além de como estabelecer uma base consistente de vendas lucrativas. Finalmente, Casey cobrirá o escalonamento da classificação de palavras-chave e vendas sem brindes.

5 segredos para o sucesso com anúncios do Facebook em 2019 com Molly Pittman

“Ah! O que diabos aconteceu com os anúncios do Facebook no ano passado ?! ” - Todos Não, você não está louco - o Facebook realmente mudou muito! Em 2018 a plataforma passou por sua maior evolução, mudando completamente quem vê seus anúncios, quanto custa e quais campanhas são mais eficazes. E embora muitos métodos de publicidade tenham parado de funcionar ... O algoritmo do Faceboook na verdade ficou melhor em encontrar seus clientes assim que você se adaptou a essas mudanças. Nesta sessão, Molly explicará o que mudou ... por quê e o que isso significa para nós, profissionais de marketing.

Tornando-se um Negócio com Propósitos com Craig Gentry

Como encontrar um significado e um propósito por trás de seu negócio de comércio eletrônico.

Clique no link abaixo se estiver interessado em adquirir as gravações dessas sessões. Estamos encerrando as vendas em 1º de agosto de 2019

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As desvantagens de realizar um pequeno evento

Hoje em dia, os eventos de comércio eletrônico custam um centavo a dúzia. E, para ter sucesso, você precisa redobrar seus pontos fortes e se limitar a fazer o que faz de melhor.

Embora o Sellers Summit 2019 tenha sido um grande sucesso, gostaria de dar uma olhada nas vantagens de se realizar um evento com base nos números.

Em primeiro lugar, se você der uma olhada, verá que a maioria das conferências são extremamente grandes ou extremamente pequenas. Existem muito poucos intermediários e a razão principal tem a ver com economia.

Em geral, dirigir uma conferência é uma maneira terrível de ganhar dinheiro. No momento em que você leva em consideração os custos do hotel, a comida e, o mais importante, o compromisso de tempo, os números simplesmente não batem.

A maioria das conferências tentará compensar esses altos custos, conseguindo patrocinadores para ajudar a pagar pelo evento. Mas o problema é que você não pode conseguir patrocinadores para patrociná-lo a menos que você consiga atrair um grande público .

É por isso que a maioria das conferências tenta vender o máximo de ingressos possível, porque mais pessoas levam a mais patrocinadores e mais $$$ .

A maioria das conferências também é muito limitada com comida e álcool, porque essas são as maiores despesas de qualquer evento.

Nota do Editor: Buffet de almoço e coquetéis todas as noites não é negociável para mim. Mas só para se ter uma ideia dos custos, um galão de café custa US $ 91 no hotel. Louco, certo?

Como o Sellers Summit é muito pequeno, temos muito pouca margem de manobra para negociar descontos no hotel. E, em geral, deve ser mais fácil atrair patrocinadores se você realizar um evento muito maior (o que eu absolutamente não queria fazer) .

Mas, felizmente, ao longo dos anos, estabeleci relacionamentos sólidos com algumas empresas incríveis que desejo reconhecer a seguir.

• Klaviyo - Minha solução nº 1 de marketing por e-mail recomendada para comerciantes de comércio eletrônico
• Big Commerce - Um carrinho de compras totalmente hospedado que recomendo quando for a hora de abrir sua própria loja de comércio eletrônico
• Payoneer - O serviço de pagamento que recomendo para transferências internacionais
• Lançamento viral - Minhas palavras-chave e ferramenta de pesquisa favoritas da Amazon
• Privy - A ferramenta que uso para construir minha lista de e-mail tanto para a minha loja quanto para a online
• Avalara - O serviço que recomendo para lidar com seus impostos sobre vendas
• Product Labs - Iniciado pelo ex-chefe da central de vendas, o Product Labs levará seu negócio da Amazon para o próximo nível
• Laboratórios de vendedores - acredito que estou usando todas as ferramentas de Laboratórios de vendedores disponíveis agora :) Os que considero particularmente úteis agora são Scope e Ignite.
• FEInternational - O melhor lugar para comprar e vender seu negócio de comércio eletrônico
• 2nd Office - A empresa que usei pessoalmente para encontrar meu assistente virtual filipino.
• Total TM - O serviço que uso para marcas registradas e consultoria de propriedade intelectual
• Drip - O provedor de marketing por e-mail que uso para o meu blog
• PickFu - O serviço de pesquisa que uso para obter feedback instantâneo sobre qualquer coisa relacionada ao produto
• Jungle Scout - O padrão de fato para ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon
• Gorgias - A ferramenta que uso para lidar com todo o meu atendimento ao cliente em todos os canais
• Urtasker - O serviço que uso para terceirizar tarefas da Amazon e liberar meu tempo
• Freeeup - Um mercado autônomo onde você pode encontrar empreiteiros especializados em comércio eletrônico
• HYC Logistics - Um serviço de agenciamento de carga para ajudar a transportar suas mercadorias da Ásia

Em última análise, para mim, o Sellers Summit tem tudo a ver com a comunidade e reunindo vendedores para estabelecer relacionamentos reais .

Estou mais do que feliz em sacrificar um pouco de $$$ para organizar o melhor evento possível!

No momento, estamos vendendo ingressos para o Sellers Summit 2020. E acredite ou não, já estamos com mais de um terço vendido , embora falte um ano para o evento.

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Além disso, você pode conferir as sessões do Sellers Summit 2019 clicando no link abaixo.

Clique aqui para acessar o passe virtual do Sellers Summit 2019

Observação: encerraremos as vendas de passes virtuais em 1º de agosto de 2019, portanto, aja agora